Costruire la Brand Identity di una Startup

BRAND IDENTITYdi una startup

costruire la

Estratto della presentazione del 29/1/2013 h 17,30@ I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino

Quest' opera è distribuita con licenza Creative Commons Attribuzione

Non commerciale - Non opere derivate 3.0 Italia

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/it/




UN BRAND è un insieme di idee coerenti nella mente di un consumatore.

(Bianca Cawthorne)

Cos’è un brand?

Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it

I BRANDcome le persone, hanno

un nomeuna personalità

un carattereuna reputazione


I BRANDcome le persone, possono essere

rispettatiapprezzati

amati


I BRANDcome le persone,

possono darti voglia distare loro vicino

o starne alla larga!


emozioni, intuizionimemoria a lungo termine

motivazioni inconscedeterminano

l’80% delle nostre decisioni

(Kevin Roberts, Saatchi & Saatichi)


Per costruire una brand identity efficaceè fondamentale

entrare in contatto con le emozionidel nostro pubblico

decisioni “de panza”


COME ENTRARE IN CONTATTO

CON LE EMOZIONI?


ARCHETYPAL BRANDING


utilizziamo i 12 archetipi di Carl Jung

archetipo“modello originale”

le idee innate e predeterminate dell'inconscio umano

(Carl Gustav Jung,1875-1961)

detto più semplicemente...


Gli archetipi sono attivatori di emozioni

in grado di chiamarci a compiere un viaggio.

Mirko Pallera - Ninja MarketingCreate! Progettare idee contagiose (e rendere il mondo migliore)


GLI ARCHETIPIa quale di questi personaggi ti senti più vicino?

sovranocreatore

innocentesaggio

esploratoreeroemagoribelle

uomo comuneburloneamante

angelo custode

123456789

101112


M. Mark & C. Pearson, The Hero and the Outlaw: Building Extraordinari Brands Through the Power of Archetypes;

Mirko Pallera, Create!

ognuno di noi è unico

GLI ARCHETIPIsono una semplificazione, un aiuto

per identificare una personalità prevalente

(sia della persona che del brand)


stabilità

cambiamento

appartenenza indipendenza

sovrano

creatore

innocente

saggio

esploratore

eroemago

ribelle

uomo comune

burlone

amante

angelocustode

ARCHETIPI E MOTIVAZIONI UMANEQuali sono le tue motivazioni?

M. Mark & C. Pearson, The Hero and the Outlaw: Building Extraordinari Brands Through the Power of Archetypes;

Mirko Pallera, Create!

suddivisione degli archetipi in base a 4 fondamentali motivazioni umanecollocate lungo 2 assi principali


I brand sovrani fanno parte dell'establishment, dettano le regole che poi gli altri seguono.

sovranoesercita il controllo


capo

leader

aristocratico

establishment

detta legge

stabilisce standard

controllo totale

sicurezza

stabilità

conformismo

status quo

modello comportamento

sovranole parole chiave del brand

leader di mercato

prodotti elitari

elevare proprio status

stabilità

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creatorecostruisce cose nuove

I brand creatori sono anticonformisti. Ciò che li motiva non è rientrare in uno standard, ma il poter esprimere se stessi.


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Campagna “Construction Site”Agenzia: Advance, Danimarca

creatore


arte

creatività

design

visione

innovazione

imprenditorialità

creatorele parole chiave del brand

anti-conformismo

dare alle personescelte e opzioni...

fisico

materico

tangibile

sentito nel profondo

stabilità

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creatore

www.legomatrix.comTrevor Boyd and Steve IlettStefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione

www.sharpconsulting.it

GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=iDe4v318f64

http://www.youtube.com/watch?v=iDe4v318f64




L'innocente che è in ognuno di noi sogna un mondo perfetto in cui siamo "liberi di essere io e te"

innocenteconserva e rinnova

la fede o l'ottimismo


ottimismo

purezza di cuore

semplicità

ingenuità

idealismo

sognatore

spontaneità

gentilezza

onestà

genuinità

fiducia negli altri

bontà

moralità

trasparenza

affidabilità

innocentele parole chiave del brand

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innocente Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it

innocente Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it

GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=fAqKUtaJvo4

http://www.youtube.com/watch?v=fAqKUtaJvo4




innocente


GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=kr7h8crYAYQ

http://www.youtube.com/watch?v=kr7h8crYAYQ




innocente


GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=iYhCn0jf46U

http://www.youtube.com/watch?v=iYhCn0jf46U




ecco la bellezza autentica innocente


saggiocapisce il tuo mondo

I brand saggi sono riflessivi e hanno un atteggiamento indipendente


conoscenzasaggezzapensieroascetismoesperienzainformazioni

veritàsinceritàcrescitamiglioramento

ma anche...

dogmatismoarroganza caparbietà

autonomialibertàindipendenzaoriginalità

guidare gli altricapire il mondoilluminare le persone...

saggiole parole chiave del brand

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F G D S D E S I G N S Account / Job title Philips / Lighting (UK) (Phase 2)

Order / Job number Studio number 010393

Job location 6th September 2005Size 513x397mm Trim

Proof stage THIRD Run out Page 2 (With Shadow)

Document name 513x397 Lighting (UK) 010393Repro house FGDS

The ancient Greeks had a lot to look at.But not as much as the modern Greeks.Philips Lighting.

Lighting Designer: Pierre Bideau.

saggioSt

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esploratorericerca l'autenticità

Promette nuove esperienze e sfida le persone a provarle. E provandole il consumatore impara di più su se stesso.


indipendenza

avventura

sfida

osare

scoprire se stessi

mettersi alla prova

autosufficienza

liberi dalle consuetudini

esperienze che ti cambiano la vita

vivere secondo i propri valori

esploratorele parole chiave del brand

ricercare l’autenticità

sentirsi liberi

pionieri

esprimere individualità

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esploratore Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it

esploratore


esploratore


GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=dw0k25x2ed4

http://www.youtube.com/watch?v=dw0k25x2ed4




eroeagisce con coraggio

I brand eroici trasudano forza e potenza. Creano innovazione e hanno un forte impatto sul mondo.


forza

fiducia

disciplina

coraggio

potere

combattere il male

liberare gli oppressi

onore

vittoria

sfida

successo

azione

ispirazione

risultati

innovazione

eroele parole chiave del brand

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eroe


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magoprovoca la

trasformazione

I brand maghi trasformano il mondo e creano delizia attraverso la loro immaginazione e arguzia.


immaginazione

ispirazione

intuizione

idee > realtà

intelligenza

doti naturali

misterioso potere

suscitare ammirazione

far accadere l’impossibile

meravigliosi cambiamenti

magole parole chiave del brand

dinamicità

creatività

sguardo diverso sulle cose

prodotti innovativi

sempre all’avanguardia

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mago


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ribelleinfrange le regole

I brand ribelli si divertono a sentirsi un po' "cattivelli". Possono non essere ammirati ma sono sicuramente soddisfatti di essere temuti.


ribellele parole chiave del brand

fuorilegge

sfidare il mondo

provocazione

sfogo passioni represse

critica liberatoria

nessuna limitazioneo imposizione

rompere le regole

sfidare le convenzioni

anticonformismo

novità

rivoluzione

cambiamento

cattivo è bello!

non ammirati ma... temuti

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ribelle Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it

"Non vendiamo moto. Vendiamo la possibilità per un contabile quarantenne di vestirsi con un giubbotto di pelle, attraversare una cittadina e vedere che le persone hanno paura di lui"

Dirigente Harley-Davidson

ribelleSt

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uomo comunesentiti bene così come sei :)

Sono brand concreti, che desiderano semplicemente essere in contatto con gli altri. Sono amichevoli e possono esserti utili.


semplicità

essere persone ordinarie

umiltà

fedeltà

ognuno è importante

il bene: diritto per tutti

appartenenza

far parte del gruppo

amicizia

interesse per gli altri

condivisione

uomo comunele parole chiave del brand

prodotti funzionali

utili

concreti

pratici...

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uomo comune


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burlonedivertiti!

I brand burloni esprimono energia e divertimento, sanno andare oltre il modo consueto di fare le cose.


divertente

originale

irriverente

energia

godersi la vita

propri interessi

rompere stereotipi

possibilità illimitate

nessun riguardo per le conseguenze

appartenenza: venite con noi!

burlonele parole chiave del brand

divertirsi

impulsivi e spontanei

ma anche...

male interpretato

evitato

considerato minaccia o pericolo

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burlone


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burlone

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amantetrova e dà amore

I brand amanti sono romantici, lussuosi e di alta qualità. Ce ne si innamora facilmente...


amantele parole chiave del brand

audacia

galanteria

sensualità

estasi

amore

passione

emozioni intense

esperienze multisensoriali

ma anche...

sogni

idealismo

un mondo migliore

appartenenza

trovare amici e partner

far stare bene le persone

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amante


GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=ZfAcsbWhTQ8

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angelo custodesi preoccupa degli altri

Sono rispettati e godono di grande fiducia, sono icone della casa, della sicurezza e della continuità.


altruismo

compassione

generosità

aiutare gli altri

sicurezza

protezione

naturalezza

gentilezza

empatia

relazione

coerenza

fiducia

angelo custodele parole chiave del brand

riconciliare il desiderio di essere premurosicon la pressione della vita moderna

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angelo custode


?E TU?

come ti vedi?come ti senti?

cosa pensi di te?


LA BRAND IDENTITYcresce ed evolve nel tempo

proprio come evolvela tua persona


THE BRAND IS YOU(Tom Peters)


LA BRAND IDENTITY

è la coerenza perfetta trala tua persona

il tuo brande il tuo pubblico

(Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione)

...se la usate, citate la fonte, please :)


Qual è la base di questa coerenza?

i tuoi valori

le persone amano il tuo brandperché ne condividono i valori

ed entrano con essoin risonanza emozionale


La tua azienda, il tuo brand, il tuo prodottola tua comunicazione

il tuo marchioil tuo sito

il tuo...

esprimonoi tuoi valori?


Chiediti:

quali sonoi miei valori?


Mettili per iscritto


COME STA CAMBIANDOIL MARKETING

Secondo Kotler siamo al Marketing 3.0


Marketing 1.0 - 2.0 - 3.0(Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan, Marketing 3.0 - Mirko Pallera, Create!

Rielaborazione di Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione)

obiettivo

fattori abilitanti

come guardiamo il mercato

concetto chiave

linee guida

proposta di valore

interazione

vendereprodotti

rivoluzione industriale

mercato di massa / richiesta di beni fisici

sviluppo prodotti

caratteristichedei prodotti

funzionale

da uno a molti

soddisfare e fidelizzareil consumatore

information technology

consumatoreintelligente / esigenze anche immateriali

differenziazione

posizionamentoazienda e prodotti

funzionale ed emotiva

uno-a-uno

rendere il mondo un posto migliore

nuova ondata tecnologica /social media

essere umano, persona /esigenze materiali e spirituali

valori

missione, visione e valori dell’impresa

funzionale, emotiva e spirituale

collaborazione: da molti a molti

marketing 1.0 marketing 2.0 marketing 3.0

LA TUA STARTUP

come può rendere il mondoun posto migliore?

in che modo guarda alla singola persona, come un essere con esigenze materiali e spirituali?

quali valori esprime, che le persone possano condividere?

ha definito in maniera chiara la propria missione, visione e valori?

quale valore funzionale, emotivo e spirituale propone con la propria comunicazione, prodotti e servizi?

in che modo stimola la collaborazione da molti a molti?


LE FASIDELLA COSTRUZIONE

DELLABRAND IDENTITY

anche per una Startup


BRANDING

archetipobrand concept

valori, vision, missionnaming & payoff

STR

ATEG

IAC

REA

TIV

ITÀ

STR

ATEG

IA

CR

EAT

IVIT

ÀO

PER

ATIV

ITÀ

COMUNICAZIONE

canali e strumentipianificazione

communication management

brand designimmagine coordinata


FASI DI COSTRUZIONE DELLA BRAND IDENTITY

BRAND COACHING

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Costruire la Brand Identity di una Startup

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