Il Colloquio di Lavoro: Strategie VincentiPavia – 30 Gennaio 2013Intervento a cura del Dr. Vittorio Rizzi

La relazione con l’Head Hunter

Le grandi aziende si rivolgono spesso per individuare i migliori candidati per posizioni di top e middle management a società di executive search, che sono quindi coinvolte nei processi decisionali.

Nel pensare il proprio percorso di carriera è quindi importante costruire relazioni di medio lungo periodo con alcune delle principali executive search firm e relazioni personali con i consulenti delle medesime.

L’intervista individuale di selezione

• L’intervista individuale rimane lo strumento principe utilizzato nel processo di selezione

• L’intervista individuale può essere di varia natura (tecnica o di conoscenza generale), condotta da attori di diversa esperienza ocompetenza, più o meno “stressante”, più o meno approfondita; ma è sempre un “momento di alta intensità comunicativa”

• Nell’ora dedicata all’intervista “tutto comunica” e “tutto è oggetto di valutazione”

Simulazione Intervista di Selezione

JOB DESCRIPTION

JOB TITLE Italy Financial Director

MANAGER’S JOB TITLE Italy Managing Director / International CFO

COUNTRY & OFFICE LOCATION Italy

DIRECT/ INDIRECT REPORTS 3 diretti + 8 indiretti

AZIENDA IN CUI SI INSERISCE LA POSIZIONESocietà Italiana appartenente a Gruppo Multinazionale Americano con HQ Europeo a Londra.

SCOPO DELLA POSIZIONEAssicurare il coordinamento e la supervisione delle attività relative al controllo di gestione, amministrative e finanziarie della Società italiana supportando il vertice aziendale nelle decisioni strategiche e nei progetti di implementazione delle stesse nell’organizzazione.

COMPITI E RESPONSABILITÁ• Curare la corretta gestione dei processi di budgeting e di forecasting, lo sviluppo dei business plans, la valutazione economica e finanziaria dei progetti operativi di maggior rilevanza;• Assicurare la supervisone della contabilità generale, la corretta formulazione dei bilanci delle società ed il coordinamento delle attività di recupero crediti, tesoreria, gestione del ciclo attivo e passivo, nel rispetto della normativa civilistica e il regolare adempimento delle scadenze fiscali;• Promuovere i necessari cambiamenti nei processi amministrativi, in un’ottica di miglioramento continuo ed in accordo con le politiche e le strategie del Gruppo;• Assicurare il necessario supporto alle strutture commerciali della società nella valutazione e nella realizzazione dei principali affari, partnership ed acquisizioni.

REQUIREMENTS

FORMAZIONE ED ESPERIENZA

• Laurea in Economia; gradito MBA;

• Solida esperienza (8/10 anni) maturata in ruoli manageriali in ambito amministrativo e di controllo direzionale all’interno di contesti aziendali internazionali modernamente strutturati e propensi al miglioramento continuo, spiccato orientamento al business;

• Esperienza in Consigli di Amministrazione;

• Esperienza nella gestione di reportistica e forecasting;

• Esperienza nella reportistica di gruppo (US GAAP, IFRS) verso la casa madre internazionale

CONOSCENZE E COMPETENZE:

• Buona conoscenza ed esperienza dei principi contabili US GAAP;

• Familiarità nel lavorare secondo procedure SOX;

• Inglese fluente (indispensabile);

• Capacità di identificare ed analizzare i problemi con chiarezza e agire su di essi fornendo soluzioni efficaci;

• Capacità di analizzare contesti e situazioni complesse;

• Capacità di motivare e guidare il team finanziario italiano garantendone un rendimento elevato, lo sviluppo e l’impegno.

REQUIREMENTS

CARATTERISTICHE PERSONALI:

• Essere assertivo, esporsi con chiarezza e fiducia, essere un comunicatore capace

• Ottime capacità relazionali ai diversi livelli: gestire i rapporti interpersonali con empatia, integrità e trasparenza

• Sicurezza di sè, leadership e capacità organizzative

• Approccio analitico, rigoroso e pragmatico (problem solver)

• Forte personalità, volontà di esprimere talvolta il proprio punto di vista contrario ai colleghi

• Energico, pronto a promuovere iniziative di cambiamento nell’ottica di una cultura di miglioramento continuo

• Capacità di influenzare gli altri con decisioni importanti. Non un individuo passivo, ma un protagonista!

• Propensione commerciale, forte fiuto per gli affari.

• Sostenitore di iniziative di cambiamento.

BASIC SALARY RANGE 80-90k lordo annuo (Qualifica Dirigente)

BENEFIT AZIENDALI(Laptop, Blackberry, Car)

Auto aziendale

ADDITIONAL TERMS(STIP/STIP-LIKE, Bonus/Commission

scheme details)MBO 20% della RAL

CONDIZIONI DI INSERIMENTO

Fasi di un incontro di selezione

Tempo 5’ 10’ 10’ 20’ 10’ 5’

FASI AccoglimentoPresentazionedell’azienda

e della posizione

Presentazionedel

candidato

Esame del

candidato

Domande del candidato

Chiusura dell’incontro

INTERVISTATOREFarsi una

primaidea

Dare informazioni corrette

AttenzioneInvestigazione

criticaAttenzione

Gestire il termine dell’incontro

INTERVISTATOFare

una buona“prima impressione“

Attenzione

Esporre in maniera

interessante la propria storia

Rispondere al meglio

Dimostrare interesse,

preparazione, intelligenza

Confermare una buona immagine

di sè

“LEVE”DELL’INTERVISTATO

Cordialità,sorriso

Ascolto attivo

Coerenza, orientamento

all’altro

Preparazione, naturalezza

Curiosità, garbo, gentilezza

Cordialità, simpatia

Consigli pratici per un’intervista di successo

Prima dell’intervista

� sintesi e chiarezza

� coerenza

� equilibrio

� simpatia

• Preparare il proprio CV e la propria presentazione

• Preparare una lista di persone credibili per referenze affidabili

• Curare al meglio anche i “basic” dell’incontro

� puntualità

� conoscere nome e ruolo aziendale del selezionatore

� look ed abbigliamento adeguati

Prima dell’intervista

• Preparare le risposte alle domande più frequenti dell’intervistatore:

� “mi parli di lei”

� punti di forza e aree di miglioramento

� motivazioni legate alla scelta del percorso di studi

� risultati e successi personali e professionali

� aspettative sul proprio futuro professionale

� motivazioni al cambiamento lavorativo

� “come si vede tra tre \ cinque anni?”

� hobby, interessi extra professionali

Consigli pratici per un’intervista di successo

Prima dell’intervista

• Preparare alcune domande da fare all’intervistatore

� sull’azienda

� sulla posizione

� sul mercato di riferimento

Consigli pratici per un’intervista di successo

Attenzione alla prima Impressione !

(sensazioni che trasmettiamo nei primi attimi dell’incontro)

se è positiva, l’interlocutore inizierà l’incontro percependoci in maniera positiva

Fattori che concorrono a determinare la prima impressione:

55% comportamento / apparenza (abbigliamento, postura, linguaggio del corpo,

espressioni facciali), 38% modo di parlare, 7% parole usate

Consigli pratici per un’intervista di successo

Durante l’intervista

• Presentare al meglio la propria storia individuale elaborando una strategia

di comunicazione personale

� motivazioni

� risultati

� coerenza con la propria prospettiva professionale

STUDI

ESPERIENZE DI

LAVORO E DI VITA

� coerenza con la propria prospettiva professionale

e con il ruolo in questione

� preparati su obiettivi raggiunti in termini di numeri

e responsabilità

Consigli pratici per un’intervista di successo

Durante l’intervista

• Nel raccontare di sé e delle proprie esperienze formative e professionali è

importante:

� mostrare che il proprio percorso e le decisioni prese sono coerenti e

motivate

� bilanciare i tempi del racconto soffermandosi sulle esperienze formative e/o

lavorative più coerenti con la posizione per cui si è candidati

Consigli pratici per un’intervista di successo

Durante l’intervista

• Curare la comunicazione non verbale� postura� contatto visivo� movimenti del corpo� sorriso

• Adattare, intelligentemente e senza enfasi, il proprio stile a quello

dell’interlocutore

Vi è una tendenza diffusa ad apprezzare maggiormente le persone

con stili di comportamento simili ai propri

Consigli pratici per un’intervista di successo

• Altri consigli:

Durante l’intervista

� rispettare i ruoli e le convenzioni del setting

� non bluffare sul proprio pacchetto retributivo e dimostrare aspettative

ragionevoli per il futuro

Consigli pratici per un’intervista di successo

Errori da evitare:

� essere troppo modesti o troppo presuntuosi� esagerare, enfatizzare� mentire � parlare male di qualcuno� comunicare informazioni negative su di sé se non richieste � presentarsi con aspetto e abbigliamento non curato (attenzione sia alla

sciatteria che alla eccessiva eleganza o alla ricercatezza inutile)� apparire distratti, nervosi, guardarsi troppo in giro, cambiare spesso

posizione, guardare l’orologio� parlare veloce con tono di voce troppo alto o troppo basso� rispondere in maniera sintetica o essere troppo prolissi e divagare� interrompere l’interlocutore, non ascoltare, essere concentrati su sé stessi

e non cogliere i segnali, anche non verbali, dell’interlocutore� esprimere inutili giudizi di valore, valutazioni politiche o di costume

Consigli pratici per un’intervista di successo