Andrea Tamburelli
www.vendita-e-persuasione.com

PRESENTA


Minicorso di copywriting ipnotico

Iniziamo con la comunicazione

Persuadere, influenzare, sedurre, guidare sono tutti termini generalmente visti di cattivo occhio che presuppongono un'interazione con gli altri, una comunicazione, a volte una manipolazione.La parola comunicazione il mezzo a nostra disposizione per rapportarci al mondo che ci circonda e per esprimere le nostre idee e trasmettere i nostri messaggi per fare in modo che il ricevente possa avere una reazione.Chiunque desideri avere successo ed essere efficace in ogni ambito della propria vita deve imparare comunicare nel modo corretto.
Il copywriting comunicazione e come tale ha delle regole ben precise che ora vedremo nello specificoLa parola comunicazione definisce una dinamica relativa a un contenuto che passa da un polo ad un altro: generalmente, la comunicazione tra esseri umani passa da un individuo ad un altro (o pi persone), nel copywriting avremo un emittente (chi scrive) ed un ricevente (chi legge) la comunicazione affinch abbia effetto deve mettere il ricevente nella condizione di leggere il nostro messaggio.Questo implica un carattere importantissimo della comunicazione: la bidirezionalit, ovvero che l'emittente abbia in effetti un ricevente, un destinatario della sua comunicazione, che non debba necessariamente rispondergli: nel caso del copywriting attraverso la persuasione, il ricevente (si spera) dovr compiere delle azioni ben precise.

Il Copywriter

Il termine copywriter nasce storicamente nel XIX secolo, nellambito delle redazioni giornalistiche, per indicare chi si occupava prevalentemente di redigere annunci. Con la diffusione dei mass media su larga scala, il copywriter si successivamente specializzato come pubblicitario: oggi lavora infatti in agenzie di pubblicit o di comunicazione o ancora come freelance, spesso in coppia con lart director, ossia colui che cura la parte grafica delle pubblicit.Marshall McLuhan defin il copywriter come colui che deve essere come una spogliarellista in empatia totale con lo stato danimo immediato del suo pubblico. Il compito principale del copywriter ipnotico quello di scrivere annunci in grado di catturare lattenzione del target di riferimento con l'ausilio di tecniche che hanno a che fare con i principi di persuasione, programmazione neuro linguistica e tanto studio della mente umana.

Cos' il copywriting ipnotico

Uno stato ipnotico cosciente pu essere anche guidare per ore in autostrada perdendo il contatto con la realt....

Possiamo dire che la trance cosciente un'iperconcentrazione dell'attenzione.
Siete focalizzati su qualcosa che sta davanti a voi e vi porta ad escludere tutto il resto.
Per mettere in pratica il copywriting ipnotico ovviamente ho dovuto studiare tutti i fondamenti dell'ipnosi perch per alterare lo stato di attenzione del lettore non basta dirgli ci che vuole sentirsi dire: necessario dirlo con delle determinate modalit e strategie che fanno parte delle tecniche ipnotiche utilizzate dagli psicoterapeuti e dagli ipnotizzatori (non dai maghi o cose simili..) ma questo fa parte del corso di scrittura ipnotica che ti proporr al termine del video.
Ecco il copywriting ipnotico attraverso delle piccole regole e dei determinati accorgimenti far in modo innanzitutto che il lettore abbia un'altissima percentuale di letture grazie al titolo, successivamente, grazie a come verr strutturato il testo, ci sar una percentuale di abbandoni della pagina molto bassa perch saremo in grado di catturare la sua attenzione e traghettarlo nel nostro mondo.zzati su qualcosa che sta davanti a voi e vi porta ad escludere tutto il resto.

Se non ami la scrittura chiudi questo video e datti ad altro perch nel copywriting bisogna:Conoscere molto bene la grammatica

Conoscere molto bene le parole e i loro sinonimi

Conoscere le regole della persuasione elaborare il proprio messaggio e fare colpo sul lettore affinch esegua l'obbiettivo della nostra lettera

Conoscere i tempi di reazione del lettore per riuscire a piazzare i messaggi giusti all'interno del copy nel posto giusto in modo che vengano recepiti nel modo pi consono

Saper istigare all'azione il lettore nel modo corretto senza essere n troppo ostentato n troppo diretto

Come nella magia, affinch il trucco riesca, bisogna saper creare il diversivo (che pu essere una frase, un'affermazione, una storiella) che induca il lettore a continuare a leggere senza staccare gli occhi dal monitor

Nulla di magico e nulla di esoterico

Per affinare questa tecnica mi ci son voluti 8 anni: dallo studio del comportamento dell'individuo in induzione ipnotica, dallo studio dei termini da utilizzare per carpire la sua attenzione, dallo studio della comunicazione e delle reazioni del ricevente di fronte a determinati input, inoltre tante prove su campo e split test (ovvero 2 pagine che vendono lo stesso prodotto) hanno permesso di affinare una tecnica che ormai consolidata e da risultati sicuri fin dalle prime applicazioni.Dopo aver messo in pratica il copywriting ipnotico sono riuscito a realizzare una lettera di vendita che ha totalizzato l'85% di conversioni solo utilizzando il semplice linguaggio!! Incredibile no?Anche tu potrai ottenere questi risultati: pi facile di quanto possa sembrare!

Iniziamo il nostro viaggio

La scrittura ipnotica consiste nell'utilizzare intenzionalmente le parole per guidare le persone in uno stato mentale focalizzato in cui sono pi propensi ad acquistare il nostro prodotto o il nostro servizio.
La scrittura ipnotica caratterizzata da una focalizzazione dell'attenzione: uno stato di trance vigile in cui siete distaccati dalla realt e concentrati in alta percentuale su ci che state leggendo, pur mantenendo un legame forte con la realt

La formula della scrittura ipnotica

Il Titolo

Una delle parti pi importanti della scrittura ipnotica il titolo:E' , la prima cosa che il lettore legge ed il motivo per cui si inizia a leggere la lettera ed la ragione per cui continuer a leggere la tua pagina

Un titolo perch faccia colpo e perch traghetti l'attenzione del lettore alle right successive:a) Deve suscitare Curiositb) Dev'essere provocatorioc) Deve fare una promessa

10 Esempi per creare un titolo ipnotico

Un titolo che pu far colpo sul lettore:Dovrebbe iniziare con una domanda:
Chi di voi vuole imparare a fare business con successo?

Promettere un beneficio:
Ti propongo un nuovo metodo per iniziare a guadagnare in 2 giorni

Una notizia eclatante:
Finalmente i sette segreti perduti del business tornano a vivere

Una testimonianza autorevole:
E' il corso di business pi autorevole che abbia mai frequentato (Clint Eastwood)

Offrire un omaggio:
GRATIS con questo corso un report per investire meglio i tuoi risparmi

Sfidate i lettori:
Se non ti interessa imparare a guadagnare nel modo pi intelligente e rapido non leggere questa pagina

Escludete volontariamente una categoria di lettori
Se non sei un vero business man allora lascia stare questa pagina

Create un titolo istruttivo:
Come fare business in modo intelligente e rapido

Utilizzate le parole questo e perch:
Questo corso ti insegner perch finora non hai guadagnato bene

Aprite con queste parole magiche:
Finalmente! , Subito , Gratis ,Clamoroso, Ti presento una cosa unica!

Chiamate a raccolta il vostro pubblico:
Marketers!, Idraulici!, Copywriters!,Soffrite di mal di schiena?

Una volta creato il titolo ora del copy

Dedicatevi al copy, ovvero al contenuto della vostra pagina.La cosa pi importante di tutte che dovete credere nell'oggetto/servizio di cui state scrivendo.Scrivete la brutta copia e poi eliminate tutti gli aggettiviSi, non sono impazzito: eliminate gli aggettivi!!

Se ad esesempio io scrivo:Puoi lasciare il tuo indirizzo mail per ricevere questa fantastica guida sul copywritingAvr sicuramente meno effetto di:

Lascia il tuo indirizzo mail per ricevere SUBITO la tua copia della guida sul copywriting

NOTA BENE: ho eliminato fantastica (lasciamo che il lettore lo giudichi) ed ho aggiunto la parola SUBITO che mette una certa sicurezza ed urgenza nel lettore

Consigli per un copy ipnotico

Eliminate l'introduzione, soprattutto se una storia personale: La mente del vostro lettore ancora fredda quando inizia a leggere il copy (nonostante sia invogliata dalla headline) e non si scalda fino al secondo o al terzo paragrafo. Se elimini l'introduzione partirai con il piede giusto, magari esordisci con una storiella di come hai deciso di scrivere il copy su quel prodotto o su come quel prodotto ti ha aiutato a risolvere dei tuoi problemi, magari scritta in modo leggero e poco impegnativo, parla della tua esperienza: al lettore piacciono le sotorie, viviamo di storie ed esordire la lettura di una pagina di vendita con una bella storia (corta) pu essere un momento di presa d'attenzione molto potente.

Adeguate il copy allo spazio disponibile: mai fare copy troppo lunghi, ma dire tutto ugualmente del prodotto: il lettore ha un gap di attenzione molto limitato e se riusciamo a raccogliere tutti gli elementi in un copy medio-breve riusciamo a colpirlo meglio di un copy lungo e dispersivo. Una volta terminata la brutta copia rileggete e se necessario elimiate anche la parte conclusiva se non troppo importante: meglio un copy corto ed incisivo di uno lungo e dispersivo.

Quanto dev'essere luna una pagina

Ci sono delle buffe teorie che dicono che a seconda del prezzo del prodotto la pagina debba essere pi lunga o pi corta... sono veramente delle bagianate!Contate sempre le parole del vostro copy e cercate di non scrivere lettere kilometriche: in fase di revisione depennate tutto il superfluo e tenete un copy all'osso, senza ripetizione o aggettivi ostentati perch le lettere kilometriche perdono la loro funzione ipnotica: ognuno di noi ha un limite di tempo per l'attenzione soprattutto mentre legge, se gli allunghi la minestra rischier di andargli di traverso!.Una pagina deve avere:a) Titolo
b) Esordio (storia breve)
c) Presentazione del prodotto e delle sue caratteristiche (soprattutto le USP ovvero le caratteristiche che lo rendono unico rispetto la concorrenza)
d) Testimonianze di chi lo ha provato e ne ha goduto dei benefici
e) Cosa contenuto nel pacchetto (se ci sono bonus o altre cose)
f) Invito (imposizione) all'azioneAggiungete sempre un e-cover o una foto del prodotto perch il lettore ama vedere la forma del suo prodotto (anche se in realt intangibile)

Il MDS di ogni storia

Questa strategia la conoscono in pochi e te la sto rivelando in anteprima (la trovi nel mio corso).E' una cosa che non puoi creare volutamente ma emerge se riesci a creare un racconto ipnotico sviluppato correttamente: il bello dei racconti ipnotici che hanno delle caratteristiche che emergono automaticamente quando li creiamo, se non emergono significa che il nostro racconto pecca in qualcosa.Ogni racconto ha un protagonista che ha un problema, compie delle azioni e successivamente ha un finale.
Nei racconti ipnotici il finale dovrebbe cambiare completamente le sorti del protagonista, dovrebbe risolvere i problemi del protagonista in modo da restare stampato nella mente del lettore: quella fase li l'MDS.
Quando il protagonista subisce una metamorfosi, quando viene cambiata la sua sorte, l'MDS che sta uscendo fuori.
L'MDS quasi sempre una frase che viene a cambiare del tutto la storia, la frase che da la svolta al protagonista per metterlo nella giusta strada, dargli la giusta direzione: potrebbe essere il messaggio principale della vicenda, o anche uno stimolo mentale che ci invita a riflettere: spinge generalmente il protagonista della storia a riflettere su quello che sta facendo e lo avvicina alla soluzione.
L'MDS pu emergere anche da racconti brevi, di poche righe, non necessario creare un romanzo: in una pubblicit, ad esempio, c' il protagonista che ha un problema, c' la soluzione, e successivamente c' il protagonista che finamlente risolve i suoi problemi.Se scrivete una storia senza MDS la vostra storia mancher di pathos, e con l'MDS quella storia si fisser nella mente del lettore per non andarsene mai pi!
L'MDS render la vostra storia indimenticabile!Ad esempio in questa pagina l'MDS la frase con l'MDS quella storia si fisser nella mente del lettore per non andarsene mai pi perch il messaggio che da la svolta a tutto il discorso che vi ho fatto su questa strategia.
Ad ogni modo il bello dell'MDS generalmente non si crea volutamente: l'MDS emerger automaticamente se la storia creata bene e se siete riusciti a creare un racconto persuasivo che abbia tutte le carte in regola per attirare l'attenzione del lettore.

Quando creiamo messaggi commerciali ipnotici, bisogna tenere in mente che ci sono 2 livelli di comunicazione: livello diretto e livello indiretto.Il livello diretto dovrebbe attrarre e mantenere l'attenzione delle persone

Il livello indiretto dovrebbe indure ad acquistareI messaggi ipnotici sono costruiti intorno a delle connotazioni: sono mirati a raggiungere il proprio scopo pi con la comunicazione indiretta che con la comunicazione diretta.

La strategia creare una storia che attiri l'attenzione del lettore: attraverso la soluzione noi dovremo invogliare il lettore ad emulare il protagonista, superando i suoi problemi grazie alla soluzione proposta.
Il livello diretto appunto l'utilizzo della soluzione al problema e quindi CALL-TO-ACTION ovvero il richiamo all'azione.

ESEMPIO:Joe Doe non riusciva a vendere nessuno dei suoi prodotti, pur essendo dei prodotti di ottima qualit, ma il tempo passava ed il telefono non squillava...Casualmente Joe conobbe Mr.Fire che gli propose il suo programma di vendita intensivo.
Inizialmente Joe era scettico non credeva nelle potenzialit dei corsi in DVD: non aveva 60 euro da investire ma era curioso sui risultati promessi da mr. Fire e sapeva che quel corso poteva essere l'ultima sua chance. Dopo aver visionato il corso, Joe lo rivision un'altra volta perch era talmente ben fatto da mettergli voglia di riguardarlo per non perdere particolari importanti per il suo business.
Joe Doe aplic alla lettera tutte le strategie del corso e nel giro di 2 mesi triplic le vendite, dopo 6 mesi le vendit raddoppiarono ulteriormente.

In questa storiella ho applicato volutamente i tre fattori elencati:MDS:Dopo aver visionato il corso, Joe lo rivision un'altra volta perch era talmente ben fatto da mettergli voglia di riguardarlo per non perdere particolari importanti per il suo business. (ricordiamo che Joe Doe inizialmente era scettico sui corsi in DVD...)
Questa parte resta stampata nella mente del lettore perch Joe Doe dopo aver visionato la prima volta il corso lo rivisiona perc non perdere i miracolosi insegnamenti contenuti

Il livello diretto: Joe Doe non riusciva a vendere nessuno dei suoi prodotti, pur essendo dei prodotti di ottima qualit, ma il tempo passava ed il telefono non squillava...Casualmente Joe conobbe Mr.Fire che gli propose il suo programma di vendita intensivo

Il livello indiretto: Joe Doe aplic alla lettera tutte le strategie del corso e nel giro di 2 mesi triplic le vendite, dopo 6 mesi le vendit raddoppiarono ulteriormente.

L'USP

Quando scrivi un copy su un prodotto o servizio affinch sia un testo ipnotico ti devi soffermare assolutamente sulla caratteristica pi importante che rende speciale il prodotto stesso.
Un copy, affinch possa essere efficace, deve puntare su "un unico argomento di vendita" (Selling point) e per unico s'intende una caratteristica propria di un prodotto che non appannaggio della concorrenza.
Ogni prodotto ne ha almeno una, tu devi solo osservare il prodotto con gli occhi del lettore e parlare della sua caratteristica pi speciale, in modo che egli venga attratto leggendo quanto hai descritto.
Devi trovare il liguaggio giusto per dipingere un quadro che resti stampato nella mente del lettore.Il lettore ama conoscere in anticipo ci che acquister e se vogliamo trasmettere un messaggio ipnotico non necessario elencare tutte le caratteristiche (sarebbe una mera lista di parole), bens basta soffermarsi su quella pi importante ed imbastire una storia o ingigantirela caratteristica principale in modo che la storia sia attraente ed il bisogno del lettore di conoscere il prodotto in anticipo sia appagata: in questo modo la sua attenzione verr calamitata fino alla fine del testo scritto.
E' importante seguire il principio della Unique Selling Proposition (USP), ossia della formulazione di una sola idea creativa, che dovr stressare la caratteristica di prodotto ritenuta pi importante in sede di ideazione della strategia. Infine, si devono evitare le contraddizioni formali allinterno dellannuncio: importante, ad esempio, che immagine e testo dicano cose diverse, per non sovrapporsi. Una struttura formale ben impostata rende lannuncio pi facile da decodificare, e permette di entrare pi rapidamente in sintonia con il target di riferimento.

La finalit

Non si dovrebbe mai scrivere un copy senza l'idea che questa debba indurre un determinato comportamento nel lettore.

Cosa vuoi che faccia il lettore? Inizia a scrivere sempre con questa domanda in testa ed elabora la brutta copia utilizzando tutti gli stratagemmi persuasivi che abbiamo visto fnora, ma attenzione: non seminare troppi input! (Il lettore diffidente per natura ed un copy troppo ostentato verso la persuasione rischierebbe di sortire l'effetto contrario)
Scrivi con la convinzione che, terminato di leggere la pagina, esso compir un'azione concreta vada ad acquistare, inserisca i suoi dati, ecc.
Ricorda sempre l'efficacia del comando diretto!
(acquista SUBITO!, Inserisci i tuoi dati!)
Non dire Se vuoi ricevere questo bellissimo report.... piuttosto Compila subito il form e riceverai GRATIS questo report.Quando hai creato la brutta copia, rielabora chiedendoti se, dopo aver utilizzato tutti gli accorgimenti, il lettore sar portato a compiere l'azione voluta, in caso contrario dai un'altra controllata e rimodella il tuo copy affinch sia il pi persuasivo possibile ma senza essere ostentato: gli accorgimenti che ti ho dato in questa breve lezione dovrebbero bastarti per rendere un testo ipnotico-persuasivo

Volete sapere qual' la vera strategia?

La vera strategia dei messaggi ipnotici sta nel riuscire a coinvolgere le persone portandole a leggere riga dopo riga: quado crei la prima riga devi essere sicuro che il lettore legger subito anche la seconad, ma come fare?
Vedi, come sto facendo io: ti sto portando a leggere questo testo con una precista strategia: le domande!
Le domande hanno una potenza miracolosa: inducono l'utente a leggere la risposta in maniera quasia automatica: ovvio, nono puoi riempire il testo di domande, ma un titolo contenente una domanda indurr il tuo letore ad iniziare a leggere la lettera e se nella lettera il lettore trova gli elementi ch abbiamo visto in precedenza, sar calamitato nella lettura:DOMANDA, TITOLO PROVOCAZIONE,AFFERMAZIONE ECLATANTE Porta il lettore a leggere il contenuto della lettera

LIVELLO DIRETTO All'interno del testo attrae e mantienen alta l'attenzione del lettore

LIVELLO INDIRETTO Porta il lettore a svolgere l'azione prefissata

Questa strategia ha 2500 anni e risale ad Aristotele che nelle sue orazioni persuasive utilizzava la formula:Esordio Fate un'affermazione eclatatnet o raccontate una storia che conquisti l'attenzione del pubblico

Narrazione Definite bene il problema che ha l'ascoltatore o il lettore

Conferma Offrite una soluziome al problema

Perorazione Decantate i benefici dell'azione finalizzata alla soluzioneOra io ho elaborato questa formula rigirandola a domande: quando creo i miei scritti mi formulo delle precise domande che mi aiutano a misuarare il grado di persuasione che essi hanno.

Crei attenzione con l'esordio?

Stai definendo un prblema che sta a cuore al lettore?

Offri una soluzione che funziona veramente?

Stai chiedendo al lettore di passare all'azione?Ecco la formula di Aristotele elaborata ai giorni nostri:

Problema (Vuoi perdere peso velocemente?)

Promessa (Una nuova crema naturale a base di erve medicinali ti far perder peso in 1 mese)

Prova (Finora abbiamo guarito 1000 persone dalla tallonite, se non sarete soddisfatti vi rimborseremo)

Prezzo (Ordinate subito la nostra crema al prezzo di 9 euro che rester in offerta lancia fino alla prossima settimana, poi il raddoppier)

Come rendere il tuo testo pi ipnotico ed attraente

La chiave per creare una scrittura ipnotivca il format.Poich questo un discorso molto lungo ed articolato, l'ho deleato al corso, per il momento ti dico che esistono 4 modi per rendere pi invitante la tua scrittura:Elenchi puntati

Utilizzare le citazioni

Utilizzare i paragrafi spezzettati

Utilizzare i box

Abbiamo terminato il primo minicorso sulla scrittura ipnotica

Se vedendo questo video ti venuta voglia di approfondire l'elemento, ti consiglio di visitare la pagina
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