Il ruolo dell’avvocato negoziatore e le opportunità che esso offre

Il Ruolo dellavvocato negoziatore e le opportunit che esso offre

Il Ruolo dellavvocato negoziatore e le opportunit che esso offre

Iacopo Maria Savi, Avvocato Negoziatore in Milano, Formatore e Mediatore Familiare, Civile e Commerciale

Padova ShareCom, 12 dic. 2014

1) Crisi della giustizia;

Periodo che vede tre crisi (anche) dellAvvocatura

2) Crisi economica,

3) crisi immagine.

Guardate la gente che non paga. Ha trovato un modo semplicissimo per tirare avanti: fa causa. Usa il tempo come una moneta. E cos sfinisce il creditore al punto da fargli accettare una transazione neanche onorevole ma che almeno gli offra il vantaggio di chiudere quella stramaledetta vicenda e non pensarci pi

Avv. Malinconico, in Mia Suocera Beve, Diego De Silva

Quasi il 50% delle decisioni dei processi civili risolve questioni di rito e non di merito.

Primo rapporto sulla giustizia civile in Italia (2012) di E. Lupo, Primo Presidente Suprema Corte di Cassazione

La cultura processualistica che accentua il rispetto delle procedure, delle forme e non va alla sostanza, come ci ha abituato il contatto con le corti sovranazionali [] diversa la mentalit del giudice europeo: andare alla sostanza dei problemi, non fermarsi agli aspetti procedurali, chiudendo il giudizio con una sentenza processuale

Presidente Dott. Ernesto Lupo

Il tempo e la sostanza dei problemi

Banalmente sono finiti i soldi

Le persone non hanno pi le possibilit economiche di un tempo ed il processo non pi economicamente sostenibile dalla maggioranza delle persone.

senza-soldi-noipensiamo.com_1.jpgCrisi di immagine

Causa di tutti i mali della giustizia;

Causa che pende (ingiustamente) ricchi

Risultato posticipato sine die

E un costo

Lavvocato moderno un po come lo psicoanalista, da cui certa gente continua ad andare per anni pur avendo abbondantemente verificato che non risolver mai i suoi problemi, conosco un paio di persone che mi hanno riferito di non ricordare neanche pi perch sono in analisi

Avv. Vincenzo Malinconico in Mia Suocera Beve, Diego De Silva

Il modello attuale ancora efficace?

Profonda Crisi

Dobbiamo essere sinceri, ormai inutile cantarsela in juridically correct siamo tutti rassegnati allidea (un po cialtrona, daccordo, ma nella maggioranza dei casi fondata) che fare causa sia il sistema brevettato perch una questione singrippi e rimanga vergognosamente insoluta (avv. Malinconico).

Economica

Professionale

Immagine

Crisi quale promotrice di opportunit

Crisi nel senso etimologico deriva dal verbo greco krino = separare, cernere, in senso pi lato, discernere, giudicare, valutare.

Crisi quale momento di riflessione, di valutazione, di discernimento, pu trasformarsi nel presupposto necessario per un miglioramento, per una rinascita, per un rifiorire prossimo.

Lavvocato spesso chiamato, nel corso della propria attivit professionale, a condurre delle trattative al fine di raggiungere accordi, siano essi finalizzati alla conclusione di contratti oppure a gestire in sede stragiudiziale le controversie insorte o insorgenti dei propri clienti.

Si chiede allavvocato di padroneggiare le tecniche di negoziazione in una prospettiva interdisciplinare che coniughi il Diritto con la teoria delle decisione, la teoria dei giochi e la psicologia e di affrontare la professione secondo un nuovo e diverso paradigma

Le nuove competenze

Giuridiche

Psicologiche

Sociologiche

Comunicazione

Ascolto efficace

Possibilit di allenamento quotidiano

La sindrome da Cyrano

LAvvocato nel suo compito

Scrive in vece del suo assistito;

Suggerisce cosa dire e fare al suo assistito;

Parla in vece del suo assistito;

Nuovo paradigma

lavoro gomito a gomito con la parte per individuare

gli interessi;

fare il c.d. brainstorming;

individuare le alternative (batna);

la zona di un possibile accordo;

predisporre la strategia negoziale;

Far toccare con mano i punti di forza e debolezza della posizione.

Distribuzione vs creazione di valore

Accordo Transattivo

Orizzonte limitato a distribuire quanto vi sul tavolo

Solo le posizioni espresse

Pi ottengo per me, peggio per laltro

Laltro un nemico

Accordo Negoziato

Orizzonte pi ampio, va oltre le posizioni

Si tende ad allargare la torta

Cerco il meglio per me e per laltro, equilibrio di Nash

Laltro mio socio

La questione economica

Causa valore 20.000

Causa: 4.835 (4 fasi)

Durata media: 2 anni e mezzo

Redditivit mensile: 268

Esito: incerto ed indisponibile

+ soddisfazione cliente

Nuovi parametri

Stragiudiziale: 1.890

Durata media: 4 mesi

Redditivit mensile: 472

Esito: incerto ma disponibile

+ soddisfazione cliente

Lavvocato che crea valore

Capitale: - 3.000

Spese legali: - 1.205

Spese introduttive: -125,00

Esito positivo (e controparte capiente):

Capitale: 3.000

Spese liquidate: 1.205

Interessi: 687,19

Totale: 562,19

Capitale: - 3.000

Spese legali: - 1.215

Spese introduttive: - 134,80

Esito accordo:

50%: 1.500

2 anni di contratto con min. gar. annuo per 6.000

Credito di imposta: 500

Totale: 9.650,2

Un caso reale: recupero credito 3.000,00.=

Conclusioni

Mediazione/Negoziazione panacea di tutti i mali?

La mediazione per molti ma non per tutti

E un ulteriore strumento a disposizione

Effetti positivi sulla vita professionale

Case Manager Lavvocato sceglie la via adatta al problema

Crea valore Diviene investimento, e non fastidioso costo

Riprende in mano le redini della Libera Professione

Avv. Iacopo maria savi

[email protected]

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