Dott. Lorenzo Medina

Via Partigiani 12, 28012 Cressa (NO)

Cellulare: 348/0420520 – Telefono: 0322/863793

E-mail: medina.lor@gmail.com

Nato a Borgomanero il 22 Ottobre 1986

Il mio CV Online

PROFILO

Attualmente Sales & Marketing Manager presso EID S.r.l. di Borgomanero, società operante nel settore Information Technology, ho lavorato in momenti di forte necessità di sviluppo aziendale gestendo progetti strategici e innovativi.Ho maturato una buona esperienza di marketing e commerciale nei settori in cui ho operato; ho realizzato progetti di analisi di nuovi mercati e di marketing volto alla promozione dei servizi da un lato e alla ricerca di nuovi clienti dall’altro.Sono abituato a dialogare con il Top Management aziendale e ho gestito in modo soddisfacente rapporti e trattative commerciali ad ogni livello con clienti, aziende fornitrici, partner e manager pubblici.

ESPERIENZE PROFESSIONALI

07/2012 – Oggi EID S.r.l. – Viale Kennedy, 87 – 28021 Borgomanero (NO)Sales & Marketing Manager

● Area MarketingGestione, mantenimento e inserimento di contenuti nel sito internet aziendale. Ideazione e implementazione di campagne di digital marketing con la collaborazione del partner aziendale di riferimento. Implementazione nei processi aziendali di sistemi di analisi dei clienti potenziali, basati su metodologie cosiddette di lead scoring e analisi della demografia aziendale dei vari settori e distretti. Creazione di brochure con messaggi coerenti per la brand proposition. Analisi del mercato e analisi di geo-marketing per individuare le aree dove concentrare le attività di promozione al fine di aumentare la conoscibilità del nostro brand. Creazione delle identità dell'azienda sulle varie piattaforme sociali di interesse per il business. Creazione, supportato dai tecnici dell'azienda, di script commerciali di demo preliminari. Creazione di video promozionali e di video demo, sia per l’azienda che per il gruppo NAV-lab di cui fa parte EID.

____________________________________________________________________________________________________________________________Il sottoscritto in calce identificato dichiara di aver ricevuto completa informativa ai sensi dell’art. 13 del decreto legislativo 196/2003, unitamente a copia dell’art. 7 del decreto medesimo, ed esprime il consenso al trattamento ed alla comunicazione dei propri dati qualificati come personali dal citato decreto con particolare riguardo a quelli cosiddetti sensibili nei limiti, per le finalità e per la durata precisati nell’indormativa.

● Area CommercialeQualificazione di aziende sia italiane che straniere al fine di acquisire dati di interesse per una coerente proposizione di business. Ricerca, acquisizione, mantenimento e sviluppo di relazioni commercialii verso le PMI e gli Enti Pubblici per la fornitura di Software Applicativo Microsoft e servizi di implementazione, configurazione, personalizzazione del prodotto e conseguente formazione degli utenti finali. Mantenimento delle relazioni con diversi interlocutori di interesse per l'azienda, come partner, fornitori e aziende del gruppo NAV-lab. Redazione di offerte verso i clienti, inserimento degli ordini nei sistemi amministrativi interni e gestione dell’ordine nei confronti dei fornitori di hardware e software. Gestione del post vendita per quanto riguarda successive richieste o problematiche presso i Clienti.

02/2012 – 06/2012 Kelly Services S.p.A. – Viale Marazza, 46 – 28021 Borgomanero (NO)Stage – Ricerca e selezione del personaleHo gestito l’attività di promozione e di vendita del servizio di somministrazione del personale presso le aziende clienti e presso nuove aziende anche attraverso il contatto diretto con i clienti sia telefonicamente che con visite presso loro sedi.

03/2011 – 12/2011 POPAI Italy - Piazzetta Umberto Giordano, 4 - 20122 MilanoWorkshop Universitario di Analisi dei DatiConoscenza degli strumenti analitici in uso nelle ricerche di mercato quali-quantitative. L'insieme di conoscenze elementari di base e quelle via via più progredite, necessarie ad una interpretazione razionale e rigorosa delle informazioni disponibili per l'impresa, sono state integrate da esercitazioni dettagliate al computer atte a simulare il compito futuro di ricercatori. Le competenze acquisite riguardano l'analisi dei dati, ma anche la presentazione finale dei risultati ottenuti.

____________________________________________________________________________________________________________________________Il sottoscritto in calce identificato dichiara di aver ricevuto completa informativa ai sensi dell’art. 13 del decreto legislativo 196/2003, unitamente a copia dell’art. 7 del decreto medesimo, ed esprime il consenso al trattamento ed alla comunicazione dei propri dati qualificati come personali dal citato decreto con particolare riguardo a quelli cosiddetti sensibili nei limiti, per le finalità e per la durata precisati nell’indormativa.

FORMAZIONE

08/2013 Microsoft 2011 Sales Specialist Assessment - Customer Relationship ManagementQuesta formazione per ruoli di vendita approfondisce le discipline aziendali chiave per quanto riguarda la gestione della redditività del ciclo di vendita, l’utilizzo di tecniche di vendita e l’applicazione di processi di business nel ciclo di vendita, l’identificazione del valore della soluzione, l’esecuzione di analisi di TCO, ROI, IRR, MVP, la dimostrazione del valore competitivo della soluzione, la conoscenza approfondita della soluzione e delle sue modalità di licenziamento e gestione della forza di vendita.

07/2013 Microsoft 2011 Standard Sales Assessment - Customer Relationship ManagementQuesta formazione per ruoli di vendita fornisce competenza sulle discipline aziendali chiave per quanto riguarda la gestione della redditività del ciclo di vendita, l’utilizzo di tecniche di vendita e l’applicazione di processi di business nel ciclo di vendita, l’identificazione del valore della soluzione, la dimostrazione del valore competitivo della soluzione, la conoscenza approfondita della soluzione e delle sue modalità di licenziamento.

03/2012 Laurea Specialistica in MARKETING, CONSUMI E DISTRIBUZIONE COMMERCIALE – Facoltà di Comunicazione, relazioni pubbliche e pubblicità, Università IULM di Milano – Votazione di 91/110 - Titolo tesi: La pirateria e internet. Prospettive future dei mercati multimediali.

11/2009 Laurea Triennale in SCIENZE E TECNOLOGIE DELLA COMUNICAZIONE – Facoltà di Scienze della Comunicazione, Università IULM di Milano - Votazione: 91/110.

07/2005 Diploma di Maturità Scientifica – Liceo Scientifico “Galileo Galilei” di Borgomanero - Votazione: 72/100.

____________________________________________________________________________________________________________________________Il sottoscritto in calce identificato dichiara di aver ricevuto completa informativa ai sensi dell’art. 13 del decreto legislativo 196/2003, unitamente a copia dell’art. 7 del decreto medesimo, ed esprime il consenso al trattamento ed alla comunicazione dei propri dati qualificati come personali dal citato decreto con particolare riguardo a quelli cosiddetti sensibili nei limiti, per le finalità e per la durata precisati nell’indormativa.

LINGUE STRANIERE

Scritto Parlato LettoInglese Ottimo Ottimo OttimoSpagnolo Buono Buono Buono

CONOSCENZE INFORMATICHE

Conoscenza approfondita dei programmi della serie Dynamics di Microsoft (ERP e CRM), data anche dall’utilizzo, interno all’azienda, degli stessi prodotti. Ho lavorato abitualmente su SharePoint di Microsoft.Conoscenza della piattaforma WordPress attraverso la quale gestivo il sito aziendale.Sono in grado di utilizzare i diversi applicativi del pacchetto Office, in particolar modo Word, Excel e PowerPoint, che ho in maggior misura utilizzato per le diverse attività legate alla mia carriera universitaria. L'aver conseguito i diplomi sia dell'ECDL Core sia dell'ECDL Advanced mi permette di conoscere anche gli altri applicativi del pacchetto Office e di saperli usare in maniera profittevole.Conosco approfonditamente ambienti Linux e sono in grado di lavorare in questi sistemi operativi.

INTERESSI

Pratico diversi sport a livello amatoriale, tra cui palestra e snowboard. Ho praticato a livello agonistico il basket. Sono un appassionato di informatica, romanzi e fumetti. Suono la chitarra e sono un estimatore della musica rock, country e folk.

FIRMA

____________________________________________________________________________________________________________________________Il sottoscritto in calce identificato dichiara di aver ricevuto completa informativa ai sensi dell’art. 13 del decreto legislativo 196/2003, unitamente a copia dell’art. 7 del decreto medesimo, ed esprime il consenso al trattamento ed alla comunicazione dei propri dati qualificati come personali dal citato decreto con particolare riguardo a quelli cosiddetti sensibili nei limiti, per le finalità e per la durata precisati nell’indormativa.