Corso Digital Strategic Planner - Lezione 4: Le dieci regole del buon imprenditore

Dott. Dino SALAMANNA

Regione Puglia Provincia di Lecce

[email protected]

Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22

19/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – [email protected] 2

1. Mantenere un canale di comunicazione costantemente aperto


La comunicazione è l'unico strumento per trasformare una serie

di individui con storie, culture e passioni diverse in una

organizzazione che si muove all'unisono per il raggiungimento

degli obiettivi. Una buona comunicazione vale il 50% di

qualsiasi business.



2. Isolare i problemi, non le persone


I problemi aziendali devono essere individuati, circoscritti e devono divenire oggetto di una discussione aperta al contributo

di tutti. Una persona può sbagliare, ma può anche

recuperare se non si sente isolato.



3. Costruire l'azienda su relazioni e processi informali


L'eccesso di forma e la rigidità delle procedure rende l'azienda lenta e poco competitiva. Se i dipendenti e i partner dell'azienda si sentono "ingessati" in

procedure complesse non esprimeranno mai a pieno il loro

contributo alla crescita aziendale.



4. Condividere gli obiettivi con i dipendenti, i clienti e i partner


Puntare ad un obiettivo, dichiararlo e cercare il consenso di tutti quelli che a vario livello collaborano con l'azienda. Solo così è possibile abbattere i "tempi morti" del passaparola e minimizzare il rischio di incomprensioni strategiche

che danneggerebbero l'azienda.



5. Concentrarsi sul proprio core business


Concentrare la propria attenzione e le proprie risorse sull'attività

principale e delegare all'esterno (outsourcing) tutte le operazioni non strategiche. In questo modo saranno più chiari gli obiettivi e si

avranno maggiori risorse per perseguirli.



6. I risultati arrivano al limiteRegione Puglia Provincia di Lecce

Solo spingendo al massimo la "macchina aziendale" è possibile percepirne i limiti. Solo al limite è possibile individuare i problemi aziendali, trovare le soluzioni e migliorare il proprio business.



7. Prendere decisioni veloci ed imparare dai risultati


La competitività di un impresa si misura dalla sua capacità di analizzare i risultati ottenuti e prendere decisioni veloci in

grado di "spiazzare" la concorrenza.



8. Essere realisti su cosa si può fare


Puntare sempre al massimo obiettivo, ma

nel "mondo reale". I sogni aiutano quando si

possono applicare alla realtà.



9. Non credere mai di avere un vantaggio incolmabile


La lepre è sempre in svantaggio rispetto a chi la insegue perchè non ha

un nemico davanti e rischia di adagiarsi. Creare un "nemico virtuale"

da inseguire aiuta a mantenere costante il vantaggio acquisito sulla

concorrenza.



10. Velocità, velocità, velocitàRegione Puglia Provincia di Lecce

Internet e la globalizzazione hanno rivoluzionato la percezione del tempo. Corriamo tutti più velocemente. L'anno

commerciale è passato da 12 a 3 mesi. Non contano più le dimensioni aziendali o la

posizione geografica ma solo la capacità di operare in tempo reale.

La velocità ha consentito a piccole aziende nate su internet di competere con

multinazionali con migliaglia di dipendenti e cento anni di storia.

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