ESSERE IMPRENDITORI OGGI TRA CAMBIAMENTO, CRISI ED INNOVAZIONE

Aspetti organizzativi, relazionali, amministrativi per governare con

successo l’azienda

12/04/2023 2

Impresa / imprenditore

Organizzata = Ordine e strumenti = Etica

Professionalmente = Abitualmente

Attività = Progetto = Azione = Impresa

Economica = Fonte di reddito = differenza tra Ricavi e Costi

imprenditore[im-pren-di-tó-re] s.m. (f. -trice)• Chi esercita professionalmente un'attività economica per la produzione e lo scambio di beni o servizi SIN. impresario || grande, piccolo i., a seconda delle proporzioni della propria azienda

Che cos’è la visione

La visione è sapere chi sei, dove sei diretto e che cosa ti guiderà durante il viaggio

Potenzialità della visione chiara

Ci permette di esplorare le possibilità desiderate e ci guida nelle scelte e nell'impegno all'azione.

La visione è un'immagine potente di quello che vogliamo creare nel futuro.

Riflette ciò a cui teniamo di più ed è il risultato del lavoro combinato della mente e del cuore.

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La visione chiara è compito della leadership

La leadership è la capacità di tradurre

la visione in realtà

Il modo migliore per predire il futuro è inventarlo

La leadership ispiratrice garantisce la formazione di un team vincente

Desiderio diapprendere

Ascoltare e comunicareAdattamento e reazione

Dominio di sè

fiducia

motivazione

Orgoglio del

risultato

negoziazione

Assumere la leadership

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Leadership

“Dobbiamo diventare il cambiamento che vogliamo vedere”

Gandhi

Il compito supremo di un leader è quello di organizzare e unire le persone in modo che la loro rabbia diventi una forza trasformante

Leadership

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La generazione del valore e la destinazione

fornitori

personale

servizi

ammortamenti

finanziatori

azionisti

Il Valore generato ha espressione

nella vendita.Lo definisce il Cliente

Rimane in azienda

La Qualità non la puoi descrivere, ma quando la incontri, la riconosci.

Henry Mintzberg

Quale valore?

Patrimonio netto visibile

valo

re

conta

bile

Conoscenze individuali delle

personeRiconoscimenti

Mezzi v

isibili

Mezzi in

visib

ili

Patrimonio netto invisibile

Attivo

Passivo

Capita

le ta

ngib

ileCapita

le in

tangib

ile

Licenze, marchi, competenze relazionali

(IMMAGINE)

Procedure, modelli di gestione (CULTURA)

valo

re d

i merca

to

AZIENDA 

insieme di fattori umani, materiali e finanziari che, coordinati tra loro, operano per raggiungere obiettivi determinati.

L’azienda esprime l’aspetto organizzativo dell’Impresa.

Organizzare significa creare regole e rapporti tra le risorse

Gestire significa decidere e guidare in funzione delle informazioni

Le informazioni scaturiscono dai risultati ottenuti con l’organizzazione delle risorse.

PROSPETTIVA EC-FINANZIARIA

PROSPETTIVA CLIENTE

PROSPETTIVA APPRENDIMENTO

PROSPETTIVA PROCESSI INTERNI 0

5

10

15

20

25

TARGET

SITUAZIONE

Informazioni

13

Il miglioramento

RISORSA

azione 1 t1 t2 t3

AZIONE A VALORE

AZIONE NECESSARIA A NON VALORE

AZIONE NON NECESSARIA A NON VALORE

RISORSA

azione 1 t1 t2 t3

RO/CI

Uguale risultato con minori investimenti

Gestire la conoscenza per gestire il valore

Conoscenza diffusa

Conoscenzacatturata

Svolgendo le attivitàApprendo

prima

Apprendo dopo

ApprendoIn corso

obiettivi risultati

Individui egruppi €

Ambientee Cultura

I cinque PERCHE’

D. 2: perché c’è un sovraccarico?R. 2: perché la lubrificazione dei cuscinetti è insufficiente

D. 3: perché la lubrificazione dei cuscinetti era insufficiente?R. 3: perché la pompa di lubrificazione non funzionava bene.

D. 4: perché la pompa di lubrificazione non funzionava bene?R. 4: perché l’asse della pompa era logoro.

D. 5: perché l’asse della pompa era logoro?R. 5: perché vi era entrato del fango.

OBIETTIVI

Scoprire le cause alla radice

Abituare le persone ad esercitare la propria intelligenza

Soluzione 1:Cambiare il fusibile

Soluzione 2:Mettere un filtro

alle pompe

ESEMPIO:

LA MACCHINA SI E’ FERMATAD. 1: perché si è fermata?R. 1: perché è saltato un fusibile per un sovraccarico

Competenze

1+1 -1

Ognuno deve saper fare il proprio lavoro….

…e anche quello che viene prima …..

… e quello che viene dopo

Il successo

Il successo consiste nel fare ciò che possono fare tutti ma un po’ meglio, un po’ prima e con un po’ di originalità.

Crisi

Crisi = dal greco Krisis: cambiamento, scelta, frattura, distinzione,decisione

Krino = distinguere, cernere, discernere, vagliare

Non sono le specie più forti a sopravvivere,

né quelle più intelligenti, bensì quelle che meglio si adattano al cambiamento.

Charles Darwin

Gli elementi dello scenario competitivo

Orientarsi verso i bisogni del cliente studiando i target di riferimento

Prevedibilità = insuccesso

Tempo di reazione = 0

Difficoltà dell’accesso al credito

La competizione si gioca sul mercato globale

Il successo dell’impresa è in mano alle risorse umane

Non esistono settori in declino ma strategie in declino

Il vantaggio competitivo

Pensiero laterale

Viaggiare e confrontarsi

Favorire le idee

Non sempre è necessario competere……Basta spostarsi

Business plan: contenuto

Comunicare

CHE COSA

COME

PERCHE’

Perché vi alzate la mattina

Perché dovrebbe importare a qualcuno

Qual è lo scopo

Perché esiste la vostra organizzazione

Le persone non comprano quello che fateLe persone comprano il motivo per cui lo fate (Simon Sinek)

Cambiamento: consapevolezze

Rendersi conto della differenza:

• tra l’Essere e il Potrebbe• tra quello che si fa e quello che si potrebbe fare• tra quello che si pensa e quello che si potrebbe pensare

Il problema è che mi piace avere conferme e non smentite in quello che faccio

Per cambiare non basta apprendere, bisogna poi interiorizzare e fare proprio il cambiamento

Nel percorso del cambiamento bisogna avere l’atteggiamento non del turista, ma del pellegrino

Cambiamento: quando

Il cliente non aspetta che il fornitore cambi…..

IL CLIENTE CAMBIA FORNITORE

Non aspettare il momento giusto per fare le cose.

L’unico momento giusto è

adesso

Cambiamento

FINE DI UN'EPOCAKodak, la foto è un ricordo

L'azienda dichiara bancarotta.di Michele Esposito

Nel 1932, le parole che George Eastman fondatore di Kodak pronunciò prima di suicidarsi, suonano oggi come una profezia: «Ai miei amici: il mio lavoro è compiuto, perché attendere?».Ottant’anni dopo l'azienda di Rochester nello Stato di New York ha chiesto e ottenuto la bancarotta assistita (il cosiddetto Chapter 11), certificando la sua sconfitta di fronte al digitale. Troppo veloce l’avanzata del mercato e delle nuove tecnologie, troppo restia ad adeguarsi Kodak che nel 900 è stata icona della fotografia globale permettendo con le sue invenzioni di immortalare scene di guerra, ricchezza e povertà, frangenti di vita quotidiana.Il gigante di Rochester ha perso il treno del digitale già molti anni fa scegliendo un adeguamento soft al nuovo che avanza. Ma si sa, il mercato non sa perdonare.

Giovedì, 19 Gennaio 2012 Lettera43

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Cambiamento: sindrome della rana bollita

“Nel 1977 il mio esame finale all’MBA sul caso delle moto Honda chiedeva se l’azienda dovesse entrate nel mercato globale delle autovetture.Chi rispondeva di sì era automaticamente bocciato, infatti:

1. I mercati erano saturi

2. Esistevano concorrenti molto forti in Europa, Usa e Giappone

3. Honda non aveva alcuna esperienza nel settore automobilistico

4. Honda non aveva nessun sistema distributivo

Nel 1985 mia moglie guidava una automobile Honda”(Richard Rumlet)

Sogna, immagina, deduci e calcola...

GRAZIE

Non dare tregua al futuro.