La Ricerca

Key Findings

Men at Shopping – La Ricerca

LE NOSTRE DOMANDE...

Il mondo del marketing è da

sempre abituato a considerare il

target grocery quasi

esclusivamente femminile, escludendo i maschi.

Ma oggi è ancora così?

O forse la realtà è andata

modificandosi?

Qual è il reale peso del target

maschile sulle decisioni di acquisto?

Men at Shopping – La Ricerca

OBIETTIVI SPECIFICI DELLA RICERCA

• Analisi di comportamenti /atteggiamenti del target maschile nei confronti della spesa e il suo ruolo di influenza nella scelta dei prodotti.

• Delineazione del ritratto del maschio nei

riguardi di: • Abitudini alla spesa

• Modalità del processo di acquisto (fonti di

informazione, criteri di scelta, ecc.)

• Atteggiamenti nei confronti dei nuovi

prodotti

• Atteggiamenti nei confronti dei marchi

• Sensibilità al prezzo

• Analisi di alcune principali aree

merceologiche

Men at Shopping – La Ricerca

METODOLOGIA

Spesso mi capita di svolgere attività in casa o per la famiglia perché ho più tempo della mia partner

(% voto da 6 a 10)

Men at Shopping – Key Findings

CAMBIAMENTI NEL RUOLO DELL’UOMO: UN MASCHIO IN EVOLUZIONE 1

. C

ON

TESTO

SO

CIO

LOG

ICO

UNA NUOVA DISTRIBUZIONE

DEI TEMPI

73% 73%

Il percorso del maschio verso la maturità e la costituzione

di un nucleo familiare ha subito cambiamenti sostanziali (in

continuità con quanto emerso in SPECIES).

Il maschio si sta ricavando spazi diversi all'interno dei

tempi della famiglia, assumendosi ruoli

tradizionalmente solo di pertinenza femminile.

Più emotivamente coinvolto nel ruolo di partner e

soprattutto di padre.

"Fare la spesa è un gesto che mi da anche una sorta di piacere

psicologico, perché sento che mi sto prendendo cura della mia famiglia"

Francesco, 45, Palermo

"In effetti oggi stiamo più attenti a certe cose, gli diamo più valore, e

a me non piace sentirmi come se fossi il “figlio” di mia moglie Antonio, 37, Saronno

(VA)

Men at Shopping – La Ricerca

UOMINI ALLE PRESE CON LA «SPESA: RELAZIONE CON IL GROCERY

2. FO

CU

S

SU

L C

ON

SU

MO

Vengono

identificati

QUATTRO

SEGMENTI di “shopper

maschili”, che si

differenziano

principalmente

per il ruolo nel

processo

decisionale del

reparto grocery

Men at Shopping – La Ricerca

UOMINI ALLE PRESE CON LA «SPESA: RELAZIONE CON IL GROCERY

In generale, emerge come l’uomo abbia fatto propri atteggiamenti nei confronti del grocery

differenti rispetto alla donna (che si caratterizza da un maggiore pragmatismo).

OSTENTAZIONE DELLA

COMPETENZA

Nel fare la spesa ci sono molti prodotti sui quali mi ritengo esperto (% voto da 6 a 10)

73%

ESPLORAZIONE/

SPERIMENTAZIONE

Nel fare la spesa mi piace ricercare, informarmi e sperimentare cose nuove (% voto da 6 a 10)

78%

GRATIFICAZIONE

PERSONALE

Spesso mi concedo qualche strappo alla regola e acquisto prodotti “fuori lista” (% voto da 6 a 10)

84%

"Se vedo una cosa che mi piace la prendo, punto. Venendo da una famiglia che si poteva permettere il giusto, ora che ho

la mia indipendenza economica mi sfogo." Roberto, 25, Roma

"Sono un consumatore compulsivo per quanto riguarda le novità, persistente anche a fronte di cocenti delusioni."

Luca, 44, Bologna

2. FO

CU

S

SU

L C

ON

SU

MO

Men at Shopping – La Ricerca

MARKETING MIX AL MASCHILE

Lo shopper maschile è caratterizzato da un processo più complesso riguardo alla raccolta delle

informazioni e alla considerazione dei criteri di decisione.

3. I P

RO

CESSI D

EC

ISIO

NA

LI

La marca è la garanzia più importante di qualità (% voto da 6 a 10)

81%

Mi impegno per cercare il miglior prezzo su un prodotto che voglio acquistare

(% voto da 6 a 10)

84%

Di un prodotto mi piace sapere tutto: dove e come è fatto, l'azienda che lo produce,

le sue caratteristiche (% voto da 6 a 10)

72%

«Se vedo un packaging nuovo l'occhio mi cade e dico sì proviamolo»

Andrea, 24, Torino

La pubblicità di prodotti alimentari mi è più utile per farmi conoscere prodotti nuovi da valutare (% voto da 6 a 10)

69%

Spesso mi capita di interessarmi ad un nuovo prodotto alimentare vedendone la pubblicità (% voto da 6 a 10)

73%

Men at Shopping – La Ricerca

MARKETING MIX AL MASCHILE

3. LA

HEA

TMA

P D

ELL

O S

HO

PP

ING

MA

SC

HIL

E

Valori: % uomini coinvolti nella scelta di acquisto – DECIDO IO + PARTECIPO ALLA SCEM

(l’intensità maggiore del colore verde indica una % maggiore)