Incrementiamo i vostri profitti attraverso la riduzione dei costi

”Abbiamo molto apprezzato l‘analisi delle procedure d‘acquisto che ci hanno fornito i consulenti di Expense Reduction Analysts. E‘ oggettivamente difficile ottenere lo stesso risultato internamente, ma è premessa necessaria per capire le nostre esigenze ed aspettative.”M. Arnaud Gervais de Lafond, Vice Direttore Generale di Condé Nast Publications, Francia

2

Incrementare i Profitti con la Riduzione dei Costi

Stonefly Spa, marchio leader nella produzione di calzature, ha ottenuto importanti risparmi nell’acquisto di energia e gas.

“I risultati ottenuti sono stati in linea con le aspettative: 14% nelle forniture di energia elettrica dei nostri Shops e 19% nel gas natu-rale. Oltre al beneficio economico siamo rima-sti soddisfatti del supporto continuativo offer-to da Expense Reduction Analysts anche dopo l’implementazione delle soluzioni di risparmio”Andrea Foltran, Responsabile Servizi Amministrativi - Stonefly Spa.

Quando vogliono aumentare la reddi-tività, le aziende comprensibilmente si concentrano sulle due aree su cui han-no maggiore controllo: l’aumento delle vendite e la riduzione dei costi generali. Dovendosi basare soltanto sulle risorse interne, spesso limitate, molte aziende ottengono risultati modesti nella ridu-zione dei costi.

Tuttavia, mentre cercare di aumentare le vendite può richiedere anni, ottimizzare i costi generali con l’aiuto di una società che ha esperienza in più di 40 aree di fornitura ed un grande potere di acquisto, può incrementare in modo importante i profitti di un’azienda nel giro di pochi mesi.

Probabilmente avete già parlato in passato con consulenti in riduzione costi che pos-sono avervi proposto risparmi limitati e non durevoli in alcune aree marginali della vostra attività. Expense Reduction Analysts è l’unica società di consulenza che può garantirvi incrementi di profitti trasversali a tutte le voci di costo generale nel corso di una relazione di lungo periodo.

Lavorando in partnership otterremo que-sto incremento dei profitti senza compro-mettere il livello qualitativo richiesto e lasciando al vostro ufficio acquisti il con-trollo totale del processo. Siamo in grado di farlo grazie al nostro status di specialisti globali nell’incremento dei profitti azien-dali.

Expense Reduction Analysts collabora con un ventaglio molto ampio di aziende: dalle PMI, alle grandi multinazionali, alle orga-nizzazioni no-profit come scuole, istituzio-ni di beneficenza ed operatori sanitari.

3

“Grazie ai molti anni di esperienza, i vostri con-sulenti hanno portato delle competenze ed una metodologia specifica per ogni categoria di spesa. Le loro modalità operative sono state totalmente orientate ad individuare nuovi profitti. Le qualità umane dei consulenti di Expense Reduction Analysts ed il loro know-how hanno ottenuto la fiducia dei nostri dipen-denti che sono rimasti molto impressionati dal loro approccio e dalla qualità dei loro servizi.”

Niek Dudink, Supply Chain Manager,

STRYKER Europe, Medio Oriente ed Africa

Un Partner di Fiducia

Pur avendo un potere di acquisto enor-me, è il nostro vasto bagaglio di cono-scenze ed esperienze che ci permette di ottenere risultati importanti. Quando operiamo su aree di costo particolar-mente complesse, come ad esempio assicurazioni, commissioni bancarie, telecomunicazioni e logistica, possiamo contare sull’esperienza di specialisti con conoscenze profonde negli specifici settori di mercato. Questo significa che i nostri analisti conoscono in dettaglio il mercato di fornitura dei beni e dei servizi in questione.

Un chiaro esempio delle nostre approfon-dite competenze tecniche è emerso nella collaborazione con STRYKER.

Dopo un primo intervento di successo in Francia, che ha permesso al cliente di ridurre le sue spese di trasporto del 21%, la partnership con Expense Reduction Analysts è stata estesa a Belgio, Paesi Bassi, Scandinavia, Germania, Austria e Svizzera. In ogni paese un team di specia-listi locali ha lavorato insieme a STRYKER per individuare nuovi profitti.

Siamo costantemente in grado di ottenere condizioni migliori di qualsiasi azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni o potere di acquisto, grazie alle competenze e conoscenze sviluppate nel corso di tutti gli interventi effettuati fino ad oggi.Questo parco di conoscenza in continua evoluzione ci da un grande potere in fase di negoziazione con i fornitori, che per il

cliente significa avere la certezza di otte-nere le migliori condizioni economiche ed il miglior livello di servizio presenti sul mercato.

In più, la nostra posizione unica, trasver-sale a fornitori e clienti, ci rende comple-tamente indipendenti da qualunque tipo di influenza da parte dei fornitori. Quando operiamo il nostro unico obiettivo è fare

ciò che è nel migliore interesse del cliente – questi sono anche i termini rigorosi con cui siamo stati in grado di creare relazioni importanti con i fornitori.

4

“La totale trasparenza della metodologia utilizzata da Expense Reduction Analysts si è rivelata molto rassicurante“ ”Durante il nostro primo incontro con Expense Reduction Analysts, abbiamo concordato di mettere in discussione le nostre tipiche modalità operative, anche se questo avrebbe potuto portare a cambiamenti importanti nei rapporti con i fornitori. La totale tras-parenza della metodologia utilizzata da Expense Reduction Analysts si è rivelata molto rassicurante, e ci ha permesso di poterci fidare delle loro proposte alternative. In più, i risultati finali sono stati al di sopra delle nostre aspettative, mentre la qualità ed il livello di servizio sono rimasti gli stessi di prima del loro intervento.“

Ilya Chardome, Direttore Marketing Benelux, Decathlon

5

Categoria Risparmi

Abbigliamento da Lavoro 13 %

Archiviazione Documentale 26 %

Assicurazioni 24 %

Cancelleria 24 %

Corrieri Espressi 22 %

Energia 12 %

Facility Management 12 %

Factory Consumable 19 %

Flotta Aziendale 8 %

Gas 28 %

Gestione Posta 13 %

Imballaggi 16 %

IT 18 %

Queste cifre si basano sul database di progetti di Expense Reduction Analysts Europa, con 4.514 progetti

implementati tra il il 2008 ed il 2010.

Logistica 16 %

Manutenzione Macchine 10 %

Marketing 24 %

Oneri su Carte di Credito 29 %

Pulizie 20 %

Reprographics 31 %

Selezione del Personale 5 %

Security 11 %

Smaltimento Rifiuti 26 %

Stampati 23 %

Taxes 6 %

Telecomunicazioni 26 %

Trasporti 17 %

Viaggi e Trasferte 17 %

Risparmi importanti in molte categorie di spesa

Il Potere di Negoziazione

Expense Reduction Analysts è la prima organizzazione al mondo, presente in 30 paesi, specializzata nel miglioramento dei margini delle imprese, attraverso l’ottimizazzione degli acquisti e la ridu-zione dei costi.

Il primo motivo per cui siamo in grado di ri-durre i costi è il know-how dei nostri esper-ti. I nostri clienti beneficiano dell’esperienza e della competenza che i nostri esperti han-no acquisito nella loro carriera professiona-le. Siamo in grado di trovare, se necessario, nuovi fornitori innovativi e ottimizzazioni nella supply chain dei nostri clienti. Peraltro di queste migliorie beneficiano gli stessi for-

nitori correnti delle aziende. Identifichiamo normalmente efficientamenti di costo dei quali godono sia i nostri clienti in termini di riduzione dei costi che i fornitori in termini di miglioramento dei processi.

Per queste ragioni nella maggior parte dei progetti i clienti scelgono di mantenere i fornitori correnti.

Confrontiamo i diversi mercati con traspa-renza ed obiettività consentendo ai nostri clienti di prendere decisioni informate e consapevoli. Questo consente ai clienti, sia che mantengano i fornitori attuali, sia che scelgano nuovi fornitori, di ottenere og-

gettivi miglioramenti nel livello di servizio, indipendentemente da eventuali riduzioni nei costi.

Le riduzioni di costo che otteniamo dipen-dono sia dalla capacità di negoziare dei nostri esperti, sia dalla competenza nel considerare non solo i bisogni specifici dei clienti, ma anche i requisiti oggettivi e le certificazione di ogni settore industriale. Inoltre prendiamo l’impegno di controllare, progetto per progetto, le performance dei fornitori nel tempo per garantire ai clienti che i risparmi ottenuti non vadano a de-primere in nessun modo i livelli di servizio ricevuti.

6

Sistema di Procurement Online

Capacità e poteredi negoziazionea beneficio anche deiclienti più grandi

Uno degli strumenti principali utilizzati da Expense Reduction Analysts è il sistema di Procurement online. I nostri esperti hanno investito risorse importanti per lo sviluppo di una metodologia e di un sistema di Procurement che fossero in grado di proporre ai nostri clienti i migliori fornitori sia in termini di prezzo che di qualità del servizio. Di fatto siamo in grado di consentire a piccole-medie imprese di accedere ad un processo di acquisto sofisticato ed efficiente.

Confronti e comparazioni articolate per proporre la migliore soluzioneGli esperti di Expense Reduction Analysts sono focalizzati nell’analisi ed ottimizzazione dei costi indiretti. Otteniamo e condividiamo informazioni critiche per ogni progetto, che spendiamo a beneficio dei nostri clienti, garantendo la soluzione migliore in base ai suoi requisiti.

7

Risparmi sostenibili

Expense Reduction Analysts si impegna a costruire relazioni di lungotermine basate sulla trasparenza, il lavoro di squadra e la fiducia. Lavoriamo esclusivamente in partnership con i nostri clienti offrendo vantaggi tangibili e fornendo servizi su misura per soddisfare i loro obiettivi di trovare  extra profitti.

Attraverso la nostra partnership, voi e il vostro team avrete sempre il controllo. Vi chiediamo solo di identificare le aree di costo che hanno la maggiore incidenza sui vostri profitti e le aree che invece ritenete essere le più difficili da gestire.

Fatto questo effettueremo una revisione di queste aree per valutare le opportunità di miglioramento. Se necessario, questi risultati verranno ulteriormente approfonditi e presentati in un report completo e dettagliato. Sarete poi voi a decidere la strada da seguire.

Una volta che i risparmi sono stati individuati rispettando i livelli di servizio concordati, si avrà la possibilità di scegliere la soluzione che meglio si adatta alle vostre esigenze. Dopo l’implementazione della soluzione vi forniremo una serie di report trimestrali con il dettaglio dei risultati raggiunti.

Il nostro obiettivo è quello di avere clienti soddisfatti. Perché raggiunti gli obiettivi,  i clienti scelgano di mantenere i nostri servizi anche oltre la durata iniziale del contratto.

Analisi Soluzioni Implementazione Monitoraggio

In una prima fase presen-

tiamo ai nostri clienti una

panoramica dello status

quo relativo alla categoria

prescelta.

Nella fase successiva,

aiutiamo i nostri clienti a

trovare il miglior rapporto

qualità-prezzo sul mercato.

Implementiamo la soluzione

scelta dal nostro cliente.

Per i successivi 24–48 mesi,

ci assicuriamo che i

risparmi vengano realizzati.

Una metodologia collaudata 

8

Migliorate le procedure e le relazioni con i fornitori, con un incremento importante dei profitti in tutte le aree per Pizza Hut

“Siamo molto contenti del lavoro fatto con Expense Reduction Analysts!” I consulenti erano molto preparati e sono stati capaci di definire con precisione il modo migliore per affrontare il progetto. Quando si sono incontrati con le persone chiave di Pizza Hut (UK), hanno avuto un impatto mini-mo sulla loro operatività ordinaria. Tutti i report presentati erano chiari, concisi, e sostenuti da analisi dettagliate, il che ci ha permesso di prendere le decisioni più adeguate con semplicità.

Expense Reduction Analysts è stata capa-ce di portare avanti le soluzioni proposte gestendo direttamente la negoziazione con i fornitori e l’implementazione. Secondo me questa è una delle ragioni principali per cui Expense Reduction Analysts ha così tanto successo. I suoi consulenti sono totalmente concentrati, il che significa che sono in grado di rispettare le scadenze ed effettivamente far accadere le cose!”

Gerard Carolan, Financial Controller Pizza Hut9

Andare Avanti

Expense Reduction Analysts ha realizzato migliaia di casi di successo, alcuni esempi di clienti soddisfatti sono presenti nel nostro sito web e in questa brochure. Con il nostro aiuto questi clienti sono riusciti a recuperare dei margini apparentemente inaccessibili o sconosciuti per poterli riutilizzare nei loro rispettivi business.

Dal 1992 abbiamo supportato sia le PMI e le grandi aziende multinazionali, nella ricerca di profitti aggiuntivi, sia le organizzazioni no-profit come scuole, istituti sanitari e di beneficenza, nel trovare risparmi nascosti in modo che potessero investirli in nuovi progetti. In media abbiamo ottenuto risparmi del 19,7% nelle categorie di costo analizzate.

Inoltre i nostri clienti hanno beneficiato di migliori livelli di servizio e di qualità, sia dai fornitori esistenti che dai nuovi fornitori da noi suggeriti.

Benché il lavoro svolto sia articolato e di alto livello, la nostra formula “nessun risparmio, nessun costo” garantisce l’impegno di Expense Reduction Analysts nel ridurre i vostri costi, migliorando i margini operativi, con progetti che sono finanziati dalla liquidità di cui altrimenti beneficierebbero soltanto i fornitori.

Scegliendo Expense Reduction Analysts avrete la possibilità di migliorare i vostri margini con un meto-do basato sui risultati e un limitato impegno in termini di tempo e risorse.

Schüco International Italia ha ottenuto importanti risparmi senza cambiare fornitori!

“Sviluppare una strategia di riduzione costi richiede tempo e risorse per raccogliere, organizzare e analizzare i dati, oltre che per gestire il processo di redazione e comparazione delle richieste d’offerta. Non avevamo quindi né le risorse da utilizzare, né le competenze necessarie per affrontare efficacemente queste voci di costo,”

“Siamo molto soddisfatti dei risultati ottenuti: 20% di risparmi nelle telecomunicazioni (rete fissa, mobile e dati), 13,4% nella flotta aziendale e 12,1% nei corrieri espressi nazionali. Grazie alle capacità di negoziazione di Expense Reduction Analysts, i risultati ottenuti sono stati in linea con i migliori disponibili sul mercato, mantenendo allo stesso tempo la collaborazione con i nostri fornitori storici. E tutto questo senza alcuna riduzione nella qualità del servizio!”

Alberto Cera, Direttore delle Operations di Schüco International Italia.

10

11

“Io ho scelto Expense Reduction Analysts per il suo modello di business nel quale ogni categoria di costo e’ analizzata da esperti dedicati e per il fatto che non c’ e’ nessun costo fino a quando del risparmio non e’ stato generato.”Oriol Closa, Group Category Manager, Gunnebo, Spain

Find Extra Profit

www.expensereduction.com

Australia Austria Belgio Brasile Canada Danimarca Finlandia Francia Germania Inghilterra Irlanda Italia Lussemburgo Malesia Messico Norvegia Nuova Zelanda Olanda Polonia Portogallo Repubblica Ceca Romania Slovacchia Slovenia Spagna Stati Uniti Svezia Svizzera Taiwan Ucraina Ungheria Uruguay