INCUBATORE D’IMPRESA

KAIROSV o l o n t a r i p e r l ' e m p o w e r m e n t t e r r i t o r i a l e

INCUBATORE D’IMPRESA

Un Incubatore è uno strumento di sviluppoeconomico progettato allo scopo di accelerarela crescita ed il successo di iniziativeimprenditoriali mediante un insiemestrutturato di risorse e servizi

Il principale obiettivo di un incubatore è quellodi generare aziende di successo, in grado diuscire dal programma di supporto avendoraggiunto autonomia e solidità finanziaria.

Gli Incubatori di Impresa rappresentanoun’evoluzione dei tradizionali modelli diintervento per lo sviluppo dell’imprenditorialitàbasati sull’incentivazione economica, perquanto questi conservino un ruolo ancoracruciale.

Nati nei primi anni ’80, soprattutto come spaziattrezzati, gli incubatori sono oggi unostrumento che persegue obiettivi di sviluppoimprenditoriale più specifici…

I promotori

Gli obiettivi

La tipologia di impresa

I servizi offerti

Il modello finanziario

Il contesto

La combinazione delle variabili determina strutture profondamente differenti

le une dalle altre

I promotori

• Enti e agenzie pubbliche• Università ed enti di ricerca• Grandi imprese• Investitori• Immobiliari• Aziende di servizi

Gli obiettivi• Creazione di posti di lavoro• Sostegno all’economia locale• Profitto• Trasferimento tecnologico e valorizzazione dei

risultati della ricerca• Rivitalizzazione di aree depresse• Diversificazione produttiva• Promozione di specifici settori industriali• Promozione economica di specifici gruppi

sociali

La tipologia di impresa

Settori

Artigianato

Industria

Software

Biotecnologie

Etc.

Proponenti

Studenti

Minoranze

Aziende straniere

Dipendenti

Ricercatori

Etc.

Fase

Ideazione

Costituzione

Crescita

Servizi offertiLogistici e informatici→ Fornitura di moduli attrezzati→ Manutenzione→ Accesso alle reti→ Spazi e attrezzature comuni→ Sistemi informativi comuni

Segretariali e di accoglienza→ Reception

→ Centralino e corrispondenza→ Bar e cucina…

…

…

Servizi offertiConsulenza e management→ Legale→ Lavoro→ Finanziaria→ Fiscale→ Commerciale→ Strategica→ Brevettuale

Formazione→ D’aula

→ Individuale→ A distanza

Networking e sviluppo delle relazioni

→ Accesso a reti di relazione in ambito commerciale ed

industriale

Il modello finanziario

Le risorse finanziarie che consentono il funzionamento di un incubatore possono provenire:

dal pagamento dei servizi da parte delle imprese ospiti dall’erogazione di servizi all’esterno dell’incubatore da sovvenzioni pubbliche da sponsorizzazioni da royalties e partecipazioni acquisite nei confronti delle

aziende ospitate

Il contestoIl contesto territoriale, culturale ed economico esercita un

ruolo determinante sullo sviluppo dell’incubatore• Gli incubatori operanti in zone depresse, in aree industriali o

rurali dovranno fronteggiare condizioni culturali edeconomiche profondamente diverse

• Incubatori avviati da grandi imprese o da università per lanascita di aziende di spin-off, mutueranno la cultura e lespecializzazioni che caratterizzano l’organizzazione“madre”.

La capacità dell’incubatore di sviluppare relazioni e network asupporto dei propri ospiti dipende criticamente dal“capitale sociale” del management e dalle caratteristichedei proponenti.

Not-for-profit vs For-profit

Gli incubatori di imprese si dividono essenzialmente indue categorie:

→ le iniziative sostenute da risorse pubbliche con l’obiettivodi incrementare l’occupazione e la base di contribuzione

→ le iniziative private guidate dalla volontà di intervenirenelle fasi iniziali di una impresa con buone possibilità diSviluppo

E’ possibile sviluppare esperienze miste che vedano lapartecipazione di soggetti sia pubblici che privati informa complementare

Modelli operativi di incubazione

Incubatore in calce e mattoni

Incubatore virtuale

Hub

Network multilivello

Incubatore in “calce e mattoni”

E’ il modello più semplice, focalizzato sulla fornitura di spazie di servizi di base. Non ha bisogno di alleanze esterne Non fornisce supporto manageriale se non su specifica

richiesta Solitamente gli incubatori di questo tipo non sono

settoriali, hanno una buona stabilità ma rischiano ditrasformarsi in semplici “affittacamere”.

Ambienti ben gestiti consentono comunque lo sviluppodi uno stile di comportamento e di una identità condivisadalle aziende ospiti.

Incubatori virtuali

Gli incubatori virtuali forniscono un’ampia gamma di

servizi alle start-up attraverso Internet

Le nuove aziende possono accedere ad un sistema di

alleanze ed ottenere limitati fondi per l’avviamento

L’incubatore ha bassi costi di gestione ed una pressoché

illimitata capacità di espansione

Hub

E’ il modello più diffuso di struttura a sostegno della

nascita di nuove imprese.

E’ dotato di un ufficio centrale, di strumenti informatici

avanzati per il lavoro collaborativo e di divisioni

specializzate nei diversi settori di servizio.

Mette a disposizione delle aziende ospiti una rete di

relazioni e di opportunità commerciali.

Il network multilivello Il modello, il più innovativo e complesso, è orientato allo

sviluppo di alleanze e cooperazioni sia interne cheesterne

Ha uno struttura “a sfere concentriche” dotata di unnucleo centrale che assicura un continuo flusso diinformazione tra i livelli ed all’interno di ciascun livello

Propone un’offerta di servizi a 360°: il networkrappresenta un serbatoio di risorse e competenze per lacopertura di qualsiasi esigenza in qualsiasi momento.

Il network riesce a finanziare se stesso

Verso un’economia basata sull’innovazione

Gli USA e l’Unione Europea hanno avviato ambiziosiprogrammi di sviluppo di una economia fondata sullacapacità di innovazione, incoraggiando in manierasistematica il trasferimento di risultati della ricerca nelsistema della produzione.

Tali programmi incoraggiano la cooperazione trauniversità, centri di ricerca e mondo delle imprese nellosviluppo congiunto di servizi di trasferimentotecnologico.

Inoltre è sempre più incoraggiato l’insegnamento dimodelli e metodologie imprenditoriali nelle università.

IL PROCESSO Pr

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IDEA BP IMPRESA

TUTORAGGIO ex postTUTORAGGIO ex ante

VALIDAZIONE TECNICA

CORSO DIFORMAZIONE

BUSINESS IDEA

VALUTAZIONE GENERALETUTORAGGIO

BUSINESS PLAN

COSTITUZIONE AZIENDA

INCUBAZIONE( 3 ANNI)

BUSINESS PLAN

VALUTAZIONEGENERALE

VALIDAZIONETECNICA

SCOUTING

L’obbiettivo è stimolare la progettualità imprenditoriale eintercettare i destinatari delle attività di assistenza allacreazione d’impresa.

I laboratori d’impresa si connotano come strumento direttoed innovativo di promozione della creazione d’impresa;ciascun laboratorio, della durata di un giorno, è articolato indue momenti:

Work-shop introduttivo → finalizzato alla divulgazionedella cultura di impresa e ad avviare il processo didefinizione del progetto imprenditoriale

Incontri individuali → finalizzati alla focalizzazione evalutazione di massima della validità dell’idea progettuale

FORMAZIONE ALLE COMPETENZE IMPRENDITORIALI

BUSINESS IDEASBUSINESS

STUDENTS

SELEZIONE

SEMINARI eCONFERENZE

ESERCITAZIONI PRE-BUSINESS PLAN VALUTAZIONE BP

BUSINESS PLANS

PREPARAZIONE BUSINESS PLANS

MATCHING

BUSINESS STUDENTS

CONSULENZE

SPECIFICHE

BP TOOL

TUTORSTESTIMONIANZEIMPRENDITORIALI

Seminari di PreincubazioneIl Business PlanRelatore: Prof.

La strategia finanziaria e le fontiRelatore: Prof.

Il Project ManagementRelatore: Prof.

Le scelte e gli adempimenti legali/amministrativi 1Relatore: Prof.

Market & Industry AnalysisRelatore: Prof.

Le scelte e gli adempimenti legali/amministrativi 2Relatore: Prof.

Il Marketing operativoRelatore: Prof.

La vulnerabilità del pianoRelatore: Prof.

Il Piano operativo/organizzativoRelatore: Prof.

Competenze/comportamenti/carattere imp. - 1^Relatore: Prof.

Il Piano delle risorse umaneRelatore: Prof.

Competenze/comportamenti/carattere imp. - 2^Relatore: Prof.

Il Piano economico e degli impieghi finanziari - 1^ parteRelatore: Prof.

Competenze/comportamenti/carattere imp. - 3^Relatore: Prof.

Il Piano economico e degli impieghi finanziari - 2^ parteRelatore: Prof.

Competenze/comportamenti/carattere imp. - 4^Relatore: Prof.

PRE-INCUBAZIONE

La pre-incubazione è un approccio molto efficace nellagestione delle fasi iniziali di valorizzazione commercialedi risultati scientifici.

Il modello di pre-incubazione permette al potenzialeimprenditore di fare esperienza nella gestione dellapropria impresa prima della sua costituzione

L‘incubatore attribuisce al potenziale imprenditore uncentro di costo e di ricavo all’interno del quale vengonosvolte tutte le attività caratteristiche della futura impresa

BUSINESS PLANAnalisi di fattibilità

1•INDIVIDUAZIONE DEI VINCOLI E DEI PUNTI DI

FORZA

2•ANALISI DELLE RISORSE NECESSARIE PER

L’AVVIO DI IMPRESA

3•PIANIFICIAZIONE DEGLI INVESTIMENTI E

PREVISIONE DELLE VENDITE

la scoperta di una tecnologia, l’espansione della domanda diun prodotto, la modifica dei gusti dei consumatori,l’individuazione di un bisogno del mercato.

per verificare se l’idea imprenditoriale ha un mercato, se ilprodotto può essere acquistato dal consumatore e a cheprezzo.

BUSINESS IDEAI BUSINESS

PLANII STARTUPIII AZIENDAIV

Documento di programmazione indispensabile per determinareobiettivi, strategie e valutare i rischi. Vengono raccolte e formalizzatele idee innovative che possono essere sfruttate economicamente,delineando il quadro complessivo di un’impresa in un determinatoorizzonte temporale (in genere 3/4 anni).

Mappa che accompagna inizialmente lo sviluppo dell’azienda lungouno specifico arco temporale.

Strumento di analisi, con cui è possibile confrontare le performanceeffettive dell’azienda nel tempo, rispetto a quelle attese.

Per un’azienda avviata il Business Plan coinvolge molte funzioniaziendali e, come effetto secondario ma non trascurabile, permettedi aumentare sia il consenso che la condivisione degli obiettiviaziendali.

In termini di comunicazione, il progetto di impresa è la carta diidentità dell'imprenditore. E' uno strumento importante per farsiconoscere prima ed eventualmente finanziare poi.

•1.1 Descrizione dell’idea di impresa

•1.2 Descrizione dell’origine dell’idea

1. L’idea imprenditoriale

•2.1 Principali caratteristiche•2.2 Sintetica descrizione delle modalità di

realizzazione dei propri prodotti/servizi•2.3 Attuale grado di maturazione•2.4 Punti di forza e di debolezza•2.5 Definizione del prezzo

2. Descrizione dei prodotti/servizi

6. Struttura organizzativa e societaria

5. Strategia di mercato

4. Analisi del mercato di riferimento

3. Gruppo proponente

Sono queste le dimensioni per diventare star?

Risorse

SistemaCultura impreditoriale

Incentivi

Tecnologia

STELLE STELLINE

Incentivi Il genitore severo: prendi e vai!

L’ente come genitorechioccia che proteggeeccessivamente

Tecnologia / creazioneconoscenze

Progetto di ricercaeccellente che generaapplicazioni

Poca roba: qualcheesperimento avanzato eniente di più

Cultura imprenditoriale

Il gusto del rischio, di unvero piano industriale

Nessuna voglia di “bagnarsi i piedi”

Sistema Inserimento in un contestoimprenditoriale vibrante ecompetitivo

Isolati non sanno nemmenochi sono i vicini di casa, pernon parlare dei competitors

Risorse Presenza di finanziatori e/odisponibilità a cercare risorse per crescere

Scarso dinamismo neltrovare risorse perfinanziare un pianoindustriale

ACCELERAZIONEINCUBAZIONE e

Finanziamenti e investimenti

Affiancamento professionale

Networking interno

Networking esterno

KAIROSVolontari per

l 'empowermentterritoriale