EXPORT MANAGEMENT &INTERNAZIONALIZZAZIONE

I s t a o p e r C o n f i n d u st r i a M a c e ra t a

OBIETTIVI FORMATIVIL'internazionalizzazione è tema cruciale per le imprese piccole e grandi delnostro territorio marchigiano.

Le imprese che mostrano performance migliori sono spesso quelle anche piùattive nei mercati esteri e che si avvalgono dei migliori strumenti virtuali edigitali.

Il corso si pone l’obiettivo di supportare le aziende nello sviluppo di strategie dientrata in mercati esteri, nell’analisi del proprio posizionamento internazionale,nell’ampliamento delle competenze riguardo gli strumenti digitali a supportodelle relazioni commerciali e le strategie negoziali con i partner e clientistranieri.

Attraverso lo studio di casi reali e attività laboratoriali i partecipanti sarannocoinvolti nell’approfondimento pratico di questioni e problemi per la soluzionedegli stessi.

La formazione ISTAO è caratterizzata da sempre da modalità didattichefortemente interattive in aula e fondata su un elevato livello di partecipazione ecollaborazione aula-docente (learning by doing, analisi di casi, role –playing).

M O D U L O 1 – D i g i t a l m a r k e t i n g p e r l ’ i n t e r n a z i o n a l i z z a z i o n e7 o r e , 1 8 o t t o b r e 2 0 1 9v e n e r d ì 9 - 1 3 ; 1 4 - 1 7

Guidati dal docente, i partecipanti svilupperanno e approfondiranno le

tecniche di sviluppo strategico digitale applicate al business internazionale, in

particolare analizzando casi di studio relativi al business modelling online.

Verrà analizzata la relazione tra la Digital Transformation e le relazioni

commerciali internazionali dell’impresa al fine di identificare le leve strategiche

necessarie per continuare a crescere nei mercati già acquisiti e acquisire nuove

opportunità nei mercati non presidiati.

• Docente: Alberto Giusti

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M O D U L O 2 – B r a n d e p o s i z i o n a m e n t o i n t e r n a z i o n a l e7 o r e , 8 n o v e m b r e 2 0 1 9v e n e r d ì 9 - 1 3 ; 1 4 - 1 7

Il modulo prevede l’analisi e lo studio di casi internazionali significativi e

rappresentativi di strategie di posizionamento di successo (o insuccesso)

rivolte a mercati stranieri.

Verranno analizzati i punti di forza e di debolezza delle suddette strategie

e le azioni necessarie per acquisire interesse, soddisfazione, fedeltà e

fiducia da parte del cliente finale in piena coerenza con la brand identity e

con gli obiettivi di crescita programmati dall’impresa.

• Docente: Angela De Rosa

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M O D U L O 3 – B u s i n e s s p l a n n i n g & t e r r i t o r y s p e c i f i c a t i o n7 o r e , 1 3 d i c e m b r e 2 0 1 9v e n e r d ì 9 - 1 3 ; 1 4 - 1 7

Il modulo si pone come obiettivo quello di presentare ai partecipanti gli

elementi determinanti dell’evoluzione del commercio internazionale odierno

alla luce dei più recenti fatti politici e dei cambiamenti economici e tecnologici

in atto per ripensare le strategie delle imprese sui mercati esteri e riorganizzare

i relativi modelli di creazione del valore. All’interno di questo nuovo quadro un

ruolo importante è svolto dal "capitale territoriale” inteso come «asset»

rilevante nella pianificazione strategica produttiva e commerciale e come

«valore» di identità alla cui sostenibilità e riproducibilità l’impresa deve saper

concorrere.

• Docente: Giancarlo Corò

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M O D U L O 4 – I n t e r n a t i o n a l c o n t r a c t s7 o r e , 1 7 g e n n a i o 2 0 2 0v e n e r d ì 9 - 1 3 ; 1 4 - 1 7

Il docente guiderà i partecipanti nella riflessione ed analisi di una serie di situazioni e casi aziendali tipici

delle organizzazioni coinvolte nella stipulazione e negoziazione di contratti relativi a progetti internazionali.

In particolare saranno presentati e analizzati i seguenti casi:

-Vendita, montaggio ed assistenza tecnica di beni strumentali: General Terms & Conditions e Special

Conditions of contract

-Distribuzione di beni di largo consumo: contratti di agenzia e distribuzione internazionale

-Progettazione e prototipia calzature: disamina contratto

-Contratto di appalto internazionale settore energetico

-Consortium Agreement per partecipazione a gare di appalto internazionale ed esecuzione dei lavori

-Contratto di licenza di fabbricazione e marchio nel settore dei beni di consumo

• Docente: Fulvio Fati Pozzodivalle

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M O D U L O 5 – S v i l u p p o c o m m e r c i a l e n e i m e r c a t i e s t e r i7 o r e , 2 8 f e b b r a i o 2 0 2 0

Visita presso UmbraGroup, azienda leader e realtà all’avanguardia nel settore

aeronautico, di cui è riferimento mondiale nella realizzazione di viti a ricircolo di

sfere. Il gruppo è player internazionale anche nei mercati industria ed energia.

Umbra Group si compone di 7 aziende situate in diversi stati nel mondo ed

attraverso un attento processo di internazionalizzazione affronta le sfide dei mercati,

sostiene il cambiamento ed accoglie le nuove idee in modo flessibile e tempestivo.

• Testimonianza dell’AD. Dottor Antonio Baldaccini e Dott. Carlo Odoardi, HR

Manager

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ORGANIZZAZIONE

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5 moduli da 7 ore (1 giornata) - Ogni modulo prevede la presenza di un tutor Istao

Calendario:18 Ottobre 2019: Alberto Giusti, Digitale per Internazionalizzazione 8 Novembre 2019: Angela De Rosa, Brand e Posizionamento Internazionale13 Dicembre 2019: Giancarlo Corò, Business Territory17 Gennaio 2020: Fulvio Pozzodivalle, Contratti Internazionali 28 Febbraio 2020: Baldaccini – Odoardi, Sviluppo Commerciale nei mercati esteri

Sedi del Corso: è previsto in modalità «itinerante», i singoli interventi didattici verranno organizzati pressole Aziende Flli Guzzini, FBT, Nuova Simonelli, FALC, Iguzzini

Quota di partecipazione individuale: 800 euro + Iva (400 euro per ulteriori partecipanti della stessaazienda) – sulla base del numero dei partecipanti la quota potrà essere ridotta

9Aggiungere un piè di pagina 9

ALBERTO GIUSTI

Dopo il conseguimento della laurea in Ingegneria Gestionale al Politecnico di Torino ha iniziato la carriera occupandosi di progetti in ambito digital nel mondo della finanza.Dopo aver fondato e gestito alcune internet company in Italia,Inghilterra e Svizzera si è occupato di consulenza strategica eformazione in ambito digital. Attualmente collabora con societàe organizzazioni non profit italiane e estere occupandosi dibusiness modelling online e piani strategici di sviluppocontinuando in parallelo l’attività di business angel in startup inambito digital. Aiuta istituzioni private e pubbliche in attività dicrowdfunding su temi sociali e civici.

https://www.linkedin.com/in/albertogiusti/

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ANGELA DE ROSA

Corporate & Executive Coach certificato da ICF (InternationalCoach Federation). Ha un solido background professionale inambito aziendale avendo lavorato in aziende multinazionalialtamente complesse come Mercedes-Benz, NBC Universal,The Walt Disney Company, etc.Con una laurea in Psicologia del Lavoro e delle Organizzazioni,ha iniziato la sua carriera lavorando alla Direzione delPersonale occupandosi soprattutto di Formazione e Selezionedel Personale.In seguito, ha ottenuto un Master in Marketing eComuicazione e ha lavorato per oltre 15 anni come esperta diMarketing e Comunicazione, ricoprendo diversi ruoli nelbrand management, ricerche di mercato, analisi dei consumi egestione degli eventi.

https://www.linkedin.com/in/angela-de-rosa-a64bb41/

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GIANCARLO CORO’

Giancarlo Corò è professore di Economia Applicata presso ilDipartimento di Economia dell'Università Ca' Foscari Venezia,dove tiene gli insegnamenti di Economia e Politica delloSviluppo, Economics of Globalization, Industrial ClusterEconomics.È inoltre responsabile scientifico dell'Osservatorio economicodella Fondazione Nord Est.E’ autore di numerosi volumi dedicati ai temi dello sviluppoeconomico, distretti industriali e Made in Italy.

https://www.unive.it/data/persone/5591923

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FULVIO POZZODIVALLE

Avvocato internazionalista, dopo aver maturato unasignificativa esperienza manageriale nell’ambito diun'importante società multinazionale operante nel settoredell’energia e dell' Oil & Gas, presta la propria attività diavvocato nei settori del diritto commerciale, societario e dellacontrattualistica internazionale collaborando con società siaitaliane che estere. Come giurista di impresa assiste le aziendenelle diverse fasi legate alla negoziazione, stipula e gestione dicontratti, con particolare riferimento ad appalti internazionalied a rapporti di partenariato commerciale e societario. Svolgeattività di formazione per conto di Università, enti ed impresee collabora con studi legali in diversi paesi del mondo

https://www.linkedin.com/in/fulvio-fati-pozzodivalle-1781703b/?originalSubdomain=it

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ANTONIO BALDACCINI

Antonio Baldaccini è Amministratore Delegato diUMBRAGROUP dal maggio 2014. Il Gruppo è oggi costituitoda sei siti produttivi e da un Centro di Ricerca, con unfatturato annuo di circa 230 milioni di euro. È il secondoAmministratore Delegato a guidare l'Azienda fondata nel 1972e ricopre la sua posizione con grandi capacità di leadership econ una spiccata visione internazionale, forte della suaesperienza ventennale presso le aziende del Gruppo Umbra,in Italia e negli Stati Uniti.Il dott. Baldaccini sta lavorando attivamente per lanciare ilGruppo in una nuova fase di sviluppo, attraverso l'esecuzionedi un ambizioso piano industriale che sta dando risultati oggie che assicurerà il successo ad UmbraGroup anche nel futuro.

https://www.linkedin.com/in/antonio-baldaccini-2b67b84/