DURA-BLE

PROTAGONISTISEI, UNA STORIA DI SUCCESSO TUTTA ITALIANA

COM

MER

CIO

Cart

oler

ia &

Can

celle

ria -

Nov

embr

e/D

icem

bre

2014

- An

no 3

4 -

N. 4

- Re

gist

razio

ne T

ribun

ale

di M

ilano

N. 4

89 d

el 2

7/12

/198

0 - P

oste

Ital

iane

SpA

PROTAGONISTIADNAV E IL FANTASTICO MONDO DI MEMORIOSA

PROTAGONISTIDURABLE, UNA MULTINAZIONALE VERSO IL FUTURO

PROTAGONISTIKOH-I-NOOR, UNAZIENDAIN CONTINUA EVOLUZIONE

LA DIFFUSIONE DI QUESTONUMERO DI 11.00011.000 COPIE

www.edinova.com

Soci

t

BIC

SA

- 55

2 00

8 44

3 RC

S N

AN

TERR

E La connessione tra foglio e schermo

more for your moneyti da di piu

EDITORIALENOVEMBRE TEMPO DI BIG BUYER

Sicuramente ci sono stati dei periodi che hanno offerto alle aziende buone oppor-tunit di sviluppo e facili possibilit di prosperare. Altrettanto sicuramente la crisi economica di oggi si fa sentire in tutti i comparti, frenando molte pos-sibili iniziative ma anche plausibile ipotizzare costituendo in qualche caso un comodo alibi a copertura di una scelta di immobilismo. Non mancano tuttavia esempi di lungimirante positivit, e vengono dalle numerose aziende che non rimangono alla finestra in attesa di tempi migliori, ma investono in ricerca, in comunicazione e in tecnologia, offrono proposte e soluzioni sempre pi innovative, dimostrano dinamismo e vitalit come potrete leggere nelle storie aziendali che presentiamo su questo numero di COMMERCIO. ormai chiaro a tutti, infatti, che il primo passo da affrontare sulla strada della competitivit linnovazione tecnologica, e su questo fronte le impre-se del nostro settore, siano di produzione o di distribuzione, hanno ormai raggiunto risultati di buon livello. Soprattutto nelle-commerce proprio linnovazione a muovere le fila del mercato, e molte informazioni ci vengono fornite su questo tema dallultima Ricerca dellOsservatorio Non Food di GS1/Indicod Ecr, che raccoglie dati anche sul nostro settore e prospetta in quali termini, da qui a quattro anni, il digitale si interfaccer con il punto vendita fisi-co. Lapprofondimento che vi proponiamo a pagina 90, offre un quadro realistico dellevoluzione in atto, mettendone in eviden-za luci e ombre, ma anche fornendo utili spunti di riflessione. Una fotografia pi puntuale di quanto sta avvenendo nel mondo della Cartoleria e Cancelleria la si potr avere direttamente a Big Buyer 2014, nel corso del Convegno E-commerce questo illu-stre sconosciuto, organizzato da AIFU, che prender in esame il canale delle Fornitu-re Ufficio. A completamento di questo numero, ecco poi lo stato dellarte dei Gruppi e delle Associazioni: indiscutibilmente protagonisti dello scenario distributivo italiano, e oggi anchessi alle prese con la necessit di una ridefinizione organizzativa di fronte allavanzata del web, proprio a Big Buyer metteranno in campo i nuovi progetti e le nuove strategie per il 2015. Come ogni anno, infatti, lappuntamento con Big Buyer 2014 servir a mettere a fuoco non solo le criticit che il nostro settore presenta, ma anche e soprattutto le numerose opportunit che si vanno creando. Ed proprio nel segno di nuove opportunit e nuove sfide che si apre la diciannovesima edizione di Big Buyer, appuntamento come sempre improntato allottimismo, anche nelle attuali difficolt di mercato. Per quanto ci riguarda, infatti, non solo stabile il numero degli Espo-sitori rispetto a quelli della scorsa edizione, ma si registrano alcuni graditi ritor-ni come Gruppo Preziosi, Trodat Italia, Lediberg, International Paper, Perletti e importanti new entries come Double A, Caran Dache e Accademia. Con il suo panorama espositivo deccellenza, con i suoi convegni e i suoi seminari, la Fiera di Edinova si conferma, ancora una volta, una tre giorni interamente dedi-cata al business, allaggiornamento professionale, allanalisi delle dinamiche che attraversano il mercato, mettendo sotto una virtuale lente dingrandimento le novit e le tendenze che si profilano. Dal 26 al 28 novembre si alzer dunque il sipario su Big Buyer 2014, tutto pronto! Vi aspettiamo!

26.27.28NOVEMBRE 2014

BOLOGNA.ITALY

ww

w.b

igbu

yer.i

nfo

LAPPUNTAMENTO ANNUALE PER I GRANDI COMPRATORI ITALIANI

ED ESTERI DEL SETTORE CARTOLERIA/CANCELLERIA DI PRODOTTI PER UFFICIO,

SCUOLA, FESTA E CREATIVIT

EDINOVA Srl - Via Pordenone 13 - 20132 Milano - Italy T. +39 02.2158021 - F. +39 02.2140961edinova@edinova.com - www.edinova.com

BIG BUYER 2014 DAL 26 AL 28 NOVEMBRE

I PRIMI CHE HANNO GI DECISO DI ESSERCI

AGGIORNATO AL 6.11.2014

GRUPPIASSOCIAZIONI

NOTIZIE 8 Nasce TRODAT ITALIA

10 GRAF VON FABER-CASTELL, la penna dellanno

12 Fiori e colori a Portofino con CARAN DACHE e RIPLAST

14 NEDIS, idee e innovazione al servizio del Cliente

16 MARPIMAR. 50 sfumatore di colore

18 2014 un anno importante per ACCO: la celebrazione di 2 anniversari

20 Il nuovo Catalogo ZENITH e COCCOINA

PROTAGONISTI 22 DURABLE, una multinazionale verso il futuro

28 SEI, una storia di successo tutta italiana

46 KOH-I-NOOR, unazienda in continua evoluzione

54 ADNAV e il fantastico mondo di Memoriosa

LE AZIENDE INFORMANO

36 Le strisce STABILO ancora protagoniste a Big Buyer 2014

40 La PIGNA delle meraviglie

48 MITAMA, realt di successo nel mondo della cancelleria

68 OFFICE DISTRIBUTION progetto Cartoleria Italia

GRUPPI & ASSOCIAZIONI 62 UFC: da 35 anni il valore delle marche

FUTURE OFFICE 66 BUFFETTI guarda avanti. Da sempre

70 IN UFFICIO, con vista sullEuropa

72 ASSOTECNICA e la strategia dei piccoli passi

UN GROSSISTA PER AMICO

76 CIAC, i suoi primi quarantanni

78 TOP QUALITY, giocare a carte scoperte

80 POOL OVER, evoluzione non stop

APPROFONDIMENTO 86 I Big Data e lera degli Zettabyte

90 Il futuro del non food: dati, opinioni, commenti

94 Identit di marca come sfida vincente

95 Dalla storica SMEMO ai simpatici Minions

96 Nuove oppurtunit in un mercato che cambia

98 La nuova cartoleria non teme il web

99 Lesperienza sul campo di un imprenditore

MODERN TRADE 102 SELEX. 50 anni di successi

104 SISA ridefinisce la propria rete distributiva

FILO DIRETTO 24 Lecoefficienza di GRUPO PORTUCEL SOPORCEL

32 COMUNICA. HP Everyday Papers innovazione sostenibile

42 Un nuovo sito dedicato alla gamma BIC Kids

50 BINNEY&SMITH tante novit!

56 SAEMEC innovativa, desiderabile, conveniente, vendibile, vincente!

58 SAUL SADOCH. Ecocarta design e colore allinsegna del rispetto dellambiente

82 VANNI apre anche a Brescia

106 NYKOR PILOT PEN ITALIA il piacere di comunicare

108 STAEDTLER Fimo Kids - puro divertimento per i bambini!

110 OBLIGE DIY S libera lartista che in teLe punte a pennello PENTEL per la calligrafia

PARLIAMO DI...

FUTU

RE O

FFIC

E70

FUTU

RE O

FFIC

E66

FUTU

RE O

FFIC

E72

UN G

ROSS

ISTA

PER

AM

ICO 76

UN G

ROSS

ISTA

PER

AM

ICO 78

UN G

ROSS

ISTA

PER

AM

ICO 80

MOD

ERN

TRA

DE 10

2

3in1WO DY

a,qquuuuaeeeeee,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, cccccooooooooooonnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn uuuuuuuuuuuuuuuuuuu pppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppp

qqqqqqcccccooooonnnnnnnnnnnn uuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuunnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn ppppppppppppppppppppp000 dddddddddddduuuuuunnnnnnnnnnnnnnnnnn pppppppppppp00000000000000000000 ddddddddddddddddaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaacccccccccccccccccccccccc

qqqqqqqqqqqqqqqqqqpppp000000000000000000 ddddddddddddddddddddaaaaaaaaaaccccccccccccccccccqqqqqqqqqque con un p0 dacqu

e, con un p0 dacquace con un p0 dacqua

e, con un p0 dacqua,un p0un p0 dcon un p0 d ac

qua,con un p0 con un p0 d ac

quaacqua,ae, con un p0 d

acqua,a,e, con un p0 d

acqua,e, con un p0 d

acqua,ee, con un p0 d

dacqua,p0 d acq

qacquaruar le q arc reu aarellarar aareerearearell baa u r blrrea uare aac are ac ac are alllc arellaquu rellaarellauu aaauaa buuaareuaarela elarell bilelllllaaruareara aa llrrrellrr llaaare abael aaee aeelee l bbbl aaballl ialabil iiabil ilb leeelll eebilebileeeebibilbibbiliililllbililacquarellabilllabilacquarellabileacquarellabiellabileacquarellab lcquarellabilSuper lavabile

Largo al factotum del colore!

www.stabilo.it

1 Matitone colorato 2 Acquarellabile 3 Pastello a cera

NOT

IZIE

8

a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

NASCE TRODAT ITALIA

Con lacquisizione di Porta & C. SpA, il Gruppo Trodat apre la sua nuova sub-sidiary in Italia trasformando Porta & C. SpA in Trodat Italia Srl. Dal 1 Otto-bre 2014 alla guida di Trodat Italia, in qualit di Managing Director, Stefano Noseda, nominato dal Gruppo austriaco a dirigere il rafforzamento del brand in Italia attraverso lapertura della nuova subsidiary a Milano con uno staff di 15 persone e 22 Agenti. La partecipazione a Big Buyer 2014 sar loccasione per presentare agli operatori di settore la nuova struttura. Trodat GmbH ha le proprie origini in Austria ma i confini nazionali non hanno mai fermato la sua espansione: oggi il gruppo Trodat com-prende pi di trenta filiali internazionali; con la nuova apertura della filiale Trodat Italia S.r.l. di Milano, si arrivati a 31 filiali, con oltre 1.000 impiegati in tutto il mondo. Il fatturato consolidato del Gruppo Trodat 2013 stato di 154 millioni di Euro. Per decen-ni Trodat ha proseguito con determinazione la propria espansione, diventando in questo modo leader a livello mondiale del mercato dei timbri autoinchiostranti e dominando il settore dellincisione, della marcatura e del taglio laser con la Sister Company Trotec. Con i prodotti e le filiali, Trodat offre tutto ci che associato al settore dei timbri, sod-disfando per anni partner commerciali e clienti di tutto il mondo con la propria filosofia del valore aggiunto, anche per il consumatore finale. I timbri Trodat sono innovativi e adatti a ogni applicazione. Affinch i timbri possano realizzare impronte sempre pulite e di alta qualit, Trotec produce la tecnologia adatta per i produttori di timbri. Grazie alla soluzione shop in-house uTypia, i clienti, sia commerciali sia privati, possono comporre e acquistare on-line i timbri pi adatti alle proprie esigenze (anche a colori, da quando stato introdotto sul mercato il Trodat Multi Color, uninnovazione unica ed esclusiva di Trodat). Trodat serve clienti in oltre 150 Paesi in tutto il mondo con una quota despor-tazione superiore al 98%, tuttavia, Trodat non ancora soddisfatta di questi risultati e con strategie aziendali lungimiranti sta preparando il terreno non soltanto per garantire il futuro dellimpresa ma anche e soprattutto per assicurarle una crescita in tutti i setto-ri. Trodat Italia continuer a fornire ai propri Clienti il servizio e i prodotti di alta qualit che si aspettano, un pricing ottimale per fronteggiare qualsiasi livello di competitivit, il tutto in unottica di innovazione continua e miglioramento anche dei propri servizi BtoB online. Ci auguriamo che questa acquisizione porti anche a una maggior Brand Aware-ness del marchio Trodat in Italia, come leader di mercato nel settore dei timbri autoin-chiostranti di alta qualit e soprattutto come motore dellinnovazione in un mercato cos particolare come quello del timbro, con il Timbro Multicolor Trodat, che rappresenta una vera e propria evoluzione creativa, esclusiva in questo settore. Trodat si prefigge anche un maggior coinvolgimento dellutente finale italiano e maggiore consapevolezza della coscienza sociale ed ambientale del brand Trodat. Infatti, Trodat non attenta solo al design moderno dei suoi timbri autoinchiostranti e alla qualit delle impronte per soddisfare ogni categoria di consumatore e/o attivit commerciale o professionale ma anche alle tematiche ambientali con Progetti Gold Standard in collaborazione con il WWF, allutilizzo di materie plastiche riciclate nei processi produttivi dei componenti, al minor emissione di CO

2 nellambiente durante la produzione e allutilizzazione di energia

pulita neille facilities di propriet. Per informazioni www.trodat.net.

Il Gruppo Trodat, leader internazionale nella produzione

di timbri autoinchiostranti e di accessori per la produzione

di timbri, annuncia lacquisizione di Porta & C. S.p.A., Societ

di Rappresentanza per la vendita sul mercato italiano dei timbri autoinchiostranti Trodat

e di articoli vari per ufficio di altre case Europee

UN BACK GROUND DEGNO DI NOTAStefano Noseda, 53 anni, laureato al

Politecnico di Milano in Ingegneria Elettronica, inizia la carriera in

Honeywell-Bull come Progettista di Reti PC-LAN dove allinterno del

Gruppo Bull prende parte allo start-up dellamericana Zenith Data

Systems, specializzata negli allora innovativi Personal Computer portatili.

Passa poi in Digital Equipment Corporation dove assume la Direzione

Vendite della nuova Business Unit dedicata alla commercializzazione dei

PC allinterno del colosso americano famoso per i sistemi VAX. Viene cos

chiamato alla fine degli anni 90 a dirigere la Divisione Grandi Utenti della Lexmark prima di ricevere lincarico di

aprire la filiale italiana della Farnell nel 2003 in qualit di General Manager,

cresciuta fino a 50 dipendenti con un fatturato di 25 Milioni di Euro.

Stefano Noseda ha svolto anche attivit di insegnamento al Politecnico di Milano a

supporto dei Corsi di Pianificazione Strategica B2B in ambienti di OnLine

Business & E-Commerce per studenti laureandi in Ingegneria Gestionale.

TRODAT BESTELLERS. CLIMATICAMENTE NEUTRI DI SERIE

Seguici su

Ri.Plast sr l dei Fratel l i Rio l i Via Enrico Mattei, 11 - 20010 Pogliano Milanese (Mi) ItalyTel. +39 02 93256231 - Fax +39 02 93256321 info@riplast.com www.riplast.com www.speedycover.eu

NOT

IZIE

10

a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

GRAF VON FABER-CASTELL,LA PENNA DELLANNO

Maestosit, raffinatezza, prestigio e unicit sono i caratteri distintivi della linea Graf von Faber-Castell che, per la presentazione della Penna dellAnno 2015 tenutasi lo scorso 27 ottobre, ha scelto la magnifica cornice di Palaz-zo Cusani, nello storico quartiere Brera di Milano, alla presenza del Presi-dente, Conte Anton-Wolfgang von Faber-Castell, del Managing Director Italia Marco Colombo e del Marketing Director Italia Mariolina Brovelli. Una scelta non casuale, in perfetta armonia con la sontuosit e il lusso evocati dalla stilografica creata per il 2015 e ispirata ai colori e alle decorazioni del Palazzo Sanssouci di Postdam, un luogo dove Federico II, detto Il Grande, ha costruito il proprio impero militare e culturale, grazie soprattutto a una mente aperta alla scoperta e incline alla ricerca della bellezza estetica. Il Serpentino verde della Slesia la pietra simbolo dellimpero prussiano, scelta da Federico II per la realizzazione dei pavimenti dellamato Palazzo di Sanssouci, e per questa ragione selezionata da Faber-Castell per impreziosire il fu-sto della Penna Sanssouci-Potsdam, insieme al Crisoprasio, gemma oggi reperibile solo in pochissimi mercati dellantiquariato in quanto non pi ricavabile da miniere, e al Quarzo Russo. La Penna dellAnno 2015 disponibile in quattro edizioni limitate, in versione stilografica e in versione roller, per assecondare le richieste di ogni esigenza di scrittura. Ogni esemplare numerato e dispone di un certificato autografato da Herbert Stephan che attesta lautenticit delle pietre. Inoltre, le penne sono conte-nute in un cofanetto di legno che a sua volta ha uno scomparto in cui poter alloggiare altri sei strumenti di scrittura. La penna Sanssouci Potsdam lultima delle Penne dellAnno create da Graf von Faber-Castell, edizioni limitate realizzate a partire dal 2003, utilizzando esclusivamente materiali preziosi ispirati a opere storiche di archi-tetti o a personaggi tra i pi celebrati al mondo. Nel 2014 la Penna dellAnno fu dedi-cata a Caterina La Grande e al magnifico Palazzo di San Pietroburgo. La serata a Palazzo Cusani stata anche loccasione per sottolineare la filosofia vin-cente dellAzienda tedesca leader del mercato, che nel corso di 250 anni di storia ha definito i pi alti standard della manifattura degli strumenti di scrittura, come sottoli-neato dal Conte von Faber-Castell durante il suo intervento, e che ancora oggi regala agli appassionati di collezionismo e di scrittura oggetti utili, pratici e estremamente affascinanti. Il successo dei prodotti della linea Faber-Castell il frutto di un lavoro di squadra eccellente, ispirato dai valori imprescindibili del marchio: professionalit, tradizione, qualit assoluta, innovazione, creativit, senza tralasciare letica sociale e ambientale. Un sintonia perfetta che regala oggetti di pregio, per omaggiare e espri-mere al meglio la nobile arte della scrittura.

La linea di oggetti di scrittura di lusso di Faber-Castell presenta la Penna dellAnno 2015, un prodotto completamente artigianale ispirato ai fasti del regno prussiano di Federico Il Grande, una prodigiosa alchimia tra architettura e storia

UN MARCHIO STORICOFoto sopra: il Conte Anton-Wolfgang von Faber-Castell durante il suo intervento.Nella foto sotto: la Penna in tutte le sue preziose varianti nella grande teca espositiva

12

a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

FIORI E COLORI A PORTOFINOCON CARAN DACHE E RIPLAST

Fine estate da sogno a Portofino per lEvento Portofino Flowers, patrocinato dal Comune di Portofino, con la partecipazione di tutte le attivit del borgo marinaro e il supporto dei produttori di bulbi olandesi. La magica Piazzetta stata decorata a cura dei floricoltori olandesi e i pi piccoli hanno fatto com-posizioni floreali e disegni da donare a mamme e pap. Sono intervenute anche le scuole del Golfo del Tigullio ed stata la grande festa dei fiori e dei bambini, che si sono esibiti con matite e pennarelli. Ai migliori artisti in erba in regalo splendide con-fezioni Caran dAche (mai avuto delle matite cos belle..., il commento dei premiati) e set di apprezzatissimi prodotti RiPlast (valigette, astucci e le leggendarie copertine Colorosa). Felicissimi i bimbi e felici i genitori, che hanno potuto gustare specialit gastronomiche a base di fiori create da un noto chef internazionale.LEvento ha avuto un ottimo riscontro di pubblico (era una bellissima giornata di sole di fine estate), con la presenza di molti stranieri, attratti dalloriginalit della manife-stazione e dal prestigio di una localit unica al mondo.

Caran dAche e RiPlast,entrambe Aziende espositrici di Big Buyer 2014, hanno partecipato allEvento Portofino Flowers, uniniziativa ideata per celebrare, con la bellezza e i colori dei fiori, il mondo allegro e spensierato dei bambini

LECCELLENZA DI RIPLAST COLORS OF ITALYIl posizionamento di RiPlast da sempre tra i prodotti di qualit, con forti contenuti di inno-vazione tecnologica-design-rispetto dellambiente. Un posizionamento che passa attraverso la continua attenzione alla ricerca e allo sviluppo di nuovi prodotti, di nuove soluzioni per migliorare lo studio e la vita della gente. E con la gente (soprattutto i bambini ma anche i genitori e gli insegnanti), RiPlast ha stabilito negli anni un rapporto di simpatia e di fiducia, ottenuto attraverso i prodotti e con il coinvolgimento del pubblico sul piano emozionale, con una comunicazione che va dritta al cuore del consumatore, suscitando emozioni e pensieri positivi. RiPlast arriva a Big Buyer forte del successo dei prodotti-iconici del brand: coprimaxi, copriquaderni, rotolini. Ma tutte le linee di prodotto hanno benficiato di una corporate image pi solida con la creazione di 4 RiPlast Best Brands: MySchool, My Desk, My Gift, SpeedyCover.

NOT

IZIE

14

a cura di Xxxxxxxxxxx Xxxxxxxx

COMMERCIO C&C

Realt dinamica e innovativa con 30 anni di storia, Nedis uno dei leader di mercato in Europa nel campo dellelettronica di consumo e accessori. Capace di offrire ai propri clienti costante supporto nella vendita, propone ben nove marchi di propriet e distribuisce oltre 300 altri Brand, tra esclusivi e non. Attualmente Nedis presente in tutto il mondo con filiali che impiegano oltre 350 persone, vantando centri di distribuzione in 17 paesi e 50.000 rivenditori ed e-tailers in oltre 50 nazioni. La forza dellofferta risiede nelleccellente rapporto qualit-prezzo, servizio di consegna competitivo e una gamma innovativa di prodotti. Lattivit com-merciale si sviluppa partendo da una partnership che coinvolge tutta la catena distri-butiva con conseguenti opportunit per tutti i collaboratori coinvolti. La sinergia tra ambizione e trentanni di esperienza, fanno di Nedis il partner pi adatto e affidabile per fornire ai rivenditori il profitto che si meritano, attraverso una gestione operativa ottimizzata. Forte dei successi raggiunti in Europa, Nedis ha intrapreso la sua avven-tura italiana nel 1996, registrando un costante sviluppo che nel 2000 ha portato allisti-tuzione della sede definitiva di Udine in Via Croazia 21/1. Da giugno 2014, la guida di Nedis Italia affidata al Country Manager Cristiano Longo. La filiale di Udine si avvale di una rete di vendita specializzata presente su tutto il territorio nazionale, che raggiunge oltre 3000 clienti con prezzi competitivi e prodotti di qualit, utilizzando un servizio spedizioni personalizzato. La clientela utilizza il web shop in totale autonomia, sapendo di poter sempre contare sullassistenza in tempo reale del back-office, attivo dal luned al venerd dalle ore 8.45 alle 12.45 e dalle ore 14.00 alle 17.45. A novembre Nedis sar presente per la prima volta a Big Buyer, unoccasione specia-le per mettere in vetrina la forza del proprio prodotto e tracciare le linee guida per il 2015, condividendo idee e sinergie con gli operatori del settore.

NEDIS, IDEE E INNOVAZIONE AL SERVIZIO DEL CLIENTE

BACKGROUND INTERNAZIONALE E ATTITUDINE ALLA VENDITASono molti e ambiziosi gli obiettivi di Nedis per il 2015, tra i quali spiccano la ricerca di innovazioni di prodotto intelligenti e lintegrazione dellofferta a catalogo con sempre pi numerosi marchi strategici. A guidare il progetto italiano della multinazionale dellelettronica di consumo Cristiano Longo, Country Manager Nedis (nellimmagine in apertura: lesterno della filiale italiana di Udine).

Cristiano Longo

a cura della Redazione

NUOVI COLORI FLUO!

I CLASSICI I COLORATI

TRATTO PEN. LUNICO E INCONFONDIBILE. La penna-pennarello made in Italy che conquista il consumatore sin dal primo utilizzo continua a stupire: 4 colori classici per una scrittura

distintiva, 8 colorati per disegnare con originalit e da oggi 3 NUOVI COLORI FLUO per sottolineature precise e brillanti! Tratto Pen, fai innamorare la tua clientela.

16

a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

Marpimar nasce nel 1986, una realt produttiva e commerciale leader nella produzione di biglietti augurali, carta regalo, shopper, articoli per il confezionamento. Innovazione, qualit e ricerca sono i valori di fondo che si riflettono nelle attivit di produzione, nella formazione del personale, nel potenziamento delle strutture, nella gestione del Cliente ma soprattutto nel nome che si cela lo spirito dellAzienda, fondata e tuttoggi supervisionata da Giuseppe Zani e brillantemente condotta dai figli Marco, Piero e Marialuisa: MAR PI MAR. Proprio le caratteristiche tipiche dellunione familiare hanno fatto la fortuna di questa crescente realt franciacortina: sotto la guida del Dott. Giuseppe, i figli si sono infatti divisi i ruoli. Da un lato Piero Zani guida e organizza una capillare rete di agenti in tutta Italia, dallaltro Marialuisa Zani e Elisabetta Lui curano la parte grafica mentre Marco Zani responsabile del settore produttivo dislocato su una superficie di oltre 2.000 mq. Lorganizzazione e lo spirito collaborativo permettono di dare risposte immediate a una clientela che spazia dal piccolo tabacchi di paese al grossista qualificato, che viene so-stenuto nel suo lavoro attraverso lelaborazione di cataloghi personalizzati: le grafiche dei prodotti di punta, composti dai biglietti augurali e dalla carta regalo, sono infatti continuamente rivisti e rinnovati, tenendo conto delle tendenze di mercato e delle esi-genze sempre crescenti di un pubblico attento e raffinato: con una grafica moderna e dinamica lAzienda soddisfa la necessit dei suoi Clienti attraverso i biglietti che ac-compagnano i sacramenti classici (Battesimo, Comunione, Cresima e Matrimonio), le ricorrenze del Natale ma anche le feste di compleanno di tutte le et, o semplicemente un regalo simpatico, fino allutilizzo delle pi moderne tecnologie, vicine ai giovanissi-mi, che prevedono la possibilit, mediante i QRcode, di regalare un biglietto che porta con s un messaggio o un video da condividere: unidea che permetter di riscoprire e riassaporare il piacere di regalare un biglietto augurale, dove tradizione e innovazione si fondono senza scontrarsi. Proprio i ragazzi cavalcano infatti latteggiamento moder-no di non considerare il biglietto unoggetto che accompagna e completa un regalo: in questo caso il biglietto stesso diviene il regalo. Per fare questo i soggetti e la grafica vengono continuamente rinnovati e perfezionati, perch ogni pezzo sia unico nel suo genere, con un occhio di riguardo per gli appas-sionati di tecnologia mobile. Marpimar si avvale di collaboratori qualificati, capaci di utilizzare al meglio macchinari di ultima generazione: stampanti Offset a 5 colori, mac-chine serigrafiche UV, fustellatori e macchine confezionatrici automatiche, mantenen-do lAzienda snella, agile con un elevato standard qualitativo a un prezzo competitivo, caratteristica fondamentale alla luce della difficile congiuntura economica che caratte-rizza gli ultimi anni.

MARPIMAR50 SFUMATURE DI COLORETra le scelte, fonte di orgoglio per lAzienda, c quella di aver creduto nel territorio e nelle persone: quando negli anni passati molte societitaliane hanno pensato che lunica soluzione per rimanere competitive fosse delocalizzare la produzione, Marpimar ritenne di fare una scelta controtendenza investendo sul personalee sulle tecnologie. Oggi, il mercato sembrerebbe averle dato ragione

NOT

IZIE

LA TUA IDEA, IN UN TAAK.Raccogliere informazioni, sistemare progetti,

creare presentazioni:qualunque sia la tua idea di ordine, la soluzione

pronta in un TAAK!

Vieni a scoprire TAAK al Big BuyerPadiglione 18 - Stand D11-E4il 26-27-28 novembre 2014

LA TUA IDEA DI ORDINE

WWW.SEIROTA.IT

18

a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

20142014 UN ANNO IMPORTANTE PER ACCO: LA CELEBRAZIONEDI 2 ANNIVERSARI 75 ANNI DI REXEL Il 2014 un anno di cele-brazioni per ACCO. Infatti

si festeggia a livello euro-peo il 75 anniversario delmarchio Rexel.George Drexler partendo da un prestisto di 100 ha fondato nel 1939 a Londra la sua azienda con linten-dimento di creare una societ che divenis-se un punto di riferimento per i prodotti di qualit nellufficio. Il successo stato grazie a una gamma di pinzatrici accomunate dal fatto di usare lo stesso punto metallico. Rexel diventato sinonimo di pinzatrice. Una storia che accomuna questo marchio a dox per lottima penetrazione di mercato e la credibilit conquistata presso i consuma-tori finali. Rexel, nel tempo, diventato un brand importante, riconosciuto in Europa. Sotto questo marchio oggi troviamo prodotti per larchivio e distruggidocumenti.ACCO particolarmente orgogliosa della gamma Rexel Auto+ che secondo i dati di mercato (fonte GFK 2013) ha invertito il trend negativo di mercato (-3%) incrementando il proprio volume del 26% e fatturato del 15%. Rexel Auto+ il primo distruggidocumenti ad alimentazione automatica lanciato sul mercato. In breve consente un risparmio di tempo allutilizzatore pari al 98% rispetto a una tecnologia manuale. Questa categoria ad alimentazione automatica continua a crescere in Europea registrando un +55% in temini di volume. Tutto questo ha valso il premio EOPA 2013, come miglior prodotto tecnologico dellanno.

A met anno ACCO ha organizzato una serie di eventi di gusto con i propri clienti per brindare al compleanno di dox. Un occasione per ricordare il passato e lanciare un sguardo sul futuro grazie a una serie di nuovi prodotti per lanno 2015

DOX e i suoi primi 50 anniIl 2014 stato un anno particolar-mente significativo per ACCO. stato festeggiato un anniversa-rio che riempe dorgoglio lAzienda: dox ha festeggiato il suo 50 anno. Per dare il giusto peso a questo compleanno sono stati coinvolti sia gli affezionati consuma-tori sia i clienti che hanno creduto in que-sto archiviatore cos fuori dal comune nei lontani anni sessanta. Si racconta infatti che il suo ideatore, il piemontese Riccardo Vagnino, avesse lanciato questo prodotto sul mercato sorprendendo e convincendo grossisti, fornituristi e cartolerie. In quel periodo storico esistevano archi-viatori unicamente grigi o beige. Portare colore e design nellufficio stata una vera e propria rivoluzione di settore.

DOX e il suo fedele consumatore Dox detiene una serie di primati: 50% di market share nel mercato premium, primo archiviatore ad ave-re la linguella di estrazione, il primo confezionato a 6 pezzi, il primo con

NOT

IZIE

etichetta scrivibile fronte resto, una ricchissima gamma colori con 16 tinte differenti che si rinnovano ogni anno, 7 formati, una linea di archiviazione decli-nata nel design dellarchiviatore. Ad ini-zio 2014 stato lanciato il concorso dox un mondo a colori in cui il consumatore poteva rivestire il dox con una grafica di sua invenzione o semplicemente sceglie-re tra una selezione di trame provenineti dalle sfilate di moda. Il cliente finale ha anche votato 2 nuovi colori preferendoli tra 10 nuove cromie.

info@accademiaweb.com

20

a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

Balma, Capoduri & C. SpA presenta a Big Buyer 2014 il nuovo catalogo degli articoli ZENITH e Coccoina, prodotti storici interamente realizzati nel-lo stabilimento di Voghera (foto in apertura), sede dellAzienda sin dalla sua fondazione, risalente al lontano 1924. Grazie a una veste grafica completamente rinnovata e ad un ar-ricchimento dei contenuti e delle immagini, il catalogo offre un quadro dettagliato dellattivit di Balma, Capoduri & C., dei suoi sistemi di produzione e dei suoi prodotti, alternando fotogra-fie molto suggestive che sottolineano la grande attenzione alla qualit che da sempre caratterizza i processi di fabbricazione oltre alle peculiarit costruttive e di funzionamento dei princi-pali prodotti (foto a sinistra). Sfogliando le pagine possibile scoprire lintera gamma degli item aggiornata con i pi recenti inserimenti dellassortimento ZENITH e Coccoina e essere informati sulla presenza on the web di Balma Capoduri & C.: attraverso i portali internet www.balmacapoduri.it - www.zenith.it -www.coccoina.it e i principali social network, infat-ti, gli utenti hanno loccasione di conoscere da vicino e in tempo reale tutte le novit dellAzienda. Il lancio di questo nuovo volu-me promozionale solo lultima delle tante iniziative promosse da Balma, Capoduri & C. in ambito comunicativo che, nel corso del 2014, anno in cui ricorre il novantesimo anniversario della fondazione, ha rinnovato ulteriormente la propria proposta lan-ciando alcune nuove referenze come Coccoina Mia, una colla vinilica bianca completamente atossica, ideale per i pi piccoli e la versione speciale 548/E BC90 della nota cucitrice ZENITH 548/E, prodotti che in poco tempo hanno gi conquistato la fi-ducia di un vastissimo pubblico di consumatori.

Un patrimonio di valori immutato caratterizza Balma, Capoduri & C., Azienda storica che oggi con il nuovo catalogo ZENITH e Coccoina, offre una vetrina aggiornata sulleccellenza del made in Italy

COMMERC

IL NUOVOCATALOGO ZENITHE COCCOINA

# HAPPYWRITING

3HQQDDVIHUD

# HAPPYWRITING

NYKOR PILOT PEN ITALIA srlwww.pilotpen.it - info@pilotitalia.it

22

A cura di Raffaella Foini

COMMERCIO C&C

La multinazionale tedesca, tra i leader nei settori office forniture e comunicazione visiva, guarda al mercato con ottimismo e a Big Buyer 2014 presenta un portfolio sempre pi integrato

UnAzienda moderna con una mentalit vincente e aperta a nuove sfide. Que-sto, in estrema sintesi, il ritratto di Durable tracciato da Alfredo Bonaz-zola, Sales e Marketing Manager della filiale italiana, che in questa intervista rilasciata alla Redazione di COMMERCIO parla dei risultati ottenuti nel corso dellultimo anno e anticipa alcune novit in serbo per il 2015.

Durable una multinazionale di successo, quel la forza del marchio? Ormai da anni Durable si contraddistingue per essere pioniera nello sviluppo di pro-dotti per Ufficio e per la comunicazione visiva. La forza del marchio risiede principal-mente nella costante capacit di innovarsi, ideando soluzioni davanguardia in grado di soddisfare le esigenze di ogni tipologia di utilizzatore. Il successo delle novit di prodotto introdotte sul mercato negli ultimi anni ne sono la conferma: le famiglie Ma-gaframe e Varicolor hanno contribuito in modo determinante al raggiungimento di ottimi risultati nel corso dei primi mesi del 2014 e costituiscono limpulso a raccoglie-re nuove sfide di mercato nel 2015.

La distribuzione di oggi e di domani firmata Durable: quali canali presidiate e quale peso attribuite ad ognuno di essi?Durable presente principalmente nei canali Contract, Grossisti, Rivenditori e Mail Or-der. La nostra politica commerciale quella di dare importanza a ognuno di questi canali

PROT

AGON

ISTI

DIECI ANNI E NON SENTIRLILavoro sempre con immutato entusiasmo e posso contare su un team di validissimi collaboratori che hanno contribuito in modo determinante ai successi passati e recenti di Durable, sottolinea Alfredo Bonazzola(nella foto sotto), da quasi 10 anni Sales e Marketing Manager della filiale italiana.

DURABLE, UNA MULTINAZIONALE VERSO IL FUTURO

COMMERCIO C&C

23

attuando per azioni e piani mirati e offrendo la nostra pi completa collaborazione. Riteniamo infatti che i nostri clienti siano prima di tutto partner con i quali essenziale cooperare per il conseguimento di obiettivi comuni di crescita. Questa politica ci ha permesso di essere vincenti anche in anni difficili, raggiungendo risultati soddisfacenti e consolidando il brand Durable sul mercato. Lobiettivo per il 2015 quello di presenziare nuovi canali come la GDO, lHo.Re.Ca e, in particolare, la distribuzione specifica dei pro-dotti visual, per raggiungere in modo incisivo gli operatori di questo settore.

Parlando di numeri, come avete chiuso il primo semestre 2014? Nel corso dei primi mesi del 2014 Durable ha registrato, a livello europeo, una buona crescita. Questo trend positivo ha avuto effetti benefici anche sulla filiale nazionale, con un fatturato cresciuto dell8% rispetto al 2013. Si tratta di dati davvero incorag-gianti che fanno da perfetta cornice al progetto di rafforzamento della sede italiana che nel 2015 sar interessata da un consistente ampliamento delle infrastrutture e da un potenziamento dellorganico.

Qual la vision di Durable relativamente al mondo digitale?Siamo molto attenti alle dinamiche che interessano luniverso multimediale, recen-temente abbiamo lanciato la nuova versione del sito istituzionale Durable: si tratta di uno spazio web user friendly, pi intuitivo rispetto al precedente, con un processo di ricerca prodotti gestito attraverso keyword avanzate. Ma la novit pi grande per quanto riguarda il nostro Paese sar la messa on line, a gennaio 2015, della versione italiana del sito, che permetter agli utenti di avere un rapporto diretto con la nostra filiale e di interagire con maggiore facilit.

A Big Buyer 2014 su quali merceologie punterete i riflettori? Questanno la nostra partecipazione a Big Buyer verter principalmente su tre famiglie di prodotti: item per comunicazione visiva, ufficio e badgistica. Per la prima categoria, presenteremo ufficialmente in Italia le nuove cornici adesive Duraframe Poster e annunceremo la nascita della nuova linea Duraframe che sostituir, a partire da gen-naio 2015, la linea Megaframe. Si tratta di un cambio nome per uniformare la nostra proposta visual, donandole omogeneit e maggiore riconoscibilit. Per quanto riguarda lUfficio, dedicheremo unarea alla linea Smart Office che propone referenze studia-te appositamente per la mobilit: tablet stand, porta penne, desk organizer, jobcase, astuccio rigido per il trasporto di cavi, dispositivi elettronici, penne e tutti gli strumen-ti che usiamo quotidianamente in ufficio e che in viaggio portiamo con noi, soluzioni pratiche e innovative per chi lavora anche fuori dallufficio. Infine, per quanto riguarda la terza famiglia di prodotti, presenteremo un nuovo dispositivo che, ne sono certo, raccoglier il consenso del pubblico della Manifestazione: la stampante per badge DU-RACARD ID 300 che permette la personalizzazione di tessere e badge con minimo ingombro di spazio e design moderno.

NOVIT IN VETRINA A BIG BUYER 2014Al Salone di Edinova i Visitatori potranno apprezzare le nuove referenze Durable studiate per il 2015: la linea Smart Office (immagine in apertura, in alto), pensata per lUfficio e la mobilit, dalle linee pulite e funzionali. Per coloro che ricercano nuove soluzioni nellambito della comunicazione visiva,lAzienda tedesca propone le pratiche cornici adesive Duraframe Poster (immagine in apertura, a destra), con pannello frontale magnetico, adatto a superfici vetrate o superfici lisce e solide, dalle quali pu essere rimossa e riposizionata. La cornice, essendo double-side, permette la visualizzazione dei contenuti su entrambi i lati. Big Buyer 2014 sar inoltre loccasione per presentare la stampate per badge DURACARD ID 300 (immagini in alto e a sinistra), per la personalizzazione di ogni tipo di tessera: carte fidelity, badge aziendali e tante altre.Questo nuovo prodotto garantisceun utilizzo veloce e intuitivo con un alto standard qualitativo.

QUALIT MADE IN GERMANYFondata a Iserlohn nel 1920 da Karl Hunke and Wilhelm Jochheim, la multinazionale Durable Hunke & Jochheim GmbH & Co. KG oggi sinonimo di qualit e innovazione in tutto il mondo e uno dei maggiori produttori europei di item per ar-chivio, facility management, comu-nicazione visiva e office forniture. Presente nei cinque continenti con filiali e uffici di rappresentanza, Du-rable implementa costantemente la propria offerta anche attraverso acquisizioni di rilievo, proponendo al Consumatore soluzioni moderne e dal design ricercato, in linea con le crescenti esigenze del mercato.

24

COMMERCIO C&C

LECOEFFICIENZA DILECOEFFICIENZA DIGRUPO PORTUCEL SOPORCEL

I Consumatori europei sono alla ricerca di soluzioni per la questione della eco-soste-nibilit dei consumi di carta da Ufficio. Questo comporta una crescente domanda di innovazione per questi prodotti, non necessariamente legata al loro contenuto di materiale riciclato. Una soluzione certamente eco-sostenibile per la fascia standard di carta per Ufficio quella di utilizzare grammature pi basse, una scelta senzaltro va-lida e coerente con un forte orientamento alla tutela dellambiente. Mentre in Europa l80 gr. la carta di fascia standard pi comune, nel resto del mondo e in particolare negli Stati Uniti e in Giappone il 75 gr. e il 70 gr. sono le grammature pi diffuse a parit di macchine da stampa che, negli Stati Uniti e in Europa, sono sostanzialmente le stesse. Con il 75 gr. un Consumatore che acquista una risma di carta otterr un peso inferiore, produrr meno scarto post-consumer ma potr utilizzare ugualmente 500 fogli per la stampa senza comprometterne la qualit: una situazione vantaggiosa da tutti i punti di vista. La riduzione di 5 gr. garantisce un consumo efficace delle risorse, dal momento che uno stesso numero di risme pu essere prodotto con meno materia prima. Da tempo il Grupo Portucel Soporcel ha raccolto la sfida dellecoefficienza attraverso il consumo di carta eco-sostenibile. Gli impianti di produzione e trasforma-zione ad alta tecnologia, il know how e le competenze professionali hanno consentito la produzione di un 75 gr. di successo, che rappresenta unalternativa valida all80 gr. Le specie di piante utilizzate (Eucalyptus globulus) consentono di produrre la carta con un volume di legno inferiore (40% in meno rispetto ad esempio al pino). Il basso contenuto di lignina di questo tipo di legno consente inoltre un utilizzo pi ridotto di prodotti chimici per la produzione della cellulosa. La carta cos prodotta anche una valida risorsa per il riciclo grazie allelevato contenuto di fibre vergini e del-lo spessore della parete cellulare delle fibre di Eucalyptus globulus. Sempre in tema di tutela dellambiente, i siti produttivi del Gruppo hanno ottenuto, nei primi 10 anni del millennio, una riduzione del 49% nel consumo di acqua, del 60% nellemissione di anidride carbonica ed una riduzione delle emissioni di scarichi atmosferici e liquidi al di sotto dei limiti europei Best Available Tecniques (migliori tecniche disponibli). Nel 2013 il 68% dellenergia prodotta dal Gruppo stata ottenuta da impianti di biomassa, una risorsa rinnovabile. La carta prodotta dal Gruppo un prodotto ecologicamente responsabile ottenuto da risorse naturali e rinnovabili appositamente piantate per que-sto scopo. Marchi come Navigator, Discovery, Pioneer, Explorer, Inacopia e Multioffice comprendono gi allinterno della loro gamma il 75 gr. Il marchio Ecolabel ha ulterior-mente rafforzato la posizione di questi brand a livello di tutela dellambiente anche in mercati partricolarmente sensibili alle questioni ambientali.

Con la crisi economica abbiamo assistito alla ricerca da parte degli

uffici acquisti delle aziende di opzioni alternative sul mercato che permettano

di garantire i benefici ambientali senza compromettere qualit e prezzo.

Soporcel ha raccolto la sfida

Lutilizzo delle migliori materie prime e il possesso di una tecnologia allavanguardia

consentono di ottenere un 75 gr. dotato di una rigidit e di uno spessore

maggiori rispetto alla gran parte dei prodotti standard da 80 gr.

e competitivo anche dal punto di vista del prezzo, aspetto di non trascurabile

importanza. Infotrends stima che il segmento delle carte con grammatura inferiore agli 80 gr. dal 2011 al 2016 avr

un tasso di crescita annuale composto vicino al 6%. Un segnale evidente che

lefficienza nellultizzo delle risorse un business in crescita.

FILO

DIR

ETTO a cura della Redazione

28

COMMERCIO C&C

Design dimpatto, cura dei particolari e materiali di qualit contraddistinguono gli strumenti darchiviazione realizzati da SEI Rota, lAzienda milanese che produce articoli unici per Ufficio, Scuola, Casa e Studio rigorosamente made in Italy

SEI, UNA STORIA DI SUCCESSO TUTTA ITALIANA

a cura di Raffaella Foini

Soluzioni innovative nellambito dellarchiviazione, contraddistinte dalla cura dei particolari. Design, materiali di qualit, macchinari spesso progettati e costruiti allinterno dellAzienda attiva da cinquantanni, non possono che ge-nerare prodotti esclusivi, unici sul mercato. SEI Rota & C. Srl lautentica Azienda italiana che tiene, gelosamente, la sua produzione allinterno del nostro bel paese. Controlli severi e consegne rapide dimostrano efficienza e seriet dellAzienda, come spiega alla redazione di COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria il titolare Ricca-ro Rota che, insieme al fratello Andrea, alla guida della Societ.

La vostra Azienda un illustre esempio di imprenditorialit familiare. Pu indicarci i vantaggi assicurati da questo fattore e illustrarci i valori professionali e personali trasmessi di generazione in generazione?LAzienda fondata da nostro padre nata da unidea e per noi le idee sono state deter-minanti: grazie a intuizioni come le prime buste con foratura Ercole che la SEI ha acquisito notoriet e credibilit nel settore, gi a fine anni Cinquanta. Innovazioni che semplificano il lavoro, la vita quotidiana, la cui funzionalit non passata mai di moda, sebbene siano state poi perfezionate continuamente. Sia come individui sia come Azienda siamo cresciuti credendo nella creativit, imparando da nostro padre a non peccare di ingenuit e pensare che sia sufficiente una buona intuizione: il percorso vincente seguire un progetto dalla fase embrionale alla sua realizzazione concreta, studiando e sperimentando materiali e macchine, eseguendo test severi per appurar-ne laffidabilit, considerandolo mai perfetto e sempre perfettibile. Un perfezionismo ereditato e ben assimilato anche dai nostri collaboratori, che per noi sono parte della famiglia e con noi fanno lavoro di squadra, contribuendo a mantenere lAzienda sana e alimentando gli stimoli giorno per giorno. Andrea e Riccardo Rota

PROT

AGON

ISTI

COMMERCIO C&C

29

Quali sono i principali traguardi raggiunti in Italia da SEI Rota nel corso della sua storia?Dalla nascita dellAzienda ad oggi, di traguardi ne abbiamo rag-giunti parecchi e il nostro orgoglio non tanto quello di averli raggiunti, quanto quello di esserci arrivati per primi. Un esempio? Il rispetto per lambiente e lutilizzo di un sistema fotovoltaico per alimentare parte della nostra produzio-ne in tempi in cui erano ancora in pochi a parlare di green-economy. La scelta di puntare sulla qualit delle materie prime e di commercializzare prodotti atossici ben prima di cominciare a leggere sui gior-nali i rischi e le miriadi di sequestri in giro per lItalia. Primo su tutti lorgoglio di essere sinonimo di sicurezza e alta qualit, di durevolezza e affidabilit, tanto imitati ma ancora inimitabili.

A livello internazionale, in quali aree geografiche e am-biti puntate a rafforzare la vostra presenza?Da sempre esportiamo i nostri prodotti avvalendoci di distribu-tori locali nelle varie nazioni. Negli ultimi tempi abbiamo varcato i confini europei raccogliendo la sfida degli Emirati Arabi: una piattaforma emergente per gli operatori del settore paper, sta-tionery and office supplies. Il nostro marchio, dotato del valore aggiunto Creato in Italia, stato infatti presentato a unespo-sizione pensata per lo sviluppo del business nellarea del Medio Oriente, del Nord Africa e dell Estremo Oriente, sottoposto agli occhi attenti di addetti ai lavori provenienti da ben 36 Paesi. Durante il viaggio a Dubai e lincontro con tanti professionisti abbiamo avuto la conferma di come gli Emirati Arabi siano il mercato ideale per unAzienda come la nostra, storica ma inno-vativa, che punta alla personalizzazione e alla creativit.

Per quanto riguarda lofferta, quali sono i prodotti che hanno contribuito maggiormente al vostro successo?Il nostro miglior prodotto, come gi sottolineato, sono le idee. Il mercato lo ha confermato ogni qual volta SEI abbia proposto un prodotto innovativo, inedito, dato dallo studio di una reale esigenza funzionale e sviluppato secondo i nostri canoni e stan-dard qualitativi, nonch con macchine progettate e realizzate da noi: a partire dalle idee creiamo un prodotto e poi studiamo internamente la macchina giusta per produrlo. Il nostro core-business larchiviazione e le nostre soluzioni sono pensate per poter semplificare queste operazioni. Fra gli articoli pi gettonati certamente la nostra BIG, la cartella porta-progetti in materiale colpan (cartone rivestito in PVC), unica per diversi motivi: capienza, portata, resistenza e comodamente trasporta-bile grazie alla sua maniglia. Molto richiesti sono anche i porta-listini e i raccoglitori ad anelli, come altri prodotti per la scuo-la, articoli che coniugano funzionalit ed estetica anche grazie allapprezzatissima possibilit di personalizzazione, che li rende ancora pi unici.

Come si compone oggi il vostro assortimento? Sei declina oggi la sua offerta in tre mondi: Scuola, Ufficio e Casa. Allinterno di questi contesti stimola il concetto di una personale idea di ordine proponendo strumenti per larchi-

viazione che si possano anche personalizzare e adeguare quindi allestetica del contesto in cui si posizionano. Alcune new-entry firmate Sei reinterpretano dei grandi classici, prodotti intra-montabili come la linea di cartelle porta documenti BIG e tutta la linea COLPAN che ora sono stati re-interpretati in chiave de-sign. Nello specifico, abbiamo creato delle linee arricchite da particolari cromatici, dettagli che fanno la differenza: il caso di BIG NEXT, vestita di nero con dettagli (le maniglie, gli oc-chielli e i bottoni) che spiccano in sei diversi colori vivaci. Fra le novit di prodotto citerei anche i raccoglitori DOMINO in 10 inedite combinazioni bi-color, stessa resistenza e affidabilit nel formato A4 con anelli tondi e tasca interna che si abbinano cos a un effetto cromatico che crea ordine ma con allegria.

Lattuale situazione economica come sta influendo sulle performance registrate dalla vostra Azienda? Il periodo non certo dei migliori ma la corsa al ribasso e lacqui-sto, da parte di molti consumatori, di prodotti economici che si rivelano poi non sicuri e soprattutto non durevoli, alla fine gioca a favore di chi sceglie sempre le materie prime pi performanti e soprattutto la sicurezza dei materiali in termini di atossicit. In sostanza, i numeri di SEI non hanno registrato impennate ma tante conferme e qualche feedback che ci porta a pensa-re con ottimismo ai prossimi mesi. Oggi pi che mai in questo settore necessario modernizzare i flussi di business. Per que-

qrrivati pernte

r-ro ere volezza e bili

BIG DI NOME E DI FATTO Fra la vasta gamma di articoli Sei, BIG la parolamagica per indicare le cartelle con maniglia per antonomasia inventate dalla SEI. Sono cartelle a tre lembi con bottonela cui robustezza e praticit sono ineguagliabili.

30

COMMERCIO C&C

PROT

AGON

ISTI

sto stiamo investendo molto sulla comunicazione e puntiamo sullinnovazione e sulla creativit, anche nel modo di presentare e promuovere i nostri prodotti. Operativamente abbiamo gi da tempo informatizzato tutti i passaggi: a partire dalla logistica fino ad arrivare alla produzione, tutto interfacciato e comuni-cante in maniera completamente dinamica. Dalla logistica parte lordine a cascata in tutti i settori della lavorazione: richiesta semilavorati, impegni macchina, richieste di produzione, fino ad arrivare allapprovvigionamento della materia prima. Tutto completamente automatico.

Anche a Big Buyer 2014 sarete presenti con un vostro stand: cosa metterete in vetrina per i visitatori che verranno a trovarvi?Saremo presenti alla Fiera di Bologna con tante linee per Scuo-la, Ufficio e Casa e porteremo a Big Buyer diverse novit, fra cui il sistema Taak, il cui claim (che in poche parole rende bene il concetto) La tua idea in un TAAK. Si tratta di una cartellina base in Colpanpack partendo dalla quale possibile comporre (con gli elementi accessori creati ad hoc) il proprio personalizzato sistema di presentazione di idee e di progetti: la cartella medica da consegnare a un paziente, un portfolio, un progetto... Difficile raccontare il sistema Taak a parole, bisogna venirlo a vedere in fiera!

I canali distributivi che presidiate si mostrano partico-larmente ricettivi nei confronti delle nuove referenze? Attraverso quali attivit di marketing le promuovete? sempre complicato introdurre nuovi prodotti nel mercato, so-prattutto se sono concettualmente innovativi. Parecchi nostri clienti per sono ricettivi e desiderano sperimentare al nostro fianco le nuove linee perch conoscono la seriet della SEI e si fidano della bont delle nostre idee.

Come si sono modificate o si stanno modificando le ri-chieste dei clienti SEI Rota alla luce dellevoluzione delle nuove modalit e abitudini di consumo e della ra-pida diffusione della digitalizzazione?In SEI innovazione e tradizione coesistono felicemente, cos come i nostri prodotti accontentano sia chi resta affezionato alla carta e trova pi efficiente unarchiviazione classica (ancora tan-tissimi), sia chi si convertito totalmente al digitale, proponen-do strumenti che mettono in ordine e catalogano razionalmente cd e dvd. A parte questa distinzione, le esigenze dei consuma-tori si sono invece focalizzate sullattenzione delle aziende pro-duttrici allambiente e alle materie prime utilizzate (cos come il consumatore attento nel settore alimentare legge le etichette e sceglie in base alla provenienza): e su questo SEI va sul sicuro. Come gi accennato, ci avvaliamo infatti di un impianto fotovol-taico con cui soddisfiamo il 70% del nostro fabbisogno energeti-co, mentre da anni abbiamo azzerato le emissioni atmosferiche. Inoltre facciamo uso di materiali biocompatibili, generando pro-dotti in gran parte riciclabili. Ogni scarto di produzione in Pvc, polipropilene, carta, cartone e parti metalliche viene interamen-te riciclato per la produzione di manufatti per lagricoltura, ledi-lizia e lindustria. Oltre a utilizzare solo materiali sicuri come il polipropilene, nei suoi prodotti in PVC, di componenti chimici a tossicit nulla, in linea con la Reach. Infine, ancora prima che le

normative stabilissero parametri e termini per lo smaltimento dellamianto, i tetti dei nostri stabilimenti sono stati bonificati con lutilizzo di materiali tecnologicamente avanzati.

Qual la vision di SEI Rota relativamente alle-com-merce che sta mettendo a segno incrementi a doppia cifra anche in Italia?Essere sul web importantissimo ed per questo che gi da anni abbiamo messo a disposizione dei nostri clienti la possi-bilit di acquistare on line. Stiamo lavorando intensamente al nostro nuovo sito, che sar on line molto presto con una map-pa chiara e scorrevole di tutta la nostra offerta. Continueremo tuttavia a seguire i nostri canali di vendita tradizionali: sul sito i consumatori potranno conoscere le gamme ed essere aggior-nati sulle ultime novit in tutti i dettagli ma effettueranno i loro acquisti direttamente sul punto vendita.

A livello generale, quali sono gli obiettivi di SEI Rota per il 2015?Presenteremo alcune novit che coniugano funzionalit e de-sign, per andare incontro a un target ancora pi esigente. Per una scelta interna, i nostri mercati di riferimento restano quelli tradizionali ma intendiamo espanderci alla grande distribuzione e ampliare la rete vendita allestero, forti anche del nostro mar-chio Creato in Italia, puntando sulla qualit e sul servizio.

UNATTITUDINE NATURALE AL VALORE E ALLECCELLENZALa storia dellAzienda con sede a Liscate, alle porte di Milano, infatti una storia di successo tutta italiana che ha avuto inizio oltre mezzo secolo fa. SEI Rota & C. Srl produce tutti i suoi articoli seguendo severi controlli e mantenendo nel tempo standard qualitativi eccellenti (tutti i materiali utilizzati sono atossici), sempre con uno sguardo al futuro, anche nella direzione della sostenibilit ambientale. Tutti i processi, dallapprovvigionamento delle materie prime alla produzione, fino allo stoccaggio avvengono nella sede lombarda e sono controllati da sofisticati e avanzati sistemi informativi che assicurano la massima efficienza. Molti macchinari vengono addirittura progettati e costruiti allinterno dellAzienda stessa.

FILO

DIR

ETTO

32

a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

HP EVERYDAY PAPERSINNOVAZIONE SOSTENIBILE

Grazie alla consolidata collaborazione tra International Paper, produttore dellin-tera gamma, e Comunica, distributore ufficiale della stessa, i rivenditori di tut-to il territorio nazionale possono contare su un assortimento completo, una par-ticolare attenzione alle tematiche ambientali e un servizio di altissima qualit.ASSORTIMENTONegli anni la linea stata ampliata fino a raggiungere la soddisfazione totale. Si parte da HP All-In-One, prodotto multifunzione di altissima qualit, per passare ad HP Of-fice, perfetto per gli alti volumi di stampa, fino ad arrivare ad HP Colour Laser per stampe professionali con effetto fotografico. Tutti i prodotti multifunzione e quelli specifici per la stampa inkjet sono dotati di tecnologia ColorLok: uninnovazione di International Paper e Hewlett-Packard che consente di ottimizzare i risultati di stampa inkjet e ottenere neri pi intensi, colori pi vividi e tempi di asciugatura pi rapidi. A questi vantaggi si aggiungono un notevole risparmio nel costo-copia e per-formances di stampa elevatissime se le HP Everyday papers con ColorLok sono utilizzate nelle stampanti di ultima generazione HP Serie Officejet Enterprise Color X585. Comunica, durante Big Buyer, illustrer con prove pratiche leccezionale qua-lit di stampa che si ottiene grazie alla combinazione di queste due tecnologie.AMBIENTEDa pi di un anno la gamma HP Everyday Papers interamente certificata. Le politi-che ambientali di HP per non si limitano solo al rispetto di certificazioni ed etichette; tendono, infatti, a rispettare un insieme di linee guida e comportamenti che regolano lintero processo di produzione della carta. In questo modo possibile contribuire attivamente alla salvaguardia delle risorse naturali di oggi e di domani. Tutti i prodotti

hanno ottenuto la certificazione Ecolabel e almeno una tra le certificazioni FSC e PEFC. Anche Comunica, a garanzia del proprio impegno verso lambiente, ha ottenuto nel 2008 la certificazione FSC e nel 2009 la certificazione PEFC e

questo permette il mantenimento della catena di custodia attraverso la filiera.SERVIZIOLa quasi trentennale esperienza di Comunica nel settore delle carte da ufficio garan-zia di un servizio puntuale e di alto livello rivolto ai rivenditori, grossisti e fornituristi del settore carta e cancelleria. Inoltre con Servizio Italia, Comunica offre ai suoi clienti la possibilit di consegnare direttamente ai propri clienti in tutta Italia. In questo modo il rivenditore potr risparmiare i costi di magazzinaggio e quelli legati alla gestione della consegna. Servizio Italia previsto per i prodotti HP Office e HP Everyday. Questi argomenti possono essere approfonditi nel sito web dedicato www.comunica-hp.it oppure visitando lo stand di Comunica al prossimo Big Buyer.

HP Everyday Papers, presente da dodici anni nel mercato italiano, si conferma la linea di cartenaturali ideale per tutte le esigenze di piccoli e grandi uffici

Distribuzione esclusiva &

Pag Pubb CRAYOLA CC&C 210x275.indd 1 09/09/14 16:39

BINNEY&SMITH LtdP18-E13

BIG BUYER2014

www.crayola.it www.ty.com www.multiprintitalia.it

Distribuzione esclusivaDistribuzione esclusiva &&

Pag Pubb CRAYOLA CC&C 210x275.indd 1 09/09/14 16:39

Pag Pubb TY CC&C 210x275.indd 1 09/09/14 16:39

BINNEY&SMITH LtdP18-E13

BIG BUYER2014

Pag Pubb TY CC&C 210x275.indd 1 09/09/14 16:39

36

a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

Grazie a un design innovativo e ai colori accattivanti,la penna a sfera Pointball rivoluziona il concetto di scrittura trasformandola in unesperienza unica e confortevole

LE STRISCE STABILO ANCORA PROTAGONISTE A BIG BUYER 20142014

A strisce bianche e arancioni come il fineliner STABILO point 88 ma con un animo green: a Big Buyer 2014, STABILO scommette su pointball, la pen-na a sfera composta per il 79% da plastica riciclata. Linconfondibile design ne assicura la riconoscibilit da parte dei ragazzi, lattenzione per lambiente conquista anche i pi esigenti, mentre lottimo rapporto qualit-prezzo convince an-che i pi scettici. Dopo due anni di campagna di comunicazione dedicati al fineliner STABILO point 88, ora il momento di sfruttare la notoriet delle strisce bianche e arancioni per promuovere la penna STABILO pointball. Qualit tedesca che sposa il mercato italiano: sia per il design, sia perch si tratta di una penna a sfera, le pi usate in Italia afferma Alberto Mazza, General Manager di STABILO Italia. Non solo: il prezzo di vendita al pubblico inferiore rispetto alla media di mercato, secon-do i dati Gfk. Io, si sa, sono un inguaribile ottimista, ma STABILO pointball ha tutte le carte in regola per sedurre veramente chiunque!. Ultima nata della linea GREEN dellAzienda tedesca, la prima del settore ad ottenere la certificazione FSC, si tratta di una penna a sfera che stupisce positivamente chi la prova: linchiostro scorre mor-bidamente sul foglio e la mano sperimenta il confort di unimpugnatura in morbida gomma. A scatto, con tratto pari a 0,5 mm, disponibile nei 6 colori di inchiostro pi richiesti: blu, verde e nero anti-contraffazione, rosso, lilla e turchese.

STABILO: LA PRIMA AZIENDA DEL SETTORE CERTIFICATA FSCIl sigillo di garanzia FSC (Forest Stewardship Council) premia la corretta gestione delle foreste, e non solo! Certifica, infatti, che ogni singola operazione della catena di produ-zione sia realizzata rispettando rigidi e severi requisiti. Questo, naturalmente, comporta una serie di controlli regolari. STABILO partecipa al programma FSC dal 1998 ed stata la prima Azienda al mondo produttrice di matite ad ottenere questa certificazione.STABILO si impegna per ottenere standard sociali uguali per tutti i lavoratori.Seguendo la tradizione della responsabilit sociale, nel 2005 il Gruppo Schwan-STABILO firm un accordo con la Social Charta, un patto a livello globale tra imprenditori e sinda-cati per promuovere e migliorare la condizione dei lavoratori. Gli obiettivi principali sono: non far lavorare bambini, un uguale trattamento per tutti i lavoratori senza alcun tipo di discriminazione etnica, del colore della pelle, sessuale o religiosa. Che cosa trasforma le matite STABILO in strumenti di scrittura amici dellambiente?Questa una caratteristica che sorprende tutti: le matite STABILO non contengono asso-lutamente piombo o materiali simili. La mina fatta di grafite e creta; invece di utilizzare vernici per rivestire i fusti delle matite, STABILO protegge i suoi prodotti utilizzando cera dapi. Questa protezione naturale riempie i pori del legno e, in modo semplice ed effica-ce, lo protegge da germi e impurit. Non solo: STABILO utilizza solo solventi compatibili con lambiente e garantisce lutilizzo di materiali atossici. L80% dei solventi composto dacqua, depurata in circuiti chiusi e quindi riutilizzata. Cos facendo non viene sprecata neanche una sola, preziosa goccia dacqua potabile.

STABILO GREENline, PRODOTTI IN LEGNO CON LA COSCIENZA PULITA, PER SCRIVERE E DISEGNARE. GARANTISCE FSC

Oltre alla penna STABILO pointball, com-pongono STABILO GREENline:

STABILO GREENgraph, matita in grafite gradazione HB, con o senza gommino.STABILO GREENcolors, pastelli colorati in 24 colori.STABILO GREENtrio, pastelli colorati dal fusto triangolare e mina gigante.STABILO GREENlighter, evidenziatore a matita con fusto triangolare, in 3 colori fluorescenti.STABILO GREENpoint, lunica penna in fibra composta per il 98% da plastica ri-ciclata

Nella foto il General Manager Alberto Mazza alla guida di

Stabilo Italia dal 2010

LE A

ZIEN

DE IN

FORM

ANO

COMMERCIO C&C

37

IL TUTTOFARE ALLOPERAScrive sul cartone, sul vetro, sulle lavagne, sulla plastica e ovviamente sulla carta.

1 MATITONE = INFINITE POSSIBILIT CREATIVEProvate a riscaldare il colore con il phon e... buon divertimento!

Divertimento a 360: pu essere usato per decorare il vetro e le finestre, la cera-mica, la gomma, la lavagna, i CD, il legno... e ovviamente carta, cartone e scatole! Buono a sapersi per mamma e pap: lavabilissimo da tutte le superfici lisce. lideale per i piccoli artisti: woody 3in1 matitone colorato, acquarellabile e pastello a cera tutto in uno un vero tuttofare! Colorare diventa un divertimento lunghiiiiiiiiiiiiiissimo: grazie alla mina XXL, che contiene 8 volte la normale quantit di pigmenti, come colorare con 8 pastelli contemporaneamente! Qualit tedesca, made in Europe. Mani piccole, matitoni grossi: la forma di woody 3in1 studiata per le mani dei bambini! Indistruttibile: la mina gigante resistentissima e pu sopravvivere anche nel-la pi selvaggia delle camerette. Pi che colorato: coloratissimo e divertentissimo disponibile in 18 colori!

INFORMAZIONI DI VENDITA Disponibile in 18 brillanti colori, oro e argento inclusi, vendibili anche singolar-mente. Astucci in cartone da 6 e 10 colori con temperamatite sicuro per i bambini.

STABILO WOODY 3 IN 1: LARGO AL FACTOTUM DEL COLORE!

SCOPRI LETICHETTA CHE E I TUOI DOCUMENTI

Il nuovissimo, rivoluzionario sistema di rilegatura!

E un sistema basato su unetichetta in carta a forma di pettine, stampabile con una normale stampante, che ti consentedi personalizzare e rilegare documenti cartacei in modo facile e sicuro con risultati professionali.

Grazie allausilio della rilegatrice ecologica YouBind 100,

in tre semplici passaggi possibile rilegare da 4 a 100 fogli in modo compatto

e super resistente, con risultati paragonabili a quelli ottenuti utilizzando dorsi in metallo.

Facile e veloce!

www.youbind.com

VIENI A SCOPRIIRE LA RIVOLUZIONE YOUBIND NELL NOOSTRO STANDD AL BBig Buyer 2014

YOUBIND distribuito in esclusiva da: KOH-I-NOOR Italia S.p.A.

KEEPCALM

ai

NOI !

AUGU

RI IN

VISTA

?

MICART srl - Via Monte Bisbino, 15 20021 Baranzate (MI) - Italy Tel +39 023561868 - 023560406 Fax +39 023561834 email: info@micart.com www.micart.com

BIGLIETTI piamo

40

COMMERCIO C&C

LE A

ZIEN

DE IN

FORM

ANO

LA PIGNA DELLE MERAVIGLIE

Un percorso intenso ed emozionante quello in-trapreso da Pigna percostruire lofferta del BTS 2015. Seguite laquila, lasciatevi condurre in un viaggio fatto di grandi sorprese e di imperdibili appuntamenti. Un percorso attraverso il quale Pigna vi accompagner svelandovi le grandi no-vit in un susseguirsi di stimoli nuovi. Un cammino, verso la prossima stagio-ne scolastica, che Pigna ha intrapreso con entusiasmo per dare una speranza e consolidare ulteriormente la sua posi-zione di leader di mercato. Per il 2015 le linee BTS si arricchiscono di contenuti umoristici, grazie a tormen-toni destinati a spopolare tra i banchi di scuola; proposte alternative e divertenti, un simpatico modo per osare e parlare la stessa lingua di quel target teenager che fa dellirri-verenza la propria bandiera.Di particolare appeal inoltre, una serie di grafiche tratte dagli

ultimi trend e tendenze ispirati al mondo della moda, che conquisteranno fashion victim e non. Unofferta quella del BTS 2015 molto ampia e completa che inclu-de temi irrinunciabili per Pigna, come il mondo animale, che soddisfa un target eterogeneo, spaziando da dolcissimi cuccioli ad affascinanti e selvaggi esem-plari. Oppure il tema cartoons, tanto amato dai pi piccoli, tra le simpatiche proposte tornano a vivere, pi attua-li che mai, le storiche mascotte Pigna: Pino Pigna e Pignolita. Non poteva

mancare il tema fotografico, con scatti unici da togliere il fiato, con i dettagli delle citt pi belle del mondo e attimi in cui gli sport estremi sembrano delle vere e proprie imprese. Oppure ancora il tema delleco-soste-nibilit con un ulteriore sviluppo, una nuova linea in chiave irriverente, per ar-ricchire la forte offerta green e avvici-nare i giovani a questo tema molto caro a Pigna, a supporto degli ormai sempre verdi Pigna Nature Flowers e Pigna Nature Oxygen. Continua a dominare

COCO COCOOMMMMEMMEMMEMMEMMEMEMEERRCRCRCRCRCRCRCRCC

a sua posi-

e el ri-

re,agli

C

COMMERCIO C&C

41

Monocromo che consolida la sua ege-monia ampliando le categorie di prodot-ti: dal metal, al fluo, al ppl... per la scuola, lufficio e la casa. Monocromo coinvolge molteplici sfere della nostra quotidianit, facendosi portavoce, dallalto della sua esperienza, di un progetto innovativo e allavanguardia in ambito cartotecnico, lagenda Monocromo AR (prima edizio-ne lanciata nel BTS 2014), potenziata da unapplicazione che si basa sulla tecno-logia della realt aumentata, permette

di usufruire di contenuti in constante aggiornamento, come rubriche, orosco-po, citazioni e missioni mensili oltre alla possibilit di partecipare ad un concorso per vincere fantastici premi. Ma non ancora finita, in esclusiva per il dettaglio dlite, Pigna propone i Pi lussuosi di sempre... 6 linee che co-stituiscono 6 esperienze da vivere fino allultima copertina, unaccurata sele-zione di immagini destinate alle miglio-ri cartolerie, considerate vere e proprie

boutique del lusso. Selfiegirl, Fila-strocche, Pilot, Boneschool, Scott

e Crazy For Tropic. Ricche propo-ste anche nelluniverso Pignamoda.

Pigna consolida il rapporto con Disney annoverando tra le griffe che compon-

gono lesclusivo parterre Cars, Minnie, Cinderella, Disney Infinity e gli ormai affezionatissimi a Pigna, Disney Ducks. Grandi novit, come il leggendario brand Route 66, si mescolano alle solide con-ferme come Skorpion Bay, Hydrogen, Love Therapy, Anne Geddes, Keith Kimberlin e a importanti ritorni come Barbapap. Altra grande novit riser-vata in esclusiva a partner di zona e alle cartolerie da loro selezionate, Pigna Club unofferta ricercata per rinforza-re ulteriormente il legame con i nostri clienti. Ma le novit non si esauriscono con la proposta di impattanti grafiche che seguono i trend del momento... Sta-te quindi sintonizzati perch altri nuovi progetti vi aspettano. Seguiteci nel no-stro emozionante percorso, scoprite quante meraviglie Pi-gna ha in serbo per voi!

bostr

e Cste

Pignannov

gono lCinderaffezionGrandi Route ferme cLove T

FILO

DIR

ETTO

42

a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

IL FUTURO NELLINNOVAZIONEDa oggi, potete scoprire la gamma BIC Kids Beginners sul nuovo sito dedicato al mondo BIC Kids: www.bickids.com. Il sito stato tradotto in 12 lingue e propone diverse attivit adatte ai bambini. Lobiettivo di aiutare il bambino a imparare a scrivere e a disegnare mentre si diverte. Oltre che dai bambini, il sito stato studiato per potere essere utilizzato in modo efficiente anche dai genitori e professori.

UN NUOVO SITO DEDICATO ALLA GAMMA BIC KIDS

Bic mette in mostra tutti i prodotti della gamma colore Bic Kids tra cui la gam-ma Beginners che presenta le seguenti caratteristiche principali: lunghezza del fusto adattato alle piccole mani dei bambini, peso del prodotto ben bilan-ciato, area apposita dedicata con linea di separazione ben visibile per favorire unimpugnatura corretta del prodotto, posizionamento delle dita intuitivo, distanza punta-impugnatura ottimale, mine ultraresistenti e inchiostri Easy Glide per una maggiore scorrevolezza, design unico e attraente, personalizzabili con il proprio nome, disponibili in blu per i bambini e in rosa per le bambine. Il sito si divide in tre sezio-ni: Bambini/Genitori/Professori. Nello spazio bambini, sono disponibili diverse attivit che permettono al bambino di divertirsi mentre impara a scrivere, disegnare, colorare, piegare, ritagliare, creare delle maschere, ecc. Lambiente del sito molto accogliente, con dei colori vivi. Si mischiano diversi universi: dai dinosauri che piacciono tanto ai maschietti, allincantevole mondo delle principesse sognato dalle bambine.

Ogni bambino trover la sua felicit! Nello spazio a loro dedicato, i genitori hanno la possibilit di creare delle attivit per-sonali per il bambino e di controllare lavanzamento delle stesse. Un modo per tran-quillizzarli e dare loro lopportunit di gestire le attivit a 360 gradi. Per finire troviamo anche lo spazio professori che permette di avvalersi di un supporto e di idee creative per insegnare al bambino a scrivere e a disegnare in un modo pia-cevole. Linsegnante avr la possibilit di scaricare delle attivit da usare in classe o da dare ai genitori per esercitarsi a casa. I libri delle attivit sono stati studiati per accompagnare i bambini dai 5 ai 7 anni. Il libro delle attivit di 5/6 anni muove i primi passi verso la scrittura. Contiene esercizi su come passare dai punti alla linea e dalla linea alla lettera e su come disegnare rette, curve, cerchi e punti. Mentre quello dei 6/7 anni contiene gli insegnamenti per impa-rare a formare lettere e parole, associandole a concetti, oggetti, ecc. Insieme al sito, stata creata unapplicazione per smartphone e tablet Bic Kids Play and Colour. Lapplicazione disponibile gratuitamente su Google Play e App store e offre le stesse possibilit del sito.

Piccole mani faranno grandi cose, poche parole che sintetizzano la linea di prodotti BIC KIDS Beginners! La nuova gamma di strumenti di scrittura stata appositamente progettata per i bambini dai quattro agli otto anni da un gruppo di esperti terapisti della psicomotricit e specialisti di ergonomia per facilitare il processo di apprendimento della scrittura

GIALLO NEON FUCSIA NEON ARANCIONE NEON Per scaldare linverno, non farti mancare ledizione limitata Neon Printy, illuminer qualsiasi scrivania!

La gamma colori include 3 colori trendy, disponibili per i modelli 4911, 4912 e 4913.

ORIGINAL TRODAT PRINTY 4.0

NEONS EDIZIONE LIMITATAw

ww

.tro

dat.

net

ORIGINAL PRINTY4.0CLIMATICAMENTE NEUTRO. DI SERIE.

NEW

Createtoys

your own

Per maggiori informazioni e spunti creativi www.staedtler.it

Giocattoli facili da modellare per bambine e bambini!

Con FIMO Kids i bambini possono ora creare facilmente i propri giocattolie immergersi in mondi magici.

Impastare, far indurire, giocare - Soli o in compagnia, seguendo le semplici istruzioni o liberamente: FIMO Kids assicura giochi divertenti

e creativi. La fantasia non ha limiti!

46

COMMERCIO C&C

Grazie alle acquisizioni e allefficienza produttiva, Koh-I-Noor risponde alle nuove richieste del mercato, con ottimi risultati

KOH-I-NOOR, UNAZIENDAIN CONTINUA EVOLUZIONE

a cura di Raffaella Foini

Innovazione e approccio vincente alle sfide del mercato, con queste prero-gative Koh-I-Noor persegue il suo ambizioso progetto di espansione.Ne parla in questa intervista il Marketing Manager, Pierpaolo Poli Cappelli.

Koh-I-Noor, Azienda di fama internazionale sta vivendo un periodo di grande fervore, pu tracciarci un quadro generale di questa realt in continua espansione? Il mercato allinterno del quale ci troviamo in continua evo-luzione a seguito dellincredibile velocit alla quale ha preso a muoversi il mondo. Non passa giorno in cui le notizie non siano farcite da qualche incredibile scoperta scientifica o dal lancio dellultimo ritrovato tecnologico che ci rivoluzioner la vita. Tut-to sta diventando veloce, frenetico ma soprattutto la connessio-ne tra tecnologia e vita quotidiana si fatta ormai strettissima, questo nuovo mondo sta cambiando le abitudini di tutti noi e non pu che avere degli effetti diretti anche sui consumi di fami-glie e aziende. La struttura snella e flessibile di Koh-I-Noor Italia permette da sempre di adattarci in modo darwiniano alle evolu-zioni del mercato. La nostra organizzazione commerciale, luffi-cio marketing e la moderna logistica fanno della nostra Azienda un partner strategico per piccole e grandi produttori che cerca-no una chiave dingresso per il mercato; le recenti nuove linee di prodotti Markin, YOU BIND, Sigel, Kokuyo e Riva Case, leader nella produzione di accessori e borse per computers, sono solo gli ultimi risultati di questo modo di lavorare.

Lacquisizione di Markin nel 2012 ha contribuito a raf-forzare il processo di diversificazione merceologica. Quali sono ad oggi i risultati portati da questa acquisi-zione e quali sono le prospettive future? Lacquisizione di Markin solo uno dei passi che lAzienda sta fa-cendo per adattarsi alle richieste del mercato ma stato sicura-mente il pi significativo dellultimo decennio. Il lavoro fatto negli anni dalla ditta Sogaro ci ha lasciato uneredit importantissima in termini di valore del marchio e quote di mercato, eredit che stiamo cercando di far fruttare nel miglior modo possibile. La diffusione del prodotto Markin e lalta rotazione tipica di questo tipo di merceologia ci stanno dando la possibilit di presidiare il mercato in modo sistematico. Il contatto con il trade si fatto frequentissimo permettendoci cos di soddisfare le richieste dei nostri Clienti attraverso lampia proposta che caratterizza il no-stro catalogo in continua evoluzione ed espansione.

E per il prossimo anno cosa avete in programma in ter-mini di sviluppo del brand Markin? on line da pochi giorni il nuovo sito Markin completamente rinnovato in termini di immagine e di contenuti. Si tratta di uno spazio web completamente orientato al consumatore finale in grado di dare tutte le informazioni relative al mondo Markin, nel contesto di questo lancio inserito anche il nuovo programma di stampa per le etichette. Si tratta di un programma di stampa gratuito per tutti gli utenti Markin, utilizzabile in modalit on line da computer, tablet o smartphone. Il programma stato molto arricchito rispetto alla versione precedente e prevede moltissimi

PROT

AGON

ISTI

Pierpaolo Poli Cappelli

COMMERCIO C&C

47

contenuti speciali per aiutare lutente a predisporre la stampa delle etichette in modo personalizzato e professionale. Markin label printing software disponibile anche in una versione sca-ricabile in modo da poter essere utilizzato in modalit offline.

Parlando di infrastrutture, lampliamento della sede produttiva di Binasco rientra in un particolare proget-to di sviluppo della sede italiana, quali sono le modifi-che apportate al complesso industriale? Il nuovo impianto produttivo rappresenta un passo significativo per il raggiungimento di una maggiore efficienza produttiva. In un mercato dove il prezzo lelemento competitivo principa-le e dove quindi la discesa della qualit per soddisfare questo parametro la strada pi seguita, Markin ha investito nelleffi-cienza produttiva per raggiungere lobiettivo senza rinunciare alla qualit. Un capitolo a parte merita il reparto della logistica, cuore della societ Koh-I-Noor. Con lavvento delle etichette Markin la logistica ha dovuto cambiare molto per adattarsi alle esigenze di questo tipo di prodotto. Il 2014 stato un anno di forte cambiamento ma ancora molto si pu fare per migliorare il servizio ai nostri Clienti. Il miglioramento continuo la filoso-fia che guida ogni nostra scelta. Nel contesto del rinnovamento del nostro impianto produttivo si inseriscono anche nuove linee di prodotto che verranno implementate nel corso del prossimo anno. Stiamo lavorando a nuove famiglie di etichette ad alto va-lore aggiunto e a partire dalla fine dellanno, saremo in grado di produrre in modo autonomo tutta una linea di minuterie metal-liche per lufficio.

Parlando di numeri, a livello di vendite a valore e a vo-lume come avete aperto 2014? Si tratta di risultati che hanno rispecchiato le vostre aspettative iniziali? Il terzo trimestre si chiuso in linea con le previsioni fatte, ov-vero con una conferma dei numeri dello scorso anno, anche se il peso delle merceologie che compongono il paniere della nostra offerta variato moltissimo negli ultimi 2 anni. Merceologie che un tempo rappresentavano lossatura del nostro fatturato, come il disegno tecnico e il calcolo, si sono molto ridimensionate a se-guito dei cambiamenti tecnologici, abbiamo provveduto per a integrare la nostra offerta con nuovi prodotti, pi adatti ai tempi in cui viviamo. I prodotti a marchio Markin stanno raccogliendo sempre pi il favore del mercato, linserimento dei prodotti Si-gel, YouBind, Kokuyo e Riva Case sono una forte opportunit di crescita futura grazie alla loro modernit e innovazione.

Relativamente alle-commerce, quale peso ritenete ab-bia nel mercato italiano e quali prospettive future?Il mercato italiano delle-commerce in costante crescita, le previsioni per i prossimi anni sono tutte in questa direzione, gli investimenti promossi da Amazon e dagli altri player globali nel nostro Paese ne sono la riprova. Lo sviluppo delle-commerce strategico sia per il segmento b2c che per il b2b, per questo che stiamo lavorando ad un nuovo sito web anche per Koh-I-Noor allinterno del quale predisporremo un modulo di e-commerce b2b. Lintento quello di semplificare il pi possibile la vita ai no-stri Clienti mettendo a loro disposizione informazioni aggiornate per guidarli verso una politica di acquisti just in time.

IN VETRINA A BIG BUYER 2014In questa pagina: alcune immagini riprese allinterno del nuovo ed efficientissimo impianto produttivo di Markin. KOH-I-NOOR a Big Buyer 2014 presenter numerose novit tra le quali spiccano alcuni prodotti particolarmente innovativi sia in termini di utilizzo, sia in termini di nuove opportunit per il punto vendita. Nella pagina accanto: Markin CARD SYSTEM membership card e badge stampabili e personalizzabili pre plastificati. YOU BIND il sistema di rilegatura basato su unetichetta adesiva personalizzabile in grado di rilegare fascicoli da 4 a 100 pagine; SIGEL biglietti da visita stampabili con una normale stampante, dotati di pretaglio brevettato 3C technology.

48

COMMERCIO C&C

LE A

ZIEN

DE IN

FORM

ANO

In vista di Big Buyer 2014, Eugenio Mattioni e Liliana Lucidi, fondatori di Incall, e la figlia Marta Mattioni, brand manager, fanno il punto sulle novit 2015

MITAMA, REALT DI SUCCESSO NEL MONDO DELLA CANCELLERIA

Mitama, unAzienda sempre pi compe-titiva nel mercato della cartoleriaLa nostra forza aver intuito in anticipo le potenzialit del mercato della Grande Distribuzione e aver costruito la Incall per il servizio specifico ed esclusivo verso questo segmento di mercato.Siamo concentrati e attenti alle evolu-zioni del Mass Market e pronti a reagire tempestivamente adeguando e variando offerte e metodi.

Grande apprezzamento dalla Gran-de Distribuzione e da tutto il Mass MarketProponiamo un mix perfettamente equi-librato di prodotti ad alta rotazione e di efficienza nel servizio. Ecco spiegata la

Incall. Siamo in grado da sempre di offrire i marchi leader. A questi affianchiamo con successo il no-stro brand Mitama, specializzato nella stationery a uso scuola e ufficio, e il nostro brand Joystyle, specializzato in accesso-ri tecnologici innovativi, sempre per uso scuola ufficio. Non possiamo infatti non accorgerci che entrambi i target di con-sumers utilizzano con la stessa frequenza penne e pen drive.I due marchi possiedono le caratteristi-che per ottenere grandi performance nel Mass Market: innovazione di prodotto, packaging attrattivo, sistemi espositivi efficaci e qualit. Nello specifico Mitama negli utlimi dieci anni diventato un brand molto forte nel continuativo e altrettanto ricco di propo-ste per i periodi promozionali.

Un servizio a 360Abbiamo un network di 60 addetti tra Ac-count, Agenti e Merchandisers, grazie ai quali siamo in grado di prendere in gestione e rendere performante qualunque spazio continuativo, dal singolo 1,33 m fino a linea-ri di molti metri, in tutta la Grande Distri-buzione sia despecializzata che Specializ-zata. Abbiamo trasferito la logistica pressoBRT ad Albairate su una superficie com-plessiva di 80.000 mq: vantiamo una per-centuale di precisione nelle consegne su- periore al 97%.

Scelte vincentiOggi abbiamo contratti con quasi tutte le maggiori insegne. In pi, grazie anche allampiezza dellofferta, siamo ben pre-senti in molte realt della GDS, come Me-diaworld, OVS, Upim, e Autogrill.

Mitama e le propertiesI prodotti Mitama&Friends, diversa-mente dalla maggior parte dei prodotti a licenza, hanno specifiche di alta qualit. In questo modo, oltre ad essere molto attrattivi grazie alle properties, avranno ottima efficacia e durata. Questi prodot-ti aprono nuove prospettive di mercato, possono essere proposti in assortimento continuativo, in pi creano nuove cate-gorie dato che possono essere inseriti in-differentemente nel reparto cancelleria, come in quello gift, toys o editoriale. Gra-zie a ci questanno abbiamo ricevuto il premio Best Product Development 2014 di Warner Bros. Entertainment Italia, una bellissima sorpresa per cui ringraziamo tutto il nostro staff di lavoro e la Warner Bross per la possibilit che ci ha offerto.

Tantissime novit in esclusivaLofferta di prodotti I-gift con properties firmate Mitama & Friends innovativa e vincente: si tratta di item di cancelleria

Eugenio Mattioni e Liliana Lucidi

COMMERCIO C&C

49

ma anche di idee regalo, soluzioni utili che non corrono il rischio di finire in can-tina, come i giocattoli: cosa ci pu essere di meglio in un momento di crisi? Soldi spesi bene e non buttati! Il calendario 2015 ricco di proposte, a partire dalla collezione Gold Edition di Violetta, in uscita in occasione del nuovo Tour, e la linea di Big Hero 6, il nuovo film Disney, evento di Natale. Tra i Friends di Mitama non potevano mancare le Ninja Turtles, con cui proponiamo gi bellissimi articoli di continuativo e gadget natalizi, come lincredibile Zaino Peluche, un prodotto dal successo inimmaginato. Alle tartaru-ghe affianchiamo il simpaticissimo Spon-gebob, il cui film uscir a Febbraio 2015. In Aprile anche il grande ritorno di The Avengers, che saranno nei cinema con il nuovo film Age of Ultron, poi riproposto a ferragosto su Sky Primafila. Nella linea dedicata agli eroi Marvel, spiccano pro-dotti completamente nuovi come la la-vagna magica attacca/stacca e la bor-raccia drink and color.

Back to School in pole position Sono in arrivo tanti nuovi prodotti. Per la fascia det preschool le proposte sono legate alla dolcissima Dott. Peluche e al rinnovato Jack e i Pirati. Per la fascia det della Scuola Primaria abbiamo il pri-vilegio di proporre Violetta, Tartarughe Ninja, Avengers e Frozen.

Proposte mirate per un nuovo targetAbbiamo in serbo anche per adolescen-ti e universitari grandi novit, anzi una esclusiva nazionale: la linea di cartotecni-ca e cucito dedicata a Le Iene!Lirriverenza dei personaggi li lega a pie-no al target adolescenti. La collezione originale, innovativa e pop, in linea con i gusti di questa et. In pi proprio con questa licenza lanceremo il primo Zaino

Social, uno zaino americano dotato di 2 speakers laterali, collegabili a tutti i di-spositivi mp3, mobile, ecc... per ascoltare musica e ballare in compagnia.Uno zaino che da solo crea un party! La Musica torna ad unire anzich isolare, come quando si usano gli auricolari. Questo prodotto ci piace davvero molto, siamo certissimi sar una vera bomba sul mercato!

A Big Buyer lofferta completa 2015In occasione di Big Buyer 2014, presen-teremo la linea di cartotecnica, statione-ry e bags i-tech in neoprene dedicata a Foody, la mascotte di Expo 2015, ideata dlla fantasia di Disney. Poi, presentiamo il Pocket Notes: si trat-ta di un notes spiralato che ha per cover una pratica tasca in PVC adatta a conte-nere gli oggetti di uso quotidiano, come ad esempio lo smartphone. La stessa riutilizzabile sostituendo gli interni!

Linnovazione: la chiave del successo Linnovazione sempre stata la nostra arma vincente, la nostra storia. Non cambieremo proprio ora che i risultati ci premiano con una crescita co-stante a due cifre, oltre il 50% in quattro anni.

UNA SCUOLA COLORATA E MODERNALironia e lo stile anticonformista del program-ma cult Le Iene sbarcano tra i banchi di scuola grazie agli zaini e agli item di cartotecnica di Mitama, unesclusiva dedicata agli adolescenti. Di sicuro appel anche la nuova linea di Pocket Notes, con tasca portaoggetti in PVC.

50

COMMERCIO C&C

BINNEY&SMITH TANTE NOVIT!

Binney&Smith Europe Ltd. nasce i