presentazione Talent Lab

Franco Miotto

interessi - 1

Informatica gestionale:

Aspetti teorici: logiche di traduzione di processi in sistemi informativi, significato dei dati e loro limiti

Aspetti operativi:

• confronto dei pacchetti gestionali open (sia freeware che open source)

• utilizzo di pacchetto gestionale Adempiere

07/05/2014

presentazione Talent Lab

Franco Miotto

interessi 2

Supply Chain management

• Analisi requisiti start-up e piccole imprese

• Previsioni di vendita e modelli di forecasting

• Modelli distribuitvi

Didattica: formazione e supporto

07/05/2014

presentazione Talent Lab

Franco Miotto

Cos’e B2BOP ?

B2BOP è un canale di valorizzazione di “opportunità di business”.

Quanto sarebbe disposta a pagare una azienda per conoscere il nome di un possibile cliente ? Sicuramente una provvigione adeguata .

Chi può sapere il nome del possibile cliente: potrebbe essere un suo collega, un suo conoscente, anche occasionale, che associa il fatto di sapere che quel prodotto esiste con il possibile bisogno commerciale.

DAMS Consulting ha creato un sito d’incontro di queste opportunità, un contesto in cui

• Il possibile fornitore viene aiutato a posizionare commercialmente in maniera corretta il proprio prodotto

• Chiunque, nel ruolo di segnalatore, può utilizzare uno strumento comodo per capire quali sono e segnalare queste nuove opportunità di business

Come funziona B2BOP

Operativamente B2BOP funziona così

• un “Vendor” (l’azienda titolare del prodotto) può segnalarsi o essere segnalata a DAMS Consulting sul sito B2BOP

• Un partner DAMS Consulting lo contatterà e studierà con esso le corrette politiche marketing e commerciali per il prodotto proposto

• Il prodotto verrà esposto nella “vetrina” B2BOP sul Web

• Uno segnalatore (“scout”) si accorgerà che quel prodotto potrebbe essere utile ad una sua conoscenza e segnalerà la cosa

• A seconda del prodotto e delle scelte aziendali, la segnalazione potrà essere affidata ad un agente che seguirà la vendita oppure gestita direttamente dal “vendor”

• Il possibile cliente verrà contattato e, se la trattativa andrà a buon fine, ciascun attore riceverà la corretta provvigione.

07/05/2014

presentazione Talent Lab

Franco Miotto

07/05/2014