INCUBATORE D’IMPRESA
KAIROSV o l o n t a r i p e r l ' e m p o w e r m e n t t e r r i t o r i a l e
INCUBATORE D’IMPRESA
Un Incubatore è uno strumento di sviluppoeconomico progettato allo scopo di accelerarela crescita ed il successo di iniziativeimprenditoriali mediante un insiemestrutturato di risorse e servizi
Il principale obiettivo di un incubatore è quellodi generare aziende di successo, in grado diuscire dal programma di supporto avendoraggiunto autonomia e solidità finanziaria.
Gli Incubatori di Impresa rappresentanoun’evoluzione dei tradizionali modelli diintervento per lo sviluppo dell’imprenditorialitàbasati sull’incentivazione economica, perquanto questi conservino un ruolo ancoracruciale.
Nati nei primi anni ’80, soprattutto come spaziattrezzati, gli incubatori sono oggi unostrumento che persegue obiettivi di sviluppoimprenditoriale più specifici…
I promotori
Gli obiettivi
La tipologia di impresa
I servizi offerti
Il modello finanziario
Il contesto
La combinazione delle variabili determina strutture profondamente differenti
le une dalle altre
I promotori
• Enti e agenzie pubbliche• Università ed enti di ricerca• Grandi imprese• Investitori• Immobiliari• Aziende di servizi
Gli obiettivi• Creazione di posti di lavoro• Sostegno all’economia locale• Profitto• Trasferimento tecnologico e valorizzazione dei
risultati della ricerca• Rivitalizzazione di aree depresse• Diversificazione produttiva• Promozione di specifici settori industriali• Promozione economica di specifici gruppi
sociali
La tipologia di impresa
Settori
Artigianato
Industria
Software
Biotecnologie
Etc.
Proponenti
Studenti
Minoranze
Aziende straniere
Dipendenti
Ricercatori
Etc.
Fase
Ideazione
Costituzione
Crescita
Servizi offertiLogistici e informatici→ Fornitura di moduli attrezzati→ Manutenzione→ Accesso alle reti→ Spazi e attrezzature comuni→ Sistemi informativi comuni
Segretariali e di accoglienza→ Reception
→ Centralino e corrispondenza→ Bar e cucina…
…
…
Servizi offertiConsulenza e management→ Legale→ Lavoro→ Finanziaria→ Fiscale→ Commerciale→ Strategica→ Brevettuale
Formazione→ D’aula
→ Individuale→ A distanza
Networking e sviluppo delle relazioni
→ Accesso a reti di relazione in ambito commerciale ed
industriale
Il modello finanziario
Le risorse finanziarie che consentono il funzionamento di un incubatore possono provenire:
dal pagamento dei servizi da parte delle imprese ospiti dall’erogazione di servizi all’esterno dell’incubatore da sovvenzioni pubbliche da sponsorizzazioni da royalties e partecipazioni acquisite nei confronti delle
aziende ospitate
Il contestoIl contesto territoriale, culturale ed economico esercita un
ruolo determinante sullo sviluppo dell’incubatore• Gli incubatori operanti in zone depresse, in aree industriali o
rurali dovranno fronteggiare condizioni culturali edeconomiche profondamente diverse
• Incubatori avviati da grandi imprese o da università per lanascita di aziende di spin-off, mutueranno la cultura e lespecializzazioni che caratterizzano l’organizzazione“madre”.
La capacità dell’incubatore di sviluppare relazioni e network asupporto dei propri ospiti dipende criticamente dal“capitale sociale” del management e dalle caratteristichedei proponenti.
Not-for-profit vs For-profit
Gli incubatori di imprese si dividono essenzialmente indue categorie:
→ le iniziative sostenute da risorse pubbliche con l’obiettivodi incrementare l’occupazione e la base di contribuzione
→ le iniziative private guidate dalla volontà di intervenirenelle fasi iniziali di una impresa con buone possibilità diSviluppo
E’ possibile sviluppare esperienze miste che vedano lapartecipazione di soggetti sia pubblici che privati informa complementare
Modelli operativi di incubazione
Incubatore in calce e mattoni
Incubatore virtuale
Hub
Network multilivello
Incubatore in “calce e mattoni”
E’ il modello più semplice, focalizzato sulla fornitura di spazie di servizi di base. Non ha bisogno di alleanze esterne Non fornisce supporto manageriale se non su specifica
richiesta Solitamente gli incubatori di questo tipo non sono
settoriali, hanno una buona stabilità ma rischiano ditrasformarsi in semplici “affittacamere”.
Ambienti ben gestiti consentono comunque lo sviluppodi uno stile di comportamento e di una identità condivisadalle aziende ospiti.
Incubatori virtuali
Gli incubatori virtuali forniscono un’ampia gamma di
servizi alle start-up attraverso Internet
Le nuove aziende possono accedere ad un sistema di
alleanze ed ottenere limitati fondi per l’avviamento
L’incubatore ha bassi costi di gestione ed una pressoché
illimitata capacità di espansione
Hub
E’ il modello più diffuso di struttura a sostegno della
nascita di nuove imprese.
E’ dotato di un ufficio centrale, di strumenti informatici
avanzati per il lavoro collaborativo e di divisioni
specializzate nei diversi settori di servizio.
Mette a disposizione delle aziende ospiti una rete di
relazioni e di opportunità commerciali.
Il network multilivello Il modello, il più innovativo e complesso, è orientato allo
sviluppo di alleanze e cooperazioni sia interne cheesterne
Ha uno struttura “a sfere concentriche” dotata di unnucleo centrale che assicura un continuo flusso diinformazione tra i livelli ed all’interno di ciascun livello
Propone un’offerta di servizi a 360°: il networkrappresenta un serbatoio di risorse e competenze per lacopertura di qualsiasi esigenza in qualsiasi momento.
Il network riesce a finanziare se stesso
Verso un’economia basata sull’innovazione
Gli USA e l’Unione Europea hanno avviato ambiziosiprogrammi di sviluppo di una economia fondata sullacapacità di innovazione, incoraggiando in manierasistematica il trasferimento di risultati della ricerca nelsistema della produzione.
Tali programmi incoraggiano la cooperazione trauniversità, centri di ricerca e mondo delle imprese nellosviluppo congiunto di servizi di trasferimentotecnologico.
Inoltre è sempre più incoraggiato l’insegnamento dimodelli e metodologie imprenditoriali nelle università.
IL PROCESSO Pr
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IDEA BP IMPRESA
TUTORAGGIO ex postTUTORAGGIO ex ante
VALIDAZIONE TECNICA
CORSO DIFORMAZIONE
BUSINESS IDEA
VALUTAZIONE GENERALETUTORAGGIO
BUSINESS PLAN
COSTITUZIONE AZIENDA
INCUBAZIONE( 3 ANNI)
BUSINESS PLAN
VALUTAZIONEGENERALE
VALIDAZIONETECNICA
SCOUTING
L’obbiettivo è stimolare la progettualità imprenditoriale eintercettare i destinatari delle attività di assistenza allacreazione d’impresa.
I laboratori d’impresa si connotano come strumento direttoed innovativo di promozione della creazione d’impresa;ciascun laboratorio, della durata di un giorno, è articolato indue momenti:
Work-shop introduttivo → finalizzato alla divulgazionedella cultura di impresa e ad avviare il processo didefinizione del progetto imprenditoriale
Incontri individuali → finalizzati alla focalizzazione evalutazione di massima della validità dell’idea progettuale
FORMAZIONE ALLE COMPETENZE IMPRENDITORIALI
BUSINESS IDEASBUSINESS
STUDENTS
SELEZIONE
SEMINARI eCONFERENZE
ESERCITAZIONI PRE-BUSINESS PLAN VALUTAZIONE BP
BUSINESS PLANS
PREPARAZIONE BUSINESS PLANS
MATCHING
BUSINESS STUDENTS
CONSULENZE
SPECIFICHE
BP TOOL
TUTORSTESTIMONIANZEIMPRENDITORIALI
Seminari di PreincubazioneIl Business PlanRelatore: Prof.
La strategia finanziaria e le fontiRelatore: Prof.
Il Project ManagementRelatore: Prof.
Le scelte e gli adempimenti legali/amministrativi 1Relatore: Prof.
Market & Industry AnalysisRelatore: Prof.
Le scelte e gli adempimenti legali/amministrativi 2Relatore: Prof.
Il Marketing operativoRelatore: Prof.
La vulnerabilità del pianoRelatore: Prof.
Il Piano operativo/organizzativoRelatore: Prof.
Competenze/comportamenti/carattere imp. - 1^Relatore: Prof.
Il Piano delle risorse umaneRelatore: Prof.
Competenze/comportamenti/carattere imp. - 2^Relatore: Prof.
Il Piano economico e degli impieghi finanziari - 1^ parteRelatore: Prof.
Competenze/comportamenti/carattere imp. - 3^Relatore: Prof.
Il Piano economico e degli impieghi finanziari - 2^ parteRelatore: Prof.
Competenze/comportamenti/carattere imp. - 4^Relatore: Prof.
PRE-INCUBAZIONE
La pre-incubazione è un approccio molto efficace nellagestione delle fasi iniziali di valorizzazione commercialedi risultati scientifici.
Il modello di pre-incubazione permette al potenzialeimprenditore di fare esperienza nella gestione dellapropria impresa prima della sua costituzione
L‘incubatore attribuisce al potenziale imprenditore uncentro di costo e di ricavo all’interno del quale vengonosvolte tutte le attività caratteristiche della futura impresa
BUSINESS PLANAnalisi di fattibilità
1•INDIVIDUAZIONE DEI VINCOLI E DEI PUNTI DI
FORZA
2•ANALISI DELLE RISORSE NECESSARIE PER
L’AVVIO DI IMPRESA
3•PIANIFICIAZIONE DEGLI INVESTIMENTI E
PREVISIONE DELLE VENDITE
la scoperta di una tecnologia, l’espansione della domanda diun prodotto, la modifica dei gusti dei consumatori,l’individuazione di un bisogno del mercato.
per verificare se l’idea imprenditoriale ha un mercato, se ilprodotto può essere acquistato dal consumatore e a cheprezzo.
BUSINESS IDEAI BUSINESS
PLANII STARTUPIII AZIENDAIV
Documento di programmazione indispensabile per determinareobiettivi, strategie e valutare i rischi. Vengono raccolte e formalizzatele idee innovative che possono essere sfruttate economicamente,delineando il quadro complessivo di un’impresa in un determinatoorizzonte temporale (in genere 3/4 anni).
Mappa che accompagna inizialmente lo sviluppo dell’azienda lungouno specifico arco temporale.
Strumento di analisi, con cui è possibile confrontare le performanceeffettive dell’azienda nel tempo, rispetto a quelle attese.
Per un’azienda avviata il Business Plan coinvolge molte funzioniaziendali e, come effetto secondario ma non trascurabile, permettedi aumentare sia il consenso che la condivisione degli obiettiviaziendali.
In termini di comunicazione, il progetto di impresa è la carta diidentità dell'imprenditore. E' uno strumento importante per farsiconoscere prima ed eventualmente finanziare poi.
•1.1 Descrizione dell’idea di impresa
•1.2 Descrizione dell’origine dell’idea
1. L’idea imprenditoriale
•2.1 Principali caratteristiche•2.2 Sintetica descrizione delle modalità di
realizzazione dei propri prodotti/servizi•2.3 Attuale grado di maturazione•2.4 Punti di forza e di debolezza•2.5 Definizione del prezzo
2. Descrizione dei prodotti/servizi
6. Struttura organizzativa e societaria
5. Strategia di mercato
4. Analisi del mercato di riferimento
3. Gruppo proponente
Sono queste le dimensioni per diventare star?
Risorse
SistemaCultura impreditoriale
Incentivi
Tecnologia
STELLE STELLINE
Incentivi Il genitore severo: prendi e vai!
L’ente come genitorechioccia che proteggeeccessivamente
Tecnologia / creazioneconoscenze
Progetto di ricercaeccellente che generaapplicazioni
Poca roba: qualcheesperimento avanzato eniente di più
Cultura imprenditoriale
Il gusto del rischio, di unvero piano industriale
Nessuna voglia di “bagnarsi i piedi”
Sistema Inserimento in un contestoimprenditoriale vibrante ecompetitivo
Isolati non sanno nemmenochi sono i vicini di casa, pernon parlare dei competitors
Risorse Presenza di finanziatori e/odisponibilità a cercare risorse per crescere
Scarso dinamismo neltrovare risorse perfinanziare un pianoindustriale
ACCELERAZIONEINCUBAZIONE e
Finanziamenti e investimenti
Affiancamento professionale
Networking interno
Networking esterno
KAIROSVolontari per
l 'empowermentterritoriale
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