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Andrea Tamburelli
www.vendita-e-persuasione.com
PRESENTA
Minicorso di copywriting ipnotico
Iniziamo con la comunicazione
Persuadere, influenzare, sedurre, guidare sono tutti termini
generalmente visti di cattivo occhio che presuppongono
un'interazione con gli altri, una comunicazione, a volte una
manipolazione.La parola comunicazione il mezzo a nostra
disposizione per rapportarci al mondo che ci circonda e per
esprimere le nostre idee e trasmettere i nostri messaggi per fare
in modo che il ricevente possa avere una reazione.Chiunque desideri
avere successo ed essere efficace in ogni ambito della propria vita
deve imparare comunicare nel modo corretto.
Il copywriting comunicazione e come tale ha delle regole ben
precise che ora vedremo nello specificoLa parola comunicazione
definisce una dinamica relativa a un contenuto che passa da un polo
ad un altro: generalmente, la comunicazione tra esseri umani passa
da un individuo ad un altro (o pi persone), nel copywriting avremo
un emittente (chi scrive) ed un ricevente (chi legge) la
comunicazione affinch abbia effetto deve mettere il ricevente nella
condizione di leggere il nostro messaggio.Questo implica un
carattere importantissimo della comunicazione: la bidirezionalit,
ovvero che l'emittente abbia in effetti un ricevente, un
destinatario della sua comunicazione, che non debba necessariamente
rispondergli: nel caso del copywriting attraverso la persuasione,
il ricevente (si spera) dovr compiere delle azioni ben precise.
Il Copywriter
Il termine copywriter nasce storicamente nel XIX secolo, nellambito delle redazioni giornalistiche, per indicare chi si occupava prevalentemente di redigere annunci. Con la diffusione dei mass media su larga scala, il copywriter si successivamente specializzato come pubblicitario: oggi lavora infatti in agenzie di pubblicit o di comunicazione o ancora come freelance, spesso in coppia con lart director, ossia colui che cura la parte grafica delle pubblicit.Marshall McLuhan defin il copywriter come colui che deve essere come una spogliarellista in empatia totale con lo stato danimo immediato del suo pubblico. Il compito principale del copywriter ipnotico quello di scrivere annunci in grado di catturare lattenzione del target di riferimento con l'ausilio di tecniche che hanno a che fare con i principi di persuasione, programmazione neuro linguistica e tanto studio della mente umana.
Cos' il copywriting ipnotico
Uno stato ipnotico cosciente pu essere anche guidare per ore in
autostrada perdendo il contatto con la realt....
Possiamo dire che la trance cosciente un'iperconcentrazione
dell'attenzione.
Siete focalizzati su qualcosa che sta davanti a voi e vi porta ad
escludere tutto il resto.
Per mettere in pratica il copywriting ipnotico ovviamente ho dovuto
studiare tutti i fondamenti dell'ipnosi perch per alterare lo stato
di attenzione del lettore non basta dirgli ci che vuole sentirsi
dire: necessario dirlo con delle determinate modalit e strategie
che fanno parte delle tecniche ipnotiche utilizzate dagli
psicoterapeuti e dagli ipnotizzatori (non dai maghi o cose
simili..) ma questo fa parte del corso di scrittura ipnotica che ti
proporr al termine del video.
Ecco il copywriting ipnotico attraverso delle piccole regole e dei
determinati accorgimenti far in modo innanzitutto che il lettore
abbia un'altissima percentuale di letture grazie al titolo,
successivamente, grazie a come verr strutturato il testo, ci sar
una percentuale di abbandoni della pagina molto bassa perch saremo
in grado di catturare la sua attenzione e traghettarlo nel nostro
mondo.zzati su qualcosa che sta davanti a voi e vi porta ad
escludere tutto il resto.
Se non ami la scrittura chiudi questo video e datti ad altro perch nel copywriting bisogna:Conoscere molto bene la grammatica
Conoscere molto bene le parole e i loro sinonimi
Conoscere le regole della persuasione elaborare il proprio messaggio e fare colpo sul lettore affinch esegua l'obbiettivo della nostra lettera
Conoscere i tempi di reazione del lettore per riuscire a piazzare i messaggi giusti all'interno del copy nel posto giusto in modo che vengano recepiti nel modo pi consono
Saper istigare all'azione il lettore nel modo corretto senza essere n troppo ostentato n troppo diretto
Come nella magia, affinch il trucco riesca, bisogna saper creare il diversivo (che pu essere una frase, un'affermazione, una storiella) che induca il lettore a continuare a leggere senza staccare gli occhi dal monitor
Nulla di magico e nulla di esoterico
Per affinare questa tecnica mi ci son voluti 8 anni: dallo studio del comportamento dell'individuo in induzione ipnotica, dallo studio dei termini da utilizzare per carpire la sua attenzione, dallo studio della comunicazione e delle reazioni del ricevente di fronte a determinati input, inoltre tante prove su campo e split test (ovvero 2 pagine che vendono lo stesso prodotto) hanno permesso di affinare una tecnica che ormai consolidata e da risultati sicuri fin dalle prime applicazioni.Dopo aver messo in pratica il copywriting ipnotico sono riuscito a realizzare una lettera di vendita che ha totalizzato l'85% di conversioni solo utilizzando il semplice linguaggio!! Incredibile no?Anche tu potrai ottenere questi risultati: pi facile di quanto possa sembrare!
Iniziamo il nostro viaggio
La scrittura ipnotica consiste nell'utilizzare intenzionalmente
le parole per guidare le persone in uno stato mentale focalizzato
in cui sono pi propensi ad acquistare il nostro prodotto o il
nostro servizio.
La scrittura ipnotica caratterizzata da una focalizzazione
dell'attenzione: uno stato di trance vigile in cui siete distaccati
dalla realt e concentrati in alta percentuale su ci che state
leggendo, pur mantenendo un legame forte con la realt
La formula della scrittura ipnotica
Il Titolo
Una delle parti pi importanti della scrittura ipnotica il titolo:E' , la prima cosa che il lettore legge ed il motivo per cui si inizia a leggere la lettera ed la ragione per cui continuer a leggere la tua pagina
Un titolo perch faccia colpo e perch traghetti l'attenzione del lettore alle right successive:a) Deve suscitare Curiositb) Dev'essere provocatorioc) Deve fare una promessa
10 Esempi per creare un titolo ipnotico
Un titolo che pu far colpo sul lettore:Dovrebbe iniziare con una
domanda:
Chi di voi vuole imparare a fare business con successo?
Promettere un beneficio:
Ti propongo un nuovo metodo per iniziare a guadagnare in 2
giorni
Una notizia eclatante:
Finalmente i sette segreti perduti del business tornano a
vivere
Una testimonianza autorevole:
E' il corso di business pi autorevole che abbia mai frequentato
(Clint Eastwood)
Offrire un omaggio:
GRATIS con questo corso un report per investire meglio i tuoi
risparmi
Sfidate i lettori:
Se non ti interessa imparare a guadagnare nel modo pi intelligente
e rapido non leggere questa pagina
Escludete volontariamente una categoria di lettori
Se non sei un vero business man allora lascia stare questa
pagina
Create un titolo istruttivo:
Come fare business in modo intelligente e rapido
Utilizzate le parole questo e perch:
Questo corso ti insegner perch finora non hai guadagnato bene
Aprite con queste parole magiche:
Finalmente! , Subito , Gratis ,Clamoroso, Ti presento una cosa
unica!
Chiamate a raccolta il vostro pubblico:
Marketers!, Idraulici!, Copywriters!,Soffrite di mal di
schiena?
Una volta creato il titolo ora del copy
Dedicatevi al copy, ovvero al contenuto della vostra pagina.La cosa pi importante di tutte che dovete credere nell'oggetto/servizio di cui state scrivendo.Scrivete la brutta copia e poi eliminate tutti gli aggettiviSi, non sono impazzito: eliminate gli aggettivi!!
Se ad esesempio io scrivo:Puoi lasciare il tuo indirizzo mail
per ricevere questa fantastica guida sul copywritingAvr sicuramente
meno effetto di:
Lascia il tuo indirizzo mail per ricevere SUBITO la tua copia della
guida sul copywriting
NOTA BENE: ho eliminato fantastica (lasciamo che il lettore lo
giudichi) ed ho aggiunto la parola SUBITO che mette una certa
sicurezza ed urgenza nel lettore
Consigli per un copy ipnotico
Eliminate l'introduzione, soprattutto se una storia personale: La mente del vostro lettore ancora fredda quando inizia a leggere il copy (nonostante sia invogliata dalla headline) e non si scalda fino al secondo o al terzo paragrafo. Se elimini l'introduzione partirai con il piede giusto, magari esordisci con una storiella di come hai deciso di scrivere il copy su quel prodotto o su come quel prodotto ti ha aiutato a risolvere dei tuoi problemi, magari scritta in modo leggero e poco impegnativo, parla della tua esperienza: al lettore piacciono le sotorie, viviamo di storie ed esordire la lettura di una pagina di vendita con una bella storia (corta) pu essere un momento di presa d'attenzione molto potente.
Adeguate il copy allo spazio disponibile: mai fare copy troppo lunghi, ma dire tutto ugualmente del prodotto: il lettore ha un gap di attenzione molto limitato e se riusciamo a raccogliere tutti gli elementi in un copy medio-breve riusciamo a colpirlo meglio di un copy lungo e dispersivo. Una volta terminata la brutta copia rileggete e se necessario elimiate anche la parte conclusiva se non troppo importante: meglio un copy corto ed incisivo di uno lungo e dispersivo.
Quanto dev'essere luna una pagina
Ci sono delle buffe teorie che dicono che a seconda del prezzo
del prodotto la pagina debba essere pi lunga o pi corta... sono
veramente delle bagianate!Contate sempre le parole del vostro copy
e cercate di non scrivere lettere kilometriche: in fase di
revisione depennate tutto il superfluo e tenete un copy all'osso,
senza ripetizione o aggettivi ostentati perch le lettere
kilometriche perdono la loro funzione ipnotica: ognuno di noi ha un
limite di tempo per l'attenzione soprattutto mentre legge, se gli
allunghi la minestra rischier di andargli di traverso!.Una pagina
deve avere:a) Titolo
b) Esordio (storia breve)
c) Presentazione del prodotto e delle sue caratteristiche
(soprattutto le USP ovvero le caratteristiche che lo rendono unico
rispetto la concorrenza)
d) Testimonianze di chi lo ha provato e ne ha goduto dei
benefici
e) Cosa contenuto nel pacchetto (se ci sono bonus o altre
cose)
f) Invito (imposizione) all'azioneAggiungete sempre un e-cover o
una foto del prodotto perch il lettore ama vedere la forma del suo
prodotto (anche se in realt intangibile)
Il MDS di ogni storia
Questa strategia la conoscono in pochi e te la sto rivelando in
anteprima (la trovi nel mio corso).E' una cosa che non puoi creare
volutamente ma emerge se riesci a creare un racconto ipnotico
sviluppato correttamente: il bello dei racconti ipnotici che hanno
delle caratteristiche che emergono automaticamente quando li
creiamo, se non emergono significa che il nostro racconto pecca in
qualcosa.Ogni racconto ha un protagonista che ha un problema,
compie delle azioni e successivamente ha un finale.
Nei racconti ipnotici il finale dovrebbe cambiare completamente le
sorti del protagonista, dovrebbe risolvere i problemi del
protagonista in modo da restare stampato nella mente del lettore:
quella fase li l'MDS.
Quando il protagonista subisce una metamorfosi, quando viene
cambiata la sua sorte, l'MDS che sta uscendo fuori.
L'MDS quasi sempre una frase che viene a cambiare del tutto la
storia, la frase che da la svolta al protagonista per metterlo
nella giusta strada, dargli la giusta direzione: potrebbe essere il
messaggio principale della vicenda, o anche uno stimolo mentale che
ci invita a riflettere: spinge generalmente il protagonista della
storia a riflettere su quello che sta facendo e lo avvicina alla
soluzione.
L'MDS pu emergere anche da racconti brevi, di poche righe, non
necessario creare un romanzo: in una pubblicit, ad esempio, c' il
protagonista che ha un problema, c' la soluzione, e successivamente
c' il protagonista che finamlente risolve i suoi problemi.Se
scrivete una storia senza MDS la vostra storia mancher di pathos, e
con l'MDS quella storia si fisser nella mente del lettore per non
andarsene mai pi!
L'MDS render la vostra storia indimenticabile!Ad esempio in questa
pagina l'MDS la frase con l'MDS quella storia si fisser nella mente
del lettore per non andarsene mai pi perch il messaggio che da la
svolta a tutto il discorso che vi ho fatto su questa
strategia.
Ad ogni modo il bello dell'MDS generalmente non si crea
volutamente: l'MDS emerger automaticamente se la storia creata bene
e se siete riusciti a creare un racconto persuasivo che abbia tutte
le carte in regola per attirare l'attenzione del lettore.
Quando creiamo messaggi commerciali ipnotici, bisogna tenere in mente che ci sono 2 livelli di comunicazione: livello diretto e livello indiretto.Il livello diretto dovrebbe attrarre e mantenere l'attenzione delle persone
Il livello indiretto dovrebbe indure ad acquistareI messaggi
ipnotici sono costruiti intorno a delle connotazioni: sono mirati a
raggiungere il proprio scopo pi con la comunicazione indiretta che
con la comunicazione diretta.
La strategia creare una storia che attiri l'attenzione del lettore:
attraverso la soluzione noi dovremo invogliare il lettore ad
emulare il protagonista, superando i suoi problemi grazie alla
soluzione proposta.
Il livello diretto appunto l'utilizzo della soluzione al problema e
quindi CALL-TO-ACTION ovvero il richiamo all'azione.
ESEMPIO:Joe Doe non riusciva a vendere nessuno dei suoi prodotti,
pur essendo dei prodotti di ottima qualit, ma il tempo passava ed
il telefono non squillava...Casualmente Joe conobbe Mr.Fire che gli
propose il suo programma di vendita intensivo.
Inizialmente Joe era scettico non credeva nelle potenzialit dei
corsi in DVD: non aveva 60 euro da investire ma era curioso sui
risultati promessi da mr. Fire e sapeva che quel corso poteva
essere l'ultima sua chance. Dopo aver visionato il corso, Joe lo
rivision un'altra volta perch era talmente ben fatto da mettergli
voglia di riguardarlo per non perdere particolari importanti per il
suo business.
Joe Doe aplic alla lettera tutte le strategie del corso e nel giro
di 2 mesi triplic le vendite, dopo 6 mesi le vendit raddoppiarono
ulteriormente.
In questa storiella ho applicato volutamente i tre fattori
elencati:MDS:Dopo aver visionato il corso, Joe lo rivision un'altra
volta perch era talmente ben fatto da mettergli voglia di
riguardarlo per non perdere particolari importanti per il suo
business. (ricordiamo che Joe Doe inizialmente era scettico sui
corsi in DVD...)
Questa parte resta stampata nella mente del lettore perch Joe Doe
dopo aver visionato la prima volta il corso lo rivisiona perc non
perdere i miracolosi insegnamenti contenuti
Il livello diretto: Joe Doe non riusciva a vendere nessuno dei suoi prodotti, pur essendo dei prodotti di ottima qualit, ma il tempo passava ed il telefono non squillava...Casualmente Joe conobbe Mr.Fire che gli propose il suo programma di vendita intensivo
Il livello indiretto: Joe Doe aplic alla lettera tutte le strategie del corso e nel giro di 2 mesi triplic le vendite, dopo 6 mesi le vendit raddoppiarono ulteriormente.
L'USP
Quando scrivi un copy su un prodotto o servizio affinch sia un
testo ipnotico ti devi soffermare assolutamente sulla
caratteristica pi importante che rende speciale il prodotto
stesso.
Un copy, affinch possa essere efficace, deve puntare su "un unico
argomento di vendita" (Selling point) e per unico s'intende una
caratteristica propria di un prodotto che non appannaggio della
concorrenza.
Ogni prodotto ne ha almeno una, tu devi solo osservare il prodotto
con gli occhi del lettore e parlare della sua caratteristica pi
speciale, in modo che egli venga attratto leggendo quanto hai
descritto.
Devi trovare il liguaggio giusto per dipingere un quadro che resti
stampato nella mente del lettore.Il lettore ama conoscere in
anticipo ci che acquister e se vogliamo trasmettere un messaggio
ipnotico non necessario elencare tutte le caratteristiche (sarebbe
una mera lista di parole), bens basta soffermarsi su quella pi
importante ed imbastire una storia o ingigantirela caratteristica
principale in modo che la storia sia attraente ed il bisogno del
lettore di conoscere il prodotto in anticipo sia appagata: in
questo modo la sua attenzione verr calamitata fino alla fine del
testo scritto.
E' importante seguire il principio della Unique Selling Proposition
(USP), ossia della formulazione di una sola idea creativa, che dovr
stressare la caratteristica di prodotto ritenuta pi importante in
sede di ideazione della strategia. Infine, si devono evitare le
contraddizioni formali allinterno dellannuncio: importante, ad
esempio, che immagine e testo dicano cose diverse, per non
sovrapporsi. Una struttura formale ben impostata rende lannuncio pi
facile da decodificare, e permette di entrare pi rapidamente in
sintonia con il target di riferimento.
La finalit
Non si dovrebbe mai scrivere un copy senza l'idea che questa
debba indurre un determinato comportamento nel lettore.
Cosa vuoi che faccia il lettore? Inizia a scrivere sempre con
questa domanda in testa ed elabora la brutta copia utilizzando
tutti gli stratagemmi persuasivi che abbiamo visto fnora, ma
attenzione: non seminare troppi input! (Il lettore diffidente per
natura ed un copy troppo ostentato verso la persuasione
rischierebbe di sortire l'effetto contrario)
Scrivi con la convinzione che, terminato di leggere la pagina, esso
compir un'azione concreta vada ad acquistare, inserisca i suoi
dati, ecc.
Ricorda sempre l'efficacia del comando diretto!
(acquista SUBITO!, Inserisci i tuoi dati!)
Non dire Se vuoi ricevere questo bellissimo report.... piuttosto
Compila subito il form e riceverai GRATIS questo report.Quando hai
creato la brutta copia, rielabora chiedendoti se, dopo aver
utilizzato tutti gli accorgimenti, il lettore sar portato a
compiere l'azione voluta, in caso contrario dai un'altra
controllata e rimodella il tuo copy affinch sia il pi persuasivo
possibile ma senza essere ostentato: gli accorgimenti che ti ho
dato in questa breve lezione dovrebbero bastarti per rendere un
testo ipnotico-persuasivo
Volete sapere qual' la vera strategia?
La vera strategia dei messaggi ipnotici sta nel riuscire a
coinvolgere le persone portandole a leggere riga dopo riga: quado
crei la prima riga devi essere sicuro che il lettore legger subito
anche la seconad, ma come fare?
Vedi, come sto facendo io: ti sto portando a leggere questo testo
con una precista strategia: le domande!
Le domande hanno una potenza miracolosa: inducono l'utente a
leggere la risposta in maniera quasia automatica: ovvio, nono puoi
riempire il testo di domande, ma un titolo contenente una domanda
indurr il tuo letore ad iniziare a leggere la lettera e se nella
lettera il lettore trova gli elementi ch abbiamo visto in
precedenza, sar calamitato nella lettura:DOMANDA, TITOLO
PROVOCAZIONE,AFFERMAZIONE ECLATANTE Porta il lettore a leggere il
contenuto della lettera
LIVELLO DIRETTO All'interno del testo attrae e mantienen alta l'attenzione del lettore
LIVELLO INDIRETTO Porta il lettore a svolgere l'azione prefissata
Questa strategia ha 2500 anni e risale ad Aristotele che nelle sue orazioni persuasive utilizzava la formula:Esordio Fate un'affermazione eclatatnet o raccontate una storia che conquisti l'attenzione del pubblico
Narrazione Definite bene il problema che ha l'ascoltatore o il lettore
Conferma Offrite una soluziome al problema
Perorazione Decantate i benefici dell'azione finalizzata alla soluzioneOra io ho elaborato questa formula rigirandola a domande: quando creo i miei scritti mi formulo delle precise domande che mi aiutano a misuarare il grado di persuasione che essi hanno.
Crei attenzione con l'esordio?
Stai definendo un prblema che sta a cuore al lettore?
Offri una soluzione che funziona veramente?
Stai chiedendo al lettore di passare all'azione?Ecco la formula di Aristotele elaborata ai giorni nostri:
Problema (Vuoi perdere peso velocemente?)
Promessa (Una nuova crema naturale a base di erve medicinali ti far perder peso in 1 mese)
Prova (Finora abbiamo guarito 1000 persone dalla tallonite, se non sarete soddisfatti vi rimborseremo)
Prezzo (Ordinate subito la nostra crema al prezzo di 9 euro che rester in offerta lancia fino alla prossima settimana, poi il raddoppier)
Come rendere il tuo testo pi ipnotico ed attraente
La chiave per creare una scrittura ipnotivca il format.Poich questo un discorso molto lungo ed articolato, l'ho deleato al corso, per il momento ti dico che esistono 4 modi per rendere pi invitante la tua scrittura:Elenchi puntati
Utilizzare le citazioni
Utilizzare i paragrafi spezzettati
Utilizzare i box
Abbiamo terminato il primo minicorso sulla scrittura ipnotica
Se vedendo questo video ti venuta voglia di approfondire
l'elemento, ti consiglio di visitare la pagina
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