Digital 360 at a glance

1,7 Mln€

EBITDA

nel 2016

12,8 Mln€

Fatturato

nel 2016

320.000contatti

profilati

12 practice advisory

su digital

transformation &

open innovation

140 progetti

advisory nel

2016

40testate e

portali

580clienti

1

La nostra storia: la nascita

Professore Ordinario di «Business Strategy» e «Digital

Business» presso il Politecnico di Milano

Co-Founder Osservatori Digital Innovation

Professore Ordinario di «Leadership and Innovation»

presso il Politecnico di Milano

Co-Founder Osservatori Digital Innovation

Professore Emerito di Strategia presso il

Politecnico di Milano

Co-Founder Osservatori Digital Innovation

nasce dall’esperienza maturata da Docenti e Ricercatori del Politecnico di Milano

nell’ambito della Ricerca e Consulenza sui temi dell’Innovazione Digitale e Imprenditoriale

Andrea Rangone

Mariano Corso

Umberto Bertelè

CEO, Digital360

Scientific Director, Digital360

President, Digital360

[ … ]

100% 100% 100%

2

1,41,9

3,35,2

10,812,8

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Acquisizione di CorCom

Ricavi (€Mln)Acquisizioni di:• Forum PA• Zero Uno• ISL

• StartupBusiness• Level Marketing

CAGR ricavi 2011-2016: +55%CAGR ricavi organici 2011-2016: +25%

9,7

3

2,8

La nostra storia: la crescita

Business Intelligence

Cloud

eCommerce Digital M&A

eGovernment

Internet of Things

Fatturazione Elettronica

eProcurement

Smart Working

Startup

Supply Chain Finance

Mobile Marketing

Mobile Enterprise

Mobile Banking

Mobile Payment & Commerce

New Media e New Internet

Canale ICT

Security, Compliance e Risk management

Mobile Economy

Agenda Digitale

Data scientist

Smart Operations

Smart car

Online Auctions

Wearable technology

Digital markets

Mobile advertising

Mobile Device

Pagamenti elettronici

POS

Contactless

Self-Scanning

Digital TV

Social Network

Smart TV

Editoria e media

Conservazione Digitale

Dematerializzazione

Firma digitale

Multicanalità

Pubblica Amministrazione

Unified collaboration & communication

Document management

Disaster recovery

CRM

ERP

VirtualizzazioneData center

Storage

eLearningContent management

Online advertising

email Marketing

Field / Sales force automation

Privacy

Venture capitalist

Flexibility

Smart City

Digital Workspace

InstantMessaging

high-tech

scouting

Business angelidee

R&D

SaaS

Hybrid

Virtual desktop

B2c

Supply Chain

Data log

BYOD

Big data analytics

Web scraping

3D printing

Smart objects

RFID

Digital signage

Mobile Wallet

Online B2b

B2g

Mobile couponing

Sms

Vision e Mercato

L’Innovazione Digitale come principale motore di crescita dell’economia e di ammodernamento per imprese e Pubblica Amministrazione

Vision

Oltre 4 Mln di imprese e PA

Domanda di Innovazione

Digitale

Grandi imprese

PMI

Microimprese

Pubbliche Amministrazioni

Professionisti

[…]

Il mercato dell’Innovazione Digitale è il più grande mercato generalista da cui ogni impresa e PA si dovrà approvvigionare nei prossimi anni

Mercato

ed è caratterizzato da «un’asimmetria informativa permanente»

(*) Fonte: Rapporto Assinform, Osservatori Digital Innovation2016

Oltre 90.000 vendor

Offerta di Innovazione

Digitale

Vendor ICT

Telco

Software HouseSystem Integrator

Cloud Provider

Software e Hardware Reseller

Online Marketing Service Provider

New Media Agency

Startup

eCommerce Service Provider

[…]

ca. 70 Mld€

in Italia (*)

4

Missione e Modello di Business

Missione

Matchmaking Platform – piattaforma multicanale basata sulla produzione di contenuti, l’erogazione di servizi premium, le attività di lead generation e advisory

Modello di Business

Accompagnare i decision maker di imprese e Pubbliche Amministrazioni nella presa di consapevolezza e nell’attuazione dell’Innovazione Digitale e favorire l’incontro con i migliori fornitori tecnologici

Oltre 4 Mln di imprese e PA

Domanda di Innovazione

Digitale

Grandi imprese

PMI

Microimprese

Pubbliche Amministrazioni

Professionisti

[…]

Oltre 90.000 vendor

Offerta di Innovazione

Digitale

Vendor ICT

Telco

Software HouseSystem Integrator

Cloud Provider

Software e Hardware Reseller

Online Marketing Service Provider

New Media Agency

Startup

eCommerce Service Provider

[…]

5

Oltre 4 Mln di imprese e PA

Domanda di Innovazione

Digitale

Grandi imprese

PMI

Microimprese

Pubbliche Amministrazioni

Professionisti

[…]

Oltre 90.000 vendor

Offerta di Innovazione

Digitale

Vendor ICT

Telco

Software HouseSystem Integrator

Cloud Provider

Software e Hardware Reseller

Online Marketing Service Provider

New Media Agency

Startup

eCommerce Service Provider

[…]

Modello di Business: che cosa facciamo

CONTENUTISERVIZI

PREMIUMLEAD

GENERATIONADVISORY

[ … ] Whitepaper

Webinar

Workshop

& Convegni

DBCONTATTI

PROFILATI

Contact

Center

Esperto

risponde

Posizionamento

Online Tool

Le nostre specialties

6

Alcuni Clienti

Oltre 4 Mln di imprese e PA

Domanda di Innovazione

Digitale

Grandi imprese

PMI

Microimprese

Pubbliche Amministrazioni

Professionisti

[…]

Oltre 90.000 vendor

Offerta di Innovazione

Digitale

Vendor ICT

Telco

Software HouseSystem Integrator

Cloud Provider

Software e Hardware Reseller

Online Marketing Service Provider

New Media Agency

Startup

eCommerce Service Provider

[…]

Il mercato in numeri

PA

Lo

ca

li e

Ce

ntr

ali

:

21.7

00

En

ti

Altre PMI

(10-250

addetti):

250.000

Medie imprese(250-3000 addetti):

ca. 4.100

Top e Grandi imprese (>3000 addetti)

ca. 180

Piccoli

vendor(2-20 addetti):

34.534

Medi vendor(20-500 addetti):

2.086

Telco, Top vendor(>500 addetti):

69

Imprese

individuali

ca.3.9Mln

Società di

persone

e micro

vendor:

ca.60k

Il modello di Digital360 si

basa su asset online,

metodologie, dati e

conoscenza

«ingegnerizzata»

in grado di superare i limiti

di scalabilità e costo dei

modelli tradizionali

L’evoluzione del Modello: scalabilità verso le PMI

8

Contenuti Servizi Premium

Lead Generation

To

p V

en

do

rP

icc

oli

-Me

di

Ve

nd

or

«Demand Generation» Business Unit

Progetti Custom Progetti Engineered

Gra

nd

i Im

pre

se

Pic

co

le-M

ed

ie

Imp

res

e

«Advisory» Business Unit

Posizionamento competitivo e sua evoluzione

CONSULENZA

STRATEGICA

TRADIZIONALE

ANALISTI

INTERNAZIONALI

BASATI SU

METODOLOGIE

CONSULENTI

E ADVISOR

«LOCALI»

WEB

AGENCY

CONSULENZA

ICT

TRADIZIONALE

AGENZIE DI

TELEMARKETING

TELESELLING

▪ Posizionamento integrato unico (importanti sinergie)

▪ Operatore di riferimento del mercato: massa critica &

economie di scala

▪ First mover in innovazione digitale nei servizi B2B

▪ Advisory basata su metodologie & benchmarking

▪ Verticalità specifiche (Practice)

▪ Nuovi modelli di delivery

▪ Scalabilità verso il basso

ORGANIZZATORI

DI EVENTI E

FIERE

ANALISTI E

SOCIETA’ DI

RICERCA E

CONSULENZA

EDITORI

GENERALISTI

EDITORI

VERTICALI B2B

AGENZIE DI PR E

COMUNICAZIONE

TRADIZIONALE

Principali

Benchmark

Internazionali

9

▪ Operatore di riferimento nel mondo dell’innovazione digitale in Italia (il più grande mercatogeneralista esistente)

▪ Management con profonda conoscenza del settore: pionieri nella trasformazione digitale deicanali tradizionali B2B di comunicazione, eventi, lead generation e advisory (mercato onlineB2B molto più in ritardo del B2C)

▪ Comprovato track record nella capacità di aggregare ed integrare altre realtà aziendali, in unsettore frammentato, in forte crescita e in consolidamento nei prossimi anni

▪ Un mix multidisciplinare e multiculturale di professionalità e competenze composto daprofessori, giornalisti, consulenti, ricercatori, professionisti del mondo online (seo, social,technology, ...): principale fattore critico di successo nei modelli di business in mercatiinnovativi

▪ Modello organizzativo scalabile – sia in modo organico che per acquisizioni - e in grado digarantire economie di scale.

▪ Possibile upside dai progetti futuri, altamente scalabili, di vendita di lead online e advisoryonline

Key Investment highlights

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