Commercio Cartoleria & Cancelleria Agosto/Settembre 2014

EVENTI & AVVENIMENTISmemoranda 2015 vivi, ama, ridi!

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EVENTI & AVVENIMENTIZenith doro SPeCialePer Balma, CaPoduri & C.

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editorialePlayer determinati e propositivi

Dare risposte concrete al consumatore interessato a sperimentare novit e in continuo cambiamento. Individuare alternative aree di sviluppo del business. Proporre collezioni modernissime. Rivedere lesistente e aprire strade future, senza per dimenticare la propria identit, la propria mission e le proprie tradizioni. La Filiera del comparto Cartoleria-Cancelleria-Ufficio in questo 2014 impegna-tissima su tutti questi e su molti altri fronti e dopo unestate calda non solo dal punto di vista climatico pronta ad affrontare le nuove sfide dellautunno e dellinverno. E in questo numero di COMMERCIO parliamo di come gli attori delluniverso Stationery & Office si stanno muovendo, influenzati anche dalle trasformazioni economiche e sociali in es-sere. Il quadro che emerge molto chiaro e incorag-giante: tutti non vogliono lasciarsi scappare nuo-ve opportunit daffari e sono pronti a cavalcare londa della tanto auspicata ripresa. Leggendo i servizi dedicati a Smemoranda, Sales, Pelikan, Binney & Smith, Saemec si ha unidea ben chiara di come la Produzione guardi avanti e, facendo leva su un solido know how, investa in novit di prodotto e tecnologia. Da non perdere anche i servizi dedicati a Double A Paper e Caran dAche che, oltre a descrivere nel dettaglio le prossime mosse delle due Aziende, sottolineano come lItalia sia un mercato su cui anche i Player internazionali dovrebbero scommettere. Tutto da leggere, poi, il report dedicato allo Zenith dOro 2014 di Balma, Capoduri & C., un evento cult che stata anche loccasione per festeggiare i primi 90 anni dellAzienda. Ricco di spunti commerciali anche loriginale focus dedicato al canale Bookstore, a cui hanno preso parte le pi grandi catene librarie italiane: la Feltrinelli, Mondadori, Giunti, Librerie.Coop. E per chi volesse saperne di pi sulla Cartoleria in GDO, vi proponiamo unintervista a Despar. Non mancano poi pagine dedicate alle Forniture Ufficio e allIngrosso. Molti anche i Fili Diretti e le Notizie inviati alla nostra Redazione dalle imprese del compar-to, dove sono presenti interessanti descrizioni di anteprime di prodotti e strategie di business. In diversi servizi focus sul Back to School 2014-2015 e sulla Campagna Natale che fanno sempre registrare i grandi numeri. Ma su questa uscita abbiamo pubblicato anche un articolo dedicato ai droni e allInternet of Things (IoT), che offre una bella visione completa di come potrebbe essere il mercato e la realt del domani. E il futuro del comparto Cartoleria-Cancelleria-Ufficio sar al centro del pros-simo Big Buyer di cui in questo numero pre-show di COMMERCIO vi proponiamo un quadro dettagliato di ci che sar lEvento che si terr nuovamente nella centralissima Bologna. Ancora pi internazionale e attrattiva, la 19 edizione del Salone pronta ad accogliere Espositori e Pubblico offrendo eccellenza e qualit a tutti i livelli. In casa Edinova per Big Buyer 2014 tutto gi stato predisposto, non resta quindi che aspettare mercoled 26, gioved 27 e venerd 28 novembre per vivere tre intensi giorni di business e contatti commerciali!

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BIG BUYER 2014 DAL 26 AL 28 NOVEMBRE

i primi CHe Hanno Gi deCiso di esserCiBIG BUYER 2014 DAL 26 AL 28 NOVEMBRE

AGGIORNATOAL 28.07.2014

NotiZie 8 Maggio3 un Superingrosso per tutta litalia

10 top quality due nuovi Soci e tante novit

eVeNti & aVVeNiMeNti 12 Zenith doro speciale per BalMa, Capoduri & C.

14 SMeMoranda 2015 vivi, ama, ridi!

16 Conter Forniture. il futuro adesso!

18 i vincitori del concorso CartoSHop!

tUtto Fiere 20 26.27.28 novembre 2014 Big Buyer vi aspetta a Bologna

iN PriMo PiaNo 24 Caran daCHe, la Maison che non si accontenta mai

25 Caran daCHe in italia

30 SaleS, una factory green che ama innovare

34 peliKan, dal 1838 per tutti e per sempre

ModerN trade 40 deSpar, a tutta Cartoleria

42 SiMply, fatturato in crescita

iNterViSta 44 douBle a paper, la forza della qualit

FoCUS 56 la rivincita delle librerie

60 e se davanti a casa incontrassimo un drone?

ProtaGoNiSti 64 Binney & SMitH: innovare per esaltare la creativit

66 SaeMeC, tanti nuovi modi per dire auguri

Filo diretto 28 riplaSt, operazione Scuola

32 Fila, Back to School 2014/2015!

36 BlaSetti. i SagoMati, storia di un successo

38 dreaMeXpo presenta gli originali prodotti Zipit!

48 Sei rota, ordine e design di qualit

50 CoMuniCa, carte per ligiene

52 duraBle, comunicare pi facile con duraframe poster

54 CaiMi luigi & Figlio. novit 3l linea biodegradabile e portaetichette magnetici

68 pentel decora il natale di oro e argento

70 Con SadoCH sempre natale!

ParliaMo di...

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8COMMERCIO C&C

Tradizione, innovazione e aggiornamento costante, queste le prerogative vincenti di Maggio3, lingrosso che attraverso le-coMMerce deciso a migliorare ulteriormente la qualit del servizio offerto ai propri clienti, per un mercato sempre pi integrato

Maggio3 un SupERIngROSSOpER tutta lItalIa

Nato da unidea imprenditoriale di Giuseppe Maggio, MAGGIO3 uno de-gli ingrossi pi versatili del sud Italia, in grado di servire in maniera tempe-stiva i rivenditori su tutto il territorio nazionale. LAzienda con sede a Tito (PZ), vanta unesperienza lunga ben quarantanni, nel corso della quale si sono susseguite due generazioni di manager volenterosi e capaci: oggi al timone di MAGGIO3 ci sono Rocco e Nicola Maggio, che con grande impegno e tenacia per-seguono un preciso progetto di espansione e crescita che ha portato, nel corso degli ultimi cinque anni, al raddoppio del fatturato.Dotato di una struttura commerciale di 15.000mq dove il cliente pu trovare un as-sortimento completo di cartoleria e giocattoli (carnevale, scuola e decori natalizi) alle condizioni tra le migliori del mercato, MAGGIO3 un ingrosso funzionale per i rivenditori del dettaglio che in un unico luogo possono reperire materiale vario e di qualit. Assortimento e convenienza sono quindi i cardini di questa mission aziendale che oggi si propone di affrontare le nuove sfide del mercato moderno lanciando un servizio di e-commerce in grado di servire i punti vendita in 24/48 ore. Lobiettivo quello di proporre un acquisto efficiente e tempestivo, sostenuto da una proposta a magazzino davvero invidiabile e competitiva. A conferma della capacit di rinnovamento dellAzienda, va sottolineato che gi nel 2000 MAGGIO3 ha avviato una propria rete di negozi di giocattoli e cartoleria in fran-chising, con il marchio Giocoleria, i giocattoli siamo noi. I punti vendita sono pi di cinquanta e sono gi presenti in tutto il Sud Italia e nelle Isole. Inoltre, gi da quattro anni, ha intrapreso lavventura della distribuzione di prodotti in esclusiva a marchio Grandi Giochi. Una realt dinamica che guarda al futuro, questo il dna di MAGGIO3, una formula di successo e una garanzia di affidabilit.

Qui sopra: Rocco e nicola Maggio, titolari di MaggIO3. In apertura: la moderna sede dellazienda, appositamente strutturataper garantire il pi alto livello di servizio.Qui sotto: i corridoi dove possibile reperire il pi grande assortimento del Sud Italia.

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a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

Con unesperienza ultra decennale prosegue il cammino intrapreso con successo e soddisfazioni dal Gruppo Top Quality.Tanti i segnali positivi e i progetti in cantiere

TOP QUALITY DUE NUOVI SOCI E TANTE NOVIT

Per il gruppo Top Quality il 2014 sta risultando un anno significativamente positivo e incoraggiante, soprattutto alla luce delle novit che lo stanno interessando. Prima tra tutte lampliamento della base associativa con le due new entry, Forato Cancelleria Srl di Trento e Scuolaufficio SpA di Bergamo. Due affidabili realt del settore da subito affi-ni alla filosofia commerciale del Gruppo. Lingresso dei due nuovi soci ci rende particolarmente fieri ed entusiasti di proseguire con un equipaggio senza dubbio pi forte e motivato, dichiara Pietro Clerici, Presidente del Gruppo. Allo stato attuale Top Quality annovera 15 Associati. Un anno in forte crescita anche sul fronte dei fornitori con-venzionati, che hanno saputo cogliere e riconoscere il valore dei nostri cambiamenti in fieri prosegue Clerici in primis un Catalogo Scuola pi ampio e funzionale che ha visto il coinvolgi-mento di un maggior numero di partecipanti. In secondo luogo la nuova gamma Limited Edition firmata Coloreassortito, che questanno presenta ben due linee: Gufi e Teschi messicani. La realizzazione di linee esclusive non destinate alla GDO, senzaltro il primo punto di forza e una costante del Gruppo Top Quality. Dunque una stagione di forte avanzamento, che confer-ma unaccelerazione iniziata gi da qualche tempo e che avanza verso il raggiungimento di obiettivi sempre pi ambiziosi.

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IL GRUPPO TOP QUALITY Fornire ai Clienti servizi commerciali e di marketing proficui ed esclusivi la mission dichiarata di Top Quality che dal 1996 a oggi, ne ha fatta tanta di strada, arrivando a contare 15 Associati. Alessandri Srl - ParmaBocci Carta di Bocci Massimo - CuneoCauduro Maurizio Srl - TrevisoCavallaro Pino Srl - RovigoDi-Cart Snc - AgrigentoForato Cancelleria Srl - TrentoFratelli Bazzocchi Srl - ForlFratelli Clerici SpA - ComoGerman Cart Srl - SalernoLa Cartotecnica Pavese Srl - PaviaMaruelli G & C Sas - TorinoMedicart Srl - MessinaSacar Sas - LivornoScipioni Srl - RomaScuolaufficio SpA - Bergamo

Festeggiamo insieme ai nostri cartolai

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Per i nostri 750 anni, il regalo pi bello lo facciamo a te.Su alcune delle pi importati riviste: Sorrisi e Canzoni TV, Donna Moderna e Vanity Fair, i tuoi clienti troveranno

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COMMERCIO C&C

Zenith dOrO SPECIALEper Balma, CapOduri & C.

Un evento dedicato alla passione per il lavoro. Unelegante festa per brindare ai 90 anni di storia aziendale. Ledizione 2014 dello Zenith dOro tutta da incorniciare, perch ha saputo emozionare gli oltre 250 Ospiti italia-ni e stranieri intervenuti e ha celebrato i principali traguardi di Balma, Capoduri & C. SpA. Successi autentici che nascono da lungimiranza imprendi-toriale, dedizione allAzienda da parte dei dipendenti, dei collaboratori e di tutto il management. Oggi a guidare con spirito diniziativa la Societ e le attivit legate ai noti brand Zenith e Coccoina lAmministratore Delegato Aldo Balma che, lo scorso giugno ha salutato personalmente gli intervenuti alla serata di gala che anche questanno si tenuta nel raffinato Castello di San Gaudenzio (PV).

Protagonista del mercato dal 1924Levento Zenith dOro 2014 che ha saputo regalare attimi suggestivi culminato con il discorso di Aldo Balma, che ha sottolineato limportante anniversario di Balma, Capo-duri & C. Ricorrono i 90 anni di fondazione della nostra Societ, un momento impor-tante che porta a fare inevitabilmente qualche riflessione. sicuramente un traguardo meglio, una tappa di una lunga storia. la storia di due uomini che 90 anni or sono seppero unire le loro capacit e iniziare il cammino. la storia di due famiglie che per 90 anni hanno condiviso il percorso. la storia di un uomo che ha saputo individuare la vocazione industriale della nostra Azienda e svilupparla per oltre 60 anni. la storia di centinaia meglio, migliaia di operai e impiegati che negli anni hanno saputo condividere i nostri ideali. la storia di due marchi, Zenith e Coccoina, affermatisi ognuno con una propria, distinta identit. la storia di un made in Italy costellato da innumerevoli prodotti, alcuni dei quali divenuti icone del nostro settore.

Esempi di lavoro e lealtOtto Zenith dOro, uno Zenith dOro con brillante e tre medaglie Amici dello Zenith dOro. Sono ben 12 i percorsi professionali che hanno ricevuto il prezioso

a cura di Luna Tacconi

Ancora pi suggestiva e coinvolgente. La serata Zenith dOro 2014 di Balma, Capoduri & C. SpA, oltre a premiare Professionisti con un alto senso del dovere, stata anche loccasione per festeggiare insieme a Clienti, Fornitori e collaboratori i primi 90 anni della Societ di Voghera, da sempre una delle Aziende simbolo del made in Italy

UN EVENTO DA RICORDARENella foto in apertura: lIngeniere Aldo Balma (a destra) e lAvvocato Alberto Alberti, Presidente Balma, Capoduri & C. SpA, con la Signora Lidia Montagna al taglio della torta per i 90 anni della Societ.Nella foto sotto: lIngeniere Aldo Balmaripreso durante il suo discorso.

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riconoscimento e che rappresentano vite lavorative di successo. Il primo a salire sul palco e a ritirare lo Zenith dOro stato il Signor Kim Jensen, Managing Director di Staedtler (Nordic) A/S, distributore esclusivo dei prodotti Balma, Capoduri & C. SpA per Danimarca, Svezia, Norvegia e Finlandia. Zenith dOro 2014 conferito anche ai collaboratori interni Fiorenzo Barbisotti, Domenico Frijia, Massimo Monta-gna, Pietro Pertusi, Roberto Sgorbini, Alberto Tatoni, Andrea Zeppetti. Ha poi ricevuto uno Zenith dOro con brillante il Signor Pietro Zambianchi che in 40 anni in Azienda ha svolto varie funzioni, eccellendo per capacit, disponibilit, senso del dovere. Medaglia Amici dello Zenith dOro al Signor Piero Bettini, della Ada-mo Bettini Sas di Marco Giangrandi & C. di Cesena, societ familiare nata nel 1888. Cliente Balma, Capoduri & C. SpA. dal 1990, la ditta oggi una cartolibreria con un settore dedicato allUfficio. Stesso riconoscimento per il Signor Luigino Toffoletto della Battistella Snc di Francesco Pizzato & C. di San Don di Piave (VE). Fondata nel 1957 come ingrosso di carta e cancelleria, lAzienda nel 1988 stata rilevata dai Signori Toffoletto e Pizzato che sono riusciti a farla diventare punto di riferimento per le Forniture Ufficio del Triveneto. Dal 1980 cliente Balma, Capoduri & C. SpA. Riconoscimento anche per la Signora Graziella Valzasina Riboldi, Titolare della ditta Dante Cancelleria Srl di Sesto San Giovanni (MI), che nel 1973 apr una carto-leria insieme al compianto marito Graziano e che da 40 anni ha rapporti commerciali con Balma, Capoduri & C. SpA. Oggi la Signora Graziella supervisiona lintera attivit, mentre la figlia Manuela si occupa della gestione del settore Forniture Ufficio e il fi-glio Maurizio del negozio di cartoleria. Ai premiati dello Zenith dOro 2014 lIngegner Balma ha riservato il suo personale plauso e ai presenti ha voluto rivolgere un monito per il futuro. In questo momento difficile tutti e sicuramente anche noi in Azienda dirigenti, impiegati e operai dobbiamo sentire limpegno quotidiano a fare e dare di pi. Dobbiamo farlo perch la storia dei nostri 90 anni che ce lo impone; dobbiamo farlo perch lo dobbiamo a chi ci ha preceduto ma forse, soprattutto, a chi verr dopo di noi. Perch per Balma, Capoduri & C. il meglio deve ancora venire!

TANTI PREMIATI E TANTI OSPITIFoto 1: il Signor Kim Jensen, ditta Staedtler (Nordic) A/S, Danimarca, mentre riceve lo Zenith dOro 2014.Foto 2: il Signor Pietro Zambianchineo Zenith dOro con brillante.Foto 3: il Sig. Luigino Toffoletto ritira la medaglia Amici dello Zenith dOro 2014.Foto 4: la Signora Graziella Valzasina Riboldi,anche lei premiata con la medagliaAmici dello Zenith dOro 2014.Foto 5, da sinistra: il Signor Marc Vilaseca Dreischer, ditta ZYX Ideas, Barcellona, distributore esclusivo dei prodotti Zenith e Coccoina in Spagna, e il Signor Warit Arayasomboon, ditta ICCP Co. Ltd., Thailandia, al tavolo con la Dottoressa Cinzia Balma.Foto 6, da sinistra: il Signor Charles Allome la Signora Julia Jeuvell, ditta Choosing Keeping, Londra, e il Signor Romolo Becchetti, ditta B&B Pietrasanta e Mosca,durante la cena.Foto 7 , da destra: la Signora Mariella Nasi Pfeiffer, Presidente di Edinova Srl, Milano, con la Dottoressa Annamaria Borgonovo e la Dottoressa Mariagrazia Santaniello, Presidente UFC Milano (Unione Fornitori Cancelleria).

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Live well, laugh often, love much! Questa frase tratta da una poesia di John Mac Leod il mantra di GUT Edizioni per Smemoranda 2015, unedizione allinsegna del buonumore e della positivit, uno slogan che riflette gli intenti dei direttori Nico Colonna, Gino e Michele e dei loro collaboratori per i prossimi sedici mesi targati Smemo, con lo scopo di guardare al futuro con intrapren-denza e ottimismo. E di motivi per aspettarsi il meglio dal futuro Smemoranda ne ha molti: laffetto dei ragazzi italiani ha garantito negli anni un successo ininterrotto e una continua crescita, tanto che nel 2014 lagenda ha venduto quasi un milione di pezzi, merito di uno staff creativo capace di rinnovare costantemente i contenuti, sorprendendo e divertendo il suo pubblico. Trentasette anni di storia sono una lun-ghissima avventura a seguito della quale si pu ben dire che Smemoranda ormai non pi solo un diario: per sette generazioni di studenti italiani stata unamica e una compagna di scuola con la quale affrontare le interminabili giornate di studio tra il suono di una campanella e una fastidiosa interrogazione. E la storia continua anche per le nuove generazioni, con tante novit e idee, come illustrato dallo stesso Nico Colonna durante la conferenza stampa per la presentazione delledizione 2015 alla quale ha partecipato anche la Redazione di COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria, lo scorso giugno presso il nuovissimo ExpoGate di Via Beltrami a Milano, alla presenza di Gino e Michele, Don Gino Rigoldi, Davide Oldani e il trio comico i Boiler.

Una Smemo per tutti i gusti!Sono un centinaio i collaboratori che hanno contribuito alla realizzazione delle 500 pagine di disegni e testi, al gruppo storico composto tra gli altri da Claudio Bisio, Don Ciotti, Gino Strada e Antonio Albanese, si sono uniti alcuni personaggi amatissimi dai giovani: Fedez, Moreno, Mika, Malika Ayane e Don Rigoldi sono solo alcune delle new entry che hanno partecipato alla nuova Smemoranda. Non manca nemmeno lamatissimo Don Gallo, che rivive tra le pagine di Smemoranda attraverso leditoriale di Nico Colonna, un omaggio sentito al pretaccio di strada che per due edizioni ha

Il diario pi amato dai ragazzi presenta al pubblico lattesissima edizione 2015, lancia uno slogan positivo e annovera tanti nuovi collaboratori, per sedici mesi allinsegna della positivit e del buonumore

CLIMA DI FESTA E TANTE NOVITIn apertura: una panoramica della conferenza stampa per il lancio della

Smemoranda 2015 che ritrae i Direttori e i numerosi ospiti. Nellimmagine sotto, da sinistra: Gino Vignali,

Nico Colonna e Michele Mozzati, Direttori di Smemoranda. Nella pagina accanto, da sinistra a destra: la nuova Smemo 2015,

versione classica. Alcuni componenti dello staff Smemoranda che ogni anno contribuiscono al successo dellagenda-libro e ai quali

andato il plauso della Direzione. E, infine, le edizioni speciali ALL BLACK e UNI. Sotto: unimmagine della platea.

SMEMORANDA 2015 VIVI, AMA, RIDI!

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ENTI di Raffaella Foini

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impreziosito le pagine del diario pi diffuso in Italia con i suoi pensieri e le sue riflessioni. Oltre ai contenuti classici, la Sme-mo 2015 contiene anche dei divertentissimi bigliettini a strap-po, giochi, adesivi personalizzabili e tante pagine bianche da riempire con appunti e pensieri personali. Immancabili le ru-briche per sopravvivere alla scuola: un consiglio, un pensiero per ogni giorno della settimana, per arrivare senza stress al fati-dico ultimo giorno di scuola, scandito dal countdown riportato sulle pagine del diario. Ogni studente potr scegliere il proprio look preferito tra i diversi formati e colori ideati per il nuovo anno, dai classici design monocromatici alle edizioni speciali THE PHOTO I LIKE, che consente di inserire sulla copertina la propria foto, come i giovani sono soliti fare nella bacheca dei social network, e JUST FOR ME che ha come rivestimento una lavagna sulla quale possibile scrivere le frasi del cuore e cancellarle, grazie alla matita speciale fornita in dotazione. Una personalizzazione a 360 che incontra il gusto dei ragazzi generazione 2.0, abituati a scandire le proprie giornate al ritmo dei social e dei portali internet. Da buona compagna di studi, la Smemo ha deciso di accompagnare gli alunni anche nella giun-gla universitaria ideando UNI, lagenda di diciotto mesi pensata appositamente per annotare gli orari delle lezioni e tenere sot-to controllo il planning dellanno accademico, monitorando an-che il piccolo budget solitamente a disposizione degli studenti universitari. Un prodotto nuovo che sapr duplicare il successo della versione ALL BLACK che ormai da cinque anni raccoglie il consenso di un nutrito gruppo di fedelissimi. Per il 2015 la versione anima nera di Smemoranda attraversa il dark world dei tatuaggi e dei graffiti con tante pagine per note, pensieri e limmancabile black list.

Un mondo pensato per i giovani, a 360Il progetto di comunicazione Vivi, ama, ridi! di Smemoranda si sviluppa sia tra le pagine del diario sia attraverso il portale web

www.smemoranda.it attraverso il quale possibile accedere a moltissimi video, curiosit e approfondimenti, commentare e condividere i contenuti attraverso Facebook, Twitter e Insta-gram. La comunit virtuale della Smemo raccoglie 520 mila amici su Facebook e 7 mila seguaci su Twitter, una vera e pro-pria famiglia di ragazzi che anima un microcosmo in trepidante fermento creativo. La Campagna Comunicazione di Smemoran-da per il 2015 prevede, come ogni anno, la partecipazione del marchio in qualit di sponsor e media partner a svariati eventi rivolti ai giovani come il Giffoni Film Festival e lArezzo Wave, con lo scopo di avvicinare le nuove generazioni alla cultura nel senso pi ampio del termine, coinvolgendo e stimolando la loro creativit. Questa in sostanza la missione di SmemoLab, il progetto didattico rivolto alle scuole in collaborazione con Agis Lombarda, ABCinema, AIACE Torino e Sottodiciotto Film Fe-stival che prevede la realizzazione di venti cortometraggi girati dagli alunni sotto la giuda di insegnanti professionisti. Progetti, idee, novit, cultura, comunicazione e anche solidariet attra-verso le iniziative della Fondazione Smemoranda che, tra gli altri, sostiene lambizioso progetto della Pititinga Onlus nata nel 2004 con lo scopo di dare una prospettiva di vita migliore a mi-gliaia di bambini che popolano la cittadina brasiliana di Pititinga, mettendo a loro disposizione uno spazio sicuro dove svolgere attivit didattiche attraverso il doposcuola e corsi professionali di informatica e lingue straniere (info su www.pititinga.it). Smemoranda un piccolo mondo dove succedono tante cose, nel quale i giovani di ieri e di oggi vivono, amano, ridono e non smettono mai di sognare.

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Si conclusa splendidamente, anche per i pi scaramantici la giornata di venerd 13 giugno, data dellinaugurazione del nuovo punto vendita di Conter Forniture, Azienda storica nel mercato di Bolzano e dellAlto Adige, e operante dal lontano 1986.Uno spazio moderno dedicatoal mondo dellUfficio e non solo

Erano presenti oltre 70 persone del settore per lapertura del nuovo punto vendita di Conter Forniture. Si pu parlare sicuramente di una struttura fortemente innovativa, qualcosa che sinora sul mercato non si era mai visto...Difficile identificarla: un connubio tra cash & carry allingrosso e cartoleria di alto livello posizionata nel cuore della Bolzano produttiva, a pochi passi dal casello autostradale di Bolzano Sud. Oggi, con il moderno punto vendita si apre una nuova era, nella luminosa struttura disposta su tre piani trovano posto oltre al mondo delluf-ficio anche ampi settori dedicati alla scuola, allarredamento e ai suoi complementi, ai prodotti di prestigio e gli accessori da regalo. Uno spazio vendita studiato nei piccoli dettagli dove nulla stato lasciato al caso: i colori, gli scaffali, le disposizioni dei pro-dotti e dove il consumatore invitato a seguire un percorso che lo porter a scoprire tutte le offerte che Conter Forniture vuole proporre alla sua clientela.

Il Punto VenditaLa struttura un vecchio capannone industriale ristrutturato in chiave moderna con soluzioni minimaliste ma al tempo stesso di forte impatto visivo. Il vetro e il metal-lo sono i protagonisti dellambiente, ma ai piani sopraelevati si trovano anche spazi pi caldi e confortevoli grazie a pavimentazioni in parquett chiaro. Allesterno spicca limponente vetrata che si erge sulla via G. di Vittorio al civico 17, proprio allangolo con la principale arteria della zona produttiva di Bolzano, allinterno sono a completa disposizione dei visitatori 22 posti macchina privati. Il punto vendita dispone allingresso di 600 mq di cash & carry per i prodotti di consu-mo ufficio con ampie aree e scaffalature illuminate dedicate al mondo della scrittura e dove in bella mostra si trovano anche gli item per archivio. Spiccata rilevanza agli accessori da scrivania dove le cromie degli articoli, esposti in maniera accattivante, invitano il cliente ad acquistare il prodotto a scaffale. Al primo piano soppalcato, gra-zie a una imponente struttura in metallo di 400 mq, si trovano i confortevoli uffici commerciali e amministrativi dotati di fonoassorbenza acustica e illuminazione a luce riflessa. Tutto frutto delle realizzazioni che Conter Forniture offre abitualmente alla propria clientela, ovvero uno show room in casa propria! Sempre al primo piano si col-loca anche il reparto prestigio con prodotti di pelletteria e accessori per tablet, penne e articoli da regalo. Unidea vincente anche il corner dei servizi che offre soluzioni

In questa foto: limponente facciatadel nuovo punto vendita di Conter Forniture. Nel riquadro: Ivan Conter (primo a sinistra) con i suoi collaboratori storici. In basso: una scaffalatura dedicata alla pelletteria. Nella pagina accanto, i numerosi partecipanti allinaugurazione e una ripresa dallalto dello straordinario ingrosso/cash & carry.


IL FUTURO ADESSO!

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Fungeranno da vero e proprio polo attrattivoper il punto vendita le sale riunioni e gli spazi allestiti per i clienti di Conter Forniture che potranno utilizzarli gratuitamente per le proprie sedute formative, riunioni e incontri daffari, ecc.

innovative per i clienti: realizzazione di timbri in 5 minuti, biglietti da visita espressi e digitalizzazioni documentali sono solo una piccola parte delle soluzioni proposte. Al secondo piano, di identica metratura del primo, trovano spazio il mondo della scuola e della didattica, arredamenti per ufficio con linee pulite, fresche e innovative, oltre ai complementi darredo, alle macchine e alle attrezzature per Ufficio.

Le innovazioni una vera chicca la sala riunioni presentata dallamministratore Ivan Conter, un prodotto dimostrativo interamente destinato alla clientela. Ideata per far provare le tecnologie proposte la sala, per 15/18 persone, stata dotata di fonoassorbenza a soffitto e a pavimento, di schermo multimediale, videoproiettore interattivo, lavagne flip-chart e lavagne magnetiche, ecc. Forte interesse ha destato anche langolo de-dicato allarredamento green: tavoli, sedie, e poltrone in cartone riciclato e legno di-sassemblabile hanno fatto da polo attrattivo per tutti i presenti; un corner dedicato alleco-sostenibilit con una forte componente emozionale grazie ai prodotti di Less More disegnati dallArchitetto Giorgio Caporaso!

Il futuroIn un momento di mercato dove la regressione dei fatturati, la moria di clientela, la fatica nel recuperare i crediti sono diventati argomenti quotidiani era necessario per Conter Forniture affrontare con determinazione lavvenire: le scelte potevano essere dolo due fa sapere Ivan Conter la prima, forse la pi semplice, ridimensionare lattivit di famiglia, ridurre personale, magazzini e provare a sopravvivere; la seconda, quella pi coraggiosa che stata percorsa, investire in nuovi settori che attualmente non erano coperti e cercare di sviluppare al meglio lattivit.Oggi Conter Forniture, grazie a questa nuova struttura con vendita al pubblico, pensa a catturare anche il consumatore finale e pu integrare allinterno delle sue tipologie di prodotti anche il mondo della scuola e del regalo, oltre a inserire in maniera im-portante anche larredamento per Ufficio. Per il futuro sono previsti nuovi prodotti innovativi per il punto vendita, attraverso una comunicazione visiva interattiva veico-lata da maxi schermi posizionati in punti strategici del negozio utili per indirizzare il cliente verso le offerte pi accattivanti del momento.

LA STORIA E LA CERIMONIAConter Forniture nasce nel 1986, fondata da Conter Luigino, padre di Ivan Conter attuale amministratore. stato per tutti un momento di forte com-mozione quando Ivan, parlando della storia di suo padre e dellevoluzione di unAzienda nata in un box sotto casa, ha voluto presentare a tutti gli interve-nuti il suo staff, formato prevalentemente da personale storico e fortemente legato allAzienda. Il momento epocale per il mercato in cui stata fatta una scelta cos coraggiosa, con il risultato di un punto vendita tanto importante e innovativo, ha destato ammirazione e plauso tra tutti i presenti.

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Successo per il divertente Concorso Cartoshop 2014, dedicato agli alunni e agli Istituti delle scuole primarie e secondarie. Ad aggiudicarsi gli originali e utilissimi premi messi in palio sono stati sei fortunati vincitori. E per il 2015 il Gruppo CIAC ha gi ideato una nuova e coinvolgente iniziativa... tutta da scoprire

Di recente avvenuta lattesa estrazione dei vincitori del Concorso Cartoshop Scopri come nasce Pencito. Semplicissime le modalit di adesione al Con-corso che permetteva a tutti i partecipanti di dare sfogo alla propria fantasia. E sono stati oltre 5.000 gli alunni di 195 Istituti che hanno inviato i loro lavori. Ecco di seguito i nomi dei sei fortunati vincitori:1. Matilde Margrotto, premiata dalla Cartoleria Carmelo Marco - Castellamonte (TO);2. Martina Aiello, premiata dalla Cartoleria Nevenzi Marisa - Andorno Micca (BI);3. Luigi Costa, premiato dalla Cartoleria Il Quadrifoglio - Marsala (TP);4. Davide Vettore, premiato dalla Cartoleria Galtarossa Diego - Albignasego (PD);5. Veronika Liska, premiata dalla Cartoleria Il Globo - Cadrezzate (VA);6. Filippo Micucci, premiato dalla Cartoleria Tra il Dire e il Fare - Ancona (AN).In rappresentanza del Gruppo CIAC, Luigi Vallero e Oriana Bandiera hanno pre-miato i ragazzi con una bellissima valigetta in legno piena di pastelli offerta da Faber-Castell e i rispettivi Istituti Scolastici con un buono acquisto del valore di 1.000,00 da ritirare presso le Cartolerie Cartoshop. Visto il grande successo delle precedenti edizioni, per il prossimo anno spiega il Coordinatore del Gruppo Luigi Vallero non si fermano le nostre iniziative e il dinamico Ufficio Commerciale di Torino ha gi pensato alla nuova fantastica iniziativa. Il Concorso sar La Prima Borsa di Studio Cartoshop e, grazie al prezioso supporto della ditta Stabilo, saranno premiati ben 20 alunni e 20 Istituti. Completamente nuova la dinamica, i ragazzi, effettuati i loro acquisti nelle Cartolerie Cartoshop, potranno ritirare il fantastico Magic Kit pieno di gustose novit, allinterno del quale troveranno il volantino informativo che li guider per partecipare al Concorso. Anche il Cartolaio si vedr pienamente coinvolto in questa nuova iniziativa perch sar il protagonista del ritratto che verr poi valutato per la premiazione finale. Infatti, il live motive sar: Disegna e descrivi il tuo Cartolaio di fiducia. In questo caso, grazie alla partnership con la ditta Newell, a tutti i partecipanti che consegneranno al Cartolaio il loro disegno verr dato un omaggio immediato: la fantastica penna a sfera Paper Mate InkJoy. Per liniziativa sono state messe a disposizione dal Fornitore oltre 200.000 penne InkJoy, confermando limpegno del Gruppo CIAC e dei suoi partner per offrire sempre il massimo alle Cartolerie del circuito Cartoshop e ai loro Clienti.

I VINCITORIDEL CONCORSO CARTOSHOP!

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Rispondere al meglio alle esigenze di chi lavora nel mercato Cartoleria-Cancel-leria-Ufficio; essere una lente dingrandimento di tutte le novit di prodotto che interessano il comparto; confermarsi un contenitore di idee, progetti e orientamenti commerciali. Ecco, in sintesi, il ritratto di Big Buyer 2014 che mercoled 26, gioved 27, venerd 28 novembre 2014 d appuntamento nel-la centralissima Bologna ai Professionisti italiani e stranieri del mondo Stationery & Office. E la 19a edizione della Fiera di Edinova si preannuncia ancora pi ricca di indicazioni concrete per dare slancio al giro daffari degli Operatori della Filiera e per esplorare nuovi orizzonti di consumo. E stanno proseguendo a pieno ritmo i lavori per creare una tre giorni fa sapere la Titolare Mariella Nasi Pfeiffer che sia al 100% utile e propositiva per Industria e Distribuzione, impegnate a monitorare con costanza i cambiamenti della societ e delleconomia che influenzano anche il mercato Cartoleria-Cancelleria-Ufficio. In un periodo come quello attuale, in cui importante cercare vie innovative per accrescere il sell out, Big Buyer propone una panoramica completa di ci che il comparto offre e che offrir anche in futuro. E la Manifestazione si terr come sempre in un contesto altamente professionale e di livello elevato.

Un Parterre Espositivo di primordine e tanta internazionalit!A Big Buyer 2014 leccellenza di casa. Le Aziende che hanno gi prenotato uno spazio espositivo sono tutte assolute protagoniste del mercato e mettono la qualit al centro dei loro piani di crescita. Siamo molto soddisfatti che tante Aziende anche questanno abbiano deciso di puntare sulle opportunit daffari garantite dal nostro Salone. Ad oggi registriamo ladesione di un nutrito numero di nuovi Espositori, in aggiunta agli storici che da anni confermano la loro presenza, segno tangibile del va-lore riconosciuto alla nostra Manifestazione, un vero e proprio business point dove possibile stabilire contatti e nuove sinergie tra Operatori, precisa la Responsabile Commerciale Simonetta Pfeiffer. Ma questanno la Direzione sta registrando anche un incremento significativo delle Societ e delle Case Madri stra-


Ancora pi internazionale, con un eccellente livello di qualit e interessanti novit in arrivo per Espositori e Visitatori. Big Buyer 2014 pronto a garantire tre giorni di business allo stato puro tutti da non perdere

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26.27.28 NOVEMBRE 2014BIG BUYER VI ASPETTA A BOLOGNA

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CONVEGNI - AZIENDE IN POLE POSITIONA Big Buyer 2014 tutti i Professionisti che vogliono ampliare il proprio raggio dazione non possono perdere il Convegno organizzato da AIFU-Associazione Italiana Fornituristi Ufficio e il nuovissimo Big Buyer Conference, un forum innovativo in cui i protagonisti assoluti saranno gli Espositori. Nella mattinata di gioved sar il Presidente di AIFU, Adriano Alessio, a moderare lincontro riservato alle-commerce. I Relatori tracceranno un quadro del mercato italiano del commercio elettronico e si focalizzeranno poi sulle-commerce nel B2B e nel settore Stationery & Office. Le-commerce un canale con unidentit specifica e con cui tutti devono fare i conti. Il Convegno di AIFU prende in esame limpatto e i vantaggi del commercio via web, sottolineando le opportunit di business che offre agli attori del mercato, precisa Alessio. Tutto da seguire anche il forum Big Buyer Conference, una delle grandi novit del Salone. Coordinate dal chairman Federico Boario, le Aziende - dichiara Mariella Nasi Pfeiffer - potranno tenere uno speech per illustrare agli Operatori la loro policy, le strategie, le iniziative di marketing e tutti i plus delle loro novit di prodotto. La formula snellae attualissima del forum stata studiata per dare ulteriore visibilit agli Espositori e per permettere a tutti i partecipantidi avere una vision ancora pi completa dei Fornitori di riferimento o potenziali.

niere presenti in Fiera, che dimostrano come Big Buyer sia sempre pi un Salone internazionale di riferimento. E anche sul fronte dei Visitatori, lEvento potrebbe far segnare un nuovo record di presenze estere. Le premesse non mancano. Sono vera-mente tante, infatti, le richieste dinformazioni che gli Operatori di oltreconfine stan-no inoltrando a Edinova per poter presenziare alla Manifestazione. Cresce quindi lawareness di Big Buyer, complice il piano promozionale 2014 declinato sui pi importanti magazine del settore italiani ed esteri. Senza dimenticare il supporto del sito www.bigbuyer.info che guida gli utenti alla scoperta del Salone, delle modalit di accesso, degli alberghi convenzionati, etc. E tra le sezioni pi apprezzate vi quella riservata ai mezzi di trasporto pi rapidi e convenienti per raggiungere Bologna, come i treni ad alta velocit Freccia, per i quali questanno Edinova ha ottenuto uno sconto del 40% sul prezzo del biglietto.

Tre giorni dedicati alluniverso Stationery & Office Da 19 edizioni Big Buyer apprezzato da tutti gli addetti ai lavori per la combinazione vincente anteprima espositiva-aggiornamento professionale, per i contenuti e per il risalto dato non solo al made in Italy sinonimo di qualit e design ma anche alle pi importanti Aziende estere che operano a livello internazionale, e che rappresentano motivo di grande richiamo per i Visitatori provenienti da ogni Paese. Il pubblico di rife-rimento Grossisti, Fornituristi Ufficio, Buyer della GDO e del Modern Trade, Dettaglianti potr osservare da vicino tutte le novit 2015 per il Back to School, la Casa e lUfficio e scegliere le collezioni giuste per i propri punti vendita. Come di con-sueto, saranno tante le merceologie esposte e le referenze bestseller. La Distribuzione avr quindi solamente limbarazzo della scelta. Ma non tutto. Espositori e Visitatori avranno modo di soffermarsi sugli item Office dellarea Design Forma & Funzionalit e prendere parte agli immancabili eventi collaterali (Premio Cultura dImpresa e Top De-sign Award) e al consueto workshop formativo. Tutto luniverso Cartoleria-Cancelleria-Ufficio sar quindi a Bologna dal 26 al 28 novembre. Non mancate!

MERCEOLOGIEGli Espositori di Big Buyer offronoai Visitatori un panoramamerceologico di primissimo livello: Accessori per Computer Agende e Pelletteria Articoli Party Articoli per Fumatori Articoli per Scuola e Didattica Articoli per Ufficio Articoli Promozionali Attrezzature e Mobili per Ufficio Biglietti Augurali e Calendari Carte Regalo, Nastri e Shoppers Carte Ufficio e Carte Stampa Consumabili e Rigenerazione Elettronica Feste e Ricorrenze Gioco Hobbistica, Belle Arti e Creativit Licensing Oggettistica e Articoli da Regalo Prodotti e Servizi di Supporto alla Vendita Strumenti e Accessori per Scrittura

BACK TO SCHOOL LA CREATIVIT IN CLASSE CON LE OBLIGE VIP

Le idee di illustratori inter-nazionali prendono vita nella nuova linea di Oblige VIP: Very ILLUSTRI Personality.

Londra, New York e Parigi, le cover per tablet disegnate da Ale Giorgini fanno il giro del mondo. Con le illustrazioni di Ale Giorgini la creativit arriva tra i banchi di scuola: design lineare, colori pastello e stile geometric retr!

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Orgogliosa dei traguardi raggiunti in quasi 100 annidi storia e unendo al meglio tradizione, valoridistintivi e innovazione autentica, Caran dAche, nelsuo headquarter di Ginevra, prepara con la massima professionalit il terreno per gli sviluppi futuri

CARAN DACHE, LA MAISON CHE NON SI ACCONTENTA MAI

Ha contribuito a scrivere molte pagine della storia mondiale della Scrittura, del Disegno, del Lusso (e non solo), ideando prodotti di indiscutibile qua-lit, scelti da generazioni di professionisti, studenti e artisti che amano la precisione. La ricetta vincente e i driver di sviluppo della Maison de Haute Ecriture svizzera in questa intervista esclusiva che Carole Hubscher (nella foto), Presidente di Caran dAche, ha rilasciato a COMMERCIO.

Caran dAche un protagonista di livello internazionale della Scrittura e del Colore. Cosa vi ha permesso di raggiungere un successo cos importante?Caran dAche un marchio deccellenza, vero fiore allocchiello dellalta manifattura svizzera. Swiss Made, sviluppo sostenibile, design e stile internazionale, innovazione tecnologica, perfezione dei meccanismi, funzionalit, prestigio: questi sono i valori costitutivi del brand. Ogni giorno negli atelier di Ginevra i nostri maestri artigiani esal-tano questi valori, trasformando con il loro savoir-faire ineguagliabile oltre 90 tipologie di materiali in prodotti conosciuti e desiderati in tutto il mondo.

I prodotti Caran dAche sono sempre riconoscibili. Qual il segreto?Caran dAche la sola marca internazionale di scrittura daltagamma che offre un legame legittimo fra il mondo della creazione artistica e quello dei prodotti esclu-sivi, perch lunica con una cultura che lascia il lato emozionale che proviene dal colore e lo fonde con i valori del mondo del lusso. Sono due mondi che diventano uno solo, lo spirito della manifattura Caran dAche. Solo Caran dAche ha saputo immaginare una palette di creazioni inedite e davanguardia, tanto sul piano dellin-novazione tecnologica quanto su quello dei molti materiali nobili utilizzati. Caran dAche unisce il passato al presente, tradizione e modernit, fabbricando prodotti che hanno unanima, stando sempre al passo con i tempi. La forza di Caran dAche si basa sullesigenza di qualit, sulla capacit di rinnovarsi e di abbinare sapientemente il savoir-faire artigianale e lalta tecnologia. Il risultato sono oggetti senza tempo, al


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Lente dingrandimento sulle iniziative commerciali predisposte per il mercato italiano che riguardano le collezioni Caran dAche

Status dei settori di riferimento, iniziative Trade & Consu-mer e prodotti di punta per scrivere e colorare sono al centro dellintervista realizzata dalla nostra Redazione a Marcello Lombardini (nella foto), Amministratore Delega-to della dinamica Whynot, da diversi anni efficiente partner di Caran dAche.

Whynot distribuisce in esclusiva per lItalia i prodotti Caran dAche. Quali sono i vantaggi che assicura al vo-stro business questo brand?Caran dAche un bel biglietto da visita per Whynot, perch un marchio di indiscusso prestigio e di grande notoriet, sia per il pubblico che per il Trade. Il vero vantaggio di Caran dAche sono i prodotti, il meglio che offre il mercato, tanto da passare di generazione in generazione. E poi uno storytelling da sogno, una narrazione e una storia da raccontare che nessun altro pu vantare e che ci rende unici, inimitabili La garanzia del Swiss Made e della qualit dellalta manifattura svizzera fondamen-tale, anche se in questi ultimi anni la sopravalutazione delleuro nei confronti del franco svizzero ha frenato molto le vendite.

Quali tendenze state rilevando nei segmenti Scrittura e Colore, nei mercati Scuola, Belle Arti, Ufficio, Regalo? I prodotti Caran dAche come stanno rispondendo a tali cambiamenti?La Scuola il comparto che va meglio, i consumi sono in au-mento e Caran dAche ben radicata sia nelle scuole sia nelle

CARAN DACHE IN ITALIA

famiglie. Svolgiamo unintensa attivit dimostrativa nelle classi e, una volta provato, il prodotto Caran dAche non si lascia pi. Siamo ovviamente ben presenti e valorizzati nel canale Belle Arti (ottimi i riscontri su Luminance, Pastel Pencils & Cubes e Museum Aquarelle), in Cartoleria abbiamo dei must come la 849 e il Fixpencil, successi intramontabili. Il Regalo soffre un po per lavvento di smartphone e tablet ma le nostre Ecridor, Varius e le Limited Edition sono sempre fra gli oggetti pi ricercati e graditi.

A novembre sarete presenti per la prima volta a Big Buyer. Quali sono gli obiettivi di questa scelta strategi-ca e cosa metterete in vetrina?Pensiamo che il target principale della Fiera siano i Grossisti, i Buyer della GDO, i Fornituristi Ufficio e il Dettaglio specializza-to. Focalizzeremo pertanto lesposizione sui prodotti Fine Arts e Office, mentre per la Scrittura e per gli Accessori limiteremo la presenza dei luxury goods, che distribuiamo in gioielleria e in negozi specializzati nella scrittura daltagamma e negli ac-cessori di lusso. Quello che ci preme dare ai prodotti una visibilit live, cio far capire come si valorizzino i prodotti con i mobili e i sistemi espositivi Caran dAche. Inoltre, Big Buyer sar loccasione per mostrare i nuovi prodotti belli come quelli storici e della stessa qualit , ma in confezioni di prezzo pi accessibile. Infine se Ginevra lo consentir potremmo dare qualche anticipazione sui prodotti e sulle iniziative che mette-remo in campo nel 2015, anno del 100 anniversario della Mai-son de Haute Ecriture.

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di l delle mode, che hanno conquistato in tutto il mondo una Clientela fedele e appassionata.

Colore, Scrittura, Accessori di lusso: come vi state muo-vendo in questi settori?Dal 1915 Caran dAche vive una storia damore con il colore. I prodotti Fine Arts hanno unalta percentuale di pigmenti, una texture vellutata, una resa intensa e luminosa, uneccellente re-sistenza alla luce. Ma i nostri atelier di Ginevra sono famosi an-che per lexpertise nella lavorazione dei materiali, specialmente quelli rari e preziosi. I maestri artigiani Caran dAche realizzano strumenti da scrittura a mano, per essere usati dalla mano. Sono un concentrato di tecnologia ed eleganza, di bilanciamento e leggerezza, che affascinano gli amanti degli oggetti rari e i colle-zionisti di tutto il mondo e hanno una raffinatezza che solo una Maison de Haute Ecriture pu dare. Scrivere con penne o matite Caran dAche un piacere irresistibile, concedere a se stessi un momento di pura emozione. Con lo stesso spirito Caran dAche ha sviluppato diverse collezioni di accessori: accendini, acces-sori in pelle, cinture e piccola gioielleria da uomo. Tutto questo completa gli strumenti da scrittura e contribuisce a creare un universo dove il lusso non ostentato, ma unico e prezioso.

Alla Milano Design Week avete lanciato anche in Italia la collezione Crystal, realizzata con la Maison Lalique di Parigi. Come ci siete arrivati?Sia Caran dAche sia Lalique sono nate allinizio del XX secolo e si distinguono per il savoir-faire. La continua ricerca di idee

innovative e limpegno alleccellenza sono elementi costitutivi di Caran dAche sin dalla sua nascita, nel 1915. Dalla prima matita sino alla Crystal, il savoir-faire e lexpertise si sono trasmesse di generazione in generazione. Avvicinandosi il 100 anniver-sario dellAzienda, pi forte che mai la difesa dei nostri valori fondativi, accanto alla garanzia 100% Swiss Made e al mante-nimento a qualsiasi costo delle grandi tradizioni dellalta manifattura svizzera. La storia di Caran dAche legata alle nu-merose innovazioni e invenzioni che il marchio ha prodotto. Nel 1929 lAzienda lancia Fixpencil, il primo portamine in metallo che ha rivoluzionato il settore. Due anni dopo nasce Prismalo, lunica matita al mondo con mine acquerellabili. Nello stesso periodo viene introdotto il modello Ecridor, dallinconfondibi-le forma esagonale, ancora oggi un bestseller. Nel 1952 Caran dAche crea i pastelli a cera e a olio Neocolor, anche in versione acquerellabile. Nel 1970 viene lanciata la prima stilografica Ma-dison. Negli anni 90 prendono vita le collezioni Jewellery, Pri-vate, Hexagonal, Lman, Ecridor e Varius. Nel 2004 tocca al Baule dArtista, la collezione su misura che mette in mostra lampiezza dellintera gamma dei prodotti Fine Arts. Nellulti-mo decennio si sono intensificate le Limited Edition, che hanno avuto grande successo. Per il Back to School va ricordata la li-nea Fancolor, pensata per gli artisti in erba (con i colori a base dacqua) e la novit di questanno Titeuf, il ragazzino dal ciuffo ribelle, che veste le scatole dei prodotti-icona della Maison con diverse scenette. Dulcis in fundo, la macchina temperamatite Caran dAche, nelle due versioni Classica e Limited Edition, questultima in soli 1.933 pezzi numerati.

Collezioni Con una marCia in pi Materiali di primissima qualit per tutte le penne Caran dAche, garanzia di scrittura confortevole e senza sbavature. Da sinistra a destra: le creazioni del celebre designer svizzero Claudio Colucci, le penna a sfera 849 della linea Ufficio e quelle in palladio della gamma Golf Ecridor.

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Colorata, con ottime prospettive di sviluppo e ricca di new entry ideate per i diversi target di alunni. la Scuola 2014 secondo RiPlast

Facendo leva sul dinamismo, su una grande passione per il lavoro e su un solido know how, RiPlast continua a proporsi alla Clientela italiana e internazionale come un partner affidabilissimo, capace di dare vita a prodotti di qualit e curati nellestetica. La parola allAmministratore Delegato Angelo Rioli che racconta la sua vision del mercato Scuola e spiega nel dettaglio come RiPlast sappia essere sempre allavanguardia e innovativa a 360.

Quali sono i trend in atto nel comparto Scuola?Le ricerche evidenziano come il mercato Scuola non abbia risentito granch della crisi, che invece ha toccato di pi altri settori, ad esempio lUfficio, con la contra-zione delle spese da parte degli utilizzatori finali, investiti anche dalla rivoluzione digitale. Al di l della crisi, comunque, in questi ultimi anni si creata una distorsione dei ruoli: distributori che fanno i produttori, produttori che fanno i distributori, punti vendita il cui interesse solo comprare a minor prezzo. Ci ha nuociuto alla catena produttore-distributore-rivenditore e, mentre il produttore si mosso al di fuori dei confini nazionali per recuperare quanto perso in Italia, il distributore non ha potuto recuperare nulla. Anzi, ha dovuto lasciare gran parte del margine per cercare di ven-dere quanto acquistato sullentusiasmo del prezzo basso. Auspichiamo pertanto che in questo 2014 di iniziale ripresa si ritorni alla sana competizione sullo sviluppo delle idee e che il mercato si riposizioni sulle aziende pi innovative nel prodotto, nel mar-keting, nella comunicazione.

RiPlast come sta operando sul mercato?Abbiamo avuto il coraggio di non fermarci e abbiamo lavorato per razionalizzare gli assortimenti, fare investimenti sui macchinari, consolidare la struttura produttiva e di vendita. Pensiamo che il mercato abbia voglia di tornare a guardare con positivit al mondo della Scuola attraverso il colore, la qualit dei prodotti, il giusto prezzo. Tre elementi che, se ben coordinati, faranno la differenza.

Come si compone la vostra offerta per la Scuola 2014?Il nostro core business relativo alla produzione di rotoli e copertine per la protezione di libri scolastici e quaderni. Ma non solo quello. Lofferta RiPlast ampia nei prodot-ti, materiali, colori, servizi. Coprimaxi, copriquaderni, coprilibri, rotoli, buste, astucci, tombolini, bustine, polistirolo trasparente ed espanso: lassortimento si compone di diverse centinaia di referenze. Particolare soddisfazione ci sta dando SpeedyCover, la macchina per la ricopertura automatica di libri. Una sola attrezzatura, un solo formato di film per rivestire tutti i formati di libri con rapidit, sicurezza e convenienza.

Quali sono le novit di punta?Abbiamo creato alcuni nuovi prodotti, quali il Coprimaxi Luxor che si caratterizza

per la presenza delle patelle blocca-quaderno al centro e di alette salva-pagina lunghe 18,5 cm. un prodotto che ha riscontrato un grande interesse, che si sta traducendo negli ordinativi ricevuti dalla Forza Vendita. Abbiamo poi dato

vita al Coprimaxi Shiny, un prodotto coprente in PPL, con un ottimo posizio-namento di prezzo, una gamma di oltre 10 colori, leggero e robusto.

E la campagna RiPlast MySchool che feedback ha raccolto?Questa grande novit 2014 stata apprezzatissima dal mercato. Si tratta di una

campagna molto articolata, che parte dalla App per lapprendimento dellinglese attraverso un gioco-memory nel mondo degli animali, sino al concorso Vinci Lon-dra, per le famiglie e i rivenditori. Protagonista della comunicazione un simpatico draghetto, che compare anche nel cancella e vinci sui nostri prodotti e negli spot televisivi che parleranno ai bambini di tutta Italia.

Sopra: SpeedyCover, la macchinaautomatica per ricoprire i libri.Sotto: il simpaticissimo draghetto RiPlast e le pratiche copertine Coprimaxi Shiny.

RIPLAST, OPERAZIONE SCUOLA

RiPlast come sta operando sul mercato?Abbiamo avuto il coraggio di non fermarci e abbiamo lavorato per razionalizzare gli assortimenti, fare investimenti sui macchinari, consolidare la struttura produttiva e di vendita. Pensiamo che il mercato abbia voglia di tornare a guardare con positivit al mondo della Scuola attraverso il colore, la qualit dei prodotti, il giusto prezzo. Tre elementi che, se ben coordinati, faranno la differenza.

Come si compone la vostra offerta per la Scuola 2014?Il nostro core business relativo alla produzione di rotoli e copertine per la protezione di libri scolastici e quaderni. Ma non solo quello. Lofferta RiPlast ampia nei prodot-ti, materiali, colori, servizi. Coprimaxi, copriquaderni, coprilibri, rotoli, buste, astucci,

e le pratiche copertine Coprimaxi Shiny.

Angelo Rioli

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Ha le idee ben chiare sia per il presente sia per futuro, sa rinnovarsi con costanza restando comunque fedele alle sue tradizioni e spinge lacceleratore su tutta una serie di valori aggiunti che la rendono unAzienda con un ottimo sprint. Sales un chiaro esempio di capacit imprenditoriale nelluniverso della Cartotecnica e non solo che sa dare vita a collezioni realmente distintive

SaleS, una factory green che amainnovare

Strategie ben definite che mettono al centro il rispetto dellambiente e delluo-mo, insieme alla volont di investire in nuove tecnologie e di creare prodotti con design e funzionalit originali guidano la crescita di Sales, che continua a proporre al mercato una Cartotecnica autenticamente italiana. Distribuzione e Clientela non smettono di premiare la capacit di sperimentare dellAzienda con sede a Rivoli (TO) che si conferma un partner serio, professionale e affidabilissimo. Focus su obiettivi e programmi di Sales in questa intervista che lAm-ministratore Delegato Domenico Tessera Chiesa (nella foto in alto) ha rilasciato alla Redazione di COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria.

La storia di Sales ha inizio nel 1886. Quali sono i fattori che, giorno dopo giorno, hanno permesso alla Societ di continuare a crescere?La nostra una lunga storia fatta soprattutto di passione e dedizione imprenditoriale trasmessa di generazione in generazione, cercando sempre di fare la strada e mai di seguirla. Linnovazione e la ricerca continua nella creazione di prodotti diversi e mi-gliori hanno permesso a Sales di affermarsi come Azienda di riferimento tecnologico in ambito grafico e cartotecnico.

Ha le idee ben chiare sia per il presente sia per futuro, sa rinnovarsi con costanza restando comunque fedele alle sue tradizioni e spinge lacceleratore su tutta una serie di valori aggiunti che la rendono unAzienda con un ottimo sprint. Sales un chiaro esempio di capacit imprenditoriale nelluniverso della Cartotecnica e non solo che sa dare vita a collezioni realmente distintive

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COMMERCIO C&C

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SaleS, una factory green che amainnovare

Diventare una Factory green uno dei vostri obiettivi pi importanti per il prossimo futuro? Pi che per il prossimo futuro, un obiettivo che perseguiamo con successo da molti anni. Le politiche ambientali vengono garantite dalla certificazione ISO 14001 e FSC nei processi interni ma abbiamo implementato un vero percorso denominato driving green che prevede, tra le altre cose, leliminazione di ogni solvente in sala stampa e prestampa, lapplicazione di pellicole per ridurre il calore negli ambienti e diminuire luso dellaria condizionata, limpiego di auto aziendali al di sotto dei 140 gr/km di emis-sioni CO

2 e lapprovvigionamento del 100% dellenergia da fonti rinnovabili, evitando

circa 300.000 kg di CO2 di emissioni in atmosfera e contribuendo alla realizzazione di

circa 10.000 mq di foresta in Madagascar (dati certificati relativi al 2013 LifeGate).

Lapproccio green di Sales come si declina nella Cartotecnica e come viene recepito dal Trade e dal Cliente finale?Certamente si declina nelle certificazioni e nella possibilit di offrire carte certificate FSC e processi industriali a basso impatto ambientale. In ambito etichette molti sono i materiali green che proponiamo. Il Trade e in particolare la GD sono sempre pi attenti a queste problematiche volendo accontentare le preferenze di acquisto di quella che era una nicchia di consumatori e che si sta trasformando in un trend che nessuno pu pi permettersi di ignorare. La consapevolezza ambientale certamente uno strumen-to di marketing che va per proposto con seriet per evitare il cosiddetto greenwa-shing che, con il consumatore di oggi attento e informato, avrebbe le gambe corte. La Distribuzione Tradizionale Grossista-Cartoleria non ha ancora colto appieno le po-tenzialit di specializzazione in questo senso ma chi sceglie i nostri prodotti certo di differenziarsi e poter raccontare una storia ai propri Clienti che va oltre al prezzo.

Con quali leve di marketing rimarcate lattenzione allambiente?Sicuramente il web e i canali social sono due leve in cui comunicare le nostre iniziati-ve. Una di queste si chiama Minuscule, unanimazione di cui abbiamo lesclusiva per il mercato italiano che racconta la vita privata degli insetti in modo molto simpatico, naturale e con unestetica che conquista immediatamente. Oltre a numerosi passaggi televisivi settimanali, a breve prevista anche in Italia luscita del film danimazione.

Nel business cartotecnico quali formule distributive e canali privilegiate?La Distribuzione non ha canali privilegiati, annoverano Clienti con cui abbiamo istau-rato un rapporto professionale e di fiducia, garantendo un ottimo livello di servizio e rispondendo in modo sollecito a ogni domanda. In termini di fatturato il primo seme-stre 2014 ha riscontrato dati che ci indirizzano verso una ripresa e anche gli utili ci mostrano un trend positivo.

Linnovazione rappresenta un incentivo fondamentale per le vendite?Senza dubbio un asset strategico fondamentale per noi linnovazione in cui inve-stiamo mediamente il 6-7% del nostro fatturato annuo. Laggiornamento continuo del parco macchine e dei nostri processi parte del miglioramento continuo che perseguiamo. Non posso per dire di pi. Lultima novit di prodotto in ambito cartotecnico senza dubbio il R4R Ring for Rambloc. Si tratta di un innovati-vo blocco per appunti con anelli colorati, fogli sciolti e una linea di copertine di tendenza tra cui scegliere. un prodotto molto innovativo che si pu persona-lizzare scegliendone i componenti. Diventa un blocco ad anelli a tutti gli effetti ma flessibile e anche dotato di un gadget speciale: una tracolla. Chiaramente il cuore costituito dai fogli rinforzati ad alta resistenza Rambloc.

Con le vostre novit quali target di shopper state privilegiando?Il nostro un target medio-alto con un consumatore consapevole che sceglie un prodotto con caratteristiche tecniche ed estetiche superiori. Lobiettivo coprire un settore della Distribuzione che ha lambizione di avere prodotti belli a un prez-zo competitivo ma senza dimenticare un mark up sufficiente per garantire il lavoro e la sopravvivenza di aziende come le nostre che lavorano al 100% in Italia.

New eNtry e colore a Big Buyer 2014 Anche questanno Sales far parte del Parterre Espositivo di Big Buyer 2014 e dal 26 al 28 novembre punter i riflettori sulle sue proposte cartotecniche di qualit italiana e decisamente originali. I Visitatori della Fiera potranno trovare presso il nostro stand i prodotti Rambloc rivisti con un nuovo restyling, una gamma R4R implementata e con nuovi e accattivanti accessori e le nuovissime immagini della linea Minuscule, fa sapere lAD Domenico Tessera Chiesa.

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COMMERCIO C&C

Zaino in spalla... la scuola di FILA Fabbrica Italiana Lapis e Affini riparte alla grande con le numerose novit studiate per allietare lo studio e stimolare la creativit degli alunni, per un anno scolastico allinsegna del colore e della fantasia

Fila,BaCk tO SChOOl 2014/2015!

Pennarelli, matite, gomme, temperini e tanti altri nuovi prodotti hanno animato lOpen Day per la presentazione della collezione Back to School 2014/2015 di FILA tenutosi il 16 giugno presso la storica e prestigiosa cornice del MUBA, il Museo dei Bambini di Milano. Barbara Monti, Brand Manager dellAzienda, ha illustrato ai presenti le nuove proposte pensate per il ritorno a scuola dei pi giovani, sottolineando il costante impegno profuso dal Reparto Ricerca e Sviluppo nellideazione di soluzioni innovative che garantiscano qualit e sicurezza dei materiali. Dimostrazione concreta di questa costante attivit la Matita GIOTTO HB/2, insignita della certificazione FSC. Si tratta di una matita caratterizzata da un fusto esagonale che rende pi facile limpugnatura e da una mina super resistente adatta ad ogni tipo di utilizzo. Il design colorato e ricercato ripreso anche da GIOTTO Gomma e GIOTTO Temperino, che giovano a loro volta della forma esagonale. GIOTTO Temperino, in particolare, dotato di un comodissimo serbatoio e di tre fori di taglio, adatti a tutti i tipi di matite Fila - GIOTTO. Tre prodotti che compongono un kit unico utilissimo per la scuola di ogni giorno. Anche il settore colore e disegno presenta numerose novit: il gi popolarissimo pastello GIOTTO Supermina stato arricchito dalla versione fluo, che consente il doppio utilizzo di colorazione e sottolineatura dei testi, con risultati paragonabili a quelli di un evidenziatore tradizionale. Verde, rosa arancio e giallo dai toni caldi e scintillanti si aggiungono agli altri 38 colori gi presenti nella linea. Per luniverso pennarelli ci pensa GIOTTO Turbo Giant a sorprendere i ragazzi: il nuovo pennarello con punta conica permette di colorare ampi spazi ma anche di tracciare linee molto fini a seconda del grado di inclinazione. FILA anche sinonimo di espressione artistica: per il 2014 i bambini potranno divertirsi con il simpatico zainetto resistente e lavabile, dotato di maniglia e rotelle, allegro compagno di giochi che al suo interno contiene Did, la famosa pasta per modellare, e tanti utilissimi strumenti di lavoro: 14 salsicciotti, 4 timbrotti, mattarello, coltellino e una tovaglietta in plastica. Tante nuove proposte anche per i pi piccoli che, alle prese con le prime esperienze artistiche, necessitano di prodotti che permettano loro di esprimersi in completa libert e sicurezza: la linea GIOTTO Bebe si arricchisce della colla My First Glue, completamente atossica e dotata di tappo anti-soffocamento. Graditi compagni di divertimento saranno anche il nuovo SuperMatitone e SuperPen-narello, in grado di soddisfare le esigenze di bimbi e genitori grazie alla qualit dei materiali, la sicurezza dei componenti e alla formula dermatologicamente testata e lavabile da mani e tessuti. Un mondo in continua evoluzione quello di FILA, sempre in costante sinergia con il suo pubblico: in un anno costellato da nu-merose iniziative culturali, lAzienda ha scelto anche di diventare sponsor del MUBA, sostenendone le iniziative didattiche attraverso la fornitura di prodotti e la realizzazione di guide di approfondimento per le scuole. Per questo motivo proprio le sale del Museo sono state scelte come ambien-tazione per lOpen Day dedicato al Back to School 2014/2015, un luogo di partenza ideale per una avventura destinata a ricoprire di colore e di fantasia la scuola Fila targata 2014/2015!

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COMMERCIO C&C

Un portafoglio di marchi, collezioni e prodotti semprepi ricco e vivacizzato da licenze di grande appeal riconferma il successo e la notevole brand awarenessdi Pelikan in tutte le stagioni della vita

PELIKAN, DAL 1838 PER TUTTI E PER SEMPRE

Passione, tradizione, innovazione e creativit sono i tratti distintivi di Pelikan pi apprezzati e riconosciuti da consumatori e Trade: lo studio attento della funzione del prodotto e delle modalit di impiego da parte degli utenti finali, la cura nella realizzazione, la scelta dei materiali e delle forme creano un mix che determina lunicit dellofferta e che ha portato molti prodotti Pelikan a ricevere importanti riconoscimenti internazionali per il design e linnovazione, contribuendo a instaurare con gli utilizzatori un legame duraturo. Un marchio per la vita, insomma, come recita lo slogan dellAzienda, in procinto di affrontare nuove sfide di ampio re-spiro. Lacquisizione di marchi importanti come Herlitz dichiara il nuovo Managing Director Sven Vergauwen e le collaborazioni prestigiose come quella con Porsche Design allargano gli spazi di penetrazione nel mercato e consentono di presentarci al Trade con una gamma ancora pi ampia di prodotti innovativi e ricercati che tro-

veranno lapprezzamento anche del pubblico pi esigente. Pelikan continuer a puntare al rafforzamento della partnership con i Rivenditori supportandoli in tutte le fasi del processo distributivo, sia sul punto vendita sia on line, per raggiungere obiettivi comuni di crescita. I nostri Clienti prosegue Vergauwen

devono sapere che troveranno in noi la massima collaborazione. Natural-mente grande impegno continuer a essere profuso nella Ricerca e nellIn-novazione, nella Sicurezza e nella Sostenibilit per garantire prodotti per-formanti e sicuri al top e far s che sempre un maggior numero di persone scelga il marchio Pelikan ogni giorno.E per approfondire nel dettaglio lofferta e le pi recenti proposte del Gruppo, COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria ha intervistato anche Davide Cordini, Head of Sales di Pelikan Italia.

il mondo Pelikan a Big Buyer 2014 Nello stand di Pelikan al prossimo Big Buyeranche questanno i Clienti potranno vedere lintero assortimento del Gruppo e tutte le novit dei marchi Pelikan, Herlitz, Geha.Per noi - spiega Davide Cordini - Big Buyer un appuntamento importante, un punto dincontro piacevole e interessante in cui poterci confrontare con Trade e Competitor. Anche nel 2014 manterremo il concetto innovativo proposto negli ultimi anni, che ha contribuito a dare allAzienda unimmagine pi dinamica e fresca, molto apprezzata dai Clienti.

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ANO a cura di Tiziana Corti

Sven Vergauwen

COMMERCIO C&C

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PELIKAN, DAL 1838 PER TUTTI E PER SEMPRE

Qual il segreto di una fidelizzazione forte e duratura come quella che lega Pelikan ai suoi Clienti finali?Pelikan con i suoi prodotti accompagna i consumatori dai primi anni di vita, quando cominciano a esplorare il mondo della Creativit con lutilizzo di colori, allingresso nella scuola con gli articoli per Scrittura, Correzione e Disegno Artistico, e li segue poi quando crescono nelle attivit di ogni giorno, con articoli per il Tempo Libero e lUffi-cio. Con la gamma delle penne di pregio, diventa protagonista dei momenti importanti della vita, scandendo tappe significative dalla laurea a una promozione lavorativa ed perfetta per regali preziosi che restano nel tempo, dedicati a tutti coloro che amano abbandonarsi al piacere della scrittura. Il legame che si crea con gli utilizzatori dal momento in cui scoprono Pelikan deriva dalla dedizione dellAzienda nellelabo-razione di prodotti studiati in ogni particolare per soddisfare le esigenze dei target di riferimento con caratteristiche che li rendono unici e inconfondibili. Il legame si consolida nel corso del tempo proprio grazie alla vasta gamma di prodotti nonch alla storicit stessa dellAzienda: intere generazioni dal 1838 hanno utilizzato i prodotti Pelikan e ne trasmettono i valori e il piacere di usufruirne a quelle successive.

Pu illustrarci le novit entrate nel vostro Catalogo e le principali merceo-logie incluse nelledizione 2014? Il 2014 per noi un anno di importanti novit: abbiamo lanciato con il marchio Her-litz, il licencing SmileyWorld che comprende una gamma molto ampia di articoli Scuola, Ufficio e cucito declinato in 3 divertenti motivi, Rock, Pop e Happy, a cui si aggiunge una raffinata Limited Edition; un rivoluzionario quaderno, My.book flex, che consente allutilizzatore di comporlo in modo personale scegliendo copertina, rigatura degli inserti ed elastici di fissaggio per un risultato unico; il nicewriter set della linea my.pen, una stilografica calligraphy dalla linea sinuosa ed elegante; nuovi colori per stilografiche e sfere gel my.pen. Per il segmento Fine Writing Instruments (FWI) ab-biamo presentato P200 e P205, le prime stilografiche Pelikan a cartuccia della linea Elegance con inchiostro Edelstein, la stilografica Special Edition classic 200 Cognac e la preziosa stilografica Maki-e Seaside realizzata in soli 88 esemplari. Per Porsche Design abbiamo lanciato Shake pen in 2 nuovi affascianti colori e per lamatissima linea Jazz Pelikan abbiamo allargato la gamma con lintroduzione dellautomatita e presentato per lestate la sfera Summer Collection in 3 trendy colori di fusto.

Quali sono le esigenze e le richieste pi frequenti del Trade? Pelikan, con la sua gamma altamente trasversale in cui spiccano le penne pregiate e il completo assortimento scolastico, si pone sempre come obiettivo quello di dare una risposta a una delle esigenze pi importanti del Trade che il sell out. Negli ultimi anni lappeal del brand aumentato notevolmente anche grazie a importanti iniziative come la partnership con I Grandi Viaggi, uno dei principali Tour Operator italiani: siamo infatti main sponsor per la stagione 2014 nei villaggi IGV italiani dove migliaia di bambini e ragazzi giocano e colorano con i prodotti Pelikan & Herlitz in un contesto ludico e di grande aggregazione. Attivit come queste, unite a una sempre maggiore attenzione alle formule espositive, riteniamo siano la base per garantire la massimiz-zazione del sell out e aumentare lattrattiva presso i punti vendita.

Il vostro marchio si associa da sempre alla sostenibilit ambientale: che tipo di attivit o iniziative vi distinguono in questo ambito? Lattenzione alla salute delluomo e alla salvaguardia dellambiente sono per Pelikan valori imprescindibili da sempre: non possibile per la nostra Azienda pensare a un prodotto senza averne valutato prima, minimizzandolo, limpatto sullambiente sia in fase di produzione sia in fase di smaltimento. E soprattutto quello sulluomo nella fase di utilizzo, in particolare quando i consumatori sono i bambini: colle senza solventi, gomme senza ftalati e senza lattice, matite in grafite e colorate certificate FSC, con-sumabili per stampanti con etichetta ecologica Nordic Swan e Blue Angel sono solo alcuni esempi. Pelikan costantemente tra i primi produttori a immettere sul mercato item che rispettano le normative in termini di sicurezza perch sicurezza e affidabilit sono capisaldi del Codice Etico che la Societ si imposta di rispettare.

anCHe Pelikan greenIl tema dellecologia sicuramente di grande interesse e sempre pi consumatori attenti e consapevoli, sia nel mondo Scuola sia in quello dellUfficio, scelgono questi prodotti. A confermarlo il successo conse-guito dal lancio della linea di archiviazione ecologica Pelikan Easyorga green, a marchio Herlitz, realizzata interamente con polipropilene riciclato e riciclabile, dal design decisamente accattivante e dai colori natural che sta dando al brand risultati indubbiamente soddisfacenti.

davide Cordini

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COMMERCIO C&C

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DIR

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La storia della linea che ha spiazzatocompletamente il mercato e superato i prodotti firmati

I SAGOMATI, STORIA DI UN SUCCESSO

Ogni storia di successo ha sempre un ini-zio: il 15 febbraio 2014 quando Bla-setti ha consegnato il primo ordine de I SAGOMATI, una linea di maxi quaderni maggiormente stondati sugli angoli e con le gra-

fiche ispirate ad oggetti di uso comune. Da quel momento i quaderni degli studenti non sono sta-ti pi gli stessi ed hanno superato uno dei limiti pi stringenti, quello della forma. Sono passati 6 mesi da quella data e i cartolai di tutta Italia continuano a richiedere I SAGO-MATI nonostante il periodo scolastico sia ter-minato. Oramai I SAGOMATI sono entrati de-

finitivamente nello zaino degli studenti. Quale stato il segreto di un tale successo? Certa-mente la scelta di copertine che sono la ripro-duzione di oggetti aventi realmente una forma stondata, ma anche la presentazione nei due pratici espositori opportunamente progettati per garantire la visibilit de I SAGOMATI nel punto vendita, fino alla scelta di pubblicizza-re maggiormente il prodotto inviando un de-pliant ad ogni cartoleria dItalia ed invitando il titolare ad acquistare I SAGOMATI presso il proprio grossista di fiducia. I risultati sono sotto gli occhi di tutti: il pro-dotto andato subito fortissimo, il succes-so stato immediato, il limite della forma

UN QUADERNO TIRA LALTROLanciati sul mercato nel febbraio 2014, la linea di quaderni I SAGOMATI ha fatto registrare un successo straordinario grazie soprattutto alloriginalit delle grafiche ispirate agli oggetti di uso comune.

La storia della linea che ha spiazzato

UN QUADERNO TIRA LALTROLanciati sul mercato nel febbraio 2014, la linea di quaderni I SAGOMATI ha fatto registrare un successo straordinario grazie soprattutto alloriginalit delle grafiche ispirate agli oggetti di uso comune.

stato superato e, al momento, lunico problema sembra esse-re la difficolt di tener dietro agli ordini. Per far fronte a questo exploit di richieste Blasetti ha potenziato la linea produttiva dedicata a I SAGOMATI e ne ha prodotti per tutto il mese di agosto per garantire le consegne alla riapertura delle scuole. Non poteva mancare, nellepoca del web e dei social network, il contributo della rete a questo successo. Sono stati postati su twitter e facebook, nel giro di poche settimane, molti com-menti su I SAGOMATI e i principali siti di e-commerce, ebay in primis, li hanno inseriti nei loro cataloghi on-line. Quali sono i progetti per il futuro? La volont della nostra Azienda di continuare a puntare su questa linea e per questo abbiamo brevettato il prodotto I SA-GOMATI afferma Lorenzo La Regina, Direttore Commer-ciale Cartotecnica di Blasetti Stiamo inoltre disegnando le nuove grafiche che saranno presentate in autunno e che ac-compagneranno gli studenti nei prossimi mesi. Rafforzeremo ulteriormente la linea ed amplieremo il campo di utilizzo della stessa lanciando I SAGOMINI ovvero uninnovativa collezione di mini quaderni maggiormente stondati sugli angoli, tascabili, ed ispirati, anche in questo caso, ad oggetti di uso comune. De-sideriamo inoltre continua il manager di Blasetti ringraziare i grossisti e i cartolai che hanno creduto sin dallinizio in questo progetto innovativo e hanno contribuito a rendere I SAGOMA-TI la linea di maxi quaderni pi venduta dItalia, superando in volume i mostri sacri del firmato. Ancora una volta abbiamo dimostrato che possibile trasformare unidea in un successo e trasformarlo in un boom per i nostri clienti. I.R. ITALIANA RIPROGRAFIA S.r.l. - Via degli Artigiani, 7 - 42019 Bosco di Scandiano (RE) Italy

Tel: +39 0522 766011 - Fax: +39 0522 766744 - www.itrip.it - [email protected]

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grande risparmio, salvaguardia delllimpatto ambientale e

particolare attenzione ai diritti brevettuali.

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COMMERCIO C&C

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A scuola e nel tempo libero, in compagnia degli esclusivi, originali astucci, portamonetee tracolline: Monsters,Animals, Grillz e Neon

DREAMEXPO PRESENTA GLIORIGINALI PRODOTTI ZIPIT !

Colorati, divertenti e funzionali, la linea Zipit di Dreamexpo accende la fantasia e si appresta a conquistare il mercato. Limpatto di questi prodotti con il Consumatore risultato estremamente positivo anche in Italia, dopo il successo ottenuto in molti altri Paesi, dal Giappone agli Stati Uniti, dal Brasile al Nord Europa! Non sempre la fotogra-fia rende possibile valutare loriginalit di questo prodotto, dotato del curioso espediente che consente la totale apertura dello zip, sino a renderlo una simpatica e colorata lunga cerniera. Inoltre la vistosa dentatura che appare allapertura dello zip, provoca una ilare simpatica risata da parte di coloro che osservano loperazione. La famiglia dei 7 Monsters rende la Collezione estremamente variegata, fatta di vivacissimi colori e di personaggi per tutti i gusti, ormai apprezzati da tutti i target det, dai bambini ai teen agers! Il borsellino por-tamonete Monsters agganciato col moschettone in dotazione ad un qualsiasi zainetto, diventato ormai moda! La prima delle novit del 2014, la serie Animals, composta dal dolce pulcino, dal tenero coniglietto e dalla buffa rana, che trasformano un semplice astuccio in un gioco personalizzato, fortemente caratterizzato. Anche in questo caso il target molto vasto, perch si va dai bambini alle romantiche teen o ai dispettosi maschietti. Il successo mondiale della singolare moda di in-gabbiare i denti con apparecchi fatti in oro e diamanti, lanciato da personaggi dello spettacolo come Madonna, Katy Perry, Johnny Depp, ha fatto divulgare il fenomeno chiamato grillz traducibile come sorriso gioiello. Con lobiettivo di cavalcare questa moda stata lanciata la terza Collezione appunto chiamata Grillz, e composta da 3 soggetti nel colore nero, fucsia e viola, con dei vistosi dentoni in meta

Commercio Cartoleria & Cancelleria Agosto/Settembre 2014

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