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PROGETTO PROGETTO PROGETTO PROGETTO PROGETTO PROGETTO PROGETTO PROGETTO

““““““““METODOMETODOMETODOMETODOMETODOMETODOMETODOMETODO””””””””

SITUAZIONESITUAZIONESITUAZIONESITUAZIONESITUAZIONESITUAZIONESITUAZIONESITUAZIONE DEL MERCATODEL MERCATODEL MERCATODEL MERCATODEL MERCATODEL MERCATODEL MERCATODEL MERCATO

�� In un periodo dove le difficoltIn un periodo dove le difficoltàà delldell’’impresa, e quindi anche le sue impresa, e quindi anche le sue

opportunitopportunitàà, sono rappresentate dall, sono rappresentate dall’’estrema competizione e dalle estrema competizione e dalle

problematiche del mondo globale, l'attenzione verso il cliente problematiche del mondo globale, l'attenzione verso il cliente èè cruciale cruciale

e determinante. Per questo motivo le determinante. Per questo motivo l’’azienda ed il suo marketing azienda ed il suo marketing

management deve pianificare e implementare apposite strategie pemanagement deve pianificare e implementare apposite strategie per r

gestire una risorsa cosgestire una risorsa cosìì importante.importante.

�� Il Nostro progetto si spinge sostanzialmente secondo tre direzioIl Nostro progetto si spinge sostanzialmente secondo tre direzioni ni

differenti e separate:differenti e separate:

�� L'acquisizione di nuovi clienti o "clienti potenziali" L'acquisizione di nuovi clienti o "clienti potenziali"

�� L'aumento delle relazioni con i clienti piL'aumento delle relazioni con i clienti piùù importanti o "clienti importanti o "clienti

coltivabili" coltivabili"

�� La fidelizzazione piLa fidelizzazione piùù longeva possibile dei clienti che hanno maggiori longeva possibile dei clienti che hanno maggiori

rapporti con l'impresa definiti "clienti primo pianorapporti con l'impresa definiti "clienti primo piano””

�� I clienti a loro volta premiano solo chi li segue con professionI clienti a loro volta premiano solo chi li segue con professionalitalitàà e e

costanza.costanza.

�� AC Trading AC Trading èè composto da staff di professionisti che offrono delle vere composto da staff di professionisti che offrono delle vere

alternative al metodo di lavoro delle reti vendita esistentialternative al metodo di lavoro delle reti vendita esistenti

�� Analizza le fasi di vendita e la comunicazione tra Azienda AgenAnalizza le fasi di vendita e la comunicazione tra Azienda Agenti e ti e

ClientelaClientela

DESCRIZIONE DEL PROGETTO DESCRIZIONE DEL PROGETTO DESCRIZIONE DEL PROGETTO DESCRIZIONE DEL PROGETTO DESCRIZIONE DEL PROGETTO DESCRIZIONE DEL PROGETTO DESCRIZIONE DEL PROGETTO DESCRIZIONE DEL PROGETTO


�� AC trading con la propria esperienza lavorativa offre agli AC trading con la propria esperienza lavorativa offre agli imprenditori che vogliono raggiungere obiettivi :imprenditori che vogliono raggiungere obiettivi :

�� Un metodo di lavoro innovativo con controllo quotidiano del repoUn metodo di lavoro innovativo con controllo quotidiano del report rt Agenti Agenti

�� Analisi delle fasi di vendita Analisi delle fasi di vendita

�� Comunicazione tra Azienda Agenti e ClientelaComunicazione tra Azienda Agenti e Clientela

�� Costante informazione tra Agenti Costante informazione tra Agenti –– Azienda Azienda -- Clienti Clienti

�� Precisa analisi dello sviluppo della clientela per Zona e ProdotPrecisa analisi dello sviluppo della clientela per Zona e Prodotto to

�� Ricerca e Formazione agentiRicerca e Formazione agenti

�� Software adeguato per interscambio dati tra Agente Cliente e AziSoftware adeguato per interscambio dati tra Agente Cliente e Aziendaenda

�� Il nostro Il nostro ““MetodoMetodo”” lavorativo non lavorativo non èè una semplice questione di una semplice questione di marketing nmarketing néé di sistemi informatici, bensdi sistemi informatici, bensìì pur avvaledosi degli stessi , pur avvaledosi degli stessi , tende a privilegiare una formazione moderna delle risorse umanetende a privilegiare una formazione moderna delle risorse umane. . EE’’un concetto strettamente legato alla strategia, alla comunicazioun concetto strettamente legato alla strategia, alla comunicazione, ne, all'integrazione tra i processi aziendali, alle persone ed alla all'integrazione tra i processi aziendali, alle persone ed alla cultura, cultura, che pone il cliente al centro dell'attenzione sia nel caso del che pone il cliente al centro dell'attenzione sia nel caso del businessbusiness--toto--businessbusiness sia in quello del businesssia in quello del business--toto--consumer.consumer.

Per abbracciare la filosofia del nostro Per abbracciare la filosofia del nostro ““MetodoMetodo”” lavorativo ogni azienda lavorativo ogni azienda

deve essere consapevole che:deve essere consapevole che:

�� Bisogna investire in Bisogna investire in strategia, organizzazione, comunicazione e nella strategia, organizzazione, comunicazione e nella

tecnologia. tecnologia.

�� Deve lavorare sulla gestione delle relazioni con i Clienti, dalDeve lavorare sulla gestione delle relazioni con i Clienti, dal primo primo

contatto in poi, col fine di averne sempre presente la situazioncontatto in poi, col fine di averne sempre presente la situazione, e,

prevederne le necessitprevederne le necessitàà ed in definitiva mantenere viva nel cliente, ed in definitiva mantenere viva nel cliente,

ll’’attenzione per lattenzione per l’’azienda.azienda.

�� Tradotto con ciò, unito ad una buona strategia commerciale e di Tradotto con ciò, unito ad una buona strategia commerciale e di

marketing, permette di aumentare le vendite e la spinta commercimarketing, permette di aumentare le vendite e la spinta commerciale ale

delldell’’aziendaazienda

�� La rete commerciale ricopre un ruolo di fondamentale importanza La rete commerciale ricopre un ruolo di fondamentale importanza

perchperchéé, oltre ad essere il biglietto da visita con cui ogni azienda si, oltre ad essere il biglietto da visita con cui ogni azienda si

presenta al mercato, presenta al mercato, èè la forza trainante dellla forza trainante dell’’espansione e del espansione e del

rafforzamento economico di ogni impresa.rafforzamento economico di ogni impresa.

�� ““MetodoMetodo”” gestisce la motivazione delle risorse umane, che gestisce la motivazione delle risorse umane, che

rappresentano il motore fondamentale per un corretto funzionamenrappresentano il motore fondamentale per un corretto funzionamento to

di una rete commerciale. di una rete commerciale.

�� ““MetodoMetodo”” può supportare lpuò supportare l’’attivitattivitàà delldell’’Imprenditore/Responsabile Imprenditore/Responsabile

Commerciale.Commerciale.

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COME PROGETTOCOME PROGETTOCOME PROGETTOCOME PROGETTOCOME PROGETTOCOME PROGETTOCOME PROGETTOCOME PROGETTO

I VANTAGGI DEL I VANTAGGI DEL I VANTAGGI DEL I VANTAGGI DEL I VANTAGGI DEL I VANTAGGI DEL I VANTAGGI DEL I VANTAGGI DEL ““““““““METODOMETODOMETODOMETODOMETODOMETODOMETODOMETODO””””””””

Obiettivi generaliObiettivi generali::

�� Gestione AgentiGestione Agenti

�� Sviluppo nuovi clientiSviluppo nuovi clienti

�� Fidelizzazione clientiFidelizzazione clienti

�� Incremento marginiIncremento margini

�� (Sopravvivenza e sviluppo dell'azienda)(Sopravvivenza e sviluppo dell'azienda)

Obiettivi strategici:Obiettivi strategici:

�� Ampliamento Quota mercato per ciascun clienteAmpliamento Quota mercato per ciascun cliente

�� Produzione nuovi prodotti per i nuovi bisogni espressi dal clienProduzione nuovi prodotti per i nuovi bisogni espressi dal clientete

�� Creazione accordi strategici con altre aziende che soddisfino biCreazione accordi strategici con altre aziende che soddisfino bisogni dei sogni dei

clienticlienti

�� Costruzione di un dadatabase aziendale della clientela che permeCostruzione di un dadatabase aziendale della clientela che permetta ad tta ad

ognuno allognuno all’’interno dellinterno dell’’azienda di conoscere le esigenze, i bisogni e lo azienda di conoscere le esigenze, i bisogni e lo

storico di ciascun clientestorico di ciascun cliente

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TARGET DI RIFERIMENTOTARGET DI RIFERIMENTOTARGET DI RIFERIMENTOTARGET DI RIFERIMENTOTARGET DI RIFERIMENTOTARGET DI RIFERIMENTOTARGET DI RIFERIMENTOTARGET DI RIFERIMENTO

�� Il target di riferimento per il nostroIl target di riferimento per il nostro”” MetodoMetodo”” èè la piccola e media la piccola e media

impresa italiana, nel settore Moda e Accessori.impresa italiana, nel settore Moda e Accessori.

�� Le PMI italiane si trovano attualmente in un momento di forte Le PMI italiane si trovano attualmente in un momento di forte

difficoltdifficoltàà. Parlando con gli imprenditori, . Parlando con gli imprenditori, èè facile sentire frasi del facile sentire frasi del

tipo: tipo: ““Una volta lavoravo di meno e guadagnavo di piUna volta lavoravo di meno e guadagnavo di più”ù”, oppure , oppure

““Fare nuovi clienti Fare nuovi clienti èè diventato impossibilediventato impossibile””, oppure , oppure ““Non ho il Non ho il

tempo per gestire efficacemente la mia forza venditetempo per gestire efficacemente la mia forza vendite””..

�� Il Il ““MetodoMetodo”” aiuta proprio laiuta proprio l’’imprenditore e la struttura commerciale imprenditore e la struttura commerciale

a superare queste difficolta superare queste difficoltàà..

�� Può rappresentare anche unPuò rappresentare anche un’’arma in piarma in piùù per acquisire nuovi clienti. per acquisire nuovi clienti.

Nel momento dellNel momento dell’’indagine infatti, molto spesso vengono fuori indagine infatti, molto spesso vengono fuori

informazioni che riguardano anche la struttura commerciale. Con informazioni che riguardano anche la struttura commerciale. Con

““MetodoMetodo”” possiamo dare una risposta ed una soluzione anche a tali possiamo dare una risposta ed una soluzione anche a tali

problematiche, molto comuni nel mercato attualeproblematiche, molto comuni nel mercato attuale

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PROBLEMATICHE CHE AIUTIAMO A PROBLEMATICHE CHE AIUTIAMO A PROBLEMATICHE CHE AIUTIAMO A PROBLEMATICHE CHE AIUTIAMO A PROBLEMATICHE CHE AIUTIAMO A PROBLEMATICHE CHE AIUTIAMO A PROBLEMATICHE CHE AIUTIAMO A PROBLEMATICHE CHE AIUTIAMO A

RISOLVERERISOLVERERISOLVERERISOLVERERISOLVERERISOLVERERISOLVERERISOLVERE

�� Creazione e formazione della Creazione e formazione della reterete vendita vendita

�� Controllo e gestione della Controllo e gestione della reterete vendita vendita

�� CreazioneCreazione e controllo e controllo report Agente report Agente -- Cliente Cliente

�� Controllo turn over clientiControllo turn over clienti

�� Incremento e sviluppo clientiIncremento e sviluppo clienti

�� Campagne promozione prodottiCampagne promozione prodotti

�� Web Marketing Web Marketing -- Campagne email MarketingCampagne email Marketing

�� Controllo andamento Vendite Controllo andamento Vendite

�� Problematiche di espansione AziendalProblematiche di espansione Aziendalee

�� Verifica gradimento del mercatoVerifica gradimento del mercato

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Vi informiamo che AC TRading s.r.l. Vi informiamo che AC TRading s.r.l. ÈÈ a Vostra a Vostra disposizione per un eventuale incontro durante il disposizione per un eventuale incontro durante il quale Vi verranno illustrati tutti i dettagli del Ns. quale Vi verranno illustrati tutti i dettagli del Ns.

sistema sistema ““MetodoMetodo””

BRESCBRESCIAIA MILANOMILANO

Via Cefalonia, 24 Via Cefalonia, 24 Via G. Rossetti, 9Via G. Rossetti, 9

25124 Brescia 25124 Brescia 20141 Milano20141 Milano

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Fax Fax + 39 030 24 79 701 + 39 030 24 79 701 Fax + 39 02 37 05 37 61 Fax + 39 02 37 05 37 61

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