Esco Green Services Marketing Ita
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EGSEGS
EEscoGGreenSServices
EGSEGS Vision
• L’attuale consumo energetico mondiale non è più sostenibile, per la crescente domanda di tutti i Paesi e soprattutto di quelli in forte sviluppo
• L’uso dei combustibili fossili ha determinato una marcata dipendenza economica e crescente inquinamento
Che fare ?Che fare ?
•• Monitorare piMonitorare piùù efficacemente e migliorare lefficacemente e migliorare l’’efficienza efficienza
energetica dei Sistemi Utilizzatorienergetica dei Sistemi Utilizzatori
•• Incentivare la produzione di Energia da Fonti Incentivare la produzione di Energia da Fonti
Alternative, promuovendo la Ricerca e SviluppoAlternative, promuovendo la Ricerca e Sviluppo
•• Individuare e commercializzare nuovi prodotti per Individuare e commercializzare nuovi prodotti per
ridurre i consumi energeticiridurre i consumi energetici
EGSEGS Opportunità
• Mercati di punta per l’EU (iniziativa CEE, tra cui l’edilizia sostenibile, energie rinnovabili, nuovi materiali)
� valore annuo stimato business pari a 120 miliardi €, a regime nel 2020 pari a 300 miliardi €
• In Italia il consumo annuo di energia assorbito dall’edilizia pari al 60% (vs. 42% media EU)
• Richiesta e necessità di sistemi telemetrici da remoto (consumi energetici, acqua) a basso costo ed
elevate performance (di interfaccia e acquisizione dati)
• Necessità di ridurre la Spesa Pubblica delle Regioni, Provincie e Comuni
• Normativa per il “Certificato Energetico” dell’unità abitativa � obbligatorio dal Luglio ‘09
• Target del consumo energetico delle nuove case 45 KW/m2 *anno � + 50% delle unità abitative in Italia è
stato costruito prima del 1977 con consumi pari a 200-300 KW/m2 *anno
• Emissione annuale di gas serra pari a 26 miliardi tonnellate
• Produzione di Energia Elettrica da fonti alternative < 10% (2% per fotovoltaico)
• Disponibilità di incentivazioni (“conto energia” e 55% detrazione di imposta) e finanziamenti (26 milioni €
Regione Liguria)
• Necessità di sistemi fotovoltaici innovativi ad elevato rendimento e a riduzione dei costi
• Sistemi utilizzatori obsoleti e/o a bassa efficienza (per es. illuminazione stradale tradizionale vs. sistemi
fotovoltaici a led, segnaletica stradale)
EGSEGS Mission
EESCO SCO GGreen reen SServices ervices è una Energy Saving Company che, prevenendo qualsiasi impatto ambientale mette a disposizione:- la consulenza, la progettazione, la realizzazione e la manutenzione degli Impianti per la produzione di energia da Impianti per la produzione di energia da
fonti rinnovabilifonti rinnovabili- gli Interventi per il Risparmio EnergeticoInterventi per il Risparmio Energetico (edilizia e sistemi industriali) e le Richieste Industriali ad Elevate PerformanceRichieste Industriali ad Elevate Performance(alte temperature, corrosione, filtraggio aria, verniciature, ecc.)- il servizio di Energy ManagementEnergy Management (gestione del contratto di fornitura dell’energia elettrica)
BenefitBenefit
Operational
& Financial
Operational
& Financial
FocusFocusonon
GoalsGoals
Sourcing ActivitiesSourcing Activities
Providers Screening
e- Auction
Customer OrientedCustomer OrientedDeliver Value to Customers
Effective Communication6 Sigma6 Sigma
Baseline & SOW
Tools
Methodologies
Planning
Baseline & SOW
Tools
Methodologies
Planning
BenefitBenefit
Operational
& Financial
Operational
& Financial
FocusFocusonon
GoalsGoals
Sourcing ActivitiesSourcing Activities
Providers Screening
e-Auction
Customer OrientedCustomer OrientedDeliver Value to Customers
Effective Communication6 Sigma6 Sigma
Baseline & SOW
Tools
Methodologies
Planning
Baseline & SOW
Tools
Methodologies
Planning
BeneficiTecnici,Gestionali e Finanziari
Obiettivi
Attività AcquistoSelezione & Gestionedei Fornitori
Cura dei ClientiRenumerare “Valore ai Clienti”
Costruire la “Relazione”6 SigmaQualitàScopo dell’attività
Metodologie
Tecnologia
Pianificazione
EGSEGS Servizi DisponibiliGestione della Supply Chain per l’implementazione degli impianti fotovoltaici di media e grande taglia:
• Attività di marketing con il Cliente
• Studio di fattibilità dell’impianto (con Partner selezionati, include parte tecnica, economica, finanziaria)
• Project financing (con Istituti di Credito selezionati)
• Iter burocratico con le Istituzioni (Regione, Provincia, Comune) e gli Enti per l’approvazione realizzativa dell’impianto e del “conto energia”
• Project management (ingegneria di dettaglio, project financing, cost control, quality, costruzione, collaudo, relazione con Istituzioni ed enti, iter burocratici)
• Customer care e servizi di manutenzione ordinari e straordinari
Servizi per il risparmio energetico e Richieste ad Elevate Performance, in ambito civile ed industriale (edilizia, illuminazione, telemetria):
• Monitoraggio e analisi dei consumi
• Verifica accesso ai finanziamenti Regionali e per il recupero del 55% in detrazioni fiscali
• Studio di fattibilità, Project management e financing degli interventi migliorativi
• Customer care e servizi di manutenzione ordinari e straordinari
• Interventi tecnici in applicazioni ad alte temperature, prevenzione alla corrosione, isolamento acustico, filtraggio aria, prevenzione alle muffe
• Il servizio di Energy Management per la gestione della fornitura elettrica e del gas
Commercializzazione dei materiali innovativi per la riduzione del consumo energetico nei campi dell’edilizia (civile ed industriale), delle costruzioni navali, dei trasporti, oil & gas:
• Ricerca dei prodotti e selezione dei Fornitori
• Customer care
• Individuare nuove aree di business
EGSEGS Prodotti Disponibili
•• Impianti fotovoltaici piani e a concentrazioneImpianti fotovoltaici piani e a concentrazione
•• Impianti biogas, biomasse, solare Impianti biogas, biomasse, solare
termodinamico, olio biologicotermodinamico, olio biologico
•• Impianti solari termiciImpianti solari termici
•• TelemetriaTelemetria
•• Illuminazione a led di potenzaIlluminazione a led di potenza
•• Prodotti NanotecnologiciProdotti Nanotecnologici
•• AspenAspen
•• NansulateNansulate
•• DiamonDiamon FusionFusion DFIDFI
•• NanosunNanosun
EGSEGS Impianti fotovoltaici piani• Componenti silicei che trasformano
direttamente l’energia solare in energia elettrica
• Assenza di impatto ambientale
• Conservazione del terreno che accoglie l’impianto
• In ambito agricolo molteplici applicazioni
• Sfruttamento dei tetti degli edifici, capannoni, ecc.
Il Sole … Combustibile SempreSempre Disponibile e Gratuito
• Vita dell’impianto: + di 30 anni !!+ di 30 anni !!
• Elevata affidabilità di funzionamento
• Limitata manutenzione
• Applicazione del “Conto Energia”
• Formula dello “scambio sul posto” o della
“vendita” dell’energia prodotta
• Rapidità di installazione
• Benefici energetici, economici, ambientali
EGSEGS Impianti fotovoltaici a concentrazione (HCPV)
• negli ultimi 5 anni la crescita del
fotovoltaico è stata del 30% all’anno
• enorme richiesta di materiali
semiconduttori non adeguata alla
disponibilità del mercato
• attraverso gruppi ottici vengono
concentrati i raggi solari (> 500 volte),
riducendo drasticamente la necessità del
materiale semiconduttore
• prezzo paragonabile al fotovoltaico piano
entro 2 anni inizio commercializzazione
• efficienza di sistema 24% vs. 14.5%
fotovoltaico piano
• facilità di installazione
• manutenzione limitata
• 6-9 metri di diametro per ogni modulo
Chiusura laterale
Gruppo diconversione
DissipatoreVentilazione
LentiFresnell
EGSEGS Impianti Biogas
EGSEGS Impianti Biomasse e Solare Termodinamico
Impianto integrato di Impianto integrato di CogenerazioneCogenerazione
Solare Termodinamico e Solare Termodinamico e BiomassaBiomassa
termodinamicatermodinamica
EGSEGS Impianti Olio Biologico
Impianto modulare di Impianto modulare di CogenerazioneCogenerazione
impiegando motori alimentati a impiegando motori alimentati a BioBio--
combustibilecombustibile (ciascuno da 190 (ciascuno da 190 kWekWe + 200 + 200
kWtkWt), generatore ORC per il recupero del ), generatore ORC per il recupero del
calore allo scarico (da 80 calore allo scarico (da 80 kWekWe), ),
disponibilitdisponibilitàà da ogni motore di 200 da ogni motore di 200 kWtkWt
per teleriscaldamento o similari.per teleriscaldamento o similari.
LL’’impianto può essere dotato del impianto può essere dotato del
sistema HHO allo scarico per il sistema HHO allo scarico per il
miglioramento dellmiglioramento dell’’efficienza del efficienza del
10%, abbattimento emissioni (CO 10%, abbattimento emissioni (CO
e e particolatiparticolati) del 90%, riduzione ) del 90%, riduzione
dei consumi del 10%dei consumi del 10%
EGSEGS Telemetria
Generatore FotovoltaicoGeneratore Fotovoltaico
(o Sistema domestico)(o Sistema domestico)
trasduttori o sondetrasduttori o sonde
• Esempio di Sistema di Misura, Controllo e Trasmissione dati per generazione fotovoltaica
(ciascun sotto sistema da 10kWp) … stesso principio per l’acquisizione dei consumi domestici
• Elevata flessibilità dei sistemi di acquisizione dati, sia per la quantità che per la tipologia dei
segnali da elaborare
• Nessun limite per la distanza di trasmissione dei dati
• Significativa riduzione costi dovuta a: semplificazione dei sistemi di acquisizione, maggiore
elaborazione informazioni, possibilità di controllare da remoto più sistemi
contemporaneamente, maggiore efficienza per gli interventi ordinari & straordinari di
manutenzione
EGSEGS Illuminazione fotovoltaica a led
• sistema stand alone o rete elettrica
• applicazione per strade urbane ed extraurbane,
parchi, piazzali, campi agricoli, ecc.
• input: energia elettrica fotovoltaica o rete
• output: illuminazione a led (massima
brillantezza a distribuzione omogenea della luce)
• batteria dimensionata per illuminare + di 7
giorni senza ricarica
• facilità di installazione con tempi ridotti (anche
utilizzando pali già esistenti)
• funzionamento a lunga vita e assenza di
manutenzione (> 50,000 ore funzionamento)
• resistenza a tutte le intemperie
• riduzione consumi energia > 2/3
• evitati 216 kg di CO2 nell’ambiente * lampada
120W High Power LED 120W High Power LED StreetlightStreetlight
LGLG--SLA120SLA120--220A220A
EGSEGS Aspen Aerogels (nanotecnologia)
Il piIl piùù alto potere isolante in pochissimo spessore !!alto potere isolante in pochissimo spessore !!
BeneficiBenefici• La più bassa conducibilità termica (λ=0.013
W/mK)) di qualsiasi altro prodotto isolante (da 2
ad 8 volte inferiore) con minor peso e volume
• Traspirabilità e igroscopicità• Ignifugo (classe A con rinforzo in fibra vetrosa)
• Aging testato per 60 anni
• Flessibile e robusto
• Facile applicazione
• Isolamento acustico• Riduzione CO2
• Significativa riduzione del costo totale
dell’installazione
ApplicazioniApplicazioni• Edilizia
• Riscaldamento e condizionamento
• Oil & Gas
• Abbigliamento• Elettrodomestici
• Navale
• Aerospaziale e militare
I materassini Aspen Aspen AerogelsAerogels sono disponibili in 3 configurazioni:
•• CryogelTMCryogelTM (applicazioni a basse temperature)
•• SpaceloftTMSpaceloftTM (applicazioni a medie temperature)
•• PyrogelPyrogel®® (applicazioni ad alte temperature)Ogni linea di prodotto è disponibile in vari spessori per soddisfare le esigenze
di applicazione. I prodotti possono essere anche rivestiti e opacizzati.
EGSEGS Nansulate (nanotecnologia)
La piLa piùù efficace barriera termica, anticorrosione, antimuffa e funghi !efficace barriera termica, anticorrosione, antimuffa e funghi !!!
ApplicazioniApplicazioni
• Edilizia
• Automotive
• Oil & Gas
• Elettrodomestici
• Serbatoi e tubazioni
• Navale
• Aerospaziale e militare
• Incapsulamento piombo
BeneficiBenefici
• Bassissima conducibilità termica (λ=0.017 W/mK)
• Effetto anticorrosione (assenza di ossidi nel test
accelerato di corrosione GM 9540P)
• Ignifugo classe A
• Effetto antimuffa (crescita zero o minima ai funghi nei
test ASTM D 5590 & “Pratica Standard per Determinare
la Resistenza di Materiali Polimerici Sintetici ai Funghi”)
• Facile applicazione a basso costo (pennello, rullo o
spruzzatore)
• Non tossico a base acqua (finitura traslucida o bianca)
• Eccezionale durata ed eccellente adesione ad acciaio,
alluminio, alluminio galvanizzato, fiberglass, PVC, legno,
cemento, materie plastiche, ecc. (superato test ASTM
3359)
• Pulizia della superficie trattata con acqua e sapone
• Significativa riduzione del costo totale dell’installazione
Sono a disposizione pipiùù di 8 vernicidi 8 vernici diverse a seconda
delle necessitnecessitàà applicativeapplicative: alte temperature, finiture
superficiali, controlli visivi del substrato, anticorrosione,
antimuffa e funghi, isolamento termico.
EGSEGS Diamon Fusion (nanotecnologia)
La soluzione dei materiali in Silice per la repellenza, la brillLa soluzione dei materiali in Silice per la repellenza, la brillantezza e la resistenza !!antezza e la resistenza !!
ApplicazioniApplicazioni
• Vetri di finestre e porte (pareti divisorie per uffici,
servizi e abitazioni)
• Vetrate di verande, serre, strutture esterne, parapetti
di scale, ripiani di vetro
• Box doccia, sanitari, specchi, ceramiche d’arredo,
piastrelle a parete e pavimento, porcellane d’arredo
• Graniti ornamentali e architettonici (ripiani per
mobili,pavimenti, soglie, gradini, elementi portanti o di
servizio)
• Pannelli solari
• Vetrine di negozi, strutture espositive
• Occhiali
• Parabrezza di autoveicoli e altri mezzi di trasporto
• Applicazioni per la nautica
• ... e tutto ciò che ha una componente di silice
BeneficiBenefici
• Repellenza all’ acqua (per il vetro, aumento della visibilità)
• Repellenza all’olio
• Protezione da impronte e macchie digitali
• Resistenza a macchie di sporco e graffi
• Resistenza a striature e urti (10 volte la resistenza normale)
• Resistenza all’abrasione
• Riduzione dei depositi di calcio e sodio
• Aumento dell’isolamento elettrico (almeno 1000 volte)
• Stabilità UV
• Più splendore della superficie (+20%)
• Maggiore lubrificazione (+30% di protezione dall’attrito o
frizione)
• Durata dai 3 ai 5 anni (mantenimento con revitalizer)
Il prodotto è idoneo all’applicazione su superfici di materiali materiali
contenenti silicecontenenti silice (vetro, ceramiche, porcellane, graniti,
ecc.), allo scopo di renderle repellenti, brillanti e resistentirepellenti, brillanti e resistentisia all’usura che alla rottura.
EGSEGS Nanosun (nanotecnologia)
BiBi--tubotubo per ridurre drasticamente le dispersioni di calore !!!per ridurre drasticamente le dispersioni di calore !!!
BeneficiBenefici
• Bassissima conducibilità
termica (λ=0.014 W/mK)
• Temperatura di impiego (-
200°C a +200°C)
• Facilità di installazione (no
staffe, raccordi autocartellanti)
• Risparmio di tempo, spazio e
trasporto
• Resistenza raggi UV e
intemperie
• Antibeccheggio
• Gamma colori e
personalizzazioni
• Calpestabile … anche adatto
sottotraccia nel pavimento
EGSEGS Networking
• MultinazionaliMultinazionali
General Electric (Nuovo Pignone, Water Technologies, Energy Services,
Transportation), Ansaldo (Energia, Trasporti, Sistemi Industriali), ABB, Siemens,
Danieli Combustion, Italimpianti, ENI, SNAM, Enelpower, Electrabel, Suez Gas
de France, Gruppo FIAT, Tecnimont, GFI, ERG
• GruppiGruppi NazionaliNazionali
Metallurgica Medologo, Demont, ASM (Voghera, Vigevano, Pavia), ACEA,
AceaElectrabel, AceaElectrabel Produzione, Centrali Eletriche (Roselectra,
Rosen, Leini, Tor di Valle),Tirreno Power, Gruppo Gavio, Toscana Impianti,
Control Service, General Construction, Cunningham Lindsey e Lercari Srl,
ISPESL, Matti SpA, Pecora SpA, FFSS, RFI, Col Giovanni Paolo, Valtellina, RFI,
Ferrovie Concesse
• IstitutiIstituti didi creditocredito & & AssicurazioniAssicurazioni
Unicredit, Banca Intesa & San Paolo, Banca Popolare, BNL Paribas, Marsh
• Costruttori edili e studi di architettura in Liguria, Lombardia,Costruttori edili e studi di architettura in Liguria, Lombardia, ToscanaToscana
•• Partnership con Partnership con CapitalimpresaCapitalimpresa ((www.capitalimpresa.itwww.capitalimpresa.it))