Corso Persuasione

7/28/2019 Corso Persuasione

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Senza nomela Persuasione entriamo nel vivodel discorso.Innanzitutto devi sapere che il cervelloe' costituito da 2 emisferi: quellosinistro detto critico che funzionada "guardiano" scartando le informazioni

che non ritiene vere o buone, e quellodestro che e' responsabile del subconscio.Quando vuoi influenzare qualcuno deviparlare "due lingue" cercando di convinceresia l'emisfero critico che il suo subconscio.Per il primo puoi utilizzare argomentazionidi carattere logico: grafici, numeri, risultati.Il secondo invece e' affamato di emozioni:lo riuscirai a convincere quando gli faraisentire un'emozione talmente forte da spingerloall'azione che vuoi tu.Importante: per parlare al subconscio deviutilizzare immagini vivide, metaforee parole semplici.Supponiamo che devi vendere un corso di memoria

che permettera' allo studente di passarepiu' facilmente gli esami universitari.Per convincere il subconscio gli puoifare immaginare come si sentira'nel momento in cui passera' facilmente gliesami.A quel punto avra' provato quelsenso di benessere e vorra' ritornarcicomprando il tuo corso.Per riuscirci puoi usare frasi tipo:"Prova per un attimo ad immaginarecome ti sentiresti se riuscissi a passaretutti gli esami che ti mancano graziea questo corso""..E se avessi la certezza di passare

questi esami con le tecniche di memoriache ti insegnamo?"In questo caso stai usando emozionipositive che lui vuole raggiungere.Altre persone pero' potrebbero essereconvinte da emozioni negative (se haistudiato PNL sono le cosiddette persone "via-da").In questo caso devi creargli un'immaginedi quello che potrebbe succederese fallira' ancora una volta l'esame conuna frase del tipo:"Pensa a come potresti sentirti senon passi ancora una volta l'esame!"Indubbiamente preferisco il primometodo, cercando di smuovere le persone

verso un obiettivo positivo, maalcune persone semplicemente sonosmosse solo in questo modoe se veramente puoi aiutarle a migliorarela propria vita allora ben venga anchequesta tecnica dell'allontanamentoda un dolore.*******************************La tecnica della domanda perfettaper capire chi mente*******************************Come se questa lezione non bastassevoglio ulteriormente omaggiartidi un ebook che contiene una tecnicamolto potente per capire se chi hai di fronte

ti sta mentendo.-> Scarica L'Ebook: La Domanda Perfetta


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Senza nomeOps..scusami, non mi sono ancorapresentato...=========================Chi e' Marcello Marchese ?=========================Se ancora non mi conosci il mio nome

e' Marcello Marchese. Sono un ragazzodi 23 anni, molto intraprendente e curioso,conosciuto su internet proprio perPersuasioneSvelata.com in cui parlodi una mia grande passione:la persuasione e le tecniche di vendita(oltre che marketing, ipnosi, pnl...)Il mio lavoro si svolge tutto su Internet,questo mi permette di viaggiare inqualsiasi parte del mondo (basta che ci siauna connessione). L'anno scorso comemolti sanno ho vissuto a Madrid e quest'annotocca invece a Praga, da li' riceveraitutti i miei aggiornamenti sulla persuasione ;-)Mi sono laureato in Informatica con

il massimo dei voti e poi ho decisodi proseguire gli studi per conto mioriempiendomi di corso americanisulla persuasione e sulla vendita,spendendo migliaia di euro in formazionee mi sono affermato come unodei maggiori conosciutori di Persuasionesul web!A questo punto ti saluto e ricordache fra 3 giorni riceverai la secondafantastica lezione.Nel frattempo hai gia' letto i 3 segretiper scrivere annunci persuasivi? ;-)-> Scarica i 3 Segreti Gratis


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Senza nomeIn questa lezione imparicome comunicare meglio con l'altro****ti e' piaciuta la lezione precedente?Sono convinto che non vedevi l'orache arrivasse la lezione #2 ;-)

==========================CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITALezione 2: I Tre Sistemi Rappresentazionali==========================Roy151 partiamo da un concetto:se vuoi essere un persuasore efficacedevi metterti nei panni dell'altra persona.Questo significa capire la sua situazione,come si sente e soprattutto come vedeil mondo.C'e' una frase molto bella che dice:"La mappa non e' il territorio".Questo significa che il modo in cuivediamo il mondo non e' l'esattarappresentazione di esso. Noi abbiamo una

mappa che ci permette di orientarci ma questacontiene credenze, modi di pensare, presuppostiche ci sono stati dati dai nostri genitorie dalle esperienze che abbiamo avuto.Ne consegue che la mappa e' diversaper ogni differente persona e quandoparli con qualcuno usando la tua mappaquesto potrebbe non capirti o nella miglioredelle ipotesi non si creerebbe empatia, chee' fondamentale per una buona persuasione."Compriamo da chi ci piace", si dice.Noterai che io intercambio il terminepersuasione con il concetto di vendita,non e' un caso perche' in realta'tutto e' vendita e siamo tutti venditori,

in particolare delle nostre idee ognivolta che esprimiamo un concetto o diamoun consiglio.Dicevamo che quindi per una buona persuasionedevi utilizzarre la mappa dell'altro.La PNL ci fornisce un concettomolto bello che e' quello dei"3 Sistemi Rappresentazionali".Esistono 3 canali principali con cuisi puo' vedere il mondo e sono:* Il canale visivo* Il canale uditivo* Il canale cinestesicoed in particolare uno di questi e'quello principale per ogni persona in

un dato momento.Cioe' in quel momento qualcunopuo' ragionare piu' per immagini (visivo),puo' dare piu' importanza ai suoni (uditivo),oppure al senso del tocco (cinestesico).Se riesci a capire qual e' ilcanale principale del tuo interlocutoreriuscirai a comunicare meglio con lui.*****************Il canale visivo:*****************Persone che hanno come canale principalequello visivo utilizzano immagini mentaliper i loro pensieri.Puoi capire se una persona

ragiona in questo modo perche'utilizza spesso nel suo linguaggio

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Senza nomeparole come:- voglio VEDERCI chiaro- mi IMMAGINAVO una cosa diversa- ho INQUADRATO bene il discorso- VEDITELA tu- ho VISTO le cose dalla giusta PROSPETTIVA

- GUARDA se puoi- mi e' CHIAROtutti verbi insomma che richiamanoalla visualizzazione e alleimmagini.Sono persone che prediligono frasibrevi e veloci, orientano gliocchi prevalentemente verso l'alto ehanno una respirazione alta euna voce tendenzialmente acuta.*****************Il canale uditivo:*****************Le persone che utilizzanoprincipalmente questo sistema rappresentazionale

parlano con un tono di vocemolto chiaro, pronunciano bene ogniparola, spesso indicano l'orecchioe amano la musica e parlare al telefono.Hanno una voce melodica e tendono araccontare un avvenimento inmaniera calma e armoniosa.Alcune delle parole che possono utilizzare sono:- mi SUONA bene- ASCOLTA- stammi a SENTIRE*****************Il canale cinestesico:*****************Le persone che utilizzano principalmente

questo canale basano la propria percezionedella realta' sulle sensazioni corporee eviscerali.Sono persone che amano il contatto fisico,parlano vicino al proprio intelocutore eprediligono quei sensi come tatto, gusto eolfatto.Di solito danno poca importanzaall'aspetto esteriore e invece sono piu'interessate alla sostanza delle cose.Possono usare frasi come:- voglio avere il polso della situazione- Non ho AFFERRATO bene il concetto===============Come entrare in sintonia

===============Prima di tutto quindi ascolta inmaniera strategica l'altro, magaritramite una conversazione casualein cui parlate del piu' e del meno.Stai attento a che verbi e metaforeutilizza.Una volta che hai capito qual e' ilsuo canale principale devi fare TUquesto sforzo di avvicinamentoall'altro cercando di utilizzarele stesse parole che usa lui, senzafarlo in modo troppo ovvio.E' una situazione win-win perche'lui ne beneficera' ottenendo una conversazione

piu' comprensibile ed adatta a lui.Roy151 questa lezione era

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Senza nomemolto importante, ma ancora piu' importantee' fare pratica, quindi quando sei inuna conversazione allenati a capireche sistema rappresentazionale ha chi titrovi di fronte.Ricorda: fra tre giorni riceverai

un'email con la lezione #3.=============================* R I S O R S E U T I L I *=============================* 3 Tecniche Per Chiudere Una Venditahttp://www.64tecnichedivendita.com/* 3 Tecniche di Vendita Bombahttp://www.venditapersuasiva.com/* Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segretihttp://www.vendituttoesubito.com/* Come Organizzare Un Corso Online Come Questohttp://www.marcellomarchese.it/autoresponder/**************************************PS: Sentiti libero di condividere questa emaila qualsiasi amico/venditore che pensi possa

essere interessato a questa lezione/informazioneUn caro saluto,Marcello MarchesePersuasioneSvelata.com=====================Copyright (c) 2011-12 Marcello MarcheseQueste e-mail non sono mai inviate senza permesso.Questa la mailing list degli amici di PersuasioneSvelata.comCliccando sul link posto sul fondo di questo messaggio, verraidiretto a una pagina web dove potrai:a) cancellare la tua e-mail da questa lista con un solo click("Unsubscribe");b) correggere i tuoi dati personali, come nome o e-mail (link inalto a sinistra accanto al tuo indirizzo e-mail, "Change Details")Marcello Marchese, via giacalone 15, Palermo, Sicily 90133, ITALY

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Ciao Roy151,****questa email ti insegnacome creare empatia****==========================CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITALezione 3: Entrare in Sintonia con l'Interlocutore==========================Nella lezione precedente abbiamovisto come ognuno ha un proprio

modo di visualizzare il mondo (o unapropria "mappa") e che esistonotre canali di comunicazione principale.Oggi facciamo un passo avantiandando a studiare come creareempatia velocemente con il tuo interlocutore.Il concetto fondamentale cheribadisco e' che "compriamo da chici piace" o meglio "siamo piu' persuasida chi ci piace".Se una persona ci piace, ci fa simpatiae se ci sentiamo capiti non abbiamoproblemi a seguire i suoi consigli."Come farsi prendere in simpatia quindi?"Il trucco sta in un'altra scoperta

che segue direttamente la frase"compriamo da chi ci piace" e dice

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Senza nomeche "ci piace chi ci somiglia".Proprio cosi', piu' una personaci somiglia fisicamente, ha i nostristessi gusti, la pensa come noi suquello su cui discutiamo...e piu'ci piace.

Alla base infatti c'e' un concettoche non devi mai dimenticare: ogniessere umano pensa di essere nel giusto,pensa che le sue opinioni siano le migliori,se anche non e' riuscito in un suoobiettivo ha pronte 5 scuse sul perche'lui non ce l'ha fatta e gli altri si'...In sostanza il modo piu' velocedi distruggere l'empatia (o "rapport" in PNL)con qualcuno e' criticare le sue scelte,i suoi gusti, ecc...Passo #1 quindi per creare empatiain una discussione e' trovare argomentiin cui siete di comune accordo ed evitarecome un sentiero minato quei discorsi

in cui ci sono opinioni troppo differenti.======================Trucchetto di "Agreement"======================Qualsiasi argomento possavenir fuori, se proprio non vuoi esserein disaccordo con l'altro puoi sempre dire:"Si', se fossi nella tua esatta situazionemi sarei comportato anche io cosi'".Questo lo puoi dire in qualsiasi casoperche' se tu fossi stato nei panni dell'altro,e avessi ricevuto le stesse esatte esperienzeavresti avuto anche gli stessi pensieriche avrebbero scaturito quel comportamento.Interessante vero? Consideralo un mio

regalo, uno strumento in piu' da aggiungereal tuo bagaglio di tecniche e che puoiutilizzare in qualsiasi momento di bisogno.=====================Il Sistema Per Creare Rapport=====================Passiamo alla creazione di rapport o empatia.Ecco i preziosi passi fondamentali:1) Osservazione2) Ricalco3) Creazione rapport e guida****Osservazione****Questa fase fondamentale consiste

nell'osservare l'interlocutorestando ben attento a:* Trovare il suo canale comunicazionale* Individuare espressioni particolari* Osservare la sua posturaDel canale comunicazionale abbiamoparlato nella lezione #2, gia'sai come individuarlo e imitarlo.Per quanto riguarda le espressionidi solito ogni persona ha delle frasiche usa piu' delle altre e con cuiha un legame particolare.Nota inoltre la sua postura, il modoin cui e' seduto o sta in piedi, dovesono e come si muovono braccia e gambe,

inclinazione della testa e cosi' via.******

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Senza nome...e ricalco !******A questo punto devi applicare il ricalcoche consiste nell'imitare tutti questielementi (senza farlo in modo spudorato).In questo modo creerai un legame empatico

inconscio perche' quella persona ti sentira'piu' simile a lui. Un po' come quandovedi qualcuno che ti somiglia e gia'ti fa simpatia, ti e' mai capitato?L'imitazione della postura e' molto importante.Hai mai notato infatti come duepersone che sono assorte in una conversazioneprofonda siano sedute allo stesso modo?Magari hanno entrambe le gambe accavallatee le braccia poggiate su queste,la testa piegata leggermente versodestra.Da parte mia mi ricordo quando ero inuna discussione profonda con un mio amico,eravamo seduti con la schiena leggermente

piegata in avanti, questa posizionesi era creata in modo naturale.Ad un certo punto questo mio amicosi appoggia con la schiena nel murettoche avevamo dietro. Mi viene subitonaturale fare lo stesso...solo qualcheistante dopo capii che inconsciamentestavo cercando di mantenere il rapportconquistato.==============Come Imitare la Voce==============Oltre alla postura e' fondamentaleanche imitare la voce.Due componenti che possono fare la differenza

sono:1) Volume2) Velocita'Se una persona parla a voce moltoalta l'errore piu' grave e sussurrare.Devi invece alzare il tuo tono di vocefino ad arrivare a quello dell'interlocutore.Anche se ti sembrera' strano parlare inquesto modo l'altro non lo notera' anziavra' una buona impressione di te.Fai lo stesso per la velocita', sel'altro parla molto lentamente deviabbassare la tua velocita' per imitarlo(e viceversa).****

Rapport e guida****Se segui questi passaggi nel modo giustoriuscirai a creare rapport, cioe' quellostato di empatia in cui vi capitefacilmente e in cui vi state in simpatia.A questo punto pero' l'azione tocca a te,e' arrivato il momento di guidare l'altroverso l'azione che volevi tu.Avendo creato rapport sara' piu' facileper l'altro fidarsi di te e tu avrai lastrada spianata.Prendi in mano le redini della discussionee proponi con sicurezza quelloche avevi in mente, se hai fatto

tutto bene l'altro non si tirera'indietro ;-)

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Senza nomePer oggi e' tutto, ti aspetto fra 3giorni per una nuova fantastica lezione.=============================* R I S O R S E U T I L I *=============================* 3 Tecniche Per Chiudere Una Vendita

http://www.64tecnichedivendita.com/* 3 Tecniche di Vendita Bombahttp://www.venditapersuasiva.com/* Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segretihttp://www.vendituttoesubito.com/* Come Organizzare Un Corso Online Come Questohttp://www.marcellomarchese.it/autoresponder/**************************************PS: Sentiti libero di condividere questa emaila qualsiasi amico/venditore che pensi possaessere interessato a questa lezione/informazioneUn caro saluto,Marcello MarchesePersuasioneSvelata.com=====================

Copyright (c) 2011-12 Marcello MarcheseQueste e-mail non sono mai inviate senza permesso.Questa la mailing list degli amici di PersuasioneSvelata.comCliccando sul link posto sul fondo di questo messaggio, verraidiretto a una pagina web dove potrai:a) cancellare la tua e-mail da questa lista con un solo click("Unsubscribe");b) correggere i tuoi dati personali, come nome o e-mail (link inalto a sinistra accanto al tuo indirizzo e-mail, "Change Details")Marcello Marchese, via giacalone 15, Palermo, Sicily 90133, ITALYTo unsubscribe or change subscriber options visit:http://www.aweber.com/z/r/?jGzMnGysTLSsrEzMzEwcHLRmtBxM7IwM7Aw=

Ciao Roy151,

****dover essere coerenti e' un problema?Scoprilo in questa email...****==========================CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITALezione 4: Il Principio di Coerenza/Impegno==========================Wow ! In questa email introduciamoconcetti molto, molto, molto importantiche ti accompagneranno per sempre.Sto parlando dei "sei principi della persuasione"per la prima volta introdotti da Robert Cialdinidi cui puoi trovare i suoi libri qui:==> http://www.persuasionesvelata.com/go/libri-cialdini

Questi sono sei principi molto potentiper persuadere qualcuno e a cui nessunopuo' sottrarsi tanto facilmente, neanchese li conosci !Ma entriamo subito nel dettaglio parlandodi:***Il Principio di Coerenza***Il principio di Coerenza dice chele azioni future sono costantementecondizionate dalle azioni passate.Tendiamo cioe' sempre a mantenereuna certa coerenza con quello cheabbiamo detto o fatto prima.

Quante volte ti e' capitato di averdetto "si'" ad un amico/a per andare

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Senza nomein un posto e poi non avere piu' vogliadi andarci.Eppure hai deciso di andarci lo stessoperche' non volevi passare per unapersona "che fa il pacco" o "incoerente".In questi momenti il principio di coerenza

stava funzionando su di te!Se avessi sollevato dei dubbi al tuo amicoquesto ti avrebbe detto "ma come, ierimi hai detto di si', e oggi cambi idea?"facendoti sentire il colpa.Non e' un caso che questo principio funzioni,anzi ! Ce lo portiamo dietro da generazionie generazioni perche' ci ha aiutatoad avere attorno persone che rispettanogli impegni, ad avere quindi meno sorprese.Pensa che caos se nessuno si prendessele proprie responsabilita su quello cheha detto...E' per questo che nel tempo si sonoaddirittura sviluppate delle parole

offensive per denigrare chi non sicomporta in maniera coerente:- volta-faccia- cambia-bandiera- volta-gabbanaRiprendendo il discorso della lezioneprecedente, ogni persona pensa di esserenel giusto e si vuole vedere comeuna persona coerente.Alcuni affermano addirittura chese facciamo uno sgambetto per sbaglioa qualcuno allora questi ci piacera'di meno perche' ci vogliamo vederecoerenti con noi stessi e quindiinconsciamente pensiamo:

"se ho fatto lo sgambetto a questoe' perche' non mi piace, altrimentiperche' lo avrei mai fatto, non sonocerto una persona cattiva!"Ora sinceramente non ho dimostrazioniche questo sia vero, pero' e' interessanterifletterci...tu che ne pensi?====================Utilizzo Del Principio di Coerenza====================Passiamo alla pratica, che e' quellache mi interessa di piu'.Come viene utilizzato dalle aziendequesto principio ?E' il caso delle associazioni di beneficenza

che prima ti approcciano chiedendotiuna firma contro una causa tipo "la fame nel mondo".Chi non metterebbe una firma controla fame nel mondo?Dopo che hai messo la firma pero'esce fuori la richiesta di denaro per supportareproprio questa causa.A questo punto se non fai la donazionesi crea una distonia in te: hai messo la firma,sei contro la fame nel mondo pero' non doni niente?Con questa tecnica riescono ad aumentareil numero di persone che donano, il chee' positivo!Infatti con questa spiegazione non ti stoinvitando a non donare (anzi, fallo!) ma semplicemente

voglio che tu capisca che meccanismipsicologici ci stanno dietro a molte

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Senza nomerichieste, cosi' che quando le vediusate per scopi positivi come questopuoi fargli i tuoi complimenti (e magarispiegare la tecnica al ragazzino di turnoche la applica ma non capisce beneperche' funziona).

Se ti interessa una esperienza di vitadi un nostro amico-lettore in cui il principiodi coerenza e' stato utilizzato in modo "dubbio"vai pure a questo articolo del blog:==> http://www.persuasionesvelata.com/?p=2684=================Coerenza e Domande=================Come hai letto nell'articolocombinare la coerenza con le domandee' una tecnica molto potente.Se per esempio dovessi vendere una cartasconto di quelle che ti fanno risparmiarenei ristoranti potresti prima chiedere:"Mangi al ristorante almeno 1 volta a settimana?"

"Si'""Ti piacerebbe risparmiare almeno il 20% sui tuoi pasti?""Si'""Ho proprio la carta sconto che fa per te"In questo modo l'altro dovra' mantenerela coerenza perche' la carta e' proprioqualcosa che gli serviva per poter risparmiarecome ha appena detto...lui risparmia nei suoi pastie tu ci guadagni una vendita.Ancora una volta un approccio win-winnella vendita utilizzando la persuasione.================Anthony Robbins================Diverso e' quando la coerenza viene

utilizzato in modo scorretto, comeutilizzava lo stesso Robbins (esperto di PNL)nei suoi primi anni come venditore.Robbins vendeva porta a porta delle audiocassette epersone poco interessate si inventavanola scusa che non avevano il lettore di cassette.A questo punto lui chiedeva:- Sei proprio sicuro che sia questo il problema?- Quindi se avessi un lettore di musicassette lo compreresti?Quando il cliente rispondevaaffermativamente Robbins usciva dallasua borsa un lettore portatile in regaloe preparava il contratto.La potenza del principio di Coerenzafaceva si che il cliente non si

poteva piu' rifiutare e addiritturapersone con problemi finanziarisi impegnavano a comprare i suoi prodotti.Come vedi esistono due aspettidella stessa medaglia, sta a te usarele tecniche in modo correttoper ottenere benefici per entrambe leparti.Ti aspetto alla prossima interessante lezioneche riceverai fra esattamente 3 giorni.Se vuoi approfondire Cialdini (e dovresti)ecco il libro con cui cominciare:==> http://www.persuasionesvelata.com/go/libri-cialdini=============================* R I S O R S E U T I L I *

=============================* 3 Tecniche Per Chiudere Una Vendita

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Senza nomehttp://www.64tecnichedivendita.com/* 3 Tecniche di Vendita Bombahttp://www.venditapersuasiva.com/* Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segretihttp://www.vendituttoesubito.com/* Come Organizzare Un Corso Online Come Questo

http://www.marcellomarchese.it/autoresponder/**************************************PS: Sentiti libero di condividere questa emaila qualsiasi amico/venditore che pensi possaessere interessato a questa lezione/informazioneUn caro saluto,Marcello MarchesePersuasioneSvelata.com=====================Copyright (c) 2011-12 Marcello MarcheseQueste e-mail non sono mai inviate senza permesso.Questa la mailing list degli amici di PersuasioneSvelata.comCliccando sul link posto sul fondo di questo messaggio, verraidiretto a una pagina web dove potrai:a) cancellare la tua e-mail da questa lista con un solo click

("Unsubscribe");b) correggere i tuoi dati personali, come nome o e-mail (link inalto a sinistra accanto al tuo indirizzo e-mail, "Change Details")Marcello Marchese, via giacalone 15, Palermo, Sicily 90133, ITALYTo unsubscribe or change subscriber options visit:http://www.aweber.com/z/r/?jGzMnGysTLSsrEzMzEwcHLRmtBxM7IzMzBw=

Ciao Roy151,****Oggi scopri un nuovo principio!****==========================CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITA

Lezione 5: Il Principio di Riprova Sociale==========================La volta scorsa abbiamo parlandodel principio di Coerenza e di comeil rimanere coerenti con se' stessisia una spinta molto potente.Oggi parliamo di un altro principiofondamentale e cioe' la "riprova sociale".********Il principio di riprova sociale diceche in caso di dubbio seguiamo sempreil comportamento della massa.********Come dire: la maggior parte delle personeha ragione e se tutti scappano

da una parte un motivo ci sara'!Sicuramente hai visto anche tuquelle candid camera in cui un gruppodi persone tutte d'accordo comincianoa guardare verso il cielo indicando unpunto.I passanti ignari non possono fare a menodi fermarsi e guardare a loro voltaverso l'alto, e' piu' forte di loro,se lo fanno tutti allora ne varra'sicuramente la pena.Oppure un altro caso si verifica allecene quando arriva il vino e non si sabene se cominciare subito a bere o aspettareche qualcuno dica "salute" e magari fare

il "cin-cin".In quel caso ci si scruta a vicenda

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Senza nomecercando di capire qual e' il giustocomportamento da adottare.Questo principio e' molto potente:ti basti pensare a quelle personeabituate a sporcare le strade e gettarele cartacce a terra che pero' quando

vanno in un paese dell'Europa del nordsi comportano in modo civile perche'la maggior parte delle personeche hanno attorno fa lo stesso.===================L'Esperimento di Latane'-Darley===================Non sempre pero' la massa ha ragionecome ci dimostra questo esperimentoin cui due psicologi sociali finserodi organizzare un test scrittoe poi fecero passare del fumo sottola porta della stanza per vedere che percentualedi persone segnalava l'incendio.Quando vi era solo una persona nella stanza

a compilare il test allora il 75% dellevolte questa segnalava il fatto.Se pero' venivano messe tre personeallora la percentuale si abbassavadrasticamente al 38%!Cioe' il 62% delle volte nessuno faceva nienteperche' "nessuno faceva niente" equindi non c'era motivo di preoccuparsi.Vedi quindi come il comportamento della massainfluenza pesantemente le scelte di ognuno di noi.================Come Si Puo' Utilizzare nella Vendita ?================Questo e' uno dei principi che vedo che e' piu'utilizzato nella vendita e in ambito business

in generale.Un'applicazione di questo principio sonole testimonianze, cioe' i commentipositivi di decine e centinaia di personeche hanno gia' provato il prodotto e ne sonoentusiaste.Per esempio l'altro giorno ho raccoltoun volantino che pubblicizzava una scuola di corsidi formazione (tipo web design, web master) edera pieno di foto di vecchi studenti,con la loro faccia sorridentee il titolo che avevano conseguito.I pubblicitari di questo volantinohanno capito benissimo chemettere le testimonianze di ex-alunni,

gente comune come chi prende il volantino,e' fondamentale per convinceregli altri a seguirli a ruota.In effetti quel volantino era proprioconvincente.E' etico?Assolutamente si', quelle personehanno effettuato il corso e si sono trovatecosi' bene che hanno deciso di rilasciareanche una loro foto e quindi suggerireagli altri di iscriversi.Se quindi vendi un prodotto puoi sfruttarequesto principio egregiamenteinserendo nel tuo sito/brochuretestimonianze positive di persone

che hanno gia' acquistato i tuoi servizi.Sfrutta per bene questo principio

13agina p


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Senza nomee aumenterai di molto le tue vendite.Ti aspetto fra 3 giorni per la prossimaentusiasmante lezione.=============================* R I S O R S E U T I L I *=============================

* 3 Tecniche Per Chiudere Una Venditahttp://www.64tecnichedivendita.com/* 3 Tecniche di Vendita Bombahttp://www.venditapersuasiva.com/* Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segretihttp://www.vendituttoesubito.com/* Come Organizzare Un Corso Online Come Questohttp://www.marcellomarchese.it/autoresponder/**************************************PS: Sentiti libero di condividere questa emaila qualsiasi amico/venditore che pensi possaessere interessato a questa lezione/informazioneUn caro saluto,Marcello MarchesePersuasioneSvelata.com

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Ciao Roy151,****Quanto e' importante avere autorita'?****==========================CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITALezione 6: Il Principio di Autorita'==========================Fin dall'antichita' e' stato necessarioavere una figura autoritaria nel gruppoche potesse organizzare al meglioi lavori.Questa necessita' e' quindidiventata un principio di persuasione

che ci assoggetta tutti.*********Il principio di autorita' dice chel'uomo e' portato all'obbedienza in presenzadi una figura autoritaria che ci invitaad un certo compito.*********Quindi uno dei modi con cuisiamo persuasi e prendiamo una decisionee perche' ci invita a farlo unafigura autoritativa.Abbastanza chiaro vero?Quante volte seguiamo questo principioogni giorno quando in macchina facciamouna deviazione perche' ce lo indica

un vigile oppure seguiamo una cura medicaperche' ce lo consiglia un dottore.

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Senza nomeIn effetti questo e' un principioimportantissimo per la continuazionee l'evoluzione della nostra specie chesolo grazie a figura di autorita'e' potuta crescere cosi' tanto.============

E nel business?============Nel business e' fondamentale chetu faccia di tutto per diventareun'autorita' nel tuo campo.In questo modo le persone ti ascolterannopiu' facilmente e seguiranno i tuoiconsigli (tipo comprare i tuoi prodotti ;-)Ci sono vari modi per diventareun'autorita'. Un ottimo metodo perfarti conoscere come persona espertae' regalare qualcosa. Se sei uno psicologoregala una prima seduta, in modoche il paziente possa notare la tuapreparazione.

Un altro modo e' quello di parteciparea conferenze o eventi pubblici e difarti pubblicita'. Se infatti appariin giornali, TV o su Internetti distingui dalla massa.E' importante anche mostrare i tuoiattestati e corsi, che puoi esporrenel tuo studio o menzionare (in modoche sembri casuale) durante i tuoi discorsi.=================L'Esperimento di Milgram=================Un esperimento famosissimo che deviassolutamente conoscere e' quellodi Milgram, trovi il video

con spiegazione qui:http://www.persuasionesvelata.com/?p=1682Come vedi la pressione dell'autorita'spinge la gente anche a fare potenzialmentedanni mortali.E' quindi un principio molto potentee ti consiglio di utilizzarlo in tutti imodi che conosci per influenzarein maniera positiva gli altri.Ti saluto e ti rimando alla prossimalezione che arrivera' fra 3 giorni.=============================* R I S O R S E U T I L I *=============================* 3 Tecniche Per Chiudere Una Vendita

http://www.64tecnichedivendita.com/* 3 Tecniche di Vendita Bombahttp://www.venditapersuasiva.com/* Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segretihttp://www.vendituttoesubito.com/* Come Organizzare Un Corso Online Come Questohttp://www.marcellomarchese.it/autoresponder/**************************************PS: Sentiti libero di condividere questa emaila qualsiasi amico/venditore che pensi possaessere interessato a questa lezione/informazioneUn caro saluto,Marcello MarchesePersuasioneSvelata.com=====================

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Senza nomeQuesta la mailing list degli amici di PersuasioneSvelata.comCliccando sul link posto sul fondo di questo messaggio, verraidiretto a una pagina web dove potrai:a) cancellare la tua e-mail da questa lista con un solo click("Unsubscribe");b) correggere i tuoi dati personali, come nome o e-mail (link in

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Ciao Roy151,==========================CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITALezione 7: Il Principio di Simpatia==========================Nelle lezioni precedenti abbiamogia' accennato questo concettoche oggi riprendiamo in maniera piu'

formale:******Il principio della simpatia ci dice chesiamo piu' disposti ad accogliere unarichiesta se questa proviene da persone che cipiacciono.******Non e' forse vero che accettipiu' facilmente il consiglio per unnuovo libro dai tuoi amici piuttostoche da uno sconosciuto qualsiasi?Oppure che quando si cerca un professionistaper un lavoretto di solito si chiamaun amico e ci si fa consigliare da lui?Questo funziona perche' le persone

che piu' ci piacciono sono quelleche piu' ci somigliano e quindi le loroscelte non possono essere tropposbagliate rispetto a quello di cuiabbiamo bisogno noi.=======Il Caso Tupperware=======C'e' un'azienda che ha fatto di questoprincipio il suo modello di business.L'azienda di cui parlo e' la Tupperwareche vende prodotti per la casa di qualsiasi tipo:spaghettiere, centrifughe, mixer.La particolarita' di quest'aziendae' il suo ormai famoso party tupperware.

Il party Tupperware e' una festa cheogni casalinga puo' organizzare incasa propria e funziona in questo modo:degli incaricati arrivano e preparano tuttoper una giornata di divertimento egiochi per la casalinga e le sue amiche.Durante i giochi che rassomiglianoa quelli classici tipo la "tombola"si vincono premi dell'azienda e alla fineviene fatta una dimostrazionee chi vuole puo' comprare quello che vuole.L'ingegnosita' sta nel fatto chela padrona di casa guadagna una percentualesugli acquisti fatti dalle amiche.Quindi in un certo senso le donne

invitate alla feste non stanno comprandodalla Tupperware ma stanno comprando

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Senza nomedall'amica padrona di casa !Proprio per il principio di simpatiasi sentono in dovere (o persuase) a dovercomprare almeno qualcosa in questa festa,in questo caso il meccanismo viene utilizzatoegregiamente dall'azienda per sfruttare

il potere dell'amica sulle altre (forseanche in maniera eccessiva secondo me).========Il Potere dell'Aspetto Fisico========Non solo siamo piu' persuasi da chi ci somigliama esiste anche un'altra possibilita'per piacere agli altri ed e' quella diessere di bell'aspetto.Proprio cosi': e' dimostrato che esserepiu' belli aiuta ad essere piu' convincentie la verifica e' stata fatta in un settoredove essere convincenti e' tutto e cioe'la politica.Uno studio effettuato in Canada ha analizzato

il rapporto fra voti e attrattivita' fisicadei candidati scoprendo che quelli piu' attraentiricevevano in media il doppio dei voti rispettoa quelli meno attraenti.Spero che questo ti faccia riflettere:anche curare il tuo aspetto influira'nella tua "vendita", quindi mantienitisempre curato e ordinato, cerca dimascherare eventuali difetti troppo evidentiperche' piu' sarai di bell'aspettoe piu' sarai influente.Roy151 per oggi e' tutto,ti aspetto fra 3 giorni per la nuovaestusiasmante lezione !=============================

* R I S O R S E U T I L I *=============================* 3 Tecniche Per Chiudere Una Venditahttp://www.64tecnichedivendita.com/* 3 Tecniche di Vendita Bombahttp://www.venditapersuasiva.com/* Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segretihttp://www.vendituttoesubito.com/* Come Organizzare Un Corso Online Come Questohttp://www.marcellomarchese.it/autoresponder/**************************************PS: Sentiti libero di condividere questa emaila qualsiasi amico/venditore che pensi possaessere interessato a questa lezione/informazioneUn caro saluto,

Marcello MarchesePersuasioneSvelata.com=====================Copyright (c) 2011-12 Marcello MarcheseQueste e-mail non sono mai inviate senza permesso.Questa la mailing list degli amici di PersuasioneSvelata.comCliccando sul link posto sul fondo di questo messaggio, verraidiretto a una pagina web dove potrai:a) cancellare la tua e-mail da questa lista con un solo click("Unsubscribe");b) correggere i tuoi dati personali, come nome o e-mail (link inalto a sinistra accanto al tuo indirizzo e-mail, "Change Details")Marcello Marchese, via giacalone 15, Palermo, Sicily 90133, ITALYTo unsubscribe or change subscriber options visit:http://www.aweber.com/z/r/?jGzMnGysTLSsrEzMzEwcHLRmtBxM7ExsbMw=

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Senza nome

Ciao Roy151,==========================CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITALezione 8: Il Principio di Reciprocita'==========================

Oggi parliamo di un'altro principiomolto potente sempre introdotto da Cialdini:******************Il principio di reciprocita' ci diceche ci sentiamo sempre obbligati a ricambiareun favore ricevuto, non importa quantosia piccolo questo favore.******************Anche questo principio e' moltoantico e ci ha permesso di poterfar favori alle persone con la consapevolezzache un giorno qualcosa ci venissedato in cambio.Pensa infatti ad un mondo in cuila gente prende, prende senza mai restituire...

Sarebbe un modello insostenibile.Ci siamo quindi evoluti in mododa portarci dietro questa potenteregola che dice che dobbiamo semprericambiare.Anche per questo per esempio in portoghesela parola per dire "grazie" e' "obrigado"(quindi simile a obbligato nel senso cheadesso ti devo qualcosa io).================Questo Principio nei Supermercati================Riesci a pensare in che situazioneutilizzano questo principio nei supermercati?Te lo dico io...hai presente quando

ci sono gli stand che ti danno gli assagginidi un prodotto?Li' stanno usando bene questo principioperche' ti regalano qualcosa (non importaquanto piccolo sia l'assaggino) e tupoi ti senti obbligato a ricambiare comprandoil prodotto.Sai benissimo che loro spendono pocoper quel pezzettino che hai mangiatoma la forza che dentro di te ti dice: "oradevi comprare" e' molto forte lo stesso.E' comunque una tecnica molto eticaperche' innanzitutto loro "rischiano"dandoti qualcosa gratis. In seconda battutati stanno dando la possibilita' di provare

un prodotto nuovo, che potrebbe diventareil tuo nuovo preferito, ma che magari nonavresti comprato se prima non l'avessi assaggiato.================Una riflessione...================Supponiamo che al cliente venga offertol'assaggino e che lui accetti.Da quel momento in poi il cliente si potrebbetrovare a comprare il nuovo prodottosemplicemente per il principio di coerenza,di cui abbiamo parlato nelle lezioni precedenti.Cioe' inconsciamente potrebbe pensare:"se l'ho comprato una volta, se ho fattoquesto cambio col precedente, dev'essere

perche' questo prodotto e' migliore, altrimentinon mi sarei fatto/a convincere semplicemente

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Senza nomeda quegli stupidi assaggini!"Come vedi entrano in gioco tante variabilie lo studio della persuasione sconfinanella psicologia comportamentale,davvero molto interessante.Ci aggiorniamo fra 3 giorni, nel frattempo

se vuoi, dai un'occhiata ai link seguenti.=============================* R I S O R S E U T I L I *=============================* 3 Tecniche Per Chiudere Una Venditahttp://www.64tecnichedivendita.com/* 3 Tecniche di Vendita Bombahttp://www.venditapersuasiva.com/* Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segretihttp://www.vendituttoesubito.com/* Come Organizzare Un Corso Online Come Questohttp://www.marcellomarchese.it/autoresponder/**************************************PS: Sentiti libero di condividere questa emaila qualsiasi amico/venditore che pensi possa

essere interessato a questa lezione/informazioneUn caro saluto,Marcello MarchesePersuasioneSvelata.com=====================Copyright (c) 2011-12 Marcello MarcheseQueste e-mail non sono mai inviate senza permesso.Questa la mailing list degli amici di PersuasioneSvelata.comCliccando sul link posto sul fondo di questo messaggio, verraidiretto a una pagina web dove potrai:a) cancellare la tua e-mail da questa lista con un solo click("Unsubscribe");b) correggere i tuoi dati personali, come nome o e-mail (link inalto a sinistra accanto al tuo indirizzo e-mail, "Change Details")Marcello Marchese, via giacalone 15, Palermo, Sicily 90133, ITALY

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