QUARTO GIORNO DESTINO FINANZIARIO: PICCOLI PASSI PER UNA GRANDE FORTUNA

Obiettivo: prendere in mano le redini del vostro futuro economico, imparando i cinque elementi fondamentali per raggiungere la ricchezza. Denaro! Uno degli argomenti pi emozionanti della nostra vita. Moltissime persone sono disposte a rinunciare a cose ben pi preziose del denaro pur di ottenere pi soldi; si spingono ben oltre le loro limitazioni passate, rinunciano al loro tempo con la famiglia e gli amici, si rovinano perfino la salute. Nel nostro contesto sociale il denaro una potente fonte associata alla sofferenza e al piacere. Troppo spesso lo si usa per misurare le diverse qualit di vita, per ingigantire il divario fra chi ha e chi non ha. Alcuni cercano di trattare il denaro facendo finta che esso non abbia importanza, ma la pressione finanziaria qualcosa che colpisce tutti noi, ogni giorno della nostra vita. Specialmente per gli anziani, la mancanza di denaro spesso si traduce in una mancanza di risorse essenziali. Per alcuni, il denaro racchiude un mistero. Per altri, fonte di desiderio, orgoglio,invidia e anche disprezzo. Ma che cosa , realmente? E l'artefice di sogni o la radice di tutti i mali? Una fonte di libert, di potere, di sicurezza? O semplicemente un mezzo per raggiungere un fine? Nella nostra mente, sappiamo che il denaro altro non che una merce di scambio che ci consente di semplificare il processo di creare, trasferire e condividere il valore nell'ambito sociale. E uno strumento pratico che abbiamo creato insieme per avere la libert di specializzarci nel nostro lavoro senza doverci preoccupare che altri trovino questo nostro lavoro meritevole di baratto. Abbiamo imparato ad associare alcune delle emozioni pi debilitanti a una carenza di questo prodotto di comodo: ansia, frustrazione, timore, insicurezza, preoccupazione, ira, umiliazione, senso d'impo- tenza, tanto per citarne qualcuna. Come sta accadendo ora nell'Europa orientale i sistemi politici sono stati abbattuti dalla pressione sociale associata alla mancanza di mezzi finanziari. Vi viene in mente qualche paese, qualche ditta o la vita privata di qualche persona che non sia stata toccata dall'esperienza dello stress finanziario? Molti commettono l'errore di pensare che tutte le difficolt della vita scomparirebbero se solo avessero denaro a sufficienza. Nulla potrebbe essere pi lontano dal vero. In s e per s, il fatto di guadagnare pi denaro difficilmente rende libera una persona. Ed ugualmente ridicolo dirci che una maggiore libert finanziaria e il controllo delle nostre finanze non ci offrirebbe maggiori opportunit per espandere, condividere e creare valori per noi stessi e per gli altri. Perch, dunque, tante persone non riescono a raggiungere l'agiatezza finanziaria in una nazione dove siamo circondati da una serie di opportunit economiche? Viviamo in un paese dove possibile dar vita a iniziative del valore di centinaia di milioni partendo dalla piccola idea di un computer assemblato per la prima volta nel garage di casa. Tutt'intorno a noi vediamo esempi di possibilit incredibili, di persone che sanno come creare una fortuna e come conservarla. In primo luogo, che cosa ci impedisce di diventare ricchi? Come pu essere che, vivendo in un paese capitalista, dove i nostri antenati morirono per il nostro diritto alla vita, alla libert, alla ricerca della felicit; Mentre cercavo la chiave alla creazione di una ricchezza duratura, ho scoperto una cosa: creare ricchezza semplice. Eppure, la maggior parte della gente non ci riesce, a causa di una conflittualitinterna di valori e credenze e di una cattiva pianificazione destinata a garantire il crollo finanziario. Cominciamo a rammentare quale potere abbiano le nostre credenze sul controllo del nostro comportamento nei confronti della ricchezza.Il motivo pi comune per cui la maggior parte delle persone non arriva ad avere il successo finanziario che esse hanno associazioni miste, contrastanti circa quello che bisogna fare per avere pi denaro e quello che significherebbe averne troppo, vale a dire avere pi denaro di quantooccorra per mantenere il loro attuale tenore di vita. La vostra mente sa che cosa fare unicamente quando ha una chiara associazione circa ci che deve evitare e ci che deve raggiungere. Nel caso del denaro spesso noi inviamo segnali contrastanti e, quindi, otteniamo risultati contrastanti. Ci diciamo che il denaro ci dar la libert, la possibilit di essere generosi verso coloro che amiamo, l'occasione di fare tutto ci che abbiamo sempre sognato, l'opportunit di avere tempo libero. Ma, altempo stesso, possiamo essere indotti a credere che, per accumulare molti soldi, dobbiamo lavorare

tanto pi duramente e dedicare al lavoro tanto del nostro tempo che, probabilmente, finiremmo con l'essere troppo vecchi e troppo stanchi per goderceli. Oppure possiamo credere che, se avessimo troppi soldi, diventeremmo dei materialisti o saremmo giudicati o, comunque, qualcuno ce li toglierebbe con l'inganno; quindi, vale davvero la pena di provarci? Queste associazioni negative non si limitano a noi stessi. Alcuni se la prendono con chiunque stia finanziariamente bene e, spesso, partono dal presupposto che, se qualcuno ha fatto un mucchio di soldi, sicuramente li ha accumulati a spese del prossimo. Se provate risentimento nei confronti di unricco, qual il messaggio che il vostro cervello v invia? Probabilmente, qualcosa come: " male avere troppi soldi." Se questo il sentimento che nutrite verso gli altri, inconsciamente state insegnando al vostro cervello che, se doveste far soldi, diventereste una persona "cattiva". Provandorisentimento per i successi altrui, vi condizionate a evitare proprio quella prosperit finanziaria di cui avete bisogno e che desiderate. Il secondo, diffusissimo motivo o credenza per cui tante persone non riescono mai a controllare il denaro semplicemente quello che lo ritengono una cosa troppo complicata. Si affidano a un esperto che lo gestisca per loro. Se, da un lato, un'ottima idea quella di ricorrere a un insegnante esperto, dobbiamo imparare tutti a comprendere le conseguenze delle nostre decisioni finanziarie. Se dipendete totalmente da altri, per competenti che siano, potrete sempre dare a loro la colpa di quanto accade. Ma, se vi assumete la responsabilit di capire le vostre finanze, potete cominciare a dirigere voi stessi il vostro destino. Tutto quanto contenuto in questo libro parte dal concetto che noi siamo in grado di capire come funzionano la nostra mente, il nostro corpo e le nostre emozioni e, pertanto, abbiamo la capacit di esercitare un notevole controllo sul nostro destino. Lo stesso accade in campo finanziario. Dobbiamo capirlo e non farci limitare dalle nostre credenze circa la complessit del mondo della finanza. Una volta che ne avete afferrato gli elementi principali, controllare il vostro denaro relativamente facile. Quindi, il primo compito che vorrei affidarvi a questo proposito quello di utilizzare il CNA per condizionare voi stessi a raggiungere il successo finanziario. Associatevi con tutte le grandi cose che potreste fare per la vostra famiglia e con la tranquillit mentale che provereste se davvero disponeste di molto denaro. La terza, fondamentale credenza che impedisce alla gente di raggiungere il successo finanziario e crea un terribile stress il concetto di insufficienza. La maggior parte della gente convinta di vivere in un mondo dove tutto limitato: c' solo quel tanto di terra disponibile, quel tanto di petrolio, quel tanto di belle case, quel tanto di occasioni, quel tanto di tempo. Con una simile filosofia di vita, perch voi vinciate bisogna che qualcun altro perda. E una partita. Se questo ci che credete, l'unico sistema per avere il successo finanziario quello di comportarsi come i baroni del primo Novecento e accaparrarsi il mercato di un particolare prodotto in modo da ricavarne il 95 per cento mentre a tutti gli altri non rimane che dividersi il rimanente 5 per cento. Il fatto , per, che monopolizzare il rifornimento di qualcosa che scarseggia non basta pi a garantire una ricchezza duratura. Un mio buon amico l'economista Paul Pilzer sottolinea il fatto che viviamo in un contesto ricco di risorse, che lui chiama, come il suo libro, Ricchezza Illimitata, einoltre stiamo vivendo un momento straordinario della storia dell'umanit, in cui l'idea tradizionaledi ottenere beni materiali che scarseggiano non pi l'arbitro fondamentale della ricchezza. Oggi, la tecnologia a fornire il valore di un bene materiale e la sua attuale disponibilit. Paul mi diede un esempio straordinario di come il valore delle risorse e la loro disponibilit siano totalmente controllati dalla tecnologia e che, pertanto, la tecnologia a determinare il prezzo e il valore di qualsiasi prodotto o servizio. Negli anni settanta, eravamo tutti sicuri che saremmo rimastisenza petrolio. Nel 1973, la gente faceva ore di fila per far benzina e, dopo una sofisticata analisi computerizzata, i maggiori esperti mondiali predicevano che, in tutto il mondo, rimanevano ormai solamente 700 miliardi di barili di petrolio che, al ritmo attuale di consumo, sarebbero stati sufficienti per trentacinque o quarant'anni. Paul disse che, se quegli esperti avevano ragione, allora nel 1988 le nostre riserve di petrolio sarebbero scese a cinquecento miliardi di barili. Eppure, nel 1987, avevamo circa il 30 per cento in pi di petrolio di quanto ne avessimo quindici anni prima! Nel 1988, i calcoli dimostrarono che avevamo 900 miliardi di barili, contando solo le riserve accertate ed escludendo, quindi, i quasi duemila miliardi di barili di petrolio in pi che oggi,

secondo i ricercatori, le nostre tecniche di localizzazione dei giacimenti e di estrazione sono in grado di procurare. A che cosa fu dovuto questo radicale cambiamento nella quantit di petrolio disponibile? A due fattori: senza dubbio la nostra capacit di scoprire giacimenti petroliferi stata potenziata dalla tecnologia e la tecnologia ha anche avuto un enorme peso sulla nostra capacit di utilizzare questo petrolio in modo pi efficiente. Chi avrebbe mai pensato, nel lontano 1973, che a qualcuno sarebbe venuta l'idea di computerizzare i dispositivi di iniezione che sarebbero stati montati praticamente su ogni automobile negli Stati Uniti, raddoppiando istantaneamente il rendimento delle nostre macchine? E, quel che pi conta, questo chip, che sostituiva un carburatore da trecento dollari, ne costava solo venticinque. Nel momento stesso in cui fu sviluppata, questa tecnologia raddoppi istantaneamente le scorte effettive di petrolio, capovolgendone la relativa scarsit. In effetti, oggi, il costo della benzina, indicizzato e basato sul migliore rapporto benzina/chilometraggio reso possibile da automobili pi efficienti, risulta inferiore, per chilometro, rispetto al prezzo del carburante di tutta la storia dell'automobile. Inoltre, viviamo in un mondo dove, quando una societ o un privato cominciano adavvertire un eccessivo disagio economico, cercano immediatamente fonti alternative per produrre i risultati desiderati. Scienziati di tutto il mondo stanno scoprendo carburanti alternativi al petrolio per il funzionamento di stabilimenti, automobili e persino aerei. Paul disse che la vicenda dei fratelli Hunt del Texas era un ottimo esempio di come la vecchia strategia di monopolizzare il mercato di determinati prodotti oggi non funzioni pi. Quando gli Hunt cercarono di prendere il totale controllo del mercato dell'argento fecero bancarotta. Perch? Uno dei motivi principali che il maggior consumatore mondiale di argento era la Kodak Corporation, che se ne serviva per i suoi processi di sviluppo. Di fronte all'aumento del prezzo dell'argento, la Kodak cominci a cercare sistemi alternativi per lo sviluppo fotografico e, come risultato, diminu la richiesta di argento; il prezzo del metallo croll e gli Hunt furono annientati. Alcuni fra gli uomini pi potenti della nostra societ odierna commettono generalmente l'errore di continuare a operare secondo la vecchia formula per creare ricchezza. Dobbiamo renderci conto cheil valore di qualsiasi cosa dipende unicamente dalla tecnologia. La tecnologia pu trasformare un prodotto di scarto in una risorsa preziosa. Dopo tutto, ci fu un tempo in cui avere sul proprio terrenoun giacimento di petrolio era una maledizione, ma la tecnologia ne ha fatto una fonte di ricchezza. La vera ricchezza, dice Paul, nasce dalla capacit di praticare quella che egli chiama "alchimia economica", vale a dire la capacit di prendere qualcosa di scarsissimo valore e trasformarla in qualcos'altro, notevolmente pi prezioso. Nel Medioevo gli alchimisti cercarono di trasformare il piombo in oro. Non ci riuscirono. Ma, tentando questo processo, gettarono le basi della cliimica. Oggi, coloro che sono ricchi sono effettivamente gli alchimisti dei nostri tempi. Hanno imparato a trasformare qualcosa di comune in qualcosa di prezioso e hanno raccolto i frutti economici che si accompagnano a questa trasformazione. Se ci pensate, la straordinaria velocit di elaborazione di uncomputer in realt si riduce a ben poca cosa. Dopo tutto, il silicio viene dalla sabbia. Coloro che hanno preso delle idee, dei semplici pensieri, e le hanno trasformate in prodotti e servizi sono sicuramente degli alchimisti. La ricchezza inizia nella mente! La moderna alchimia stata la fonte del successo finanziario di alcuni fra gli uomini pi ricchi del mondo di oggi, che si tratti di Bill Gates, di Ross Perot, di Sam Walton o di Steven Jobs. Tutte queste persone trovarono il modo di prendere elementi apparentemente di nessun valore (idee, informazioni, sistemi) e organizzarli in maniera tale che molti potessero servirsene. Aggiungendo questo valore, iniziarono a creare giganteschi imperi economici. Vediamo ora i cinque punti fondamentali per creare una ricchezza duratura. Poi, vi metter subito al lavoro perch cominciate ad assumere il controllo del vostro destino finanziario. Il primo segreto la capacit di guadagnare un reddito superiore a quello che avete mai avuto, la capacit di creare ricchezza. Vi pongo una semplice domanda. Potete guadagnare il doppio di quanto guadagnate adesso, nello stesso spazio di tempo? Potete guadagnare il triplo? O dieci volte tanto? E possibile che riusciate a guadagnare mille volte pi di quanto guadagnate oggi, nello stessolasso di tempo? Certamente, ma a patto che troviate il modo di rendervi mille volte pi prezioso per la vostra azienda o per il vostro prossimo. La chiave della ricchezza quella di aumentare il

proprio valore. Se avete pi abilit, pi capacit, pi intelligenza, pi cognizioni specialistiche; se potete fare cose che pochi altri possono fare, o se solamente pensate in maniera creativa e date il vostro contributo su grandissima scala, potete guadagnare pi di quanto abbiate mai creduto possibile. L'unico, e pi efficiente, sistema di potenziare il vostro reddito quello di trovare il mododi aggiungere costantemente valore alla vita altrui. Per esempio, perch un medico pagato pi di un portiere? La risposta semplice: il medico aggiunge valore. Ha lavorato sodo o si sviluppato cos da avere pi valore, nella misura della sua capacit di aggiungere un valore tangibile alla vita altrui. Chiunque pu aprire una porta. Un medico apre le porte della vita. Perch, nella nostra cultura, gli imprenditori di successo sono cos remunerati finanziariamente? Perch aggiungono pi valore di chiunque altro. Essi creano due benefici primari. Primo, aggiungono valore ai loro clienti migliorandone la qualit della vita mediante l'uso del loro prodotto. E questo, tra parentesi, essenziale perch una ditta prosperi. Troppo spesso le aziende dimenticano che la loro vera ragione di essere non solo quella di avere un profitto; il profitto certo indispensabile perch un'azienda sopravviva e prosperi, una necessita, come il cibo o il sonno, ma non il vero scopo. Il vero scopo di qualsiasi impresa quello di creare prodotti o servizi che migliorino la qualit della vita di tutti iloro clienti. Se si riesce a raggiungere costantemente questo risultato, il profitto certo. Un'azienda pu trarre un profitto a breve termine e scomparire, a lungo termine, se non aggiunge continuamente valore alla vita della gente. E questo vale tanto per le imprese quanto per i singoli. La seconda cosa che fanno gli imprenditori che, creando i loro prodotti, creano posti di lavoro. Grazie a quel lavoro, i figli dei dipendenti possono ricevere una migliore educazione e diventare medici, avvocati, insegnanti, operatori sociali, aggiungendo cos valore alla societ nel suo complesso, per non parlare del fatto che queste famiglie spendono il denaro che guadagnano. La catena del valore continua all'infinito. "Quello che posso fare per questo paese creare posti di lavoro. In questo sono bravissimo, e Dio sa che ne abbiamo bisogno." Pi valore contribuite a dare, pi guadagnerete se vi metterete nella situazione di guadagnare. La lezione semplice. Non occorre che siate imprenditori per aggiungere ulteriore valore. Ma quello che dovete fare ogni giorno ampliare costantemente le vostre conoscenze, la vostra abilit, la vostra capacit di dare di pi. Ecco perch l'autodidattica cos importante. Ancora giovanissimo, sono diventato molto ricco per un motivo: padroneggiavo abilit e capacit che potevano istantaneamente migliorare la qualit della vita di chiunque. Come risultato, mi sono arricchito non solo emozionalmente, ma anche finanziariamente. Se volete guadagnare di pi nel posto di lavoro dove siete oggi, uno dei sistemi pi semplici quello di chiedervi: "In che modo posso valere di piper questa azienda? Come posso aiutarla a ottenere di pi in minore tempo? In che modo potrei procurarle uno straordinario incremento di valore? Esistono sistemi grazie ai quali potrei aiutarla a diminuire i costi e migliorare la qualit? Quali nuovi metodi potrei elaborare? Quale tecnologia potrei usare per far s che l'azienda produca in maniera pi efficiente i suoi prodotti e i suoi servizi?" Se possiamo aiutare gli altri a ottenere di pi con meno, allora davvero conferiamo loro potere e noi stessi acquisteremo potere economicamente. Nei nostri seminari intitolati "Financial Destiny" i partecipanti cercano di escogitare metodi per accrescere il proprio valore e quindi au- mentare il proprio reddito. Chiediamo loro di riflettere se per caso dispongano di risorse che non hanno mai usato. La domanda principale che dovete porvi la seguente: "Come posso contribuire ainfluenzare un maggior numero di vite? Come potrei farlo a livello pi profondo? Come potrei fornire prodotti o servizi qualitativamente migliori?" Inevitabilmente, qualcuno dir: "Non esiste unmodo in cui potrei aggiungere pi valore; gi adesso, lavoro sedici ore al giorno!" La ricchezza sta per arrivare... Presto non dovrete pi preoccuparvi. Ricordate che non vi ho suggerito di lavorare pi a lungo n di lavorare meglio. Vi sto solo chiedendo: "Quali nuove risorse potreste impiegare per dare maggior valore agli altri?" Per esempio, ricordo un massoterapista che nel suo campo era il migliore a San Diego e che voleva sapere come fare per guadagnare di pi, dato che il suo tempo era tutto impegnato. Non poteva curare pi di una persona al giorno e le sue tariffe erano gi le pi alte del settore. Spremendosi le meningi per farsi venire qualche nuova idea, concentrandosi su come avrebbe potuto sfruttare le proprie risorse a vantaggio dei suoi pazienti e degli altri, cominci a rendersi conto che, se si fosse

messo in societ con qualcuno che possedesse uno studio di fisioterapia e gli avesse inviato i propri pazienti bisognosi di aiuto, avrebbe potuto ricevere una percentuale per ogni paziente che gli avessemandato. Oggi ha quasi raddoppiato il suo reddito, lavorando lo stesso numero di ore giornaliere. Non ha fatto altro che trovare il sistema per aggiungere valore sia ai suoi medici sia ai suoi clienti. Dal momento che conosceva bene quei medici e che questi ultimi erano al corrente delle sue terapie, il legame fra loro si rinsald costantemente e, da questo processo, egli trasse benefici finanziari. A Phoenix, in Arizona, una delle principali venditrici di spazi radiofonici una donna la cui principale strategia di mercato non semplicemente quella di vendere spazi pubblicitari ma di cercare costantemente l'occasione per promuovere lo sviluppo delle aziende locali. Per esempio, appena viene a sapere che si deciso di costruire un nuovo centro commerciale, si mette in contatto con i potenziali fornitori del centro e li informa dell'opportunit che sta per presentarsi, consentendo loro di entrare per tempo nel mercato. In seguito, prende contatti con i promotori, si presenta come rappresentante di una stazione radiofonica che lavora costantemente con altri esponenti del loro settore industriale e sottopone alla loro attenzione un elenco dei prin- cipali fornitori nel loro campo d'azione. Con questa strategia questa signora ottiene molti risultati. Aggiunge valore allo spazio radiofonico che gli industriali vorrebbero acquistare per operazioni promozionali. Ha trovato infatti la maniera per dare loro assai pi di chiunque altro, cos che, in genere, acquistano da lei buona parte, se non tutto, lo spazio pubblicitario radiofonico. Ci offre loro il motivo di ricambiare valore con valore. E una cosa che non le prende molto tempo, ma che larende pi preziosa per i suoi clienti di qualsiasi altro venditore di spazi della zona e il suo reddito lo dimostra chiaramente. Anche se lavorate in una grande ditta, potete aggiungere nuovo valore. Ricordo una donna che svolgeva la sua attivit come incaricata di rimborsi assicurativi in un ospedale. Si rese conto che le cose procedevano a rilento e, consapevole che l'attivit da lei svolta costituiva la vita economica del nosocomio, scopr che poteva essere molto pi efficiente e, potenzialmente, elaborare una quantit di rimborsi assicurativi da quattro a cinque volte superiore a quanto fatto fino a quel momento. Chiese ai suoi superiori se fossero disposti ad aumentarle il salario del 50 per cento se avesse svolto il lavoro di cinque persone. Le risposero che, se avesse dimostrato con una certa continuit di poter produrre quei risultati in un determinato arco di tem- po, avrebbero aderito alla sua richiesta. Da quel momento, non solamente questa persona ha aumentato sia l'efficienza del suo lavoro sia il suo reddito, ma ha anche trovato un nuovo motivo di orgoglio. Per aumentare il reddito che ricevete dalla ditta per cui lavorate vi baster ricordare che non potete aumentare del 50 per cento la qualit del vostro lavoro e aspettarvi un analogo 50 per cento di aumento del vostro reddito. Un'azienda deve avere un profitto. La domanda che dovete porvi la seguente: "In che modo posso aumentare da dieci a quindici volte il valore del mio lavoro?" Cos facendo, nella maggioranza dei casi vi sar facile aumentare il vostro reddito. GRAFICO DEL SISTEMA DI DISTRIBUZIONE DEL FUTURO Negli anni novanta uno dei sistemi pi efficienti per aggiungere valore quello di capire che, nella societ odierna, la ricchezza creata dalla distribuzione. Prodotti e servizi sono in continuo mutamento, ma coloro che hanno scoperto il modo di prendere qualcosa di enormemente prezioso e distribuirlo in serie, hanno successo. Questo stato il segreto dell'uomo pi ricco degli Stati Uniti, Sam Walton. Si arricchito creando una catena di distribuzione. La stessa cosa fece Ross Perot con le informazioni EDS. Se riuscite a scoprire il modo di distribuire alla gente qualcosa che gi possiede enorme valore intrinseco, o distribuirla a minor costo, allora avete trovato un ulteriore mezzo per aggiungere valore. Aggiungere valore non vuol dire solamente creare prodotti, ma trovare anche un modo per essere certi che un maggior numero di persone abbia un aumento nella qualit della propria vita. Naturalmente sappiamo perch la gente non se la cava bene finan- ziariamente, perch ha delle credenze limitanti. Ma, cosa ancor pi importante, ha una credenza fondamentale: di dover ottenere qualcosa per niente. La maggior parte delle persone, per esempio, si aspetta che il proprio reddito cresca continuamente, un anno dopo l'altro, indipendentemente dall'aumento o meno del contributo da essa dato all'azienda. I salari dovrebbero essere collegati all'aumento di valore, e noi possiamo facilmente aumentare il nostro repertorio di capacit. Qualsia-si azienda che aumenti continuamente il salario dei suoi dipendenti, senza che essi trovino il mezzo

per accrescere il proprio valore, destinata a trovarsi sempre pi nei guai e, alla fine, avr problemi finanziari o addirittura fallir. Se chiedete un aumento, dovete trovare il modo di aggiungere al vostro lavoro un valore almeno dieci volte maggiore di quanto chiedete in cambio. Anche le aziendedebbono capire che, dal momento che cercano di investire in apparecchiature, le apparecchiature danno un utile limitato. Come dice Paul Pilzer, la mano d'opera un capitale. Se qualcuno guadagnacinquantamila dollari l'anno e pu produrne cinquecentomila in valore, perch non prendere questa persona, aumentarne le capacit, la specializzazione, il talento, l'attitudine e l'istruzione cos che essa possa aggiungere un valore di un milione di dollari? Un investimento di cinquantamila dollari che porta un profitto di un milione di dollari molto, molto vantaggioso. L'investimento migliore che un'azienda possa fare quello di promuovere le capacit dei propri dipendenti. Per anni, ho aiutato gente di tutto il paese ad aumentare la qualit della propria vita, prendendo idee che avevano un valore e diffondendole in modo tale che la gente potesse effettivamente servirsene. Creando una tecnologia di cambiamento e diffondendola in maniera incisiva, ho fatto fortuna. Ma lamia fortuna esplosa un giorno in cui mi sono chiesto: "Come posso raggiungere pi persone? Come posso raggiungere le persone anche mentre dormo?" Il risultato di questi interrogativi potenzianti fu che scoprii come allargare la mia influenza in un modo al quale prima non avevo nemmeno pensato: offrire le mie cassette tramite la radiotelevisione. Chiedetevi: "In che modo posso aggiungere valore all'ambiente in cui mi trovo?" Nel vostro ambiente di lavoro, chiedetevi: "In che modo ho fatto guadagnare, o risparmiare, denaro alla mia azienda nel corso di questo anno?" Un contributo efficiente arricchisce la vita, quindi non limitatevi ad aggiungere valore unicamente a scopo di lucro personale. In che modo potete aggiungere valore nella vostra casa, nella vostra chiesa, nella vostra scuola, nella vostra comunit? Se riuscite a trovare il modo di aggiungere un valore almeno dieci volte superiore a quello che state cercando, vi sentirete sempre appagati. Pensate a come sarebbe bella la vita se tutti seguissero il vostro esempio. Il secondo segreto quello di conservare la vostra ricchezza. Una volta individuata una strategia efficiente per accumulare ricchezza, per guadagnare grosse somme di denaro, come contate di conservarla? Contrariamente a quanto si crede, non potete conservare la ricchezza semplicemente continuando a guadagnare. Tutti abbiamo sentito parlare di quelle persone che hanno ammassato una fortuna per poi perderla nell'arco di una notte, per esempio alcuni atleti che hanno guadagnato somme enormi, creandosi per uno stile di vita per cui hanno perso tutto, una volta che il loro reddito cambiato. Nel momento in cui hanno cominciato a guadagnare meno, spesso hanno finito con il perdere tutto per far fronte a una serie di esigenze sproporzionate. Vi un solo modo per conservare la ricchezza: spendete meno di quanto guadagnate e investite la differenza. Non un principio molto affascinante ma senza dubbio l'unico sistema per garantire la vostra ricchezza in tempi lunghi. Quello che non cessa mai di stupirmi, comunque, vedere che la gente, qualsiasi cifraguadagni, trova sempre il modo di spenderla. Il reddito annuo dei partecipanti ai nostri seminari "Financial Destiny" oscilla dai trentamila ai due milioni di dollari, con una media che si attesta sui centomila dollari. Anche quelli che rientrano nella fascia di reddito pi alta spesso sono "al verde". Perch? Perch le loro decisioni economiche sono tutte a breve e non a lungo termine. Non hanno un piano preciso di spesa n tantomeno di investimento. Sono sull'orlo del precipizio. L'unico modopossibile di costruirsi una ricchezza quello di investire ogni anno una data percentuale del vostro reddito. E una cosa che sanno praticamente tutti; tutti abbiamo sentito parlare del vantaggio di risparmiare un minimo del 10 per cento del nostro reddito e investirlo. Ma, a farlo, sono pochissimi e, fatto abbastanza interessante, pochissimi sono ricchi! Il modo migliore per essere certi di con- servare la vostra ricchezza quello di farvi detrarre il 10 per cento dalla vostra busta paga e farlo investire, prima ancora di averlo in mano. Per conservare la ricchezza, controllate le spese. Non createvi un budget; createvi un programma di spesa. Usate il cervello; spendete meno di quanto guadagnate, e conserverete la vostra ricchezza. Potreste chiedermi: "Ma i miei investimenti non aumenteranno i miei soldi?" S, ma dovete anche fare i conti con l'inflazione. Dovete passare al terzo punto per crearvi una ricchezza duratura. Il terzo segreto quello di accrescere la vostra ricchezza. Come? Semplicemente aggiungendo un altro fattore all'equazione che gi vi ho esposto. Per diventare ricchi, dovete spendere meno di

quanto guadagnate, investire la differenza e reinvestire il frutto sull'interesse composto. Molti hannosentito parlare della funzione esponenziale degli interessi composti, ma ben pochi sanno di che cosasi tratta. L'interesse composto vi mette nella condizione per cui il vostro denaro lavora per voi. Quasi tutti noi lavoriamo tutta la vita per alimentare il meccanismo del nostro tenore di vita. Quelli che hanno successo finanziario sono coloro i quali mettono da parte una certa percentuale del loro denaro, la investono e continuano a reinvestire gli interessi, fino a raggiungere una fnte di reddito sufficiente a soddisfare tutte le loro esigenze senza che debbano mai pi lavorare. Questo accumulo di capitale che vi affranca dalla necessit di lavorare detto "massa critica". Il ritmo secondo cui raggiungere l'indipendenza finanziaria direttamente proporzionale alla vostra disponibilit a reinvestire i profitti dei vostri investimenti precedenti. In tal modo, la "prole" dei vostri dollari crescer e si moltiplicher fino a darvi una solida base economica. Questa la forza della progressione geometrica. La gente non si rende quasi mai conto del fatto cheuna piccola somma di denaro, grazie agli interessi composti, nel tempo, pu valere una fortuna. Potreste dirmi: "Splendido. Mi piacerebbe far aumentare in progressione geometrica i miei investimenti, ma come faccio a sapere in che cosa investire?" La risposta non facile. Dovete primadecidere quali sono i vostri obiettivi finanziari. Che cosa volete raggiungere e in quale arco di tem- po? Qual la vostra tolleranza di rischio, il livello di rischio che potete sostenere tranquillamente? Se non avete un'idea chiara dei vostri desideri, delle vostre esigenze e dei vostri potenziali interessi, difficile stabilire in che cosa investire. Spesso, aspiranti investitori si affidano al consiglio degli esperti finanziari anche se, altrettanto spesso, questi esperti non hanno la minima idea di quali siano le vere esigenze dei loro clienti. La cosa pi importante della vostra vita finanziaria decidere di comprendere a fondo i vari tipi di investimenti, i loro potenziali rischi e il loro utile. Consiglieri responsabili si assicureranno che i loro clienti capiscano pienamente il tipo di investimenti disponibili e partecipino allo sviluppo del loro personale programma finanziario. Senza un piano preciso di investimento, finirete in bancarotta. Secondo il direttore di un notiziario finanziario, DickFabian, "l'evidenza dimostra che gli investitori, quale che sia la cosa in cui investono, per dieci anni non fanno soldi. Esistono varie spiegazioni di una cos desolante statistica, fra cui: La mancanza di un obiettivo preciso. L'andare a caccia di investimenti 'di moda'. Affidarsi ai resoconti della stampa finanziaria. Seguire ciecamente il consiglio di brokers o di programmatori finanziari. Commettere errori emozionali, e cos via". Fortunatamente, le risposte ai vostri quesiti finanziari sono facilmente accessibili. Le trovate nei libri scritti dagli esperti del ramo. Dal momento che il denaro ha un ruolo cos importante nella quantit di sofferenze o di piacere che sperimentate, accertatevi di prendere a modello i migliori finanzieri. Altrimenti, siete destinati a soffrire. Se, invece, vi comportate in questo modo, potrete avere un livello di disponibilit finanziaria infinitamente superiore a quanto abbiate mai sognato. Ora che avete iniziato seriamente a creare e ampliare la vostra ricchezza, siete pronti per il quarto elemento chiave per il successo finanziario. Quarto segreto quello di proteggere la vostra ricchezza. Tanti uomini ricchi, che hanno oggi molto denaro a disposizione, sono tanto, se non pi, insicuri di quanto lo fossero quando non ne possedevano. Spesso ci si sente insicuri quando si sa di avere molto da perdere. Perch? Perch si sache, in qualsiasi momento, qualcuno potrebbe intentarci una causa, per motivi sleali o ingiusti, decimando il nostro patrimonio. Per esempio, come ha recentemente riferito il Wall Street Journal, un tale che guidava in stato di ebbrezza cerc di spostare il fucile posato sul sedile accanto a lui e accidentalmente fece partire un colpo, rimanendo ucciso. La sua vedova, piuttosto di ammettere cheil marito era ubriaco, fece causa ai fabbricanti dell'arma chiedendo un risarcimento di quattro milioni di dollari, sostenendo che il fucile non aveva dispositivi di sicurezza nel caso in cui i guidatori fossero stati ubriachi, e vinse la causa! Sapere che una ricchezza, costata anni di lavoro, pu essere rivendicata da persone che non ne hanno alcun diritto, pu rendere nervosa la gente. Questa situazione induce a diffidare dei rischi che l'operazione presenta,e spesso condiziona le decisioni in fatto di investimenti. Ma c' una buona notizia: esistono vie legali per tutelare i vostri beni, se non siete coinvolti in una causa. La filosofia della tutela dei vostri beni non consiste nel evitare di pagare i vostri debiti, bens nel proteggervi da aggressioni ingiustificate. Chi spinto da

un motivo disonesto vi intenter causa per uno solo di questi due scopi:perch vuole una quota dellavostra assicurazione o perch vuole impadronirsi dei vostri beni. Se non vi sono beni da spillare, molto pi difficile per qualcuno ingaggiare un avvocato semplicemente sulla base di un onorario a percentuale sul risarcimento danni. Se avrete agito con oculatezza potrete tutelare i vostri beni; Nel mio desiderio di comprendere il meccanismo delle finanze, cominciai a studiare i pi importantipersonaggi di questo settore e a capire in che modo essi strutturino le loro finanze, cos da tutelare i propri beni da rivendicazioni illegittime. Come in ogni altra situazione della vita importante scoprire ci che fanno i "giocatori di punta", e imitarne procedure e strategie. Ho dedicato due anni a studiare a comprendere i migliori sistemi di tutela dei beni che esistono negli Stati Uniti per i membri della classe dei liberi professionisti appartenenti alla mia iniziativa di Fortune Management.Un errore comune quello di credere che la tutela dei propri beni sia qualcosa di misterioso e di disonesto. Il fatto che proprio l'onest la miglior politica. Se, oggi, la tutela dei beni non la vostra preoccupazione principale, lo diventer appena comincerete a costruire la vostra fortuna. Sappiate che sono molte le cose che potete fare per cambiare le cose in questo campo. Il quinto segreto quello di godervi la vostra ricchezza. Molti sono passati attraverso le prime quattro fasi. Adesso sanno come tutelare i propri beni, ma ancora non si sentono soddisfatti: si sentono vuoti. Ed perch ancora non hanno capito che il denaro non un fine, ma solo un mezzo. Dobbiamo accertarci di trovare il modo per condividere il suo effetto positivo con le persone che amiamo, altrimenti il denaro non avr alcun valore. Quando scoprirete un sistema di contribuzione proporzionato al vostro reddito, proverete una delle gioie maggiori della vita. Posso assicurarvi che,se non collegherete un certo grado di piacere alla creazione del valore e al guadagno finanziario, non conserverete a lungo il vostro denaro. In gran parte, la gente aspetta di avere accumulato una certa cifra prima di cominciare a godersi la vita. il modo migliore per insegnare al vostro cervello a collegare una sofferenza alla creazione della ricchezza. Invece, gratificatevi emozionalmente lungo la strada. Ogni tanto, dovete concedervi un "piatto" abbondante, facendo a voi stessi una sorpresa cos che il vostro cervello impari che guadagnare soldi una cosa piacevole e gratificante. Ricordate inoltre che la vera ricchezza un'emozione, un senso di totale abbondanza. Basta il nostro retaggio a renderci ricchi. Abbiamo il privilegio di godere di grandi opere d'arte non dipinteda noi, di musica che non abbiamo composto, di grandiose istituzioni culturali che non abbiamo edificato. Considerate vostra la ricchezza dei parchi nazionali. Rendetevi conto di essere gi ricchi e godetevi quella ricchezza. Essa parte della vostra abbondanza e questo senso di gratitudine vi aiuter a crearne dell'altra. Un'ultima cosa, per concludere:cambiare le vostre credenze e gestire le vostre finanze pu costituire un'esperienza straordinariamente gratificante nel vostro sviluppo personale. Impegnatevi ORA! Esercizio odierno:

1. Esaminate le vostre credenze, notate se ce n qualcuna non allineata, cambiatele con il CNA2. Avviate un processo, su vasta scala, per aggiungere valore nel vostro posto di lavoro, sia che

per questo veniate pagati o no. Aggiungete dieci volte pi valore di quanto fate attualmente epreparatevi agli effetti delle vostre azioni.

3. Impegnatevi a mettere da parte un mimmo del 10 per cento del vostro reddito, fatelo dedurredalla vostra busta paga e investitelo cos come avrete programmato.

4. Cercatevi dei buoni maestri. Sia che vi mettiate in contatto con gli esperti del nostro Financial Destiny Group o con il vostro "insegnante" di fiducia, accertatevi che chiunque lavori con voi vi aiuti a mettere a punto un piano particolareggiato, che voi comprendiate bene.Leggete qualche testo di finanza. Ne esistono parecchi che possono insegnarvi come investire in modo intelligente e informato.

5. Se temete che i vostri beni siano minacciati, mettete a punto un piano di protezione. 6. Createvi un bel "piatto" per avviare il processo di collegamento fra piacere e successo

finanziario. Per chi potreste fare qualcosa di speciale? Che cosa potete fare per spronare voi stessi a cominciare subito, oggi stesso?