Il Cloud a KM 0
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Il Cloud a Km. 0 Novembre 2014
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Le catena del valore dell’IT in Italia passa anche per tutte le aziende informatiche piccole, medie e grandi che oggi offrono ai propri clienti non solo prodotti e servizi ma anche supporto, competenze, assistenza e soprattutto capacità di entrare nel loro business e nelle loro dinamiche. Il cloud computing in Italia deve vedere loro come protagoniste, altrimenti il suo grado di adozione resterà limitato. Questo panel è dedicato a tutti coloro che credono che il cloud venduto online, a distanza di 8000 km, non possa essere la soluzione ideale per le aziende italiane. La loro particolarità dimensionale, la morfologia e i distretti industriali del territorio rendono il nostro paese unico nel suo genere: le aziende hanno difficoltà ad adeguarsi a standard generali che bloccherebbero la flessibilità e la creatività che da sempre le contraddistingue. Necessitano invece di affidare le proprie tecnologie a partner capaci non solo di assisterle ma anche di guidarle e di prendersene cura, imparando con il tempo a conoscerne le specificità locali. Il cloud computing potrebbe diventare – se gestito in questa ottica – un grande punto di forza per il nostro futuro industriale, perché permetterebbe anche alle piccole imprese di accedere a tecnologie e a servizi un tempo appannaggio soltanto dei grandi competitor internazionali. È una sfida che si può e si deve vincere.
Transcript of Il Cloud a KM 0
Il Cloud a Km. 0 Novembre 2014
Cosa è il cloud
accedere a servizi complessi e costosi, erogati attraverso piattaforme condivise
che ti permettano di scalare dinamicamente e pagarli
per solo quanto li utilizzi
Cloud Democratizzazione
Democratizzazione Accessibilità
Democratizzazione Accessibilità
ü Quindi ora posso spostare tutto in cloud?
ü Il gestionale? ü L’accesso ad Internet? ü Le mie applicazioni ? ü Come sposto 2 TB di
dati? ü Con quale sicurezza?
Democratizzazione Accessibilità
Accessibilità - non facilità
Accessibilità Competitività
Competitività PMI
Italia vs Resto del mondo
I due leader europei nella costruzione di torni
DIPENDENTI FATTURATO PERSONE IT
Italia Germania
Italia Germania
6150
320
2000 M€
110 M€
Italia Germania
34
6
Allora perché fino ad ora ha stentato così tanto?
13% Italia
55%
America
20% Europa
Adozione da almeno 3 anni di servizi cloud
Evoluzione del cloud
Italia
USA Riduzione costi
Scalabilità e prestazioni
Efficienza
Modelli di adozione di chi non ha ancora adottato il cloud
No grazie
Sì
80% Tra più di un anno
45%
55%
COLPA DEGLI IMPRENDITORI ?
COLPA DEI CLOUD PROVIDER ?
L’ITALIA E’ PARTICOLARE E UNICA
MA CHI PORTA L’IT ALLE AZIENDE ITALIANE ?
PARTNER LOCALI CLIENTI
Conoscono
il cliente
Scelgo per lui le soluzioni migliori
Li seguono e spesso
gestiscono i servizi
Software
Hardware
Servizi
Si appoggiano ai partner locali
I PRODUTTORI
La catena di fornitura dell’IT
PERCHE’ IL PARTNER LOCALE NON PORTA IL CLOUD AI SUOI
CLIENTI ?
Catena del valore del cloud
Service Provider Cliente
Nessun Guadagno
Nessuno controllo
Nessun rapporto con il provider
Nessuna garanzia
IL CLIENTE PER CONTRO SI FIDA DI LUI
GLI HA AFFIDATO IL SUO IT
CERCA UN FORNITORE E UNA CATENA DI FORNITURA COERENTE
• Relisiente
• In cui tutti gli anelli abbiano la stessa forza
• In cui tutti gli anelli contribuiscono equamente
LE AZIENDE IT IN ITALIA GIOCANO LA VERA PARTITA DEL CLOUD
Serve un modello di business e un approccio differente che noi abbiamo
chiamato
ü Aziende IT che affianchino i propri Clienti ü Un cloud locale ma di qualità ü Servizi adattabili ai bisogni dei Clienti
SERVICE PROVIDER CLOUD PLAYER
Aggregano
Costruiscono servizi
Rendono omogenee le
tecnologie
Risorse
Tecnologie
Software
Abilitatori • Pubblico • Privato • Ibrido • Personale
I PRODUTTORI
CLIENTI
• Portare in cloud i propri servizi • Portare in cloud i propri clienti • Rendersi autonomo e indipendente
STEP 1
Il cloud provider deve condividere il business e con il suo partner
Il cloud provider deve offrire una piattaforma che renda il suo partner CLOUD PROVIDER DATACENTER
FREE
STEP 2
Una nuvola locale
200 millisecondi USA 100 millisecondi Inghilterra 50 millisecondi Italia
Latenze
Parlare la stessa lingua
Non essere un numero
Vedere fisicamente dove sono i propri dati
Rimanere su una rete italiana
Rispettare le normative locali
Iso27001:2006
Garante della privacy
1655 c.c.
Direttiva comunitaria 95/46/CE
General Data Protection Regulation
Safe harbor
Articolo 1341 c.c.
Iso27005
D.lgs. 196/03
The information technology act
(India)
PIPEDA (Canada)
LPDP Law (Argentina)
Fisma, GLBA, HIPPA (Usa)
Privacy Act (Australia)
FDPB (Messico)
Data Protection Act (Europa)
LA NORMATIVA in materia di PRIVACY
STEP 3
Offrire piattaforme standard - personalizzate
80%
20%
Sla Standard Sla Ad Hoc
42
73%
27%
Servizi Standard Richiesta sistemi Ad Hoc
43
nei fatti ha cambiato lo scenario
Fonte: Osservatorio Cloud & IC
as a Service 2013
18%
47%
30%
5%
Valore fatturato per dimensione di azienda
Grandi Aziende Medie Aziende Piccole Aziende Startup
75
150
225
300
GIugno 2012 Dicembre 2012 Giugno 2013 Dicembre 2013 Giugno 2014
Crescita in risorse consumate
0
2
4
6
8
10
Mese 1 Mese 2 Mese 3 Mese 4 Mese 5 Mese 6
Crescita media dei clienti nei primi sei mesi di utilizzo Risorse Medie
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Mese 1 Mese 2 Mese 3 Mese 4 Mese 5 Mese 6
Risorse Risorse Partner Rapporto tra risorse partner e rispettivi clienti
ü Aziende IT che affianchino i propri Clienti ü Un cloud locale ma di qualità ü Servizi adattabili ai bisogni dei Clienti
Grazie per l’attenzione
