15/05/2018

Anno Scolastico 2017– 2018

TECNICO DEI SERVIZI COMMERCIALICLASSE 5^ SEZ. AA

Vista la legge 425/97, visto il regolamento art.5 comma 2(DPR 323/98),il Consiglio di Classe redige il seguente

Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della RicercaI.P.S.S.A.T.S.G.A. “L. Cossa”Viale Necchi, 5 – 27100 Pavia

Tel: 0382 33422 – Fax: 0382 33421email: pvrc01000t@istruzione.it

I.P.S.S.A.T.G.S.A. “L. COSSA” -PAVIA

INDICE

PROFILO PROFESSIONALE ………………………………………………………………………………………………………………… 2

INDIRIZZO SERVIZI COMMERCIALE …………………………………………………………………………………….……..……… 4

DATI RELATIVI AL CONSIGLIO DI CLASSE …………………………………………………………………………………………… 5

QUADRO ORARIO ……………………..……………………………………………………………………………………………………… 6

PROFILO DELLA CLASSE …………………………………………………………………………………………………………………… 7

DATI RELATIVI ALLA CLASSE IV AA ………………………………………………….………………………………………………… 8

RISULTATO DELLO SCRUTINIO FINALE DELLA CLASSE IV AA ……………………………………………………………… 8

DATI RELATIVI ALLA CLASSE V AA …………………………………………………………………..………………………………… 9

ATTIVITA’ INTEGRATIVE CURRICULARI ED EXTRACURRICULARI ………………………………………………………… 10

AREA PROFESSIONALIZZANTE (ALTERNANZA SCUOLA – LAVORO) …………………………………………………… 11

OBIETTIVI TRASVERSALI ……………………..………………….………………………………………………………………………… 13

OBIETTIVI GENERALI DELL’INDIRIZZO COMMERCIALE ……………………..……….……………………………………… 13

VALUTAZIONE DEGLI APPRENDIMENTI ……………………..……………………………………………………………………… 14NUMERO DI VERIFICHE SOMMATIVE EFFETTUATE NEL CORRENTE ANNO SCOLASTICO UTILIZZANDOLE DIVERSE TIPOLOGIE DI PROVE SOTTOELENCATE: ………………………..……….……………………………………… 14PREPARAZIONE ALLA PRIMA PROVA …………………….…..……………………………………………………………………… 15

PREPARAZIONE ALLA SECONDA PROVA ……………………..…………………………………………………….……………… 15

PREPARAZIONE ALLA TERZA PROVA ……………………..………….……………………………………………………………… 16MODALITÀ DI SVOLGIMENTO DELLE PROVE D’ESAME E VALUTAZIONE DEGLI ALUNNI CONDIFFICOLTÀ SPECIFICHE DI APPRENDIMENTO (DSA) E BES ……………………..………..……………………………… 16MODALITA' DI FORMULAZIONE E SVOLGIMENTO DELLE PROVE D'ESAME PER GLI ALUNNI CON P.E.I. 16

ALLEGATI ……………………..………………………………………………………………………………………………………………… 17

IL CONSIGLIO DI CLASSE: ………………………………………………………………………………………………………………… 18

2

PROFILO PROFESSIONALE RISULTATIDIAPPRENDIMENTODEGLIINSEGNAMENTICOMUNIAGLIINDIRIZZIDELSETTORESERVIZI

A conclusione del percorso quinquennale, il Diplomato consegue i risultati di apprendimento, di seguito specificati in termini di competenze. ü Valutare fatti ed orientare i propri comportamenti in base ad un sistema di valori coerenti

con i principi della Costituzione e con le carte internazionali dei diritti umani. ü Utilizzare il patrimonio lessicale ed espressivo della lingua italiana secondo le esigenze

comunicative nei vari contesti: sociali, culturali, scientifici, economici, tecnologici. ü Stabilire collegamenti tra le tradizioni culturali locali, nazionali ed internazionali, sia in

una prospettiva interculturale sia ai fini della mobilità di studio e di lavoro. ü Utilizzare gli strumenti culturali e metodologici per porsi con atteggiamento razionale,

critico e responsabile di fronte alla realtà, ai suoi fenomeni, ai suoi problemi anche ai fini dell’apprendimento permanente.

ü Riconoscere gli aspetti geografici, ecologici, territoriali dell’ambiente naturale ed antropico, le connessioni con le strutture demografiche, economiche, sociali, culturali e le trasformazioni intervenute nel corso del tempo.

ü Riconoscere il valore e le potenzialità dei beni artistici e ambientali, per una loro corretta fruizione e valorizzazione.

ü Utilizzare e produrre strumenti di comunicazione visiva e multimediale, anche con riferimento alle strategie espressive e agli strumenti tecnici della comunicazione in rete.

ü Padroneggiare la lingua inglese e, ove prevista, un’altra lingua comunitaria per scopi comunicativi e utilizzare i linguaggi settoriali relativi ai percorsi di studio, per interagire in diversi ambiti e contesti professionali, al livello B2 quadro comune europeo di riferimento per le lingue (QCER).

ü Riconoscere gli aspetti comunicativi, culturali e relazionali dell’espressività corporea e l’importanza che riveste la pratica dell’attività motorio-sportiva per il benessere individuale e collettivo.

ü Utilizzare il linguaggio e i metodi propri della matematica per organizzare e valutare adeguatamente informazioni qualitative e quantitative.

ü Utilizzare le strategie del pensiero razionale negli aspetti dialettici e algoritmici per affrontare situazioni problematiche, elaborando opportune soluzioni.

ü Utilizzare i concetti e i modelli delle scienze sperimentali per investigare fenomeni sociali e naturali e per interpretare dati.

ü Utilizzare le reti e gli strumenti informatici nelle attività di studio, ricerca e approfondimento disciplinare.

ü Analizzare il valore, i limiti e i rischi delle varie soluzioni tecniche per la vita sociale e culturale con particolare attenzione alla sicurezza nei luoghi di vita e di lavoro, alla tutela della persona, dell’ambiente e del territorio.

ü Utilizzare i principali concetti relativi all’economia e all’organizzazione dei processi produttivi e dei servizi.

ü Correlare la conoscenza storica generale agli sviluppi delle scienze, delle tecnologie e delle tecniche negli specifici campi professionali di riferimento.

ü Applicare le metodologie e le tecniche della gestione per progetti. ü Redigere relazioni tecniche e documentare le attività individuali e di gruppo relative a

situazioni professionali.

3

ü Individuare e utilizzare gli strumenti di comunicazione e di team working più appropriati per intervenire nei contesti organizzativi e professionali di riferimento.

4

INDIRIZZO SERVIZI COMMERCIALI

Il Diplomato di istruzione professionale nell’indirizzo “Servizi commerciali“ha competenze professionali che gli consentono di supportare operativamente le aziende del settore sia nella gestione dei processi amministrativi e commerciali sia nell’attività di promozione delle vendite. In tali competenze rientrano anche quelle riguardanti la promozione dell’immagine aziendale attraverso l’utilizzo delle diverse tipologie di strumenti di comunicazione, compresi quelli pubblicitari. Si orienta nell’ambito socio-economico del proprio territorio e nella rete di interconnessioni che collega fenomeni e soggetti della propria regione con contesti nazionali ed internazionali. è in grado di: - ricercare ed elaborare dati concernenti mercati nazionali e internazionali; - contribuire alla realizzazione della gestione commerciale e degli adempimenti amministrativi ad essa connessi; - contribuire alla realizzazione della gestione dell’area amministrativo–contabile; - contribuire alla realizzazione di attività nell’area marketing; - collaborare alla gestione degli adempimenti di natura civilistica e fiscale; - utilizzare strumenti informatici e programmi applicativi di settore; - organizzare eventi promozionali; - utilizzare tecniche di relazione e comunicazione commerciale, secondo le esigenze del territorio e delle corrispondenti declinazioni; - comunicare in almeno due lingue straniere con una corretta utilizzazione della terminologia di settore; - collaborare alla gestione del sistema informativo aziendale. A conclusione del percorso quinquennale, il Diplomato consegue i risultati di apprendimento, di seguito specificati in termini di competenze. 1. Individuare le tendenze dei mercati locali, nazionali e internazionali. 2. Interagire nel sistema azienda e riconoscere i diversi modelli di strutture organizzative aziendali. 3. Svolgere attività connesse all’attuazione delle rilevazioni aziendali con l’utilizzo di strumenti tecnologici e software applicativi di settore. 4. Contribuire alla realizzazione dell’amministrazione delle risorse umane con riferimento alla gestione delle paghe, al trattamento di fine rapporto ed ai connessi adempimenti previsti dalla normativa vigente. 5. Interagire nell’area della logistica e della gestione del magazzino con particolare attenzione alla relativa contabilità. 6. Interagire nell’area della gestione commerciale per le attività relative al mercato e finalizzate al raggiungimento della customersatisfaction. 7. Partecipare ad attività dell’area marketing ed alla realizzazione di prodotti pubblicitari. 8. Realizzare attività tipiche del settore turistico e funzionali all’organizzazione di servizi per la valorizzazione del territorio e per la promozione di eventi. 9. Applicare gli strumenti dei sistemi aziendali di controllo di qualità e analizzare i risultati. 10. Interagire col sistema informativo aziendale anche attraverso l’uso di strumenti informatici e telematici.

5

DATI RELATIVI AL CONSIGLIO DI CLASSE

Materia Docente Continuità didattica nel secondo biennio e quinto anno

Italiano e Storia Stefania ZANDA SI

Lingua Inglese Donatella PASSERA SI

Seconda Lingua Francese

Elena NEGRI NO

Seconda Lingua Spagnolo

Antonella CESARO NO

Matematica Agata D’ANNA SI

Tecnica Prof. dei Servizi Commerciali

Trattamento Testi

Elena ASTOLFI

Marina FRANCHIOLI

SI

NO

Diritto Tecniche delle Comunicazione

Patrizia PIERUCCI

Francesca MONTESSORI

SI SI

Sostegno Marco CELSA NO

Ed. Fisica Ernesto ZORIACO SI

Religione Luisa TORTI SI

6

QUADRO ORARIO

AREA COMUNE

MATERIA CLASSE IV CLASSE V

Italiano 4 4

Storia 2 2

Inglese 3 3

Francese/Spagnolo 3 3

Matematica 3 3

Ed. Fisica 2 2

Religione 1 1

AREA INDIRIZZO

Diritto ed economia 4 4

Tecniche di comunicazione 2 2

Tecniche professionali dei servizi commerciali (Trattamento testi)

8 (2)

8 (2)

Totale ore 32 32

v Leoretraparentesisonosvolteincopresenzaconl’insegnantediTrattamentotesti.

7

PROFILO DELLA CLASSE

Composizione

La classe risulta composta da 23 alunni ( 17 femmine e 6 maschi) di cui 22 provenienti dalla 4^ AA ai quali si è aggiunta una ripetente proveniente dalla 5AA.

Provenienza territoriale

Gli alunni provengono, soprattutto, da paesi circostanti la città di Pavia. Nella classe sono presenti alunne e alunni stranieri che vivono in Italia da diversi anni. Nonostante l’impegno e la costanza alcuni di loro non hanno completamente superato le difficoltà relative all’apprendimento della lingua italiana.

Osservazioni sulle dinamiche relazionali

Gli alunni si sono dimostrati sempre disponibili al dialogo e aperti nei rapporti interpersonali, le dinamiche relazionali sono state, pertanto, positive e costruttive sia nei confronti degli insegnanti sia all’interno del gruppo classe.

Osservazioni generali sul percorso formativo

Il percorso scolastico degli alunni nel primo biennio si è svolto nelle due classi ad indirizzo commerciale; nel secondo biennio il gruppo classe è rimasto sostanzialmente invariato.

Osservazioni sul metodo di studio.

Un certo numero di studenti, durante il percorso scolastico, ha acquisito un metodo di studio

adeguato rispondendo alle sollecitazioni e alle varie richieste con interesse, partecipazione e

impegno costanti. Un gruppo di alunni, invece, pur partecipando al lavoro in classe, ha

dimostrato un impegno discontinuo nella fase di rielaborazione personale o di studio autonomo,

ottenendo, quindi, risultati non pienamente sufficienti in alcune discipline. In qualche caso, in

particolare, il metodo di studio non ancora appropriato e le lacune di base hanno condizionato

sensibilmente gli esiti scolastici.

Livelli generali raggiunti

Alla data odierna gli obiettivi prefissati nelle varie discipline sono stati raggiunti da un buon numero di alunni, grazie ad un ulteriore impegno individuale, alle strategie di recupero attuate e alle indicazioni fornite dai singoli docenti. Per un certo numero di allievi, tuttavia, permangono ancora difficoltà in alcune materie, soprattutto professionalizzanti.

Per l’ammissione all’esame di Stato gli alunni saranno valutati tenendo in considerazione diversi fattori: l’insieme delle conoscenze possedute, il livello di competenze raggiunto, il percorso didattico, la partecipazione, l’impegno e il raggiungimento degli obiettivi prefissati.

8

DATI RELATIVI ALLA CLASSE IV AA

La classe IV AA era costituita da 23 alunni. Viene di seguito riportata la sintesi dello scrutinio finale:

SITUAZIONE ALUNNI Promossi a giugno 20 Sospensione del giudizio 3 Promossi a settembre 2 Non promossi 1

RISULTATI DELLO SCRUTINIO FINALE DELLA CLASSE IVAA

Materia N. studenti

promossi con 6

N. studenti promossi

con 7

N. studenti promossi

con 8

N. studenti

promossi con 9-10

Italiano 9 11 2 Storia 10 9 3

Francese 11 7 1 Spagnolo 1 1 1 Inglese 7 9 6

Matematica 11 5 3 3 Tecnica Servizi

Commerciali 10 7 5

Diritto ed Economia 1 13 3 5 Ed-Fisica 10 7 5

Tecniche di comunicazione

2 6 9 5

9

DATI RELATIVI ALLA CLASSE V AA INTERVENTIDIPOTENZIAMENTO,METODOLOGIADIDATTICAESTRUMENTIDIDATTICIFUNZIONALI

Interventi di recupero/potenziamento attivati (curricolari e/o extracurricolari)Durante l’anno scolastico sono stati attivati interventi di recupero e potenziamento in itinere. Interventi atti al miglioramento del metodo di studio e/o di personalizzazione/individualizzazioneL'incremento del successo formativo è stato attuato attraverso l'uso di attività di supporto allo studio individuale ed alle attività laboratoriali da parte dei docenti . Metodologie didattiche utilizzate Lezione frontale, lezione interattiva-dialogica, apprendimento tra pari, apprendimento cooperativo, utilizzo di supporti audiovisivi ed informatici . Nel corso dell’anno sono stati utilizzati diversi strumenti didattici laboratori informatici, fotocopie fornite dai docenti, e utilizzo di slide fornite dalla C.d.C. di Pavia e del quotidiano in classe per approfondire alcune tematiche affrontate durante l’anno.

L’attività didattica della prima fase dell’anno scolastico è stata dedicata alla verifica del lavoro estivo assegnato e al ripasso, con l’intera classe, dei lineamenti essenziali del programma dell’anno precedente al fine di preparare una solida base per lo svolgimento delle nuove tematiche.

I docenti hanno approntato le seguenti attività:

ü Pausa didattica

ü Studio autonomo guidato con attività peer to peer.

ü Colloquio individualizzato con il docente per la preparazione al percorso d’esame.

ü Interventi mirati sull’approfondimento di argomenti specifici nell’area professionalizzante.

10

ATTIVITA’ INTEGRATIVE CURRICULARI ED EXTRACURRICULARI

Il Consiglio di Classe, in vista dell’Esame di Stato, ha proposto agli studenti la trattazione dei percorsi interdisciplinari riassunti nella seguente tabella.

ANNOSCOLASTICO2017/2018

ATTIVITÀ RELATORE TITOLO ARGOMENTO

Incontro Esperti Progetto Helpis Simulazione di un colloquio di lavoro

Incontro con la Camera di

Commercio Esperti Progetta la tua

impresa Progettazione di un’impresa

Incontro con la Camera di

Commercio Esperti

Aspetti giuridici, fisco e contabilità: tutto quello che serve

sapere per aprire una start up

Seminario di orientamento

Educazione sessuale Psicologi Psicologica

Incontro con psicologi sulla prevenzione delle malattie sessualmente trasmissibili

Spettacolo teatrale - Treblinka Giorno della memoria e nazismo

Lettura dei quotidiani

Prof.sse Pierucci e Zanda Il quotidiano in classe Lettura dei quotidiani e

dibattito in classe

Incontro Membri della Polizia locale Sicurezza stradale

Incontro sulla sicurezza stradale e sulle

problematiche ad essa connesse

Viaggio - Viaggio di istruzione a Praga -

Mostra Guida Impressionismo e avanguardie

Capolavori del Philadelphia Museum of Art

11

AREA PROFESSIONALIZZANTE (ALTERNANZA SCUOLA – LAVORO)

L’alternanza scuola-lavoro è stata realizzata con percorsi progettati, attuati e valutati sulla base

di convenzioni che la scuola ha effettuato con imprese o enti. Per gli studenti l’Istituto ha

realizzato percorsi anche presso imprese del settore amministrativo, commerciale e della

consulenza fiscale/legale.

L’obiettivo è stato quello di verificare l’efficacia della preparazione scolastica rispetto alla

richiesta dell’impresa/ente, di favorire l’orientamento dopo il diploma e di agevolare

l’inserimento nella realtà produttiva.

Le esperienze lavorative sono state per tutti i ragazzi molto formative e le valutazioni finali

ottenute sono state nel complesso positive.

I ragazzi hanno preso contatto con la realtà lavorativa nei diversi ambiti del loro indirizzo che

ha permesso loro di acquisire consapevolezza circa le proprie attitudini, potenzialità e future

scelte professionali.

Ciò ha permesso anche di avere una rete di conoscenze e di informazioni utili per la ricerca di

un posto di lavoro.

Gli alunni hanno svolto diverse esperienze di alternanza scuola-lavoro secondo le seguenti

modalità:

ü classe terza: due settimane durante l’anno scolastico e tre settimane nel periodo estivo

ü classe quarta: quattro settimane alla fine dell’anno scolastico.

STAGE ESTIVI

Gli alunni hanno partecipato agli stage aziendali proposti dal nostro istituto durante il periodo estivo precedente all’anno scolastico in corso nelle seguenti strutture.

STRUTTURA LOCALITA’

STUDIO TEBALDI CRISTIANA SANNAZZARO DE BURGUNDI (PV)

CENTROELABORAZIONE ERREBI VIDIGULFO (PV)

12

COMUNE ALBUZZANO (PV)

COMUNE ISTITUTO COSSA

PAVIA PAVIA

STUDIO LEGALE BRANZOLI MARCO PAVIA

CENTRO ASSISTENZA IMPRESE S.R.L MOTTA VISCONTI (MI)

COOPERATIVA SOCIALE PROGETTO CONTATTO

PAVIA

STUDIO MASCHERPA PAVIA

ISTITUTO COSSA PAVIA

OXON ITALIA S.P.A- SEDE PERO (MI) STAGE MEZZANA BIGLI (PV)

COMUNE VIDIGULFO (PV)

COMUNE CURA CARPIGNANO (PV)

STUDIO MUSTARELLI PAVIA

ASSIMP S.R.L PAVIA

ASSOCIAZIONE CI SIAMO ANCHE NOI – ONLUS PAVIA

COMUNE PAVIA

CENTRO ASSISTENZA IMPRESE S.R.L MOTTA VISCONTI (MI)

TRIBUNALE PAVIA

OFFICINA D'USCIO S.A.S SOMMO (PV)

COMUNE ZINASCO (PV)

CAMERA DI COMMERCIO I.A.A. PAVIA

STUDIO MAESTRI PAVIA

SISTO G. E SIMONETTI S. S.N.C UNIPOL SAI PAVIA

13

OBIETTIVI TRASVERSALI

All'interno del Consiglio di Classe, sono stati concordati alcuni obiettivi sulla base dei bisogni della classe e delle sue particolari caratteristiche:

ü Potenziamento del senso di responsabilità personale, dell’autonomia, della socializzazione e del rispetto delle regole condivise.

ü Sviluppo delle capacità logiche e critiche. ü Acquisizione di una mentalità professionale ed

imprenditoriale.

OBIETTIVI GENERALI DELL’INDIRIZZO AZIENDALE

Alla fine dell’anno scolastico gli alunni devono essere in grado di:

ü Utilizzare il patrimonio lessicale ed espressivo della lingua italiana secondo le esigenze comunicative nei vari contesti: sociale, culturali, scientifici, economici, tecnologici.

ü Utilizzare gli strumenti culturali e metodologici per porsi con atteggiamento razionale, critico e responsabile di fronte alla realtà, ai suoi fenomeni, ai suoi problemi anche ai fini dell’apprendimento permanente.

ü Analizzare il valore, i limiti ed i rischi delle varie soluzioni tecniche per la vita sociale e culturale con particolare attenzione alla sicurezza nei luoghi di vita e di lavoro, alla tutela della persona dell’ambiente e del territorio.

ü Padroneggiare il lessico relativo al linguaggio specifico. ü Redigere testi in forma grammaticalmente ed ortograficamente corretta. ü Redigere relazioni tecniche e documentare attività individuali e di gruppo relative a

situazioni professionali.

Si intendono privilegiare le seguenti aree di comportamento:

Relazioni con l’adulto:

ü Sapere accettare le osservazioni e le segnalazioni di errori ü Utilizzare i suggerimenti ü Saper formulare obiezioni in tono corretto ü Avanzare proposte per migliorare la relazione

Relazioni con la classe:

ü Rispettare le opinioni degli altri, anche se non condivise ü Assumersi la responsabilità di esprimere le proprie idee ü Svolgere la propria parte nel lavoro collettivo

14

VALUTAZIONE DEGLI APPRENDIMENTI CRITERIDICORRISPONDENZATRAVOTIDECIMALIELIVELLITASSONOMICI

Al fine di rendere più omogenea la valutazione delle prestazioni degli studenti nelle varie discipline, il Collegio Docenti stabilisce di adottare le griglie di valutazione per le prove scritte ed il colloquio da proporre alla commissione d’Esame, approntate in sede di riunioni di dipartimento e sperimentate durante le simulazioni del corrente anno scolastico, che individuano la corrispondenza tra i voti e le competenze raggiunte dagli studenti.

Si allegano le griglie di valutazione di ciascuna tipologia di prova d’esame.

NUMERO DI VERIFICHE SOMMATIVE EFFETTUATE NEL CORRENTE ANNO SCOLASTICO UTILIZZANDO LE DIVERSE TIPOLOGIE DI PROVE SOTTOELENCATE:

Materia

Inte

rrog

azio

ne

(num

ero

med

io p

er

ogni

alu

nno)

An

alis

i del

test

o Sa

ggio

bre

ve

Artic

olo

di g

iorn

ale

Tem

a st

oric

o ar

gom

enta

tivo

Prov

a se

mis

trut

tura

ta

Prov

a st

ruttu

rata

Que

siti

a tr

atta

zion

e si

ntet

ica

Prob

lem

a C

asi

Eser

cizi

o

Italiano 6 6

Storia 5 1 2

Francese 6 4 3

Spagnolo 5 2 3

Inglese 4 2 4

Matematica 3 1 2 6

Tecniche Prof. dei ServiziCommerciali 2 1 8

Diritto 6 1 5

Tecniche di Comunicazione 3 1 5

Ed. Fisica 3 3

Religione 4

15

PREPARAZIONEALLA PRIMA PROVA

La prima prova dell’Esame di Stato è strutturata sulla base di quattro tipologie, ognuna delle quali con struttura e peculiarità differenti. Durante l’anno scolastico sono state proposte tutte le tipologie testuali della Prima Prova e, in accordo con il Consiglio di Classe, sono state effettuate due simulazioni della prova di Italiano della durata di 6 ore.

La simulazione della Prima Prova è stata valutata sia in decimi che in quindicesimi.

Data Valutazione Tipologia Durata ore

Martedì 20

febbraio

Agli elaborati degli alunni è stato assegnato sia il voto

in decimi che in quindicesimi

A. Analisi del testo B. Articolo di giornale

o saggio breve C. Tema di argomento

storico D. Tema di ordine

generale

6

Giovedì 3 maggio

Agli elaborati degli alunni è stato assegnato sia il voto

in decimi che in quindicesimi

A. Analisi del testo B. Articolo di giornale

o saggio breve C. Tema di argomento

storico D. Tema di ordine

generale

6

PREPARAZIONEALLA SECONDA PROVA

Durante l’anno scolastico sono state svolte due simulazioni di seconda prova della durata di sei ore. Per gli istituti professionali l’articolazione della prova consiste in una prima parte obbligatoria ed una seconda parte composta da quesiti. Sulla base di quanto stabilito dal MIUR (), le simulazioni svolte sono state strutturate sulla risoluzione di casi concreti specifici dell’indirizzo di studi.

Data Valutazione Tipologia Durata ore Martedì 27

febbraio Agli elaborati degli alunni è stato assegnato sia il voto in decimi che in quindicesimi

una prima parte obbligatoria ed una

seconda parte composta da quesiti.

6

Giovedì 10 maggio

Agli elaborati degli alunni è stato assegnato sia il voto in decimi che in quindicesimi

una prima parte obbligatoria ed una

seconda parte composta da quesiti.

6

PREPARAZIONEALLA TERZA PROVA

16

La terza prova scritta negli esami di Stato conclusivi dei corsi di studio di istruzione secondaria superiore è intesa ad accertare le conoscenze, competenze e capacità acquisite dal candidato, nonché le capacità di utilizzare e integrare conoscenze e competenze relative alle materie dell'ultimo anno di corso, anche ai fini di una produzione scritta, grafica o pratica.

Le simulazioni della terza prova sono state strutturate utilizzando sia la tipologia B (quesiti a risposta singola) che la tipologia B+C (2 quesiti a risposta singola e 4 quesiti a risposta multipla) per consentire agli alunni di sperimentare diverse modalità di verifica delle loro conoscenze.

Data Materie Valutazione Tipologia Durata ore

Mercoledì 14 febbraio

Francese/Spagnolo Diritto

Matematica Psicologia

Agli elaborati degli alunni è

stato assegnato sia il voto in decimi che in quindicesimi

B

2:30

Lunedì 26

marzo

Inglese Diritto

Matematica Storia

Agli elaborati degli alunni è

stato assegnato sia il voto in decimi che in quindicesimi

B+C

2:30

Lunedì 23

aprile

Inglese Diritto

Matematica Psicologia

Agli elaborati degli alunni è

stato assegnato sia il voto in decimi che in quindicesimi

B

2:30

MODALITA' DI FORMULAZIONE E SVOLGIMENTO DELLE PROVE D'ESAME PER GLI ALUNNI CON P.E.I.

Poiché l'esame di stato costituisce per ogni allievo un evento impegnativo di verifica, sia a livello di apprendimento scolastico che di maturità raggiunta, considerate le caratteristiche dell'alunno in questione, ai fini dell'attestazione delle competenze e abilità acquisite e del conseguimento del “Certificato dei crediti formativi”, il Consiglio di Classe richiede prove coerenti con il percorso differenziato previsto dal P.E.I e con le prove simulate svolte durante l'anno scolastico.

Il Consiglio richiede per gli stessi motivi:

ü Assistenza durante le prove scritte, da parte dell'insegnante di sostegno che ha seguito l'alunno durante l'anno scolastico, per chiarire le richieste dei testi d'esame e per aiutare lo studente a gestire la sua emotività;

ü Uso del computer per lo svolgimento delle prove scritte, utilizzato anche durante l'anno scolastico per effettuare traduzioni di testi in lingua straniera, eventualmente collocato

17

davanti e distanziato dagli altri candidati per evitare di disturbare con la digitazione tasti o simili;

ü Assistenza durante le prove orali, da parte dell'insegnante di sostegno che ha seguito l'alunno durante l'anno scolastico, per guidare lo studente nell'esposizione dei contenuti appresi e per aiutare lo studente a gestire la sua emotività;

ü La possibilità, dato lo specifico deficit dell'allievo, di poter consultare i suoi appunti.

ALLEGATI

Al presente documento si allegano:

ü Indicazione dei crediti acquisiti durante il terzo e quarto anno (solo in copia per la commissione)

ü Griglie di valutazione per le simulazioni di prove d’esame ü Programmi dell’ultimo anno di corso a cura dei singoli docenti ü Testo delle simulazioni delle terze prove effettuate ü Relazione ex art. 22 O.M. …/2017 per alunni diversamente abili (solo in copia per la

commissione)

18

IL CONSIGLIO DI CLASSE:

Pavia, 15 Maggio 2018

LaDirigenteScolastica(Prof.ssaCristinaComini)

………………………………………………………….

DOCENTI FIRMA

Stefania ZANDA

Patrizia PIERUCCI

Agata D’ANNA

Elena ASTOLFI

Antonella CESARO

Elena NEGRI

Donatella PASSERA

Marina FRANCHIOLI

Ernesto ZORIACO

Francesca MONTESSORI

Luisa TORTI

Marco CELSA

GRIGLIA DI VALUTAZIONE DELLA PRIMA PROVA SCRITTA

CANDIDATO/A……………………………………………………… TIPOLOGIA………………….

INDICATORI DESCRITTORI LIVELLO

1. Adeguatezza Aderenza alla consegna, rispettodei vincoli formali richiesti dallaprova.

Pertinenza all’argomentoproposto ed efficaciacomplessiva del testo.

Tipologia A e B:

aderenza alle convenzioni dellatipologia scelta.

Basso

1

Suff.

2

Alto

3

2. Organizzazione del testo Articolazione chiara e ordinatadel testo.

Equilibrio tra le parti.

Coerenza: assenza di ripetizionie contraddizioni.

Continuità tra frasi, paragrafi esezioni.

3. Caratteristiche delcontenuto

Ampiezza della trattazione.

Padronanza dell’argomento.

4. Rielaborazione critica deicontenuti

Tipologia A: comprensione,analisi ed interpretazione deltesto proposto.

Tipologia B: comprensione delmateriale fornito e suo utilizzocoerente ed efficace, esattezzadelle citazioni e dei riferimentiai testi, capacità diargomentazione.

Tipologia C e D: coerente

esposizione delle conoscenze inpossesso, capacità dicontestualizzazione e diargomentazione.

Per tutte le tipologie:pertinenza, compiutezza eoriginalità delle informazioni,delle idee e delle interpretazioni.

5. Correttezza ortografica emorfosintattica

Lessico e stile

Correttezza ortografica.

Coesione testuale.

Proprietà e ricchezza lessicale.

Uso del registro adeguato allatipologia testuale e aldestinatario.

VALUTAZIONE…………………

GRIGLIA DI VALUTAZIONE DELLA SECONDA PROVA SCRITTA

TECNICHE PROFESSIONALI DEI SERVIZI COMMERCIALI

CANDIDATO_______________________________ CLASSE 5^__________

PARAMETRI EINDICATORI

LIVELLI DI PRESTAZIONE MISURAZIONE EVALUTAZIONE

Punteggioattribuito15°

PUNTI

Attribuiti

effettivi

1.Aderenza alla traccia

Ampiezza dellosvolgimento dellaprova

A

B

C

D

E

Trattazione di tutti i punti e i quesiti

Più della metà dei punti e dei quesiti

Metà dei punti e dei quesiti

Almeno un punto o la metà dei quesiti

Meno di D

Ottimo/eccellente

Discreto/buono

Sufficiente

Insufficiente

Nettamenteinsufficiente

3

2.5

2

1.5

1

2.Uso del linguaggio

precisione correttezza specificità

A

B

C

D

E

Del tutto preciso, corretto, specifico

Corretto, specifico con qualche imprecisione

Abbastanza corretto, preciso e specifico

Impreciso e spesso inadeguato

Completamente scorretto, impreciso

Ottimo/eccellente

Discreto/buono

Sufficiente

Insufficiente

Nettamenteinsufficiente

3

2.5

2

1.5

1

3.Conoscenza specificadei contenuti

Sviluppo delleconoscenze

Commenti, analisi e

A Conoscenze complete e approfondite con spuntidi originalità, interpretazioni corrette

Conoscenze complete ma nozionistiche,

Ottimo/eccellente 4

motivazioni B

C

D

E

interpretazione corretta

Conoscenze essenziali interpretazione correttacon qualche imprecisione

Conoscenze frammentarie e lacunose,interpretazione lacunosa

Conoscenze inadeguate e/o inesistenti

Interpretazione scorretta

Discreto/buono

Sufficiente

Insufficiente

Nettamenteinsufficiente

3.5

3

2

1

4.Abilità

Correttezza delleimpostazioni tecnicocontabili

Congruenza dei dati Correttezza dei

calcoli

A

B

C

D

E

Impostazioni tecnico contabili corrette, daticongrui, calcoli esatti

Impostazioni tecnico contabili corrette conqualche imprecisione, dati quasi sempre congrui,calcoli quasi sempre esatti

Impostazioni tecnico contabili e calcoliparzialmente corretti, dati parzialmentecongrui

Impostazioni tecnico contabili frammentarie elacunose, dati poco congrui, calcoli non semprecorretti

Impostazioni tecnico contabili del tuttoinadeguate, dati e calcoli errati

Ottimo/eccellente

Discreto/buono

Sufficiente

Insufficiente

Nettamenteinsufficiente

5

4

3

2

1

Totale punteggio5

VOTO DEFINITIVO ASSEGNATO*

GRIGLIA DI VALUTAZIONE DELLA TERZA PROVA SCRITTA-TIPOLOGIA B

CLASSE______________ DISCIPLINA_________________________DATA____________________

CANDIDATO/A________________________________________

INDICATORI DESCRITTORI LIVELLI PUNTI

CONOSCENZE

Nulle o errate e/o molto superficiali Gravem.Insuffic.

0-2

Superficiali e/o parziali Inadeguato 2,5-3,5

Adeguate ma non approfondite Sufficiente 4-4,5

Adeguate e con alcuni approfondimentiapprezzabili

Discreto-buono

5-6

Più che adeguate e approfondite ottimo 6,5-7

CAPACITÀ:

1) Sintesi2) Organicità3) Coerenza

Nulle o fortemente imprecise Gravem.Insuffic.

0-1,5

Inadeguate Inadeguato 2-2,5

Minime ma presenti Sufficiente 3

Abbastanza precise Discreto-buono

3,5

Molto precise ottimo 4

CORRETTEZZA:

1) Proprietà linguistica2) Uso del lessico della

specifica disciplina

Lessico disciplinare erroneo. Esposizioneinadeguata

Gravem.Insuffic.

0-1,5

Esposizione disorganica e lessicospecialistico molto generico

Inadeguato 2-2,5

Proprietà linguistica elementare malessico specialistico privo di errorisostanziali

Sufficiente 3

Lessico specifico appropriato. Testolineare con lievi errori.

Discreto-buono

3,5

Lessico molto appropriato. Testo coeso.Errori assenti o sporadici.

ottimo 4

Somma dei punti attribuiti

Nel caso il candidato non svolga alcun quesito si attribuisce il punteggio minimo di 1/15.

GRIGLIADI VALUTAZIONE SIMULAZIONE TERZA PROVATIPOLOGIA B + C

Candidato ……………………………………. data …………………………. classe 5^

QUESITI RISPOSTAAPERTA

Punteggio Quesito rispostaaperta 1

Quesito rispostaaperta 2

Conoscenza dell’argomento 0-2Capacità di elaborazione 0-2Uso del linguaggio specifico 0-1

QUESITI A RISPOSTAMULTIPLA

Quesito 1 1,25Quesito 2 1,25Quesito 3 1,25Quesito 4 1,25

Totale quesiti risposta aperta Totale quesiti risposta multipla TOTALE

Nel caso il candidato non svolga alcun quesito si attribuisce il punteggio minimo di 1/15.

Istituto professionale “L. Cossa” di Pavia

Anno scolastico 2017/18

Classe V AA

Insegnante: Stefania Zanda

Programma di italiano

La narrativa francese: Realismo, Naturalismo, Decadentismo

Il Verismo. Giovanni Verga: vita e opere

Da Vita dei campi, lettura di Rosso Malpelo.I personaggi e i temi deiMalavoglia.

Caratteri generali del Simbolismo

Giovanni Pascoli: la vita, le opere, il pensiero e la poetica.Lettura del brano E’ dentro di noi un fanciullinoDaMyricae analisi delle poesie Lavandare, Novembre, X AgostoDa I canti di Castelvecchio analisi delle poesie La mia sera, Il gelsominonotturno

Caratteri generali dell’Estetismo Gabriele D’Annunzio: la vita, le opere, il pensiero e la poetica

Dalle Laudi lettura e analisi de La pioggia nel pinetoL’opera: Il piacere

Luigi Pirandello: la vita, le opere, il pensiero e la poetica.Da L’umorismo lettura del brano Il sentimento del contrarioDa Novelle per un anno lettura delle novelle La patente e Il treno ha fischiato.Il fu Mattia Pascal: analisi dell’opera.

Il romanzo della crisi Italo Svevo: la vita, le opere, il pensiero. Lettura di alcuni brani de Lacoscienza di Zeno.

La poesia delle avanguardie con particolare riferimento all’Ermetismo Salvatore Quasimodo: biografia.

Analisi delle poesie Ed è subito sera e Alle fronde dei salici..

Giuseppe Ungaretti: la vita, le opere, il pensiero e la poetica.Da L’allegria analisi delle poesie I fiumi, San Martino del Carso, Soldati.Da Il dolore analisi della poesia Non gridate più.

Umberto Saba: biografia.A mia moglie, Goal, Ulisse.

Eugenio Montale: la vita, le opere, il pensiero e la poetica.Ossi di seppia: analisi delle poesie I limoni, Meriggiare pallido e assorto,Spesso il male di vivere ho incontrato, Non chiederci la parola.Da Le Occasioni analisi della lirica La casa dei doganieri.Da Satura: Ho sceso, dandoti il braccio, almeno un milione di scale.

Il neorealismo. Un quadro generale da Vittorini a Calvino.Testo in adozione: Chiare lettere vol. 3 Edizioni Scolastiche Bruno Mondadori.

Pavia, 15/05/2018

L’insegnante Gli alunni

Istituto professionale “L. Cossa” di Pavia

Anno scolastico 2017/18

Classe V AA

Insegnante: Stefania Zanda

Programma di storia

La Prima guerra mondiale Il comunismo in Russia

La rivoluzione d’OttobreLa guerra civile e la nascita dei lagerLo stalinismo

Il fascismo in ItaliaIl dopoguerra in ItaliaLo squadrismo e la marcia su RomaNascita di una dittaturaIl regime fascista

La grande depressione negli USALa crisi del 1929Il New Deal

La Repubblica di WeimarIl nazionalsocialismo in GermaniaIl dopoguerra in GermaniaLa conquista del potere da parte di HitlerIl regime nazista

La Seconda guerra mondialeIl mondo in guerraLe origini del conflittoLa dinamica della guerraL’Italia dal 1939 al 1945

La guerra fredda

Il Sessantotto L’Italia repubblicana Gli anni Cinquanta e Sessanta in Italia

Testo in adozione: Storia in corso vol. 3 ed. Scolastiche Bruno Mondadori

Pavia, 15/05/2018

L’insegnante Gli alunni

Istituto Professionale di Stato per i Servizi Commerciali Turistici Sociali Grafici e Alberghieri“ L. COSSA “ - Pavia

PROGRAMMA DI MATEMATICA

Classe : 5a sez. AA Indirizzo Aziendale

Insegnante : Prof.ssa Agata D’Anna

Anno scolastico 2017/ 2018

PERCORSO DIDATTICO

MODULO 1 CONOSCENZE

Limiti e Continuità Il concetto intuitivo di limite Limiti finiti e infiniti Limite destro e sinistro Teoremi sui limiti Forme indeterminate Calcolo di limiti di funzioni razionali Definizione di funzione continua Punti di discontinuità di una funzione e relativa specie Asintoto orizzontale, asintoto verticale e asintoto obliquo

MODULO 2 CONOSCENZE

Derivata di una funzione Definizione di rapporto incrementale e suo significato geometrico Definizione di derivata e suo significato geometrico Derivate fondamentali Teoremi sul calcolo delle derivate Equazione della tangente a una curva Funzioni derivabili e non derivabili Continuità e derivabilità

MODULO 3 CONOSCENZE

Massimi, minimi e flessi di unafunzione

Funzioni crescenti e decrescenti. Intervalli di monotonia Punti stazionari. Massimi e minimi relativi Massimi e minimi assoluti Concavità e flessi

MODULO 4 CONOSCENZE

Studio di una funzionerazionale

Dominio Punti di intersezione con gli assi cartesiani Intervalli di positività e negatività Limiti agli estremi del dominio Intervalli di monotonia Punti stazionari. Massimi e minimi relativi Concavità e flessi

MODULO 5 CONOSCENZE

Applicazioni della matematicaall’economia

FUNZIONI ECONOMICHE Funzioni costo: costi fissi, variabili, costo medio Ricavo Utile Diagramma di redditività. Funzioni economiche da massimizzare e minimizzare Problemi di scelta fra due o più alternative

LIBRO DI TESTO

AUTORI: Massimo Bergamini, Anna Trifone, Graziella Barozzi

TITOLO: Matematica.bianco Vol. 4con Maths in English

CASA EDITRICE: ZANICHELLI

METODO D’INSEGNAMENTO

In genere si è privilegiata la lezione frontale; solo quando è stato possibile gli argomenti sono statiintrodotti partendo da situazioni problematiche, risolvibili con le conoscenze precedentementeacquisite.Si è proceduto in seguito alla sistemazione logica e critica dei concetti, evidenziando le analogie edi collegamenti con gli altri moduli.Allo scopo di rendere stimolante le lezioni si è cercato il dialogo con la classe sollecitando ilconfronto, favorendo il coinvolgimento attivo degli alunni per abituarli ad un uso corretto dellinguaggio specifico.Per permettere agli allievi di sviluppare e organizzare le conoscenze di base si è dato ampio spazio aesercitazioni mirate limitando lo studio di definizioni e teoremi prettamente teorici e astratti.

STRUMENTI DI VERIFICA

Verifiche orali Verifiche scritte Simulazioni terza prova Simulazioni colloquio

VALUTAZIONEPer la valutazione si è tenuto conto della griglia stabilita nella riunione per materia e approvata dalCollegio dei Docenti.

STRUMENTI DI LAVORO

Libro di testo Appunti

Numero di ore di lezione svolte: 90 su 99

Pavia 15/05/2017

L’INSEGNANTE: _____________________________

I RAPPRESENTANTI DEGLI STUDENTI:_____________________________

_____________________________

PROGRAMMA DI LINGUA FRANCESEClasse 5AA/BT Anno scolastico 2017/2018

CLASSE QUINTA AZIENDALE/TURISTICOLibro di Testo: Domitille Hatuel, Commerce en Action ed. Eli

Fotocopie fornite dall’insegnante

En généralLa lettre (commerciale et touristique)Demande de renseignements et envoi d’informations à l'oral et à l'écritAffaires :La commande et l’achatL'accusé de réception, modification de la commande, réponse positive et négative à la demande demodificationLa livraison, les réductions, les moyens de paiement (en général)Le marketing, la publicité, la vente, les manifestations professionnelles (en général)Affaires et tourismeVoyage et affaires (demander et répondre à l'hôtel, au restaurant, à la gare, à l'aéroport)La réservation pour un séjour d'affaires, la modification de la réservation, réponse négative etpositive à la demande de modificationOrganiser des séjours et des itinéraires touristiquesL'emploiLe curriculum vitaeLa lettre de motivation

Civilisation

histoire de la France: les dynasties mérovingienne, carolingienne, capétienne la Renaissance - le grand siècle – Louis XIV la révolution – Napoléon Bonaparte les 5 républiques française le debarquement en Normandie la décolonisation et la guerre d'Algerie l'abolition de la peine de mort les régions françaises (à choix) : culture et économie les différents types d'hébergement – le tourisme vert l'immigration en France

Arguments d’histoire et de littérature en parallèle avec la littérature italienne

La naissance du roman moderne : entre Romantisme et Réalisme ( Stendhal et Balzac)

Du Réalisme au Naturalisme

Des sciences au Naturalisme

Zola : «Le cycle des Rougon-Macquart

Poètes maudits et dandys : la poésie en révolte

Charles Baudelaire et « Les Fleurs du Mal » : structure et thèmes

Le Symbolisme

Marcel Proust : sa vie et son oeuvre, « La Recherche du temps perdu »

Expériences philosophiques engagées : Albert Camus : la vie

Le discours du Prix Nobel

L’insegnante______________________I rappresentanti di classe________________________

ISTITUTO PROFESSIONALE DI STATOPer i Servizi Aziendali, Turistici, Sociali, Grafici, Alberghieri

“L. Cossa”PAVIA

Viale Necchi, 5 - Tel: 0382 33422 – Fax: 0382 33421email: cossaalunni@cossa.pv.it

PROGRAMMA DI INGLESE

Classe : 5 A/A Anno scolastico : 2017/18Docente : Donatella Passera

Libri di testo : Active Business - ed. PetriniThe complete English grammar for Italian students - ed. Oxford

Nella prima parte dell’anno scolastico sono stati svolti esercizi di approfondimento, sintesi econversazione basati sulla lettura estiva del libro di A.C.Doyle “The hounds of the Baskervilles”.Per la parte grammaticale è stato ripreso il ripasso e il consolidamento del passivo. Mentre, perquanto riguarda l’alternanza scuola-lavoro, sono state riprese e completate le parti relative allapresentazione dell’attività di “stage”. Nel corso dell’anno scolastico sono stati quindi svolti iseguenti argomenti di carattere commerciale o di civiltà inerenti alla loro figura professionale:

COMMERCE

- Business organizations (Sole traders, Partnerships, Franchising, Limited companies andmultinationals)- Banking (The changing face of banking, banking services to the public and to companies, Britishbanks, trade assistance)- The financial world ( The Stock exchange, shares and debentures, speculation, the main shareindices and the Wall Street Crash)

HISTORY AND CULTURE

- The European Union (The E.E.C. and the E.U.- The Maastricht treaty – The memberStates – the symbols of the E.U. and the main Institutions)

- The peak of the British Empire- 20th century Britain ( the Age of War – Recovery – Women fight for rights)- The first World War (Alliances – Causes – consequences)- The second World War ( The thirties – The Nazi party – the alliances – the most important

dates and events – the Jews)

I Rappresentanti di classe L’insegnante

PROGRAMMA DI DIRITTO ED ECONOMIACLASSE 5 AA AZIENDALE

ANNO SCOLASTICO 2017-2018Docente: prof Patrizia Pierucci

PERCORSO A Normativa in materia di salute e sicurezza sui luoghi di lavoro e di tutela dellaprivacyLezione 1 Il trattamento dei dati personali

• Il diritto alla privacy

• Il fondamento normativo del diritto alla privacy

• Principi generali della disciplina

• Oggetto della tutela

• I soggetti: titolare, responsabile, incaricato e interessato

• Adempimenti e regole per il trattamento dei dati personali

• Gli adempimenti nei confronti dell’interessato: l’informativa

• Gli adempimenti nei confronti del Garante: la notificazione e l’autorizzazione

• Il consenso

• La sicurezza dei sistemi informativi

• La cessazione del trattamento

Lezione 2 La tutela della riservatezza dei lavoratori

• La riservatezza nel rapporto di lavoro: origine e fondamento della tutelati

• Il trattamento dei dati personali nell’ambito del rapporto di lavoro

• Il trattamento dei dati sensibili

• Controllo a distanza nel rapporto di lavoro

• Sistemi di comunicazione elettronica aziendale. L'uso di Internet e della posta elettronica

Lezione 3La tutela della salute e della sicurezza del lavoratore nei luoghi di lavoro• L’obbligo di sicurezza del datore di lavoro

• Evoluzione legislativa: della legislazione speciale al Testo Unico della sicurezza sul lavoro

(D.Lgs. 81/2008)• La prevenzione

• I soggetti responsabili e i soggetti tutelati

• Gli obblighi e i diritti dei lavoratori

• I rappresentanti dei lavoratori per la sicurezza

• La sorveglianza sanitaria obbligatoria

• Le sanzioni

• L’esonero della responsabilità civile del datore di lavoro per infortunio e malattia professionale

PERCORSO B La crisi dell’impresaLezione 1 Il fallimento

• Le procedure concorsuali

• Il fallimento: nozione e presupposti

• La dichiarazione di fallimento

• Gli effetti della dichiarazione di fallimento

• Gli organi del fallimento

• La procedura fallimentare

• La chiusura del fallimento

• L’esdebitazione del fallito

• Il fallimento della società

Lezione 2 Le altre procedure concorsuali• Il concordato preventivo

• L’amministrazione controllata

• La liquidazione coatta amministrativa

• L’amministrazione straordinaria delle grandi imprese in crisi

PERCORSO C Fonti nazionali e internazionali di informazione economica:Lezione 1 Le principali fonti di informazione economica

Le principali fonti di informazione istituzionali altre fonti di informazione: quotidiani, sito web,riviste e canali televisivi specializzati

Lezione 2 L’elaborazione e la rappresentazione delle informazioni economiche• La rappresentazione delle informazioni economica e la statistica

• Le tabelle

• La rappresentazione grafica dei dati

• Le misure sintetiche dei dati: gli indici (cenni)

• Il confronto dei dati: i rapporti statistici (cenni)

Lezione 3 Come utilizzare le informazioni economiche

• Decisione di localizzazione di un impianto produttivo all’estero : il costo del lavoro

• Decisione di localizzazione di un impianto produttivo all’estero: il rischio Paese

• Decisione di localizzazione di un impianto produttivo all’estero: la scelta finale

PERCORSO D Strumenti di pagamento e rapporti con le bancheLezione 1 I titoli di credito (cenni)Lezione 2 La cambiale e l'assegno (cenni)Lezione 3 La banca e i contratti bancario

L'impresa bancaria Le operazioni e i contratti bancari Il deposito bancario L'apertura di credito bancario Le operazioni in conto corrente Lo sconto bancario Le operazioni accessorie

PERCORSO E Software di settoreLezione 1 Le banche dati in ambito giuridico

Introduzione• Archivi ufficiali di normativa statale

• La Gazzetta Ufficiale della Repubblica italiana

• I siti dei Ministeri

• Banche dati a pagamento

• Le modalità di ricerca

• Modalità di visualizzazione dei risultati

• Il parser normativo

Testo adottato : “Nuovi percorsi di diritto ed economia2”Ed. Simone per la Scuola edizione 2017

L’insegnante I rappresentanti

PROGRAMMA 5 AA – anno 2017/2018MATERIA: LINGUA E CIVILTA’ SPAGNOLA

DOCENTE: A. CESARO

CONTENIDOS: Unidad 09: La comunicación comercial III

¿Qué es un curriculum vitae y para qué sirve?

El curriculum vitae europeo

Carta de acompañamiento o de candidatura

Solicitud de empleo

La informatización del empleo

Informes

Unidad 11: Importacione y exportaciones

Las ferias

El comercio internacional

Los medios de transportes

Los Incoterms

Los seguros

Unidad 12: El banco

Mercado de bolsa

Los índices bursátiles

Cultura : La dictadura de Francisco Franco

La economia española : agropecuaria, el turismo, la industria

Libro de texto:Maria D’Ascanio, Antonella Fasoli “Com.Com – comunicación y comercio”, Clitt

Programma di Tecniche di Comunicazione e RelazioneAnno Scolastico 2017-2018 Classe 5^ AA

Libro di testo: F.Cammisa, P.Tournour-Viron – Tecniche di Comunicazione – MondadoriEditore

UNITA’ 7 - I gruppi Relazioni e gruppi La struttura del gruppo I gruppi di lavoro La leadership - Stili di leadership

UNITA’ 8 - La vendita La comunicazione con il cliente Il punto vendita- il valore comunicativo del punto vendita nel tempo Polisensorialità e gestione efficace del luogo di acquisto La gestione dei reclami

UNITA’ 9 - Il Direct Marketing Gli obiettivi del marketing di relazione Gli strumenti del Direct Marketing Il Database - Il telemarketing La misurabilità del D.M. e la campagna di direct marketing

UNITA’ 10 - Comunicare con gli eventi Cosa si intende per evento. La strategia di comunicazione dell’evento Eventi di comunicazione interna ed eventi di comunicazione esterna La pianificazione dell’evento e le fasi Scegliere la sede dell’evento e promuoverlo

UNITA’ 11 - Instaurare i rapporti con i media: l’attività dell’ufficio stampa Pubbliche relazioni: l’ufficio stampa, gli obiettivi delle PR Il comunicato stampa e i suoi allegati

UNITA’ 12 - Criteri per definire e progettare campagne pubblicitarie La costruzione dell’immagine aziendale Il marchio e la marca: perché e come crearli Come impostare una campagna pubblicitaria Strutture e funzioni di un reparto creativo Le parti dell'annuncio pubblicitario

Dal testo: Maria Colombari – La comunicazione – Editrice San MarcoMODULO 9 - Fondamenti e matrice della propaganda

Gustav Le Bon e la psicologia delle folle Freud e la psicologia delle masse Alcuni tipi di propaganda

MODULO 10 – La propaganda: percorso e caratteristiche nel tempo Definizione e caratteristiche della propaganda La propaganda nei governi totalitari e democratici Origine ed evoluzione della propaganda Il ruolo dei mass media nella propaganda

Il docente I rappresentanti di classeFrancesca Montessori _______________________

PROGRAMMA DI EDUCAZIONE FISICA

CLASSE 5 AA A.S. 2017/2018

PRATICA

Potenziamento delle capacità condizionali (mobilità articolare, forza,resistenza, velocità) attraverso attività a carico naturale, con piccoli egrandi attrezzi.

Potenziamento delle capacità coordinative mediante esercizi a coppie, apiccoli gruppi, percorsi, giochi educativi e soprattutto attività sportive.

Miglioramento dei fondamentali individuali e di squadra della pallavolo,del badminton, del calcetto.

Atletica leggera: didattica dei lanci, dei salti, della corsa

TEORIA

Apparato loco-motore (ossa, articolazioni, muscoli) : classificazione,struttura, funzione.

I paramorfismi giovanili: in particolare scoliosi, cifosi e lordosi.

Regole, tecnica e tattica degli sport praticati in palestra

Pavia 16/4/2018 gli alunni Prof. Ernesto Zoriaco

RELIGIONE CATTOLICA

PROGRAMMA SVOLTO

1. RICAPITOLAZIONE DI ETICA GENERALE- Coscienza: devi fare il bene, devi evitare il male- Libertà: il libero arbitrio- Legge: legge positiva e legge naturale

2. ANTROPOLOGIA CRISTIANA E SESSUALITA’ UMANA-Il piano creativo di Dio nei racconti biblici della Creazione: l’uomo e la donna-L’altissima dignità della persona umana e la sua vocazione all’amore-L’istituto naturale del matrimonio e la fecondità umana per una paternità e maternità responsabili-La virtù della castità-Ragione e Rivelazione sul tema della famiglia e del matrimonio-Natura e Grazia: il Sacramento del Matrimonio-Costituzione italiana e riconoscimento della famiglia come società naturale fondata sul Matrimonio (art.29)-Matrimonio e unioni civili

3. UOMO, CULTURA E SOCIETA’ IN UN MONDO CHE CAMBIA-Natura umana universale e relativismi-La manipolazione delle idee secondo la finestra di Overton

4. ETICA SPECIALE- Bioetica: etica cristiana e difesa della vita umana dal concepimento alla morte naturale- La procreazione assistita tra scienza, tecnica e diritti fondamentali universali- la “Donum Vitae”

5. DOTTRINA SOCIALE DELLA CHIESA- Chiesa e immigrazione nel Compendio della Dottrina sociale della Chiesa: principi orientativi dellaaccoglienza

6. ESCATOLOGIA CRISTIANA- Morte e significato della vita umana- Paradiso – Purgatorio – Inferno- Quel che resta è l’amore

7. TUTTO E’ RICAPITOLATO IN CRISTO- Vita e Morte alla luce della resurrezione di Cristo- La Sindone: icona o vera reliquia

8. SCIENZA E FEDE-La questione delle origini del mondo e dell’uomo e compatibilità tra vera scienza e vera fede cristiana

9. CRISTIANESIMO E CULTURA OCCIDENTALE- La famiglia cristiana, la difesa della donna e del bambino e la salvaguardia della loro dignità.

Apellido: ................................................................ Nombre: ..................................................................

Clase: .................................................................... Fecha: ....................................................................

NOTA ..........................

1 ¿Cuáles son los documentos que acompañan la mercancía ? (max 10 líneas)

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

2 ¿Qué es la Bolsa?. (max 10 líneas)

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

3 ¿Cuáles son los medios de transporte?. (max 10 líneas)

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................

CLASSE VAA 14 febbraio 2018

CANDIDATO___________________________

SIMULAZIONE DI TERZA PROVA

Tecniche di Comunicazione e Relazione

Il candidato risponda ai seguenti quesiti:

1. Dopo aver definito la leadership, si definiscano i diversi stili e le loro caratteristiche

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

______________________________________________________________

2. "Il singolo nella massa diventa un individuo massificato". Spiega il significato di questa frase

secondo l’interpretazione di Gustave Le Bon.

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

3. La distribuzione dell'offerta aziendale (Place) è una delle quattro P del marketing mix. In

che cosa consiste? Come si può distinguere il canale di distribuzione?

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

CANDIDATO_________________________________________________ Classe ________

a) Che cosa è l’azione revocatoria fallimentare.

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………..

b) Descrivi le fasi della procedura fallimentare

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

c) In che cosa consiste l’esdebitazione del fallito.

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Répondez aux questions :

d) La structure des « Fleurs du Mal »

______

15

e) La France de la Première guerre à la naissance de la Vème République

_______

15

f) Les parties de la lettre commerciale

_______

15

VALUTAZIONE : ________

15

VOTO : _________

Ministero dell’istruzione, dell’università e della ricerca

I.P.S.S.A.T.S.G.A. “L. Cossa”

Viale Necchi, 5 – 27100 Pavia Tel: 0382 33422 – Fax: 0382 33421

email: cossa@cossa.pv.it

III prova scritta

1) Il soggetto su cui viene effettuato il trattamento dei dati :

- il responsabile

- il titolare

- l'incaricato

- l'interessato

2) Il consenso al trattamento dei dati personali dell'interessato deve essere:

- preventivo, esplicito e libero

- esplicito e libero

- preventivo ed esplicito

- preventivo, esplicito, libero e personale

3) Quale di queste definizioni si riferisce all’intensità statistica ?

- è il numero di volte in cui una data modalità del carattere si presenta nel collettivo

- è l’ammontare o la misura di un carattere additivo posseduto dalle unità statistiche

- è un insieme di unità statistiche

- è l’elemento che consente di descrivere la popolazione osservata

4) Quale tipo di rischio è definito dall’attività di un Governo che imponga controlli e limiti sui

movimenti di capitale verso l’estero?

- rischio di conversione

- rischi legati ad eventi di forza maggiore

- rischio di trasferimento

- rischio d’instabilità normativa

In cosa consiste il consenso al trattamento dei dati?

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

Quali fasi caratterizzano un’indagine statistica ?

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

ISTITUTO PROFESSIONALE DI STATO “ L.COSSA”- PAVIA

TERZA PROVA (INGLESE)

CANDIDATO :…………………………………………DATA : …………………………………..

CLASSE : 5 A/A

1) Could you explain one of the most common services offered by banks to companies?(Max.

ten lines)

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2) Speak about the Stock Exchange (Definition and main Stock Exchanges in the world) (Max.

Ten lines)

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Choose the correct answer :

1) What’s an overdraft?

A) A long-term loan

B) A short-term loan given only to companies

C) A short-term loan given to companies and individuals up to an agreed sum of money

D) A short-term loan given to companies and individuals for any sum of money

2) Definition of “Bulls and Bears”:

A) Experts who only buy on the Stock Excange

B) People identified with animals

C) Speculators who sell and buy on the Stock Exchange

D) Experts who only sell on the Stock Exchange

3) Definition of Standing order :

A) Authorisation given to a bank to pay a fixed sum of money when it is possible

B) Order given to a bank to pay variable sums of money when it is needed

C) Order given to a bank to pay a varying sum of money regularly

D) Authorisation given to a bank to pay a fixed sum of money regularly

4) Definition of “debentures”:

2. Documents given to people who buy shares

3. Documents given to people who sell shares

4. Documents given to people who lend money to companies for a very long time

5. Documents given to people who lend money to companies for an agreed period of time in

return for a fixed rate of interest

TERZA SIMULAZIONE TERZA PROVA ESAME DI STATO

Ministero dell’istruzione, dell’università e della ricerca I.P.S.S.A.T.S.G.A. “L. Cossa”

Viale Necchi, 5 – 27100 Pavia Tel: 0382 33422 – Fax: 0382 33421

Succursale: Viale Montegrappa, 26 – Tel: 0382 575182

peo: pvrc01000t@istruzione.it - pec: pvrc01000t@pec.istruzione.it

III prova scritta Tipologia B

CANDIDATO_________________________________________________ Classe ________

a) Cosa contiene il documento di valutazione dei rischi

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

b) Quali sono gli organi del fallimento

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………….…………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

c) In che cosa consiste la liquidazione coatta amministrativa.

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

CLASSE VAA 23 APRILE 2018

CANDIDATO___________________________

SIMULAZIONE DI TERZA PROVA

Tecniche di Comunicazione e Relazione

Il candidato risponda ai seguenti quesiti:

a) Definire l’ evento e le fasi della sua pianificazione

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

b) Le caratteristiche del marketing relazionale e le sue principali differenze rispetto al

marketing tradizionale

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

c) Spiegare cosa si intende per fidelizzazione della clientela e per segmentazione del

mercato

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

TERZA PROVA (INGLESE)

CANDIDATO :…………………………………………DATA : …………………………………..

CLASSE : 5 A/A

E) Give the definition of Sole Trader and make examples of Sole Traders working on

their own or with the help of their families. (Max. ten lines)

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

F) Speak about "Limited companies". (Max. Ten lines)

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

G) Speak about" the Euro"(Max. ten lines)

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------