Antonino Laspina

Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing dell’ICE-Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane

Il partner per le Imprese italiane nel mondo

L’ICE-Agenzia

ha ottenuto il Certificato

UNI EN ISO 9001:2008

…per la progettazione ed erogazione di servizi e prodotti di informazione, assistenza, formazione, promozione e cooperazione finalizzati all'internazionalizzazione delle imprese italiane ed alla promozione dell'Italia quale destinazione degli investimenti esteri.

Sedi certificate:

• Roma• Milano• Istanbul• Madrid• San Paolo

Lavora a fianco delle aziende italiane per garantire loro il più ampio

successo sui mercati internazionali e incoraggia le imprese estere a

guardare all’Italia come un affidabile partner globale

LA NOSTRA MISSIONE

Promuovere l’internazionalizzazione, gli scambi e

l'immagine del prodotto italiano nel mondo, in stretto

raccordo con le imprese e tutti gli altri soggetti che

operano sui mercati internazionali.

AL TUO FIANCO PER AIUTARTI A COMPETERE

SUL MERCATO GLOBALE

L’Agenzia ICE

Fortemente integrata Orientata al cliente

L’attività

Informazione

Il portale ice.gov.it rappresenta il primo canale di

accesso informativo per le imprese. Consultabile per

rubriche, è in grado di fornire direttamente e

gratuitamente una serie di servizi on-line

indispensabili per un primo approccio ai mercati e ai

settori di riferimento.

italtrade.com è il portale dell’ICE dedicato

agli operatori esteri che cercano controparti

italiane. La banca dati della Made in Italy

Business Directory ha raggiunto oltre 56.000

nominativi di imprese italiane e più di 7.000

vetrine virtuali.

I servizi per l’Informazione

L’Agenzia ICE ti aiuta ad entrare nei mercati

globali …

attraverso la definizione delle strategie più idonee a

realizzare i tuoi obiettivi o individuando i partner

esteri con cui pianificare il tuo business,

… e a sviluppare e consolidare i tuoi rapporti

nei mercati esteri,

agevolandoti nella ricerca di potenziali investitori o

di fonti di finanziamento; offrendoti consulenza

contrattuale, assistenza per la ricerca di personale,

sedi o terreni; assistendoti nella partecipazione a

gare internazionali o per la soluzione di

controversie commerciali.

L'Assistenza e la Consulenza

5 iniziative all'estero~60% delle risorse

5 iniziative in Italia~40% delle risorse

• Piano GDO- Accordi per inserire a scaffale più prodotti del Made

in Italy, marchi di qualità appartenenti ad aziende di

piccole dimensioni

• Potenziamento grandi eventi- Rafforzamento di eventi fieristici in cui l'Italia è

leader riconosciuto ma sotto attacco da competitor

esteri (es. Vinitaly,Milano Unica)

• In-coming- Sponsorizzazione di missioni di operatori esteri in

visita presso produttori Italiani

• Voucher Temporary Export Manager- Voucher dare accesso alle PMI a management

specializzato nell'export a costi ridotti

• "Road-to-Expo"- Collaborazione con le principali fiere italiane, volte

a concretizzare la ricaduta commerciale dell'Expo

nei settori dell'agroindustria

• Formazione export manager- Formazione fino a 2.000 manager in co-

finanziamento con le Regioni, ogni export manager

in grado di seguire fino a 8-9 aziende

• Campagna contro l'Italian Sounding- Campagna di promozione riconoscibilità marchi e

prodotti italiani

• Roadshow per le PMI- Formazione sui territori per presentare opportunità

e strumenti per aumentare l'export

• Roadshow attrazione di investimenti- Roadshow "Invest in Italy" nelle top 20 piazze

finanziare mondiali, creazione di un database di

investitori internazionali e corsi di formazione

• e-commerce per le PMI- Potenziamento degli strumenti per le PMI per

favorire l'accesso al mercato / piattaforme digitali,

attenzione alla proprietà dei dati

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Piano per il rilancio del Made in Italy10 iniziative promozionali chiave: 2015 – 2016 (264 milioni di euro)

Le risorse per comparto

La Promozione

Eventi di promozione trasversale del Made in

Italy (Fiere Campionarie, Italian Festival),

Missioni di sistema, Grandi Eventi, Italy-Japan

Business Group, Comitato Leonardo, Analisi

evoluzione commercio internazionale ed

investimenti esteri, Roadshow, Azioni con la

GDO plurisettoriale e Azioni di Comunicazione

Circa 850 gli eventi programmati nell’anno,

per promuovere 70 settori del Made in Italy

in 60 mercati

Circa 850 gli eventi organizzati ogni anno,

per promuovere più di 70 settori del Made

in Italy in 60 mercati

La Promozione

I primi 15 paesi d’intervento

Focus su USA e Canada grazie all’intervento del

Piano straordinario 2015

Forte presenza nei mercati maturi (Giappone, UE)

In crescita la quota destinata ai mercati ad elevato

potenziale (in particolare Paesi Asean, Golfo, Asia

Centrale, Africa subsahariana, Cuba)

FORMAZIONE

GIOVANI

Servizi Formativi per l’Internazionalizzazione

formazione@ice.it

• CORCE DE FRANCESCHI: Master per l’internazionalizzazione

delle imprese accreditato ASFOR

• CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale

• CORCE con focus sui Mercati Emergenti

• TEMPORARY EXPORT MANAGER

• EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti

• AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia

• ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI

• SEMINARI sull’innovazione e technology transfer, sul Brand Design

e sul recupero di aree urbane

… grazie ad una ormai cinquantennale

esperienza nella formazione, iniziata con il

CORCE del 1963, l’ICE eroga Master per giovani

laureati, quadri e manager italiani e stranieri

FORMAZIONE

IMPRESE

FORMAZIONE

INTERNAZIONALE

La Formazione

Il Piano Export Sud(biennio di attività 1.1.2014 – 30.6.2016)

Azioni di COMUNICAZIONE

• 2 edizioni del volume “Il Mezzogiorno che esporta” sulle best practice del Piano Export Sud distribuiti tramite 6

testate del Gruppo RCS nelle 4 Regioni (download alla pagina http://www.ice.gov.it/export_sud/export_sud.htm)

• 1.352.752 visualizzazioni degli utenti nella Sezione del Piano Export Sud nel sito web dell’ICE-Agenzia

• 561 tra inserti speciali e articoli pubblicati su stampa nazionale ed estera

Azioni di FORMAZIONE

• 8 ‘ICE Export Lab’

(formazione in aula, affiancamento

consulenziale, incubazione – in 2 edizioni)

• 10 corsi sulla gestione della Proprietà

Intellettuale

• 53 seminari tecnico formativi e di primo

orientamento e sulle GDO

• 2.394 imprese partecipanti

• 1.527 ore di formazione in aula

• 7.333 ore di affiancamento

• 478 check-up aziendali

Azioni di PROMOZIONE

• 197 iniziative tra fiere internazionali, azioni presso la GDO

estera, missioni di operatori esteri in Italia, workshop di

collaborazione industriale e partenariati strategici

• 5.340 imprese italiane partecipanti

• 6.062 operatori esteri coinvolti tra buyer, giornalisti, importatori

• 13.864 B2B organizzati

• 68 azioni presso la GDO

• 631 accordi/ordini/contratti

• 212 contratti in via di definizione

• 220 imprese che hanno approcciato per la prima volta i mercati

esteri

Il Piano Export SudIII annualità (2016 - 2017)

Programma Operativo terza annualità - 1°febbraio 2016 / 31 marzo 2017. Obiettivo: incrementare il volume dell’export delle imprese esportatrici ed aumentare il numero complessivo delle stesse attraverso azioni di

formazione e di promozione. Dotazione finanziaria: 14 milioni di euro. Azioni in programma: 62.

Azioni di tutoraggio e formazione

• Progetto-pilota ICE Export Lab - Azioni di follow up:

Coaching personalizzato (Campania, Puglia, Sicilia)

Seminari «Obiettivo GDO» (Bari, Napoli, Palermo)

• Azioni di formazione per la gestione della Proprietà Intellettuale

• Seminari tecnico-formativi e di primo orientamento ai mercati internazionali.

Iniziative Promozionali

• Partecipazione a manifestazioni fieristiche internazionali (pianificate 23 fiere internazionali come: Who’S Next (Moda, Francia), Vinexpo (Vino e

bevande, Honk Kong), Cebit (ICT, Germania), World Food (Agro-alimentare, Federazione Russa), Ecobuild (materiali per l'edilizia, Regno Unito),

saloni dedicati al comparto ambiente/energia, azioni di supporto e di comunicazione in occasione di grandi manifestazioni fieristiche del settore

agro-alimentare quali la Foodex di Tokyo e il SIAL di Parigi.)

• Missioni di operatori esteri (10 azioni di incoming di operatori esteri come buyer, distributori, esperti, architetti, giornalisti, in programma presso i

distretti e le aree produttive. Le missioni di incoming riguarderanno i settori dell’aerospazio, dell'ICT, della moda persona, del settore lapideo, del

tessile/arredo, della cosmetica, dell'agro-alimentare/vini, dell'artigianato artistico e della gioielleria/oreficeria/coralleria. Molte di queste azioni si

concretizzeranno in occasione di eventi fieristici settoriali che si tengono in Italia, come Gustus, Med-Energy, Tarì, Pitti, Sposa Italia, Vitigno,

prevedendo un programma di incontri B2B).

• Azioni sui media e sulle reti commerciali estere (9 azioni).

• Eventi di partenariato internazionali

• Borsa dell’Innovazione dell’Alta Tecnologia (terza edizione).

• Progetto Pilota “Verso il Mediterraneo”

Gli IDE in entrata tendono a rafforzare l’attività

economica delle imprese acquisite garantendo

un vantaggio competitivo rispetto alle altre

L’attrazione degli investimenti esteriA partire dal 1998 le imprese italiane

oggetto di acquisizione da parte di

investitori esteri hanno evidenziato un

differenziale positivo di crescita degli

indicatori di performance

Il premio delle acquisizioni dall'estero in sintesi:

differenziali annui di crescita di fatturato, occupazione e produttività del

lavoro fra imprese acquisite e rispettivi controfattuali

+2,8%

+2%

+1,4%

0,0%

0,5%

1,0%

1,5%

2,0%

2,5%

3,0%

Fatturato Occupazione Produttività del lavoro

Fonte dati: Prometeia

Desk operativi:

Istanbul, Londra,

New York, Singapore,

Tokyo, Dubai

Desk di prossima apertura:

San Francisco (11/2016),

Pechino e Hong Kong

(2017)

I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una consulenza personalizzata, servizi

integrati ad alto valore aggiunto, suggerire i mercati più dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo.

L’elenco e i contatti dei nostri Uffici all’estero sono reperibili al link: www.ice.gov.it/paesi/index.htm

Il network dell’Agenzia ICE conta ben 65 Uffici e 14 Punti di Corrispondenza in 66 Paesi nel mondo

Europa:

26 presenze

America:

15 presenze

Africa:

10 presenze

Asia:

27 presenze

Oceania:

1 presenza

79 presenze

all'estero tra Uffici e

Punti di

Corrispondenza

in 66 paesi

2 Uffici in Italia:

- Roma (sede centrale)

- Milano

GRAZIE!

Antonino Laspina

Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing

ICE - Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane

Contatti:Via Liszt, 21 – Roma

T.06.5992.6868coord.marketing@ice.it

www.ice.gov.it