Crabiz Consulenza Di Direzione Pmi

Consulenza di Direzione per le

Piccole e Medie ImpresePiccole e Medie Imprese

L’organizzazione, gli ambiti di intervento e le soluzioni

La Consulenza di Direzione per le PMI

LA NOSTRA STORIA

CRABIZ nasce nel 1996 dalla azione congiunta di consulenti professionisti che avevano in

precedenza maturato esperienze personali altamente qualificanti in altre strutture consulenziali.

Sin dal primo anno di attività è stato avviato un processo di sviluppo costante tanto in termini

quantitativi che qualitativi, che ha permesso al fatturato di mantenere un trend di crescita positivo.

Questo ha consentito di alimentare l’Espansione dell’Organico e delle Aree di Intervento, a

cominciare dall’impegno nell’area formazione che, a fianco della consulenza, ha preso sempre più

campo sia per iniziative di formazione promosse in proprio, che per conto di terzi.

Tutti i Consulenti CRABIZ sono laureati in discipline economiche e altamente specializzati e

qualificati per le specifiche Aree di Competenza. Operano secondo la filosofia aziendale:

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qualificati per le specifiche Aree di Competenza. Operano secondo la filosofia aziendale:

stimolare IDEE, strutturare PROGETTI, ottenere RISULTATI

Gli interventi si articolano secondo una metodologia di Project Management, in base alla quale

CRABIZ coordina e sviluppa i Progetti specifici secondo obiettivi, tempi e risorse chiaramente

definiti sulla base delle idee sviluppate insieme ai propri clienti

PIU’ DI 150 PROGETTI DI CONSULENZA E FORMAZIONE REALIZZATI !!!


LE AREE DI INTERVENTO

Consulenza di Direzione per le Piccole e Medie Imprese

Consulenza su Progetto

per Grandi ImpreseRicerca e Selezione

del Personale

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per Grandi Imprese

Corporate

FinanceProgetti

Formativi

del Personale


LA STRUTTURA ORGANIZZATIVA

DIREZIONE AZIENDALE

Partners

AMMINISTRAZIONECOMMERCIALE OPERATIONS

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Operative Team Operative Team Operative Team Operative Team

CONSULENZA DI

DIREZIONE PER LE PMI

CONSULENZA SU PROGETTO

PER GRANDI IMPRESE

PROGETTI FORMATIVI CORPORATE

FINANCE

Team LeaderTeam Leader Team Leader


LA FOCALIZZAZIONE

SULLA PICCOLA E

MEDIA IMPRESA

A. Strategia

Pianificazione Strategica

Analisi Competitive

Business Planning

B. Pianificazione e Controllo

Progettazione e Implementazione Sistemi di Programmazione e Controllo Economico

Impostazione Sistemi di Costing di Prodotto

Realizzazione Sistemi di Reporting Direzionale

C. Finanza aziendale

Predisposizione Sistemi di Pianificazione e Ottimizzazione dei Flussi di Cassa

Analisi del Capitale Circolante e Operazioni di Ristrutturazione del Passivo

Gestione Rapporti con Istituti di Credito, Ricerca di Finanziamenti Agevolati

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Gestione Rapporti con Istituti di Credito, Ricerca di Finanziamenti Agevolati

D. Commerciale e Marketing

Impostazione Piani di Marketing Strategico ed Operativo

Creazione e Gestione di Reti Commerciali

Analisi e Sviluppo Nuovi Mercati

E. Organizzazione Aziendale

Analisi e Riprogettazione Organizzativa

Analisi dei Processi e delle Procedure Aziendali

Elaborazione Progetti di Miglioramento Continuo

F. Risorse Umane

Impostazione Sistemi di Gestione delle Competenze e Percorsi di Carriera

Progettazione e Gestione Sistemi di Incentivazione

Analisi del Clima Aziendale

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A. I Progetti Operativi in ambito Strategia

1. Pianificazione Strategica

2. Analisi Competitive

3. Business Planning

I PROGETTI

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Inquadramento del contesto strategico di riferimento

Esplicitazione della Business Idea e dell’Orientamento Strategico di Fondo

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Definizione degli obiettivi di medio-lungo periodo

Definizione del percorso strategico

Analisi del contesto di mercato

Analisi della concorrenza e della clientela: minacce e opportunità

Definizione del posizionamento competitivo

Raccolta completa delle informazioni su azienda e mercato

Esplicitazione degli elementi strategici, economici, organizzativi e commerciali

Redazione del Business Plan per uso interno ed esterno

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B. I Progetti Operativi in ambito Pianificazione & Controllo

1. Sistemi di Programmazione e Controllo Economico

2. Sistemi di Calcolo del Costo di Prodotto

3. Sistemi di Reporting Direzionale

I PROGETTI

Check up aziendale e analisi dei dati storici

Scelta dello schema di riclassificazione dei costi adeguato per tipo di azienda/settore

Individuazione dei fattori chiave di performance

Esplicitazione degli obiettivi di redditività a breve termine (collegamento con la strategia)1

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IVE

Esplicitazione degli obiettivi di redditività a breve termine (collegamento con la strategia)

Impostazione del budget economico – scelta della logica (top-down/bottom-up)

Assegnazione delle responsabilità e dei budget operativi

Definizione dello schema e del timing del controllo di gestione

Individuazione degli oggetti di misurazione (prodotti/servizi/progetti/attività)

Scelta della visione: funzionale e per processi (scelta dei driver di costo)

Scelta delle logiche (direct/full) e definizione dei sistemi di calcolo del costo del prodotto

Scelta degli indicatori chiave da monitorare

Definizione dell’architettura del sistema di reporting

Assegnazione delle responsabilità e alimentazione del sistema

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C. I Progetti Operativi in ambito Finanza Aziendale

1. Sistemi di Pianificazione e Ottimizzazione dei Flussi di Cassa

2. Analisi del CCN e Operazioni di Ristrutturazione del Passivo

3. Rapporti con Istituti di Credito e Finanziamenti Agevolati

I PROGETTI

Analisi della situazione finanziaria aziendale attuale

Esplicitazione delle dinamiche di cassa che caratterizzano l’impresa

Esplicitazione delle fonti di terzi esistenti e relative dinamiche pregresse1

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IVE

Impostazione del sistema di pianificazione finanziaria a breve termine

Sistemi di autovalutazione del rating e di comunicazione con il sistema bancario

Analisi delle componenti del CCN commerciale: debiti, crediti e magazzino

Analisi e ottimizzazione delle condizioni in essere nei rapporti con clienti e fornitori

Tecniche di analisi del magazzino e curva di miglioramento

Censimento delle condizioni dei rapporti con gli istituti di credito

Ottimizzazione delle condizioni e verifica delle alternative

Affiancamento per l’ottenimento di finanziamenti ordinari

Supporto per l’ottenimento di finanziamenti agevolati

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D. I Progetti Operativi in ambito Commerciale & Marketing

1. Impostazione Piani di Marketing Strategico ed Operativo

2. Creazione e Gestione di Reti Commerciali

3. Analisi e Sviluppo Nuovi Mercati

I PROGETTI

Analisi del contesto commerciale di riferimento

Esplicitazione degli obiettivi di marketing aziendali

Segmentazione della clientela e della concorrenza

Impostazione del piano di marketing e definizione delle azioni operative da realizzare

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INC

IPA

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IVE

Impostazione del piano di marketing e definizione delle azioni operative da realizzare

Supporto alla realizzazione delle azioni operative e monitoraggio dei risultati

Analisi della rete commerciale aziendale esistente

Mappatura delle zone e valutazione del potenziale

Supporto per il completamento della copertura e per l’inserimento di nuovi agenti

Creazione e gestione sistemi di incentivazione della rete vendita

Analisi delle opportunità di sviluppo commerciale dell’azienda

Analisi dei mercati target e verifica delle condizioni di accesso e delle barriere

Definizione degli strumenti per l’ingresso nei mercati target

Supporto per il reperimento delle risorse e la realizzazione dello sviluppo

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E. I Progetti Operativi in ambito Organizzazione Aziendale

1. Analisi e Riprogettazione Organizzativa

2. Analisi dei Processi e delle Procedure Aziendali

3. Elaborazione di Progetti di Miglioramento Continuo

I PROGETTI

Check up organizzativo aziendale

Definizione struttura organizzativa, organigramma e mansionario attuali

Analisi delle competenze e predisposizione della skill map

Definizione del percorso di miglioramento organizzativo da intraprendere1

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PR

INC

IPA

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IVIT

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IVE

Definizione del percorso di miglioramento organizzativo da intraprendere

Definizione della nuova struttura organizzativa, organigramma e mansionario

Supporto all’inserimento delle eventuali figure mancanti

Analisi dei processi e delle procedure adottate

Verifica degli strumenti informatici esistenti ed esplicitazione dei fabbisogni informativi

Definizione delle nuove procedure da seguire

Software selection

Predisposizione del piano di miglioramento continuo

Esplicitazione ed implementazione delle modalità operative di realizzazione del piano

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F. I Progetti Operativi in ambito Risorse Umane

1. Sistemi di Gestione delle Competenze e Percorsi di Carriera

2. Progettazione e Gestione Sistemi di Incentivazione

3. Analisi del Clima Aziendale

I PROGETTI

Analisi del profilo professionale aziendale

Predisposizione della skill map e verifica dei gap di competenze esistenti

Definizione e realizzazione percorsi di formazione ad hoc per i vari profili aziendali

Definizione e formalizzazione dei percorsi di carriera1

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IPA

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IVE

Definizione e formalizzazione dei percorsi di carriera

Presentazione al personale del piano di crescita individuale

Analisi degli obiettivi aziendali e correlazione con gli obiettivi del personale

Analisi del sistema di retribuzione ed evidenziazione della coerenza con i vari ruoli

Esplicitazione dell’architettura del sistema di incentivazione del personale

Predisposizione del sistema di incentivazione e delle regole di gestione

Presentazione al personale

Utilizzo del sistema: analisi dei risultati periodici e calcolo dei premi

Analisi del clima organizzativo aziendale

Interventi di miglioramento sulle persone e sull’organizzazione

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COME LAVORIAMO: I NOSTRI VALORI

1. Entusiasmo

2. Impatto7. Etica

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3. Condivisione

4. Competenza5. Dinamismo

6. Collaborazione


Sintesi del profilo professionale dei consulenti Crabiz impegnati nei progetti di Consulenza di Direzione

� LORENZO RATTAZZI :Dopo aver conseguito con pieni voti e lode la Laurea in Economia Aziendale presso l’università Bocconi di Milano, da inizio anni ’90 si occupa professionalmente di consulenza di direzione e formazione manageriale. Nel 1996 è tra i soci fondatori di Crabiz, Società di Consulenza e Formazione per l’impresa, e da allora ha seguito, con responsabilità di project leader, decine di progetti di consulenza e formazione, sia presso realtà aziendali di piccole e medie dimensioni, sia presso imprese multinazionali.

� DAVIDE ZINANNI : Nel 1995 consegue la laurea in economia aziendale con specializzazione in gestione delle piccole e medie imprese presso l’università Bocconi di Milano. Appena terminati gli studi, intraprende la propria carriera professionale comeconsulente di direzione e formatore. Nel 1996 dà vita, come socio fondatore, a Crabiz, società di consulenza e formazione per l’impresa. In Crabiz ha avuto la responsabilità di numerosi progetti di consulenza direzionale sulle tematiche della strategia, dell’organizzazione, della programmazione e controllo e del marketing. Vanta, inoltre, una decennale esperienza di docenza sulletematiche della gestione d’impresa

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tematiche della gestione d’impresa

� LORENZO BRACALI: si laurea in economia e commercio presso l’università di Firenze, e dopo un’esperienza manageriale presso una multinazionale nel settore dell’abbigliamento sportivo, nel 2004 entra in Crabiz dove si occupa di progetti in area pianificazione e controllo e organizzazione. Nel 2006 ha ottenuto un master di specializzazione Ipsoa in Finanza e Controllo.

� CLAUDIA BALDUCCI: Dopo la laurea in economia aziendale conseguita nel 2004 presso l’università di Pisa ha frequentato un master in comunicazione. Inizia la carriera lavorativa nel settore commerciale e quindi inizia nel 2006 una collaborazione con Crabiz incentrata sulle tematiche del marketing, della comunicazione e della gestione delle risorse umane. Ha maturato una notevole esperienza in progetti formativi, anche presso realtà multinazionali.

� SILVIA FREDIANI:Laureata con pieni voti e la lode in Finanza per le decisioni aziendali presso l’università di Pisa, dopo una esperienza presso un gruppo multinazionale operante nel settore del software, dal 2007 collabora con Crabiz srl come libero professionista con il ruolo di consulente junior. In Crabiz ha partecipato, in team con consulenti senior a diversi progetti di consulenza nelle aree dell’organizzazione, della programmazione e controllo e del marketing.


ALCUNI NOSTRI CLIENTI PMI

A&G S.p.A. (servizi accertamento tributi), Aladin S.r.l. (commercializzazione articoli per

bricolage), Antico Pastificio Morelli S.r.l. (produzione pasta e affini), Arnocanali S.p.A.

(produzione materiale elettrico), ASAP S.r.l. (importazione e commercializzazione

calzature), Casa Editrice Bonechi S.r.l. (editoria), Comeco S.r.l. (produzione e lavorazione

legnami), Cover S.r.l. (produzione vernici), Cristal Quattro S.r.L (produzione box doccia e

accessori bagno in cristallo), Eldes S.r.L (produzione sistemi radar), FIM S.p.A. (fonderia),

Finpantex S.p.A. (produzione tessuto/non tessuto), Florentia Legno S.p.A. (lavorazione e

commercializzazione legnami), Futuro Blu S.r.l. (commercio generi alimentari surgelati),

Genesys Informatica S.r.l. (hosting e servizi web), Lanificio Gori S.r.l. (produzione

tessuti), MP S.p.A. (produzione tessuti sintetici), Macolive – Fisbe S.p.A.

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tessuti), MP S.p.A. (produzione tessuti sintetici), Macolive – Fisbe S.p.A.

(commercializzazione generi alimentari), Manifattura di Stabbia S.p.A (produzione fili

sintetici), Nuova Lam S.r.l. (produzione laterizi), Rubinetterie Zazzeri S.p.A. (produzione

rubinetteria e accessori bagno), Saeet S.r.l. (impiantistica), Scatolificio Lotti S.n.c.

(produzione imballaggi), Segifin S.r.l. (importazione e commercializzazione calzature),

SIGEL S.r.l. (commercializzazione pannelli in legno), Softec Informatica S.p.A.

(informatica), Targetti Sankey S.p.A. (produzione illuminotecnica), Tredegar Corporation

Europe (produzione tessuto/non tessuto), Ultima S.r.l. (comunicazione e direct marketing),

Xandra Services S.r.l. (servizi di pulizia industriale)…

www.crabiz.it

Massa e Cozzile (PT)

51010 Largo La Pira 10tel. 0572 70918 – FAX 0572 70918

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