Influenzare trasversalmente

in 6 mosse vincenti

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Scritto da Christine Gallaire- Coach PCC certificato dall’ICF.

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Identificare il vostro target

Coinvolgere gli altri

Centrare le priorità

constestualizzare

Il contesto relazionale ed emotivo

Suggerire delle soluzioni

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Identificare Il Vostro Target: Chi?

Una sola persona (capo) o piuttosto diverse persone?

Reparti e funzioni chiave? Ruoli e gerarchia? In Italia? All’estero?In una società o in diverse società del gruppo?

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Identificare Il Vostro Target: Come?

In modalità one to one?In riunione?

Viso a viso? Al telefono? Via Skype? Via videoconferenza? Via mail?

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Coinvolgere Gli Altri

COINVOLGERE GLI ALTRI Chi sono gli influenzatori chiave (ruoli operativi, consulenti, ruoli instituzionali, esperti)

Chi convincere in ante prima?

Come trasformare gli oppositori in sostenitori (chi sono? Motivi dell’opposizione? Argomenti importanti per loro?)

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Centrare Le Priorità Dei Vostri Interlocutori

Argomenti sensibili?

I loro obiettivi strategici?

I loro obiettivi personali?

Come supportarli?

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Contestualizzare …

La scelta dell’argomentazione è strategica.

Con chi è razionale, contano molto i fatti, i dati e le informazioni oggettive per una decisione imparziale e basata su un’analisi del tipo “causa-effetto”, “pro e contro”.

Con chi è centrato sulla relazione, conta l’impatto di una decisione sulle persone, conta come verrà vissuta, conta il suo effetto sull’armonia e la motivazione del gruppo.

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La scelta del momento giusto

Come valutare qual è il momento giusto?• Dal livello di priorità dato all’argomento in azienda in questo momento• Dal tipo di «moda» in voga in azienda• Dalla completezza delle informazioni raccolte• Dal livello di apertura circa al concetto• Dalle aree di focus strategiche odierne

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Valutare Il Contesto Relazionale Ed Emotivo

Reazioni?

Obiezioni?

Pericoli?

Paure?

Ego in gioco?

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Suggerire Delle Soluzioni

Quali sono gli ingredienti di una soluzione vincente?

NB: non limitarsi ad esporre il problema!

Quali potrebbero essere altri scenari?

Cosa rappresenterebbe una valida alternativa?

Grazie per l’attenzione

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Per approfondire, vedere il video sul blogwww.motivideas.com