Fabrizio Cornalba

Quale problema risolve?

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Il problema della ricerca

• Ricercare sui singoli siti è dispendioso in termini di tempo

• Ogni sito si presenta diverso nelle forme e nei colori

• Sui siti singoli ognuno presenta la propria offerta e la dipinge come “la migliore”

• I singoli siti non hanno i filtri

… e una ricerca può durare settimane!

Gli ultimi dati di Google testimoniano che le ricerche organiche sui siti dei singoli hotel sono in diminuzione perché gli utenti usano direttamente i portali aggregatori come booking.com ecc..

Come avviene la ricerca

Un utente tipo

I clienti di un formatore

Il problema dei Sales

Come il Sales contatta i clienti

Che cosa succede in realtà?

I dati della vendita in breve

• 74% ricerca oltre il 50% delle informazioni necessarie online prima di parlare con un agente

• 74% sceglie il prodotto di chi ha aggiunto reale valore a quanto offerto (blog, approfondimenti... )

• 5,4 persone concorrono in media in una decisione di acquisto

• 75% controlla sui social la reputazione sull'azienda prima di fare un incontro

• 90% delle persone non risponde a chiamate a freddo

La soluzione!

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