CONTENUTI E COMMENTO LA FUNZIONE DELLEDITORE CREARE IL CANALE FONTI EDITORE RETE LETTORI.

CONTENUTI E CONTENUTI E COMMENTOCOMMENTO

LA FUNZIONE DELL’EDITORELA FUNZIONE DELL’EDITORECREARE IL “CANALE”CREARE IL “CANALE”

FONTIFONTI EDITOREEDITORE RETERETE LETTORILETTORI

• LA PUBBLICITA’ “AFFITTA” PER LA SUA COMUNICAZIONE IL LA PUBBLICITA’ “AFFITTA” PER LA SUA COMUNICAZIONE IL CANALE CREATO DALL’EDITORE CANALE CREATO DALL’EDITORE

• SOLO POCHE PUBBLICAZIONI MANTENGONO SEPARATE LE SOLO POCHE PUBBLICAZIONI MANTENGONO SEPARATE LE DUE FORME DI COMUNICAZIONE DUE FORME DI COMUNICAZIONE

• L’EDITORE PUO’ RIFIUTARE UNA PUBBLICITA’ NON GRADITAL’EDITORE PUO’ RIFIUTARE UNA PUBBLICITA’ NON GRADITA

• I LIBRI VEICOLANO PURO CONTENUTO SENZA PUBBLICITA’ I LIBRI VEICOLANO PURO CONTENUTO SENZA PUBBLICITA’

IL CANALEIL CANALE

COMUNICAZIONE EDITORIALECOMUNICAZIONE EDITORIALE

COMUNICAZIONE PUBBLICITARIACOMUNICAZIONE PUBBLICITARIAEEDDIITTOORREE

LLEETTTTOORREE

LA CARTA STAMPATA VEICOLA DUE FLUSSILA CARTA STAMPATA VEICOLA DUE FLUSSI

• LA VENDITA DEL PRODOTTO CHE SI ACQUISTA PER IL LA VENDITA DEL PRODOTTO CHE SI ACQUISTA PER IL “VALORE” DEL SUO CONTENUTO (50%) “VALORE” DEL SUO CONTENUTO (50%)

• LA VENDITA DELLO SPAZIO PUBBLICITARIO CHE SI VALUTA LA VENDITA DELLO SPAZIO PUBBLICITARIO CHE SI VALUTA PER LA CAPACITA’ DI COMUNICAZIONE DEL CANALE (50%) PER LA CAPACITA’ DI COMUNICAZIONE DEL CANALE (50%)

• L’INFORMAZIONE E’ VENDUTA IN BLOCCOL’INFORMAZIONE E’ VENDUTA IN BLOCCO

IL CANALEIL CANALE


COMUNICAZIONE PUBBLICITARIACOMUNICAZIONE PUBBLICITARIAEEDDIITTOORREE

LLEETTTTOORREE

DETERMINA DUE RICAVIDETERMINA DUE RICAVI

• LE EDICOLE SONO UNA STRUTTURA INDIPENDENTELE EDICOLE SONO UNA STRUTTURA INDIPENDENTE

• ACQUISTANO, PAGANO LE PUBBLICAZIONI E LE RIVENDONOACQUISTANO, PAGANO LE PUBBLICAZIONI E LE RIVENDONO

• ESISTE IL DIRITTO DI RESO PER L’INVENDUTOESISTE IL DIRITTO DI RESO PER L’INVENDUTO

• QUESTA STRUTTURA E’ POSTA A GARANZIA DEL QUESTA STRUTTURA E’ POSTA A GARANZIA DEL

CONSUMATORE CONSUMATORE

• PER L’EDITORE LA RETE E’ UN MINOR RICAVOPER L’EDITORE LA RETE E’ UN MINOR RICAVO

• ESISTE ANCHE LA VENDITA DIRETTA (ES. GLI ABBONAMENTI)ESISTE ANCHE LA VENDITA DIRETTA (ES. GLI ABBONAMENTI)

LA RETE DELLE EDICOLELA RETE DELLE EDICOLEL’EDITORE NON VENDE AL PUBBLICOL’EDITORE NON VENDE AL PUBBLICO

• PRODOTTI PERSONALIZZATI (INSERTI REGIONALI)PRODOTTI PERSONALIZZATI (INSERTI REGIONALI)

• ALLEGATI MUSICALI E VIDEO (ALTRE COMPONENTI ALLEGATI MUSICALI E VIDEO (ALTRE COMPONENTI

DELL’INFORMAZIONE) DELL’INFORMAZIONE)

• PREZZI DI VENDITA IN CALOPREZZI DI VENDITA IN CALO

• PRINT ON DEMAND:PRINT ON DEMAND:

- PRODUZIONE A RICHIESTA - PRODUZIONE A RICHIESTA

• E-BOOK, LIBRI DIGITALI E-BOOK, LIBRI DIGITALI

L’EVOLUZIONEL’EVOLUZIONEDEI PRODOTTI EDITORIALIDEI PRODOTTI EDITORIALI

IL CANALE TELEVISIVOIL CANALE TELEVISIVOINIZIALMENTE LO SCHEMA ERA SIMILEINIZIALMENTE LO SCHEMA ERA SIMILE


COMUNICAZIONE PUBBLICITARIACOMUNICAZIONE PUBBLICITARIARREETTE E ; TTVV

SSPPEETTTTAATTOORREE

• CREATO IL CANALE DI COMUNICAZIONE, LA PUBBLICITA’ CREATO IL CANALE DI COMUNICAZIONE, LA PUBBLICITA’ AFFITTA IL TEMPO DI TRASMISSIONE AFFITTA IL TEMPO DI TRASMISSIONE

• LA RETE PERO’ E’ DI PROPRIETA’ DELL’EDITORE CHE FA’ LA RETE PERO’ E’ DI PROPRIETA’ DELL’EDITORE CHE FA’ PAGARE LA “CONNETTIVITA” = SERVIZIO = CANONE (RAI) PAGARE LA “CONNETTIVITA” = SERVIZIO = CANONE (RAI)

• L’UTENTE PAGA IL SERVIZIO, NON IL CONTENUTO CHE E’ L’UTENTE PAGA IL SERVIZIO, NON IL CONTENUTO CHE E’ EVANESCENTE EVANESCENTE

• LA RETE E’ UN COSTOLA RETE E’ UN COSTO

IL CANALE TELEVISIVOIL CANALE TELEVISIVOHA UNA COMUNICAZIONE SERIALEHA UNA COMUNICAZIONE SERIALE

RREETTE E ; TTVV


• LA COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA NON E’ SEPARABILE LA COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA NON E’ SEPARABILE “FISICAMENTE” E LO SPETTATORE NON PUO’ “SALTARLA” “FISICAMENTE” E LO SPETTATORE NON PUO’ “SALTARLA”

• LA PUBBLICITA’ RISULTA MOLTO PIU’ EFFICACE E INVASIVALA PUBBLICITA’ RISULTA MOLTO PIU’ EFFICACE E INVASIVA

• LA PUBBLICITA’ CONSUMA IL “TEMPO” DELLO SPETTATORELA PUBBLICITA’ CONSUMA IL “TEMPO” DELLO SPETTATORE

IL CANALE TELEVISIVOIL CANALE TELEVISIVOMODALITA’ DI COMUNICAZIONEMODALITA’ DI COMUNICAZIONE

• LE PRINCIPALI SEZIONI DEI PALINSESTI TELEVISIVI SONO:LE PRINCIPALI SEZIONI DEI PALINSESTI TELEVISIVI SONO: - NOTIZIE - NOTIZIE - EDUCAZIONE - EDUCAZIONE - CULTURA - CULTURA - TEMPO LIBERO (ENTERTAINMENT) - TEMPO LIBERO (ENTERTAINMENT)

• CIASCUNA SEZIONE HA SVILUPPATO LE SUE MODALITA’ DI CIASCUNA SEZIONE HA SVILUPPATO LE SUE MODALITA’ DI COMUNICAZIONE COMUNICAZIONE

• LA PUBBLICITA’ INIZIALMENTE ERA CONFINATA NEL TEMPO LA PUBBLICITA’ INIZIALMENTE ERA CONFINATA NEL TEMPO E AVEVA ADOTTATO LO SCHEMA DELL’ENTERTAINMENT E AVEVA ADOTTATO LO SCHEMA DELL’ENTERTAINMENT SPONSORIZZATO SPONSORIZZATO

• LA PUBBLICITA’ COSI’ GRATIFICAVA LO SPETTATORE E NON LA PUBBLICITA’ COSI’ GRATIFICAVA LO SPETTATORE E NON ERA PARTICOLARMENTE INVASIVA ERA PARTICOLARMENTE INVASIVA

IL CANALE TELEVISIVOIL CANALE TELEVISIVOHA SVILUPPATO POI UN ALTRO SCHEMAHA SVILUPPATO POI UN ALTRO SCHEMA

RREETTE E ; TTVV


• IL SERVIZIO E’ GRATUITO; IL BUSINESS E’ LA PUBBLICITA’IL SERVIZIO E’ GRATUITO; IL BUSINESS E’ LA PUBBLICITA’

• L’OBIETTIVO NON E’ IL “CONTENUTO” MA “L’AUDIENCE”L’OBIETTIVO NON E’ IL “CONTENUTO” MA “L’AUDIENCE”

• LA PUBBLICITA’ FRAMMENTA I CONTENUTILA PUBBLICITA’ FRAMMENTA I CONTENUTI

• I PALINSESTI NON PREVEDEVANO TELEGIORNALI E RUBRICHEI PALINSESTI NON PREVEDEVANO TELEGIORNALI E RUBRICHE

• NASCE LO “ZAPPING”NASCE LO “ZAPPING”

BUSINESS PUBBLICITARIOBUSINESS PUBBLICITARIO

TEMPO LIBERO = ENTERTAINMENTTEMPO LIBERO = ENTERTAINMENT

• COINVOLGIMENTO DEL PUBBLICO VIA TELEFONOCOINVOLGIMENTO DEL PUBBLICO VIA TELEFONO

• CANALI A PAGAMENTO (senza pubblicità)CANALI A PAGAMENTO (senza pubblicità)

• CANALI TEMATICI (preselezione dell’argomento)CANALI TEMATICI (preselezione dell’argomento)

• VIDEO ON DEMAND (one to one market)VIDEO ON DEMAND (one to one market)

• WEB TV (integrazione dei canali)WEB TV (integrazione dei canali)

L’EVOLUZIONEL’EVOLUZIONEDELLA TELEVISIONEDELLA TELEVISIONE

• SIAMO ANCORA A LIVELLO “POTENZIALE”SIAMO ANCORA A LIVELLO “POTENZIALE”

• NON C’E’ ANCORA UNO SCHEMA DEFINITIVONON C’E’ ANCORA UNO SCHEMA DEFINITIVO

• CI SARANNO PIU’ MODELLI VALIDICI SARANNO PIU’ MODELLI VALIDI

• INTEGRAZIONE E GLOBALIZZAZIONE SONO ELEMENTI INTEGRAZIONE E GLOBALIZZAZIONE SONO ELEMENTI

STRATEGICI SIA PER I “CLICK & MORTAR”CHE PER I STRATEGICI SIA PER I “CLICK & MORTAR”CHE PER I

“DOT.COM” “DOT.COM”

• NON SI RIESCE A OPERARE DA SOLI, MA SERVONO ALLEANZE, NON SI RIESCE A OPERARE DA SOLI, MA SERVONO ALLEANZE,

FUSIONI, INCORPORAZIONI, PER FORMARE NEW-COMPANY. FUSIONI, INCORPORAZIONI, PER FORMARE NEW-COMPANY.

INTERNETINTERNETMA QUAL’E’ LO SCHEMA ?MA QUAL’E’ LO SCHEMA ?

• LA TECNOLOGIA INFLUENZA FORTEMENTE I NUOVI SCHEMI LA TECNOLOGIA INFLUENZA FORTEMENTE I NUOVI SCHEMI DI SVILUPPO DI SVILUPPO

• IL “MOBILE” AD ES. DIVENTA:IL “MOBILE” AD ES. DIVENTA: - TERMINALE INDIVIDUALE - TERMINALE INDIVIDUALE - POTENZIA IL ONE TO ONE MARKET (121) - POTENZIA IL ONE TO ONE MARKET (121) - ELIMINA IL VINCOLO SPAZIO - TEMPORALE - ELIMINA IL VINCOLO SPAZIO - TEMPORALE

• L’APPLICAZIONE DEI MODELLI DELLA NEW-ECONOMY L’APPLICAZIONE DEI MODELLI DELLA NEW-ECONOMY MODIFICA I FLUSSI E I MODELLI DELLA OLD-ECONOMY ! MODIFICA I FLUSSI E I MODELLI DELLA OLD-ECONOMY !

• SE SI USA INTERNET PER SEMPLIFICARE/VELOCIZZARE SE SI USA INTERNET PER SEMPLIFICARE/VELOCIZZARE ALCUNI PROCESSI, SI ELIMINANO DEGLI “INTERMEDIARI” ALCUNI PROCESSI, SI ELIMINANO DEGLI “INTERMEDIARI”

• MA GLI “INTERMEDIARI” OGGI VIVONO DI UN LORO BUSINESS MA GLI “INTERMEDIARI” OGGI VIVONO DI UN LORO BUSINESS E QUINDI SI OPPONGONO ALLA REALIZZAZIONE DEI NUOVI E QUINDI SI OPPONGONO ALLA REALIZZAZIONE DEI NUOVI MODELLI MODELLI

INTERNETINTERNETMA QUAL’E’ LO SCHEMA ?MA QUAL’E’ LO SCHEMA ?

INTERNETINTERNETINTEGRAZIONE E GLOBALIZZAZIONEINTEGRAZIONE E GLOBALIZZAZIONE

BUSINESS ABUSINESS A

BUSINESS CBUSINESS C BUSINESS DBUSINESS D

BUSINESS BBUSINESS B

NEW BUSINESS

• ELIMINA MOLTE INTERFACCEELIMINA MOLTE INTERFACCE

• ALCUNI OUTPUT DIVENTANO INPUT INTERNI AL SISTEMA: ALCUNI OUTPUT DIVENTANO INPUT INTERNI AL SISTEMA:

NON HANNO PIU’ VALORE IN SE’ E NON GENERANO RICAVI NON HANNO PIU’ VALORE IN SE’ E NON GENERANO RICAVI

• NASCE CONTEMPORANEAMENTE “EFFICIENZA” E “EFFICACIA”NASCE CONTEMPORANEAMENTE “EFFICIENZA” E “EFFICACIA”

• IL PROCESSO DIVENTA “OLISTICO” IL PROCESSO DIVENTA “OLISTICO”

• IL “SISTEMA” E’ COME UN “ORGANISMO” ED E’ CORRELATOIL “SISTEMA” E’ COME UN “ORGANISMO” ED E’ CORRELATO

• IL CONCETTO DI FEEBACK E’ IMPLICITOIL CONCETTO DI FEEBACK E’ IMPLICITO

• SHAKE-OUT DEI COMPETITORSSHAKE-OUT DEI COMPETITORS

LA GLOBALIZZAZIONELA GLOBALIZZAZIONEI SUOI EFFETTII SUOI EFFETTI

• LA VALIDITA’ E’ LA DIMENSIONE DEL MARKET PLACE LA VALIDITA’ E’ LA DIMENSIONE DEL MARKET PLACE

• UN BRAND FORTE E’ STRATEGICO PER LA COMUNICAZIONEUN BRAND FORTE E’ STRATEGICO PER LA COMUNICAZIONE

• IL CONTENUTO DEVE ESSERE “CUSTOMER ORIENTED”IL CONTENUTO DEVE ESSERE “CUSTOMER ORIENTED”

• CIOE’ IL CLIENTE VA SEGUITO IN TUTTE LE SUE ESIGENZE:CIOE’ IL CLIENTE VA SEGUITO IN TUTTE LE SUE ESIGENZE:

- DI ACQUISTO (saltuarie) - DI ACQUISTO (saltuarie)

- INFORMATIVE (continuative nel tempo) - INFORMATIVE (continuative nel tempo)

• IL NAVIGATORE E’ IMPAZIENTE: SE NON TROVA ABBANDONAIL NAVIGATORE E’ IMPAZIENTE: SE NON TROVA ABBANDONA

• IL PROFILING E’ COMPLESSO E ESSENZIALE PER FIDELIZZAREIL PROFILING E’ COMPLESSO E ESSENZIALE PER FIDELIZZARE

• ESSENDO MULTY-TASKING RICHIEDE PIU’ ATTORIESSENDO MULTY-TASKING RICHIEDE PIU’ ATTORI

e-Commercee-CommerceELEMENTI ELEMENTI

• GLI SCHEMI DI RIFERIMENTO POSSIBILI SONO MOLTO VARI GLI SCHEMI DI RIFERIMENTO POSSIBILI SONO MOLTO VARI

• IL CLIENTE PROFESSIONAL PUO’ ESSERE LO STESSO IL CLIENTE PROFESSIONAL PUO’ ESSERE LO STESSO

PRODUTTORE O LA SUA RETE DI VENDITA PRODUTTORE O LA SUA RETE DI VENDITA

• SI PUO’ ACQUISTARE PER SE’ O PER IL CLIENTE FINALESI PUO’ ACQUISTARE PER SE’ O PER IL CLIENTE FINALE

• IL B2B DI SOLITO ASSOLVE AD ESIGENZE DELLA OLD-ECONOMYIL B2B DI SOLITO ASSOLVE AD ESIGENZE DELLA OLD-ECONOMY

• PER QUESTO E’ APPREZZATO E HA PIU’ VALOREPER QUESTO E’ APPREZZATO E HA PIU’ VALORE

• IL CLIENTE PROFESSIONAL SA VALUTARE IL VANTAGGIOIL CLIENTE PROFESSIONAL SA VALUTARE IL VANTAGGIO

e-Commercee-CommerceB2BB2B

• I BUSINESS SONO SEGMENTATI E INDIPENDENTII BUSINESS SONO SEGMENTATI E INDIPENDENTI

• L’ANTI-TRUST E’ SALVAGUARDATO (almeno teoricamente)L’ANTI-TRUST E’ SALVAGUARDATO (almeno teoricamente)

• C’E’ DISPERSIONE, SPRECO DI ENERGIE, POLLUTION……C’E’ DISPERSIONE, SPRECO DI ENERGIE, POLLUTION……

• MA C’E’ DIVERSITA’ = LIBERTA’MA C’E’ DIVERSITA’ = LIBERTA’

• LE “BARRIERE ALL’INGRESSO” SONO PIU’ CONTENUTELE “BARRIERE ALL’INGRESSO” SONO PIU’ CONTENUTE

• L’UOMO COME SINGOLO MANTIENE IL SUO VALOREL’UOMO COME SINGOLO MANTIENE IL SUO VALORE

OLD ECONOMYOLD ECONOMYCARATTERISTICHECARATTERISTICHE

• METTE IN CRISI I MODELLI DELLA OLD-ECONOMYMETTE IN CRISI I MODELLI DELLA OLD-ECONOMY

• OPERA FONDAMENTALMENTE SULLE TRANSAZIONIOPERA FONDAMENTALMENTE SULLE TRANSAZIONI

• NON PUO’ ESISTERE SENZA LA OLD-ECONOMY (per il momento)NON PUO’ ESISTERE SENZA LA OLD-ECONOMY (per il momento)

• IL COSTO DELLE “TRANSAZIONI” E’ ALMENO IL 50% DEL TOTALEIL COSTO DELLE “TRANSAZIONI” E’ ALMENO IL 50% DEL TOTALE

• RENDE IL MONDO PIU’ PICCOLO, UNIFORME = STANDARDRENDE IL MONDO PIU’ PICCOLO, UNIFORME = STANDARD

• L’INFORMAZIONE E’ PIU’ DISPONIBILE = DEMOCRAZIAL’INFORMAZIONE E’ PIU’ DISPONIBILE = DEMOCRAZIA

• MA SARA’ PIU’ DIFFICILE LIMITARE I GRUPPI DOMINANTIMA SARA’ PIU’ DIFFICILE LIMITARE I GRUPPI DOMINANTI

• E’ UNA GRANDISSIMA RIVOLUZIONE SOCIALE E’ UNA GRANDISSIMA RIVOLUZIONE SOCIALE

• E’ INARRESTABILE E L’UMANITA’ SI GIOCA IL SUO FUTUROE’ INARRESTABILE E L’UMANITA’ SI GIOCA IL SUO FUTURO

NEW ECONOMYNEW ECONOMYCARATTERISTICHECARATTERISTICHE

PER UTILIZZARE UNA NUOVA “TECNICA” E’ NECESSARIOPER UTILIZZARE UNA NUOVA “TECNICA” E’ NECESSARIO

INTERNETINTERNETE ALLORA ?E ALLORA ?

SPERIMENTARESPERIMENTARE

Una strada possibile

CLICK AND BRICK

Fondare l’innovazione sulla stabilità e la qualità dei contenuti

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