Controllata da DI.VI. Finanziaria S.a.p.a. , interamente di proprietà di Diego Della Valle che detiene il 56,7% del

pacchetto azionario.

TOD’S GROUP s.p.a.

Tod’s Group S.p.A. azienda leader nel settore del lusso, rappresenta il Made in Italy nel mondo.

Operante nel settore delle calzature, della pelletteria e dell’abbigliamento.

Presidente Diego Della ValleVice-Presidente Andrea Della Valle

Amministratore Stefano SinciniDelegato

Presidente del Enrico ColomboCollegio sindacale

“Modello latino”

Struttura Aziendale

Tod’s si pone come obiettivo:

Realizzare prodotti di qualità,

eseguiti a mano con tecniche

di alto artigianato

Mantenere un alto posizionamento

nel mercato del lusso con

oggetti esclusivi e riconoscibili

Mission

“…“…uno dei grandi marchi del uno dei grandi marchi del lusso con prodotti iconici ad lusso con prodotti iconici ad alto contenuto di creatività e alto contenuto di creatività e

artigianalità. artigianalità.

Un lusso di eccellenza che Un lusso di eccellenza che mantiene mantiene

valore e rappresenta un sogno valore e rappresenta un sogno che non invecchia ma si che non invecchia ma si

rinnova, rinnova,

salvaguardando uno stile salvaguardando uno stile sobrio e sobrio e

accurato, ma lontano dalla accurato, ma lontano dalla moda.”moda.”

Marchi di proprietàLeader nelle calzature e nella pelletteria di lusso.

Combina tradizione, alta qualità e modernità.

Calzature, accessori e abbigliamento per un lusso dinamico e urbano.

Combina innovazione e alta qualità.

Abbigliamento elegante indossabile da chiunque.

Combina progettazione, praticità e eleganza.

Marchi in licenzaStorico brand parigino che detta legge nella calzatura

femminile.

Con l’acquisizione da parte di Diego Della Valle è stata ampliata la gamma dei prodotti offerti:

borse, piccola pelletteria, gioielli e occhiali da sole

Inizi ‘900: Filippo Della Valle fonda una piccola fabbrica di scarpe a Sant'Elpidio a Mare (Marche) a conduzione familiare. Anni 70: Diventa impresa industriale. Entra nella direzione il giovane Diego Della Valle.

Anni ’80: Grande espansione finanziaria e passaggio a S.p.A. Anni 2000: Entra in Borsa e espansione verso nuovi mercati (Nord America e “Far East”)

-Nel 2010 inserimento del titolo nel FTSE MIB

STORIA

STRATEGIA AZIENDALE

Strategie di Corporate

• di portafoglio

• di internazionalizzazione

Strategie Funzionali

• logistiche

• di produzione

• di marketing

• di risorse umane

Strategia di Business

• di differenziazione

3 DIRETTRICI DI SVILUPPO:

GeograficaMerceologica Distributiva

TOD’S

TOD’S FRANCESAS

possesso:100%

HOLPAF B.V. possesso: 100%

TOD’S DEUTSCHGmbh

possesso: 100%

An.Del. USAInc.

possesso: 100%

DeL. Com. Srlpossesso: 100%

TOD’S INTERNAT. B.V.

possesso: 100%

STRATEGIE DI CORPORATE

Strategia di portafoglio (ASA “Area strategica d’affari”)

Nei prossimi 3/5 anni il peso dell’Europa, Italia inclusa, dovrebbe scendere da oltre il 60% a meno del 50%.

Continuerà a rafforzarsi l’area asiatica arrivando alla soglia del 40% e quella USA al di sopra del 10%.

STRATEGIE DI CORPORATE

Strategia di internazionalizzazione

I QUATTRO MERCATI

Si è passati dalla produzione esclusiva di borse e scarpe alla realizzazione di altri accessori moda:

dai bracciali agli occhiali da sole.

STRATEGIE DI BUSINESS

Strategia di differenziazione

Secondo le previsioni:

le calzature scenderanno al di sotto del 70%,

l’abbigliamento salirà al 10%,

la pelletteria supererà il 20%.

potrebbero essere possibili

obiettivi più ambiziosi:

parità tra pelletteria e scarpe

DOS FRANCHISING

Entrambi sotto un controllo costante e scelte impositive della casa madre al fine di mantenere:

• Esclusività

• Prestigio

Focus strategico dei canali distributivi:

STRATEGIE FUNZIONALI

Strategie logistiche

•DOS DOS (DIRECTLY (DIRECTLY OPERATED OPERATED STORES)STORES)

•PUNTI PUNTI VENDITA IN VENDITA IN FRANCHISINGFRANCHISING

•NEGOZI NEGOZI INDIPENDENI INDIPENDENI MULTIMARCAMULTIMARCA

STRATEGIE FUNZIONALI

Strategie logistiche

Il 21 Ottobre del 2010Diego Della Valle diventa

il maggior azionista dei grandi magazzini «Saks»: tempio del lusso,

grande distributore sull’intero mercato americano

del Made in Italy.

Sostegno alla pubblicazione di libri

STRATEGIE FUNZIONALI

Strategie di marketing e pubblicità

Acquisito status di socio fondatore della “Fondazione Teatro La Scala”

STRATEGIE FUNZIONALI

Strategie di marketing e pubblicità

Sponsor unico per il restauro del Colosseo

STRATEGIE FUNZIONALI

Strategie di marketing e pubblicità

Collaborazioni con:

STRATEGIE FUNZIONALI

Strategie di marketing e pubblicità

Ferrari Karl Lagerfeld Famose blogger:‘The Blonde Salad’

Nel 2012 Diego Della Valle premia i suoi dipendenti con un contributo straordinario di 1400 euro, l’assicurazione dei costi sanitari per cure specialistiche, interventi chirurgici e la copertura dei costi per l’acquisto dei libri scolastici per i figli dei dipendenti.

Da notare la costruzione di un asilo e una palestra ad uso esclusivo dei dipendenti e delle loro

famiglie, presso la sede centrale.

STRATEGIE FUNZIONALI

Strategie di risorse umane

• Rinnovamento tecnico-stilistico dei modelli.

• Ricerca di nuovi materiali di primissimo ordine.

Interessante la scelta di reinvestire in prodotti storici diventati un’icona del passato, reinterpretati in chiave moderna.

STRATEGIE FUNZIONALI

Strategie di ricerca e sviluppo

Fornitori:-Piccole botteghe artigiane -Rapporti di fidelizzazione:•esclusivi•duraturi

LE 5 FORZECOMPETITIVE

Acquirenti:-30-35 anni- reddito medio alto- stile di vita classico- acquisti sofisticati e attenti

ProdottiSostitutivi

(altri prodotti Made in Italy di pelletteria)

Concorrenti(Gucci,

Ferragamo Prada…)

Minacce nuovi entranti

(marchi già affermati che potrebbero competere)

VANTAGGI COMPETITIVI

MERCATODEL LUSSO

PRODOTTOINTERAMENTE

ITALIANO

QUALITÀDEI MATERIALI

CONTROLLO DI QUALITÀDALLA PROGETTAZIONE

ALLA VENDITA

RISULTATI DI PERFORMANCE

Milioni Euro 2007 2008 2009 2010 2011

Ricavi 657.089 707.553 713.135 787.539 893.638

Costi 526.253 566.693 569.936 613.299 677.215

EBITDA 152.973 155.632 158.653 193.059 232.417

EBIT 126.532 126.029 126.448 159.944 194.630

Utile netto 78.726 83.893 86.140 110.786 134.997

Capitale Sociale

60.962 60.962 61.219 61.219 61.219

P.N. 566.758 602.591 659.933 618.441 683.162

2007 2008 2009 2010 2011

ROE 0,14 0,13 0,13 0,17 0,19

ROI 0,20 0,23 0,26 0,30 0,33

ROS 0,23 0,21 0,22 0,24 0,25

Eccellenti le performances realizzate dal gruppo nell’esercizio 2011 a livello di tutti i principali indicatori economici.

INDICI DI BILANCIO

DATI ECONOMICO-FINANZIARI DI SINTESI

ANDAMENTO DEL TITOLO

I risultati di performance 2011 hanno confermato

la solidità del gruppo Tod’s:

la forza dei marchi,

l’alta qualità.

E’ ragionevole prevedere ulteriori crescite grazie alla

creazione di nuove reti DOS e monomarca.

Conclusioni e previsioni future

“…possiamo utilizzare la nostra rete di negozi

monomarca e spingere molto sulla pelletteria,

tenendo i costi di distribuzione decisamente

molto bassi, creando quindi molto valore.”

Diego Della Valle

Fonti:

www.todsgroup.com

www.tods.com

www.ilgiornale.it

www.corriere.it

www.ilsole24ore.it

www.ft.com