Ferramenta2000Novembre2011

REPORT FERRAMENTA DAY 2.0

ABBIGLIAMENTO INVERNALE

DOSSIER BATTERIE

OSSERVATORIO EMILIA ROMAGNA

HSS

ww

w.k

rino.

it

IMPROVE YOUR WORK

Grandi performance al top di gamma. Da oltre 25 anni, Krinoproduce e distribuisce i più avanzati utensili da taglio. Le nostreidee e i nostri prodotti guardano al domani, alla ricercatecnologica, alla sicurezza... verso scenari in continua evoluzione,per raggiungere nuovi orizzonti di qualità e affidabilità.

Improve your work. Improve your business.

KRINO S.p.A. - Via Italia Unita, 21 - 23876 Monticello Brianza (LC) - ItalyTel. 039 9230611 (Centralino) - Tel. 039 9230605 (Vendite Italia)Fax 039 9208709 (Vendite Italia) - [email protected] C U T T I N G T O O L S E N G I N E E R I N G

KRINO_ ADV '10 - 297x210 mario:Layout 1 11/03/10 18:25 Pagina 1

7

Rubriche

12 Chi dice cosa17 Cronaca

32 Incontri

Renzo Barbisan direttore commerciale Century Italy 36 Eventi Report Ferramenta Day 2.046 Notiziario Assofermet Ferramenta Day48 Notiziario Ersi European Locksmiths Federation52 Focus 57 Cataloghi in cronaca59 Siti in cronaca

Servizi

29 FACCIA A FACCIA Varta VS Energizer; due colossi dell’energia portatile a confronto. Entrambi costantemente alla ricerca delle soluzioni più innovative per soddisfare i bisogni (sempre nuovi) dei consumatori

29 L’E-COMMERCE CRESCE IL FAI DA TE COSA ASPETTA? La “salvezza” contro la crisi viene anche da internet grazie allo sviluppo delle vendite online

61 OSSERVATORIO PERMANENTE Emilia Romagna Produzione, grossisti, dettaglio, gds, la regione si racconta

74 DOSSIER LA CARICA DELLE BATTERIE L’innovazione è il fattore cruciale che spinge le aziende verso batterie sempre più performanti, ma la sfida tra i protagonisti del settore si combatte a colpi di quote di mercato. A fronte di un’estrema competitività di prezzo lungo tutti i canali di vendita, per gli operatori è essenziale presidiare e difendere i propri spazi di mercato 86 DOSSIER ABBIGLIAMENTO INVERNALE Sicura anche dal freddo, protetti dagli agenti atmosferici e dalle insidie dei mesi invernali. I capi d’abbigliamento più indicati sono quelli che garantiscono isolamento termico, impermeabilità, traspirazione e libertà di movimento

Novembre2011

SOMMARIO

86

744836 Copertina

Sicurezza inespugnabile

firmata Tecnomax

8

Ottobre 2011 Si parla di ...

Aziende in pagina

A

Abus

Activa

AEG

Alubox

Anasta

Annoveri Reverberi

Axel Group

Ariete Group

B

Betafence

Beghelli

Black & Decker

Bosch

C

Century Italia

D

Defi Brico

Delta Plus

Demar

Diesse

Diadora

E

Edilfer

Energizer

Ersi

F

Ferramenta Migani

Feestool

Franzini Annibale

G

G. & B. Caselli 66

Globex 52

L

L.Brador – Ferrutat

Collimar

La Ferramenta

Lozeal

LuceQuadra

Lupos - Jal Group

M

Malfatti & Tacchini

Mistral

Maurer

N

New Cell Top

Nitty - Gritty

O

Obi 18

P

Panasonic

Parmakey

Pattex

Phillips

Plano Europe

R

Roadart

S

Seba Protezione

Self G2

Siggy Group

T

Telwin

Tellura Rota

Teng Tool

Tesa

Tobacco’s

U

Utensileria Bondenese

Univet

Usag

W

WD - 40

V

Varta

Pagina

63

53

101

63

17

63

112

89

Pagina

54

78

54-108

52

Pagina

33

Pagina

71

89

90

54

90

Pagina

66

22

48

Pagina

69

52

65

Pagina

66

52

Pagina

96

67

59

53

92

Pagina

98

106

17

Pagina

82

54-64

Pagina

18

Pagina

75

65

54

80

88

Pagina

57

Pagina

64

71

90

Pagina

110

64

104

52

77

Pagina

69

94

54

Pagina

17

Pagina

22-76

98

100

106

110

104

108

112

pagina

pagina

pagina

pagina

pagina

pagina

pagina

Clienti da paddock

Carica perprofessionisti

Ferramenta Martinelli: 40 anni di esperienza

Tutti gli utensili in un solo catalogo

L’evo-luzione del ‘fai da te’

Saldatrici‘made in Italy’

I migliori‘uomini Axel’

fururoeinnovazione_Layout 1 17/10/11 16.00 Pagina 1

10

Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Piazza S. Camillo De Lellis, 1 - Milano - Tel. 02/66984880 - Fax 02/6705538

Diritti riservati, copy rivista Ferramenta FC2000

HOGA lTALIA s.r.l.Piazza S. Camillo De Lellis, 120124 MilanoTel. 02/66988424 ra Fax 02/66984771Fax Amministrazione 02/67493557

Garanzia di riservatezza per gli abbonatiL’Editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione scrivendo a: CEI -Responsabile Dati- P.za S. Camillo De Lellis, 1-20124 Milano. Le informazioni custodite nell’archivio elettronico dell’Editore verranno utilizzate al solo scopo di inviare agli abbonati la testata e gli allegati, anche pubblicitari, di interesse pubblico (legge 675/96 tutela dati personali).

utilizzare il NUMERO VERDE: PER SEGNALAZIONIPER RITARDI NELLA CONSEGNAPER RICHIESTE DI INFORMAZIONI

Direttore ResponsabileRoberto Galimberti

Vice DirettoreSergio Galimberti

PublisherSebastian Galimberti [email protected]

Consulente editoriale e giornalisticoAndrea Baffigo [email protected]

Collaboratori

Leonardo Lucarelli, Material ConneXionAntonio Rana, Marco De Palma, Simona Zin

Comitato di redazioneGiovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio, Michele Tacchini

ImpaginazioneCreativa Studiodi Marco Redaelli

StampaGrafiche Sima Ciserano (BG)

DistribuzioneGrafiche Sima Ciserano (BG)

Ufficio TrafficoHoga Italia - Tel. 02-66988424

Promozione e SviluppoMarisa Luisi

Concessionaria esclusiva per la pubblicità:

Abbonamento annuo15,62 euro + 35,38 euro per le spese postali = 51 euroC/c postale n. 21059209Resto Europa 94 EuroAltri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenzaCosto di copertina 1,42 Euro

Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti.

Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992

Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono

Agente esclusivo per Taiwan Business NewgnahC oloP .rM

COLOPHON

Novembre2011

800 - 454420

PROMUOVI LA TUA AZIENDA CON

Il tuo annuncio in pochi secondi

DATI MEDIA ACCESSI GIORNALIERI . (settembre 2011)6 5 8 5 1

OPERATORI SPECIALIZZATI DEL SETTORE TROVANO PRODOTTI SERVIZI E INFORMAZIONI

servizi

RAGGIUNGI I MIGLIORI CLIENTI POTENZIALI

Grande visibilità

Non aspettare, entra e registrati! www.ferramentaportale.com

12

Novembre 2011 Chi dice cosa

Teng Tools anticipa le necessità dei nuovi utilizzatori lavorando a stretto contatto con utilizzatori professionali e applicando i loro suggerimenti per lo sviluppo di utensili nuovi e sempre

migliori, ecco perché sono prodotti scelti dai professionisti

Lo staff di Ferramenta Martinelli (Modena)

In Emilia Romagna il canale tradizionale del dettaglio

specializzato di articoli “fai da te” svolge ancora un ruolo

importante ed è in grado di competere con le grandi

superfici specializzate

Stefano Bollettinari direttore ConfesercentiEmilia Romagna

Fra il 2010 ed il 2011 il mercato nazionale delle batterie è diminuito del 2,1% in volume ed un aumento

dello 0,2% in valore. Rispetto agli altri segmenti di mercato (batterie in zinco

carbone ed alcaline), quello delle batterie ricaricabili è l’unica nicchia a mostrare particolari segni di vivacità

Giovanni Perrone general manager Battery Business Unit di Panasonic Italia

Il capo invernale di maggior successo è il Reno un giubbotto fashion con maniche staccabili,

che presentiamo quest’anno nella versione Alta Visibilità e con certificazione antipioggia EN 343

Stefano Camilotti direttore Delta Plus Italia

13

Varta ha rilanciato l’intera gamma di batterie monouso

e ricaricabili garantendo performance senza precedenti,

prezzo invariato e nuovo packaging dal design chiaro e

accattivante

Fabio Peron country business manager Italia di Varta

Un capo d’abbigliamento invernale deve essere estremamente versatile

e modulare. Infatti, non solo deve proteggere dalle intemperie come neve, vento e pioggia, ma anche garantire un

ottimo isolamento termico senza impedire la traspirazione e il movimento

Giorgio Moschini sales & marketing manager Plano Europe

Riteniamo che le lampade a basso consumo energetico abbiano

ancora pochi anni di vita, in quanto i principali produttori mondiali di

componentistica led continuano a sfornare prodotti nuovi a costi inferiori e

con performance superiori

Renzo Barbisan direttore commerciale Century Italy

La nostra strategia si fonda su innovazione tecnologica, presidio del mercato e collaborazione con

la distribuzione. Investiamo in comunicazione e nella qualità dei

prodotti

Luca Beghelli, direttore marketing del gruppo Beghelli

COPRIFORO adesivi

oltre 380 modelli!PARACOLPI adesivi

oltre 80 modelli!FELTRINI adesivi

oltre 260 modelli!

TAPPETINO

oltre 10 modelli!

SCIVOLI IN TEFLON

oltre 30 modelli!

BIADESIVO

oltre 8 modelli! ANTISCIVOLO adesivi

oltre 30 modelli!

SCIVOLI

oltre 70 modelli!

17

CRONACA

WD-40 CAMPIONE IN FORMULA 3

BETAFENCE PREMIA AGENTIE RIVENDITORI

CONCORSO MAURER, VINCE IL PUNTO VENDITA

UN ITALIANO AL VERTICE MONDIALE DELLA SALDATURA

Ottenere la Vice Presidenza dell’IIW (International Institute of Welding), massimo organismo internaziona-le per le costruzioni saldate, non è cosa semplice; ma in occasione del 64° Congresso Annuale, svoltosi a Chennai in India, l’Ing. Luca Costa, Responsabile della Formazione Te-orica dell’Istituto Italiano della Sal-

datura, c’è riuscito: è stato eletto Vice Presidente e mem-bro del Board of Directors. Con l’insediamento alla Vice Presidenza dell’Ing. Luca Costa, l’IIS si segnala per l’im-pegno al massimo livello e testimonia il prestigio, conqui-stato in decenni di appassionato e intelligente lavoro.

Un progetto per incentivare le vendite, il sostegno di Ferri-talia ai propri rivenditori si è rivelato un grande successo.

Dal 15 maggio al 30 giugno 2011, infat-ti, la promozione “Maurer, l’amico che ti premia” è stata affiancata da un piano di comunicazione unico nel settore, che l’ha resa protagonista sui principali quo-tidiani sportivi, quali la Gazzetta dello Sport, il Corriere dello Sport, Tutto Sport e sulle radio private RTL 102.5 e RDS, incentivando così il consumatore a re-

carsi presso i punti vendita. Grazie alla collaborazione dei negozianti, il con-sumatore ha avuto modo di partecipare alla promozione, ricevendo una cartolina “gioca e vinci” ogni 20 euro di prodotti Maurer acquistati, grazie alla quale ac-cedeva ad un montepremi d’eccezione, con circa 200 premi importanti legati al mondo dell’elettronica. Il premio più prestigioso? Un fantastico televisore 3D Samsung, vinto da un fortunato cliente, il sig. Renato Grotti, presso il rivenditore Stefano Bacci, di via Ribolle 14, a Forlì.

WD-40 festeg-gia, accanto a Sergio Cam-pana, il titolo

tricolore nel campionato For-mula 3. In ottobre, all’auto-

dromo di Monza, si è concluso il campionato italiano di Formula 3.

Il modenese Sergio Campana, del team BVM TAR-GET, si è aggiudicato il titolo tricolore al volante della sua vet-tura, sponsorizzata anche da WD-40.

A Tortoreto (TE) presso la sede di Betafence si è svolta re-centemente la premiazione del concorso “Bollini vincen-ti”, attività promozionale Betafence 2011 dedicata alla rete vendita. “Bollini vincenti” è una promozione, quest’anno

rinnovata, rivolta a rivenditori ed agenti: “Sono davvero felice – ha dichiarato il rivenditore della Fa-brizio Ovidio, Daniele Cosatti alla consegna del Fiat Fiorino, primo premio - come sono soddisfatto di lavorare con Betafence”.

Con 4.500 punti vendita coinvolti in tutta Italia, più di 136.000 cartoline stampate e un montepremi invidiabile, “Maurer,

l’amico che ti premia”, ha fatto centro confermando la forza di una marca leader nel settore della ferramenta

È stato consegnato al rivenditore estratto il primopremio, un Fiat Fiorino personalizzato

All’Istituto Italiano della Saldatura la Vice-Presidenza dell’IIW (International Institute of Welding), il vertice

mondiale delle costruzioni saldate

ANASTA CAMBIA SEDEDal 1 gennaio 2012 gli uffici ANASTA (Associazione Nazio-nale Aziende Saldatura Taglio e Tecniche Affini) si trasferi-scono in altra sede I nuovi riferimenti sono: ANASTA - Via Scarsellini 13, 20161 Milano - Italia - tel + 39 0245418500 - fax +39 0245418545, [email protected].

18

CRONACA

VOGLIO APRIREUN NEGOZIO!

Dai dati dei motori di ricerca in in-ternet emerge un segnale in con-trotendenza: dal 2010 al 2011 le richieste per la voce “aprire un

negozio” sono raddoppiate. Il Franchising, il Retail e gli operatori del settore mostrano forte attenzione al segnale che viene dalla rete. “Aprire un negozio”: in un anno le ri-cerche via Internet con queste parole chiave

sono raddoppiate rispetto al 2010. Ci sono infatti ogni mese oltre 90mila persone che, solo sul motore di ricerca Google Italia, digi-tano la frase “aprire un negozio”, accompagnata anche dal come, dove, quanto costa ecc. Un esercito di potenziali imprenditori che, rispetto ai dati 2010, è raddoppiato e ha superato in maniera signi-ficativa anche il trend del “franchising”.

OBI FESTEGGIA LA 50esima APERTURA

“Siamo fieri di aver raggiunto un numero così importante di punti vendita in Italia, un successo dovuto al forte impe-gno aziendale nel cercare di presidiare ampiamente il ter-ritorio italiano per essere il più vicino possibile alla nostra clientela e a tutti coloro che troveranno in OBI il partner ideale per il fai-da-te e il giardinaggio”, ha dichiarato sod-disfatto il management italiano della multinazionale.

Il 27 ottobre è stato inaugurato a Torino il nuovo store

“Aumentano le richieste online”

22

INTERVISTA Faccia a faccia

VARTA

Fabio PeronVARTA

Nicola LaganàENERGIZER

ENERGIZER

Due colossi dell’energia portatile a confronto. Entrambi costantemente alla ricerca delle soluzioni più innovative per soddisfare i bisogni (sempre nuovi) dei consumatori. In GD ma anche in ferramenta l’energia è pronta all’uso

Sono due tra le aziende leader mondiali nel mercato delle

batterie e dell’energia portatile: dalle pile tradizionali

alle ricaricabili, dalle batterie al litio ai caricatori

di ultima generazione. Sempre attente ai trend in

divenire determinati dalle nuove attitudini e bisogni dei

consumatori globali, così come dai continui affinamenti

tecnologici e produttivi – compresi quelli volti a una

maggiore salvaguardia ambientale – frutto della ricerca e

della sperimentazione costanti che caratterizzano questo

settore.

Stiamo parlando di Varta e di Energizer, due realtà messe

a confronto attraverso l’intervista doppia di due dei principali “attori” del comparto italiano, Fabio Peron, Country Business

Manager Varta Italia e Nicola Laganà, Product Manager Household Products Energizer. Li abbiamo messi “faccia a faccia”

confrontando le risposte e lasciando a loro la parola…

Come e dove si colloca la sua azienda nel mercato batterie?

Varta occupa in Italia la terza posizione nel segmento delle alcaline, dove detiene una quota del 9% del mercato, e la seconda posizione in quello delle batterie ricaricabili, con una quota superiore al 15%. Inoltre, Varta è player numero due sul mercato europeo delle batterie, nonché leader asso-luto in Germania, Austria e Svizzera.

Siamo un’azienda relativamente giovane, nata dallo spin off di un’importante azienda operante nel settore FMCG (Fast Moving Consumer Goods). Attualmente siamo fra i co-leader nel mondo delle batterie ed energia portatile. Cerchiamo di operare nel e con il mercato attraverso un approccio market oriented, quindi sempre pronti a recepire i nuovi bisogni e i nuovi trend di consumo in fase di sviluppo.

23


Fabio Peron VARTA Nicola Laganà ENERGIZER

Qual è il vostro target di riferimento?

Cosa vi distingue dalla concorrenza?

Dov’è la produzione?

All’interno del canale tradizionale, l’obiettivo di Varta è quello di rafforzare la posizione di secondo brand attraverso inve-stimenti di trade marketing mirati. Nella GD, invece, il focus continuerà a essere concentrato sulle catene specializzate (DIY / Eldom), con l’obiettivo di raggiungere una quota di mercato superiore al 20% nel corso del 2012.

Forte del know how e della qualità made in Germany, Varta introduce ogni anno all’interno dei segmenti di cui si occupa – alcaline, torce e caricabatterie – nuove proposte studiate per le esigenze specifiche dei consumatori. Gli specialisti dello sta-bilimento di Ellwangen collaborano con il centro di ricerca Ra-yovac negli USA per ottenere continui affinamenti tecnologici e produttivi: così l’affidabilità e la longevità, nonché la potenza delle batterie sono costantemente incrementate e ottimizzate e Varta è in grado di offrire la soluzione ottimale per quasi ogni dispositivo elettrico o elettronico oggi in commercio.

La sede centrale di Varta si trova in Germania e conta fab-briche dislocate in Europa, America e Asia. Inoltre, Varta è presente in più di 120 Paesi nei mercati di America Latina, Nord America, Medio Oriente, Africa, Asia e Oceania, con filiali dirette in 26 Nazioni.

Le batterie sono un prodotto di largo consumo con un target di riferimento molto ampio: chiunque utilizzi apparecchi elet-tronici ha sostanzialmente bisogno di energia portatile. Volen-do descrivere il nostro consumatore ideale: uomo o donna, tra i 20 e i 60 anni, che acquista le batterie per necessità e cerca in Italia marchi che garantiscono qualità e sicurezza.

Ciò che distingue Energizer dalla concorrenza è la dinami-cità e la velocità nel fornire soluzioni innovative per i nuovi bisogni del mercato. Riusciamo a farlo grazie a un’imposta-zione aziendale inter-funzionale snella e sempre pro-attiva nel recepire le nuove attitudini di consumo, a volte anticipan-dole, come con le innovative batterie al litio, di cui siamo fieri di essere stati i primi produttori al mondo.

La fabbricazione è delocalizzata in diversi siti produttivi nel mondo; siamo una multinazionale con sede negli Stati Uniti, a St. Louis, ma che cerca di trovare vantaggi competitivi nel-la produzione delle componenti nelle regioni maggiormente avanzate per ogni categoria di prodotto.

È importante l’esposizione nei punti vendita?

In ogni occasione del recente relaunch dell’intera gamma di monouso e ricaricabili – contraddistinte da performance sen-za precedenti, prezzo invariato e nuovo packaging dal design chiaro e accattivante – Varta ha dato seguito alla realizzazione di una serie di nuovi supporti espositivi, studiati per soddisfare le differenti tipologie di punti vendita. Innovativi nella forma e nel concept, proponiamo 4 differenti layout a servizio del con-sumatore e a garanzia di un sell out più rapido e immediato.

Cerchiamo di essere sempre visibili e riconoscibili sul punto vendita e, soprattutto, spingiamo per parlare la lin-gua del nostro consumatore. Per esempio, le nuove rica-ricabili Energizer da oggi “comunicano” più chiaramente sulle loro prestazioni e su quali prodotti è conveniente utilizzarle, più che soffermarsi sul milliamperaggio ed en-trare troppo nel tecnico.

24


Quali sono le tipologie in crescita e quali no?

Quali gli obiettivi per il futuro?

Nell’ultimo anno c’è stato un decremento in quasi tutte le famiglie di prodotto. Il segmento delle alcaline, che rap-presenta il 70% dell’intero mercato, è quello che ha sof-ferto di più registrando circa l’8% in meno, mentre le bat-terie ricaricabili hanno contenuto la perdita. Varta, però, in controtendenza rispetto al trend complessivo, è riuscita a guadagnare importanti quote di mercato puntando sull’in-novazione di prodotto e sulla qualità made in Germany. Nei prossimi dodici mesi le prospettive di maggior cre-scita saranno correlate alle nuove tecnologie (litio) e alle novità nel segmento ricaricabile (V-Man / Plug / ecc).

Come accennato, la ricerca costante di nuove soluzioni in linea con le aspettative dei consumatori. Da un punto di vista com-merciale, poi, Varta mira a supportare quella dinamicità che le ha permesso, negli anni, di definire una chiara strategia di cre-scita distributiva, soprattutto nel canale Mass Retail. Inoltre, i recenti successi nelle catene Specializzate ci hanno consentito di acquisire un crescente ruolo nel Food, dove da quest’anno siamo partner anche del primo retailer Europeo – Carrefour –, con una massiccia presenza su tutto il territorio italiano.

Sicuramente i nuovi dispositivi, lanciati sul mercato negli ultimi quattro/cinque anni, hanno spinto e spingeranno nei prossimi mesi i segmenti più premium come le litio e le ri-caricabili. Per questo, in questi due settori, siamo all’avan-guardia come tecnologia e prestazioni. Inoltre, abbiamo appena rilanciato la nostra linea di ricaricabili e, grazie all’Extreme e alla Precision, siamo in grado di offrire nella stessa batteria più cicli di carica, maggiori prestazioni e un maggior mantenimento della carica nel tempo.

Diversificare l’offerta dei nostri prodotti attraverso il lan-cio di nuovi concetti di energia portatile per gli articoli e dispositivi del futuro. Anche qui siamo fieri di essere fra i primi ad avere una piastra di ricarica a induzione che in futuro funzionerà senza custodie grazie alle nuove tecno-logie in arrivo. L’Inductive charger di Energizer, da questo punto di vista, è sicuramente un prodotto che anticipa le tendenze del futuro.


Cosa state facendo in materia di tutela ambientale?

La linea guida aziendale è esplicita: “Consideriamo le nostre sedi produttive come un’entità unica e ci sentiamo coinvolti nei problemi che le riguardano, come la compatibilità am-bientale, di fronte alla quale ci assumiamo piena responsa-bilità”. Varta ha quindi stabilito standard ambientali elevati per garantire uno sviluppo ecocompatibile, uno sfruttamento parsimonioso delle risorse nella produzione, una vita utile dei prodotti lunga e sicura e uno smaltimento efficace. Ne è un esempio l’attenzione dedicata alle ricaricabili, caratte-rizzate di recente dal colore verde e certificate “Forest Ste-wardship Council”, garanzia a livello internazionale di una gestione responsabile delle foreste.

Siamo da sempre impegnati in progetti di tutela dell’ambien-te grazie a continue migliorie dei nostri prodotti. Ad esem-pio, siamo stati i primi a eliminare il mercurio dalla formula delle nostre batterie agli inizi degli anni Novanta. Inoltre, pro-muoviamo costantemente l’utilizzo di materiali riciclati per il confezionamento. Oggi cerchiamo sempre più di realizzare prodotti avanzati e più performanti e, quindi, con una durata maggiore rispetto al passato. Ricordiamoci, infatti, che utiliz-zare meno batterie genera meno sprechi!

25

IDENTIK VARTAVarta nasce nel 1887 e nel 2002 entra a far parte della multinazionale statuniten-se Rayovac, andando a costituire dal 2003 il Gruppo Rayovac-Remington-Varta. Dal 2005 le attività del Gruppo sono conflui-te sotto il marchio-ombrello globale Spec-trum Brands.Affidabilità, esperienza e competenza sono i cardini su cui Varta pone le sue basi per for-nire la migliore soluzione di energia e luce portatile per ogni esigenza, agevolando la scelta del consumatore di fronte a necessità quotidiane o di lavoro.

IDENTIKIT ENERGIZER Energizer è una holding statunitense con sede a St. Louis, in Missouri, costituita dall’unio-ne di due importanti società: Energizer Bat-tery, con oltre 100 anni di storia alle spalle, e Schick Wilkinson Sword, specializzata in sistemi di rasatura.Nell’ambito dell’energia portatile e della pro-duzione di batterie, Energizer realizza una gamma completa che distribuisce in oltre 160 Paese del mondo.Per quanto riguarda il mercato italiano, Energizer Italia punta ad offrire la massima qualità e sicurezza ai consumatori, attraverso prodotti innovativi che sappiano soddisfare al meglio le diverse esigenze.


“That’s Positivenergy!”“Energia innovativaper ogni situazione”

LO SLOGAN AZIENDALE

Economi@

CLICCO E VENDO, DATI ALLA MANOAumenta nel 2011 il tasso di penetrazione dell’eCommerce B2c sul

totale vendite retail ora supera la quota del 2%. Aumentano sia i

compratori online – circa 9 milioni, quasi 1 ogni 3 utenti Internet,

in crescita del 7% - sia la spesa annua per acquirente che passa

dai 960 euro del 2010 ai 1050 euro del 2011 (+9%). In leggero

calo (-6% circa) lo scontrino medio che resta comunque sopra

i 210 euro. Triplica (+210% rispetto al 2010) il valore del mobi-

le Commerce che supera gli 80 milioni di euro, pari all’1% del-

le vendite online. Questa la fotografia tracciata dall’Osservatorio

eCommerce B2C Netcomm – School of Management del Politec-

nico di Milano giunto alla decima edizio-

ne. Davanti a questi dati sono già tante

le rivendite del comparto ferramenta che

hanno già o stanno sviluppando le loro vendite online. La crescita

dell’eCommerce B2c in Italia pass dal +17% del 2010 al +20% del

2011 e il valore delle vendite da siti italiani supera quota 8 miliar-

di di euro. Per il terzo anno consecutivo crescono più i prodotti

(+24%) che i servizi (+18%), nonostante i secondi pesino ancora

per i due terzi del settore. Abbigliamento ed Editoria, musica e au-

diovisivi i comparti che fanno registrare la crescita più elevata con

+38% e +35% rispettivamente. Crescono bene anche l’Informatica

ed elettronica di consumo, le Assicurazioni (+22% ciascuno) e il

Turismo (+13% ) che, da solo, vale quasi metà delle vendite online

nonostante (dati assolutamente incorag-

gianti dell’Osservatorio eCommerce B2c

Netcomm - Politecnico di Milano).

La “salvezza” contro la crisi viene anche da Internet, grazie allo sviluppo dell’eCommerce alcune aziende e rivenditori segnano un segno positivo

nel trend di vendite, soprattutto per l’export. Un commercio online che deve necessariamente essere implementato anche nel settore ferramenta, ancora troppo carente

“L’eCommerce italiano:+20% nel 2011”

L’e-COMMERCEcresce… e il

‘fai da te’ cosa aspetta?

FERRAMENTA È ORA DI COLLEGARSI, L’ITALIA È INDIETRO Nel 2010 le vendite online hanno fatto segnare un bel +14%, raggiungendo i 6,5 miliardi di Euro e superando, finalmente, la soglia dell’1% sul totale vendite retail. Penetrazione che va comunque con-frontata con il 10% del Regno Unito, il 7% della Ger-mania e il 5% della Francia. La ragione principale di questa differenza risiede nella sostanziale assenza online in Italia di alcuni ambiti merceologici come il grocery, i prodotti per la casa, l’arredamento, il fai da te, ecc. che invece all’estero hanno un peso importante nell’e-Commerce B2C.

29

30

E-EXPORT Nonostante la differenza in valore assoluto con gli altri mercati europei sia ancora rilevante - il mercato italiano è un sesto di quello inglese (oltre 51 Miliardi di euro), un quarto di quello tedesco (34 miliardi) e meno della metà di quello francese (20 miliardi) - l’eCommerce italiano rivela un buono stato di salute e cresce a ritmi quasi doppi rispetto a UK (+10%), Francia (+12%), Germania (+10%) e USA(+11%).

“In un contesto di crisi globale che investe anche il nostro Paese, l’eCommerce non è

più un’opportunità, ma diventa un’esigenza inderogabile per le imprese italiane che vogliano seriamente competere sui mercati internazionali”

Roberto Liscia, Presidente di Netcomm – Consorzio del Commercio Elettronico Italiano

Economi@

SVEGLIA! VINCE CHI PENSA GLOBALE

La disintermediazione informativa oggi sta modifi-cando sostanzialmente i meccanismi di marketing. Le barriere all’acquisto sono sempre più labili e i confini meno definiti. Che cosa significa questo? Che vince chi sa pensare globale, chi è in grado di proporre i propri prodotti oltre i confini nazionali.

PERCHÉ CRESCE Sono due gli elementi alla base dell’aumento delle vendite eCom-merce B2c nel nostro Paese. Il primo consiste nei progressi “strutturali” del canale e degli operatori già pre-senti, il secondo è riconducibile ai nuovi fenomeniche stanno caratte-rizzando il 2011. “Di questi i più si-gnificativi sono il boom dei siti che vendono coupon, Groupon in pri-mis ma anche Glamoo, Groupalia, LetsBonus, Jumpin, Poinx, Prezzo Felice e l’ingresso di nuovi player, Amazon su tutti, ma anche altri della grande distribuzione.

32

INCONTRI Renzo Barbisan

Come è approdato a Century Italia e quali sono state le sue precedenti esperienze?Provengo da un’azienda di produzione di materia-

le elettrico civile e industriale, la Fanton, dove ho

lavorato per ben ventisette anni, ricoprendo negli

ultimi venti il ruolo di responsabile e poi di diret-

tore del commerciale. Sono quindi approdato alla

Century per vari motivi, anzitutto la mia volontà

di trovare nuovi stimoli, soprattutto occupandomi

di prodotti che potessero realmente essere indivi-

duati come innovativi: e quale prodotto più del Led

rappresenta oggi l’innovazione e il futuro?

Abbiamo incontrato a Renzo Barbisan, direttore commerciale di Century Italia, tra le aziende leader nella produzione di lampade alogene, a basso consumo e Led

Century Italia nasce nel 1995 e nell’arco di un decennio si è affermata

tra le principali aziende nel settore dell’illuminazione a livello nazionale e internazionale, quale produttrice e

distributrice del marchio Century per le lampade a basso consumo energetico, a incandescenza, alogene e Led. Per farci un’idea più “intima” di cosa e chi ci sia dietro questa realtà, abbiamo rivolto

alcune domande a Renzo Barbisan, attuale direttore commerciale di Century Italia.

Renzo Barbisan, Direttore Commerciale Century Italia

E LUCE SIA…

33

INCONTRI Renzo Barbisan

Quali sono i fattori del suc-cesso, personale e di un’intera azienda?Per un successo duraturo, penso che

a livello personale bisogna dimostrare

di essere sempre delle persone affida-

bili, serie e competenti. Per un’azienda,

invece, è di fondamentale importanza

avere una Direzione che sappia “vedere

oltre”, che abbia cioè le idee chiare sui

progetti futuri e sugli obiettivi da rag-

giungere.

Come vede la crisi generale in atto, quali i punti critici e qua-li le opportunità? In particolare per quanto riguarda il mercato in cui opera Century Italia?La contrazione generale degli acquisti,

dovuta alla crisi, rallenta sicuramente

le possibilità di crescita qualitativa dei

prodotti, in quanto spesso la competi-

zione si sposta unicamente sul prezzo.

Una tipologia di prodotto ad alto valore

aggiunto, come per esempio gli stessi

Led, risulta pertanto penalizzata. D’altra

parte, però, le opportunità sono mol-

teplici in quanto esiste un mercato del

“nuovo” che logicamente andrà espan-

dendosi, così come c’è tutto il mondo

del “vecchio” da sostituire: pensiamo a

quanti uffici, industrie e abitazioni già

esistenti dovranno convertire le proprie

sorgenti luminose al Led.

Qual è stato il momento di mas-sima soddisfazione della sua car-riera?Ho avuto parecchie soddisfazioni nel

corso della mia carriera, ma con il cam-

bio di azienda ho avuto attestati di stima

da innumerevoli colleghi, clienti, forni-

tori e concorrenti, attestati che mi han-

no veramente gratificato. Comunque,

la migliore soddisfazione me la tengo

stretta per un futuro molto vicino... con

Century.

Come ha superato invece le difficol-tà, i momenti più negativi?È difficile superare i

momenti negativi da

soli, per questo la fami-

glia e una ristretta cer-

chia di veri amici sono

sempre stati per me una

grande risorsa: mi hanno

aiutato a vedere oltre le

negatività, che di solito

hanno un inizio, ma anche

sempre una fine.

Come vede l’evoluzione del settore delle lam-pade a basso consumo energetico?Riteniamo che le lampade a basso con-

sumo avranno ancora pochissimi anni

di vita, non oltre i 3/4 anni, in quanto

i principali produttori mondiali di com-

ponentistica Led continuano a sfornare

sempre nuovi prodotti a costi inferiori e

con maggiori performance, sia in termi-

ni di luminosità sia di risparmio energe-

tico. La tempistica dipende dalla veloci-

tà della tecnologia Led nel raggiungere

il break even dei costi, per far spostare

totalmente la richiesta sul Led.

Perché il sistema Italia fatica a stare al passo con la concorrenza globale?Da un lato, a causa dell’ottusità e

dell’indifferenza della politica, che non

ha mai creato nessun

piano condiviso per po-

ter affrontare la concor-

renza degli altri mercati.

Dall’altro, per via della

mancanza di collaborazio-

ne e di interazione tra le

nostre imprese.

Quali sono i suoi obiettivi personali per il futuro, cosa ha già pianificato e cosa inve-ce sogna?Accomuno il lato personale

con quello lavorativo, perchè

il primo è anche molto dipen-

dente dal secondo: diciamo

che ho l’obiettivo e il desiderio di

aumentare il grado di organizzazione e

di efficienza dell’azienda per cui lavoro,

fino a portarla a posizionarsi stabilmen-

te ai vertici del settore.

Quali i suoi interessi e le sue passioni extralavorative?Dedico il mio tempo libero alla famiglia

e allo sport. E poi ancora… calcio, sci e

montagna.

GLOBO E27

segue a pag. 35

35

INCONTRI

TRE PREGI ETRE DIFETTI?RISPONDE RENZO BARBISANSaper ascoltare, coerenza, lealtà. Per quanto riguarda i difetti, sono un po’ chiuso di carattere, voglio fare troppe cose contemporaneamente e alle volte divento irascibile.

VALORI DIRIFERIMENTO Al primo posto Renzo Barbisan mette la coe-renza: “l’essere coerenti, infatti, innesca un mecca-nismo virtuoso di affida-bilità della persona, che vale poi sia nei rapporti personali che nell’am-biente di lavoro”.

50W

Si ritiene soddisfatto di ciò che ha realizzato fin qui?Sì, perché so che non c’è stata nessuna

componente “fortuita”, ma che ho costru-

ito tutto con il mio lavoro.

segue da pag. 33





servizi


Grande visibilità


36

In un giorno dalla data unica, come l’11-11-11, la

seconda edizione del Ferramenta Day si è conclu-

sa nel migliore dei modi: un lungo applauso e la

piena soddisfazione di tutti i partecipanti. Già un

mese prima si erano chiuse le iscrizione per ec-

cesso di domande di partecipazione, nonostante

il SOLD OUT e la numerosa affluneza tutto si è

svolto nel migliore dei modi. Ferramenta Day 2.0,

organizzato dalla rivista Ferramenta 2000, in col-

laborazione con Assofermet, ha dato il via ad una

nuova “forma” di evento, tra il convegno tradi-

zionale e la fiera di settore, una forma inedita che

dimostra quanto sia importate sapersi innovare e

trovare strade alternative per avere successo. In

platea oltre 600 persone sedute hanno ascolta-

to con attenzione gli interventi dal palco, gestito

dal bravissimo Patrick Fontana, moderatore del

convegno, giornalista della rivista Mark Up del

Sole24ore.

TAVOLE ROTONDE SUL COMPARTO

I relatori del convegno, tra cui docenti univer-

sitari, imprenditori, amministratori aziendali e

grossiti, hanno analizzato sotto diversi punti di

La seconda edizione del Ferramenta Day si è conclusa con la soddisfazione di tutti partecipanti: 600 persone in platea ed 230 aziende. Il convegno organizzato dalla rivista Ferramenta 2000 e Assofermet ha confermato la sua funzione di una giornata di aggregazione e sviluppo B2B per tutta la filiera del comparto ferramenta. Molto graditi gli incontri one-to-one, tra aziende e grossisti, e l’ampia area espositiva con gli stand

FERRAMENTADAY 2.0

REPORT Ferramenta Day 2.0

UN SUCCESSO PRE ANNUNCIATO!

37

vista lo scenario attuale del mercato, i problemi,

ma soprattutto i possibili sbocchi per il futuro. La

giornata è iniziata con il saluto del Presidente di

Assofermet Roberto Lunardi e di Giovanni Bona-

donna, Assofermet Ferramenta. A seguire John

Herbet, General manager EDRA (European-DIY

Retail Association) ha “aperto” il convegno con

una visione d’insieme del settore e del valore del

bricolage a livello mondiale e più nello specifico,

con le opportune differenze per nazione, a livello

europeo. Il pubblico ha dimostrato molta atten-

zione durante le due “tavole rotonde”, in grado

di creare una discussione animata e vicina ai

problemi reali dei molti

lavoratori e professioni-

sti in sala. A conclusione

del’intervento del Prof.

Edoardo Sabbadin, “Il

valore della marca e del-

la private label”, docente

di Economia dell’Univer-

sità di Parma, sono saliti

sul palco per la prima

discussione Dave Ste-

ward (Brico Ok), Alberto

Casati (Stanley - Black and Decker) e Carlo Fer-

rari (Cdf). Dopo l’intervento del Prof. Luca Pel-

legrini “2020 Equilibri, scenari, evoluzione”, che

ipotizzava le strategie del mercato tra meno di 10

anni, hanno animato un’interessante discussione

nella seconda “tavola rotonda” altri protagonisti

del settore, come Giorgio Turrisi (Gierre), Mario

Scialdone (Nord utensili), Denny Turi. (Lamura)

e Franco Paltani (TechnoTradeGroup). È seguito

poi l’intervento “Le aggregazioni in Italia: Techno

Trade group” di Franco Paltani, che ha portato sul

palco l’esperienza e il caso di un associazionismo

particolare e diverso nel panorama italiano, quel-

lo di TechnoTradeGroup, un’aggregazione che si

distingue per originalità in quanto non è un sem-

plice consorzio di acquisto ma un’aggregazione

marketing e vendite.

FOCUS SUL MERCATO

Tra i gli speech ritenuti più interessanti e

“mirati” quello di Andrea Lenotti “Quanto

valgono i grossisti”.

Un intervento che ha

“contato” il mondo

del grossismo, con

l’intenzione di dare

una dimensione uf-

ficiale di una realtà

portante della filiera

distributiva naziona-

le. Oggi con le evo-

luzioni dei mercati

e dei consumi si va

sempre di più verso una realtà che richiede

un cambiamento di passo e di mentalità; su

questo anche la distribuzione tradizionale si

interroga e pone gli accenti su quelli che do-

vranno essere i nuovi driver del futuro. Mol-

to apprezzato anche l’intervento di Samanta

Correale di Indicod-ECR che ha quantificato

il valore del mercato italiano del bricolage in

11,4 miliardi di euro (per tutti canali distri-

butivi), un settore dinamico che (finalmente)

ricomincia a “crescere” nel suo complesso.

L’ultimo interveto (non certo per importanza)

è stato quello di Ivano Garavaglia, Senior Ac-

count Executive di Gfk Retail and Tecnology

Italia che ha analizzato la crescente presenta

di vendite di prodotti per il “verde” nel settore

ferramenta, il comparto Gardening ha rag-

giunto nel primo semestre 2011 il fatturato

complessivo di 415 milioni di euro, di cui ol-

tre il 60% sviluppato nel canale moderno e il

restante quasi 40% dal tradizionale.

DOMANDE E RISPOSTEINTERATTIVE

L’edizione di quest’anno si è arric-chita anche di molta più tecnologia e multimedialità, molto interessante è stata possibilità di interagire con il palco con un apposito numero di cellulare, che “inoltrava”, in forma assolutamente anonima, le doman-de della sala al moderatore Patrick Fontana, un modo innovativo ed unico per il nostro settore per ren-dere interattiva la partecipazione al convegno. Fontana ha poi riportato le numerose domande della platea ai diversi relatori che hanno rispo-sto in tempo reale.

“Ferramenta day è una nuova “forma” di evento, tra il convegno tradizionale e la fiera di settore,

una forma inedita che dimostra quanto sia importate sapersi innovare e trovare strade

alternative per avere successo”

“Il pubblico ha dimostrato molta attenzione durante le due “tavole rotonde”, in grado di creare una discussione animata e vicina ai problemi reali dei molti lavoratori e professionisti in sala”

REPORT Ferramenta Day 2.0

38

SPONSOR Ferramenta Day 2.0

Solo Ferramenta Day raggruppa tutte le aziende più importanti del mercato della ferramenta Italiana, basta scorrere la lista degli sponsor, oltre 230 aziende, per rendersi conto che chi conta era con “noi”!

I NOSTRI SPONSOR

Ferramenta Day è l’unico evento che unisce tutta la filiera della ferra-

menta nazionale: aziende, grossisti, rivenditori, i “nomi” più importanti

del comparto erano presenti al nostro convegno. Un evento che ha

visto la presenza delle personalità più autorevoli della distribuzione, i

più affermati gruppi d’acquisto, le aziende e i produttori più importanti,

oltre alle catene della GDS più vivaci del settore. Un’occasione unica

per approfondire le nuove tendenze e identificare i driver per il succes-

so nel mercato del futuro.

BUSINESS ONE-TO-ONE Novità assoluta, solo al Ferramenta day, gli in-contri one-to-one tra grossisti e aziende! Un’oc-casione unica per tutti gli espositori che han-no potuto fissare appuntamenti personalizzati one-to-one con i principali grossisti di riferi-mento e i responsabili acquisti prescelti.

39

STAND

Sal

a gr

ande

Sal

a pi

ccol

a

40

COSA DICE

COSA DICE

CONVEGNO Ferramenta Day 2.0

EDOARDO SABBADIN, Professore di Economia e gestione delle imprese Università di Parma

“Il valore della marca e delle private label” ci spiega come la multicanalità sia ormai indispensabile per tutti i punti vendita.

SAMANTA CORREALE, Centro studi Indicod Ecr

“Il Bricolage: dinamiche strutturali ed evoluzione dei consumi” analizza e tratteggia il fatturato, la quota dei canali distributivi e le nuove dinamiche evolutive del comparto

Una visione d’insieme del mercato DIY con rile-vamenti a valore divisi per nazione, ma anche uno sguardo verso i “nuovi sbocchi”, quelli dell’Euro-pa dell’est e della Russia, e i nuovi trend europei, capeggiati da una visione più sostenibile, che si sviluppa attraverso le nuove tecnologie e le ven-dite on-line. Quanto valgono e come cambiano le

vendite dei prodotti per il ‘fai da te’ nei Super-stores, cioè all’interno negozi, con una superficie superiore agli 800 mq, specializzati nella vendita di articoli per il bricolage? La risposta è univoca. Il futuro del mercato europeo si dirige verso un rafforzamento dei marchi già consolidati e dei prodotti a marchio provato.

CHI È?Ha un’esperienza di quasi cinquant’anni nel commercio al dettaglio. Dal 2004 John W. Herbert ricopre la carica di segretario generale di EDRA (European DIY-Retail Association) gestita fino al 2009 da BHB.

CHI È? Edoardo Sabbadin è docente di Economia e ge-stione delle imprese presso il Dipartimento di Economia dell’Università degli Studi di Parma e direttore del Corso di Laurea in Economia e Marketing. Svolge un’intesa attività di formazione aziendale e insegna in alcuni Master universitari.

CHI È?Laurea in Economia Aziendale all’Univer-sità Bocconi di Milano, è manager presso Indicod-Ecr Centro Studi. Specializzata in ricerche di mercato in prodotti non food; libera concorrenza e efficienza; inflazione nei Grocery Market.

Oggi l’innovazione tecnologica non è più sufficiente per creare valore. Il valore si crea costruendo una forte immagine di marca. La marca industriale sinte-tizza un mix di vantaggi tecnologici e di servizio (fa-cilità d’uso, assistenza post vendita, garanzie, servizi accessori) che deve essere comunicato direttamente

ai clienti. I servizi sono la leva di differenziazione per creare valore, in quanto sono una delle determi-nati del valore di una marca (brand equity). Il valore di un marchio dipende dai servizi che l’impresa è in grado di offrire, consentono di differenziare l’offer-ta, creare valore e aumentare la redditività.

Dopo l’arresto del trend di crescita sofferto dal com-parto del bricolage nel 2009, a causa dalla generaliz-zata crisi dei consumi non food, il settore evidenzia nel 2010 un aumento del fatturato pari al 4,2%. Questa crescita va tuttavia a compensare la perdita dell’anno precedente, portando il fatturato del comparto ai livel-li pre-crisi (10,4 Mld di euro) (dati Osservatorio Non Food di indicod-Ecr 2011). Il totale +4,2% dei consu-mi è guidato dalle GSS che crescono di un + 8,6% con un incremento di quota relativa del canale che arriva

a rappresentare il 28,6% del totale mercato. Stabile il canale delle GSA in termini di quota grazie ad una crescita delle vendite del +7,1% rispetto all’anno pre-cedente. Si comprime ulteriormente il mondo dei tra-dizionali in termini di consumi veicolati dal canale (da 62,3% a 60,9% del totale mercato): si parla comunque di un settore gestito ancora prevalentemente dal mon-do del tradizionale che nel 2010 ha visto comunque un trend positivo (+1,7%) sebbene la crescita sia stata minore rispetto a quanto evidenziato negli altri canali.

COSA DICE

JOHN W. HERBERT, General manager EDRA European DIY-Retail Association

“La situazione mondiale del bricolage”: quanto vale il Retail, le cifre divise per continenti.

41

COSA DICE

MODERATORE DEL CONVEGNO Patrick FontanaGiornalista professionista con specializzazione nel retail, dal 2000 fa par-te della redazione di Mark Up, mensile del Gruppo 24Ore, di cui è at-tualmente vicecaporedattore. Da oltre un decennio segue le evoluzioni del comparto in Italia e all’estero.

FRANCO PALTANI, Amministratore delegato Techno Trade Group

“Le aggregazioni in Italia: Techno Trade Group” presenta un elemento aggregativo atipico nel panorama italiano ed europeo. Una proposta originale e concreta per traghettare la Distribuzione verso nuovi orizzonti.

In un momento difficile come l’attuale, di fronte ad almeno 3-5 anni di ciclo economico sfavorevole, è il momento di pensare al futuro e definire non solo come resistere giorno per giorno, ma come imposta-re una strategia di medio periodo. La data del 2020 è ormai per convenzione accettata, un traguardo a cui guardare per definire i propri obiettivi. La GDS ha inizialmente portato all’uscita della ferramenta tradizionale più spostata sulla clientela finale, inci-dendo solo parzialmente sulla componete profes-sionale. In futuro, dopo una fase di articolazione dei formati consumer già avviata, è prevedibile che tenterà di aggredire anche il segmento professionale che oggi serve solo marginalmente, mettendo in cri-

si sia la distribuzione tradizionale specializzata sia i grossisti che la servono. Come reagire? Su entrambi i livelli, ingrosso e dettaglio, l’unica strada percorri-bile è quella dell’aggregazione. Può essere un’aggre-gazione dell’ingrosso per garantirsi la tenuta, in par-ticolare, sulla componete di clientela costituita dalle imprese. Può essere un’aggregazione che coinvolge i punti vendita tradizionali per resistere sul canale professionale. Può anche essere un’aggregazione sui due livelli: i grossisti garantiscono il supporto a monte e i dettaglianti si concentrano sul servizio del cliente a valle. Il vantaggio nei confronti della GDS è nella maggiore flessibilità (formati differenziati su misura della clientela locale) e sul servizio.

CHI È?È ordinario di Marketing presso l’Uni-versità IULM di Milano.È stato consu-lente per il Ministero dello Sviluppo Economico, dell’Istituto Centrale di Statistica, dell’OECD (Organization for Economic Cooperation and De-velopment), del CNEL e di alcune associazioni industriali e commer-ciali. Collabora al mensile Mark Up. È presidente della società di ricerca e consulenza TradeLab.

CHI È? Si forma commercialmente in Wurth, Air Liquide e Welding. Successivamente entra nel Gruppo multinazionale Facom Tools, e poi Pastorino, Comec, Virax. Dal 2008 opera nel settore della distribuzio-ne in qualità di Direttore Generale di vari Gruppi distributivi a Brescia e Bergamo per elaborare ed affinare il progetto Tech-no Trade Group nato nel 2010.

La Distribuzione deve cambiare approccio al bu-siness. L’Italia ha un tessuto produttivo costituito per lo più da imprese molto piccole. L’attuale crisi economica ha ridisegnando gli scenari della Distri-buzione Italiana. Infatti, il futuro di molte aziende si pensa oggi unicamente legato alla capacità di reg-gere alle sollecitazioni relative alla propria liquidità, ma ciò non basterà!La possibilità di evolvere e so-

pravvivere al mercato dipenderà in gran parte dalla capacità di rivedere il proprio modello di business. Per la maggior parte dei Distributori significa rende-re più snella, dinamica e definita la propria azione commerciale sul territorio: uno stock adeguato ma moderato, marchi “securizzati” sul territorio, pro-mozioni, innovazione prodotto, catalogazioni e di-sponibilità rapida del prodotto.

COSA DICE

LUCA PELLEGRINI, Ordinario di marketing presso l’Università UILM

“2020 equilibri, scenari, evoluzione ” analizza il futuro della ferramenta tra dieci anni.

42

CONVEGNO Ferramenta Day 2.0

COSA DICE

IVANO GARAVAGLIA, Senior account executive GfK retail and technology Italia

“Il valore del giardinaggio in ferramenta” presenta i dati sul valore del giardinaggio a livello macro nel canale ferramenta.

Per la prima volta (dati Ferramenta 2000) si tira-no le somme del settore del grossismo, con l’in-tenzione di dare una dimensione ufficiale di una realtà portante della filiera distributiva nazionale. Oggi con le evoluzioni dei mercati e dei consumi si va sempre di più verso una realtà che richie-de un cambiamento di passo e di mentalità; su questo anche la distribuzione tradizionale si in-terroga e pone gli accenti su quelli che dovranno essere i nuovi driver del futuro. Il grossista che negli anni è cambiato, non solo nell’immagine, ma anche nell’impostazione, vede in questi nuovi scenari possibilità di crescita e di sviluppo, ma la domanda che si pone su tutte è se è in grado di

poter fare questo passo e sopratutto se lo riesce a fare non come solo elemento ma come movi-mento, coinvolgendo tutta la categoria. Inoltre ci si rende conto che il dialogo non può essere solo all’interno del proprio mondo, ma partendo dal produttore deve e dovrà coinvolgere l’intera filie-ra fino ad arrivare al consumatore finale il vero metronomo del consumo di domani; un percorso non facile ma necessario per creare un sistema pa-ese diverso che vada oltre le logiche corporative antiche e superate e si possa confrontare con un modello europeo più evoluto ma che ha bisogno allo stesso tempo dell’Italia come protagonista e non spettatore.

CHI È?È entrato nel 1992 nel settore ferra-menta. Dirigente d’azienda dal 1998 al 2005, dal 2006 apre la società di consulenza Va.le Srl. Dal 2006 apre una propria attività di Consulenza nel settore Ferramenta e Utensileria. Dal 2006 diventa consulente di direzione di Annovi Reverberi e dal 2007 Diret-tore Generale Axel Group, consorzio di grossisti settore ferramenta. Dal 2009 è Consigliere Nazionale Asso-fermet Ferramenta.

CHI È? Laureato in economia e commercio all’università Cattolica del Sacro Cuo-re di Milano, entra a far parte di GfK Retail and Technology Italia nel 2006. Oggi in GfK è responsabile di diversi panel, fra cui i panel DIY, Automotive, Lighting e l’ultimo nato nel 2010 panel Ferramenta/Utensilerie.

GfK Retail and Technology Italia rileva, con ce-denza mensile, il sell-out dei canali Moderno e Tradizionale da alcuni anni. Più precisamente dal 2007 per la distribuzione moderna e dal 2010 per la distribuzione tradizionale. GfK collabora esclu-sivamente con realtà in grado di fornire i dati di vendita elettronicamente e in modo continuativo: solo così infatti è possibile evitare l’errore manua-le nella trasmissione dei dati. Per questo motivo sono rilevati i punti di vendita della GDS con una superficie di vendita superiore a 800 m2, mentre per le ferramenta/utensilerie sono rilevati solo i punti di vendita con una superficie superiore a 100

m2. Una prima analisi di confronto sul comparto Gardening ha evidenziato come complessivamen-te nel primo semestre 2011 il fatturato sviluppato da entrambe i canali abbia raggiunto circa 415 milioni di euro, di cui oltre il 60% sviluppato nel canale moderno e il restante quasi 40% sviluppato dal canale tradizionale. Si tratta di una concreta differenza in termini di fatturato del comparto Gardening tra i due canali. Questa differenza di-venterebbe ancora più marcata se andassimo ad analizzare in maniera più approfondita quanto vale in percentuale il Gardening all’interno di cia-scuno dei due canali.

COSA DICE

ANDREA LENOTTI, Direttore Generale Axel Group

L’intervento “Grossisti quanto valgono” presenta un anello fondamentale nella distribuzione nazionale. Dati, quote di mercato, scenari futuri del mercato ferramenta.

43

Le targhe TOP QUALITY 2011 per i Grossisti a 4 e 5 stelle sono sponsorizzate da due aziende leader come Krino e Claber.

LE PREMIAZIONIDEI GROSSISTI

GROSSISTI CON LE STELLEFerramenta Day 2.0 è l’unico evento che unisce tutta la filiera della ferra-

menta nazionale: aziende, rivenditori, grossisti, i “nomi” più importanti

del comparto erano presenti al nostro convegno. L’evento ha dedicato

una parte esclusiva solo per i migliori grossisti del 2011, con la premia-

zione e l’assegnazione di una preziosa targa nominale commemorativa

con le “stelle” assegnate da Ferramenta 2000 Hardware magazine.

I GROSSISTI PREMIATI ADDA SPA, A.CAPALDO SPA, ANDRIGHETTI SPA, ASTORI SPA, BER-TOGLIO SPACARLO C, AGNONI SPA, CASCINO ANGELO & C., CENI SPA, DE SANTIS NICOLA SRL, DEMAR SRL, ERNESTO VIANELLO SPA, F.LLI ZANGRILLO SRL, FABRIZIO OVIDIO FERRAMENTA SPA, FERRAMENTA CIMA SPA, FERRAMENTA COBIANCHI SPA, FER-RAMENTA FRASCHETTI SPA, FERRAMENTA SEVERI SAS, FERRU-NION SPA, FER-UTENSIL SRL, FISSORE DOMENICO SRL, FRANZI-NELLI VIGILIO SRL, FRANZINI ANNIBALE SPA, FRATELLI VITALE SRL, G&B CASELLI SRL, GIOVANNI FERRARI SRL, GROSFER SPA, LA FERRAMENTA SRL, MACHIERALDO GUSTAVO SPA, MALFATTI & TACCHINI SPA, PARMAKEY SRL, SAFIT SRL, SIPAFER SPA, SIRO-PA SPA, SPECIALCHIAVI SRL, V.B.S. SRL, VIGLIETTA GROUP, VI-GLIETTA GUIDO E C SAS, VIRLINZI SPA

L’identikit dei grossisti con tutte le informazioni che servono è

solo su Ferramenta 2000!

Machieraldo Gustavo S.p.a.

A. Capaldo S.p.a.

Permakey S.r.l.

F.lli Vitale S.r.l.

Franzinelli Vigilio S.r.l.

Bertoglio S.p.a.

Fabrizio OvidioFerramenta S.p.a.

Giovanni Ferrari S.r.l.

Giancarlo Bonori

“La Ferramenta S.r.l.

Demar S.r.l.

Cerù S.p.a.

Ferramenta Severi S.a.s.

Adda S.p.a.

Grosfer S.p.a.

F.lli Zangrillo S.r.l.

Sipafer S.p.a.

SPONSOR QUALITÀ Ferramenta Day 2.0

QUELLI CHE CONTANO Ferramenta 2000 Hardware Magazine premia i grossisti 4 e 5 stelle con l’at-tribuzione delle targhe TOP QUALITY 2011. Un prezioso riconoscimento perso-nale da custodire negli anni.

46

NOTIZIARIO ASSOFERMET

Vi presentiamo i “grandi” del nostro settore! Manfred Maus, fondatore di OBI raccontato da Michele Tacchini

I BIG DELLAFERRAMENTA

L’incontro avviene a Bruxelles, a mar-

gine del meeting mondiale EDRA (Eu-

ropean DIY-Retail Association) dello

scorso mese di giugno. Michele Tac-

chini, Vicepresidente Assofermet Fer-

ramenta, incontra in questa occasione

(ma non è la prima volta, la prima ri-

sale al 1996) uno dei massimi esperti

del comparto ‘fai da te’, il “big” della

ferramenta Manfred Maus, fondatore e

presidente onorario OBI, la più grande

azienda tedesca del DIY e la terza a

livello europeo.

“Maus è un uomo straordinario – rac-

conta Tacchini - ha passato i settanta,

ha un fisico robusto ed è un ottimo

oratore. Come professionista ha avu-

to un’intuizione geniale per gli affari,

ma è anche una persona con una

grandissima umanità e cosa non da

poco ti guarda sempre fisso negli oc-

chi quando parla”.

Michele Tacchini mentre stringe la mano a Manfred Maus

47

OBI: PER VENDERE IL PERSONALE VA SCUOLA Michele Tacchini racconta che il fondatore di OBI gli ha confidato che ha aperto in Germania una scuola appositamente per la formazione e l’aggiornamento del personale di vendita delle catene OBI. Una formazione specifica che in Ita-lia ancora non manca.

LE ORIGINI La storia del successo dei negozi di edilizia e ‘fai da te’ ha ini-zio 40 anni fa in Germania con un negozio di 870 m² nel cen-tro commerciale Alstertal di Amburgo-Poppenbüttel. A parti-re dalla fine degli anni ‘60 il Dott. Emil Lux e Manfred Maus hanno sviluppato per la Germania - a Wermelskirchen - il modello commerciale dei negozi Do-It-Yourself sulla scia del successo che questo tipo di negozi aveva già riscontrato negli USA dove erano definiti “Homecenter” e raccoglievano tutti gli assortimenti necessari al ‘fai da te’ o al cosiddetto “Home improvement” sotto uno stesso tetto.

I suoi grandissimi meriti professionali sono quelli di aver

avuto l’intuizione, ormai molti anni fa, di sviluppare una

nuova concezione di moderna distribuzione di ferra-

menta e di Home Improvement (grandi superficie con

merceologie varie: garden, ‘fai da te’, ferramenta, arredo

bagno, arredo giardino e casa). In poco tempo re-

alizza e “sviluppa” dei nuovi centri con super-

fici molto grandi, di 20mila metri quadrati,

davvero ampi, anche se confrontati con le

dimensioni medie già grandi del DIY in

Germania.

“Dalla Germania l’impero di Manfred

Maus – continua il racconto Michele

Tacchini – si diffonde nel resto del

mondo, un’espansione che raggiun-

ge tutti i paesi europei e anche la

Cina. Inoltre, è stato il primo ad apri-

re un grande punto vendita in Rus-

sia, tra l’altro uno dei più profittevoli

al mondo”. Adesso i punti OBI sono

presenti in quasi tutto il mondo.

TRA I FONDATORI DI EDRA Tra i tanti meriti per lo sviluppo del settore ferra-menta da attribuire al Manfred Maus vi è anche quel-lo di aver dato vita, insieme a John W. Herbert e altri a EDRA (European DIY-Retail Association), l’associa-zione europea dei retailer del comparto Diy.

Il “big” di OBI Manfred Maus

NOTIZIARIO ERSI

L’associazione europea ELF, European Locksmiths Federation,

è una federazione che raggruppa più di dieci mila serraturieri

appartenenti a 18 paesi. ELF ha lo scopo di promuovere l’atti-

vità dei serraturieri in Europa e di coordinare l’attività della varie

associazioni locali.

Rappresenta i serraturieri europei nei confronti dei grandi grup-

pi del settore, coopera con gli enti governativi per la definizione

di regolamentazioni sulla sicurezza, organizza incontri formativi

e collabora con altre associazioni del settore sicurezza.

Ogni anno ELF organizza, in uno dei paesi membri, un’incontro

di tutte le associazioni aderenti alla federazione, con un’area

espositiva, corsi di formazione, incontri, seminari ed eventi. Nel

2012 sarà Lillehammer, in Norvegia, che ospiterà la ELF Con-

vention dal 21 al 25 marzo.

L’annuale Convention dell’European Locksmiths Federation, associazione che raggruppa più di 10mila serraturieri in 18 paesi diversi, si svolgerà nel 2012 a Lillehammer, in Norvegia. Formazione, incontri, seminari e molto altro…

Maggiori informazioni sulla convention ELF sono consultabili sul sito www.elf2012.com

L’associazione europea ELF, European Locksmi-ths Federation, è una federazione che raggruppa più di 10000 serraturieri appartenenti a 18 paesi. ELF ha lo scopo di promuovere l’attività dei ser-raturieri in Europa e di coordinare l’attività della varie associazioni locali.Rappresenta i serraturieri europei nei confron-ti dei grandi gruppi del settore, coopera con gli enti governativi per la definizione di regola-mentazioni sulla sicurezza, organizza incontri formativi e collabora con altre associazioni del settore sicurezza.Ogni anno ELF organizza, in uno dei paesi mem-bri, un’incontro di tutte le associazioni aderenti alla federazione, con un’area espositiva, corsi di formazione, incontri, seminari ed eventi.Nel 2012 sarà Lillehammer, in Norvegia, che ospi-terà la ELF Convention dal 21 al 25 marzo.

Per maggiorni informazioni potete visitare il sito www.elf2012.com

SERRATURIERI EUROPEIUNITI CON “ELF”





servizi


Grande visibilità


52

FOCUS Novità dalle aziende

NUOVA FRESATRICE PERGIUNZIONI Con la nuova Domino XL, Festool ha fatto un ulteriore passo avanti col sistema di giunzione per legno Domino. Ora i professionisti del legno possono creare giunzioni stabili anche con un utensile manuale – in tutta facilità, rapidità e precisione. Se fino ad ora le giunzioni in legno stabili sono state una prerogativa delle macchine stazionarie come i trapani per asole o per tasselli, la nuova DOMINO XL dimostra - grazie alla lavorazione di tasselli di e fino a 14 x 140 millimetri - che ora possono essere ottenute anche con utensili manuali. Non è più necessario inviare i pezzi in lavorazione tramite macchine stazionarie, aspettandone il rientro: con la nuova fresatrice per tasselli, possono essere lavorati direttamente in loco.

1443

NOVITÀ ABBIGLIAMENTO DALAVORO BOSCHBosch Elettroutensili Professionali lancia sul mercato una nuova linea di abbigliamento pensata per tutti coloro che lavorano in cantiere, elettricisti, idraulici, falegnami e carpentieri. La linea Bosch Professional Workwear è realizzata proprio sulla base delle esigenze degli artigiani e offre la protezione ideale per qualsiasi condizione atmosferica. Le finiture di elevata qualità garantiscono libertà di movimento, flessibilità ed elevato comfort di utilizzo in tutte le situazioni, garantisce Bosch!

TESA ECOLOGO, PER UN FUTURO SEMPRE PIÙ VERDE!Da alcune ricerche condotte da tesa è emerso che con i comuni nastri trasparenti e da imballo venduti in Europa in un solo anno si potrebbe avvolgere l’intero pianeta migliaia di volte. Tutti i prodotti della gamma tesa ecoLogo sono realizzati con materie prime riciclate o provenienti da fonti rinnovabili. Sono privi di solventi e il packaging è prodotto con materiali rinnovabili o riciclati nella maggiore percentuale possibile. In particolare il nuovo film adesivo dei prodotti della gamma tesa ecoLogo è prodotto per il 100% con plastica riciclata proveniente da scarti industriali trasformati in un nuovo supporto di polipropi-lene.

1441

1446

1442

NUOVI BIDONI ASPIRATUTTO È disponibile sul mercato la nuova linea di Bidoni Aspiratutto a marchio Globex by Fratelli Vitale. Prodotti innovativi e di ottima qualità utilizzabili sia da professionisti che in ambito domestico. L’assortimento è composto da 5 differenti modelli: Bidoni Aspira Solidi-Liquidi (20 e 30 lt. - 1200 Watt); Bidone Aspira Solidi-Liquidi-Cenere (15+15 lt. - 1200 Watt); Aspiracenere Elettrico “Tornado” (18 lt. – 1200 Watt) e il modello Bidone Aspiracenere (18 lt.).

53

1444

BARRIERA “ACTIVA”CONTRO FORMICHE Dal 2001 Activa ha intrapreso una nuova avventura, progettando una linea di prodotti insetticidi studiati per l’esterno e interno. Nasce così il marchio No Flyzone, di cui fanno parte una serie di prodotti all’avanguardia, ideali per godere del tempo libero in casa e all’aria aperta. La volontà di Activa è di presentare soluzioni innovative in grado di risolvere efficacemente il problema degli insetti volanti e striscianti. Nei prodotti No Flyzone è presente almeno un elemento innovativo in grado di garantire vantaggi in termini di efficacia, facilità e versatilità di impiego nonché sicurezza. Nasce così un innovativo prodotto, ETO X 20/20 CE, ideale per la lotta contro insetti striscianti, quali formiche e scarafaggi, e volanti su verde, zanzare – compresa la zanzara Tigre, mosche e pappataci.

1445

FOKOLAREALLA LUCELuceQuadra, marchio storico del settore elettrico presente sul mercato dal 1952 dal 1 aprile è di proprietà della CFG Srl. La linea Riscaldamento LuceQuadra, Fokolare, si compone di un range di prodotti, che vanno dalle classiche alogene, alle stufe al quarzo, ai termoventilatori in ceramica, fino alle stufe da esterno ad infrarosso certificate IP44. Sunrise (cod. E070) è una delle più innovative novità del 2011. Grazie all’ampio schermo radiante e regolabile, alla resistenza al quarzo 2500W, riesce a scaldare superfici di 40 mq circa. Con possibilità di installazione dello schermo radiante anche a parete, e corredata di una robusta piantana regolabile fino a 2.5 m, e la solida base ne garantisce stabilità. Di ampio utilizzo nel riscaldamento di capannoni, terrazze coperte, postazioni di lavoro, chiese e fabbriche, è un ottimo sostituto degli apparecchi riscaldanti a gas.

54

1449

100% COLLAPattex presenta l’adesivo di nuova generazione: forte in ogni condizione, dentro e fuori casa. L’esclusivo adesivo universale di nuova generazione che grazie alla tecnologia Flextec, brevettata da Henkel, incolla tutto con la mas-sima forza, resistenza, flessibilità e trasparenza. Privo di solventi, per le sue caratteristiche di tenuta, flessibilità, trasparenza e facilità di utilizzo è stato certificato dal prestigioso Istituto di Controllo Europeo TÜV.

FOCUS Novità dalle aziende

1448

BANCHI DA LAVORO USAG Usag presenta la linea di banchi da lavoro 501E, con pianale in legno o acciaio. La gamma è composta da 6 banchi con tre diverse dimensioni: 1 metro, 1 metro e mezzo, 2 metri di lunghezza che posso sopportare rispettivamente 1.000 kg, 1.500 kg e 2000 kg di carico sul piano di lavoro. I banchi da lavoro possono avere il pianale in legno multistrato con uno spessore di 30 mm oppure il pianale in acciaio con bordo anticaduta da 2,5 mm spessore. A ogni struttura può essere abbinato uno o più cassetti opzionali completi di guide, staffe di supporto e serratura con chiavi. Il cassetto opzionale è compatibile con i moduli portautensili di USAG e ne può contenere fino a tre.

1447

LA PARETE CHE DECORA IL GIARDINOZenturo Super di Betafence è la parete che decora con stile e fantasia il giardino. Robusto, resistente e durevole, il sistema Zenturo Super è costituito da un doppio pannello Zenturo Super, Palo Zenturo e accessori. Il pannello Zenturo Super, in fili d’acciaio a sezione circolare, saldati e successivamente rivestiti in poliestere, dotato di maglie differenziate (100x50 mm; 50x50 mm), di fili orizzontali doppi ed alternati (diametro 5 m) e di filo verticale con diametro pari a 4,15 mm è presente nelle altezze 1705 e 2005 mm, disponibile nel colore antracite e nella lunghezza di 2005 mm. Il sistema Zenturo Super può essere riempito con molteplici materiali in modo da integrarsi armonicamente con i vari contesti di inserimento, assicurando la massima privacy. È un prodotto Betafence.

ACCESSORI E FANTASIA La Diesse è un’azienda italiana produttrice di guidatende, sgombratubo a molla, ganci per quadri, minuterie metalliche, ecc. La gamma dei Guidatenda rappresenta il core-business dell’azienda ed è oggi rinnovata con il modello universale TONDY che dispone di ampia estensione grazie alle molle contenute nell’astina con lunghezze sino a 110 cm. e possibilità di utilizzo sia a pressione sia a rampino, e con il modello PIATTY, per infissi in alluminio o plastica, con lunghezze sino a 240 cm.

1450

55

1451

PROMOZIONI E TRAPANI PER NATALE I nuovi Christmas Kit di Black & Decker, offerti in promozione, sono perfetti per un’idea regalo utile. L’idea di Black & Decker per il prossimo Natale è quella dei nuovi Christmas Kit, speciali pack natalizi proposti a un prezzo davvero interessante, ideali per gli amanti del fai da te. Ogni Christmas Kit, oltre all’utensile utile per le varie attività, comprende in aggiunta una serie di “extra accessori” che completano il prodotto e ne aumentano la versatilità. I kit sono disponibili in una fascia di prezzo molto attraente e rappresentano un’idea regalo utile e di qualità.

1452

DIOSSIDANTE ISTANTANEOBasta una passata e la ruggine sparisce. Deox & Fit di Nitty - Gritty è un sistema rivoluzionario contro la corrosione: rimuove istantaneamente le incrostazioni su acciaio. È ecologico rapido e facilissimo da usare. Sempre con guanti, si strofina la salvietta Deox sulla corrosione da rimuovere, successivamente si utilizza la salvietta Fit per neutralizzare la superficie. E il lavoro è fatto! Nessun risciacquo, nessun refluo inquinante, pochissimo rifiuto solido. Tempo e fatica risparmiati.

57

CATALOGHI in cronaca

Formato: CD

N° pag.: 136

Comprende listino: no

Esiste in Cd: sì

Formato: 29,7x21

N° pag.:70

Comprende listino: sì

Esiste in Cd: no

CURA DEL DETTAGLIO E QUALITÀ

LA SICUREZZA DI UN MARCHIO

La Roadart propone una gamma completa di prodotti di altissi-

ma qualità per la segnaletica di sicurezza, aziendale e privata,

modulare urbana, segnaletica per cantieri, segnaletica stradale

temporanea e definitiva, e così via. Il tutto realizzato con l’uti-

lizzo di svariati materiali come alluminio, Pvc, Plex trasparen-

te e verniciato, ottone. Il

catalogo presenta le di-

verse “legende” della se-

gnaletica, le tipologie di

segnali prodotti suddivisi

per categoria (azienda-

le e privata, urbana, per

cantieri, turistica e così

via) con l’indicazione del-

le diciture e dei materiali

utilizzati, nonché dei vari

formati in produzione.

Il nuovo catalogo Tyrolit comprende tutte le novità in fatto di uten-

sili abrasivi flessibili, con tutti i tipi di smerigliatrici a disposizione.

Tyrolit è uno dei maggiori produttori mondiali di utensili abrasivi

per la troncatura, l’affilatura, il carotaggio e la ravvivatura. E’ un

partner di sistema che, attraverso un’intensa collaborazione con

i suoi clienti, ottimizza e realizza soluzioni tecnologiche comple-

te per il taglio e la molatura e risolve in loco i problemi specifici

di ogni cliente. L’obiettivo di Tyrolit è quello di rendere i suoi pro-

dotti sempre più sicuri per

i suoi utenti, attraverso le

sua attività come mem-

bro fondatore dell’”Orga-

nisation for the Safety of

Abrasives”, attraverso la

stretta collaborazione con

le attività preposte e con

il dialogo con gli utenti in

tutto il mondo.

ROADART

TYROLIT

59

SITI in cronaca

Un sito di facile consultazione e completo nei contenuti e

nelle immagini che illustrano i prodotti, quello di Officine

D’amico: l’azienda produce sistemi di recinzioni metalli-

che, provvisorie da cantiere, per parchi fotovoltaici e altre

a norma per impianti sportivi, vicine all’ambiente per uno

sviluppo sostenibile, utilizzando energia elettrica prodotta

da fonti rinnovabili. Officine D’Amico produce anche cancelli

su misura completi di accessori, sia pedonali sia carrabili, a

battente o scorrevoli, zincati a caldo o zincati e verniciati. Il

tutto rispettando le esigenze fondamentali di sicurezza e di

tutela della salute conformemente alle direttive europee.

Loxeal Engineering Adhesives da oltre 25 anni produce

una vasta gamma di adesivi e sigillanti tecnologicamente

avanzati principalmente per uso industriale. Sul suo sito si

trovano facilmente, anche grazie a una grafica molto chiara,

tutte le informazioni sull’attività e sui prodotti dell’azienda di

Cesano Maderno. Loxeal è stata tra le prime società chimi-

che italiane a ottenere la certificazione ISO 9002. Dal 1993

continua a mantenere e migliorare il suo standard qualitati-

vo fino al conseguimento della ISO 9001 : 2000. È stato pro-

vato che i suoi prodotti anaerobici, cianoacrilati, epossidici,

acrilici e a polimerizzazione UV, come tutti gli altri prodotti

complementari sono ai più alti livelli qualitativi e largamente

accettati ed omologati da molte società leader del settore.

RECINZIONI ECO-SOSTENIBILI CON D’AMICO

ALTA QUALITÀ CERTIFICATA

www.officinedamico.com

www.loxeal.it





servizi


Grande visibilità


61

OSSERVATORIO PERMANETNTE

OSSERVATORIO

I PROTAGONISTIdi questo numero

Emilia Romagna

Emilia Romagna

“In Emilia Romagna il canale tradizionale del dettaglio specializzato di articoli di

ferramenta e “fai da te” svolge ancora un ruolo importante ed è in grado di competere con le grandi superfici specializzate e la grande distribuzione”.

pag. 63

pag. 65

pag. 67

pag. 70

Stefano BollettinariDirettore Confesercenti

Emilia Romagna

62

OSSERVATORIO PERMANENTE Emilia Romagna

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende com-merciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande Distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema pro-duttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

Scenario economico Emilia Romagna

grazie alle vendite all’estero. Calano legno-mobile, metalli ed edilizia. In provincia di Piacenza si rileva un calo della pro-duzione. Il fenomeno riguarda l’industria manifatturiera, tra-sporti ed edilizia. Il trend non è riequilibrato dai buoni risultati registrati nel terziario. La diminuzione dipende dal calo delle esportazioni. In provincia di Ravenna, dopo un continuo ri-dimensionamento, si sta registrando una timida ripresa degli indicatori di produzione, soprattutto nel settore elettrico, elet-tronico, mezzi di trasporto e meccanica. Scendono energia, chimica, plastica, lavorazione dei metalli e l’attività edilizia. In provincia di Reggio Emilia lo scenario è diversificato. Ad ec-cezione della plastica, i settori che trainano l’economia (mec-canica ed elettromeccanica, moda, ceramica) hanno fatto registrare risultati positivi. Le performance tengono grazie al positivo andamento delle esportazioni. In provincia di Rimini lo scenario è sostenuto dal comparto manifatturiero, che ha fatto registrare timidi segnali di ripresa, grazie alle maggiori esportazioni. È più stabile il trend nel terziario. Grazie a tali risultati, e malgrado le incertezze dello scenario, le previsioni sono all’insegna dell’ottimismo.

Nel 2010 la crescita dell’economia dell’Emilia-Romagna prosegue ma a ritmi contenuti. La ripresa dipende dalle esportazioni, che hanno beneficiato del miglioramento del quadro internazionale e del deprezzamento dell’euro. Di-minuisce il livello di attività nel settore delle costruzioni. Nei servizi il miglioramento è stato inferiore rispetto all’industria. Le prospettive sul ritmo della ripresa restano incerte. In pro-vincia di Bologna si assiste ad un leggero recupero della produzione, anche se ad un ritmo inferiore a quello degli anni precedenti. Ciò dipende dal buon andamento nei ser-vizi piuttosto che nell’edilizia e nell’attività manifatturiera. In provincia di Ferrara si registra una leggera ripresa, pur se non con i ritmi degli anni precedenti. A sostenere tale trend è l’export, mentre la domanda interna ristagna. I migliori risul-tati riguardano alcuni comparti dell’industria manifatturiera (metalli, meccanica, mezzi di trasporto), a fronte del risul-tato negativo di altri settori (chimica, minerali, legno-mobile, costruzioni). Nella provincia di Forlì-Cesena il leggero au-mento dei risultati di produzione, fatturato ed ordini viene sostenuto dalla domanda interna piuttosto che dalle esportazioni. Il buon andamento è dovuto dalle buone performance dell’attività manifattu-riera, mentre è stato meno brillante il trend degli altri comparti. Lo scena-rio previsionale non è comunque positivo. In provincia di Mode-na si assiste ad un andamen-to positivo, grazie all’export e la ricostituzione degli stock. Il trend è sostenuto da mec-canica, elettronica e mezzi di trasporto. Gli altri comparti hanno invece fatto registrare risultati meno positivi. In provin-cia di Parma si registra un buon risultato dell’attività produttiva, grazie alle performance dell’indu-stria manifatturiera e della mecca-nica, elettricità e mezzi di trasporto,

Piacenza

Parma

Reggio Emilia Modena

Ferrara

Bologna

Ravenna

ForlìCesena Rimini

63

Nello sviluppo economico della Regione quanto in-fluisce il ruolo del commercio di articoli per il brico-lage e per il “fai da te”?In Emilia Romagna il canale del dettaglio specializzato di articoli

di ferramenta e “fai da te”, pur avendo subito in questi ultimi

anni un calo numerico in termini di consistenza di punti vendita

e nella quota di consumi, svolge ancora un ruolo importante

nell’ambito del settore ed è in grado di competere con GDS

e GDO. Il canale tradizionale conta 1.441 punti vendita consi-

derando le attività di ferramenta, vernici, materiale elettrico e

termoidraulico.

Quali ritiene essere i punti di forza del dettaglio tra-dizionale nella Regione?Punti di forza dei piccoli e medi operatori specializzati sono

l’elevato livello di servizio e di assistenza che sono in grado di

offrire al cliente e la qualità dei prodotti, con un approccio che

privilegia l’informazione e la consulenza al consumatore.

Quali sono gli altri aspetti che rendono rilevante il ruolo del dettaglio tradizionale?Questo tipo di negozi rappresenta un fattore significativo per la

diversificazione del mix merceologico dell’offerta sul territorio

nei centri urbani ed in contesti periferici. Altro aspetto impor-

tante è il servizio di prossimità offerto da questi operatori che

fanno del rapporto di fiducia con il cliente un elemento di fide-

lizzazione.

Quali sono le tendenze del settore del “fai da te” in Emilia Romagna?Dal 2008 ad oggi la crisi economica ha colpito anche questa

tipologia di offerta commerciale in termini di consumi ed in ter-

mini di redditività aziendale, ma ritengo che in futuro vi possa

essere uno spazio significativo per un

servizio specializzato e di prossi-

mità nel settore della ferramenta

e del “fai da te”. Ciò dipenderà

anche da un elevato livello di

professionalità degli operatori e

dalla capacità di capire le esi-

genze della domanda, che

rappresentano gli

elementi essenziali

per la competitività

di queste imprese.

azienda Abus Italia Srl Unipersonale

azienda Alubox Srl

Località: Imola (BO)Anno di fondazione: 1924Persone occupate: 3

Settore: commercioFatturato (Mn Euro): n.d.

Località: Pianoro (BO)Anno di fondazione: 1990Persone occupate: n.d.Settore: produzione cassette postaliFatturato (Mn Euro): n.d.

Abus vanta una lunga tradizione nella realizza-zione di prodotti per la sicurezza ed è conosciu-to nel mondo come simbolo di qualità. Fondata nel 1924, iniziò a costruire lucchetti tradizionali. Negli anni l’attività si è sviluppata grazie ad uno staff qualificato, con un forte orientamento ver-so il cliente. La gamma di prodotti spazia dagli articoli per la sicurezza di biciclette, motociclet-

te ed automobili, nonché per la sicurezza domestica. La strut-tura commerciale avviene tramite una rete di rappresentanti. I canali di vendita su cui è presente sono grossisti e dettaglianti di ferramenta, ciclo e moto.

È specializzata nella produzione di cassette postali, casellari postali componibili, bacheche porta chiavi, porta avvisi e pul-santiere in ottone. La capacità di proporre prodotti innovativi e di presentarsi sul mercato con programmi di vendita moderni, hanno portato l’azienda ad un rapido sviluppo consentendole di raggiungere la leadership sul mercato italiano. Alubox si è anche introdotta nel settore della GDS. L’attenzione dedicata al prodotto ed alle esigenze diverse di mercato ha consentito nel tempo di identificare il marchio Alubox con un’immagine di originalità ed esclusività offrendo un buon rapporto qualità/prezzo. Alubox è anche presente nel canale dei grossisti e dei rivenditori di ferramenta.

azienda Annovi Reverberi SpA

Località: ModenaAnno di fondazione: 1958Persone occupate: 258Settore: produzione pompe per agricoltura e lavaggioFatturato (Mn Euro): n.d.

L’esperienza accumulata nel corso degli anni nel settore del-le pompe per alta pressione, l’elevato know-how acquisito, un marketing accurato sempre attento ai bisogni del cliente e ai mutamenti del mercato ed un’organizzazione moderna sono le chiavi del successo di Annovi Reverberi. L’80% circa della pro-duzione è destinato all’esportazione. Alla qualità si uniscono le costanti ricerche e sperimentazioni e i rigorosi collaudi dei reparti di progettazione, delle sale prove ed infine dei repar-ti di produzione. A livello nazionale la struttura commerciale e distributiva è composta da agenzie. I canali di vendita sono la GDS e la GDO.

64


azienda Seba Protezione Srl

azienda Veprug Srl

azienda Tellure Rota SpA

azienda Nitty-Gritty Srl

azienda Vorpa Srl

Località: Cento – fraz. Renazzo (FE)Anno di fondazione: 1969Persone occupate: 20Settore: industriaFatturato (Mn Euro): da 5,0 a 10,0

Località: Vignola (MO)Anno di fondazione: 1978Persone occupate: 23Settore: ferramentaFatturato (Mn Euro): 12,0

Località: Formigine (MO)Anno di fondazione: 1953Persone occupate: 150

Settore: metalmeccanicoFatturato (Mn Euro): 21,0

Località: Spilamberto (MO)Anno di fondazione: 1995Persone occupate: 8

Settore: meccanicaFatturato (Mn Euro): 2,1

Località: Riccione (RN)Anno di fondazione: 1974Persone occupate: 25Settore: edilizia eferramentaFatturato (Mn Euro): n.d.

All’inizio dell’attività la Seba produceva soltanto guanti da lavoro. In seguito allo sviluppo delle vendite, oggi realizza una serie completa di DPI, come guanti, abbigliamento, calzature, accessori per edilizia e da cantiere, per comu-nità, articoli ad uso boschivo, accessori per carpentieri, elettricisti, idraulici e segnaletica. La Seba è presente sul mercato nazionale ed internazionale con una struttura di 20 persone nella sede italiana ed oltre 400 dipendenti negli stabilimenti di produzione all’estero. L’organizzazione com-merciale è costituita da 6 addetti commerciali e 60 agenti. I canali di vendita sono rivenditori edili, utensileria, ferra-mente, rivendite agricole e GDS.

Veprug produce e distribuisce macchine utensili e stru-menti da lavoro. Dal 2012 l’azienda si presenta al mercato con una nuova immagine e il restyling dello storico mar-chio Fervi. La gamma di prodotti Fervi spazia dalle mac-chine utensili agli accessori di ricambio, dagli strumenti di misura agli utensili per il “do-it-yourself”. L’obiettivo di soddisfare pienamente tutte le esigenze dei professionisti del settore, offrendo una gamma completa e il miglior rap-porto qualità-prezzo, si completa con un servizio accura-to e preciso che Fervi rivolge a ferramenta, autofficine e utensilerie. L’organizzazione commerciale è costituita da una rete di agenti di commercio, dealers italiani ed esteri. I canali di vendita sono esercizi di ferramenta, utensilerie professionali e GDS

È una delle aziende leader in Europa nel comparto delle ruote e supporti per uso industriale, civile e domestico, con rivestimento in gomma, poliuretano e gomma pneumatica, ruote monolitiche e ruote per mobilio. È presente in 57 pae-si del mondo. In Italia serve l’intero territorio nazionale con 21 agenti e una rete capillare di distributori, punti vendita specializzati e rivenditori. All’estero il mercato è seguito da quattro area manager, otto agenti ed una serie di impor-tanti distributori in grado di coprire vaste aree geografiche. L’azienda serve direttamente dalla propria sede i maggiori clienti costruttori ed utilizzatori di carrelli e attrezzature che montano delle ruote. A seconda della tipologia di clientela, le ruote sono vendute tramite distributori di articoli tecni-ci industriali, utensilerie, ferramenta (Tellure Rota vende ai grossisti di ferramenta), GDS, specialisti di ruote e altre ti-pologie di punti vendita.

È leader mondiale nel settore dei mac-chinari elettrochimici per il trattamento superficiale dell’acciaio inox. Nitty-Gritty ha realizzato per la propria clien-tela sistemi semplici ed innovativi per migliorare la qualità del prodotto finito e le condizioni di lavoro in termini di si-curezza dell’operatore ed ecologia. Le linee di prodotto sono Clinox, macchine elettrochimiche per il decapaggio e la passivazione delle saldature su acciaio inox, ed Easy Inox, sistemi elettrochi-mici per la marcatura e prodotti chimici per la finitura dell’acciaio inox. L’orga-

nizzazione distributiva è composta da agenti. I canali di vendita sono le utensilerie.

È specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di fissaggio e ancoraggio. Opera in posizione significativa in Italia e nei paesi dell’Europa centro-meridionale. La produzio-ne di Vorpa, iniziata nel 1974 con la realizzazione di stampi in plastica, lamiera, riparazioni e manutenzioni, partita come specialista del tassello metallico in genere, ricopre oggi l’inte-ra gamma del fissaggio; dall’acciaio al chimico, dal leggero al pesante, dalle punte di perforazione alle confezioni di bliste-rato self-service. L’organizzazione commerciale e distributiva è costituita da una rete di agenti su tutto il territorio che tratta-no direttamente con la clientela industriale.

65

Località: Reggio EmiliaSuperficie: mq. 70.000Persone occupate: 188Anni di attività: 138

Località: ParmaSuperficie: mq. 1.000Persone occupate: 14Anni di attività: 3

Può indicare qual è il trend della

Sua attività in termini di fatturato?

Rialzo.

Può indicare qual è il trend della Sua

attività in termini di fatturato?

Rialzo.

Può indicare qual è attualmente il

prodotto più venduto?

Linea arredo giardino, linea utensileria

Maurer e Maurer Plus.

Perché?

L’arredo giardino ha un notevole

incremento di richiesta da parte del

consumatore finale.


prodotto meno venduto?

Materiale per l’edilizia.



Chiavi, serrature.

Perché?

Alta specializzazione su questa

categoria di prodotti.



Nessuno in particolare.

Perché?

Il settore sta attraversando un momento di

staticità legato alla negativa congiuntura

economica

Può indicare quali sono i marchi più

apprezzati?

Maurer, Yamato, Dunker, Papillon, Alpen.

Tra i Vostri fornitori, quali vi forniscono la

miglior assistenza alla vendita?

Aeg, Aldeghi, Cavatorta.


apprezzati?

Assa Abloy, Cisa, Iseo, Mottura, Silca.



Assa Abloy, Cisa, Iseo, Mottura, Silca.

Qual è la peculiarità principale della Vostra

attività, ciò che vi distingue dagli altri?

Una gamma di articoli composta da quasi

40.000 referenze ed una grossa attenzione

al servizio intesa come consegne veloci

(48 ore) con inevaso basso (meno del

3%) e pochi errori (0,07% delle righe

consegnate).

Quali sono i problemi maggiori della Sua

attività?

Il problema degli insoluti è sempre più forte

in Italia e questo si ripercuote anche su di

noi.

Per il futuro della Sua attività è ottimista o

pessimista?

Assolutamente ottimista anche se il

momento non è facile.



La conoscenza approfondita della

merceologia, la consulenza ed il servizio.

Quali sono i problemi maggiori della

Sua attività?

L’eccessivo carico di magazzino

necessario per dare un adeguato servizio

alla clientela.


pessimista?

Ho investito e sto investendo tuttora nella

mia azienda: guai se non fossi ottimista!

AziendaFranzini

Annibale SpA

AziendaParmakey Srl

PRODOTTO TOP

PRODOTTO TOP

PRODOTTO FLOP

PRODOTTO FLOP

66


Località: Bastiglia (MO)Superficie: mq. 5.000Persone occupate: 12Anni di attività: 16

Località: Forlì (FC)Superficie: mq. 3.500Persone occupate: 18Anni di attività: 60



Ribasso.



Stabile.

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Minuteria.Perché?Positiva dinamica del mercato delle ristrutturazioni e manutenzioni nel “fai da te”.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili.



Minuterie di ferramenta, accessori

per la casa ed articoli per il privato in

genere.

Perché?

A causa della crisi dell’edilizia, il privato

cerca di arrangiarsi da sé per le piccole

riparazioni.

Perché?Andamento negativo del mercato dei prodotti ad alto contenuto di prezzo e prevalenza al noleggio di tali apparecchi.Può indicare quali sono i marchi più apprezzati?Fischer, Arexons, Torggler, Tesa, Kollant.

Tra i Vostri fornitori, quali vi forniscono la miglior assistenza alla vendita?Torggler.

Può indicare qual è attualmente il prodotto

meno venduto?

Articoli per edilizia in genere ed elettroutensili.

Perché?

Crisi dell’edilizia e dell’artigianato


apprezzati?

Sandokan, Silca, Cisa, Minutex, Hit.


Qual è la peculiarità principale della Vostra attività, ciò che vi distingue dagli altri?Soprattutto la flessibilità nella gestione dell’attività.Quali sono i problemi maggiori della Sua attività?Qualità del personale.Per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?Né l’uno, né l’altro.


Sandokan, Silca, DeWalt, Osram, Henkel.



Servizio e serietà.


Sua attività?

I mille impedimenti burocratici. Troppa gente

approfitta di chi lavora.


pessimista?

Ottimista.

AziendaG. & B. Caselli Srl

PRODOTTO TOP

PRODOTTO TOP

PRODOTTO FLOP

PRODOTTO FLOP

AziendaEdilfer Srl

67

Località: RiminiSuperficie: mq. 10.000Persone occupate: 60Anni di attività: 48



Rialzo.



Utensili Labor.

Perché?

Ottimo rapporto qualità/prezzo e

completezza di gamma.



Compressori.

Perché?

Difficoltà di mercato.


apprezzati?

Labor, Silca, Fischer, Bosch, Henkel.

Tra i Vostri fornitori, può citare quali

sono le aziende che Vi forniscono più

agevolazioni e Vi forniscono la miglior

assistenza alla vendita?

Uniflex, Alubox, Cisa, Fanton, Cavatorta.

Qual è la peculiarità principale della

Vostra attività, ciò che vi distingue

dagli altri?

Dinamismo della proposta

commerciale, ampio assortimento,

allestimento e rinnovi di ferramenta e di

apparecchiatura per edilizia.


attività?

Mancanze di standard condivisi per lo

scambio di dati telematici lungo la filiera

commerciale all’interno del settore.


pessimista?

Ottimista.

AziendaLa Ferramenta Srl

PRODOTTO TOP

PRODOTTO FLOP

Solo per la parte “Dettaglianti”, Fer-ramenta2000 si avvale della collabo-razione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, rea-lizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza azien-dale, e in servizi di marketing e custo-mer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impegno dei database georeferenziali MMAS-Micro Marke-ting Analysis System.

1 Ferramenta - Segmentazione per provincia

68


2 Trend delle vendite

3 Collocazione punto vendita

4 Superficie punto vendita

5 Superficie magazzino

6 Area self-service

7 Presenza di vetrine

8 Numero addetti

9 Presenza venditori

Marketing & Telematica è una società spe-cializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfac-tion basati sui più avanzati strumenti infor-matici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale - interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impiego dei database georeferenziati MMAS - Mi-cro Marketing Analysis System.

Per maggiori informazioni sulla piattafor-ma MMAS e le relative applicazioni riman-diamo a:Marketing & TelematicaStrada della Moia, 120020 Arese (MI) - Italytel. +39 02 [email protected]

Località: Bondeno (MO)Superficie: mq. 1000 e mq 300

Persone occupate: 15Anni di attività: 50

Località: RiminiSuperficie: mq. 500


AziendaUtensileriaBondenese

AziendaFerramentaMigani Sas



Calo.



Calo.



Utensileria meccanica.

Perché?

Specializzazione nel settore.



Articoli generici di ferramenta.



Montaggio articoli e prodotti per la

sicurezza.

Perché?

A causa dell’incremento dei fenomeni di

microcriminalità.


Perché?

Crisi generalizzata del settore.


apprezzati?

Bosch, Usag





Bosch, Usag


Vernici e serramenta.

Perché?

La negativa congiuntura economica.


apprezzati?

Cisa, Bosch





Bosch, Arexons, Saratoga.



dagli altri?

Disponibilità magazzino ed assortimento di

gamma.


attività?

Difficoltà negli incassi.


pessimista?

Pessimista.



dagli altri?

La storia della nostra attività.


attività?

La scarsa liquidità da parte della clientela e

la concorrenza della GDS.


pessimista?

Ottimista.

PRODOTTO TOP

PRODOTTO TOP

PRODOTTO FLOP

PRODOTTO FLOP

69

70


Scenario economico Emilia Romagna

In Emilia Romagna sono attivi 39 punti vendita facenti capo alle principali insegne della GDS. Tale numero esclude il punto vendita ubicato nella Repubblica di San Marino ed affiliato a Brico Io. In totale, le insegne della GDS presenti in questa regione sono 10. Il maggior numero di esercizi è concentrato nelle province di Modena (7), Bologna (6), Ferrara (6) e Ravenna (6). Seguono Piacenza (4), Rimini (4). Nelle province di Forlì-Cesena, Parma e Reggio Emilia si contano rispettivamente 2 punti vendita.Sono presenti con il maggior numero di esercizi Obi (10), Brico Io (8) e Bricocenter (7). È inferiore il peso delle altre catene. È il caso di Leroy Merlin (4), Bricofer (3) e Self (3). Le altre insegne presenti con un punto vendita sono Brico Ok, Bricoman, Bricopoint e Granbrico. In provincia di Modena si conta il maggior numero di esercizi perché sono presenti 4 punti vendita facenti capo a Obi, 2 esercizi facenti capo a Brico Io ed un punto vendita Bricofer. In provincia di Bologna

sono ubicati 2 punti vendita con marchio Bricocenter e 2 di Leroy Merlin; è limitata ad un esercizio la presenza di Brico Io e Obi. In provincia di Ferrara prevale la presenza di Brico Io (2) e Bricocenter (2), mentre Bricoman e Self sono presenti rispettivamente con un punto vendita. In provincia di Ravenna vi sono due punti vendita Bricofer e gli esercizi di Brico Io (1), Bricopoint (1), Obi (1) e Self (1). In provincia di Piacenza sono presenti Brico Ok, Granbrico, Leroy Merlin e Obi, ciascuna con un punto vendita. In provincia di Rimini le insegne presenti sono Brico Io, Bricocenter, Leroy Merlin e Obi, rispettivamente con un esercizio.I due punti vendita ubicati In provincia di Forlì-Cesena fanno capo rispettivamente a Brico Io e Self. In provincia di Parma i due esercizi fanno capo rispettivamente a Bricocenter e Obi. Nella provincia di Reggio Emilia, sono presenti Bricocenter e Obi, rispettivamente con un punto vendita.

Località: Faenza (RA)Superficie: mq. 1.800


Azienda Defì Bricò Srl (Bricopoint)

Insegne / province Bologna FerraraForlì-Cesena

Modena Parma Piacenza RavennaReggio Emilia

Rimini Totale

Brico Io 1 2 1 2 - - 1 - 1 8

Brico Ok - - - - - 1 - - - 1

Bricocenter 2 2 - - 1 - - 1 1 7

Bricofer - - - 1 - - 2 - - 3

Bricoman - 1 - - - - - - - 1

Bricopoint - - - - - - 1 - - 1

GranbricoGrancasa

- - - - - 1 - - - 1

Leroy Merlin 2 - - - - 1 - - 1 4

Obi 1 - - 4 1 1 1 1 1 10

Self - 1 1 - - - 1 - - 3

Totale 6 6 2 7 2 4 6 2 4 39

Piacenza

Parma

Reggio Emilia Modena

Ferrara

Bologna

Ravenna

ForlìCesena Rimini

71

Località: Faenza (RA)Superficie: mq. 1.800


Azienda Defì Bricò Srl (Bricopoint)



Stabile.



Rialzo (+5%).



Rialzo (circa +4%).



Legno e ferramenta

Perché?

Vasto assortimento



Materiale elettrico, illuminazione,

lampadari.

Perché?

Forte concorrenza.

Può indicare quali sono i marchi

più apprezzati?

Bosch, Black & Decker, Philips,

Pircher, Gedy, Henkel

Tra i Vostri fornitori, può cita-

re quali sono le aziende che Vi

forniscono più agevolazioni e Vi

forniscono la miglior assistenza

alla vendita?

Defi Distribuzione, Materis Paints,

Masidef.

Qual è la peculiarità principale

della Vostra attività, ciò che vi

distingue dagli altri?

Un’attenta attività promozionale.

Quali sono i problemi maggiori

della Sua attività?

Siamo ancora poco conosciuti.

L’ubicazione non ci dà grande

visibilità.

Per il futuro della Sua attività è

ottimista o pessimista?

Ottimista



Legno, mobili da giardino, macchine

da giardino, pitture, reparto auto.

Perché?

La stagione calda si è prolungata molto più

del previsto e la revisione del reparto auto.



Tutti i prodotti del riscaldamento, per il

momento.

Perché?

Le temperature calde di settembre ci pena-

lizzano moltissimo sui combustibili.


apprezzati?

Bosch, Black & Decker, Tecniko.


sono le aziende che Vi forniscono

più agevolazioni e Vi forniscono la


Tutti i fornitori che ci danno un servizio di

merchandising ci agevola nel carica-

mento e nella tenuta dei banchi.



dagli altri?

Sicuramente la propensione della squadra

alla cura del cliente, che cerchiamo di

accontentarlo in ogni sua richiesta.


Sua attività?

Il momento economico del paese ha

fatto calare la propensione alla spesa

da parte dei clienti.

Per il futuro della Sua attività è ottimi-

sta o pessimista?

Il mercato del bricolage in Italia copre

ancora una piccola fetta della sua

reale potenzialità, quindi è destinato a

crescere in continuazione, e anche se i

competitors di Self aumentano, io sono

molto ottimista.



Vernici, idropitture, elettricità.

Perché?

Completezza dell’assortimento ed

aumento della competitività dei prezzi e

delle soluzioni offerte.



Complementi d’arredo (scrivanie – scar-

piere – cucine – camerette).

Perché?

Scarsa competitività dei prezzi e crisi

generale di vendita di tutto il comparto.


apprezzati?

Self, Osram, Kimono, Art plast, Nespoli,

Nuair.





Nespoli, Nuair.



dagli altri?

Offrire una gamma merceologica ampia

e specializzata in una superficie non

molto estesa.


Sua attività?

Il fatto di non essere collocata in un

centro commerciale molto attrattivo ed il

posizionamento in un’area commerciale

non del tutto sviluppata.

Per il futuro della Sua attività è otti-

mista o pessimista?

Ottimista, perché la mia azienda ha ini-

ziato un ambizioso piano di espansione

e consolidamento.

PRODOTTO TOPPRODOTTO TOP PRODOTTO TOP

PRODOTTO FLOP PRODOTTO FLOP PRODOTTO FLOP

Azienda Self G2 Srl Azienda Self G2 SrlLocalità: Cesena

Superficie: mq. 2.500Persone occupate: 16

Anni di attività: 4

Località: RavennaSuperficie: mq. 2.500


74

DOSSIER Batterie ricaricabili

Un settore in continuo mutamento per

l’introduzione di utensili ed apparecchi

elettronici di consumo che richiedono

batterie più performanti e di lunga du-

rata. E, di conseguenza, per la doman-

da da parte dei consumatori e degli

utilizzatori finali di batterie che esigono

maggiore autonomia e mantenimento

della carica. Sono questi i temi forti che

emergono dalle valutazioni degli opera-

tori del business, che si presentano con

linee complete ed innovative di batterie

ricaricabili per rispondere alle nuove

condizioni del mercato. Vediamo come.

PARLANO I PROTAGONISTI

Per analizzare nel dettaglio il mercato,

le novità di prodotto e avere un com-

mento diretto su come si evolve il com-

parto, abbiamo sentito direttamente

loro, i diretti interessati. Per avere un

75

DOSSIER Batterie ricaricabili

quadro complessivo e aggiornato la

Redazione di Ferramenta 2000 ha in-

terpellato tutte le principali aziende

che operano nel mercato delle batterie

in Italia. Ecco cosa abbiamo scoperto.

Giovanni Perrone, general manager

Battery Business Unit di Panasonic

Italia, esordisce dicendo che “in tota-

le, fra il 2010 ed il 2011 il mercato na-

zionale delle batterie ha fatto rilevare

una diminuzione del 2,1% in volume

ed un aumento dello 0,2% in valore. In

complesso, dunque, il numero di bat-

terie vendute si è attestato sulle 220

mila unità. In tale contesto, le batterie

ricaricabili costituiscono il 4,5% del

volume ed il 12,7% del valore della

domanda. In tale business, fra il 2010

ed il 2011 si rileva un aumento del

4,1% in volume e del 3,3% in valore.

Rispetto agli altri segmenti di mercato

L’innovazione è il fattorecruciale che spinge le aziendeverso batterie sempre più

performanti, ma la sfida tra i protagonisti del settore

si combatte a colpi di quote di mercato.

A fronte di un’estrema competitività di prezzo lungo tutti i canali di vendita, per gli operatori è essenziale presidiare e difendere i propri spazi di mercato

La CARICA delle BATTERIE

76

(batterie in zinco carbone ed alcali-

ne), quello delle batterie ricaricabili è

l’unica nicchia a mostrare particolari

segni di vivacità”.

Andrea Parri, marketing manager

Accessories and Home Communica-

tion di Philips Consumer Lifestyle,

contestualizza “le condizioni della

domanda nazionale in quella euro-

pea, che risulta abbastanza stabile,

mostrando una leggera flessione nel

2011. In tale scenario, i consumato-

ri richiedono sempre di più alte pre-

stazioni e batterie ricaricabili. Queste

nuove tendenze sono principalmente

guidate dalla vendita di tutti i moder-

ni prodotti di intrattenimento portatili.

Bisogna sottolineare anche la crescita

della domanda delle batterie “ready to

use” pre-caricate e pronte per l’utiliz-

zo. Se guardiamo alla segmentazione

del mercato, certamente il formato AA

resta il più rilevante rappresentando

circa la metà del valore totale del mer-

cato stesso”.

Luca Beghelli, direttore marketing

del gruppo Beghelli, osserva che

“la diffusione di dispositivi elettronici

portatili – che comportano alti assor-

bimenti - è in continua crescita (basti

pensare alle fotocamere digitali). Di

qui la sempre maggiore attenzione,

anche tra i consumatori non profes-

sionisti del mondo digitale, per le pile

ricaricabili. Ed è su queste che con-

centreremo la nostra attività anche

nei prossimi mesi”. Secondo Paolo

Trave, direttore marketing di Tobac-

co’s, “negli ultimi due anni l’evoluzio-

ne della domanda e dei prezzi è so-

stanzialmente stabile. Per quello che

riguarda specificatamente i nostri pro-

dotti, il rapporto qualità/prezzo è il più

basso del mercato”. Enrico Ferretti,

responsabile marketing di New Cell

Top, rileva che “negli ultimi due anni

la tendenza della domanda è stata al

rialzo. Tale trend è dovuto al fatto che

le batterie sono elementi di consumo.

Fino a qualche anno fa poteva esser-

ci la tendenza di cambiare l’utensile

in caso di necessità di ricambio bat-

teria. Oggi è il contrario: molti utenti

non vogliono cambiare l’utensile in

caso di batteria usurata, ma vogliono

una nuova batteria poiché l’utensile è

ancora seminuovo. Si osserva quindi

una maggiore richiesta alle parti di ‘ri-

cambio’ dell’utensile”.

Iacopo Biondi, brand manager di

Energizer, dichiara che “il mercato è

in leggera flessione principalmente a

causa della difficile situazione econo-

mica. Il trend dei prezzi sono stazionari

ed i canali di vendita rimangono quelli

del “fai da te”, la GDO ed i ferramenta.

I consumatori chiedono batterie sem-

pre più performanti e quindi batterie

DOSSIER BATTERIE RICARICABILI

Fabio Peron, Country Business Manager Italia di Varta annuncia che “Varta ha dato seguito nello scorso mese di settembre ad un rilancio dell’inte-ra gamma di monouso e ricaricabili garantendo performance senza precedenti, prezzo invariato e nuovo packaging dal design chiaro e accattivante. Nel dettaglio, Varta ha puntato ad un importan-te e significativo miglioramento delle prestazio-ni assicurando una straordinaria durata – fino a 20.000 ore di utilizzo - per la famiglia delle rica-ricabili. Questo è un importante passo in avan-ti che conferma Varta Italia azienda leader e all’avanguardia in ogni segmento batterie. Le mi-gliori performance garantite dalle nuove ricarica-bili sono date da un punto di vista tecnico dall’ot-timizzazione delle prestazioni intervenendo sulla struttura, grazie all’ottimizzazione dello spazio

utile per la massa at-tiva attraverso la ridu-zione di piccole parti “passive” della batte-ria, sulla chimica, con l’ottimizzazione degli ingredienti per miglio-rare catodo e anodo raggiungendo un livel-lo di voltaggio più alto, un flusso di energia più veloce e una capa-cità superiore, nonché sul processo, in seguito alla migliore distribuzione dell’elettrolita grazie all’innovativa tecnologia “vacuum” con un incre-mento della quantità di materia attiva”.

Varta Fabio Peron Country Business Manager Italia

VARTA RILANCIA

Varta AA NiMH, 2700 mAh

Varta AAA NiMH, 900 mAh

77

con maggiore autono-

mia, maggiore mante-

nimento della carica e

maggiori cicli di vita.

Energizer è ben po-

sizionata sul mercato

perché riconosciu-

ta dal consumatore

come specialista della

categoria ed in questo

scenario economico

si vede una tendenza

a scegliere dei marchi

che garantiscono affi-

dabilità”. Fabio Peron,

Country Business Ma-

nager Italia di Varta,

osserva che “il mer-

cato complessivo è stato nell’ultimo

anno in decremento in quasi tutte le

famiglie di prodotto. Il segmento del-

le alcaline, che rappresenta circa il

70% dell’intero mercato, è quello che

ha sofferto di più con una perdita di

circa 8% mentre le batterie ricaricabili

hanno contenuto la perdita. In questo

panorama, Varta, puntando sull’inno-

vazione prodotto e sulla qualità “made

in Germany”, è riuscita a guadagnare

importanti quote di mercato in contro-

tendenza rispetto al trend complessi-

vo. Nei prossimi 12 mesi le prospettive

di maggior crescita saranno nelle nuo-

ve tecnologie (litio) e novità prodotto

nel segmento ri-

caricabile (V-Man

/ Plug / ecc)”.

QUALITÀ ILLUMINANTI

Quali son le stra-

tegie per com-

petere in questo

mercato? Ecco

come la pensa

Luca Beghelli, di-

rettore marketing

del gruppo Be-

ghelli: “la nostra

strategia si fonda

su innovazione

tecnologica, presidio del mercato e

collaborazione con la distribuzione.

Investiamo in comunicazione e nella

qualità dei prodotti: i nostri caricabat-

terie sono certificati dall’IMQ. Inoltre,

riteniamo strategico il segmento delle

ricaricabili. Questa idea ci ha guida-

to nella scelta di offrire un catalogo

completo di ricaricabili, in grado di

soddisfare tutte le esigenze del con-

sumatore e del mercato, differenti

per tipologia di utilizzo, prestazioni e

prezzo. Elemento comune e distinti-

vo delle quattro linee di prodotto (blu,

gold, fast e hybrid) è quella di essere

acquistate già cariche e pronte per

Varta HighEnergy Alkaline AA

Varta HighEnergy MaxTech AA

“Varta punta sull’innovazione prodotto e sulla qualità “made in Germany”, riuscendo a guadagnare

importanti quote di mercato”.

Fabio Peron, Country Business Manager Italia di

Varta

“Negli ultimi due anni l’evoluzione della domanda e dei prezzi è

sostanzialmente stabile. Per quello che riguarda i nostri prodotti, il rapporto qualità/prezzo è il più

basso del mercato”.Paolo Trave, direttore marketing di

Tobacco’s Imex SpA

Paolo Trave direttore marketing Tobacco’s

un utilizzo imme-

diato, come una

normale pila “usa

e getta”. Con Ca-

rica500 Blu, una

delle gamme di

batterie ricaricabili

Beghelli, abbiamo

introdotto il concet-

to di pile ricaricabili

già cariche e pronte

all’uso: per il con-

sumatore, una vera

alternativa alle nor-

mali pile “usa e get-

ta”, anche sul piano

economico, visto il posizionamento di

prezzo. Nella gamma Carica500 l’ul-

tima linea nata è

quella delle Hybrid

Beghelli. Questa

gamma racchiu-

de il meglio della

tecnologia rica-

ricabile offrendo

tutti i vantaggi ti-

pici delle batterie

alcaline: oltre ad

essere vendute già

cariche, presentano

una bassa autosca-

rica. Inoltre, per pri-

mi abbiamo brevet-

tato un sistema per

caricare le batterie direttamente sugli

espositori nel punto vendita, dotando

i blister di speciali contatti per la rica-

rica. In questo modo, tutte le batterie

Carica500 possono essere utilizzate

già al momento dell’acquisto come

una normale pila usa e getta”.

LE ASPETTATIVE DEI CLIENTI

Iacopo Biondi, brand manager di

Energizer Group Italia annuncia che

“Energizer Holdings Inc. mantiene

forte la sua leadership mondiale nel-

la categoria ricaricabili (fonte e logo

sulle confezioni dei prodotti) perché

seguiamo sempre molto attentamen-

te i trend di mercato e le aspettative

dei nostri consumatori. Da ottobre le


“La nostra strategia si fonda su innovazione tecnologica, presidio del mercato e collaborazione con la distribuzione. Investiamo in

comunicazione e nella qualità dei prodotti”.

Luca Beghelli, direttore marketing del gruppo Beghelli

Beghelli Gamma Blister

Beghelli Luca Beghelli direttore marketing gruppo Beghelli

Beghelli Blistere Caricatore Hybrid

78

Panasonic stilo / ministilo Evolta Panasonic, ministilo ricaricabili


Philips CR2032

Philips Rechargeable 1000x

Philips AA Lithium Ultra Philips AA Power Alkaline

innovazioni presenti nella nuova gam-

ma sono guidate proprio dai bisogni

dei consumatori. È bene suddividere

in tre macro argomenti il mondo delle

ricaricabili: la comunicazione attuale e

cosa percepisce il consumatore, cosa

effettivamente vuole un consumatore

dal mondo ricaricabili ed infine i ca-

ricabatteria. Partendo dalle aspetta-

tive del consumatore sappiamo che

– grazie alle ricerche mondiali ed i

focus sull’Italia – il cliente si aspetta

tre principali caratteristiche da una ri-

caricabile: maggiore autonomia (per-

formance), maggiori cicli di ricarica e

maggiore mantenimento della carica

nel tempo. Soddisfare queste tre ri-

chieste non è semplice, specialmente

perché siamo vincolati dalla dimen-

sione della batteria. La nostra nuova

gamma di batterie, grazie a una nuova

tecnologia, soddisfa in maniera più ef-

ficace i bisogni ed è in grado di offrire

un mix perfetto di prestazioni ai diver-

si segmenti di consumatori. Le presta-

zioni sono aumentate, e di molto, per

soddisfare tutte e tre le richieste del

consumatore. Inoltre, le nostre ricer-

che indicano che il mAh è percepito

in maniera errata e confusionaria dal

consumatore che sembra associare

questo valore ad un livello di qualità

della batteria. Sappiamo invece tutti

che questo non è vero: elevati mAh

garantiscono sicuramente perfor-

mance migliori ma a scapito di altre

caratteristiche come può essere il

mantenimento della carica ed il ciclo

di vita in batterie con uguali tecnolo-

gie. Per questo motivo Energizer ha

migliorato i propri prodotti rendendoli

più vicini al linguaggio del consuma-

tore. La nuova linea immessa sul mer-

“I consumatori richiedono sempre più

prestazioni. Queste nuove tendenze sono guidate dalla vendita

di tutti i nuovi prodotti di intrattenimento

portatili. Da sottolineare anche la

crescita della domanda delle batterie “ready to use” pre-caricate e pronte per l’utilizzo”.Andrea Parri, marketing manager Accessories & Homecare di Philips

Consumer Lifestyle

Philips Andrea Parri marke-ting manager Accessories and Home Communication Philips Consumer Lifestyle

80

81

Giovanni Perrone di Panasonic afferma che “i canali di vendita in cui siamo presenti sono principalmente quelli dell’elettronica di consu-mo. Seguono GD e negozi tradizionali come fer-ramenta, materiale elettrico, forniti prevalente-mente da grossisti”. Per quanto riguarda Philips, Parri sottolinea che “i distributori specializzati di materiale elettrico rappresentano il principa-le canale di vendita”. Trave spiega che “i nostri prodotti sono commercializzati tramite tabac-cherie, GDO e GDS”. Luca Beghelli, direttore marketing del gruppo Beghelli sottolinea che “siamo presenti in modo diffuso nella GD, nella GDO, nel canale ferramenta, materiale elettrico e giocattoli, su tutto il territorio nazionale”. Fer-retti di New Cell Top spiega che “il pacco batteria di ricambio è un prodotto molto banalizzato, ma di fatto è ricco di contenuti tecnologici. Quindi ci vuole molta professionalità per trattarli. New

Cell Top sta cercando quindi di commercia-lizzare il prodotto sul-le rivendite di utensili, in particolare di co-loro che fanno anche assistenza. In prima battuta, quindi possia-mo dire che i centri as-sistenza sono il primo nostro canale di ven-dite. Seguono, nell’or-dine, i rivenditori di utensileria professionale, nonché i punti vendita di ferramenta più generi-ca, ovvero quel segmento di clientela marginal-mente interessata al nostro prodotto. Esercizi di ferramenta e GDS, proprio perché necessitano di competenza, non sono dunque nostri canali di interesse”.

Panasonic Giovanni Perrone general manager battery business unit

LA MOLTEPLICITÀ DEI CANALI DI VENDITA

Le Batterie in Italia - Segmenti principali

VOLUMI VALORI

VOLUMI VALORI

Il totale della categoria in Italia si è ridotto a volumi ma è cresciuto a valore, grazie alla crescita a valore delle Alcaline e delle Ricaricabili.

Fonte Panasonic

Le Alcaline rimangono il segmento principale con l’86,2% a valore. Le Ricaricabili rappresentano il 12,7% a valore.

Rechargeable 4.5%

Zinc Carbon 2.4%

Alkaline + NIOOH; 93.1%

4.5% 2.4%

93.1%

Rechargeable 12.7%

Zinc Carbon 1.0%

Alkaline + NIOOH; 86.2%

86.2%

12.7%

1.0%

250,000

200,000

150,000

100,000

50,000

0

Total Battery Total BatteryZinc Carbon Zinc CarbonAlkaline+ NIOOH

- 1,6%

- 26,4% - 29,0%+ 4.1%

+ 4.1%

+ 3.3%

+ 0.3%

Alkaline+ NIOOH

Rechargeable Rechargeable

MAT DJ10

MAT DJ11

- 2,1%

82


cato comunica chiaramente sul pack

le proprie prestazioni (rispetto alle più

conosciute alcaline) e gli apparecchi

per i quali sono state studiate e quin-

di sono meglio performanti (grazie ad

icone e colori identificativi). Anche qui

Energizer ha riallineato la sua gamma

alle esigenza del consumatore ap-

portando delle innovazioni richieste

dal mercato. Primo cambiamento è la

responsabilità per l’ambiente: le con-

fezioni sono più sostenibili, con il 40%

in meno di plastica e tutti i caricatori

sono marchiati Energy Star. Il secon-

do cambiamento è il lancio in Italia del

nuovo caricatore “Intelligent Charger”,

dotato di funzioni che rispecchiano

le richieste del cliente ad un prezzo

molto accessibile. Le principali ca-

ratteristiche sono quelle viste come

importanti dal consumatore, ovvero

un indicatore che avverte se le bat-

terie inserite sono delle ricaricabili o

ancora ricaricabili, un indicatore per

il livello di ricarica raggiunto, nonché

un timer che indica il tempo rimanente

alla carica completa della batteria”.

AMPLIAMENTO DI GAMMA

Trave afferma che “il marchio Movi-

da, nato nel 2004, offre una gamma

completa di batterie e accessori tec-

nologici ad elevate prestazioni. Que-

sta linea di prodotti offre un rapporto

qualità prezzo imbattibile. La gamma

parte dalla Ministilo a 1100mAh alla

stilo a 2700mAh. I caricatori parto-

no dalla versione base che possono

caricare 2 batterie anche singolar-

mente al nuovissimo caricatore quick

“La nostra novità più significativa sono le batterie

ricaricabili Evolta, pronte all’uso, perché escono

dalla fabbrica già cariche e tali vi

restano - all’80% - anche se ricaricate e riposte per un

anno”.Giovanni Perrone, general

manager Battery Business Unit di Panasonic Italia SpA

PARLIAMO DEI PREZZII prezzi oscillano, perché? Enrico Ferretti di New Cell Top rispon-de “che ultimamente non ci sono state particolari modifiche. C’è una leggera flessione dei prez-zi, ma ciò è dovuto a particolari aspetti commerciali. Di fatto il prezzo dei componenti, elemen-ti e quindi del pacco batteria fi-nito, è al contrario leggermente aumentato. Le flessioni, quindi, sono dovute ad una maggiore competizione sul mercato”. Gio-vanni Perrone di Panasonic rile-va che “la competizione più agguerrita è stata sui carica-batterie con promozioni a 7,9 o 9,9 € al pubblico”.

New Cell Top Enrico Ferretti respon-sabile marketing

“Le batterie sono ritenuti elementi di consumo. Fino a qualche anno fa poteva esserci la tendenza di cambiare

l’utensile in caso di necessità di ricambio batteria. Oggi è il contrario: molti utenti non vogliono cambiare l’utensile

in caso di batteria usurata, ma vogliono una nuova batteria poiché l’utensile è ancora seminuovo.

Enrico Ferretti, responsabile marketing di New Cell Top Srl

New Cell Top

83

“Sono i consumatori a guidare l’innovazione

del gruppo nella categoria, Energizer da sempre segue i

trend per mantenere la sua posizione di leader mondiale della categoria e da ottobre scorso punta ad offrire una gamma che

unisce innovazione a responsabilità”

Iacopo Biondi, brand manager di Energizer Group Italia

charge da 1 ora. Per quanto riguarda

le novità introdotte sul mercato, pre-

sentiamo la batteria con capacità di

2700 mAh, mentre per quanto riguar-

da i caricatori il nuovo Quick Charge,

che, oltre ad avere la caratteristica di

caricare le batterie in 1 ora, possiede

un microprocessore che garantisce

la qualità della carica salvaguardan-

do il funzionamento delle batterie.

Questo caricatore è infatti dotato di

un sistema auto stop, che grazie un

microprocessore garantisce la quali-

tà della carica evitando surriscalda-

menti e cortocircuiti. Inoltre, carica

sia ministilo che stilo singolo cana-

le. Nella confezione in vendita, sono

incluse 4 batterie stilo 2700mAh. È

anche dotato di car adaptor per cari-

care anche in auto”.

TECNOLOGIA ENERGETICA

Enrico Ferretti di New Cell Top spie-

ga che “il prodotto batterie per uten-

sile è sempre stato realizzato con

tecnologie NICH (nichel cadmio) e

successivamente NIMH (nichel me-

talidrato). Da due anni, e grazie agli

investimenti in ricerca e sviluppo, si

possono utilizzare elementi agli ioni

di litio. In particolare, sono stati rea-

lizzati elementi di litio con base man-

ganese sufficientemente robusti per

potere reggere alle scariche applicate

con gli utensili. Questo passaggio ha

permesso parecchie migliorie, come

leggerezza, minori ingombri, esclu-

sione dell’effetto memoria (tipica in-

vece delle vecchie tecnologie NICD e

NIMH), nonché maggiori capacità del

pacco batterie. Tali innovazioni sono

state introdotte nel mercato e tutti gli

utensili elettrici sono con batterie al

litio. Anche New Cell Top ha seguito

tale evoluzione ed a tutt’oggi propone

un’ampia gamma di batterie di ricam-

bio al litio”. Il general manager Battery

Business Unit di Panasonic Italia Gio-

vanni Perrone dichiara che “la novità

più significativa per Panasonic sono

le batterie ricaricabili Evolta, pronte

all’uso, perché escono dalla fabbrica

già cariche e tali vi restano – all’80%

- anche se ricaricate e riposte per un

anno. Queste batterie sono utilizza-

bili fino a 1600 cicli di carica. L’altra

novità riguarda il caricabatterie che

riconosce le batterie non ricaricabili.

Questo modello è dotato di un timer

di sicurezza, che interrompe la rica-

rica quando la batteria è carica. Inol-

tre ha la possibilità di caricare da 1

a 4 batterie”. Andrea Parri, marketing

manager Accessories & Homecare di

Philips Consumer Lifestyle sottolinea

che “Philips è presente nel mercato

delle batterie dal 1966 e da sempre

lavora per assicurare la migliore offer-

ta garantendo un ampio portafoglio di

prodotti. che incontri le esigenze dei

consumatori in termini di misura, im-

piego e capacità. Ad oggi la gamma di

batterie Philips comprende quelle zin-

co carbone, le alcaline, al litio, quelle

per utilizzi specialistici e quelle rica-

ricabili che rappresentano una parte

consistente della nostra offerta. Dallo

scorso settembre l’intera gamma è

stata rinnovata per potenziare ancora

di più la nostra offerta”.

Energizer - Recharge

Panasonic, stilo ricaricabili





servizi


Grande visibilità


DOSSIER Abbigliamento invernale

Lavorare in sicurezza, protetti dagli agenti atmosferici e dalle insidie dei mesi più freddi. I capi d’abbigliamento più indicati sono quelli che garantiscono isolamento termico, impermeabilità, traspirazione e libertà di movimento

SICURIANCHE DALFREDDO

DOSSIER Abbigliamento invernale

foto apertura Cofra

88

La stagione fredda è arrivata tutta d’un

tratto e con essa tornano alla ribalta le

problematiche, di sicurezza e di comfort,

legate al lavoro durante i mesi invernali.

Freddo, pioggia, neve, scarsa visibilità

e gelo, da qui alla prossima primavera,

saranno all’ordine del giorno per quanti

operano prevalentemente all’aperto, nei

cantieri edili così come in agricoltura,

nella logistica o alla guida di un mezzo

pesante, ma anche per chi durante la

sua attività quotidiana e professionale

si ritrova a trascorrere, spesso o più sal-

tuariamente, alcune ore di lavoro fuori

dal proprio ufficio, non più riparato dalle

intemperie e comodamente seduto al

caldo e all’asciutto. Il sopraggiungere

dell’inverno, quindi, porta con sé la ne-

cessità di dotarsi di un abbigliamento e

di accessori – dai guanti ai berretti alle

scarpe – adeguati alle nuove temperatu-

re e alle avverse condizioni climatiche in

cui ci si trova generalmente a operare da

novembre a marzo inoltrato.

“Le problematiche invernali per il pro-

fessionista – conferma Giorgio Mo-

schini, sales & marketing manager

di Plano Europe – sono chiaramente

legate alle condizioni climatiche. Un

capo di abbigliamento deve pertanto

non solo proteggere dalle intemperie

come neve, vento e pioggia, ma deve

anche garantire un ottimo isolamento

termico senza impedire la traspirazio-

ne e il movimento. Il capo ideale deve

quindi essere estremamente versatile e

modulare”.

Gli fa eco Davide Contini, managing di-

rector di Demar Italia, che in particolare

si sofferma a sottolineare l’importanza di

una buona calzatura da lavoro su tutti i

fronti: “Per quanto riguarda lo specifico

del settore calzature e stivali – dice Conti-

ni – senza ombra di dubbio i punti dolenti

sono tre: freddo, umido e bagnato. Fattori

intimamente correlati con il comfort e il be-

nessere dell’utilizzatore, ma che possono

presentare anche una reale minaccia per

la sicurezza. Inutile negare, infatti, che nes-

suno ama lavorare con i piedi freddi, ba-

gnati o semplicemente poco caldi e che,

in queste situazioni, la concentrazione sul

lavoro viene distolta dal fastidio fisico con

innegabili ripercussioni sul fattore sicu-

rezza”. Lo stesso si può dire per le mani,

o per la testa, che se non vengono ade-

guatamente protette, oltre alla scomodità

e alla difficoltà di lavorare, possono esse-

re soggette a rischi per la salute di varia

entità e natura.

LAVORANDO IN SICUREZZA

Ma quali sono, allora, le soluzioni tecni-

che e i materiali che meglio rispondono

alle necessità della stagione invernale?

Per Stefano Camilotti – direttore di Del-

ta Plus Italia – sono i materiali più inno-

vativi, con alte prestazioni di protezione

ma poco ingombranti. “Per quanto ci ri-

DOSSIER ABBIGLIAMENTO INVERNALE

“Abbiamo realizzato i nostri capi facendo uso di materiali e trattamenti dei

tessuti in grado di garantire al meglio l’isolamento termico, la traspirabilità e la durata, ma anche il comfort degli stessi, la qualità e un design sempre

accattivante, in grado di trasmettere una forte personalità”

Stefano Vaglio Laurin, product sales manager Timberland Pro, Honeywell Safety Products

Giubbetto tecnico MNV-505 Evolution e pan-talone invernale multitasche MNV-231 Evolu-tion, Plano Europe. Dispositivi di Protezione Individuale di 1a categoria, realizzati in Syrex 365 e con trattamento Teflon per renderli idrorepellenti e antimacchia.

Calzatura di sicurezza SRC dal design sportivo MNV-920 della linea Manovre SPORT. Realizzata in pelle naturale e dotata del sistema di ventila-zione bidirezionale AIR SYSTEM e di fodera AirX che permette la circolazione dell’aria tra il piede e la scarpa. Plano Europe.

MA

NO

VR

E -

PLA

NO

EU

RO

PE

MIX ANTI GELOLa caratteristica saliente dell’ab-bigliamento da lavoro Goodyear – marchio in licenza Ariete Group – è quella di poter intercambia-re i capi tra di loro in base alle esigenze dettate dalle necessità personali e dal clima mutevole.

89

guarda – prosegue Camilotti

– hanno un ottimo riscontro

gli articoli in materiali anti-

pioggia e i tessuti laminati a

2/3 strati che garantiscono

capi traspiranti, impermeabili

e confortevoli. Proponiamo

anche imbottiture in materiale

DeltAlu, ovvero alluminizzate,

che rappresentano una vera

e propria barriera contro il

freddo e il vento. Molto impor-

tanti, poi, sul versante nebbia

e difficoltà di visione, sono gli

articoli della gamma Alta Visi-

bilità”.

Anche Roberta Marta, diret-

tore commerciale del gruppo

Siggi, nota “un incremento di

richieste riguardanti gli articoli

certificati, cioè i Dispositivi di

Protezione Individuale, so-

prattutto nell’ambito dei capi

multiprotettivi, ad alta visibilità (EN 471) e

antipioggia (EN 343)”. Sul versante ma-

teriali, invece, Siggi predilige imbottiture

più classiche, per esempio l’ovatta, “poi-

ché – prosegue Marta – garantiscono il

mantenimento del calore corporeo pur

lasciando al capo finito una maggiore

morbidezza e vestibilità”.

Plano Europe, invece, punta molto sulla

linea Manovre by Plano, una gamma di

capi a elevato

contenuto tec-

nico compatibili

e integrabili tra

di loro, partendo

dalle polo con i

gomiti rinforzati

alle camicie con

sistema di aera-

zione AirSystem,

per arrivare ai

pile con tecnolo-

gia SoftShell e ai

giubbetti in Cor-

dura. “Utilizziamo

materiali resisten-

ti alle intemperie

ma al contempo

traspiranti. I nostri – spie-

ga Giorgio Moschini –

sono capi componibili e

sovrapponibili così che il

professionista può trovare

la combinazione ideale in

ogni situazione. Ma non è

tutto: “Abbiamo selezio-

nato e sviluppato i migliori

materiali tecnici non solo

con finalità di rinforzo e di

protezione (Kevlar DuPont,

Cordura, Raptor e Syrex)

ma anche di protezione dal

freddo (Thermolite DuPont,

Warmotex), dal vento e

dall’acqua (Stopice)”, affer-

ma Moschini. Soluzioni tec-

niche come le triple cucitu-

re o il trattamento Teflon, che

rende i capi idrorepellenti e

antimacchia, garantiscono

resistenza non solo all’utiliz-

zo lavorativo ma anche alle operazioni di

lavaggio. I test effettuati in laboratori spe-

cializzati, secondo gli standard UNI-ISO,

hanno permesso di certificare i nostri capi

come D.P.I. di 1a categoria. Molti sono i

dettagli tecnici innovativi: zip impermea-

bili, cuciture termo-nastrate, proteggi zip

con struttura a grondaia, bande riflettenti,

polsini regolabili, porta cartellino di iden-

tificazione rimovibile, maniche rimovibili e

interni staccabili.

La linea di abbi-

gliamento inver-

nale Timberland

Pro – marchio in

licenza, prodotto

e distribuito da

Honeywell Safety

Products – è stata

a sua volta realiz-

zata sviluppando

una molteplicità

di modelli in gra-

do di fronteggiare

le più disparate

avversità: parka,

giacche antipiog-

gia impermeabili,

softshell, gilet, bomber e pantaloni rap-

presentano un primo, efficace strato di

protezione contro il freddo. Sotto di essi

la seconda linea di difesa è costituita dai

pile, felpe, maglie coomax e camicie. Cuf-

fie, berretti e calze, infine, sono di com-

pletamento alla gamma per soddisfare

le ulteriori esigenze degli utilizzatori. “Ab-

biamo realizzato i nostri capi – commen-

ta Stefano Vaglio Laurin, product sales

manager Timberland Pro – facendo uso

di materiali e trattamenti dei tessuti in

grado di garantire al meglio l’isolamento

termico, la traspirabilità e la durata, ma

anche il comfort degli stessi, la qualità e

un design sempre accattivante, in grado

di trasmettere una forte personalità”. Due

“I materiali che meglio rispondono alle necessità della stagione invernale

sono quelli più innovativi, con

alte prestazioni di protezione ma poco

ingombranti”Stefano Camilotti, direttore

di Delta Plus Italia

Stefano Camilotti, direttore Delta plus Italia

Salopette Diadora Ice Icecle, waterproof, 5 ta-sche, bretelle regolabili, imbottitura in ovatta.

Gilet imbottito bicolore, 65% poliestere, 35% cotone. CE cat.1. Goodyear, by Ariete Group.

DIADORA GOODYEAR - ARIETE GROUP

90

esempi su tutti, prosegue il sales mana-

ger Timberland Pro: “Il nostro sofshell

PRO 325 coniuga un elevato grado di

impermeabilità (10000 mm di colonna

d’acqua) e di traspirabilità (10000 MVP),

inoltre è elasticizzato ‘four ways’, ovvero

l’elasticità ha modo di esprimersi in ogni

movimento di chi lo indossa e non in un

verso solo come avviene per la stragran-

de maggioranza dei prodotti concorrenti.

Il pile in poliestere riciclato PRO 315, inve-

ce, garantisce una morbidezza assoluta

e una traspirabi-

lità inimi-

tabile,

confermando, in

più, l’attenzione

che da sempre

Timberland Pro

riserva all’ecolo-

gia e alla difesa

dell’ambiente”.

Leggerezza, iso-

lamento termico

e impermeabilità

sono i principali

punti di forza di

Demar – ripren-

de il managing

director Con-

tini –, che si è

s p e c i a l i z z a t a

nelle calzature

invernali grazie

a un’esperienza

ventennale nei

mercati realmen-

te freddi del

Nord Europa

e della Federazione Russa. “Tutta

la produzione è certificata al 100%

made in Europe e secondo le varie

normative EN ISO. La leggerezza –

precisa Contini – è garantita dall’im-

piego dell’Eva, un materiale moderno

e tecnologico che,

oltre ad essere leg-

gerissimo, è caratte-

rizzato anche da un

coefficiente termico/

isolante ecceziona-

le”. Basti dire che

a catalogo l’azien-

da ha stivali termici

garantiti fino a -70

gradi sotto zero e

che pesano meno

di 900 grammi. L’im-

permeabilità, infine,

è data dall’utilizzo

di una membrana di

produzione italiana

denominata Outdry,

fondamentale per

opporre una barriera

efficace contro l’ac-

qua ma anche con-

tro l’umidità.

PIÙ ATTENZIONE ALLA QUALITÀ

Sebbene la situazione economica non

sia delle migliori, tuttavia, nel comparto

dell’abbigliamento da lavoro e dei dispo-

“Privilegiamo i rivenditori

specializzati e le ferramenta;

per un prodotto al top come il nostro, infatti,

serve competenza e passione per presentarlo in

maniera adeguata all’utilizzatore

finale”Davide Contini managing

director di Demar


Linea invernale ad Alta Visibilità Mewa Multiwear. Giacca a tre strati e pantaloni a due strati. Capi re-alizzati in poliestere e disponibili nei colori rosso-arancio fosforescente e blu marine.

Softshell Diadora Ice Invader, 3 tasche anteriori più una su fondo manica portacellulare. Cap-puccio con presa d’aria per respirazione e det-tagli rifrangenti sul retro.

Giaccone impermeabile – Linea MULTIPRO, certi-ficato CEI EN 61482-1-2:2008 classe 1 “indumen-ti protettivi contro l’effetto termico dell’arco elet-trico”. Colore blu. Tessuto: bodyguard protezione laminato 2 strati 310 gr, 55% protex, 43% cotone, 2% negastat. Siggi Group.

DIADORA SIGGY GROUP

Trop, Demar Italia, Scarponcino tipo canadese con imbottitura termica estraibile in pura lana.

DEMAR

ME

WA





servizi


Grande visibilità


92

sitivi di protezione individuale, emerge

un’interessante prospettiva di mercato

per la stagione invernale appena iniziata,

almeno stando al ragionamento che, pur

non sottovalutando in alcun modo la ricer-

ca costante del rapporto ottimale fra i due

termini, mette al primo posto la qualità ri-

spetto al costo.

Lo evidenzia per esempio Vaglio Laurin

parlando di Timberland Pro: “Abbiamo

rilevato – afferma il manager – un’atten-

zione sempre maggiore al prodotto pro-

fessionale di valore aggiunto, e quindi non

meramente legato al prezzo, da parte del

cliente finale: al capo d’abbigliamento vie-

ne progressivamente riconosciuto il suo

contributo nel miglioramento della qualità

stessa del proprio lavoro e noi, in questo

primo approccio di stagione, stiamo già

ricevendo riscontri positivi verso la nostra

offerta di prodotto”. Sulla stessa linea d’on-

da Giorgio Moschini che “come Plano –

dice – ci aspettiamo una stagione in leg-

gera crescita rispetto all’anno scorso, non

tanto per effetto di un’auspicabile ripresa

economica, quanto in virtù di una sem-

pre maggiore sensibilità del professioni-

sta ad argomenti come la sicurezza e la


Lautaret, stivale invernale imbottito. Gambaletto in poliammide alta resi-stenza (600 denari) con trattamento Teflon, impermeabile all’acqua e an-tisporcizia. Suoletta termica isolante e antiscivolo, Delta Plus.

Polacco Lupos 8” ARC-45, re-alizzato in pelle fiore idrorepel-lente, dotato di calza isolante removibile LP-Coldbarrier.

Polacco Lupos ARC-40, realiz-zato in pelle fiore idrorepellente, con collarino imbottito, dal pro-filo ergonomico e avvolgente.

Calzatura casual Timberland Pro, con inserti in tessuto tecnico elasticizzato per garantire sostegno e comfort. Pelle fiore ingrassata di alta qualità, lamina antiperforazione e puntale 200 j in acciaio. By Honeywell Safety Products.

TIMBERLAND PRO - HONEYWELL

LUPOS - JALGROUP LUPOS - JALGROUPDELTA PLUS

“Abbiamo registrato un incremento di richieste di per gli articoli certificati, cioè i Dispositivi

di Protezione Individuale, soprattutto

nell’ambito dei capi multiprotettivi, ad alta visibilità (EN 471) e antipioggia

(EN 343)”Roberta Marta, direttore

commerciale del gruppo Siggi

OFFSHORE, art. 5860B - DPI 1ª categoria, tessuto: 65% Poliestere, 35% Cotone spalmato PU, peso tessuto: 300 gr/m² - colore: blu navy, taglie: M - L - XL – XXL. Chiusura centrale con cerniera ricoperta, da pattina con chiusura in velcro, 2 tasche laterali con bottoni, 2 tasche superiori con bottoni, elastico in vita, interno del collo in pile, interno tra-puntato, tasca interna con chiusura in velcro.

SOFT SAIL, art. 5820B - DPI 1ª categoria tes-suto: 93% Poliestere, 7% Spandex peso tessuto: 330 gr/m² colore: blu taglie. Chiusura centrale con cerniera antiacqua, 2 tasche laterali con cer-niera antiacqua, interno in pile, polsi e girovita in maglia, 2 tasche interne.

SOCIM

93

qualità. Un capo di qualità, infatti, è vero

che può costare qualcosa in più ma dura

anche molto di più. Si tratta in sostanza di

un investimento per la propria sicurezza, il

proprio comfort e anche per la propria im-

magine di professionista”. Un investimen-

to e un’attenzione particolari che hanno un

risvolto consequenziale anche nella scelta

del canale distributivo, così come puntua-

lizzato da Davide Contini di Demar Italia:

“Privilegiamo i rivenditori specializzati e le

Pantalone invernale multitasche – Linea HAMMER di Siggi Group. Colori grigio e kaki, tessuto 60% cotone, 40 % poliestere, 300 gr/mq.

Pantalone bicolore Goodyear, by Ariete Group, 65% poliestere, 35% cotone. Interno felpato in puro cotone 100% flanellato. CE cat.1.

GOODYEAR - ARIETE GROUP

SIGGY GROUP

94

ferramenta; per un prodotto al top come il

nostro, infatti, serve competenza e passio-

ne per presentarlo in maniera adeguata

all’utilizzatore finale”.

LE NOVITÀ DEL MERCATO

Ecco allora che le aziende produttrici di

abbigliamento da lavoro, scarpe, acces-

sori e sistemi di protezione individuale non

si sono certo fatte pregare nel lanciare sul

mercato le loro novità invernali. Diadora

Utility, per esempio, propone la linea Ice,

una gamma completa di capi di alta qua-

lità certificati antifreddo, antivento e anti-

pioggia. Fra di essi spiccano sicuramen-

te il sofshell Invader, dotato di cappuccio

con presa d’aria per la respirazione e det-

tagli rifrangenti sulla parte posteriore, il

giubbotto imbottito e waterproof Icelandic

e la salopette Icecle, anch’essa a prova

d’acqua, imbottita in ovatta e con bretelle

regolabili. Siggi, invece, propone la grin-

tosa linea Hammer per l’edilizia, costituita

da gilet e pantaloni multitasche porta ac-

cessori, in due varianti di colore. Inoltre è

possibile abbinarvi il giaccone Fox, dalla

foggia moderna e volutamente asciutta,

ma allo stesso tempo caldo ed ergonomi-

co grazie alla morbida imbottitura interna.

“Riguardo ai dispositivi di sicurezza – ag-

giunge Roberta Marta – Siggi propone

capi certificati in prima, seconda e anche

terza categoria”.

Dalla Delta Plus, Stefano Camilotti fa

sapere che il capo invernale di maggior

successo per la sua azienda è il Reno,

“un giubbotto fashion con maniche stac-

cabili, che presentiamo quest’anno nella

versione Alta Visibilità e con certificazio-

ne antipioggia EN 343. Oltre all’abbiglia-

mento – prosegue Camilotti – abbiamo

presentato l’Ecrins, un nuovo stivale an-

tinforntunistico S5 impermeabile e con

imbottitura per la protezione contro il

freddo, e l’Hercule, un guanto anch’esso

imbottito ma estremamente flessibile e

funzionale”.

Per la Demar, gli stivali termici super-

leggeri in Eva stanno diventando sem-

pre di più il riferimento degli operatori

e degli utilizzatori professionali. “Inoltre

– aggiunge Contini – abbiamo la nuova

linea di scarponcini tipo canadese con

imbottitura estraibile che stanno dando

ottimi risultati”. Infine, sul versante di-

spositivi di sicurezza, Demar propone

in anteprima europea il suo nuovo sti-

vale invernale per motosega di classe

3a: realizzato in gomma vulcanizzata

dispone, fra l’altro, di soffietto alto e di

punta e lamina antiperforazione in ac-

ciaio, ed è “il massimo della sicurezza –

conclude il managing director di Demar

Italia – per le motoseghe con velocità di

28 m/sec.”

Ottimi riscontri anche nei confronti delle

novità firmate Timberland Pro, in par-

ticolare il nuovo bomber PRO 110 (in


Herald, gilet foderato poliestere cotone, 5 ta-sche, elastico sui lati. Disponibile nei colori blu/nero e grigio/blu, Delta Plus.

Reno, Giubbotto in poliestere Oxford spalmato po-liuretano. Collo foderato in pile, maniche staccabili, polsini elastico e parte inferiore con elastico. 3 ta-sche. Colori: nero, blu e verde. Delta Plus.

“Un capo d’abbigliamento invernale deve essere estremamente versatile e modulare.

Infatti, non solo deve proteggere dalle intemperie come neve, vento e pioggia,

ma anche garantire un ottimo isolamento termico senza impedire la traspirazione e il

movimento”Giorgio Moschini, sales & marketing manager Plano Europe

Giorgio Moschini, sales & marketing mana-ger di Plano Europe.

DELTA PLUS

Maschera 620 Un’attenta selezione dei materiali consente agli occhiali di fornire protezione dagli impatti anche a tem-perature estreme (-5C/+55C). I prodotti Univet sono testati in conformità alla normativa EN 166 secondo la marcatura FT (occhiali) o BT (maschere). La Maschera 620 è carat-terizzata da una morbida struttura in silicone che assicura comfort e protezione contro urti, gocce e spruzzi mante-nendosi soffice anche a temperature estreme. Dispositivo di protezione visiva particolarmente indicato per lavorare a basse temperature, fino a -5.

UNIVET

96


Il canale ferramenta e la distribu-zione presso i rivenditori specializ-zati in sicurezza restano le opzioni preferite dalle aziende produttrici di abbigliamento professionale, accessori da lavoro e dispositi-vi di protezione individuale. Per presentare in maniera adeguata

questi prodotti all’utilizzatore fi-nale, servono infatti competenza e passione, nonché un rapporto diretto basato sulla capacità di fornire, di volta in volta, soluzioni personalizzate in base alle diverse esigenze professionali dei clienti. Tutti requisiti difficilmente riscon-trabili nella grande distribuzione.

IN FERRAMENTA È MEGLIO

nylon oxford impermeabile e con inter-

no in micropile anti-pilling), il gilet tra-

puntato e traspirante PRO 109, il parka

PRO 126 (in nylon oxford impermeabile:

ergonomico, con preformature ai go-

miti e cappuccio staccabile) e la felpa

mezzazip PRO 327 con profili riflettenti

lungo le spalle. Infine, Giorgio Moschini,

all’interno della linea Manovre by Pla-

no, mette particolarmente in evidenza

l’importanza dei pantaloni da lavoro,

prodotto in crescita “dove – afferma il

responsabile vendite dell’azienda pa-

dovana – siamo stati i primi al mondo a

realizzare capi preformati, frutto di uno

studio attento dell’ergonomia del corpo

umano e dell’analisi dei rischi ai quali è

sottoposto”. Pantaloni quindi ergono-

mici e tecnici, che garantiscono prote-

zione, libertà di movimento e comfort

in ogni situazione, la perfetta sintesi di

funzione e design.

Camicia 684B, 100% flanella cotone. Tessuto trattato con enzimi, basso impatto ambientale, manica lunga, triple cuciture, estremamente morbida. L. Brador.

L. B

RA

DO

R -

FE

RR

UT

AT C

OLI

MA

R

Giacca 278P: 100% poliestere, cuciture stagne, multi tasche, cappuccio interno, spalle con bordi riflettenti, bordo inferiore con cordino di regolazione. Regola-zione polsini velcro, cappuccio regolabile e staccabile, chiusura zip anteriore. L. Brador – Ferrutat Colimar

L. B

RA

DO

R -

FE

RR

UT

AT C

OLI

MA

R

98

MALFATTI & TACCHINI Promo redazionale

CLIENTI AL PADDOCK

Vivere le emozioni del circuito, seguire

la gara da dietro le quinte, i sorpassi,

le pieghe al limite, in una parola “sof-

frire” con il pilota e poi gioire a fine

gara per il risultato! Le gare motoci-

clistiche sono in grado di trasmettere

tante emozioni, adrenalina pura, non

solo a chi le vive in prima persona, ma

anche a chi ha il piacere di assisterle

da vicino, dal paddock.

Malfatti & Tacchini è sponsor di due pi-

loti della classe Honda Hornet Cup, tra

cui il “nostro” Sebastian Galimberti, e lo

scorso 4 settembre ha portato i propri

migliori clienti al circuito di Franciacor-

ta (Bs), per assistere da vicino all’ultima

prova del CIV 2011 (Coppa Italia Veloci-

tà 2011), una giornata piovosa ma ricca

di emozioni in cui sono stati assegnati i

titoli 2011 nelle diverse categorie.

I numerosi “ospiti” sono stati accolti dal

team nell’Area Hospitality, da dove han-

no potuto assistere in prima persona ai

preparativi, alla messa a punto delle moto

e poi alla gara: una vasta area dedicata,

con tutti i comfort. L’entusiasmo dei parte-

cipanti ha confermato il successo dell’ini-

ziativa che ha permesso in un contesto

informale e amichevole di consolidare, o

creare, un nuovo spirito aggregativo tra i

rappresentati delle aziende presenti: una

nuova e più stretta collaborazione nata ai

bordi della pista!

Un clima informale ed emozionante come quello delle gare crea collaborazione e “fiducia” tra clienti ed aziende, Malfatti & Tacchini scende in pista con i suoi migliori clienti durante l’ultima gara della Coppa Italiana di velocità

99

SUL PODIO Sotto una pioggia bat-tente vince la gara Sebastiano Zerbo con 21 secondi di vantag-gio sul secondo pilota classificato, Cherubi-ni. Terzo gradino del podio a Paolo Benti-vogli. Quarto classifi-cato il “nostro” Seba-stian Galimberti, che ha preceduto di tre se-condi e mezzo Stefano Fontana.

COMFORT E HOSPITALITY Gli ospiti Malfatti & Tacchini sono stati accolti in un’apposita area hospitality dove hanno potuto assistere alla gara a bordo pista, ma anche socializzare e vivere un’esperienza unica ed emozionante. Un moderno motorhome e una zona all’aperto, con sedie e tavoli coperti e protetti dalla pioggia, hanno assicurato tutti i comfort nonostante il brutto tempo.

100

AEG POWERTOOLS Promo redazionale

Rivoluzione Litio AEG Solo per

veri professionisti

AEG POWERTOOLS presenta la seconda gene-

razione di litio denominata PRO (professional) LI-

THIUM-ION. Una rivoluzionaria batteria compatibile

al 100% con gli utensili a batteria AEG attualmente

presenti sul mercato, ma con performance notevol-

mente superiori. “La rivoluzionaria tecnologia AEG

PRO LITHIUM-ION” è disponibile nei voltaggi da

12V (1,5Ah), 14,4V (1,5Ah e 3,0Ah) e da 18V (1,5Ah

e 3,0Ah), dando massima versatilità nella scelta tra

l’estrema compattezza (versione 1,5Ah) e massima

durata (versione 3,0Ah).

Alimentati da questa straordinaria tecnologia, AEG

ha appena lanciato, tra gli altri, il BBH18Li tassellato-

re 3 modalità + 1 (rotazione con percussione, rotazio-

ne senza percussione, percussione senza rotazione,

folle per regolazione dello scapello), il BSB18 Li tra-

pano percussione 18V alte performance (70Nm), il

BSB18C Li trapano percussione e BS18C Li trapano

avvitatore 18V compatti (lunghezza rispettivamente di

soli 202mm e 186mm) e il BS12C2 Li trapano avvita-

tore 12V ultra compatto (lunghezza solo di 168mm).

AEG Powertools presenta la nuova gamma di elettroutensili alimentati dalla batteria PRO Lithium-ion, una nuova tecnologia che consente prestazioni e caratteristiche ai massimi livelli, dando quindi una risposta concreta alle esigenze sempre più impegnative dei professionisti di oggi

TECNOLOGIA PRO LITHIUM-ION: I VANTAGGI

La caratteristica principale che differenzia questa batte-ria rispetto alle altre presenti nel mercato è la presenza della TRIPLA PROTEZIONE, composta dal MONITO-RAGGIO TERMICO, dal CONTROLLO ELETTRONICO e dal MONITORAGGIO INDIVIDUALE DELLE CELLE. Il monitoraggio termico protegge la batteria dal surri-scaldamento. Il controllo elettronico protegge la batte-ria dai picchi di tensione. In caso di picchi di tensione superiori a quelli sopportabili dalla batteria viene bloc-cata l’erogazione dell’energia dalla batteria all’utensile per evitare danni sia alla batteria che all’utensile. Infine il monitoraggio individuale delle celle: l’elettronica ge-stisce le celle singolarmente consentendo un’ottimale carica e scarica di tutte le celle presenti nel pacco bat-teria, evitando così danni ad esse. Questa tripla prote-zione consente di avere una durata nettamente superiore rispetto alla media.

Batteria PROLithium ion 1,5Ah L1815R


101


Trapano avvitatore BS12 C2 PRO

3 ANNI DI GARANZIA Tutti gli utensili AEG hanno 3 anni di garanzia (previa estensione) per tutelare il più possibile il profes-sionista di oggi.

VERSATILE E POTENTE AEG Powertools presenta anche il nuovo trapano a percussione 18V BSB18 LI, un utensile versatile, ma anche per applicazioni estreme. Questo trapano è dotato del motore 4 poli che consente di avere una dimensione contenuta e allo stesso tempo una potenza elevata. Le sue caratteristiche sono infatti di tutto rilievo: coppia massima 70Nm, velocità (in seconda) di 1.600 g/min e 25.600 percussioni al mi-nuto, grazie alle quali è possibile effettuare fori in muratura senza alcun problema. Il tutto con una lunghezza di soli 214mm. Il BSB18 LI è dotato di mandrino interamente in metallo (Rohm), dando quindi da una parte la massima tenuta della punta o del bit e dall’al-tra la possibilità di effettuare applicazioni estreme senza rischio di danni al mandrino stesso. È dotato inoltre di selettore separato per poter modificare in ogni moment o il tipo di funzione per la foratura. Da ricordare in-fine l’interruttore in rame, che con-sente una miglio-re dissipazione del calore e quin-di una maggiore durata dell’uten-sile. L’utensile è dotato di due bat-terie da 3,0 ah.

L’UNICO CON BATTERIA 12V 1,5AH. ESTREMAMEN-TE COMPATTO. ESTRE-MAMENTE POTENTE

AEG Powertools annuncia il nuovo trapano avvitatore BS12 C2 LI alimentato da batterie con tecnologia PROLITHIUM-ION segnando così nuovi stan-dard di riferimento tutto il comparto. Nonostante il mo-tore estremamente compatto, questo trapano sviluppa 34Nm di torsione, portando questo utensile ai massimi vertici della categoria. Oltre la potenza, que-sto trapano si contraddistingue da un’ottima ergonomia e un perfetto bilanciamento. È dota-to di mandrino a singola ghiera da 10mm, che consente il ser-raggio della punta o del bit con l’uso di una mano. La presenza del LED garantisce un’ottima visibilità. Il BS12 C2 LI risulta il più corto trapano compatto, grazie ai suoi soli 168mm. Il tra-pano ha la doppia velocità gra-zie alla quale è possibile usarlo per svariate applicazioni, dalla foratura all’avvitatura. In pri-ma velocità sviluppa 0-350 g/min mentre in seconda 0-1500 g/min. Per aumentare l’affidabili-tà, è stato dotato tra le altre del-la scatola ingranaggi in metallo e l’interruttore in rame (dissipa meglio il calore).

Trapano percussione BSB18 30 PRO

POTENZA SENZA VIBRAZIONIIl nuovo tassellatore a batteria BBH 18 LI è alimentato da batterie con tecnologia PROLITHIUM-ION, con il miglior rapporto peso potenza, questo tassellatore è l’ideale per i professionisti che usa-no maggiormente punte con diametri che vanno da 6mm a 16mm (anche se è possibile utilizzarlo con punte di diametro maggiore, fino al 24mm). Il BBH 18 LI offre una potenza d’impatto estrema-mente elevata, 2,3J (joules) e 4200 c/min (colpi per minuto). Il BBH 18 LI ha 4 modalità; foro con percussione (punte sds-plus), foro senza percussione (punte cilindriche legno/ferro), scalpellatura (scalpelli sds-plus) e la posi-zione di “folle” (consente di regolare l’angolo dello scalpello una volta inse-rito nell’attacco dell’uten-sile). Consente quindi una flessibilità estrema. Altra caratteristica di questo tas-sellatore è il sistema anti-vibrazioni (AVS) grazie al quale il livello di vibrazioni è tra i più bassi.

104

MARTINELLI Intervistra pdv

Utensili daprofessionisti

Quart’anni di esperienza, la Ferramen-

ta Martinelli è un indirizzo “fidato” per

Modena e dintorni, un punto di riferi-

mento per professionisti, ma anche

per tutti coloro che ricercano utensili

di qualità. Ne abbiamo parlato con il

Moreno Vezzali, titolare del negozio,

con oltre 40 anni di esperienza.

Quando è nata la vostra attività?

“La nostra attività di rivendita all’in-

grosso è sul mercato da circa qua-

rant’anni, è stata rifondata nel 1992

con l’attuale denominazione, un

nome che ci auguriamo posso prose-

guire con successo ancora per molti

anni”

A quale fascia di clientela vi rivolgete

e in quale zona specifica operate?

“La nostra clientela è principalmen-

te formata da officine e carpenterie

meccaniche di Modena e provincia,

di conseguenza abbiamo una gamma

specifica e molto vasta per soddisfa-

re tutte le singole esigenze.

Tra i vostri fornitori di utensileria

manuale spicca Teng Tools, distri-

buito in esclusiva da Ferrutat Coli-

mar S.p.A., quando e come è nata

questa vostra partnership?

“Questa partnership nacque circa

una decina di anni fa. Il nostro rap-

porto di “fiducia” è nato in seguito

all’unione tra la nostra ricerca di pro-

dotti di qualità sul mercato e l’offerta

Teng Tools di carrelli portautensili,

una gamma da proporre in alternativa

ai soliti marchi conosciuti. Da questo

incontro è nato un rapporto professio-

nale molto soddisfacente”.

Quali sono i fattori che vi hanno

portato a scegliere Teng Tools?

“I motivi sono tanti, prima di tutto il

buon rapporto qualità-prezzo”.

In un mercato ancora molto sofferen-

te come quello degli utensili manuali,

quali sono le chiavi del successo di

Teng Tools all’interno del vostro pun-

Distribuito in esclusiva da Ferrutat Colimar il marchio Teng Tools garantisce affidabilità e fiducia a clienti e rivenditori, ne abbiamo parlato con il titolare della Ferramenta Martinelli di Modena

il titolare della Ferramenta Martinelli Moreno Vezzali e il suo staff

105

Utensili daprofessionisti

to vendita, considerando appunto le

difficoltà del momento?

“Innanzitutto il buon rapporto qualità-

prezzo e in secondo piano la nostra buo-

na capacità marketing di creare oppor-

tunità vantaggiose e dedicare una zona

Teng Tools molto ben visibile al cliente

che entra nel nostro punto vendita. Infatti,

abbiamo creato un’apposita area espo-

sitiva, dove sono esposti in modo chiaro

i prodotti Tengtolls, in modo tale che la

clientela possa rendersi conto e toccare

con mano la qualità dei prodotti”.

Una rivendita importante come la

vostra ricerca sempre la qualità e

l’innovazione, in che modo Ferrutat

Colimar e quindi Teng Tools, ve le ga-

rantiscono?

Possiamo dire di avere buoni rappor-

ti coi collaboratori Ferrutat e Tengtools,

che ci assicurano un servizio rapido di

approvvigionamento e buone scorte di

magazzino

Cosa differenzia Teng Tools dagli al-

tri marchi di utensileria manuale?

Abbiamo avuto modo di provare e ap-

purare che alcuni articoli hanno una

qualità, in termini di deperimento e

funzionalità, molto al di sopra dei mar-

chi più blasonati e largamente diffusi.

“Teng anticipa le necessità dei nuovi

utilizzatori lavorando a stretto contatto con

utilizzatori professionali e applicando i loro

suggerimenti per lo sviluppo di utensili e set

di utensili nuovi e sempre migliori, ecco perché

sono prodotti scelti dai professionisti”.

CHI È TENG Teng Tools offre una gamma di oltre 2500 utensili distri-buiti in più di 30 Paesi. Gli utensili sono sinonimo di affidabilità, oltre a garantire sempre di portare a termine il compito per il quale sono progettati, permettono di migliorare l’organizzazione del lavoro creando un’offi-cina più organizzata ed ef-ficiente con performance più efficienti.

DISTRIBUZIONEMONDIALE La Teng offre una rete di distribuzione mondiale in grado di soddisfare ordini grandi e piccoli con un servizio rapido, prezzi competitivi e qua-

lità ottimale.

IDENTIKIT NOME Ferramenta Martinelli

ANNO DI FONDAZIONE 1972Bacino d’utenza: Modena e provincia

SETTORE solo professionale

TARGET artigianato e industria

SPESA MEDIA 150 euro

Mega Master Assortimento completo di 1001 utensili

Il nuovo sistema espositivo Teng Tools

106

HIT KREATOR In un solo catalogo tutto

il mondo degli acces-

sori per ogni esigenza

e per ogni lavorazione.

Un assortimento com-

pleto e di qualità me-

dio/alta, universale e

compatibile con tutte le

marche di elettroutensili. All’interno della

gamma HIT-KREATOR è presente un as-

sortimento vasto e profondo di Lame per

legno, di Punte per

ferro,muro,cemento,

legno ma soprattut-

to Punte con attacco

SDS Plus e Max per

cemento e muro, scal-

pelli e punte per de-

molitori.

Sono presenti anche Inserti al titanio,

Estrattori per viti, Utensili per il taglio,

Lame per seghetti alternativi,

Lame per seghetti a gattuccio, Seghe

a tazza e tutta la gamma di Dischi

abrasivi, Carte abrasive rettangolari e

triangolari per levigatrici orbitali e ro-

torbitali , Nastri abrasivi, Spazzole, Di-

schi diamantati e da taglio, Frese per

legno. Il tutto in confezione per il mon-

do della ferramenta tradizionale e del

libero servizio.

Mistral S.p.A - S.R. del Santo, 110

35010 Cadoneghe (Padova)

tel. 049.8873838, fax 049.8873796, [email protected].

Tutto il mondo degli accessori in un solo catalogo

MISTRAL Promo redazionale

“In un solo catalogo l’accessorio

ideale per ogni esigenza e per ogni

lavorazione”

108

BLACK & DECKER Promo redazionale

L’EVO-LUZIONEDEL FAI DA TE

Con EVO di Black & Decker basta un solo

utensile elettrico per i principali lavori per

il fai da te e la manutenzione della propria

casa. Con questo nuovo strumento mul-

tifunzione, infatti, è possibile forare e av-

vitare, tagliare e levigare semplicemente

cambiando la testa specifica (ce ne sono

in dotazione tre), appositamente studia-

ta per eseguire al meglio l’operazione

desiderata. La grande comodità di EVO

consiste quindi nell’avere a disposizione,

come minimo, tre elettroutensili racchiusi

in un unico strumento. EVO si completa

con la batteria al Litio che permette gran-

di vantaggi oltre che un maggiore rispetto

per l’ambiente.

Si chiama EVO l’utensile multifunzione di Black & Decker che rivoluziona la pratica del bricolage. Non più diversi utensili per forare, avvitare, tagliare e levigare, ne basta uno per tutto!

“Evo è dotato della batteria al Litio da 14,4 Volt con un tempo di

autoscarica estremamente ridotto e assenza

dell’effetto memoria, si ricarica completamente in

tre ore”MFL143K

ERGONOMIA EPRESTAZIONI Energia e praticità sempre a portata di mano, EVO grazie alla forma ergonomica e alla pratica impugnatura, permette una presa salda e sicura in ogni applicazione. Il tutto correda-to da una comoda valigetta che comprende come accessori: 5 inserti, 5 punte, 5 lame e 10 set di fogli levigatura.

110

TELWIN Promo redazionale

GAMMA FORCE

La gamma delle saldatrici inverter

Force di Telwin, che comprende

Force 125, 145, 165, 195, Force

168 MPGE e Force Tig 170 DC-

LIFT è un concentrato di tecnolo-

gia, design innovativo ed elevate

performance.

I modelli Force, che stanno riscuo-

tendo un grosso successo sul mer-

cato, sono dedicati sia al fai da te

sia al professionista e sono ideali

per effettuare manutenzioni, ripa-

razioni e installazioni con estrema

semplicità ed alta qualità del risul-

tato finale. La tecnologia inverter

garantisce un ottimo controllo e

una grande stabilità della corren-

te di saldatura grazie ai dispositivi

arc force, hot start ed anti stick e

permette di operare con facilità su

acciaio, acciaio inox e ghisa utiliz-

zando diversi tipi di elettrodi (basici,

rutili, inox, ghisa).

All’interno della gamma è presente

un modello specifico per il funziona-

mento con I motogeneratori, Force

168 MPGE, che garantisce grandi

prestazioni anche con tensioni di

alimentazione poco stabili grazie

alla presenza di particolari dispo-

sitivi (controllo costante della forma

d’onda, filtro dei picchi in ingresso,

stabilizzazione delle oscillazioni)

che ne ottimizzano il funzionamen-

to. Ad arricchire ulteriormente la

gamma è il nuovissimo Force Tig

170 DC-LIFT, che sta suscitando

molto interesse proponendosi come

strumento flessibile sia per saldatu-

re ad elettrodo MMA che Tig. Oltre

a saldare diversi tipi di elettrodi, è

equipaggiato con pannello digitale

di facile impostazione, dispositivi

arc force e hot start regolabili e per-

mette all’utilizzatore di approcciarsi

nelle saldature a Tig su acciaio inox

con costi simili ad una macchina

ad elettrodo. Tutte le saldatrici in-

verter Telwin sono made in Italy, a

garanzia di una grande qualità co-

struttiva, affidabilità e sicurezza. I

modelli Force sono disponibili nella

versione “pronta all’uso”, comple-

ti di accessori e valigetta, oppure

nella versione solo generatore. Per

ulteriori informazioni visitate il sito

www.telwin.com o inviate una mail

a [email protected].

Saldatrici inverter ad elettrodo di Telwin, qualità e prestazioni ‘made in italy’

La gamma Force è il risultato di una nuova tecnologia produttiva, made in Telwin, che permette un importante contenimento dei costi mantenendo ele-vatissimi standard qualitativi e presta-zionali: prodotti estremamente compatti e di peso contenuto (meno di 3 kg), bassi consumi energetici (-30% rispetto ad una saldatrice tradizionale), protezioni mul-tiple (termostatica, sovratensione, sotto-tensione, sovracorrente), funzionamento anche con motogeneratori per variazio-ni della tensione di ingresso (+/- 15%) e completa protezione per l’utilizzatore dai campi elettromagnetici.

Force Tig 170 DC-LIFT con accessori TIG

112

AXEL GROUP Promo redazionale

AXELpremia i suoi uomini

Un premio è sempre cosa ambita, è il ri-

conoscimento di essere stato il migliore

in un’importante competizione, la testimo-

nianza di avercela fatta e aver messo la

propria ruota avanti a quella di un altro, se

vogliamo usare un esempio ciclistico; ma

vincere il III Premio Paolo Bernardinello è

qualcosa di ancora più forte perché ricorda

una persona speciale, che troppo presto è

andata a “vendere Axel” in altri lidi e che

viene ricordata tutti gli anni con un velo di

tristezza ma anche con la consapevolezza

di essere stati fortunati di averlo conosciu-

to, quest’anno è toccato a Marco di Gre-

gorio della Ferramenta Salvatore. “Per me

– racconta il premiato - l’emozione è stata

forte perché non me lo aspettavo; in effetti

era già importante essere stato il migliore

del mio gruppo di lavoro, ma essere il pri-

mo a livello nazionale mi ha dato una vera e

propria scarica di adrenalina, poi il vedere

associato il mio nome a quello di Paolo que-

sto mi dà veramente orgoglio e consapevo-

lezza del nostro essere gruppo unito”. Sen-

timenti, alle volte banali, ma in realtà sono la

misura di come il Consorzio creda nei pro-

pri uomini e abbia la certezza che senza di

loro poca strada possa essere fatta, “infatti

- dice il Presidente Biagio Delle Cave - in

Axel curiamo molto questi aspetti, dettagli

che fanno la differenza; i nostri uomini sono

parte integrante del nostro progetto, lavo-

riamo tutti i giorni per far crescere la loro

professionalità. Serve condivisione perché

in momenti di mercato come questi cresce-

re è difficile, ma lo è meno se si combatte

fianco a fianco se ci si ascolta reciproca-

mente e ci si assume la responsabilità di

camminare insieme”. Le nuove strategie

di vendita passano attraverso l’analisi non

solo dei numeri ma anche della psicologia,

della gestione delle risorse umane.

Il riconoscimento del Premio Paolo Bernardinello premia il miglior agente dell’anno, in ricordo di un amico scomparso tanta emozione e i migliori uomini Axel sul podio

SUL PODIO Oltre a Marco di Gregorio della Ferramenta Salvatore sono stati premiati Pietro Milana per la Famig. Mat-tia Marangoni per la Ferutensil, Mario Latini per la Ivm, Giacomo Rossi per la F.lli Moretti, Giulio Bianco per la F.lli Zangrillo, Carlo Milo per la Demar e Piero Testa per la Cascino; tutti e otto hanno dimostrato di aver raggiunto livelli di eccellenza, di aver compreso e applicato in maniera professionali le strategie aziendali e soprattutto di avere nel dna lo spirito Axel, quella vena di differenza tra un buon venditore ed il Venditore con la maiuscola.

EMOZIONE Molti di loro erano alla pri-ma premiazione e si percepi-va la forte emozione, l’orgo-glio di essere sul podio sotto lo sguardo amico dei propri colleghi, altri, invece, erano alla seconda o terza premia-zione, ma a loro volta deter-minati nel voler difendere questa posizione perché la competizione rende forti e tempra e forgia caratteri che poi nel mercato si trasfor-mano in risultati positivi’.

Ferramenta2000Novembre2011

Documents

Transcript of Ferramenta2000Novembre2011