1

“Considerazioni sui nostri primi sei anni” Relazione del Presidente della Sestrieres SpA: Ing. Giovanni Brasso

SCHEDE CARTELLA STAMPA:

1) Aspetti Tecnici

2) Aspetti Commerciali

3) Aspetti Marketing e Co-marketing

4) Aspetti Sportivi

Stagione invernale 2012/2013

SESTRIERES S.p.A.

Piazza Agnelli, 4 – 10058 SESTRIERE (TO) Tel. +39 0122. 799.411 Fax. +39 0122. 799.460

sito internet: www.vialattea.it Capitale Soc. € 5.000.000,00 i.v. – R.I. Ufficio di Torino 00941880015 – Cod. Fisc. e Partita Iva 00941880015 – C.C.I.A.A. di Torino 470579

2

Considerazioni sui nostri primi sei anni

Relazione del Presidente della Sestrieres SpA: Ing. Giovanni Brasso

La mia relazione non inizierà, come di consueto, dall’esame della stagione passata per giungere ad

illustrare le novità del prossimo inverno; quest’anno, oltre che esporre le novità, ritengo sia utile

soffermarci su ciò che è avvenuto nei primi sei anni della nuova gestione della Sestrieres Spa, società

che sono orgoglioso di rappresentare.

In questo periodo abbiamo ridotto il parco impianti, eliminando, ovviamente, quelli che registravano un

numero di passaggi neppure sufficiente per coprire i costi vivi di gestione e che non erano

indispensabili per i collegamenti nel comprensorio.

Oggi possiamo sostenere che la Vialattea, anche se ancor penalizzata dai troppi impianti di

arroccamento e di trasferimento, ha una media annua di passaggi per impianto in esercizio abbastanza

corretta ed in linea con le altre grandi stazioni europee. Purtroppo, soffriamo ancora della scarsa

presenza di sciatori nei giorni feriali: questo è un problema noto sul quale stiamo lavorando che

coinvolge ovviamente non solo la società degli impianti ma tutto il sistema economico del comparto;

dobbiamo migliorare sensibilmente i servizi après-ski, l’hospitality, ma soprattutto dobbiamo intervenire

pesantemente sulla comunicazione.

Comunicare è importante, comunicare è determinante, ma per comunicare in modo efficace è

necessario disporre di budget considerevoli che non possono essere reperiti da una o poche singole

aziende. È sufficiente vedere il meteo delle 19.30 sul Tg di tutte le regioni italiane per capire cos’è la

comunicazione istituzionale, per ipotizzarne i costi e per calcolare a cosa possa portare una

comunicazione adeguata e ad alto impatto. Comunicare in maniera “forte” ha costi significativi, è però

necessario avere la lucidità di saper valutare le ricadute che questi costi hanno sull’economia del

territorio e, pertanto, i ritorni che determinano.

Un’attenta valutazione in tal senso potrebbe farci scoprire che gli investimenti in comunicazione sono

tra i più importanti e redditizi. Si può disporre di un territorio bellissimo ma, se non è conosciuto,

difficilmente tale bellezza troverà riscontro nel numero dei frequentatori. Lo stesso concetto può essere

applicato a qualsiasi prodotto commerciale, a proposito del quale ricordo che spesso il costo della

comunicazione è più elevato del costo di produzione del prodotto medesimo.

Tornando però sull’argomento delle ottimizzazioni impiantistiche, e più precisamente relativamente ai

nuovi impianti, possiamo rilevare che la sciovia Rio Nero e la seggiovia Colò, nel Vallone Rio Nero,

hanno dato ottimi risultati; quest’ultima, infatti, trasporta 400.000 sciatori/annui ad una velocità di 2,8

m/s che, essendo di circa il 20% superiore a quella di una 4 posti ad ammorsamento fisso, di fatto

riduce il tempo di risalita di circa 3 minuti. Siamo quindi soddisfatti della scelta operata, così come

siamo soddisfatti della rilocalizzazione del vecchio Triplex sulla linea delle Rocce Nere. Questo

riposizionamento, che ha portato un accorciamento di circa 200 metri della pista afferente, cosa non

solo trascurabile ma addirittura risibile, ha dato gli esiti sperati. Il nuovo impianto ha funzionato

3

benissimo per tutto l’inverno, cosa che non faceva sulla linea precedente (causa vento); solo nella

giornata del 28 dicembre 2011, dalle ore 10.00 alle ore 11.00, ha determinato un tempo di attesa per

l’imbarco di 11 minuti e 40 secondi. Va però tenuto in conto che, nello stesso giorno ed alla stessa ora,

l’impianto in questione ha registrato il massimo della sua portata, 1.963 persone/ora, pari a meno dell’

80% della sua capacità. Siamo sicuri che, quando i nostri clienti utilizzeranno l’impianto in modo giusto,

caricandolo correttamente, le attese scenderanno ben al di sotto di un livello che già oggi si può

considerare tollerabile, anche nelle giornate di punta. E’ fin troppo ovvio, e sull’argomento non vale la

pena spendere troppe parole, che gli impianti di risalita, così come le strade, le ferrovie, gli uffici postali

o gli stadi non sono progettati per assorbire l’affluenza massima, magari registrabile 10 giorni all’anno,

ma un’affluenza di 3/4 di quella massima. E’ sufficiente che coloro che non credono a questa

affermazione prendano l’autostrada per andare o tornare dal mare nei weekend di luglio ed agosto o,

molto più semplicemente, cerchino di acquistare un biglietto per le partite di cartello in un qualsiasi

stadio.

In questi 6 anni siamo anche intervenuti pesantemente sull’area sciabile, abbiamo infatti abbandonato,

tra le altre, le piste di Grangesises e di Genevris, per un totale di 9.400 metri. Per contro, abbiamo

realizzato piste nuove per 22.372 metri, dei quali 8.695 realizzati su incarico e a spese delle Civiche

Amministrazioni. Quando abbiamo acquisito la Sestrieres, le piste proposte erano quasi

esclusivamente rosse e nere; oggi, in tutto il comprensorio, si possono trovare almeno 3 o 4 piste blu

per area, cosa particolarmente apprezzata dai turisti, soprattutto dai principianti, che in questo modo

possono percorrere tutta la Vialattea.

Credo non valga la pena dilungarsi sull’argomento in quanto il saldo abbondantemente attivo fra quanto

dismesso e quanto realizzato è sufficiente a redimere ogni discussione; a questo proposito però ricordo

a tutti che la risalita sull’impianto è il mezzo per godere del piacere di splendide discese sulle piste che

sono il prodotto che, in effetti, la nostra società commercializza; ovviamente nessuno acquisterebbe

uno skipass per effettuare esclusivamente risalite sugli impianti.

Non ci soffermiamo più di tanto sul lavoro effettuato in termini di ristrutturazione aziendale perché

entreremmo in un campo troppo tecnico e, tutto sommato, di poco interesse. Possiamo però assicurare

che l’organizzazione aziendale della Sestrieres è ragguardevole. Non c’è spazio per gli sprechi, per le

fantasie e per i personalismi. Dal Consiglio di Amministrazione, ai Dirigenti, fino agli addetti di pedana,

tutti svolgono bene il proprio compito, ben sapendo di essere parte integrante di un progetto che va ben

al di là delle dimensioni dell’azienda e che si riverbera su un territorio grande come una piccola

provincia.

Da ultimo, e sempre a proposito di ristrutturazione aziendale, segnaliamo che siamo soddisfatti di aver

cambiato la filosofia gestionale della Sestrieres: noi siamo fra i pochi attrezzati per “seguire le

condizioni del tempo” e non per “anticiparle”. E’ evidente che anticipare il tempo è molto più facile, non

si corrono rischi, non ci sono sorprese e, più in generale, si dormono sonni tranquilli. Seguire il tempo

vuol dire essere disponibili ad accettare rischi, a vivere momenti di grande stress e, talune volte,

4

purtroppo, a causare situazioni di disservizio, ma questa filosofia da noi adottata ci permette di lavorare

con una struttura estremamente snella che si completa solo quando si determinano le condizioni

idonee, con grande efficienza gestionale. A questo proposito mi corre obbligo ringraziare tutto il

personale della Sestrieres Spa che, con questo tipo di organizzazione aziendale, spesso è sottoposto

ad importanti sacrifici, anche di tipo personale.

Sono sicuro che tutti hanno capito che gli interventi di ottimizzazione, che sopra ho citato, unitamente

alla progressiva diminuzione e/o eliminazione delle situazioni di privilegio (sconti e omaggi), sono gli

strumenti che hanno permesso di mantenere i prezzi degli skipass invariati: questa sarà la sesta

stagione per quanto riguarda gli stagionali (nel periodo promozionale) e la quinta per i giornalieri e

plurigiornalieri 6 giorni Vialattea. Ricordo a questo proposito che il costo dello skipass rappresenta la

somma dei costi aziendali più un minimo di utile e che gli sprechi altro non sono che un danno per il

cliente e per il sistema. Tutto il resto sono solo parole in libertà che non aggiungono e non tolgono nulla

alle ineludibili regole dell’impresa, regole che noi non solo condividiamo ma siamo intenzionati ad

attuare anche nel futuro.

Tutto quanto sopra premesso, passiamo ad illustrare brevemente quelle che sono le novità salienti

della stagione prossima ventura.

Aspetti Tecnici

Dal punto di vista tecnico, quest’anno sono stati realizzati moltissimi interventi sulle piste, soprattutto

sull’area di Sestriere, sulla quale negli ultimi 6 anni, per la verità, siamo intervenuti meno. Per darvi

un’idea dell’entità dei lavori eseguiti, vi segnaliamo che solo la lunghezza delle nuove piste supera i 10

Km. e che sul comprensorio sono stati movimentati oltre 400.000 mc. di terra.

Aspetti Commerciali

Due sono i punti significativi sui quali è importante soffermare l’attenzione: come già anticipato, i prezzi

degli skipass sono rimasti invariati ormai da diverse stagioni, il che, in questo particolare momento

congiunturale, pensiamo sia cosa sicuramente apprezzata; in secondo luogo l’arrivo del Club Med a

Pragelato, che permetterà di far confluire sul nostro territorio una clientela internazionale di target

elevatissimo; il Villaggio Pragelato Vialattea è, infatti, una struttura del top della gamma del Club.

Aspetti Marketing e Co-marketing

E’ stato notevolmente arricchito il progetto di co-marketing che negli anni la Vialattea ha sviluppato con

prestigiose aziende partner. I numeri, sempre in crescita, ci confermano che il nostro cliente non solo

ha apprezzato ma ha anche saputo beneficiare delle considerevoli opportunità.

Oggi, grazie ai nostri sponsor e con un pizzico di orgoglio, possiamo affermare di essere riusciti a

fidelizzare una clientela comune, offrendo allo sciatore un risparmio tangibile su prodotti di largo

consumo.

5

Sull’argomento, se avrete la pazienza di leggere attentamente la scheda allegata, potrete capire la vera

portata di questo prodotto, che non solo offre la possibilità di sciare gratuitamente ma che, se è ben

utilizzato, può portare addirittura ad ottenere un considerevole vantaggio economico.

Aspetti Sportivi

Per quanto riguarda il settore sportivo, il pensiero va subito, con rinnovato entusiasmo, alle gare di

Coppa del Mondo.

Ci preme segnalare che, Flavio Roda, il nuovo Presidente della FISI, a Zurigo ha presentato la

candidatura di Sestriere agli organi internazionali per una gara di Slalom ed una di Slalom Gigante, da

disputarsi all’apertura della stagione 2015/2016. A questo proposito colgo l’occasione per ringraziarlo e

per augurargli buon lavoro essendo, lo stesso, di nuova elezione.

Progetto “Vivi le montagne d’estate”

La Vialattea non è solo inverno e sci ma vive anche d’estate: continuerà, infatti, anche per il 2013, il

progetto “Vivi le montagne d’estate” con le guide alpine del Collegio Regionale Piemontese, a proposito

del quale per la scorsa stagione si è registrato un numero di adesioni significativo, ma non ancora

ottimale.

Riteniamo di non essere stati sufficientemente efficienti ed efficaci nella comunicazione ma,

considerato il fatto che crediamo molto in questo progetto, rinnoveremo l’iniziativa anche per la

prossima estate. Riteniamo che la conoscenza, l’apprezzamento e la frequentazione delle nostre

montagne in estate ed in sicurezza, insieme al bike ed al golf, possano essere uno strumento utile per

far decollare anche nel nostro comprensorio la “vacanza estiva”, raddoppiando così la fruibilità delle

seconde case che, come è evidente, non può che portare benefici a tutto il sistema economico del

territorio.

Nelle schede che seguono, relativamente agli argomenti brevemente trattati, troverete tutti i dettagli per

approfondire quegli aspetti che potranno essere di vostro interesse.

Inoltre, per maggiori informazioni, Vi invitiamo a visitare il nostro nuovo sito: www.vialattea.it

6

1) Aspetti Tecnici

La realizzazione di oltre 10 nuovi Km di piste rappresenta la principale novità tecnica sull’area sciabile

della Vialattea per la prossima stagione invernale 2012/2013.

Tale operazione è stata dettata dalla necessità di aumentare le piste blu, per garantire a tutti gli sciatori,

di qualsiasi livello, la fruibilità di tutto il comprensorio in modo itinerante, soddisfacendo le esigenze

delle famiglie e dei gruppi composti anche da principianti.

In particolare, dopo la realizzazione delle piste blu da Monte Fraiteve verso l’area di Sauze d’Oulx,

Claviere e Sansicario, quest’anno ci siamo dedicati ai lavori qui di seguito descritti.

Area di Sestriere

- È stata realizzata la pista multifunzionale (sci, mountain bike, passeggiate, pista forestale, ecc.),

denominata Pattemouche, che crea un nuovo collegamento dalla Banchetta sino a Pragelato, è

classificata come pista blu ed è collegata in località Anfiteatro con tutte le altre piste circostanti,

permettendo così un facile rientro, sci ai piedi, fino a Pragelato. È una pista tutta nel bosco, che si

colloca in un magnifico paesaggio. In precedenza il rientro a Pragelato era possibile solamente

attraverso la funivia Pattemouche - Anfiteatro. Tale pista si sviluppa da quota 2.106 m. a 1.600 m.,

con 506 m. di dislivello ed una lunghezza di quasi 4 km. Da evidenziare che la discesa da cima

Motta sino a Pragelato diventerà una delle più lunghe, e con più dislivello, della Vialattea.

- È stata realizzata la nuova Pista Blu, che collega l’area dell’Anfiteatro a Borgata. Una modifica

radicale che, partendo dalla “vecchia Kandahar”, creerà un collegamento scorrevole, sia dalla

funivia di Pattemouche sia scendendo dalle varie piste della Banchetta, evitando il pianoro

dell’Anfiteatro e dando continuità alla discesa sino a Borgata. Altro aspetto molto importante è

rappresentato dal fatto che questa pista è adatta ai principianti che possono così scendere dalla

zona dell’Anfiteatro e raggiungere Borgata. Finora la zona era servita da sole piste per sciatori di

livello medio/alto. Tale pista si sviluppa da quota 2.102 m. a 1.840 m., con 262 m. di dislivello ed

una lunghezza di 1,9 km;

Queste due opere sono state realizzate dalla Sestrieres SpA, grazie alla collaborazione ed ai

contributi da parte dei Comuni di Sestriere e di Pragelato.

- È stata realizzata la Pista 68 blu che parte da monte Nube e, transitando sulla ex 68 rossa,

faciliterà sia il rientro su Pragelato che il rientro su Borgata.

- È stata radicalmente modificata la Pista 1, dallo sgancio della seggiovia Cit Roc sino al Colle, per

migliorare la fruibilità delle piste 3 e 1, addolcendogli la pendenza in modo tale da consentire di

classificarla come pista blu.

7

- È stato realizzato un tratto di pista blu, la Bimbo, che dal rifugio Chisonetto raggiungerà Borgata,

evitando ai principianti il “muro” della direttissima.

Polo Fraiteve

- Nel Vallone del Rio Nero è stato aperto un nuovo canalino, il Canale Colò 2, che dal tratto finale

della pista Cresta, scende nel Vallone lungo un pendio tecnico e veloce.

- Da monte Fraiteve sino alla stazione intermedia della telecabina Sestriere Fraiteve è stata

realizzata la Pista 82 blu che migliorerà i rientri serali al Colle, sia da Sansicario (zona Monte

Roccia Rotonda) che dal Fraiteve.

Area di Sauze d’Oulx

- È stato realizzato un nuovo tratto di pista, adatto ai principianti, che da Capanna Mollino scende a

Sportinia, creando una valida alternativa alla pista preesistente, la 11 alta, che, nel tratto in

oggetto, si colloca lungo un pendio particolarmente impegnativo. La nuova variante, che si

sviluppa su una lunghezza di 800 metri, è denominata pista Principianti Mollino.

In merito agli impianti di risalita, la Sestrieres SpA, oltre alla normale manutenzione ed alle revisioni

richieste dalla normativa, ha ammodernato in particolare la seggiovia Cit Roc, con un intervento

radicale sulla parte elettronica e su tutte le parti meccaniche.

Sempre nell’ottica di agevolare i principianti, soddisfacendo le esigenze delle famiglie e dei gruppi che

sceglieranno la Vialattea, ed anche su specifica richiesta della Civica Amministrazione, abbiamo

installato un tappeto sul percorso della sciovia Jolly che verrà rimossa nella primavera prossima

ventura.

La Sestrieres Spa continua con il rinnovo del parco mezzi battipista con l’acquisizione di due nuovi

Beast, la macchina per la lavorazione della neve più grande del mondo, ed un mezzo speciale per la

manutenzione estiva delle piste, il tutto per migliorare la qualità del sevizio. Inoltre la società si è dotata

di due mezzi per il trasporto persone sull’area sciabile per fornire un servizio ai rifugi in quota nelle ore

serali.

Nell’intento di agevolare gli utenti dei parcheggi siti in zona Sestriere Rabbieras, alla stazione di

partenza della telecabina Sestriere Fraiteve, sono stati realizzati un nuovo punto vendita skipass, un

punto di ristoro con svariati servizi rivolti anche ai non sciatori ed un’area pic-nic libera a tutti, con un

accesso privilegiato agli utenti dei sopraccitati parcheggi.

8

La Sestrieres SpA è altresì impegnata in un continuo lavoro di riqualificazione del territorio e di

mitigazione ambientale delle opere realizzate ultimamente ed anche negli anni passati, attuando degli

inerbimenti intensivi e migliorativi. Citiamo la riqualificazione della partenza della ex telecabina di

Borgata, dove è stato realizzato il nuovo punto vendita skipass; altrettanto significativa la

riqualificazione della stazione a monte della telecabina stessa, dove è stato ottimizzato sia l’inserimento

nel contesto ambientale sia l’utilizzo del grande magazzino interrato, che porterà beneficio a tutto il

territorio della Vialattea. Anche le nuove piste, sotto l’aspetto paesaggistico, sono state pensate e

realizzate ad impatto ambientale ridotto al minimo indispensabile. Tutto il lavoro di ingegneria

naturalistica e di movimenti terra è stato realizzato con la filosofia a km zero, utilizzando tutto il

legname ed il materiale inerte in loco.

Per quanto concerne la comunicazione e l’informazione rivolta agli sciatori sul comprensorio, continua

l’impegno per migliorare la segnaletica lungo le piste ed il “Bollettino Vialattea”, emesso

quotidianamente dalla Centrale Operativa, la quale crescerà ancora per essere sempre più tempestiva

nel gestire ed informare l’utente in merito alla fruibilità delle aree sciabili.

È stato migliorato anche il servizio sicurezza piste e soccorso, gestito sempre in collaborazione con tutti

gli enti esterni, dal 118 al Corpo dei Carabinieri, Polizia, Forestale, Vigili del Fuoco e Croce Verde, per

garantire una buona assistenza agli sciatori in difficoltà.

9

Tabella delle piste dismesse e realizzate dal 2006 ad oggi PISTE DISMESSE DAL 2006

piste Lunghezza in m.

Area Sestriere Grangesises 2.800

68 Anfiteatro 600

10 bis 600

Area Sauze d'Oulx zona arrivo Triplex 200

area Genevris 5.200

TOTALE 9.400

PISTE REALIZZATE DAL 2006 CON I CONTRIBUTI DEI COMUNI piste Lunghezza in m.

Area Sestriere La Blu per Borgata 1.900

Anfiteatro-Pragelato 3.920

Area Sauze d'Oulx Gran Pista bassa 1.075

Raccordo 54 Clorion 800

Area Claviere sistemazioni varie e raccordi 1.000 TOTALE 8.695

PISTE REALIZZATE DAL 2006 DALLA SESTRIERES

piste Lunghezza in m.

Area Sestriere 68 blu 1.000

Raccordo funivia 300

Bimbo 600

Serenella 400

Snow park 300

Raccordo 1 alta 400

Area Sauze d'Oulx Boulevard 1.800

48 alta 400

Raccordo 11 alta 360

Raccordo 29 alta 400

Raccordo 11 media 400

Principianti Mollino 800

52 alta 600

Area Sansicario 27 alta 779

27 bassa 860

Canale Colò 1 478

Canale Colò 2 1.000

27 bis 800

Raccordo 82 e Variante Netu 1.200

Cresta 800 TOTALE 13.677 TOTALE COMPLESSIVO PISTE REALIZZATE 22.372

10

2) Aspetti Commerciali

Skipass Vialattea: prezzi invariati

Ancora una volta la Vialattea si ripresenta con i prezzi degli skipass invariati. Questa sarà la sesta

stagione consecutiva di prezzi bloccati relativamente al prodotto stagionale (nel periodo promozionale)

e la quinta stagione, sempre consecutiva, per il giornaliero ed il plurigiornaliero 6 giorni Vialattea.

Skipass Stagionale Vialattea

Lo Stagionale Vialattea permetterà di sciare per tutta la stagione invernale ed offrirà nel periodo estivo

il libero accesso agli impianti di risalita eventualmente aperti.

Vengono riproposte innumerevoli e vantaggiose agevolazioni incluse nello skipass, innanzitutto il ricco

progetto di Co-marketing: la partnership con prestigiose aziende che offrono sconti e omaggi su svariati

articoli, riconoscendo un importante valore aggiunto allo skipass (tutte le agevolazioni sono illustrate

nella scheda Co-marketing).

Lo Stagionale sarà arricchito da 12 coupon validi per il ritiro di altrettanti giornalieri omaggio da

usufruirsi nelle stazioni francesi della Grande Galaxie, più 3 giornalieri da utilizzare nella Riserva

Bianca di Limone Piemonte e sarà completato dalla speciale polizza assicurativa Protezione Neve della

Fondiaria Sai, a tutela degli sciatori della Vialattea, per infortuni sulle piste da sci e responsabilità civile.

Novità di quest’anno, lo Stagionale Vialattea includerà 3 giornalieri scontati del 50% validi a

Bardonecchia. Inoltre, come di consueto, permetterà di usufruire di buoni sconto per acquistare 5

giornalieri Vialattea o Montiluna per gli amici.

Nel periodo estivo, i possessori di Stagionale Vialattea potranno effettuare, gratuitamente,

accompagnati da guide alpine piemontesi, 32 escursioni sulle splendide montagne del comprensorio

con itinerari di difficoltà differenziata e potranno beneficiare del 10% di sconto sull’acquisto

dell’associazione al Golf Club Sestrieres.

Ecco i prezzi promozionali dello Stagionale Vialattea validi dal 25 ottobre all’11 novembre:

• Nuovo acquisto singolo € 750,00

• Rinnovo triennale singolo (possessore negli ultimi 3 anni consecutivi) € 700,00

• Nuovo acquisto famiglia

primi due componenti € 750,00

3° componente del nucleo familiare € 700,00

11

4° componente del nucleo familiare € 600,00

5° componente del nucleo familiare € 550,00

• Rinnovo triennale famiglia (possessore negli ultimi 3 anni consecutivi)

primi due componenti € 700,00

3° componente del nucleo familiare € 650,00

4° componente del nucleo familiare € 550,00

5° componente del nucleo familiare € 500,00

• Baby Card € 30,00

Comprensivo di assicurazioni infortuni Protezione Neve

(nati dal 2005 e seguenti, tessera vincolata all’acquisto da parte di un familiare)

• Baby Card Vialattea Montgenèvre € 60,00

Comprensivo di assicurazione infortuni Protezione Neve e dell’estensione

sull’area di Montgenèvre

(nati dal 2005 e seguenti, tessera vincolata all’acquisto da parte di un familiare)

Sconto € 100 porta un amico

Verrà riconosciuto uno sconto di € 100 sull’abbonamento stagionale a chi porta un amico a sciare in

Vialattea che non abbia sottoscritto lo stagionale 2011/12 (i pagamenti dovranno essere contestuali).

Più amici si portano e meno si paga lo stagionale! E’ possibile cumulare gli sconti “porta un amico”,

sino ad azzerarne il costo.

A tutti i soci ACI verrà praticata una riduzione di € 20 sull’acquisto dello skipass stagionale. Vialattea

omaggerà, anche per questa stagione, ai nuovi sottoscrittori di skipass stagionale la tessera ACI ONE

per garantire agli sciatori del comprensorio la sicurezza e l’assistenza anche durante il viaggio. Inoltre, i

clienti che hanno ricevuto in omaggio la tessera ACI ONE lo scorso anno potranno beneficiare dello

sconto a loro riservato.

Sarà possibile acquistare lo stagionale presso 4 punti vendita: la sede di Sestriere in Piazza Agnelli 4

ed a Torino presso l’ufficio ACI di Via Giolitti 15, il negozio alloSpaccio Torino Nord (c/o Basic Village)

in Corso Regio Parco 39, l’ufficio Vialattea presso Fondiaria-Sai in Corso Traiano 2/E, oppure tramite

bonifico bancario o, direttamente da casa, con carta di credito, compilando la scheda di sottoscrizione

ed inviandola via fax al numero indicato sulla stessa.

Dal 12 novembre lo stagionale costerà € 1.000 e decadranno tutte le agevolazioni del periodo

promozionale.

12

Giornalieri

Giornaliero Vialattea € 34,00

Giornaliero Cesana/Claviere/Montiluna € 28,00

Giornaliero Montiluna/Montgenèvre € 38,00

Montiluna/Montgenèvre (bambini under 15) € 30,00

Giornaliero Vialattea Internazionale € 45,50

Plurigiornalieri

6 giorni Vialattea € 180,00

6 giorni Vialattea - periodo “Pre apertura stagionale”* € 125,00

6 giorni Vialattea - periodo “Post apertura stagionale”** € 125,00

6 giorni Cesana/Claviere/Montiluna € 131,00

* Date periodo “Pre apertura stagionale”: da inizio stagione al 23 dicembre 2012

** Date periodo “Post apertura stagionale”: dal 1aprile al 14 aprile 2013

Gli skipass da 6 a 15 giorni consecutivi Vialattea e Montiluna comprendono una giornata omaggio

sull’area di Montgenèvre ed una giornata omaggio sull’area di Barbonecchia.

Speciale bambini

Tutti i bambini nati dal 2005 e successivi pagano € 5 al giorno. Tale skipass non è vincolato ad un

acquisto da parte dell’accompagnatore ed è comprensivo dell’assicurazione Protezione Neve.

13

3) Aspetti Marketing e Co-marketing

Stagione sciistica 2007 -2008 : oggi si scia in Vialattea e domani si azzera il prezzo dello skipass

Stagione sciistica 2012-2013: oggi si scia in Vialattea e domani si guadagna

Il concetto iniziale di sciare gratis, grazie al progetto di Co-marketing nato nella stagione 07-08, lascia

oggi spazio al concetto di sciare guadagnandoci. Sei anni fa nasceva il Co-marketing Vialattea, il quale

permetteva ai clienti di skipass giornaliero e stagionale di ammortizzare interamente il costo dello

skipass; oggi, grazie alla collaborazione con aziende che senza dubbio si possono definire colossi del

mercato nazionale ed anche grazie all’ampia copertura di quasi tutti i settori merceologici, il progetto di

Co-marketing, se utilizzato con attenzione, permette all’acquirente di skipass di guadagnare,

trasformando il carnet consegnatogli in denaro contante. Perciò, permetteteci la provocazione,

estremizzando il concetto si potrebbe pensare di acquistare lo skipass anche se non sciatori, solo per

ottenere gli sconti presso le nostre aziende partner.

Vediamo nel dettaglio il perché: mettiamoci nei panni del cliente di skipass stagionale che acquista il

biglietto durante il periodo promozionale, dunque spende al massimo € 750 e con esso riceve il carnet

di Co-marketing; il nostro cliente sicuramente deve fare la spesa ed ecco che grazie ai coupon di Co-

marketing si ritrova € 120 di sconti presso i Supermercati ed Ipermercati Coop, molto probabilmente

possiede un’auto e con i coupon può beneficiare di € 40 di carburante presso i distributori Total Erg, la

sua auto deve avere un’assicurazione e per lui ecco € 15 di sconto su nuova polizza Fondiaria Sai,

sconto moltiplicato per tre, in quanto cumulabile e, come se non bastasse, € 15 di sconto sull’acquisto

del nuovissimo dispositivo Neos Park che permette al possessore di pagare solo ed esclusivamente il

tempo di reale sosta nei parcheggi, senza la scomodità di andare al parchimetro o di fare le corse per

sostituire il ticket. Sicuramente il nostro cliente tipo acquista abbigliamento per lui, per la sua famiglia,

per fare i regali di Natale ed ecco che in questo caso particolare, oltre agli sconti, ha anche diversa

scelta, può infatti risparmiare fino a € 300 da Robe di Kappa, Superga, K way, fino a € 300 da Cisalfa

ed altrettanti € 300 da Longoni, in più, può ottenere uno sconto fino al 20 % sui prezzi già scontatissimi

dell’outlet di Mondovicino. Oltretutto, essendo uno sciatore, forse possiede un paio di sci ed ecco che

sul trattamento lamine e sciolina può risparmiare € 10 presso i centri Cisalfa e altrettanti € 10 presso i

negozi Longoni (sono ben 5 i buoni a disposizione nel blocchetto); mettiamo poi che debba comprare

un mobile, oppure degli utensili da giardino ed ecco che ottiene € 150 di sconto presso l’Ikea di

Collegno e € 100 di sconto sui punti vendita Self- tutto il mondo del Fai da te. A conti fatti, analizzando

solamente le promozioni relative ai beni di prima necessità, è evidente che grazie al Co-marketing

Vialattea il cliente, utilizzando tutti i coupon a sua disposizione ed ovviamente a fronte dei suoi acquisti

di valore variabile, ha già “risparmiato” circa € 1.360. Mettiamo poi che il cliente tipo abbia piacere di

aggiungere un po’ di qualità nella sua vita e dunque ami andare al cinema, al museo, in palestra, in

piscina, alle terme o, perché no, a farsi un viaggio, anche in questo caso il nostro Co-marketing gli va

incontro, offrendo sconti presso gli Uci Cinemas, quattro entrate gratuite presso i Musei della

14

Fondazione Torino Musei, sconti fino al 25 % sull’acquisto di un abbonamento presso Palestre Torino,

16 entrate gratuite presso l’Aquatica e sconti sulle entrate di QC Terme Torino per lui e per un suo

accompagnatore, più un evento beauty in omaggio; per i viaggi poi ha la possibilità di ottenere uno

sconto di € 50 su un pacchetto vacanze con Promotur e sconti pazzeschi su Crociere Costa, il tutto per

un totale di circa € 850. Non dimentichiamo poi che lo skipass stagionale include anche una serie di

benefit (gratuità per l’uso degli impianti eventualmente aperti nel periodo estivo, omaggi o sconti su

giornalieri di altre aree sciistiche, 32 escursioni estive sulle nostre stupende montagne, etc…) per un

valore complessivo di circa € 1.360.

Dunque, tirando le somme, il cliente tipo ha speso per il suo stagionale € 750 ma, utilizzando al meglio

nell’arco dell’anno i suoi buoni sconto (ricordiamo che la maggior parte delle promozioni ha una durata

di 11 mesi), ha risparmiato, non tenendo conto degli sconti in percentuale poiché non sono

quantificabili, € 2.210 + € 1.360 e, sottraendo il costo dello skipass stagionale, si può quindi

affermare che il cliente tipo ha guadagnato € 2.820.

Permetteteci un’ultima precisazione, i dati di redemption (risultato in termini assoluti o percentuali di

un’operazione promozionale o di vendita) fortunatamente ci dicono che di clienti tipo ce ne sono

migliaia; questo ritorno ci ha permesso negli anni di proseguire il rapporto di collaborazione con le

nostre prestigiose aziende co-sponsor e di migliorare, ogni anno, il pacchetto offerto ai nostri clienti.

Crediamo fermamente che nel periodo di crisi che stiamo attraversando la semplice formula: “Vialattea

+ aziende co-sponsor = guadagno per lo sciatore”, sia la formula vincente e senza dubbio i numeri ce

lo confermano. Solo a titolo di esempio sono stati oltre 65.000 i clienti Vialattea che hanno fatto la

spesa alla Coop e 15.000 circa coloro i quali hanno utilizzato la promozione presso i vari punti vendita

Kappa.

Qui di seguito il dettaglio delle agevolazioni offerte nei blocchetti di coupon consegnati unitamente allo

skipass stagionale e giornaliero:

VIALATTEA - € 7 di sconto sui successivi acquisti di un giornaliero “mani libere” Vialattea dal lunedì al

venerdì (€ 27 anziché € 34). La promozione non sarà valida nei periodi festivi e dal 24.12.12 al 6.01.13.

Per usufruire dell’agevolazione sarà indispensabile munirsi della tessera Vialattea Ski Card. La Ski

Card è una tessera personale e non cedibile e può esser tenuta comodamente in tasca. Il supporto

potrà esser acquistato, previa registrazione sul sito www.vialattea.it, presso tutte le biglietterie del

comprensorio al costo di € 5.

COOP - € 6 di sconto, a fronte di una spesa minima di € 60, coupon utilizzabile in tutti i supermercati

Coop e ipermercati Ipercoop di Novacoop in Piemonte. Sono cumulabili un massimo di 3 buoni per €

180 di spesa. Con lo stagionale ricevi subito 20 buoni sconto.

15

KAPPA - sconto del 30% con lo stagionale su tutti gli acquisti presso i negozi Robe di Kappa, Superga,

K-Way, AlloSpaccio, Kappa Outlet e Robe di Kappa Junior, fino a € 1.000 di spesa e sconto di € 15 con

il giornaliero, a fronte di una spesa minima di € 50.

IKEA - € 15 di sconto, a fronte di una spesa minima di € 100, coupon utilizzabile presso il negozio Ikea

di Torino Collegno. Sono cumulabili un massimo di 10 buoni per € 1.000 di spesa. Con lo stagionale

ricevi subito 10 buoni sconto.

COSTA CROCIERE - partner della Vialattea che mette a disposizione del cliente dello skipass

stagionale e dei suoi familiari favolose crociere a prezzi imbattibili.

TOTAL ERG – € 2 di sconto a fronte di € 40 di rifornimento; sono previsti 2 rifornimenti con il

giornaliero e 20 rifornimenti con lo stagionale. La promozione è valida a livello nazionale nei distributori

aderenti all’iniziativa.

FONDIARIA SAI - € 15 di sconto sull’acquisto di una nuova polizza con premio assicurativo non

inferiore a € 100. I buoni sono cumulabili fino ad un massimo di 3; con lo stagionale ne ricevi subito 3,

per un valore di € 45. Promozione valida presso tutte le agenzie del gruppo.

CISALFA - € 15 di sconto, a fronte di una spesa minima di € 70 e sconto del valore di € 10 per un

trattamento sci o snowboard. Coupon utilizzabile presso i negozi del Piemonte. Con lo stagionale ricevi

subito 20 buoni sconto per gli acquisti e 5 buoni sconto per il trattamento sci o snowboard.

LONGONI - € 15 di sconto, a fronte di una spesa minima di € 70 e sconto del valore di € 10 per un

trattamento sci o snowboard. Coupon utilizzabile presso i centri aderenti all’iniziativa (elenco disponibile

su www.cisalfasport.it). Con lo stagionale ricevi subito 20 buoni sconto per gli acquisti e 5 buoni sconto

per il trattamento sci o snowboard.

FONDAZIONE TORINO MUSEI - mette a disposizione dei possessori di skipass ingressi gratuiti nei 4

musei civici di Torino (la GAM-Galleria Civica d’Arte Moderna e Contemporanea, Palazzo Madama-

Museo Civico d’Arte Antica, il MAO-Museo d’Arte Orientale ed il Borgo e la Rocca Medievale).

AQUATICA - il complesso sportivo Galileo Ferraris di Torino mette a disposizione entrate gratuite in

piscina, in giorni ed orari prestabiliti.

PROMOTUR - Offre al possessore di skipass stagionale un buono sconto di € 50 a fronte dell’acquisto

di un pacchetto vacanze di almeno € 500.

SELF - € 10 di sconto a fronte di € 100 di spesa. I buoni sono cumulabili e possono esser utilizzati

presso i negozi del Piemonte. Con lo stagionale ricevi subito 10 buoni sconto.

NEOS PARK - sconto del 50% per i possessori di skipass stagionale sull’acquisto dell’innovativo

dispositivo di parcheggio; € 8 di sconto con il giornaliero. Sconto vincolato all’acquisto di una ricarica di

almeno € 20.

UCI CINEMAS - il biglietto, per tutti gli spettacoli nelle sale di Torino Lingotto e di Moncalieri, costerà al

cliente Vialattea solamente € 5. Per i film in 3D ingresso ridotto a € 9.

PALESTRE TORINO - sconto dal 10 al 25% sugli abbonamenti trimestrali, semestrali ed annuali

presso i centri sportivi della città aderenti all’iniziativa.

16

QC TERME TORINO - sconto di € 5 sull’ingresso per sé e per un accompagnatore a fronte di una

spesa minima di € 35 e omaggio di un evento beauty (valore commerciale € 12). Con lo stagionale

ricevi subito 6 buoni sconto.

MONDOVICINO - sconto dal 10 al 20%, senza un importo minimo di spesa, presso i negozi aderenti

all’iniziativa (elenco disponibile su www.mondovicino.it). Per usufruire dell’agevolazione è necessario

sottoscrivere la Slow Shopping Card giornaliera gratuita.

BURGER KING – un dessert gratuito, a fronte di un acquisto di un Menu King. Coupon consegnato

unitamente allo skipass giornaliero ed utilizzabile presso i Burger King del Piemonte aderenti

all’iniziativa (elenco disponibile su www.burgerking.it).

17

4) Aspetti Sportivi

Per quanto riguarda il settore sportivo, il pensiero va subito alle gare di Coppa del Mondo. Dal

lontano 1967 fino allo scorso gennaio 2011, con cadenza pressoché annuale, le piste della

Vialattea hanno ospitato, con successo, il prestigioso evento internazionale. Ora stiamo lavorando

intensamente con Flavio Roda, nuovo Presidente della FISI, per riportare Sestriere fra le tappe del

Circo Bianco.

E’ notizia di pochi giorni fa, infatti, che la FIS ha accettato la candidatura di Sestriere per un

weekend di gare tecniche nel dicembre 2015.

Oltre alle competizioni di livello mondiale, in Vialattea verranno organizzate, come di consueto,

centinaia di manifestazioni.

Tra le più importanti ricordiamo la Coppa del Mondo Disabili, le Finali di Coppa del Mondo Master,

i Campionati del Mondo delle Forze di Polizia, il Trofeo Pinocchio, i Campionati Giovanissimi, il

Campionato Italiano Maestri di Sci e, ovviamente, il classico Uovo d’Oro, manifestazione che

quest’anno è giunta alla 32^ edizione e che sancisce la chiusura della stagione sciistica.

Ma la Vialattea non è solo agonismo; tra le vette delle nostre montagne si snodano itinerari

bellissimi che meritano di essere valorizzati nella giusta forma. Da quest’anno, infatti, abbiamo

deciso di promuovere e dare risalto, anche attraverso la nostra comunicazione ufficiale, al “giro

della Vialattea”. Per i fedelissimi del nostro comprensorio ciò non risulta essere una novità ma,

considerato il grande numero di turisti stranieri, ci sembrava appropriato fornire ai non conoscitori

del luogo degli strumenti adatti al compimento di tale gita: da Sestriere o da Sauze d’ Oulx a

Monginevro e ritorno, più di 6 ore di sci attraversando 7 località, 5 comuni, 2 nazioni.

Su ogni cartina tradizionale verrà aggiunta una mappa delle piste del “giro della Vialattea” con le

spiegazioni e l’itinerario più diretto e facile; verranno inoltre predisposte delle indicazioni apposite

sulla segnaletica del comprensorio.

A stagione invernale conclusa, le manifestazioni continueranno anche durante il periodo estivo,

infatti nell’agosto 2013, verrà ospitato tra i nostri boschi e le nostre vallate il World Master

Orienteering Championship 2013.

La manifestazione coinvolgerà i comuni di Cesana, Claviere, Pragelato, Sauze di Cesana e

Sestriere che ospiteranno gare, allenamenti e test events. Si tratta di un evento capace di

richiamare oltre 4.000 partecipanti della categoria master, dai 35 ai 92 anni, per uno sport con

prove adatte a ogni fascia d’età.

18

Competizioni Comprensorio Vialattea

Data Località Gara Società organizzatrice

8/11 gennaio Sestriere IPC Alpine Skiing World Cup -

Gigante e Slalom Maschile e

Femminile

Freewhite Ski Team

12 febbraio Sestriere Selezione Provinciale Trofeo

Pinocchio

Sporting Club Sestrieres

10 marzo Sestriere Trofeo Bolaffi Centro Sci Torino

15/17 marzo Sestriere Fis Police Ski - Gigante e Slalom

Maschile / Gigante Femminile

Team Italia

30 marzo Sestriere 32° Uovo d’Oro Sporting Club Sestrieres

5/6 aprile Sestriere Finale Fis Master Cup – Slalom e

Gigante Maschile e Femminile

Sporting Club Sestrieres

8/10 aprile

12/14 aprile

Sauze d’Oulx 47° Campionato Italiano Maestri di Sci

36° Gran Premio Giovanissimi

Scuola Sci

Vialattea Sauze d’Oulx