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GRUPPO GPCompany Profile

Viale della Resurrezione, 89 – 90146 Palermo

P.IVA 03797410820

Tel. 091. 6710562

Fax. 091.6718719

Web: www.gpsrl.online

Gruppo GP - Company Profile – Confidenziale

|2Gruppo GP - Company Profile – Confidenziale

AGENDA

• Il Gruppo

• La nostra Rete

• Attività e obiettivi

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CHI SIAMOGP è un Gruppo(*) che opera nel settore della distribuzione dei carburanti in Sicilia dal 1990Amministratore è Cosimo Giuliano

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La rete è ubicata a Palermo e provincia, Trapani e provincia e a Catania

La sede legale è a Palermo, in viale della Resurrezione, 89

Si articola in due società, GP srl e Eco-Energy srl, possedute dalla famiglia Giuliano. GP ed

Eco-Energy posseggono la Società Tre C.

Pur avendone i requisiti non ha mai voluto creare un proprio marchio. Il brand e il

sottostante contratto di convenzionamento sono per il Gruppo GP sinonimo di identità,

collaborazione e crescita sinergica.

Con più di 120 Meuro di fatturato, oltre 100 punti vendita e un organico di circa 20 tra

dipendenti e collaboratori, il Gruppo GP rappresenta uno dei più importanti operatori del

mercato siciliano della distribuzione carburanti

Gruppo GP - Company Profile - Confidenziale

conferimento impianti

TRE C srlCapitale sociale recentementeincrementato mediante conferimento dirami d’azienda. Successivamente,trasformazione da srl a spa

50% 50%

(*) Il termine “Gruppo” non ha alcuna valenza giuridica e viene utilizzato a fini meramente pratici per una più efficace presentazione della realtà aziendale

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LA NOSTRA STORIASosteniamo da sempre i valori che caratterizzano il nostro lavoro

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Gruppo GP - Company Profile - ConfidenzialeGruppo GP - Company Profile - Confidenziale

1985 19951994 20022001 2010 …...

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I NOSTRI VALORI

Sosteniamo da sempre i valori che caratterizzano il nostro lavoro:

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• senso di responsabilità• rispetto per clienti, fornitori e

colleghi• ottimizzazione dei costi, mai a

discapito della qualità dei servizi• entusiasmo e collaborazione per

raggiungere insieme gli obiettiviprefissati

• buon esempio, da dimostrare inogni circostanza


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LA NOSTRA MISSIONLa nostra Mission si basa su questi semplici principi, per noi fondamentali:

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• Dedicarci con impegno alla ricerca di soluzioni che soddisfino almeglio le esigenze del consumatore

• Provvedere con tempestività al bisogno di energia e alrifornimento di carburante

• Offrire cortesia, servizio completo, professionalità e risparmio• Garantire assistenza ad ogni necessità del cliente• Porre la massima attenzione alle esigenze del mercato e alla

salvaguardia dell’ambiente


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IL MANAGEMENT

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CLAUDIO GIULIANOVICEPRESIDENTE CDA GP

CONSIGLIERE ECO ENERGY

COSIMO GIULIANOPRESIDENTE CDA GP

VICEPRESIDENTE CDA ECO ENERGY

VINCENZA GIULIANOCONSIGLIERE DELEGATO CDA GP PRESIDENTE CDA ECO ENERGY

E’ capo dell’ufficio diamministrazione, controllogestionale e finanziario,rapporti con istituti di creditoe assicurativi e fornitori

Si occupa in particolare disviluppo e progettazione pernuove realizzazioni, relazionicon enti pubblici e contatticon le compagnie petrolifere

Si occupa in particolare diprogrammazione, pianificazionee controllo dei lavori dimanutenzione, vendite, e delmonitoraggio e controllo prezzi

LA PASSIONE LA SICUREZZA LA RAZIONALITA’


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NUOVO ASSETTO SOCIETARIO


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Aumento Capitale Sociale mediante apporto Rami di aziendaLa proprietà, a seguito di una attenta valutazione di mercato ed una conseguenterevisione della strategia aziendale, decide di avviare le procedure di Aumento delCapitale Sociale (Tre C S.r.l.), mediante conferimento per apporto di beni in natura,quali “n” singoli Rami di azienda “Impianti di distribuzione carburanti-gas perautotrazione”

Rami di azienda “Impianti di distribuzione carburanti-gas per autotrazione” .

G.P. S.r.l. Eco Energy S.r.l. Conferente Conferente

“n” “n” Impianti Impianti

Tre C S.r.l. Conferitaria

Quote Quote

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LA NOSTRA SEDEI nostri uffici sono situati a Palermo, in viale della Resurrezione 89, in una palazzina di 600 mq diproprietà, articolata su tre piani

Si tratta di un immobile appartenente alla famiglia

Giuliano, acquistato in più fasi negli anni ‘90 e

ristrutturato completamente nel 2002

L’immobile rappresenta il nucleo operativo e d’impulso della nostra

azienda, presso il quale il personale preposto, e i collaboratori esterni,

lavorano quotidianamente per garantire un corretto svolgimento

dell’attività d’impresa, svolgendo l’attività di gestione e amministrazione

della società

E’ in programma un progetto per avere un maggior presidio del territorio

tramite l’apertura di nuovi uffici commerciali ed un incremento delle

risorse dedicate


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Consistenza Rete

La Rete complessiva del Gruppo GP si compone di 110 punti vendita, di cui 48 GestioniDirette, 40 Gestioni affidate a Rivenditori Comodatari e 22 Impianti Convenzionati

La rete espone i prestigiosi marchi Eni e del Gruppo API/IP

I Convenzionati sono particolarmente «fidelizzati» in quanto una parte rilevante ècomposta da una Società della famiglia Giuliano

La Rete GP srl mostra un importante Non-Oil con la presenza su un terzo degli impianti diuna attività di Bar, Rivendita Tabacchi o di Lavaggio

LA NOSTRA RETE


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PALERMO – PIAZZA CAMPOREALE

UNA RETE PRESTIGIOSA

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PALERMO – VIA VENERE


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PALERMO – VIA BASILE


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PALERMO – VIA DA VINCI


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PALERMO – VIA REGIONE SICILIANA


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PALERMO – VIALE DELLA RESURREZIONE – SEDE SOCIALE

IMPORTANTI RISTRUTTURAZIONI

PRIMA DOPO

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PALERMO – SCALEA

IMPORTANTI RISTRUTTURAZIONI

PRIMA DOPO

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PARTINICO

NUOVE REALIZZAZIONI

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BONAGIA

NUOVE REALIZZAZIONI

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TREND FINANZIARIO


In tutte le Società del Gruppo, il fatturato è in crescita rispetto agli anni precedenti per effetto dello sviluppodei volumi erogati; nonostante l’effetto di una più vivace concorrenza di prezzo, non si rileva diminuzionedel rapporto tra reddito netto e valore della produzione.

A livello aggregato, ricavi sono oramai stabilmente consolidati sopra i 120 Milioni di Euro generando EBTDAintorno a 5 Milioni ed Utile Netto superiore al Milione.

I risultati 2017 di Gp e Eco Energy danno segnali di prospettive positive, che sistanno confermando nel previsionale 2018, come mostrato dall’andamento delfatturato, dalla crescita delle vendite e dal benefico effetto finanziario deipassaggi a Gestione Diretta

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ATTIVITA’ E OBIETTIVI

Innovazione Tecnologica

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Il Gruppo GP, impegnato da sempre nella ricerca continua dell’innovazione tecnologica, e guidato nei suoiinvestimenti dal comportamento dei consumatore, crede nella formula dell’automazione di selezionatestazioni di servizio, nel pricing remotizzato e nella gestione diretta

Negli ultimi anni sono stati rilevanti gli investimenti nelle apparecchiature self-service, nei sistemi dipagamento evoluti e nei software per il controllo a distanza delle vendite e delle giacenze: interventi chehanno avuto notevole riscontro nel controllo diretto del business sugli impianti

Negli ultimi esercizi, grazie a questo sistema, il Gruppo GP ha iniziato a riacquisire

le gestioni direttamente, per quei punti vendita che avevano perso redditività


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Con tali referenze il Gruppo GP è in grado di offrire un ottimo rapporto qualità/prezzo con garanzie

totali sul valore dei prodotti e lʼefficienza dei servizi

Efficienza


La solidità finanziaria, la professionalità, lʼorganizzazione e lʼesperienza consentono al Gruppo GP di confrontarsi sul mercatosiciliano con la concorrenza più qualificata, offrendo alla propria clientela preparazione tecnica, esperienza, dinamismo, flessibilità e serietà

Il Gruppo GP inoltre è stato in grado di lavorare sotto pressione gestendo un importante change management durante l’acquisizione del pacchetto Eni:

•Rebranding da Agip ad Eni

•Installazione sonde di livello e remotizzazione per il controllo della stazione

•Selfizzazione del 90% di tutta la rete

•Ripristino regolarità erogatori e cambi gestione su impianti con crisi di gestione

Il Gruppo GP ha un contratto con una società accreditata presso le istituzioni che effettua, due volte l’anno, il controllo metricodegli erogatori e accurati interventi manutentivi degli stessi (in base alle informazioni disponibili, unici in Sicilia)


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Ambiente

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Il Gruppo GP è impegnato nella ricerca continua dell’innovazione tecnologica e della commercializzazione di prodotti abasso impatto ambientale

Per assicurare alla nostra città un sicuro sviluppo ecosostenibile, numerosi distributori di carburante, oltre ad offrire lavendita dei tradizionali prodotti petroliferi benzina e gasolio, sono abilitati alla vendita di prodotti a basso impattoambientale, quali il gas metano e il GPL

Ad oggi, il Gruppo GP è l’unico operatore nella provincia di Palermo ad avere investito nella vendita del gas metano, qualecombustibile ecosostenibile

Fra qualche mese, saranno installati sulle pensiline di alcuni pv anchepannelli fotovoltaici ed in programmazione l’attivazione di colonnineper la ricarica di autovetture elettriche

Il Gruppo GP è in procinto di siglare una polizza assicurativa con primario gruppo assicurativo per la copertura dei danniambientali


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Attenzione alle persone, al territorio e all’ambiente caratterizzano il nostro modo di operare. E’ per questoche abbiamo recentemente adottato un Modello di Organizzazione e Gestione, corredato da unMacromansionario e da una serie di protocolli, tale da assicurare condizioni di correttezza e trasparenzanella conduzione della nostra attività. Il Modello è pienamente operativo ed è stato già effettuato e chiusoil primo Audit

Modello e Codice Etico hanno l’obiettivo di sensibilizzare tutti i portatori di interesse della comunità adogni livello, ad avere comportamenti ispirati alla correttezza e trasparenzaE’ per questo motivo che il Gruppo GP assicura attenzione e impegno per ridurre l’impatto ambientaledella propria attività, per instaurare un dialogo franco e aperto con le istituzioni e con tutti i propriinterlocutori e mantiene elevati indici di sicurezza e salute del proprio personale e dei terzi

I nostri Valori sono i Valori dell’intera collettività

Codice Etico e Rispetto delle Norme

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Codice Etico e Rispetto delle NormeRecentemente la Società ha ottenuto il Rating di Legalità

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Come conseguenza dell’implementazione del Modello Organizzativo e del Codice Etico ad esso collegato,dopo essersi dotati di una Procedura Antitrust e di un Metodo di Lavoro per la Gestione dei Contanti, si èdeciso di presidiare un’altra importante area di rischio, resa ulteriormente critica dall’inasprimento dellenorme in materia del Maggio 2015, dotandosi di una Policy Salute ed Ambiente a livello delle bestpractices del settore.

Essa comprende Linee Guida anche da esporre sugli impianti, Procedure Interne ( ad esempio quelle sullo Scarico Carburanti e sul Presidio delle attività di Manutenzione )ed uno strutturato Programma Visite dedicato da parte degli Assistenti Rete appositamente formati.


Codice Etico e Rispetto delle Norme

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Comunicazione


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un innovativo sito web istituzionale orientato a gestire correttamente la relazione con il mercato nell’ottica di intensificare e approfondire la conoscenza reciproca degli stakeholders di riferimento in maniera coerente

con la propria immagine e con le strategie di posizionamento

Il sito è solo il primo passo nella costruzione di una strategia di marketing e comunicazione sinergica con il sistema valoriale del Gruppo

www.gpsrl.online

Risulta fondamentale in questa fase di importanti cambiamenti ed evoluzionedel mercato, approfondire e migliorare la conoscenza del sistema diinterlocutori e la relazione con esso

Per questo il Gruppo GP ha deciso di investire in uno strumento per veicolare lapropria immagine istituzionale verso il bacino di clienti attuali e potenziali,verso le Istituzioni e verso tutti gli stakeholders in generale:


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Formazione e Addestramento


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Il Gruppo, sempre molto attento alle risorse, è impegnato al miglioramentocontinuo della professionalità della propria struttura organizzativa

E’ per questa ragione che è stato costruito un articolato programma diformazione che coinvolge tutta l’organizzazione – dal top management agliimpiegati

Si è tenuto il primo corso di formazione per Assistenti Rete e PersonaleCommerciale della durata di 3 giorni full time


Nei prossimi mesi è prevista una serie di corsi di management dedicati al Board Aziendale costruiti sulla basedi una scientifica analisi e mappatura delle competenze oltre a specifici corsi dedicati ai gestori ed aicollaboratori commerciali

Perché la nostra forza è nella motivazione, nell’intraprendenza e nel senso di appartenenza che contraddistinguono l’intera struttura

Una organizzazione snella e flessibile che è in grado di crescere gradualmente insieme al business

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Fare focus sul cliente

•Focus sugli investimenti sugli

impianti, per migliorare l’efficienza e

la conoscenza del consumatore

•Sviluppo di modelli di gestione

impianti per competere in un

mercato guidato dalla leva prezzo

•Sviluppo ed esecuzione di nuove

iniziative di marketing costruite su

una sinergica proposta commerciale

Fare focus sui costi di servizio

•Miglioramento dell’efficienza nelle

attività di back-office

•Remotizzazione totale degli impianti

•Aumento della massa critica

mediante completa integrazione

orizzontale e differenziazione

dell’offerta attraverso la riattivazione

delle attività di logistica per

consentire un posizionamento anche

Extra-Rete

Fare focus su una crescita profittevole e

flessibile

•Continua attenzione sulla crescita della

nostra rete attraverso costruzione di

nuovi p.v. e acquisizioni di assets

esistenti

•Investimento sulle risorse umane

mediante una valutazione delle

competenze e susseguente revisione

dell’attuale struttura organizzativa e

degli obiettivi, ruoli e responsabilità e

relativa attività di formazione e

addestramento

•Apertura nuovi uffici e incremento

risorse per migliore presidio del

territorio

I nostri Target a breve


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STRATEGIA

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•Continuando a crescere sulla rete potendo contare sulla forza del brand, una qualità prodotti eccezionale e lacopertura strategica del territorio

•Competendo nel lungo termine in uno scenario di mercato competitivo, combinando bassi costi operativi e unefficace time to market

•Migliorando l’efficienza operativa, allineando l’architettura IT e processi operativi ai più alti standard di mercato

Strategia


Pur avendone i requisiti, il Gruppo GP non ha mai voluto creare un proprio marchio. Il brand e il sottostantecontratto di convenzionamento sono per il Gruppo GP sinonimo di identità, collaborazione e crescita reciproca

Il Gruppo, dopo l’acquisizione del pacchetto Eni, ha chiara consapevolezza delle proprie capacità di gestione delchange management, crede nel territorio e desidera rafforzare il proprio posizionamento di mercato:


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Grazie dell’attenzione!!!

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