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ADVERTISING

E BRAND COMMUNICATION

PROF. PAOLA PANARESE

28 OTTOBRE 2019

I SERVIZI DI UN’AGENZIA

§ Pianificazione strategica

§ Creatività

§ Produzione

§ Media planning

§ Gestione

LA PIANIFICAZIONE

§ È la prima fase del processo di

creazione di un messaggio

pubblicitario.

§ È il contributo più importante che

l’Agenzia offre al marketing di un

prodotto e dell’azienda.

§ Definisce cosa dire nella

comunicazione pubblicitaria.

LA CREATIVITÀ

Se la strategia definisce

cosa dire, la creatività

stabilisce come dirlo.

IL MEDIA

Consiste nella

pianificazione e

l’acquisto dei mezzi

pubblicitari su cui

veicolare il messaggio.

Stabilisce quindi dove

inserire il messaggio.

LA PRODUZIONE

Comprende tutte

quelle operazioni

tecniche necessarie per

la realizzazione

materiale del

messaggio

pubblicitario.

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LA GESTIONE

Comprende la

gestione globale della

comunicazione di un

cliente, in termini di

budget, sia nel

rapporto

Cliente/Agenzia sia

nel rapporto

Fornitori/Agenzia.

È il reparto che intrattiene

rapporti con il Cliente.

La sua attività consiste nel

tradurre gli obiettivi del Cliente in

input di lavoro per l’Agenzia e poi

nel proporre al Cliente le

soluzioni elaborate dall’Agenzia.

Le figure che lavorano in questo

reparto hanno conoscenze

approfondite di marketing e

comunicazione.

REPARTO ACCOUNT

COMPITI DELL’ACCOUNT

• È il fulcro dell’agenzia.

• Visita periodicamente il Cliente e definisce quali azioni di comunicazione è

necessario intraprendere per raggiungere gli obiettivi prefissati.

• Redige un meeting report al termine di ogni incontro.

• Raccoglie materiale riguardante la concorrenza e coordina le attività di

ricerca.

• Individua la strategia di comunicazione.

• Consulta il Reparto Media per la definizione del media mix.

COMPITI DELL’ACCOUNT

§ Interagisce con gli altri reparti durante le fasi di progettazione (media, creativi

e produzione).

§ Presenta al Cliente le proposte dell’Agenzia e i preventivi di produzione.

§ Coordina le fasi di produzione della campagna e assicura il rispetto del

budget.

§ Scrive i report intermedi e il brief per il Reparto Creativo e assegna il lavoro.

§ Definisce la timetable e aggiorna il progress.

§ Archivia in un “fact book” tutte le informazioni relative al Cliente e ai lavori

per esso realizzati.

REPARTO CREATIVO

§ Sviluppa l’idea creativa

della campagna, ne

definisce le modalità di

realizzazione,

interagendo con il

Reparto Produzione, a

partire dal brief

creativo.

§ È composto da Art

Director e Copywriter

che costituiscono “la

coppia creativa”.

REPARTO CREATIVO

L’Art Director è responsabile

della parte visiva, definisce lo

stile e il trattamento della

campagna.

Collabora con fotografi,

illustratori e registi, spesso

proviene da una formazione

artistica e ha particolari capacità

di computergrafica.

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REPARTO CREATIVO

Il Copywriter è responsabile

dei testi di una campagna.

Formula la headline, il

bodycopy, il pay-off per gli

annunci stampa, gli spot

radio o tv e i materiali below

the line.

REPARTO CREATIVO

Le coppie creative di un’Agenzia

rispondono al Direttore Creativo che ha il

compito di coordinare, guidare, giudicare

e supervisionare il loro lavoro.

È la figura professionale responsabile del

materiale pubblicitario prodotto.

Ricopre un ruolo secondo solo a quello

del Direttore Generale.

REPARTO PRODUZIONE

È il reparto responsabile della

realizzazione del materiale

pubblicitario proposto dall’Agenzia e

approvato dal Cliente.

Interagisce con la coppia creativa per

assicurare che l’idea creativa sia

realizzabile nei termini di tempo e

budget.

Contatta i fornitori e richiede i

preventivi

REPARTO MEDIA

È il reparto che si occupa

della definizione della

strategia media, della

pianificazione degli spazi

pubblicitari e della loro

acquisizione per conto del

Cliente.

Non tutte le Agenzie

possiedono un Reparto

Media interno.

REPARTO MEDIA

L’attività del Reparto Media si

articola secondo 5 fasi:

1) Media research

2) Media strategy

3) Media planning

4) Media buying

5) Media service

MEDIA RESEARCH

Sulla base del target che si intende

raggiungere e del tipo di messaggio

da veicolare, il Reparto Media

analizza i dati su:

§ le audience dei vari mezzi;

§ le audience dei vari veicoli;

§ gli investimenti della concorrenza.

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MEDIA STRATEGY

Partendo dai dati analizzati, dagli

obiettivi e dal budget a

disposizione, la strategia media

definisce:

§ Chi si vuole raggiungere

§ Quante volte

§ In quale arco di tempo

§ Con quali mezzi

MEDIA PLANNING

In questa fase avviene la

stesura del piano mezzi,

in cui è definita:

• La scelta dei veicoli

• La ripetizione del

messaggio

• Il periodo di campagna

MEDIA PLAN

Il piano mezzi permette di conoscere le variabili di:

§ Copertura di un mezzo: percentuale di target raggiunta da quel mezzo;

§ Frequenza: il numero di volte in cui il target individuato ha la possibilità di

entrare in contatto con il messaggio;

§ GRP (Gross Rating Point): è l’unità di misura della pressione pubblicitaria.

Per conoscere questo valore è sufficiente dividere il numero totale dei

contatti lordi per l’entità del target.

MEDIA BUYING

Approvato il piano mezzi, il Reparto Media

avvia le trattative con le concessionarie e

punta a ottenere gli spazi necessari al

minor costo possibile.

Una volta condiviso con il Cliente il costo

finale della pianificazione, il Reparto

Media invia alle concessionarie gli ordini

di prenotazione degli spazi.

MEDIA SERVICE

La gestione del piano mezzi

comprende tutte le attività che

rendono esecutiva la

pianificazione.

Con la collaborazione

dell’Account e del Reparto

Produzione, si fissa il

calendario di consegna dei

materiali pubblicitari, si

controllano le uscite e si

raccolgono i giustificativi

REPARTO AMMINISTRATIVO

Si occupa della gestione

amministrativa e finanziaria

dell’Agenzia in relazione al personale,

ai clienti e ai fornitori.

Ha scambi continui di informazioni

con il Reparto Account, il Reparto

Media e gli uffici amministrativi dei

clienti

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Account

Creativi

Produzione

Media

Cliente

Amministrazione

DigitalPlanner

FLUSSI E RELAZIONI LE FASI

§ Brief cliente agenzia

§ Brief interno agenzia

§ Impostazione strategica

§ Progetto creativo

§ Presentazione interna

§ Presentazione cliente

§ Finalizzazione

§ Produzione

I BRIEF

§ Rotta di Enea

§ Giorgia Centofanti

ROTTA DI ENEA

§ Rotta culturale da presentare al Consiglio d’Europa

§ Organizzazione internazionale il cui scopo è promuovere la democrazia,

i diritti umani, l'identità culturale europea e la ricerca di soluzioni ai

problemi sociali in Europa.

§ Fondato nel 1949, conta oggi 47 stati membri.

§ È estraneo all'Unione europea e non va confuso con organi di quest'ultima,

quali il Consiglio dell'Unione europea o il Consiglio europeo.

§ La sua sede istituzionale è a Strasburgo, in Francia.

ROTTA DI ENEA

§ Un itinerario culturale del

Consiglio d'Europa è una certificazione rilasciata per rotte

che poggiano su valori come

la democrazia, i diritti umani e gli scambi interculturali.

§ Il titolo offre visibilità e potenziali finanziamenti

§ Il programma è stato lanciato nel

1987 dal Consiglio d'Europa

§ Esistono 38 itinerari culturali, tra cui Il cammino di Santiago, la Via Francigena, Le rotte dei vichinghi, ecc.

ROTTA DI ENEA

§ L’Associazione Roka di Enea

nasce dall’incontro internazionale di Edremit nel

2017 e dal buon esito del

meelng internazionale di Lucca 27-29 sekembre 2017

Cultural Routes of the Council

of Europe 30th Anniversary (1987-2017) - 7th Advisory

Forum L‘Associazione Ro(a di Enea è stata cosltuita l’11 gennaio 2018.

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ROTTA DI ENEA

L'Associazione, esclusa ogni finalita di lucro e con carakere di assoluta

autonomia polilca, ha lo scopo principale di promuovere la Candidatura del

Progeko "la Roka di Enea", come Ilnerario Culturale relalvo ai Paesi membri

del Consiglio d'Europa e del bacino mediterraneo e la sua successiva geslone,

da sokoporre al Consiglio d'Europa nonche agli Organi competenl per la sua valutazione e di promuovere e divulgare il patrimonio culturale e arlslco

legato a Enea come figura centrale delle comuni radici europee e della

fratellanza euro -mediterranea e l'esperienza del viaggio narrato nell'Eneide di Virgilio come fonte di quella mescolanza e incontro tra le diversità che dà luogo

a nuovi e più all valori, civilta e isltuzioni.

ROTTA DI ENEA

§ È il primo Ilnerario che parte dalla Turchia e arriva in Europa.

§ Coinvolge Turchia, Grecia, Albania, Tunisia e Italia con un percorso a tappe

definito.

§ È il primo ilnerario archeologico e marirmo con una precisa connotazione

geografica (La Roka dei Fenici, altro ilnerario archeologico e marirmo è diffusa, come lo

furono le navigazioni fenicie, in modo indislnto lungo tuko il Mediterraneo).

§ Arriva nell’area metropolitana di Roma, cikà simbolo (Trakal di Roma)

dell’Unione Europea.

§ Principali sil che cosltuiscono l’ilnerario archeologico -culturale di Enea:

Antandros, Ainos-Enez e Troia (Turchia), Delos , Creta e Levkadia (Grecia), Butrinto (Albania), Castro (Italia), Drepanon (Italia), Cartagine (Tunisia),

Cuma-Pozzuoli, (Italia), Gaeta (Italia), Lavinium (Italia), Roma (Enea risale il

Tevere fino al Palalno per incontrare il Re Evandro, alleato nello scontro dei Troiani contro

Turno).

IL MITO

§ Enea fugge da Troia in fiamme con il padre

Anchise e il figlio Ascanio insieme con il

Palladio, l’urna che custodisce il fuoco sacro agli

dei, alla ricerca del luogo dove fondare la

nuova Troia.

§ Dopo lunghe peregrinazioni, approda sulle

coste del Lazio, dove fonda Lavinium,

luogo simbolo delle origini della Cikà Di

Roma, dove i Consoli giuravano fedelta e si

onorava la «tomba dell’Eroe».

§ La meta è raggiunta, dopo lunghe peregrinazioni akraverso il Mediterraneo e

incontri ricchi di pathos (a Butrinto, nell’akuale

Albania, dove incontra Andromaca, a Cartagine dove

è soccorso da Didone, per citare alcuni dei più nol)

ROTTA DI ENEA

§ Moll autori ancora nel Medioevo collegavano la genesi dei popoli europei

alla slrpe troiana

§ Goffredo di Monmouth nel XII secolo vi faceva discendere i Britanni; origini

troiane sono elaborate da Paolo Diacono, arvo alla corte di Carlo Magno, per i Carolingi, nell’ambito di una vasta produzione polilco-lekeraria che

riguarda la linea del tempo che va dai Galli ai Franchi.

§ I racconl arrivano a postulare anche una sorta di cuginanza tra Franchi e

Turchi, quali discendenl da Troilo, figlio di Priamo, così come i primi avrebbero avuto come antenato Ekore. La reinterpretazione del mito di

Enea e della discendenza troiana proseguono nei secoli postulando nuove

progeniture delle nazioni europee e delle famiglie aristocralche come gli Asburgo, arrivando sino alle soglie del 1800.

§ A Enea e ai Troiani si akribuisce la fondazione di innumerevoli cikà: Venezia, Pisa, Palermo, Brindisi, Aquileia, Verona, Vercelli, Viterbo,

Cremona, ...

ROTTA DI ENEA

La Roka promuove lo scambio culturale tra le giovani generazioni

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ROTTA DI ENEA

Il Mito di Enea ispira la produzione artistica come portatrice di valori universali

ROTTA DI ENEA e NATURA

ROTTA DI ENEA

Mito e dematerializzazione

SIMBOLI E VALORI

§ Viaggio di scoperta, apertura al

futuro, migrazioni, akaccamento ai

valori famigliari, accoglienza e

integrazione, valore del paesaggio

e della natura.

§ Enea è anche simbolo degli ideali

democralci: in età repubblicana i Tribuni della plebe, che si

contrappongono ai conservatori

del Senato per aprire l'accesso alle cariche Consolari anche a chi non

fosse membro delle oligarchie

romane, richiamano la tradizione di Enea e delle origini come

paradigma.

ROTTA DI ENEA

Promuovere presso le giovani generazioni, il pubblico e le isltuzioni coinvolte i

valori civici, umani e culturali della Roka di Enea: il viaggio e l’incontro come occasione di arricchimento nel rispeko delle diversita culturali; la natura e il

paesaggio agricolo e pastorale come valori fondanl della civilta umana; le

radici mediterranee della cultura europea; la necessità di isltuzioni comuni in cui collvare i valori che ci uniscono; la promozione della cultura e

dell’economia del mare.

COMUNICAZIONE

§ Logo

§ Evenl

§ Radio 16 agosto 2019 Speciale su La

Roka di Enea su Radio 3

§ hkps://www.raiplayradio.it/audio/2019/0

8/RADIO3--MONDO---Lovely-Planet-2019-

--Lungo-la-Roka-di-Enea-1d6831a3-30c5-

4447-961d-79dea7cb90d2.html

§ Stampa (v. rassegna)

§ Web (v. rassegna)

§ Brochure

§ Sito

§ (Social – Instagram/Youtube)

§ (Video)

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RICHIESTE

Oggetto: La crociera dei valori. Progettazione evento e raccolta fondi

RICHIESTE

§ Obiettivo: ricerca sponsor tecnici e

finanziari per coprire le spese del progetto da voi ideato (obiettivo del

progetto - visibilità della rotta e diffusione dei

valori dell’itinerario)

§ Budget: 3000 euro per le prime spese vive, da recuperare tramite fundraising

§ Vincoli: coerenza con lo stile e i valori del progetto

TARGET

Studenti, giornalisti, influencer, opinion leader

COMPETITOR

Non ci sono

Semmai benchmark

GIORGIA CENTOFANTI

§ Designer romana con doppia

cittadinanza italiana e statunitense

§ Ha lavorato in Atelier di Alta Moda

per Royalties Arabe e collaborato con un’azienda produttrice Moda Mare

§ Formazione presso l’Accademia di

Costume e Moda di Roma

§ Già coordinatrice del Master in Alta

Moda

GIORGIA CENTOFANTI

§ Brand italiano, nato dal desiderio di

esportare e far conoscere la qualità dell'artigianato italiano nel mondo e

vestire donne professioniste, forti e

indipendenti.

§ Produzioni locali artigianali che

rispettano i diritti dei lavoratori

§ Materiali provenienti dai distretti di produzione delle eccellenze italiane.

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MISSION E VISION

§ Unire arlgianato italiano a un

conceko di lusso funzionale per donne in carriera.

§ Promuovere valori femminisl, di inclusione e di equità (Fondazione GC

& Friends - Dedicata a donne, adolescenl,

bambini che provengono da percorsi di

fragilità e difficoltà)

TEAM

Composto da donne (e un uomo)

professioniste e arlgiane che mekono insieme le loro competenze

per realizzare e promuovere prodor

di qualità italiana:

§ Cinzia, laureanda in Markelng

§ Nico, Modellista/Protolpista

§ Azzurra, Assistant Designer

§ Gianni, Web & Graphic Designer

TARGET

Donne (americane) di età

compresa tra i 30-50 anni laureate professioniste

Resilienl

Donne che vogliono lasciare un

segno ed essere d’ispirazione

per le giovani generazioni, senza

trascurare la loro femminilità

«Anche quando dirigo, amo veslrmi in

lungo, magari con abil rossi nei concerl

di Natale. Voglio che l’orchestra mi

percepisca come donna sin dal momento

in cui entro dalla porta e mi dirigo verso

il palco»

Beatrice Venezi

COLLEZIONI

COLLEZIONI OFFERTA

§ Cruise colleclon 2020

§ Slle eterogeneo (stampe

geometriche e crochet)

§ Prezzo medio 200 euro

§ Limited edilon

§ Personalizzazione (taglia, colore, modello)

§ Ogni modello prende il nome di una cikà di mare

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COMUNICAZIONE E DISTRIBUZIONE

§ Trunk Show Privato Autunno 2018

§ Clienl Private - Capi su misura

§ Prevendita Collezione Beach Wear ’19

§ Instagram

§ Website e-commerce: giorgiacentofanl.com

§ Shoolng per e-commerce

§ Piakaforma C.I.A.O: vendita prodor di

alto arlgianato italiano

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Yves Saint Laurent

ISPIRAZIONI ISPIRAZIONI

Tory Burch

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Tory Burch

COMPETITORS

Melissa Odabash

COMPETITORS

She made me

RICHIESTE

§ Oggeko: collezione da crociera 2020

§ Obiervo economico: 50000 euro

§ Obiervo di markelng: vendita

dell’intera collezione (250 pezzi)

§ Budget: 20000 euro

CONTATTI

§ Giovanni Cafiero - cafiero@rottadienea.it

§ Giorgia Centofanti - giorgiacentofanti@gmail.com