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ANNO III | #32-33 | 10 OTT 2012

coverstory

Il fascino dell’integrazione

simoneruscetta

email marketing, display advertising, progetti speciali, performance e un network di testate online verticali che raggiunge un’audience di oltre 10 milioni di utenti unici. sono questi i punti di forza della digital advertising agency che la rendono partner ideale per ogni tipo di pianificazione in rete

I media digitali sono una risorsa preziosa per gli investitori che online

possono trovare un’infinita varietà di strumenti in gra-do di soddisfare tutte le esi-genze di pianificazione pub-blicitaria. E’ questa l’idea che ispira Media Lives, digi-tal advertising agency spe-cializzata in email marke-ting, display advertising, progetti speciali e perfor-mance (tramite la piattafor-ma proprietaria Twigo). Alla consolidata leadership nel mondo Dem sul target bu-siness (1,2 milioni di contat-ti) e consumer (9,2 milioni di profili), la struttura affian-ca anche un network di te-state online verticali, che vanno dall’automotive al gossip, dallo sport al mon-do-donna, dall’intratteni-mento alla tecnologia, rag-giungendo un’audience di oltre 10 milioni di utenti uni-ci e 23 milioni di pagine vi-ste. Inoltre, realizza progetti digitali a 360 gradi monito-rabili attraverso un consoli-dato sistema di tracciamen-to dei risultati che permette di cambiare in corsa la stra-tegia di comunicazione e misurare il Roi di ogni cam-

pagna. Una realtà multi-sfaccettata, dunque, che scopriamo attraverso le pa-role del managing director Mauro Giuseppe Scarpati.

Quali sono i “punti di forza” del vostro profilo che vi distinguono dai competitor?Le nostre piattaforme tec-nologiche e l’alta compe-tenza professionale del-le nostre risorse umane ci permettono di realizzare progetti speciali funziona-li a ogni digital advertising strategy. Il nostro approccio punta a orientare e affianca-re il cliente nell’intero per-corso di un progetto: dagli obiettivi alla strategia fino

alla progettazione e realiz-zazione della comunicazio-ne in linea con i valori del-la marca. Il cliente trova a disposizione strutture dedi-cate alle proprie specifiche esigenze, progetti creativi e multimediali studiati ad hoc con strumenti di marketing innovativi. Queste caratte-ristiche hanno permesso ai nostri clienti, agenzie e cen-tri media, di ottenere con-sistenti risultati nelle pia-nificazioni degli spender e notevoli vantaggi di costo.

Da qualche mese siete presenti con una sede a Milano. Quali altre novità hanno accompagnato questa decisione?In effetti abbiamo aperto i nostri uffici in viale Campa-nia 33 a Milano da aprile di quest’anno. Questa scelta è stata dettata dalla necessi-tà di una presenza stabile e strutturata in quella che è la capitale del mondo che gira intorno all’advertising. Con-

temporaneamente, abbia-mo ampliato e sviluppato la nostra offerta commerciale in particolare con il lancio di Twigo, la nostra piattaforma proprietaria di performance advertising, che permette di realizzare campagne Cpc, Cpl e Cpa con un’alta pro-filazione del target e un ri-torno garantito sull’investi-mento. Allo stesso tempo stiamo sviluppando sem-pre più la versione mobile dei nostri servizi, andando incontro alla trasposizione crescente delle esigenze di comunicazione in mobilità da parte degli advertiser.

Riguardo a Twigo, quali sono le caratteristiche premianti?In un mondo che cerca sem-pre più risultati misurabi-li e certi, con la piattaforma Twigo offriamo uno stru-mento semplice, affidabile, verificabile e customizza-bile. Questo si traduce nel-la capacità di interpretare al meglio i bisogni di clien-ti che si dimostrano sempre più attenti ai risultati.

Passando a una considerazione sugli andamenti di mercato, il digitale continua a crescere anche in un contesto che si presenta in contrazione. A cosa attribuisce questa evidenza?All’esterma capacità del

mezzo di fornire strumen-ti utili a soddisfare ogni tipo di esigenza di pianifi-cazione degli investitori, ri-specchiando al meglio le specificità dei settori di ap-partenenza. Per i settori delle Tlc e del Finance, per esempio, vediamo crescere fortemente la domanda di pianificazioni a performan-ce; mentre per altri ambi-ti, come l’automotive, l’at-tenzione è maggiormente concentrata sulla ricerca di formati impattanti e sull’in-tegrazione con il video.

Infine, quali risultati operativi avete realizzato nella prima parte del 2012 e come prevedete di chiudere l’anno?Il 2011 si è chiuso parti-colarmente bene per noi, avendo inviato circa 900 mi-lioni di email su un tota-le di 4.100 campagne Dem ed erogato 1,3 miliardi di impression. Passando al 2012, posso dire che è ini-ziato con una crescita del 50%, incremento che pre-vediamo possa confermar-si in linea anche nella se-conda parte dell’anno. Tale crescita ci porta a uno svi-luppo della nostra struttura commerciale, che si avvale di diverse figure sia inter-ne sia esterne, tramite una rete di agenti locali capa-ce di coprire capillarmente le realtà attive sul territorio italiano.

mauro giuseppescarpati

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