Guglielmo Pelliccioli Marco Luraschi

Un'opportunità chiamata Italia

Daily Real Estate Quotidiano Immobiliare

Rassegna stampa Antoitalia

www.antoitalia.it Capitolo "La gestione alberghiera: chiave di successo per l'industria immobiliare", di P. Mangialardi

Da: Valore Turismo, giugno 2010

La gestione alberghiera: chiave di successo per l'industria immobiliare

Piergiorgio Mangialardi Fondatore ANTOITALIA Hospitality e Direttore

del corso Master "5 stars Hotel management "

Forte Village-LUISS

Immobili residenziali ed alberghi viaggiano come i binari di un

treno, con una storia parallela ma vicina: non si incrociano mai. Il

motivo è facile da trovare: i valori al metro quadro delle residenze

sono tripli e a volte quadrupli rispetto a quelli degli alberghi.

Infatti l'albergo è prima di tutto un'azienda: se funziona allora

produrrà reddito e darà valore all'immobile che consente, non da solo,

di far "girare" la struttura ricettiva. Estremizzando siamo soliti dire

che "un albergo non è un immobile".

Per questo motivo i developer vivono, a volte, come una disgrazia

l'avere una cubatura alberghiera da realizzare all'interno di un

complesso multi funzione.

Ma oggi gli alberghi, i servizi alberghieri, iniziano a incidere

positivamente sul valore degli immobili residenziali. In che modo?

In primo luogo è utile recepire un'indicazione del mercato

relativamente ai segmenti più attraenti del segmento residenziale

dopo la grande crisi del 2008-2009. Sono essenzialmente due e

diametralmente opposti: social housing e prodotti di eccellenza.

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Concentriamoci su quest'ultimo target.

Il cliente che ha la possibilità e l'ambizione di investire per un

alloggio residenziale di lusso ha tre tipi di richieste: LOCATION,

DESIGN E SERVIZI.

L'alloggio, il mattone, il quadrell come mi hanno insegnato i partner

Antoitalia Stefano Sala e Paolo Villa (della saggia e opulenta Brianza)

viene arricchito dalla ricerca di servizi esclusivi. Non si compra più

solo il mattone ma si acquista un'esperienza di vita. Si cerca il lusso

attraverso i servizi che l'alloggio può dare, attraverso il corollario di

persone e cose che completano il singolo alloggio.

II moltiplicatore del valore di un immobile residenziale è il servizio collegato.

Quindi nascono progetti immobiliari che vedono affiancare

l'albergo al residenziale. Non più in contrapposizione ma in stretta e

proficua sinergia!

L'intervento immobiliare "funziona meglio" se vi sono i servizI

alberghieri a sostegno. Se c'è una macchina organizzativa che fa sentire

il proprietario di un appartamento o villa come un signore riverito,

come un pascià che ha a disposizione un intero popolo al suo servizio.

Un esempio evidente di come la gestione alberghiera sia

fondamentale per gli alloggi residenziali lo si ritrova nei golf resort,

tema approfondito in questo stesso volume dal cavalier Fabio Tonello.

Visto che residenziale ed alberghiero si vanno sempre più

affiancando in un percorso virtuoso vediamo quali sono i criteri basilari

per realizzare un hotel efficiente che possa essere davvero un plus per

le collegate abitazioni residenziali.

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Il successo di una struttura alberghiera si deve a due fattori

fondamentali: il progetto iniziale (ovvero prima ancora che la

struttura sia concepita e poi realizzata) e, complementariamente,

alle modalità di gestione una volta aperta (soprattutto la ricerca

dell'efficienza attraverso il contenimento dei costi). Per adempiere

a quest'ultimo punto spesso basta un direttore "smart" cui unire un

reparto commerciale attivo e innovativo.

Il primo punto è strategico anche per il semplice motivo che le

conseguenze del progetto iniziale si sviluppano nel medio e lungo

periodo: una volta costruito l'edificio è arduo poterlo modificare o

addirittura spostare.

Il progetto iniziale parte dalla scelta della location e dalla definizione

dei rapporti tra chi investe per la realizzazione e chi, poi, genererà

profitti dalla gestione per far rendere I 'hotel in questione.

Nei progetti di sviluppo alberghiero vanno identificati e resi tra loro

compatibili tre stakeholders:

a) Proprietà del terreno in una location vocata

b) La scelta della hotel management company

c) L'investitore

Se si riesce a far coincidere gli interessi delle tre parti in campo e,

quindi, si giunge a costituire un mix perfetto di interessi convergenti

sullo stesso obiettivo allora l'albergo sarà effettivamente realizzato.

Dall' esperienza diretta nello specifico settore posso dire che meno del 5% dei progetti di nuovi hotel arriva a buon fine. Spesso il valore

delle aree, magari in location non da urlo" .. U A U .. ", è troppo elevato

oppure le richieste dell' investitore non si sposano con quanto la società

di gestione può in effetti riconoscere come locazione all' investitore

stesso.

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Profilo di ANTOITALIA ANTOITALIA (www.antoitalia.it) è leader italiano nel settore dei servizi immobiliari per una clientela corporate. Il core business è rappresentato dai servizi di agency e di advisory per la vendita di immobili cielo-terra, con focus particolare sui trophy asset. Grazie alla consolidata esperienza e competenza del management – che opera nel settore da oltre trent'anni – e grazie ad alleanze strategiche con società attive in specifici segmenti del real estate - ANTOITALIA è in grado di offrire un mix integrato e coordinato di servizi, che rispondono a tutte le esigenze espresse dalla clientela. Un network di oltre 1.200 agenti e professionisti in Italia e all’estero garantisce ampia copertura a livello territoriale. Il gruppo - organizzato in società e business unit specializzate – si pone come unico interlocutore nei confronti del cliente. Le attività svolte includono agency, advisory, valutazione, property management, engineering e general contracting, per immobili interi, frazionamenti e cantieri, a destinazione residenziale, commerciale e terziaria. Antoitalia Hospitality - diretta da Piergiorgio Mangialardi - è la società del gruppo dedicata al segmento hospitality real estate: operazioni di sviluppo e transazioni relative a strutture turistico-ricettive (hotel, resort, complessi golfistici, spa, marine). Antoitalia Property Management è la business unit dedicata all’offerta di servizi di gestione e valutazione per patrimoni immobiliari privati e societari, con l’obiettivo di ottimizzare i rendimenti degli asset gestiti. ANTOITALIA ha recentemente dato vita a due nuove business unit: Antoitalia Engineering & Construction e Antoitalia High-Street Retail. La prima è la divisione – diretta da Gianni Buccheri - specializzata in progettazione, ingegneria, costruzione, ristrutturazione e green building. Antoitalia High-Street Retail – joint-venture con la società Sviluppo Negozi di Andrea Lorenzato - è la divisione dedicata al segmento degli immobili commerciali nelle strade più importanti dello shopping, con focus su moda e lusso. Presidente di ANTOITALIA è Fabio Tonello. ANTOITALIA è associato FIMAA (Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari), FIABCI (Federazione internazionale agenti e operatori immobiliari), Assoimmobiliare e Assolombarda. Per maggiori informazioni: www.antoitalia.it Per informazioni sull’esclusiva iniziativa di San Pietro all’Orto 6 – Luxury Serviced Apartments in vendita nel cuore di Milano: www.sanpietroallorto6.it Contatti: ANTOITALIA - Via Fatenenefratelli, 19 - 20121 Milano T +39 02 2901 3497 livio.lanteri@antoitalia.it Ufficio stampa Antoitalia: Robert Hassan Cell. +39 338 88 37 628 - robert.hassan@tiscali.it

Profile of ANTOITALIA – The Italian real estate full service providers ANTOITALIA (www.antoitalia.it) is the leading Italian operator providing real-estate services for corporate clients. Agency and advisory services for the sale of whole buildings and property portfolios - with a specific focus on trophy assets - represent the core business of the company. ANTOITALIA brings together the outstanding know-how of a skilled management team that boasts over thirty years’ experience in the sector. Thanks to its team and to strategic alliances with specialised operators, ANTOITALIA provides an integrated mix of services in the real-estate sector, able to respond to its clients’ every requirement. A network of over 1,200 real estate agents and professionals in Italy and abroad ensures the widest market coverage. Based around a series of specialised business units and companies, ANTOITALIA acts as a single point of reference for the client. Activities carried out include agency, advisory, valuation, property management, engineering and general contracting, for entire buildings, sub-divisions and building-site operations, whether for residential, commercial or office use. Antoitalia Hospitality - headed by Piergiorgio Mangialardi – is the group’s company specializing in developments and transactions relating to tourism and hospitality facilities (hotels, resorts, golf complexes, spas, marinas). Antoitalia Property Management is the business unit providing property management and valuation services aimed at enhancing value and return of the assets managed. ANTOITALIA has recently created two new business units: Antoitalia Engineering & Construction and Antoitalia High-Street Retail. The former – headed by Gianni Buccheri – specializes in planning and design, civil engineering, construction, renovation and green building. The latter - a joint-venture with Andrea Lorenzato’s company Sviluppo Negozi – is the business unit specializing in the high-street retail property segment, focusing on fashion and luxury. ANTOITALIA’s chairman is Fabio Tonello. ANTOITALIA is a member of FIMAA (Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari – the Italian federation of agents and brokers), FIABCI (the international real-estate federation), Assoimmobiliare (the Italian real-estate industry’s association) and Assolombarda (the Lombardy business association). For further information: www.antoitalia.it For information on San Pietro all’Orto 6, the exclusive development of Luxury Serviced Apartments for sale in the heart of Milan: www.sanpietroallorto6.it Contacts: ANTOITALIA – Via Fatenenefratelli, 19 – 20121 Milano T +39 02 2901 3497 livio.lanteri@antoitalia.it Antoitalia Press Office: Robert Hassan Cell. +39 338 88 37 628 - robert.hassan@tiscali.it