Fare pubblicità su Facebook
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La pubblicità su Facebook
a cura di Gianluigi Bonanomi
www.gianluigibonanomi.com
Che cos’è Facebook Ads?
www.facebook.com/advertising
Facebook ADS è il sistema di inserzioni a pagamento di Facebook.Sfrutta il grafo sociale per profilare l’utenza.Ogni iscritto a Facebook produce connessioni. È connesso a persone e a cose (es: prodotti, interessi, attività ecc.).Ogni azione su Facebook racconta qualcosa.Facebook sfrutta queste informazioni per mostrare inserzioni pertinenti.Si possono pagare le pubblicità in due modi:- Costo per clic (CPC)- Costo per impression (paghi le
visualizzazioni, non le azioni)
3 tipologie di utenti con cui è possibile stabilire una connessione
Domanda consapevole specifica Domanda consapevole generica Domanda latente
Il Connection FunnelDomanda latente (social network, affiliazioni, display advertising)
Intercettazione domanda consapevole generica (motori di ricerca e content marketing)
CONNESSIONE (cookie, siti Web, profili sociali)
Gestione connessioni (social, nurturing)
Intercettazione domanda consapevole specifica (chi cerca il brand)
Conversione
Fidelizzazione
Facebook ADS è un sistema d’asteOfferta massima
Qualità annuncio
(prestazoni)
Rendimento nel tempo
Punteggio di qualità
Analisi domanda latente e profilazione
Posizione geografica Dati demografici (fasce età, sesso,professione, istruzione, avvenimenti importanti, ecc.)
Interessi, categorie, comportamenti
La definizione del pubblico (28 milioni di iscritti in Italia)
La targettizzazione
Affinamento della definizione del pubblico• Quando si definisce un interesse, si restringe il pubblico iniziale• Quando si aggiunge un ulteriore interesse, il pubblico aumenta («casa» e
«arredamento» non restituisce l’intersezione)• Si può incrociare un comportamento (frequent flyer) con un interesse
(terme): in questo caso si trova l’intersezione• Si può scegliere come target il pubblico di qualsiasi pagina (propria e altrui)• Si può chiedere a Facebook di cercare un pubblico simile a quello di qualsiasi
pagina• Si possono trovare pubblici che si rinnovano automaticamente (chi compie
gli anni nel prossimo mese)• Si possono usare interessi e comportamenti per escludere parte del pubblico
Le tipologie di inserzioni• Clic sul sito Web• Conversioni sul sito Web (pixel di conversione)• Interazione con il post della Pagina• "Mi piace" sulla Pagina• Installazioni dell'applicazione• Interazione con l'applicazione• Richieste di offerte• Notorietà in zona• Risposte all'evento• Visualizzazioni del video
Cosa sono le informazioni social (meccanismo della riprova sociale)
Dove di vedono le inserzioni?
- Inserzioni notizie su PC o mobile- Colonna destra- Su app dei partner
Costruire l’annuncio: titolo e descrizione• Usare le domande (hai problemi di capelli?)• Risolvere un problema (come cancellarsi
dalle banche dati dei cattivi pagatori)• Incuriosire (how to, questo…, ecco…, ecc…)• Call to action (Clicca, ora, adesso, scopri,
acquista, ecc…)• Gratis• Basarsi sulla scarsità (scadenza temporale,
serie limitata)
Costruire l’annuncio: scegliere l’immagine• Testo max 20% (verifica su www.facebook.com/ads/tools/text_overlay) • Immagini chiare, senza troppi dettagli• Pertinenti all’oggetto della promozione• Pertinenti al target• Immagini di persone• Immagine coordinata al resto della strategia (spot TV…)• Immagini spiazzanti• Scegliere più immagini per la stessa campagna!
Budget e programmazione
La saturazione del target• Effetto che si ha quando i target visualizzano le inserzioni più volte• Porta a una riduzione del CTR• Soluzioni:• Mettere in pausa le campagne• Creare varianti• Usare pubblici sempre in espansione • Cambiare target• Usare pubblici che si rinnovano (target: compleanno nei prossimi giorni)
Un suggerimento di lettura
www.gianluigibonanomi.com