I 18 segreti dei grandi oratori della storia

By James C. Humes

1. Il potere della pausa

I stand in pause where I shall first begin.Willian ShakespearePrima di cominciare a parlare guarda negli occhi

ciascuno dei tuoi ascoltatori. Ogni secondo che aspetterai renderà più forte il tuo incipit.

Stand, stare and command your audience.Gli uomini e le donne acquistano “statura” attraverso

il silenzio “strategico”.

2. Il potere di aprire bene

Comincia senza esitazioni.

Ossia:

- senza ovvietà; senza “catpatio benevolentia”

- meglio … una schioppetata; o la forza del leader.

3. Il potere dell’abito

L’abito fa il monaco.

Adotta uno stile che ti sta bene indosso, e che ti possa far identificare.

4. Il potere di avere un obiettivo

Speak plain and to the purpose. William ShakespeareQual è il tuo obiettivo?Un discorso è come una sinfonia: può avere

tre movimenti ma deve avere una melodia dominante.

Una volta che hai identificato il tuo obiettivo, tutto sarà diretto a quello scopo.

5. Il potere della brevità

Meno è di più.

I lunghi discorsi sono come i libri senza punteggiatura.

Incisività è decisività.

Racconta una storia, non un discorso.

Non dire tutto. Corto è più affilato, breve è meglio.

6. Il potere della citazione

Quelli che non citano mai, non saranno mai citati.

Benjamin Disraeli

Cita solo ciò che conosci bene.

7. Il potere dei numeri

A statistic should tell a story.Margaret ThatcherPer il massimo della credibilità, citando un dato

numerico, tira fuori una scheda, indossa i tuoi occhiali da lettura e leggi …

Non annoiare con troppi dati.Arrotonda i numeri.Fai percepire i numeri attraverso relazioni

significative per l’audience.

8. Il potere della presenza

La voce e la presenza è sempre meglio delle slides.

Rinforza con le immagini, non sostituire.

Visual display should not be your security blanket, but rather a hankerchief to pull out of your sleeve.

9. Il potere dell’umorismo

Le storielle non vanno lette.

10 Il potere delle parabole

I concetti sono teoria, le storie sono “pratica” e concretezza.

Le esperienze personali sono una miniera.

11 Il potere del gesto

I gesti dicono più delle parole. San Francesco docet.

La leadership talvolta chiede più di parole, chiede fatti.

12. Il potere di chi parla e non legge

• Mai parlare guardando in basso.

• La tecnica di See – Stop – Say

• Le pause sono ciò che trasformano il discorso in una conversazione.

• Quando ti fermi, come per pensare, sembri più sincero

13. Il potere della poesia

• Il discorso è fatto per l’orecchio, non per l’occhio.

• Un disco è poesia senza forma e senza rima.

14. Il potere del testo

• Contrast

• Rhyme (assonanza)

• Echo (ripetizione dei nomi, dei verbi)

• Alliteration (usare parole che cominciano con la stessa lettera)

• Metaphor

15. Il potere delle domande

Una domanda interpella.

Non chiedere, se non sai la risposta.

16. Il potere attivo

• Le voci passive sono sbiadite, vaghe, contorte, più lunghe (manca il soggetto).

• Voce passiva = Mente passiva

• The passive is for cover your ass types, but the take-charge leaders.

• La voce attiva dà forza, quella passiva è senza midollo e uccide il discorso.

17. Il potere della chiusura

• L’ultima impressione è quella che rimane.

• Chiudendo appellati alle emozioni: l’onore, la speranza, l’amore e in certe occasioni la paura.

18. Il potere di essere audaci

• Sorprendi la tua audience.

• Osa essere diverso.