a cura di Roberto P. Tartaglia

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Consulenze, strategie e strumenti professionali per autopubblicarsi con il Self Publishing

VIVERE DI SCRITTURA le g

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I 6 ingredienti per il successo

LA RICETTA DI ROBERTO TARTAGLIA

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Introduzione Con questa guida iniziamo a fare sul serio. Già, è il momento di cominciare a lavorare seriamente sul tuo progetto di vita: vivere di scrittura. Vivere di scrittura vuol dire tante cose. Vuol dire pubblicare e promuovere un libro senza casa editrice, grazie al self publishing. Ma vuol dire anche scrivere testi per il Web, su commissione o per tuo conto, per arricchire il tuo blog (che magari è anche una fonte di reddito). Vuol dire scrivere sceneggiature per Web series o video virali e tanto altro ancora. Insomma, grazie al Web, ormai, è davvero possibile vivere di scrittura. Una volta, la passione per l’arte (compresa la scrittura, che per me lo è) era considerata solo un hobby. Ora non più. Quindi: al lavoro!

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Una delle domande che mi vengono rivolte più spesso, quando le persone mi contattano per la prima volta è: “Cosa imparerò da te? Mi insegnerai come fare i soldi vendendo libri?” In realtà no. Non è questo che imparerai. Forse la mia risposta ti ha stupito, o, forse, ti ha deluso. Lo so. Ma vale un concetto importante: odio prendere in giro le persone, odio illuderle. Questo mio progetto è rivolto a tutti coloro che hanno nel sangue l’amore e la passione per la scrittura. Il mio progetto vuole insegnare, a queste persone, come vivere di scrittura, con il minimo investimento possibile e la massima indipendenza. “Con il self publishing?” mi chiederai. “Sì, anche.”

COSA VUOL DIRE VIVERE DI SCRITTURA?

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“Ci sono strategie dalle quali non si può prescindere.”

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Il self publishing ha cambiato il modo di immaginare l’editoria, ma anche la figura dello scrittore. E questo ha portato a pensare che si fosse trovata la medicina universale per curare tutti i mali dei sempre tanto isolati scrittori. Purtroppo non è così. Il self publishing è un ottimo strumento per ottenere indipendenza, scrivere ciò che si vuole, quando si vuole e guadagnare di più rispetto all’editoria tradizionale. Ma non è che un tassello per tutti coloro che vogliono vivere di scrittura. Me compreso.

Per ottenere questo importante risultato è necessario, oltreché tantissimo impegno e molta pazienza, anche una strategia mirata, una ricetta studiata al dettaglio. Che include anche il self publishing, certo. Ma il discorso è più complesso. Che tu voglia autopubblicare i tuoi libri con il self publishing, o voglia diventare un blogger importante, ci sono strategie dalle quali non si può prescindere. E sono queste che io ti insegnerò con le mie guide, le mie consulenze e con l’Accademia del Self Publishing.

Conosciamole insieme, allora! Ecco l’elenco degli ingredienti principali di questa ricetta, quelli che ti illustrerò, nel dettaglio, tra poco:

1. Acquisisci professionalità

2. Trova la tua nicchia 3. Crea la tua tribù 4. Ascolta e aiuta

5. Differenzia le entrate 6. Soldi e successo verranno dopo

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ACQUISISCI PROFESSIONALITÀ

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“Acquisire professionalità è indispensabile, se si vogliono avere delle fondamenta solide e creare un business che duri nel tempo.”

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Il primo, importantissimo passo per vivere di scrittura è quello di acquisire professionalità. Te lo immagini un idraulico che apre la partita iva, compra tutti gli attrezzi e appiccica volantini col suo numero di cellulare a destra e a manca per poi andare a casa dei clienti e non sapere dove mettere le mani? Allo stesso modo, immagini te, dopo aver conquistato un po’ di fan che ti chiedono testi da leggere, davanti a una pagina bianca, in preda al panico, con la fronte madida di sudore?

Quindi, primo punto fondamentale: devi conoscere il tuo mestiere. Specializzati nella scrittura, nel personal branding e nelle strategie di web marketing, poiché sono questi gli strumenti fondamentali di cui avrai bisogno. Il mio progetto e la mia Accademia, ovviamente, ti offrono questo tipo di formazione, ma non smettere mai di aggiornarti e leggere.

Visita questa mia pagina su Pinterest per scoprire un po’ di libri su come scrivere bene. E visita quest’altra per conoscere i migliori libri sul web marketing. Acquisire professionalità è indispensabile, se si vogliono avere delle fondamenta solide e creare un business che duri nel tempo. Io ho sempre scritto, ma quando ho deciso di trasformare questa passione in un lavoro ho studiato e lavorato (soprattutto gratis) giorno e notte pur di crearmi un curriculum di rispetto e “rubare” conoscenze ai migliori del settore.

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Così mi sono ritrovato a scrivere con professionisti del calibro di Andrea G. Pinketts (tra i più grandi giallisti italiani), Paola Barbato (sceneggiatrice di Dylan Dog), Andrea Carlo Cappi (scrittore, traduttore), Ben Pastor (giallista storica italo-americana di fama internazionale) e altri ancora. Mi sono dato da fare per più di 3 anni, lavorando in un giornale locale, con lo scopo di avere abbastanza articoli da parte per sostenere l’esame che mi avrebbe portato a ottenere il tesserino da giornalista. E ci sono riuscito.

Ho anche studiato linguistica e scrittura con importanti scuole italiane. E tutto questo, mentre facevo altro nella vita. È stata dura, molto, ma senza fatica non si ottiene nulla. È una regola. Pian piano, poi, la mia passione per la scrittura ha iniziato a trasformarsi in un lavoro e ha sostituito quello precedente (programmatore informatico). Ma c’è voluto un po’ di tempo.

Perché ti racconto la mia storia? Per farti capire che si tratta di un percorso impervio che richiede volontà e pazienza. No perditempo ;).

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TROVA LA TUA NICCHIA

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Se pensi che il tuo obiettivo sia scrivere il libro perfetto, quello che piace a tutti, sei sulla strada sbagliata. Non esiste. Non esiste un libro che tutti possano amare. E questa strategia paga ancor meno sul Web. Hai mai sentito parlare di long tail? Quella della long tail, o coda lunga, è una teoria avanzata dal giornalista americano Chris Anderson in un articolo del 2004 pubblicato sulla rivista Wired. Si tratta di un modello, di una teoria, che ha influenzato (da sempre) il successo di moltissime realtà imprenditoriali del Web. Parliamo del nostro campo di interesse: ci sono scrittori, come King, Connelly, Cornwell e molti altri, che riescono a canalizzare milioni di lettori. E questa è la parte iniziale del grafico giallo qui accanto (quella verticale). C’è, però, una lunga coda, quella che arriva sino alla fine del grafico e che rappresenta un’enorme quantità di scrittori che hanno meno lettori.

Long tail o

Coda lunga

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Per assurdo, in questa zona, nella coda lunga, circola complessivamente molto più denaro e interesse rispetto alla parte iniziale (chiamiamola “generalista”). Riuscire, quindi, a intercettare una o più nicchie di mercato, all’interno di questa coda lunga, vuol dire aver fatto bingo. Io ho scelto coloro che sono interessati al mondo del thriller psicologico e alla Sindrome di Tourette. Quindi, i miei libri vengono letti sia da chi ama i thriller, sia da chi vuole approfondire o conoscere la Sindrome di Tourette (sindrome che ho sia io che il mio personaggio, Febo Fermi). Tu potresti scegliere di scrivere romanzi horror ambientati nel medioevo. Così si affezionerebbero a te gli amanti dell’horror, ma anche coloro che sono affascinati dal periodo medievale (le tue descrizioni storiche, in questo caso, farebbero la differenza). Ma sono solo degli esempi. Vuoi conoscere un trucco per scoprire quale nicchia potrebbe fare al caso tuo? Ok, ci penso io ;).

“Riuscire a intercettare una nicchia di mercato, all’interno della coda lunga, vuol dire aver fatto bingo.”

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Vai a questo indirizzo, fai il login e cerca la parola chiave che caratterizza la tua idea di business con la scrittura. Vuoi scrivere romanzi horror? Ok, nella casella in alto scrivi “horror”. Clicca su “Cerca” e vedi un po’ cosa ti suggerisce il buon Google. Questi sono i suggerimenti che Big G ti offre sulla base delle sue statistiche di ricerca. Ovvero le stringhe che gli utenti della Rete hanno inserito nel motore di ricerca per trovare (o non trovare) ciò che desideravano.

Ma non limitarti a cercare “horror” oppure “romanzi horror”. Vai nello specifico, nella coda lunga, appunto. Scrivi, magari, “horror medioevali”. Studia le statistiche, guarda se ci sono richieste e che tipo di concorrenza viene rilevata. Se serve, vai più nello specifico e buttati, magari, sul genere “horror medievale con protagonista donna”. Questo tipo di lavoro è alla base del tuo business. Non sottovalutarlo.

Che tu ci creda o no, la coda lunga può creare grossi problemi a ciò che prima ho definito “business generalisti”. Un grande problema. E questo vuol dire che rappresenta una grossa opportunità.

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CREA LA TUA TRIBÙ

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Per avere davvero successo, crea una tua tribù di amici e fan, non una lista di semplici clienti/lettori. Perché non uso la parola “target”, come nel marketing tradizionale? Prima di tutto perché “target” vuol dire “bersaglio” e qui non siamo in guerra, poi perché non si tratta, appunto di trovare un target da colpire, ma un gruppo di persone con i tuoi stessi interessi, le tue stesse passioni. È difficile, credimi, devi lavorare molto bene di personal branding per raggiungere questo scopo, ma, quando ci riuscirai, avrai qualcosa di fenomenale in mano. Di unico. Avrai un gruppo di amici affezionati, che faranno il tifo per te, che ti supporteranno e difenderanno, un gruppo di persone che non vedrà l’ora che esca il tuo prossimo libro. È il sogno di chiunque scriva!

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Per questo parlo di tribù, perché si tratta di una piccola società che condivide valori e interessi e i cui membri si aiutano a vicenda. Prima ho accennato alla teoria della long tail, bene, legata a questa teoria, c’è quella dei 1.000 veri fan. Secondo questa teoria, un artista ha bisogno solo di 1.000 veri fan per poter vivere della sua arte. Ovviamente l’attenzione non deve essere puntata sulla parola “1.000”, né su quella “fan”, ma su “veri”. Come dicevo prima, i “veri” fan sono coloro che non aspettano altro che tu produca un’opera per poterla acquistare. Individua, rintraccia e fidelizza questi 1.000 veri fan e avrai raggiunto un risultato per molti irraggiungibile. Ma armati di pazienza. Ci vuole tempo e fatica.

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ASCOLTA E AIUTA

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Ora che hai creato la tua tribù, non vorrai mica lasciare tutti lì in silenzio e solitudine, vero? Immagina se organizzassi una festa in discoteca e la gente si ritrovasse senza musica e bar. Direi che sarebbe l’ultima festa da te organizzata. Quindi, devi interagire con i tuoi fanamici, renderli partecipi delle tue attività, coinvolgerli, farli sentire importanti (anche perché lo sono per davvero, caspita se lo sono!). Allora, dialoga con loro, ascolta i loro problemi, le loro esigenze, i loro desideri, e accontentali. Risolvi i loro dubbi, dagli ciò che vogliono, falli felici. Ecco: rendili felici, questo è importante. E, per rendere felici loro, la prima persona a sentirsi soddisfatta per ciò che fa, devi essere tu. Se non ci metti passione, se non agisci col cuore, si sente. E, se si sente, ben presto la gente comincia a perdere fiducia in te, ad allontanarsi, a diffidare. E ritorno al punto #1: crea delle basi solide prima di partire. Stavolta, però, non sto parlando di professionalità, sto parlando di entusiasmo. Devi credere nel tuo progetto, amarlo e metterci il cuore. Sempre!

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DIFFERENZIA LE ENTRATE

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“Per me, vivere di scrittura vuol dire soprattutto differenziare le attività e, di conseguenza, differenziare le entrate

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Come ho lasciato intendere all’inizio di questa guida, per me, vivere di scrittura vuol dire soprattutto differenziare le attività e, di conseguenza, differenziare le entrate. Questo ha 2 vantaggi: 1. ti evita di cadere nella noia della routine; 2. ti permette di avere le spalle coperte nel

caso una delle tue attività non dovesse andare bene.

Mi spiego meglio: io scrivo romanzi e racconti, sì, ma anche sceneggiature, lavoro come giornalista e addetto stampa, e anche come blogger e copywriter. Quindi, passo la mia vita a scrivere, in piena libertà. E non mi annoio mai, ovviamente. In più, se una di queste attività dovesse andar male, posso sempre contare sugli introiti dell’altra, e di quell’altra ancora, e dell’altra.

Questo è uno dei consigli più importanti che mi sento di darti, se vuoi trasformare la tua passione per la scrittura in un business. I giorni bui arriveranno, purtroppo. L’importante, quando arriveranno, sarà farsi trovare pronti, con fondamenta solide e spalle coperte.

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SOLDI E SUCCESSO VERRANNO DOPO

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Proprio come ho fatto io, evita di mollare tutto, subito, per buttarti a capofitto nel tuo nuovo business. Perché? Come dici? Ah sì, t’ho detto di metterci passione e crederci. Ma proprio per questo ti consiglio di andarci piano. Le passioni hanno il brutto vizio di spingerci verso burroni profondi e pericolosi, meglio mitigare il tutto con un bel po’ di razionalità. Ti dicevo, qualche riga più su, che io, all’inizio, ho continuato a lavorare come programmatore informatico, e ho affiancato a questo lavoro quello di giornalista, per conseguire il tesserino, nonché lo studio della scrittura creativa, per specializzarmi. Perché? Perché lo studio, la specializzazione e la costruzione della mia tribù, all’inizio, non producevano denaro. Come ovvio che sia. Non mi davano modo di vivere di scrittura. Stavo costruendo il mio castello, ma era ancora inabitabile.

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Il tutto avrebbe potuto funzionare (come poi ha fatto), oppure avrebbe potuto essere un buco nell’acqua. Dovevo provarci. Era un mio diritto, ma anche un mio dovere nei confronti di quel dono unico che mi è stato dato: la vita. Al contempo, però, dovevo mantenere il mio lavoro da programmatore per 2 ragioni: 1. se il mio progetto fosse andato male avrei avuto,

comunque, un ripiego; 2. lavorando come programmatore avrei mantenuto

un guadagno da reinvestire nel mio progetto. Non potevo certo sperare nei soldi sin da subito, d’altro canto. Se avessi pensato di guadagnare soldi sin dall’inizio, non sarei andato da nessuna parte. Non avrei costruito alcuna tribù. Come mai? Perché avrei ragionato col portafoglio, non col cuore. E le persone se ne sarebbero accorte. Così, pian pianino, sarei rimasto solo. E, poi, è assolutamente aliena al mio carattere, l’avidità. Per fortuna. Quindi, l’ultimo consiglio di questa guida è proprio questo: evita di pensare ai soldi e al successo, pensa, piuttosto, a lavorare sodo e armati di pazienza. Il percorso è lungo. È come avviare un negozio o un’azienda. Illudersi di fare soldi il giorno dopo aver aperto le porte al pubblico è da folli.

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Conclusioni Ecco, questa è la mia ricetta. Certamente tu, partendo da questa, troverai la tua. Raffinerai le strategie e andrai per la tua strada. Ma, intanto, ho voluto fornirti delle basi da cui partire per ottenere il tuo personale successo. Che poi…cos’è il successo? Ognuno ha il suo personale concetto di successo, la sua idea dominante. Per me vuol dire riuscire a vivere facendo ciò che più si ama: scrivere, in questo caso. Per questo l’idea di scalare le classifiche di Amazon o diventare milionario sono lontane dal mio mondo. Ho sempre cercato la serenità, la crescita personale, d’essere d’aiuto agli altri, mai la ricchezza o la fama. Certo, la componente caratteriale della Sindrome di Tourette mi ha spinto verso questi obiettivi in modo naturale, ma questo è un altro discorso, che puoi approfondire nelle news su www.robertotartaglia.com, se vuoi ;). Sono un idealista? Un inguaribile romantico? Forse. Ma, finché funziona, per me va benissimo così. Alla prossima e…occhio alla penna!

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