Fundraising)per)lacultura) - Incredibol!...2015/05/26 · DAL CAPPELLO AL CROWDFUNDING NO! SI% 12...

@culturalab @mar+nonimarian @terzofilo Bologna 26 maggio 2015 1

Fundraising per la cultura

Bologna, 26 maggio 2015 MARIANNA MARTINONI

@culturalab @mar+nonimarian @terzofilo Bologna 26 maggio 2015

DI COSA PARLEREMO OGGI?

Fundraising e crowfundingSostenitori/ Donatori/Prospects Processo di col+vazione del donatore Comunicazione e storytelling Social network Marke+ng mix e Funding mix Stakeholder Benefit Audience development Trasparenza e rendicontazione


MA ANCHE

Di come fare per coinvolgere e avvicinare sempre più persone all’arte e alla cultura e quindi generare interesse e sostegno Di passione, libertà e di sogni da realizzare….


FUNDRAISING: DEFINIZIONE CLASSICA

“Il fundraising è la nobile arte di insegnare alle persone la gioia di donare”

Henry Rosso

Fondatore di The Fund Raising School Indiana University Center of Philantropy


Il fundraising è strategia: quell’insieme di attività atte a garantire la sostenibilità di un’organizzazione non profit nel lungo periodo. É un’attività strategica di reperimento di risorse - finanziare (denaro) - materiali (beni e servizi) - umane (tempo, collaborazioni, know how) Scopo primario del fundraising è la costruzione di relazioni complesse in cui la raccolta fondi è l’atto finale.

FUND RAISING: OVVERO…


PERCHÉ PARLIAMO DI FUNDRAISING PER LA CULTURA OGGI?


DIMINUZIONE DEL SOSTEGNO PUBBLICO AL PATRIMONIO,

ALLE ARTI E ALLE ATTIVITA’ CULTURALI

NECESSITA’ DI UN NUOVO APPROCCIO

PIU’ MANAGERIALE

E MENO BUROCRATICO

PIU’ RICAVI = MAGGIORE EFFICACIA NEI

CONFRONTI DELLA DOMANDA =

+ MARKETING

MENO COSTI = MAGGIORE EFFICIENZA

GESTIONALE =

+ MANAGEMENT E ACCOUNTABILITY

COINVOLGIMENTO DI NUOVE CATEGORIE DI SOSTENITORI

=

+ FUNDRAISING


IL PANORAMA IN CUI CI MUOVIAMO

Con 3.609 Musei, 5.000 si+ culturali, 46.025 beni architeaonici vincola+, 12.609 biblioteche, 34.000 luoghi di speaacolo, 47 si+ UNESCO, 13 En+ Lirici, 5 4 . 1 6 3 o n p c h e s i o c c u p a n o esclusivamente di acvità culturali ed ar+s+che (Istat 2011) l’Italia è uno dei paesi europei che investe meno in cultura.


2.399

2.708

2.4792.584

2.405 2.4082.227 2.230

2.116

1.808

2.1022.241

2.115 2.1162.197 2.201

1.8601.987

1.719

1.425

1.6871.547

1.937

1.795

n.d. n.d.

2.037

1.710

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Consuntivo Previsionale

Il bilancio del MiBAC (milioni di euro) Fonte: da+ MiBAC

COSA È CAMBIATO

Il budget del Ministero dei Beni Culturali è calato di quasi un miliardo di euro in dieci anni (scendendo a 1,5 miliardi, lo 0,20% del bilancio dello Stato). Per il triennio 2014-‐2016 il bilancio del Mibact calerà ancora, arriverà a 1,4 miliardi (e dovrà occuparsi anche di turismo).


Fundraising per la cultura…

ma si può fare

davvero?


ITALIA: POTENZIALITÀ E LIMITI

Progressiva e costante diminuzione dei finanziamenti pubblici per le arti, la cultura

e i beni culturali.

Aumento delle organizzazioni culturali italiane che hanno sentito l’esigenza di

trovare nuove forme di sostegno (realtà diverse tra loro per regime di proprietà e

gestione, localizzazione geografica, settore di attività e tipologia)

Progeao fotografico di denuncia contro i tagli alla cutlura, realizzata dal musicista Stefano Buldrini con colleghi professori d’orchestra


FUNDRAISING PER LA CULTURA: DAL CAPPELLO AL CROWDFUNDING

NO ! SI

12


FUNDRAISING NEL SETTORE CULTURALE: UN PRIMO CONFRONTO

PAESI ANGLOSASSONI (USA, UK, Australia, Canada)

per le istituzioni culturali

(trust o charity)

attività fortemente diffusa, condotta in modo professionale, con risorse

umane dedicate (aree) con investimenti importanti per

l’implementazione, attraverso sensibilizzazione di tutti i

“mercati” e grande trasparenza

produce notevoli entrate (spesso decisive per raggiungere condizioni

di efficienza e di eccellenza qualitativa)

=

ITALIA

attività ancora poco diffusa nel

settore culturale condotta in modo discontinuo e

scarsamente professionale, limitato ad occasioni ben definite (sponsorizzazioni per manifestazioni

temporanee o tecniche) non percepito come funzione strategica

per l’organizzazione ostacoli burocratici molto forti

prevale il modello pubblico

apporto ancora marginale

rispetto ai finanziamenti pubblici di fatto sempre meno disponibili

=


Megginson parafrasando Charles Darwin

‘Lessons from Europe for American Business’ (Megginson in Southwestern Social Science Quarterly, 1963, p4)

14

… “ non è la più intellePuale delle specie che sopravvive, non è la più forte che sopravvive, ma la specie che sopravvive è quella

che è in grado di meglio adaParsi al mutabile ambiente

in cui esso si trova”…

QUINDI?


La cultura se vista in un’oUca “leisure and pleisure” è un bisogno marginale che non può che cedere il passo al welfare. Solo se il problema viene riformulato e la cultura (i beni e l’elaborazione di pensiero) viene messa al centro di un progeao di sviluppo in cui le diverse par+ possano iden+ficarsi, le risorse si possono trovare. E oggi si iniziano finalmente a comprendere i legami decisivi tra patrimonio, produzione, partecipazione culturale e dimensioni chiave del funzionamento della nostra economia e della nostra società: dall’innovazione al welfare, dalla sostenibilità alla coesione sociale, «su cui si gioca in ul+ma analisi la nostra stabilità macroeconomica e is+tuzionale».

CaPerina Seia, dalla prefazione al X Rapporto Sponsor del Giornale dell’Arte, novembre 2011

ADATTAMENTO E CAMBIO DI PROSPETTIVA


ALTRE PROSPETTIVE

En] Pubblici

Individui/Persone fisiche

Imprese

En] e Fondazioni

di erogazione

Esistono 4 grandi categorie all’interno delle quali possiamo raggruppare eventuali fon+ di finanziamento per le organizzazioni non profit, defini+ “merca+”della raccolta fondi


IL CAMBIAMENTO NECESSARIO

Il fundraising per la cultura non deve essere inteso solo come “colletta” per il sostegno di una singola istituzione culturale, piuttosto che per la salvaguardia di un dato bene storico artistico. Contro un pregiudizio di elitarietà che la cultura si porta dietro nel nostro Paese la chiave è la partecipazione, il legame con la comunità, la trasparenza PL. Sacco


"Il rilancio della cultura passa anche per dono. Il fenomeno del �crowdfunding� dimostra che i fondi e la volontà ci sono. Quello che manca è un'operazione fiducia." S. Zamagni.


3 REGOLE D’ORO PER AVER SUCCESSO

19

•  Conoscere (studiando, analizzando, monitorando) il donatore a cui vogliamo chiedere il contributo

• Creare una relazione di fiducia (prima e dopo)

•  Imparare a ragionare per progec


1. COMUNICARE L’IMPATTO CULTURALE/SOCIALE


2. IMPARARE A “DARE I NUMERI”


3. CHIEDERE E COINVOLGERE

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4. DIRE GRAZIE!

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per aver partecipato!

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TERZOFILO

di Marianna Martinoni

Via. N. Tommaseo , 74 b– 35131 Padova cod. fiscale: MRT MNN 74S68 G224S

Partita Iva: 03688700289 [email protected] www.terzofilo.com

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Skypename: mariannamartinoni Cel. 347 8329321

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