Il Cloud a Km. 0 Novembre 2014

Cosa è il cloud

accedere a servizi complessi e costosi, erogati attraverso piattaforme condivise

che ti permettano di scalare dinamicamente e pagarli

per solo quanto li utilizzi

Cloud Democratizzazione

Democratizzazione Accessibilità

Democratizzazione Accessibilità

ü  Quindi ora posso spostare tutto in cloud?

ü  Il gestionale? ü  L’accesso ad Internet? ü  Le mie applicazioni ? ü  Come sposto 2 TB di

dati? ü  Con quale sicurezza?

Democratizzazione Accessibilità

Accessibilità - non facilità

Accessibilità Competitività

Competitività PMI

Italia vs Resto del mondo

I due leader europei nella costruzione di torni

DIPENDENTI FATTURATO PERSONE IT

Italia Germania

Italia Germania

6150

320

2000 M€

110 M€

Italia Germania

34

6

Allora perché fino ad ora ha stentato così tanto?

13% Italia

55%

America

20% Europa

Adozione da almeno 3 anni di servizi cloud

Evoluzione del cloud

Italia

USA Riduzione costi

Scalabilità e prestazioni

Efficienza

Modelli di adozione di chi non ha ancora adottato il cloud

No grazie

Sì

80% Tra più di un anno

45%

55%

COLPA DEGLI IMPRENDITORI ?

COLPA DEI CLOUD PROVIDER ?

L’ITALIA E’ PARTICOLARE E UNICA

MA CHI PORTA L’IT ALLE AZIENDE ITALIANE ?

PARTNER LOCALI CLIENTI

Conoscono

il cliente

Scelgo per lui le soluzioni migliori

Li seguono e spesso

gestiscono i servizi

Software

Hardware

Servizi

Si appoggiano ai partner locali

I PRODUTTORI

La catena di fornitura dell’IT

PERCHE’ IL PARTNER LOCALE NON PORTA IL CLOUD AI SUOI

CLIENTI ?

Catena del valore del cloud

Service Provider Cliente

Nessun Guadagno

Nessuno controllo

Nessun rapporto con il provider

Nessuna garanzia

IL CLIENTE PER CONTRO SI FIDA DI LUI

GLI HA AFFIDATO IL SUO IT

CERCA UN FORNITORE E UNA CATENA DI FORNITURA COERENTE

•  Relisiente

•  In cui tutti gli anelli abbiano la stessa forza

•  In cui tutti gli anelli contribuiscono equamente

LE AZIENDE IT IN ITALIA GIOCANO LA VERA PARTITA DEL CLOUD

Serve un modello di business e un approccio differente che noi abbiamo

chiamato

ü  Aziende IT che affianchino i propri Clienti ü  Un cloud locale ma di qualità ü  Servizi adattabili ai bisogni dei Clienti

SERVICE PROVIDER CLOUD PLAYER

Aggregano

Costruiscono servizi

Rendono omogenee le

tecnologie

Risorse

Tecnologie

Software

Abilitatori •  Pubblico •  Privato •  Ibrido •  Personale

I PRODUTTORI

CLIENTI

•  Portare in cloud i propri servizi •  Portare in cloud i propri clienti •  Rendersi autonomo e indipendente

STEP 1

Il cloud provider deve condividere il business e con il suo partner

Il cloud provider deve offrire una piattaforma che renda il suo partner CLOUD PROVIDER DATACENTER

FREE

STEP 2

Una nuvola locale

200 millisecondi USA 100 millisecondi Inghilterra 50 millisecondi Italia

Latenze

Parlare la stessa lingua

Non essere un numero

Vedere fisicamente dove sono i propri dati

Rimanere su una rete italiana

Rispettare le normative locali

Iso27001:2006

Garante della privacy

1655 c.c.

Direttiva comunitaria 95/46/CE

General Data Protection Regulation

Safe harbor

Articolo 1341 c.c.

Iso27005

D.lgs. 196/03

The information technology act

(India)

PIPEDA (Canada)

LPDP Law (Argentina)

Fisma, GLBA, HIPPA (Usa)

Privacy Act (Australia)

FDPB (Messico)

Data Protection Act (Europa)

LA NORMATIVA in materia di PRIVACY

STEP 3

Offrire piattaforme standard - personalizzate

80%

20%

Sla Standard Sla Ad Hoc

42

73%

27%

Servizi Standard Richiesta sistemi Ad Hoc

43

nei fatti ha cambiato lo scenario

Fonte: Osservatorio Cloud & IC

as a Service 2013

18%

47%

30%

5%

Valore fatturato per dimensione di azienda

Grandi Aziende Medie Aziende Piccole Aziende Startup

75

150

225

300

GIugno 2012 Dicembre 2012 Giugno 2013 Dicembre 2013 Giugno 2014

Crescita in risorse consumate

0

2

4

6

8

10

Mese 1 Mese 2 Mese 3 Mese 4 Mese 5 Mese 6

Crescita media dei clienti nei primi sei mesi di utilizzo Risorse Medie

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Mese 1 Mese 2 Mese 3 Mese 4 Mese 5 Mese 6

Risorse Risorse Partner Rapporto tra risorse partner e rispettivi clienti

ü  Aziende IT che affianchino i propri Clienti ü  Un cloud locale ma di qualità ü  Servizi adattabili ai bisogni dei Clienti

Grazie per l’attenzione