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Carlo BiggiPartnerMore Interactive

Nicola MauriFounder and AssociateThe Vortex

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15/02/2013

Marketing & Comunicazione

PUBBLICITÀ DIGITALE: LE NUOVE STRATEGIE DI VENDITA

Milano, 27-28 febbraio 2013

Obiettivo

Le competenze legate allo scenario, all’evoluzione ed alla gestione della comunicazione digitale hanno subito negli ultimi due anni un cambiamento radicale, dovuto in particolar modo all’esplosione dei social media e della navigazione in mobilità. Ciò continuerà a tradursi in un rinnovamento delle strategie e dei modelli di business a cui i manager e professionisti dovranno allinearsi.Si modificano i ruoli degli attori della filiera, il rapporto “make or buy” dei task legati al marketing digitale e le strategie di un piano di comunicazione integrata.Tutto questo richiede non solo un approfondimento delle competenze, ma anche la maturazione di una sensibilità verso l’innovazione e lo sviluppo di nuove professionalità interne all’azienda ed all’agenzia.

La pubblicità digitale rappresenta dunque la nuova frontiera della comunicazione, per chi vende pubblicità digitale - commerciali e account di concessionarie, editori, agenzie - la sfida è far emergere la propria offerta in un panorama sempre più articolato, focalizzandola sulle esigenze del cliente.

1a giornata

La pubblicità nell’era digitale- L’evoluzione nei mercati esteri e in Italia- La teoria del vortice- Il ruolo dell’advertising nel nuovo scenario

di marketing- Social, video e mobile: strumenti digitali

a confronto

Le nuove competenze per chi vende pubblicità digitale- Diventare consulente di comunicazione- Analizzare le strategie di comunicazione

del cliente per focalizzare la propria offerta

- Sviluppare una proposta integrata e personalizzata

Dove un brand o un’organizzazione devono essere presenti- Media owned: corporate web sites, online

shops, profili aziendali sui social media- Media paid: siti editoriali,

motori di ricerca, social media- Media earned: come generare

passaparola e conversazione sul brand o sui prodotti e servizi

- Analisi di casi aziendali

Il processo di pianificazione digitale- Determinazione degli obiettivi del piano:

comunicazione di brand, traffico sul sito istituzionale, traffico e interazione sui social media, lead generation, e-commerce

- Integrare i media owned, paid e earned per massimizzare i ritorni sugli investimenti

- Le logiche di investimento del budget sui canali disponibili in funzione degli obiettivi

- Misurazione dei risultati e del ROI

Destinatari

• Commerciali• Account di concessionarie • Editori• Agenzie• Tutti coloro che sono interessati

al mondo della vendita della pubblicità on line

Docenti

Carlo BiggiPartnerMore Interactive

Nicola MauriFounder and AssociateThe Vortex

Informazioni sul corso

Coordinamento didatticoManuela ButtuTel. 02 3022 3806e-mail: manuela.buttu@ilsole24ore.com

Materiale didatticoAi partecipanti sarà distribuita una dispensa.

Attestato di frequenzaAl termine del corso verrà distribuitoa ciascun partecipante l’attestato di frequenza.

PUBBLICITÀ DIGITALE: LE NUOVE STRATEGIE DI VENDITAMilano, 27-28 febbraio 2013

2a giornata

Mobile strategy e mobile marketing - Scenario del mercato mobile e nuovo

mobile marketing- Analisi e segmentazione dell’utenza- Tecnologie e applicazioni: come orientarsi

tra siti mobili e mobile apps- Strumenti specifici per comunicare

e promuovere le attività di tipo mobile: mobile advertising e in-app advertising

Come si misura la pubblicità online- Unique visitors, Pageviews, Impressions,

CTR, Conversion rate...- Ruole o obiettivi degli attori del mercato

(editori, concessionario, centri media, agenzie di comunicazione, ufficio marketing)

- Coerenza e correlazione tra obiettivi della campagna, KPI e modello di pricing (CPM, CPC, CPE, CPL, CPA...)

- Il Real Time Bidding- Valutazione degli effetti indiretti della

campagna (Post click, post view...)

I paid media- SEO e SEM: fare marketing sui motori

di ricerca per intercettare i bisogni del cliente nel momento in cui si esplicitano

- Affiliate marketing: utilizzare i circuiti di affiliation per ottenere grandi volumi di traffico

- Direct e-mail marketing: comunicare direttamente con i propri clienti attuali e potenziali

- Display advertising: comunicare il brand sui siti editoriali

- I nuovi media e canali di vendita on line

I social media- Evoluzione dei social media- Le nuove strategie aziendali per essere

presenti e interagire su Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn;

- L’integrazione dei social media nei piani di comunicazione aziendali

La comunicazione di brand sui media digitali- La centralità della brand awareness- Display ADV- I formati video

Gli strumenti digitali per i venditori- Personal branding e digital reputation- LinkedIN e gli altri social media

come strumenti relazionali- Le app per l’attività commerciale

FORMAZIONE IN HOUSE

Tutte le iniziative possono essere personalizzate sulla base delle specifiche esigenze dell’Azienda/Ente e organizzatedirettamente presso la sede richiesta.Per informazioni: progetti.formazione@ilsole24ore.com

Segreteria Organizzativa www.aimgroup.it

Scheda di partecipazioneL’iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento della presente scheda - da inviarsi via fax al n. 02 7004.8601 debitamente compilata in tutte le sue parti e sottoscritta per accettazione.L’iniziativa verrà confermata tramite comunicazione via mail entro i 7 gg lavorativi prima della data di inizio e il pagamento, tramite bonifico bancario, dovrà essere effettuato a seguito del ricevimento della comunicazione di conferma entro la data di inizio del corso.

Cod. TA6128: Pubblicità digitale: le nuove strategie di vendita

Milano, 27-28 febbraio 2013

Si dichiara che la spesa oggetto del presente contratto non rientra nell’ambito di applicazione della legge 136/2010 sulla tracciabilità dei flussi finanziari in quanto trattasi di spesa sostenuta dai cassieri, utilizzando il fondo economale, non a fronte di contratti di appalto.

Modalità di disdettaÈ attribuito a ciascun partecipante il diritto di recedere ai sensi dell’art. 1373 Cod. Civ. che dovrà essere comunicato con disdetta da inviare in forma scritta via fax al numero 02/70048601 e potrà essere esercitato con le seguenti modalità:- entro 5 gg. lavorativi precedenti la data dell’iniziativa (compreso il sabato), il partecipante potrà recedere senza dover alcun corrispettivo alla nostra società che, pertanto, provvederà al rimborso dell’intera quota, se già versata;- oltre il termine di cui sopra e fino al giorno stesso dell’iniziativa, il partecipante potrà recedere pagando un corrispettivo pari al 25% della quota di iscrizione, che potrà essere trattenuta direttamente dalla nostra società, se la quota è già stata versata. La nostra società provvederà ad emettere la relativa fattura.Se l’iscrizione dovesse pervenire nei 5 giorni precedenti l’iniziativa, in caso di disdetta sarà comunque applicata la penale di cui sopra.

In caso di mancata partecipazione senza alcuna comunicazione di disdetta, il partecipante dovrà corrispondere l’intera quota.

Ai sensi dell’Art. 1341 C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta.

Firma

L’adesione all’iniziativa da diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi delle Società di Gruppo Sole 24 ORE e degli Sponsor dell’iniziativa. Se non desidera riceverle barri la seguente casella

Informativa ex D. Lgs. n. 196/03 – Tutela della privacy.I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione all’iniziativa, per elaborazioni di tipo statistico, e per l’invio, se lo desidera, di informazioni commerciali su prodotti e servizi delle Società del Gruppo 24 ORE e degli Sponsor, con modalità, anche automatizzate, strettamente necessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo ma serve per l’esecuzione del servizio, che comprende, a Sua di screzione, l’invio di infor mazioni commerciali. Titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE S.p.A., Via Monte Rosa 91, 20149 Milano – il cui Responsabile del trattamento è la società Effeuno s.r.l., con sede in Milano 20146, Via Bertieri, 1 – e gli Sponsor dell’iniziativa. Potrà esercitare i diritti di cui all’articolo 7 del D. Lgs. n. 196/03 (accesso, integrazione, correzione, oppo-sizione, cancellazione) scrivendo a Il Sole 24 ORE Formazione, Via Monte Rosa 91, 20149 Milano – o al sopraindicato Re spon sabile del trattamento dei dati perso nali ed agli Sponsor. L’elenco completo e aggiornato di tutti i Responsabili del trattamento de Il Sole 24 ORE S.p.A. è di sponibile presso l’Ufficio Privacy e Sicurezza, Via Carlo Pisacane, 1 - 20016 Pero. I dati saranno trattati, per il Sole 24 ORE, da addetti preposti alla gestione dell’iniziativa, al marketing ed all’am mi ni strazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per le medesime finalità della raccolta, agli istituti bancari e a società esterne per l’invio del materiale promozionale. Consenso – Letta l’informativa,• con la consegna della presente scheda consento al trattamento dei miei dati personali con le modalità e per le finalità indicate

nella stessa informativa• attraverso il conferimento dell’indirizzo e-mail, del numero di telefax e/o del numero di telefono (del tutto facoltativi) consento

all’utilizzo di questi strumenti per l’invio di informazioni commerciali.

Il Sole 24 ORE Formazione: organizzazione con sistema di qualità certificato ISO 9001:2008

INTERNET

Dati del partecipanteNome Cognome

Funzione

Settore di attività

Società

Indirizzo

Città Cap. Prov.

Tel. Fax

Cellulare

E-mail

Dati per la fatturazioneIntestatario fattura

P.IVA (obbligatorio)

Codice Fiscale (obbligatorio)

N. d’ordine dell’azienda da indicare nella fattura del Sole 24 ORE

Indirizzo

Città Cap. Prov.

Agevolazioni Abbonato Rivista n.

Firma

In caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modificato dall’Art.14 L. 537/93, barrare la casella

Modalità di pagamentoLa quota deve essere versata a seguito del ricevimento della comunicazione di conferma, entro la data di inizio del corso, effettuando il pagamento tramite

Bonifico bancario, indicando i codici di riferimento, intestato a Il Sole 24 ORE S.p.A.Coordinate Bancarie: Banco Popolare divisione LodiSede Piazza Mercanti, 5 - 20123 MilanoIBAN: IT 44 L 05034 01633 000000167477

Il Sole 24 ORE si riserva la valutazione di ammettere al corso solo gli iscritti in regola con il pagamento della quota di partecipazione

Informazioni

SedeIl Sole 24 ORE Formazione ed EventiVia Monte Rosa, 91 - 20149 MilanoORARIO: 9.15-13.00 / 14.15-17.15

Come iscriversiDal sito internet: www.formazione.ilsole24ore.comiscrizioni online

Telefonicamente 02 5660.1887con successivo invio della scheda di iscrizione

e-mail: iscrizioni@formazione.ilsole24ore.comcon successivo invio della scheda di iscrizione

Via fax: 02 7004.8601inviando la scheda di iscrizione al Servizio Clienti

Quota di partecipazione 490,00 + IVA

La quota include materiale didattico

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*Gli importi si intendono IVA esclusa

Advance booking valido sino al 15/02/2013Iscrizione singola 441,00* 490,00*

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