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APPROFONDIMENTOLE-COMMERCE B2C IN ITALIA

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*Fonte: BIC e GFK panel EU9 (Francia, Belgio, Germania, Gran Bretagna, Spagna, Italia, Grecia, Polonia, Romania) - MAT Dic 2014. Tipp-Ex 25,39% volume market share & 34,7% value market share.

EDITORIALE

BIG BUYER, 2020 ANNI INSIEME

Abbiamo creduto nelle sue potenzialit fin dal lontano 1995, labbiamo studiata per essere sempre attuale, per durare nel tempo, per fornire concreti spunti di business e i risultati ottenuti ci hanno dato ragione. Questanno, infatti, Big Buyer spegne le sue prime 20 candeline con un bilancio molto positivo e incoraggiante che per Edinova non rappresenta un punto darrivo ma uno stimolo ad andare avanti e a rafforzare ancora di pi la Manifestazione: largo quindi alle sperimentazioni (come i Laboratori Creativi ideati per il 2015), s allampliamento del gi ricco panorama merceologico e nessuno stop ai progetti di consolidamento dellidentit internazionale della Fiera. Prosegue inoltre lattivit di scouting delle tendenze di consumo destinate ad affermarsi nel comparto Stationery & Office.Ma Big Buyer non esisterebbe senza i Visitatori che aumen-tano edizione dopo edizione e senza le Aziende Espositrici. A tutti loro vanno i ringraziamenti miei e dellintero staff di Edi-nova per la collaborazione costante che da 20 anni non viene mai meno. Insieme abbiamo fatto un ottimo lavoro!I numerosi Espositori e molti altri Player del settore sono anche i protagonisti di COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria, la rivista ufficiale della Manifestazione che in questa uscita anno-vera approfondimenti, servizi e case history particolarmente sti-molanti. Chi alla ricerca di nuove idee per rinnovare il proprio store trover diversi input nelle pagine dedicate a Carta-Carta Srl e a Mabecart. Seguono i servizi focalizzati sulle strategie e i successi pi recenti di Ac-cademia, STABILO e RiPlast. Occhi puntati sul comparto Office con il report di un recen-te workshop organizzato da Assufficio e interviste ai management di Canon, SEI, Acco, Koh-I-Noor e Durable. Tutto da leggere larticolo dedicato a Zodio, realt del Gruppo Adeo che nei mesi scorsi entrata nel mercato italiano. Lo shopper del domani e le strategie che Distribuzione e Industria dovrebbero mettere in campo per intercettarne i bisogni sono invece il cuore dellarticolo riservato al 9 Consumer & Retail Summit de Il Sole 24 Ore. Su questa uscita di COMMERCIO parliamo anche di e-commerce B2C e di multicanalit, due modalit di vendita e di acquisto che stanno facendo registrare una significativa diffusione. Di sicuro interesse le pagine riservate al consueto aggiornamento annuale delle principali as-sociazioni del settore UFC, AIFU e ai Gruppi In Ufficio, Assotecnica, Pool Over, Top Quality, CIAC. Come sempre, poi, arricchiscono la rivista tantissime Notizie che le Aziende del comparto Cartoleria-Cancelleria-Ufficio hanno inviato alla nostra Redazione.Infine, nellaugurarvi una buona lettura di COMMERCIO, ho il piacere di anticiparvi che per il 2016 abbiamo nel cassetto tante novit che riguarderanno sia il magazine sia lattivit editoriale sul web by Edinova. Iniziate pure il conto alla rovescia, a breve scopriremo le carte!

Il matitone multiuso:2'

NOTIZIE 6 CARAN DACHE - I maestri del colore per una penna cult

8 OFFICE DISTRIBUTION stile italiano, servizi su misura

10 TRODAT, partnership strategica

12 ADVEO ITALIA

IN PRIMO PIANO 16 CARTA-CARTA, sperimentare per crescere

18 MABECART - Il futuro nella polifunzionalit

PROTAGONISTI 20 Il fantastico mondo di ACCADEMIA

28 STABILO ITALIA, sempre un passo avanti

42 RIPLAST, lAzienda con una marcia in pi

52 CANON, alleanza per le Office Paper

56 SEI, un nuovo sito e la stessa qualit di sempre

60 Grande festa in ACCO BRANDS

64 KOH-I-NOOR, tenace e vincente

68 DURABLE, la ricetta che funziona

ANTEPRIMA 34 Pronti, partenza, via per PIGNA il 2016 alle porte

APPROFONDIMENTO 50 Ambiente ufficio, evoluzioni in atto

84 Le-commerce B2C in Italia

86 Everywhere Commerce, da sogno a realt

RETAIL 72 ZODIO, dove la creativit di casa

76 Lecosistema creativo di LEROY MERLIN e OPEN

MODERN TRADE 80 Tutti a carte scoperte

GRUPPI & ASSOCIAZIONI 90 UFC, lunione fa la forza

92 IN UFFICIO gioca danticipo

94 AIFU in prima linea

96 ASSOTECNICA, una realt solida e propositiva

100 I bellissimi 20 anni di POOL OVER

102 TOP QUALITY, un gruppo just in time

104 CIAC, la forza della novit

FILO DIRETTO 24 Tanto divertimento con BINNEY & SMITH

26 Lillustre BIC Cristal Family

30 FABRIANO, nuova collezione quaderni 2016

32 MAIKII, licenze da 10 e lode

36 NYKOR PILOT PEN per Big Buyer 2015

38 Il mondo di MITAMA

44 BLASETTI - I Sagomati il successo continua

46 Il colore di ETAFELT

54 CASIO per unorganizzazione imbattibileArrivano le coloratissime power bank di LOLACHAT

58 DISCOVERY, la carta amica dellambiente

62 NINESTAR, obiettivo Italia

66 BALMA, CAPODURI & C. larte della novit

70 Nel 2016 COMUNICA compir il 30 anno di et

106 Coordinati 2016 di SADOCH-REX

108 MARPIMAR - Il design e la tecnologia

PARLIAMO DI...

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6 COMMERCIO C&C

Caran dAche orgogliosa di presentare la nuova collezione 849 Paul Smith, nelloriginale slim pack e nei 10 colori esclusivi firmati Paul Smith, il pi celebre designer inglese, creatore di gusti e generatore di tendenze del design inter-nazionale. La gamma 849 di Caran dAche unicona della scrittura e del de-sign, che sorprende a ogni riedizione per la freschezza e la novit delle proposte. Paul Smith, che utilizza da molti anni la penna 849, condivide con Caran dAche due valori importanti: la qualit nella manifattura e il gusto moderno nel design e nei colori. In oc-casione dei primi 100 anni della Maison svizzera de Haute Ecriture (1915-2015) Paul Smith ha creato 100 colorazioni scelte nella palette delle sue sfilate e 10 di queste contribuiscono a fare della 849 Paul Smith un oggetto bellissimo e unidea regalo cool, perfetta per il prossimo Natale e per qualsiasi altra occasione o ricorrenza importan-te. La nuova collezione stata presentata in grande stile lo scorso Ottobre presso il Flagship Store Paul Smith di Milano, nella centralissima via Manzoni. Ecco la dedica di Paul alla sua collezione: Uso Caran dAche da molti anni e in occasione dei suoi 100 anni ho creato una collezione con 10 nuovi esclusivi colori. Spero vi piaceranno. Qualit Swiss MadeLa penna 849 Paul Smith 100% Swiss Made ed caratterizzata da una inconfondibile silhouette esagonale, ideata dalla celebre Maison ginevrina. Il corpo e le finiture sono in metallo e la punta a sfera in tungsteno. La pratica cartuccia gigante Goliath di cui dotata la penna consente di scrivere oltre 600 pagine in formato A4 senza sbavature. La nuova collezione 849 Paul Smith di Caran dAche distribuita in Italia da Whynot ed disponibile nei negozi specializzati nella scrittura, nelle migliori cartolerie e nei punti vendita che fanno tendenza.

Alcune foto scattate in occasione dellevento di lancio della collezione 849 Paul Smith

che si tenuto a Milano nel Flagship Store del celebre stilista e designer inglese. Sopra da

sinistra: Frank Barelle, Export Manager di Caran dAche, insieme al Consulente

Paolo Vignoli durante lo speech di presentazione della nuova collezione della Maison di Ginevra.

I MAESTRI DEL COLORE PER UNA PENNA CULT

PAUL SMITHConosciuto per lo spirito creativo, che combina tradizione e moderni-t. Famoso per le collezioni di abiti e accessori, Paul Smith ha un design innovativo e un senso del colore as-solutamente unico: il risultato sono oggetti bellissimi, molto moderni e di gran classe. I riferimenti culturali eclettici e le combinazioni origina-li di motivi e di colori applicate con vero understatement British fanno di Paul Smith lespressione dellestetica contemporanea.

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COMMERCIO C&C

Sembra una pubblicit del Pitti Moda ma in realt il concept 2016 di Office Distribution che caratterizzer graficamente il Catalogo e altro. Per OD la de-finizione Stile italiano, servizi su misura, in apparenza simpatica e leggera, in realt significa molto e ne evidenzia la vera natura. La Societ, nonostante la struttura e le dimensioni, continua con determinazione a mantenere un approccio al mercato e in particolare ai 2.500 clienti fatto di elasticit, condivisione, vicinanza. Il mercato dei rivenditori di prodotti ufficio in Italia, se si escludono poche grandi realt, rappresentato ancora da un enorme numero di medie, piccole e piccolissime attivit che coprono il territorio interpretandone gusti e bisogni. La moltitudine di varianti e di abitudini differenti comporta costi maggiori per le aziende e le piccole dimensioni spes-so impediscono innovazione e investimenti, da cui nasce la necessit di unevoluzione verso una pi grande standardizzazione e globalizzazione. Levoluzione deve comun-que preservare ci che effettivamente vale, le differenze che sono e saranno in futuro un valore aggiunto in difesa da un eccessivo appiattimento e dallo strapotere di entit internazionali. Seguendo questo filo logico OD intende mantenere la sartorialit del suo go to market; una sartorialit fatta di persone, prodotti, servizi.Le persone sono al primo posto. OD ha una rete di 25 Agenti che copre tutto il territorio nazionale, affiancando i clienti in ogni loro esigenza, cercando di compren-dere punti di forza e potenziale e collaborando, grazie ad una visione pi completa, a correggere i punti deboli, stimolando attivit nuove e originali. Il rapporto di fiducia e di credibilit instaurato tra le persone la chiave vera per ottenere durature e reciproche soddisfazioni, molto pi che laggressivit delle proposte o miracolose soluzioni, di cui il mercato di oggi pieno.I prodotti: un concetto apparentemente banale. Non certo lassortimento che fa difetto al magazzino di OD pi di 20.000 item sono a disposizione dei rivenditori in tempo reale e tantomeno lo stock di merce. Quando si parla di servizio su misura ri-ferito ai prodotti si intende la possibilit che OD d ai clienti di ordinare anche prodotti fuori Catalogo ai quali altrimenti non saprebbero come accedere. In apparenza questa opportunit pu sembrare un capriccio da cliente incontentabile ma spesso la vera esigenza del cliente di rispondere a richieste particolari che risentono della frammenta-zione del mercato italiano dal punto di vista sia della domanda sia dellofferta.I servizi: last but not least. Numerosi sono i servizi: vanno dal sito web persona-lizzato, ai software dedicati (MEPA), ai flussi completi di dati (EDI), alle consegne dirette con ddt personalizzato, etc. Ma per novit e importanza, da citare la gestione presso il magazzino di OD di prodotti del cliente confezionabili e spedibili poi insieme a tutte le altre referenze del Catalogo. Tutto ci permette al cliente di godere sia della particolarit dei propri prodotti tipici sia dellassortimento e dellefficienza logistica e di trasporto del distributore.

UN CATALOGO ATTUALISSIMO Rappresenta uno strumento di lavoro

fondamentale per le migliaia di clienti sparsi in tutta Italia il Catalogo Prodotti 2016 di

Office Distribution. Limponente volumecontiene una ricca proposta di item

appartenenti a moltissime categorie tradizionali ed emergenti.

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persone, prodotti e servizi Office Distribution riesce a

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a cura della Redazione

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COMMERCIO C&C

Aun anno dal suo arrivo, Trodat Italia festeggia una grande partnership siglando con la Nuova Carlo Tenca la distribuzione esclusiva del timbro manuale Delta. Lo ha annunciato lIng. Stefano Noseda (foto in basso a si-nistra), Managing Director di Trodat Italia, sabato 17 Ottobre 2015 durante il lancio del nuovo Club TUTTOTRODAT, il summit dei migliori operatori Italiani di settore, progetto che annoverer gli specialisti pi autorevoli che sapranno seguire il nuovo percorso tracciato dalla celebre casa tra i leader mondiali del Timbro. La distribuzione esclusiva dei timbri Delta stato lavvenimento clou di sabato 17 Ottobre a Milano quando Trodat Italia ha chiamato a raccolta i pi autorevoli Ope-ratori del settore del Timbro. Tre sorprese in un colpo solo: la prima grande festa di compleanno dallo sbarco ufficiale in Italia di Trodat, il lancio del TUTTOTRODAT e, appunto, lannuncio della grande partnership con Fulvio Salvoni e Mirko Ravasio, del-la Nuova Carlo Tenca. Il brindisi a fine giornata ha quindi permesso a tutti gli invitati di stringersi attorno al team di Trodat Italia con tanti buoni motivi per vedere nel nuovo percorso di Trodat nel nostro Paese sempre pi frecce al proprio arco. Un programma che guarda dritto alla leadership assoluta sul territorio. Timbrifici, distributori, gros-sisti, grandi cartolerie unitamente a una rete di grandi specialisti del mercato della timbratura e marcatura, saranno questi i primi attori ad avvantaggiarsi di tante nuove iniziative che Noseda ha declinato con dovizia di dettagli. Laccordo per la distribu-zione in esclusiva dei timbri manuali in plastica Delta, fino a oggi in appannaggio alla Nuova Carlo Tenca ha commentato Noseda prevede che sar solo Trodat Italia a vendere questi prodotti. Non solo una nicchia di mercato quella del timbro manuale ma unopportunit per noi di Trodat Italia per allargare sul territorio italiano la nostra influenza e offrire ai nostri clienti quanto da sempre ci chiedono. La giornata del primo anniversario ha poi dato ampio spazio al lancio del Club TUTTOTRODAT con unapprofondita analisi delle opportunit per tutti quegli Operatori del settore che decideranno di affiancarsi a Trodat Italia avvalendosi dei servizi messi a disposizione con, in particolare, grande enfasi su uTypia, la piattaforma di e-commerce progettata specificatamente per la personalizzazione dellimpronta, che Noseda ha annunciato dotarsi di una soluzione entry-level a basso costo. Questo per avvicinare il maggior numero di interessati a partire velocemente con la vendita sul web, con investimen-to vicino a zero ma dotandosi di una soluzione preconfezionata di altissimo livello a marchio Trodat. Non poi mancata loccasione per premiare i clienti che pi si sono contraddistinti nellultimo anno in alcuni settori specifici. stato proprio lIng. Noseda a porgere i premi a Giuseppe Crescentini del Timbrificio Centocelle di Roma, Matteo Fer-retti della Rossi Timbri di Reggio Emilia, Giorgio Fiorio della Track di Verona e i Fratelli Rubiola della Press Power di Gassino Torinese.

Trodat Italia raggiunge un importante traguardo siglando un accordo con

Nuova Carlo Tenca e distribuendo in esclusiva i

timbri Delta. Ora la strada per la crescita

tutta in discesa

A destra: una foto di gruppo del team Marketing e Vendite di Trodat Italia.

Sotto: la sede della societ Nuova Carlo Tenca ad Abbadia Lariana, in provincia di Lecco, che

opera sul mercato dagli anni Venti.

TRODAT, PARTNERSHIPSTRATEGICA

a cura della Redazione

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COMMERCIO C&C

ADVEO Italia, nata nel 2013 dallintegrazione fra due realt storiche del settore quali Spicers e Adimpo, si propone al mercato come distributore a valore aggiun-to di prodotti per ufficio. Lobiettivo dellAzienda di aiutare e sostenere i propri clienti offrendo loro un modello uni-co e vincente basato su quattro pilastri fondamentali: unofferta di prodotti ampia, disponibile e competitiva; una logistica affidabile e puntuale; un catalogo personalizzabile di prodotti per ufficio; soluzioni software e strumenti e-commerce allavanguardia.Ma le abitudini di acquisto degli utilizzatori finali (che si tratti di aziende o privati non importa) sono cambiate: grazie al sup-porto delle nuove tecnologie, tendono a ordinare quello che vogliono, quando vogliono e ovunque si trovino.La vendita tradizionale afferma Fabrizio Pistoni (nella foto), AD di ADVEO non pi sufficiente, occorre stimola-re e spesso creare domanda utilizzando strumenti di qualit che consentano di risparmiare la risorsa pi importante che abbiamo a disposizione: il tempo. Per questo motivo ADVEO ha cercato di comprendere ancora meglio le esigenze degli end user e, oltre ad ampliare lofferta con nuove categorie di pro-dotti, ha progettato e sviluppato una serie di servizi in grado di rispondere alle caratteristiche di ciascuno dei clienti rivendito-ri, qualunque sia lapproccio al mercato e/o il canale di vendi-ta prevalente: punto vendita, vendita con agenti, web dealer, stockless dealer.... Questa iniziativa ha come obiettivo quello di aiutare i rivendi-tori a vendere di pi e meglio, competendo ad armi pari con i grandi Operatori nazionali e internazionali. In modo semplice, consultando la carta dei servizi ADVEO e/o contattando lAc-count Manager di zona i clienti rivenditori troveranno le solu-zioni a molte delle domande alle quali da soli oggi non riescono a dare una risposta. Ecco alcuni esempi: Come vendere sul Mercato Elettronico della Pubblica Am-ministrazione tutta lofferta e con pochissimo lavoro? ADVEO MepaTool consente di caricare in modo semplice e automatico oltre 14.000 referenze sul MEPA aggiornandole due volte allanno.

Come preparare facilmente flyer promozionali da stam-pare e inviare via mail agli end user o da caricare sul pro-prio sito web?ADVEO PromoTool, attingendo direttamente dai contenuti del catalogo ADVEO, offre la possibilit di personalizzare diffe-renti layout/formati di volantini promozionali e di crearne nuovi in modo semplice. Come creare e gestire agevolmente listini di vendita per-sonalizzati per tipologia di cliente definendo e monitoran-do in modo puntuale le proprie marginalit?ADVEO PricingTool consente di definire prezzi e margina-lit a seconda del brand, della categoria/sottocategoria fino al singolo codice prodotto. Sono inoltre fornite indicazioni basate sugli indici di sensibilit definiti in base ai volumi gestiti da AD-VEO a livello nazionale. Come proporre online un sito B2B personalizzabile per vendere sul web senza preoccuparsi della gestione di gran parte del database prodotti?ADVEO Oscarnet consente di presentarsi al mercato con un sito di e-commerce pronto e personalizzato sul quale gesti-re la sola relazione commerciale con il cliente, al resto pensa ADVEO. Come alimentare il proprio sito di e-commerce attraverso un database completo di tutti i prodotti a catalogo correda-to di descrizioni, immagini e attributi sempre aggiornati?ADVEO DBweb la versione elettronica del ben conosciuto catalogo cartaceo di ADVEO ma con contenuti adattati alla piattaforma web. E mentre il catalogo stampato non pu essere modificato, ADVEO DBweb sempre aggiornato. Come fare a dotare il sito web di uno strumento Cerca Cartucce sempre aggiornato?Con IdPrint possibile associare alla quasi totalit delle stam-panti installate in Italia il relativo materiale di consumo in modo agevole. Questo non solo per i prodotti a catalogo ADVEO. Se non si ancora pronti per un sito di vendita online, ma si desidera poter offrire su web il catalogo solo per con-sultazione e ricerca?ADVEO Offix, offrendo le stesse opportunit di personalizza-zione grafica di ADVEO Oscarnet, offre agli end user la piena visibilit dellofferta a catalogo sempre aggiornata. A chi rivolgersi per una proposta formativa costantemen-te aggiornata alle esigenze e delle tendenze del mercato, per ampliare e approfondire le proprie competenze profes-sionali e quelle dei propri collaboratori?ADVEO Academy propone una serie di percorsi di formazione (in aula, in loco o con Webinar) sia commerciale che manage-riale. I corsi sono disponibili sia a calendario sia in date definite ad hoc con i clienti. Come offrire ai clienti un servizio di manutenzione per la gestione dei consumabili di stampa esausti che manlevi da ogni responsabilit rispetto alle normative che regolano lo smaltimento dei rifiuti?Utilizzando la soluzione ZeroZeroToner che solleva i rivendi-tori e i loro clienti non solo dalla operativit ma anche da ogni tipo di responsabilit formale.

Il player specializzato nella distribuzione dei prodotti per ufficio assicura alla clientela professionalit, know-how, un ricco catalogo, un ampio portfolio di servizi integrati e soluzioni personalizzate che rispondonoa tutte le esigenze

a cura della Redazione

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COMMERCIO C&C

La grande passione per il lavoro e lattenzione alle

necessit dei clienti guidano lo sviluppo della

societ Carta-Carta, che nei suoi punti vendita sta per

inserire diverse novit, pronte per essere toccate

con mano e... acquistate

impegnata a fidelizzare la sua variegata clientela, garantendole servizi ancora pi moderni e un assortimento tagliato su misura, dove non mancano le new entry. Stiamo parlando di Carta-Carta Srl che da tempo opera con successo nei settori Forniture Ufficio e Cartoleria con tre negozi nella zona di Parma e si prepara a vivere un 2016 molto intenso. I progetti e gli obiettivi della realt emiliana guidata da Matteo Mammi sono il cuore dellintervista rilasciata alla Redazione di COMMERCIO Cartoleria & Cancelleria.

Qual la genesi di Carta-Carta e come strutturata la Societ?Carta-Carta nata 38 anni fa a Collecchio (PR) come punto vendita specializzato nelle Forniture Ufficio. Nel 2002 io e mia madre abbiamo acquistato lo store e nel corso del 2003 siamo diventati proprietari anche di un altro negozio a Langhirano. Nel 2013, poi, abbiamo investito direttamente nella citt di Parma, aprendo una cartoleria inno-vativa, allaltezza del suo bacino dutenza, pari a circa 200.000 abitanti. Oggi la societ Carta-Carta conta tre Soci (il sottoscritto, mia madre e mio padre), tre dipendenti e un Agente. A breve, inoltre, prevediamo di ampliare lorganico con altri commerciali.

I vostri store da quali elementi sono caratterizzati?Qualche mese fa abbiamo trasferito il punto vendita di Collecchio nella zona centrale della citt, rivedendone il layout e sviluppandolo su una superficie di 180 mq. Pi ridotte invece le dimensioni dello store di Langhirano, che si aggirano sui 120 mq. Il fiore allocchiello di Carta-Carta comunque il negozio di Parma (700 mq), in cui, da inizio 2015, stiamo sperimentando unarea Libreria. In precedenza mettevamo a disposizione dei clienti i libri scolastici, ma ora abbiamo anche un buon assortimento di volumi per linfanzia, di narrativa e di manualistica per adulti firmati Giunti Edi-tore. Abbiamo deciso di investire nella Libreria perch riteniamo che la Cartoleria, per come composta la sua offerta, ben si presti anche alla vendita del libro. Stiamo parlando di una merceologia il cui sell out, dopo aver subito un contraccolpo a causa della diffusione degli e-book, negli ultimi tempi si stabilizzato. Diversa la situazione che sta vivendo la Cartoleria, sottoposta allaggressione costante del digitale.

CARTA-CARTA, SPERIMENTARE PER CRESCERE

IMPRENDITORE SERIO E LUNGIMIRANTEUn passato nel mondo delle etichette autoadesive, un presente e un futuro nella Cartoleria. Matteo Mammi un imprenditore con le idee ben chiare, che a Big Buyer 2015 sar uno dei Relatori del Convegno di Federcartolai del 27 novembre.

Matteo Mammi

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Nel moderno negozio di Parma state testando delle nuove gamme o pro-grammando iniziative originali?Noi siamo contrari allimmobilismo e vogliamo che i clienti varchino la soglia dei nostri store con il gusto e il piacere di entrare in Cartoleria. Per fare questo dobbiamo garan-tire unofferta e dei servizi a valore aggiunto. Dobbiamo essere dinamici e uscire dagli schemi. A Parma, ad esempio, abbiamo organizzato mostre di pittura, mostre di scul-tura, presentazioni di libri e corsi di Pronto Soccorso pediatrico che hanno riscosso un ottimo successo e portato in negozio tanta gente. Inoltre, abbiamo ampliato lassor-timento con una gamma di referenze in pelle riciclata, realizzate da ragazzi portatori di handicap che lavorano per una Cooperativa della nostra zona. Il 90% dellincasso di questi item viene devoluto in beneficienza. Tale iniziativa ci consente di puntare i riflettori su due discorsi di stretta attualit, ovvero limportanza sia del riciclo sia del sostegno delle disabilit. Le vendite registrate dalle linee in questione sono molto inte-ressanti e a breve realizzeremo un vero e proprio marchio che comprender referenze realizzate da persone disabili e prodotti artigianali sostenibili.

Su quali merceologie si focalizza la vostra offerta?Disponiamo di prodotti di cartoleria per la casa e la scuola. Inoltre garantiamo un vasto assortimento di item specifici per le aziende. Nella scelta dei Fornitori privile-giamo quelli che riescono a dare valore aggiunto al Cliente finale. Parlando di risul-tati, segnaliamo che la Modulistica continua a essere una merceologia di richiamo e i Consumabili rappresentano una grande fetta del nostro venduto. Noi lavoriamo molto sullampliamento dellofferta e a breve inizieremo a trattare le carte digitali, i prodotti per la pulizia e le carte per imballaggio. Nelle prossime settimane da Carta-Carta la clientela potr trovare anche numerosi articoli per il Party, come piatti, posate, coor-dinati, etc. Ma c di pi. Di recente abbiamo sottoscritto dei contratti di costo copia per la fornitura di stampanti alle aziende e a breve allestiremo nei negozi di Collecchio e Langhirano due esposizioni di Arredi per Ufficio. Nel 2016, infine, definiremo meglio e avvieremo una piattaforma di shop online realizzata in collaborazione con ADVEO che garantir ai nostri Clienti listini personalizzati.

LAYOUT ALLAVANGUARDIA E DAPPEALIn queste pagine vi presentiamo una carrellata di riprese interne dei tre punti vendita emiliani di Carta-Carta Srl. Gli ambienti sono particolarmente luminosi e lesposizione dei prodotti Stationery & Office curata nei minimi dettagli.

I PUNTI DI FORZA DELLA CARTOLERIATante certezze e qualche immancabile punto di domanda. Matteo Mammi conosce molto bene quali strategie attuare per migliorare la capacit dattrazione della Cartoleria ed fermamente convinto che lapproccio Cartolaio-Cliente vada modificato. La Cartoleria vende dei prodotti con una buonissima emozionalit, che per il Cliente pu acquistare comodamente anche in altri punti vendita al dettaglio oppure negli store della Grande Distribuzione Organizzata. Il Cartolaio tuttavia ha un grande plus precisa Mammi su cui deve far leva, ossia la capacit di saper vendere le referenze al meglio. Per fare questo, per, necessarioche conosca molto bene le caratteristiche delle referenze e che le renda note allacquirente. E non finisce qui. Credo conclude Mammi che la Cartole-ria debba selezionare con molta attenzione i prodotti e i Fornitori, specializzandosi ancora meglio e andando quindi a contrastare la sempre pi diffusa massificazione.

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COMMERCIO C&C

A Magenta, lintraprendente Mabecart ha dato vita a un

complesso commerciale allavanguardia e tutto da

scoprire che, oltre a un grande store di Cancelleria,

Forniture Ufficio, Scuola e Regalo, dispone di spazi adatti a ospitare uffici e

shop di vario genere

Fare ogni giorno qualcosa di pi e non accontentarsi mai, raccogliere con corag-gio le sfide del mercato, crescere e trasformarsi, guardando sempre al domani e a tutti quei valori semplici che danno un senso alla quotidianit. questo il motore invisibile dellattivit del Grossista di Cancelleria e Forniturista Ufficio Mabecart, che ha accelerato lungo la strada del cambiamento, forte della creativit, della competenza, dellesperienza e della concentrazione acquisite nel corso di quasi 70 anni di operativit sul mercato. Il risultato stato la creazione di un immobile modernissimo e polifunzionale, molto curato a livello architettonico e dotato di spa-zi commerciali ampi e accoglienti. Il complesso collocato in Corso Europa SS 11 MI-NO, angolo via Pacinotti, in una posizione particolarmente strategica: a soli 1.500 metri dal centro di Magenta vivace cittadina del milanese che conta 27.000 abitan-ti e a 2 chilometri dalluscita dellAutostrada MI-TO, che giornalmente registra un elevatissimo flusso di traffico.

Ufficine MabecArt, un mondo di ideeSi sviluppano su una superficie di 3.250 mq, di cui 2.100 riservati a un innovativo store, 700 alle attivit logistiche e 450 agli uffici. Sono le Ufficine MabecArt, cuore del complesso commerciale realizzato su iniziativa della famiglia Masci, pi precisamen-te di Alex e Adelia, che con questa importante operazione ha voluto dare allAzienda unimmagine nuova, tradizionale e ancora pi forte. Decisamente impattante il punto vendita di prodotti di Cancelleria, Forniture Ufficio, Scuola e Regalo, aperto lo scorso Settembre, che presenta un layout funzionale, di grande richiamo e che dispone di 15.000 referenze (work in progress per arrivare a 20.000), tutte di qualit e ben selezio-nate. Interessante anche la strategia di business che caratterizza lo store: aprirsi a nuo-ve forme di collaborazioni con i Fornitori, che assumono un ruolo da protagonista nella definizione dellassortimento e dellallestimento del negozio. I brand di marca trovano quindi la loro giusta collocazione e vengono adeguatamente enfatizzati. Nellmbito della divisione Forniture Ufficio da segnalare la presenza delle referenze InLinea, private label del gruppo In Ufficio di cui Mabecart Socio dal 1995. Il punto vendita, inoltre, concepito per ospitare laboratori didattici interattivi, corsi tematici, etc.

IL FUTURO NELLA POLIFUNZIONALIT

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ANO a cura di Elisa Buzzi

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Spazi perfetti per il businessIl team che ha progettato il complesso di Mabecart stato coordinato da Alex Masci e ha pensato veramente a tutto, con lobiettivo di mettere a disposizione anche di altre realt imprenditoriali spazi commerciali di circa 2.500 mq molto appetibili, curati nel dettaglio e realizzati per ospitare, ad esempio, shop di giocattoli, libri, fotocopiatrici, telefonia, assistenza, che ben si sposano con lo store di articoli Stationery & Office gi operativo. Ma limmobile che veramente di ultimissima generazione perfetto anche per realt commerciali come bar, pasticceria, ristorante, centro benessere, pale-stra, etc. Inoltre, al primo piano sono collocati degli spazi ideali per accogliere uffici di assicurazioni, banche o di pool di professionisti, quali architetti, notai, commercialisti e geometri. Danno poi un ulteriore valore aggiunto al complesso di Magenta unarea verde, un comodo parcheggio esterno e un parcheggio interrato, collegato ai piani superiori tramite ascensori e capienti montacarichi. La struttura quindi altamente innovativa e ha tutte le carte in regola per diventare non solo il punto di riferimento di una variegata clientela ma anche un format commerciale di successo. La nuova sfida di Mabecart iniziata, ora non resta che attenderne tutti gli sviluppi.

ARCHITETTURA DI OTTOCENTESCA MEMORIA Il complesso realizzato da Mabecart si ispira allo stile architettonico di una fabbrica tipica dellOttocento. Realizzato con una struttura mista di prefabbricato e muri tradizionali, limmobile ha finiture di primissima qualit e ai piani superiori presenta un tetto lamellare spazzolato, in legno anticato a vista, decisamente molto suggestivo.

UNA STRUTTURA BIO-ENERGETICA Contiene quanto di pi avanzato e tecnologico oggi disponibile sul mercato in fatto di impiantistica, attrezzature, materiali e adotta soluzioni edilizie che rispettano lambiente che ci circonda e le persone. Il complesso di Mabecart infatti dotato di riscaldamento e rinfrescamento a pavimento con pannelli radianti e impianto geotermico con tre pozzi. Inoltre, annovera impianti di aria condizionata e deumidificata allavanguardia, caratterizzati dal sistema free cooling, che assicura un elevato livello di risparmio energetico.

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Unofferta modaiola, pensata per i pi piccoli, rigorosamente di qualit, dallele-vato valore aggiunto e licensing oriented rappresenta uno dei tratti distintivi di Accademia, che continua a rafforzare la sua nota capacit di sapersi rin-novare e di seguire logiche distributive premianti e allinsegna dellefficienza nei canali della Grande Distribuzione Organizzata e del Dettaglio. In questa stimolante intervista il Direttore Marketing e Prodotto Massimo Murabito racconta i campi dazione a 360 e le politiche di prodotto strategiche che stanno permettendo alla sua abile Azienda di esplorare nuovi orizzonti di business e ottenere tanti successi in termini di fatturato e brand awareness, destinati a durare nel tempo.

Quali sono i principali progetti aziendali che avete attuato questanno?La stagione 2015 stata un impegnativo banco di prova per tutti i comparti dellAzien-da. Tanti sono stati gli accadimenti dettati da un mercato in grande agitazione e di conseguenza le problematiche che abbiamo dovuto risolvere, ma alla fine ne usciamo pienamente soddisfatti. Sul piano delle licenze per la prima volta stato sdoganato il concetto di multi-licenza ufficiale e noi, che di Frozen ne eravamo gli unici esclusivi-sti fino allanno prima, abbiamo dovuto rivedere molti dei nostri progetti e prepararci per confrontarci non pi solamente con il parallelo, ma anche con una concorrenza pi qualificata e ben radicata tutta ufficiale e tutta italiana. Situazioni vecchie, me-scolate a delle nuove e impreviste, che ci hanno costretto ad attuare molti correttivi

a cura di Luna Tacconi

UNA REALT ALLAVANGUARDIAFlessibilit, qualit, innovazione, design, creativit e offerta sono i punti di forza di Accademia, che oggi mira a raggiungere i 20 milioni di Euro di fatturato.A Massimo Murabito (nella foto) spettano il Coordinamento Generale e la Direzione Marketing e Prodotto dellAzienda pratese, compresa la supervisione delle venditein Italia nei canali presidiati.

Le gamme di prodotto attraenti, perfettamente alla moda, caratterizzate dai personaggi cult e dai brand del momento garantiscono ad Accademia ottimi sell out e confermano che la strada per raggiungere risultati eccellenti quella giusta. Spazio quindi a concept di prodotto ben definiti, tanto licensing e al BtS, che regala sempre molte soddisfazioni

IL FANTASTICO MONDO DI ACCADEMIA

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e spinto ad allargare il portafoglio licenze a nuovi inserimenti di cui alcuni molto importanti come Masha & Orso, Paw Patrol e poi Diadora, che insieme a Frozen, sono stati le frachise trai-nanti di questa stagione 2015.

Come vi state muovendo negli mbiti dellinnovazione e dellampliamento dellofferta?Linnovazione, intesa pi come capacit di lettura dei tempi, alla base di ogni nostro progetto. Diversamente, lampliamento dellofferta rimane come asset, ma meno vincolante di prima, perch difficilmente potremo aumentare la profondit delle li-nee. Discorso diverso per i brand, le collezioni e le occasioni di lancio prodotto. Oggi preferisco parlare di ampiezza come an-che di allargamento delle opportunit di vendita e non pi solo riferita al prodotto, perch i consumi sono cambiati, con loro le abitudini. La tecnologia ha preso il sopravvento sulla nostra vita e agisce da acceleratore della comunicazione, offrendo a tutti noi pi consapevolezza nelle scelte oltre che informazioni e ca-pacit critica. Tutto rischia di durare meno e si consuma prima, aziende comprese. Ampiezza e innovazione per noi agiscono come primo ammortizzatore di rischio.

Per Accademia il licensing si continua a confermare un driver strategico premiante?Il licensing il motore della nostra Azienda. Tutti gli indicatori rivelano quanto il consumatore sia ancora attratto dai propri beniamini. Anche lesplosione del parallelo un rafforzativo al concetto che il brand sia ancora il bene rifugio per fare busi-ness. Se poi ci addentriamo ad analizzare il nostro primo target di riferimento quasi impossibile immaginare che possa essere attratto da un altro tipo di offerta, almeno non in Italia. Tutto il segmento del BtS ruota intorno al licensing. Anche altre impor-tanti aziende del settore, in qualche modo fanno parte del busi-ness in licensing, ma per noi, non avendo in pancia delle home brand di quella portata, difficile immaginare un nostro futuro slegato dalle licenze, sebbene non possa nascondere che pia-cerebbe detenere la leadership anche con un Marchio Home Made. Purtroppo non labbiamo e non sono questi i tempi per

iniziare a pensarci e investire in questa direzione. Preferiamo rimanere con i piedi per terra e sfruttare al meglio la nostra esperienza, continuando a investire in questo modo di far bu-siness: credere nel licensing confidando che il licensing creda sempre pi in noi.

Sul totale del vostro business che peso ha la campagna di vendita del Back to School?Il nostro business si spostato quasi interamente sul BtS. Inizial-mente eravamo unAzienda pi apprezzata dal Dettaglio, adesso non solo. Lavoreremo per mantenere questo nuovo equilibrio perch fondamentale in unazienda moderna. Il grosso dei nostri volumi si muove nella fascia prescolare ed elementare, ma da qualche anno siamo tornati a guardare con attenzione anche al target degli adolescenti. Un segmento pi chiuso, fi-nora riservato a poche aziende e verso il quale stiamo portan-do avanti un progetto iniziato qualche anno fa con Carlsberg e completato adesso con Diadora. Anche su MTV abbiamo un importante progetto di rilancio. Vogliamo rimanere lAzienda specializzata di adesso, ma sentiamo il bisogno di espandere le

pinto ad allargare il portafoglio licenze a nuovi inserimenti di

TUTTE LE STRATEGIE DI ACCADEMIA PER BIG BUYER 20152015A Big Buyer 2015 Accademia cisar. Lanno scorso siamo tornati ad esporre alla Fiera spiega Murabito e siamostati ampiamente ripagati. Pi che una vetrina di lancio, per noi il momento dincontro pi importante, ma anche di confronto con gli altri Player, ai quali ci prestiamo vo-lentieri. stato cos nel 2014 e lo sar anche per questa nuova edizione, in cui presenteremo un ventaglio dofferta di primo livello specifica per ogni canale, con focus sulla GDO. Molte saranno le novit e le operazioni di supporto alle vendite, che per non ci sentiamo di svelare adesso, ma invitiamo tutti a passare dal nostro stand. Big Buyer rimane la Fiera per eccellenza in ambito BtS, lunica ad essere temporalmente in linea con le necessit almeno della GDO. Ci stiamo confermando nelle posizioni di vertice anche nel Mass Market, il nostro primo obiettivo rimarr quello di sfruttare al meglio la Fiera per comunicare anche quello che siamo da un punto di vista aziendale e non solo di prodotto, conclude Murabito.

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nostre ambizioni. Oggi, tutto si esaurisce pi velocemente di prima. Gli stessi brand rischiano di avere una durata pi breve. Sono cambiate le abitudini, noi con loro e lofferta di conseguenza. Segmenti come Addobbo, Regalistica sono quasi scomparsi. Il BtS mantiene ancora un certo appeal, ma non sar cos per sempre e dovremo riuscire a comprenderlo in tempo facendoci trovare pronti.

A livello di marketing e comunicazione come supportate il Back to School e, in generale, le vostre collezioni? Abbiamo ampliato il budget degli investimenti pubblicitari ver-so i media e il digitale, ma un nostro primo obiettivo sono i so-cial network e la comunicazione online, perch pi vicini al no-stro target di riferimento e ai loro genitori. Questanno abbiamo servito la GDO con Frozen come linea di punta e, nonostante il mancato supporto TV, siamo primi nel sell out. Un dato che deve far riflettere. Puntiamo alla crescita degli iscritti allAcca-demia Club e allampliamento dei progetti di loyalty. Incremen-teremo luso del gadget come spinta sui prodotti core business anche al Dettaglio oltre a merchandising e POP. In ultimo, cer-cheremo di ampliare le collaborazioni con gli altri licenziatari, ma di settori diversi, perch convinti che le sinergie siano una risorsa da sfruttare.

Quali sono le politiche distributive di Accademia?Le nostre politiche distributive rimarranno invariate. Nessuna disattenzione per nessuno dei canali, perch sebbene in modo diverso, ognuno funzionale allAzienda e viceversa. Il business ormai un intreccio di connessioni e interessi. Cercheremo, come sempre, di salvaguardare lintegrit del Dettaglio, favo-

rendolo nel confronto con la GDO attraverso progetti esclusivi e un piano commerciale denso di appuntamenti e novit. Allo stesso tempo vogliamo migliorare la performance nella GDO. Per quanto riguarda le-commerce abbiamo fatto un primo pas-so concreto verso il B2B. A fine anno apriremo un portale dedi-cato ai nostri clienti, mentre il B2C rimane un progetto in via di sviluppo perch vorremmo interpretarlo in modo da non toglie-re risorse ai nostri punti vendita, evitando di agire con vendite dirette per reindirizzarle ai nostri punti vendita pi affezionati e agli Accademia Club. Pu anticiparci gli obiettivi che avete in programma di raggiungere nel 2016?Oltre agli obiettivi pi scontati, legati alle quote di mercato, mi piacerebbe che la nostra Azienda riuscisse a porsi lobiettivo di mantenere i ritmi di adesso, perch sono segnali importanti di vitalit e grande voglia di fare. Di conseguenza, vorrei che Ac-cademia riuscisse a sorprendere ancora una volta e ad essere di stimolo anche per gli altri, senza correre il rischio di distrarci oppure di compiacerci troppo.

COLORE E ORIGINALIT SUI BANCHI DI SCUOLAIn queste pagine vi presentiamo una photo gallery di alcune collezioni per la scuola by Accademia. Per le bambine romantiche stata realizzata la gamma Camomilla. Da non perdere gli zaini, gli astucci, la cartotecnica di Paw Patrol e le linee Angry Birds e Inside Out, ispirataal famoso film danimazione. Ma Accademia ha pensato anche agli amanti dei supereroi, creando la linea di quaderni di Batman e Superman.

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a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

Sar allinsegna della fantasia, della creativit e del colore il 2016 di Binney & Smith, che presenta tante novit nei

mondi Crayola, Creations, Ty e Multiprint

TANTO DIVERTIMENTOCON BINNEY & SMITH

Si parte con il rilancio della nuova Creations di Crayola, la linea femminile di Crayola dedicata a tutte le ragazzine dai 7 anni in s che vedr un nuovo look, nuovi prodotti e nuove collaborazioni, per offrire prodotti divertenti, creativi e moda-ioli che garantiscono soluzioni ad hoc per riempire in modo divertente e fashion i pomeriggi di gioco. La gamma Creations si focalizzer su un duplice aspetto, il connubio arte e moda, con soluzioni coloring che ripercorrono la storia dellarte e il fai da te applicato al mondo tween, come ad esempio, soluzioni creative per creare il proprio acchiappasogni da mettere in cameretta, i festoni personalizzati per le feste, la propria shopper da personalizzare, la propria manicure dalleffetto marmorizzato, i tatuaggi, oppure come fare i propri braccialetti dellamicizia da scambiare con le amiche. Altra novit Crayola riguarda il mondo delle licenze che si amplia con i personaggi pi caldi del momento, quali Masha & Orso, che trasporteranno i pi piccoli nel magico bosco di Masha per essere partecipi delle sue esilaranti avventure. Mentre per lestate 2016 finalmente in arrivo lattesissimo seguito di uno dei pi grandi successi della Disney Pixar, ossia Alla ricerca di Nemo, che narrer le nuove avventure di Dory la pesciolina, e degli abitanti dei fondali marini nel film danimazione Alla ricerca di Dory. Ogni licenza avr una rosa di prodotti dedicata che si focalizzeranno sulle prestazioni coloring a seconda della fascia det. Con lestate e il ritorno a scuola, Crayola vede ampliarsi la sua nuovissima gamma de i Lavabilissimi, quali pennarelli, tempere, acque-relli e cere, caratterizzati da un elevatissima lavabilit pur mantenendo la vivacit dei colori. E siccome Crayola proprio sinonimo di colore, i nuovi arrivati includeranno i nuovi Pennarelli Maxi Punta nella variante Colori Tropicali, e i nuovissimi pennarelli Multiculturali... in tutte le sfumature della pelle per permettere ai bambini di colorare tutte le razze. Si aggiungono inoltre i Lava-bilissimi Maxi Pastelli a Cera, caratterizzati dal tratto morbido e dallelevata lavabilit. E tante altre sono le novit Ty, uno dei marchi di peluche pi venduti al mondo, presenta non solo nuovi soggetti Beanie Boos che come ogni anno andranno ad arric-chire lassortimento, ma anche una nuova linea: i Peek-a-Boos ovvero i Coccola Cellulare con base in tessuto pulisci schermo! Il Coccola Cellulare un 2 in 1... ossia un vero e proprio portacellulare che per mantiene le caratteristiche di un morbido peluche Beanie Boo. I soggetti riprendono quelli a maggior successo: la scimmietta Chimps, il pinguino Penni, lunicorno Uni, il cagnolino Pups. Ideali per tutte le et! Anche Multiprint, azienda specializzata in timbri, vedr un 2016 ricco di novit con tante proposte inerenti al mondo delle licenze pi calde e formati sempre nuovi, per soddisfare tutte le tasche e le occasioni dacquisto!

PROPOSTE ALLA MODACon le sue originali e accattivanti new entry

2016, Binney & Smith vuole soddisfare al meglio tutte le esigenze di chi

ha particolari attitudini per le attivit manua-li, di chi ama disegnare e colorare, di chi

appassionato di teneri peluche e di chi vuole divertirsi in compagnia con

giochi simpatici e coinvolgenti.

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lenti.

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a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

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LILLUSTRE BIC CRISTAL FAMILY

Dal 1950 le penne BIC Cristal, simbolo di design e qualit, sono state un ele-mento dominante nel mondo della Scrittura. Oggi BIC offre ai consumatori unintera gamma che soddisfa i diversi bisogni di scrittura di ciascuno di noi mantenendo costanti i principali valori di design, qualit e prezzo della ca-postipite BIC Cristal Original, tanto da parlare oggi di Cristal Family.Con una gamma completa di prodotti, BIC va incontro alle esigenze di chi cerca uno specifico tratto di scrittura con Cristal Fine e Cristal Large, comfort con Cristal Grip e Orange Grip, la praticit di un prodotto senza cappuccio con Cristal Clic, la scorrevolezza dellinchiostro gel con la Cristal Gel +, il divertimento dei colori fashion con Cristal Multicolor, che unisce le Cristal a punta larga 1,6 mm dai colori pi classici ai colori pi alla moda rosa, viola, verde lime e turchese. E per chi cerca un prodotto speciale ecco la Cristal Medium Special Edition, ledi-zione limitata dal design moderno con fusto color oro e argento e inchiostro blu e nero. Nel 2014 BIC lancia anche la BIC Cristal Soft che, grazie alla dimensione della punta di 1,2 mm e attraverso il nuovo sistema dinchiostro Easy Glide, garantisce unesperienza di scrittura del 35% pi scorrevole! BIC ha fatto un passo avanti anche verso il mondo Digital con la Cristal Stylus! Si tratta di un prodotto dalla duplice funzionalit che, grazie al suo fusto per 2/3 con-duttivo, permette da un lato di scrivere e dallaltro di utilizzare smartphone e tablet. Dal 2015 presente anche nella versione a inchiostro blu! Cristal Stylus nasce dalla volont di combinare i valori storici di BIC con le nuove tecnologie, mostrando come unicona della scrittura sia ancora in grado di evolversi dopo pi di 60 anni di successi.

TUTTI I PLUS DELLA BIC CRISTAL ORIGINAL

Prodotta in Europa dal 1950 la penna a sfera pi venduta

al mondo*, con punta media, disponibile con inchiostro nero,

blu, rosso e verde. La punta da 1 mm garantisce una larghezza di

tratto di 0,4 mm. Scrive fino a due volte di pi di una normale penna

a sfera**, con una lunghezza media di scrittura di 3.000 m.

BIC Cristal Original ha il riconoscimento ambientale

Ecolabel NF (NF 400) rilasciato da Afnor Certification,che certifica i prodotti

che hanno un basso impatto sullambiente.

*basato sulla stima dellunione dei dati di vendita interni totale penne a sfera

in aggregato pi di 16 Paesi 2013.

** SGS Tests 2013/2014 lunghezza di scrittura media per

inchiostro blu e nero.

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a cura della RedazioneFI

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Le notissime penne della Cristal Family di

BIC continuano a mettere a segno ottime performance di vendita.

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Massima cura della distribuzione, tanta innovazione, partnership esclusive e valorizzazione del brand rappresentano il vero e proprio motore di STA-BILO, la Societ con sede in Germania, a Heroldsberg, che riesce sempre a precorrere i tempi, intercettando le nuove opportunit offerte dal mercato. I traguardi pi recenti e i progetti futuri della filiale italiana sono oggetto di questa intervista, tutta da leggere, rilasciata dal General Manager Alberto Mazza.

In termini di fatturato e utili quali performance avete registrato nel 2015? Siete soddisfatti dei risultati ottenuti?Nellanno in corso abbiamo performato molto bene. Considerando i dati aggiornati fino a luglio, lincremento complessivo del giro daffari di STABILO Italia stato a doppia cifra, nettamente superiore ai nostri obiettivi iniziali e alla media del mercato. Anche il Back to School, che continua a rappresentare la principale campagna di vendita, ha fatto segnare risultati eclatanti, migliori di ogni pi rosea aspettativa. Siamo cresciuti nei principali canali che presidiamo specialmente nella Cartoleria e nellIngrosso e tutti i nostri prodotti strategici hanno fatto registrare aumenti delle vendite.

Quali fattori vi stanno garantendo importanti risultati di sell out?Gli elementi che contribuiscono alla nostra crescita sono diversi. A livello di offerta non abbiamo mai lavorato sul prezzo ma ci siamo sempre concentrati sulla qualit e sullappealing dei prodotti dei settori Scrittura, Evidenziatura e Colore. Per noi fon-damentale anche la comunicazione diretta al consumatore. Negli scorsi anni abbiamo investito moltissimo soprattutto con campagne di grande impatto dedicate al fineli-ner point 88 e adesso stiamo raccogliendo i frutti di quello che abbiamo seminato.

STABILO ITALIA, SEMPRE UN PASSO AVANTI

Alberto Mazza

a cura di Elisa Buzzi

Investimenti non stop per STABILO, abilissima e molto impegnata sia a progettare campagne di comunicazione di grande richiamo sia a individuare mode e orientamenti di consumo destinati a diventare dei must

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Come vi state muovendo sul fronte della comunicazione consumer e quali iniziative state proponendo?Stiamo puntando ai nuovi media per essere vicini al nostro tar-get di riferimento principale, cio i giovani con unet compresa tra i 14 e i 29 anni, che sono grandi utilizzatori di Internet. Mi-riamo a una comunicazione face to face e investiamo sui social network. Su Facebook, ad esempio, abbiamo raggiunto oltre 116.000 fans per la pagina italiana e registriamo ogni giorno tan-tissime interazioni. A Luglio, poi, abbiamo lanciato la campagna Free Your True Colors, che invita i consumatori a esprimere la propria creativit allinsegna del divertimento e che si declina in un media mix completo: web, social, eventi sul territorio. Su YouTube, ad esempio, abbiamo inserito un video molto diver-tente a cui legato un concorso a premi che prevede la reinter-pretazione del filmato attraverso un disegno.

Per il trade predisponete delle attivit specifiche?La campagna Free Your True Colors prevede gli eventi Shoot Your True Colors presso i nostri punti vendita ambassador, che permettono ai clienti di diventare modelli STABILO per un giorno: basta entrare nel negozio e farsi scattare una foto per ricevere una Polaroid con sticker personalizzabile. Questi even-ti, da Settembre, si stanno svolgendo a Roma, Firenze, Padova, Torino, Bari, Genova, Bologna e Catania. Inoltre, continuiamo a lavorare molto sullesposizione ottimale dei prodotti. Per il cana-le Cartoleria che genera la maggioranza del business di STABI-LO Italia abbiamo realizzato un espositore modulare di grande appeal che ha permesso di triplicare il sell out degli item STABI-LO nei tantissimi negozi dove stato inserito. In numerosi punti vendita, poi, abbiamo collocato degli espositori second place-ment molto attraenti che danno visibilit al marchio. Investiamo tanto anche nelle vetrine dei clienti, addobbandole al meglio. E questanno abbiamo creato un impattante poster con le imma-gini delle nostre referenze strategiche e relativi prezzi. Diverse le soluzioni studiate per la GDO, dove siamo stati tra i primi a caratterizzare lo store con espositori molto teatrali che durante il BtS massificano i prodotti, favorendone il sell out. Inoltre, stia-mo collaborando con alcune catene per fare s che nel continua-

IMPERDIBILI EVENTI STREET La campagna Free Your True Colors stata riadattata sul territoriocon i seguitissimi eventi street Express Your True Colors (nelle foto)a Milano, Bologna e Palermo che coinvolgono i partecipanti nella creazione di un Flipbook: un originale libricino contenente fotografie in cui i ragazzi sono gli unici protagonisti in uno sfondo pieno di colore.

tivo, sui lineari, vi siano spazi dedicati esclusivamente al nostro brand. Questa soluzione gi stata adottata da alcune insegne e le vendite degli item STABILO sono cresciute del 70%.

State individuando dei macro trend di consumo?Innanzi tutto la digitalizzazione, che sempre pi diffusa e che sta modificando lutilizzo degli strumenti per scrivere anche se difficile ipotizzarne gli sviluppi in unottica di lungo periodo. STABILO sta cavalcando questonda gi da tempo e nel 2011 il dipartimento di Ricerca & Sviluppo ha dato vita a SMARTball, la penna a sfera che sullestremit opposta alla punta dotata di stilo da usare sui touchscreen capacitivi. Inoltre, seguiamo con interesse la tendenza dellart therapy, che prevede la pos-sibilit di rilassarsi colorando illustrazioni in bianco e nero di libri e usare la propria creativit sia per aumentare la capacit di concentrazione sia per migliorare lumore. In questambito abbiamo sottoscritto una partnership esclusiva con leditore LIppocampo. Grazie alla collaborazione stiamo vedendo un significativo incremento del sell out dei pennarelli. Forti dei risultati ottenuti, anche in futuro STABILO continuer a garan-tire la massima qualit dei prodotti e ad essere sempre colorata e diversa rispetto ai concorrenti, mettendo a punto gamme di prodotti in linea con le mode. Cos riusciremo sempre a essere i primi della classe.

IN VETRINA A BIG BUYER 20152015 Anche questanno STABILO sar presente a Big Buyer per presentare i plus della sua offerta. La nostra par-tecipazione fa sapere Mazza rappresenta una scelta strategica importante. Big Buyer la Fiera italiana di ri-ferimento del settore Cartoleria-Cancelleria-Ufficio che negli ultimi anni sta facendo registrare un interessante aumento del numero di Visitatori e un incoraggiante clima di positivit.AllEvento, STABILO presenter una nuova penna roller e il relativo progetto di refill. Spazio anche agli evidenzia-tori STABILO Boss Mini con la nuova grafica Funnimals. Presente al completo tutta la gamma colore, rinnovata a livello di packaging precisa Mazza e luci puntate sulla matita colorata ed ecologica STABILO Green, certificata FSC e con crescita a doppia cifra.

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COMMERCIO C&C

Riflettori puntati sui coloratissimi quaderni firmati Fabriano realizzati con carta FSC che aspirano a diventare i nuovi compagni di scuola degli alunni di tutte le et

ai blocchi di partenza la nuova collezione quaderni scuola Fabriano, una gam-ma ricca di innovative fantasie, classiche e moderne. In un mercato affollato da una moltitudine di presentazioni, Fabriano cerca di distinguersi con unofferta innovativa e unica che nasce dai contatti che lAzienda ha con il mondo dellAr-te e dellIllustrazione. da questa esperienza che nascono le collezioni Bike style e Colouring book. La prima una serie di illustrazioni che hanno come protagonista la bicicletta ambientata in contesti urbani, creazioni originali di un giovane e prometten-te artista brasiliano. Colouring book, sviluppato con la collaborazione di una importan-te agenzia grafica di Boston, nasce dallidea di creare una interattivit fra la copertina del quaderno e lo studente, infatti la grafica un disegno dove i soggetti sono espressi solo attraverso i contorni e ognuno lo pu colorare personalizzandolo a piacimento. I quaderni Stickers offrono la possibilit di animare la copertina con degli adesivi pre-fustellati, la linea disponibile in ambientazioni: savana, cosmo e subacqueo. La linea School Subject gioca con le diverse materie scolastiche creando un insieme allegro e spensierato che sicuramente render meno pesante lo studio. Skull per i ragazzi che amano le emozioni forti, maschere tribali rielaborate secondo uno stile molto caro al mondo dei graffiti e della street art, con colori forti e vivaci.La tradizione si esprime con il classico quaderno Unitinta che, come evoca il suo nome, si presenta con una copertina a tinta unita. La linea si arricchisce di 3 nuove tonalit cromatiche per un totale di 8. Disponibile in tutte le rigature e in 2 grammatu-re, 80 e 100 g/m. La collezione Tenderness con le sue immagini di cuccioli di animali insieme alle loro mamme si rivolge ai pi piccini, ispirando tenerezza e voglia di cocco-le. I quaderni Fabriano sono prodotti nel massimo rispetto dellambiente, infatti tutta la carta utilizzata certificata FSC, lo standard che assicura il rispetto del patrimonio forestale e delle comunit che ci vivono. Il Made in Italy una caratteristica che con-traddistingue tutti i prodotti della Societ e quindi anche i quaderni rispettano questa filosofia aziendale: carta e quaderni sono totalmente prodotti in Italia negli stabilimen-ti di Fabriano. I quaderni sono realizzati con carta bianca da 80 o 100 g/m, disponibili in tutte le rigature. La copertina realizzata con carta da 250 g/m verniciata UV per garantirne la durata durante lutilizzo, solo il Colouring book utilizza carta naturale per permettere di colorarla con pennarelli o pastelli.

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a cura della Redazione

COMMERCIO C&C

MAIKII, LICENZE LICENZE DA 10 DA 10 E LODEE LODE

Maikii leader mondiale nella produzione e distribuzione dichiavi USB, Power Bank e ac-cessori legati al mondo dellelet-tronica di consumo, con una divisione al suo interno dedicata al segmento Retail che realizza e distribuisce i prodotti in li-cenza con il brand Tribe. Attraverso la proficua collaborazione in-staurata nel tempo con Disney, dal 2012 Maikii sviluppa le collezioni ufficiali dei gadget dedicati a Star Wars. A conferma del successo di questi prodotti, Disney ha recentemente premiato Maikii con il titolo di Miglior Licensee Lucas 2015, riconoscendo allAzienda leccellente la-voro svolto per lo studio e il realizzo dei prodotti ispirati alla saga di Lucasfilm acquisita da Disney nel 2013.Luscita del film Episodio VII- Il risveglio della Forza, nelle sale italiane a Dicem-bre 2015, non poteva sfuggire a Maikii, che ha sviluppato una collezione dedica-ta, confermando cos non solo la qualit stilistica e tecnologica dei propri prodot-ti, ma anche la grande attenzione verso le attese e i gusti del suo pubblico. I gadget Tribe sono infatti ricercatissimi dai collezionisti e dai fan di Star Wars. Questa nuova produzione va ad aggiun-

La dinamica realt del settore Consumer Electronics conferma la crescita nel mercato del Licensing con il marchio Tribe e annuncia una collezione inedita dedicata a Star Wars 7, nuove chiavette USB, ispirate ai film animati di Pixar, ed estensionidi prodotto sul mercato dal 2016

gersi ai 14 personaggi in forma di chiavi USB tridimensionali gi presenti a catalo-go e agli altri prodotti collegati. La collezione Star Wars 7 prevede un display da 16 pezzi di chiavette USB da 16 GB, uno da 16 pezzi di Power Bank le pratiche batterie per la ricarica dello smartphone in viaggio e un display da 12 pezzi di Iconic Card, le USB da taschi-no che hanno la forma e lo spessore di una carta di credito. Card e Power Bank hanno grafiche ico-niche, sviluppate dai designer di Maikii a partire dalle linee guida ufficiali fornite in anteprima dal licensor, perci perfet-tamente coerenti con il contesto grafico del film che vedremo al cinema. Per la collezione di chiavi USB sono stati aggiunti dettagli stilistici peculiari ai per-sonaggi del film: Chewbacca sar rivesti-to in flock, una tecnica che conferisce alla superficie un effetto vellutato, che rende al meglio lidea del folto pelo del perso-

naggio originale; Yoda stato immorta-lato nella sua posizione pi classica, con il bastone a lato, e C3PO e R2D2 hanno finiture dalleffetto metallizzato, proprio come i droidi della saga.Altra grande novit di questo autunno sono i Power Bank e le Iconic card USB dedicate a Frozen, successo cinemato-grafico da record della Disney. E a proposito di record, sono stati accolti con grande entusiasmo anche i prodotti Tribe dedicati ai Minions, con una col-lezione sviluppata ad hoc per la recente uscita del film. Nellimmediato futuro c lo sviluppo delle collezioni legate alla nuo-va licenza Pixar, con personaggi ispirati a Toy Story, Monsters&Co e Big Hero 6.Per il 2016 Maikii si prepara a presentare al mercato lestensione della propria gam-ma di prodotto con gadget tecnologici in licenza nel settore Audio e Travel.Tutti i prodotti Tribe sono disponibili sul sito www.maiworld.com.

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COMMERCIO C&C

Pigna conferma il suo ruolo di trend setter nel settore Cartotecnico anticipan-do la campagna scolastica con una campagna ufficio stellare, dove la linea Star Wars a fare da apripista alle novit grafiche: da Monocromo Fluo con i colori degli interni a contrasto, a Pigna Madras; dalle rinnovate tonalit del Pigna Classic pied de poule ai nuovi daily notebook Monocromo e Pigna Nature Flowers, fino alle originali proposte Monocromo Ppl.

Back to School 2016: collaborazioni e progetti imperdibiliA Big Buyer 2015 Pigna presenter le novit per il BtS 2016. Si parte da Pigna Ate-lier, un laboratorio di idee in continua evoluzione, caratterizzato da tratti ricercati e da tecniche di stampa allavanguardia, e si prosegue con le esaltanti novit Pignamoda. Il parterre di collezioni a licenza, infatti, si arricchisce di brand come Star Wars con prodotti dedicati alla scuola a completamento della linea ufficio; oppure come Family Guy, capitanata dal buffo capo famiglia Peter Griffin; o ancora Kimmidol con la sua aurea orientale, oltre a riconfermare la collaborazione con Disney e i suoi storici per-sonaggi: dai Paperi a Topolino, da Minnie a Pippo e Pluto. Licona fashion di Hydro-gen, la voglia di evasione di Scorpion Bay, la dolcezza dei cuccioli di Keith Kimber-lin, rafforzano il rapporto con Pigna legandosi al brand dellaquila anche per il 2016. Ma

PRONTI, PARTENZA, VIA PER PIGNA IL 20162016 ALLE PORTE!

RICERCA & SVILUPPO NON STOPUn ampio ventaglio di nuove proposte per il

2016 vanno ad ampliare il gi ricco assortimento dellAzienda di Alzano Lombardo (BG).

In questa pagina ecco le fotografie di alcuni degli ultimi arrivati. Hanno grafiche ispirate al

tipico design scozzese i quaderni della coloratissima linea Madras (foto sopra).

Per le ragazze cool e solari, che amano i fiori, i colori brillanti, le bellezze della natura e i

prodotti distintivi, Pigna ha invece ideato e avviato la produzione dei quaderni delle linee

Aloha e Pigna Atelier (immagini a destra).

a cura di Raffaella Foini

I nuovi quaderni di qualit by Pigna propongono disegni e colori per tutti i gusti e per tutte le et

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le novit non si esauriscono qui. Per Monocromo si va dalla collaborazione con MTV per dare vita alla nuova agenda dal target giovane, ai colori fluo e al nuovo Monocromo Pastel e si arriva alla proposta di astucci in silicone soft touch.

Il treno carico di novitPigna Club, riservato in esclusiva a partner di zona e alle migliori cartolerie, rinnova le collezioni. Il tema Humour & Trend nelle linee del BtS 2016 sposa Le perle di Pinna, irriverenti frasi by Antonio Andrea Pinna, fenomeno noto al web, alleditoria, al fashion e alla TV grazie alla partecipazione a un famoso reality game RAI. Il mondo della moda sempre di grande ispirazione e per il prossimo anno Pigna propone stili che si rifanno alle collezioni Primavera/Estate: Fashion Victim, Aloha, Polygon Ani-mal, Optical, etc. Il tema dellAnimal Therapy continua a essere un filone irrinunciabile per lAzienda, annoverando tra i progetti 2016 prestigiose collaborazioni come quella con lEnte del Parco Nazionale del Gran Paradiso. Famoso anche il fenomeno di Amici Cucciolotti. Le collezioni fotografiche che seguono il tema Photograph & Lifestyle ri-mandano invece a un mondo reale, spesso rappresentato da scatti evocativi come City Circle, Pigna Energy ed Extreme. LAzienda introduce poi il filone Games. Per chi alla ricerca di novit dappeal le collezioni 2016 firmate Pigna sono la riposta giusta.

QUADERNI PER GRANDI E PICCINI Teneri cuccioli, simpatici animali adulti e affascinanti esemplari anche nel 2016 non mancheranno sulle copertine dei quaderni Pigna (fotografie a sinistra). E per pause di relax, in casa o allaria aperta, allinsegna del brain training lAzienda ha messo a punto la linea Games (immagine sotto). Le novit hanno copertinepronte al gioco (il coinvolgente sudoku e lintramontabile cruciverba), accompagnate da dolcissimi animali. Scaricando lapposita App possibile anche continuare a giocare e scoprire i contenuti speciali. Delicate tinte pastello - rosa, giallo, lilla, verde, azzurro, etc. - caratterizzano invece la gamma Monocromo Pastel (sotto a destra), ideale per la scuola e lufficio. In basso, una carrellata dei quaderni Pigna delle linee Polygon Animal, Fashion Victim, per chi vuole essere sempre alla moda, e Highway, con immagini suggestive e affascinanti.

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a cura della Redazione

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Nykor Pilot Pen Italia per il Big Buyer 2015 forte del nuovo progetto di comunicazione denominato #HAPPYWRITING, lanciato lo scorso anno per invogliare ancora una volta il suo affezionato pubblico alluso del colore come essenza di gioia inserisce sul mercato altri nuovi prodotti che esprimono al meglio questa filosofia, come sempre tecnologicamente allavanguardia.Partiamo da Frixion, il marchio che dal 2006 contraddistingue le penne cancellabili, la cui famiglia cresce di anno in anno con la nascita di nuovi tipi di strumenti: dopo le penne con cappuccio Frixion Ball dedicate ai bambini delle scuole elementari, sono arrivate la Frixion Clicker a scatto per gli appunti universitari e lufficio, la Frixion Point con la punta ad ago per chi ama il tratto fine e preciso, la versione elegante Fri-xion Lx, gli evidenziatori Frixion Light e Frixion Light Soft e i refill per tutti i tipi di penna esistenti. Ora ecco finalmente una nuova rivoluzione nel campo del colore con larrivo dei nuovi Frixion Colors. Frixion Colors, i nuovi pennarelli cancellabili, in una gamma di 12 luminosi colori, danno la possibilit ad aspiranti artisti di tutte le et di creare e cambiare idea senza nessun problema: ogni tratto potr essere eliminato con una leggera frizione della gomma situata nel cappuccio di ogni pennarello, affinch il finale della storia che si sta raccontando possa cambiare colore ogni volta che si desidera! Inoltre, lo slogan Frixion: Se ci provi e sbagli... sbagli a non riprovarci questanno ha fatto da introdu-zione al nuovo gioco a premi on line Pilot X Game, presentato tramite una campagna pubblicitaria web e TV nei mesi di Agosto, Settembre e Ottobre di enorme impatto

mediatico e di grande interesse da parte del pubblico. Questo gioco ha fatto letteralmente impazzire gli utenti del web i quali, una volta scaricata lapposita App, sono stati sfidati a superarne i livelli di difficolt a una velocit a dir poco fulminea. Molto graditi dai vincitori i premi messi in palio! Il Marker V Board Master S unaltra novit proposta da Pilot. Un pennarel-lo per lavagna con fusto sottile, cancellabile e ricaricabile, dai colori brillanti e con una indeformabile punta in fibra di acrilico, nella versione extra fine e ultra fine per una grande precisione di scrittura, anche grazie allinchiostro liquido a

intensit costante e a rapida asciugatura. Naturalmente Pilot ha sempre a cuore la salvaguardia del Pianeta, realizzando questo strumento con l80% di materiale riciclato, escluse le parti di ricambio. A Big Buyer 2015, inoltre, verr presentata la

nuova collezione Mr Retro Pop collection della elegante gamma Middle Range con fusto e clip in metallo satinato. Disponibili in tre versioni, le nuove penne stilografi-

che, le roller a inchiostro liquido e le penne a sfera indossano un look retr con inserti dal tono psichedelico, in sei brillanti colori rosso, azzurro, arancio, nero e verde e viola. Lideale per realizzare originalissimi regali natalizi, ogni penna infatti gi corredata dal suo astuccio e dalla shopper regalo.

UNO STAND TUTTO DA VEDERE A Big Buyer Nykor Pilot Pen metter in

vetrina i suoi item bestseller, insieme alle new entry pi recenti: pennarelli cancellabili,

penne stilografiche, a sfera e molto altro.

Ai noti prodotti bestseller di casa Pilot si affiancano alcune originali novit pensate per soddisfare le esigenze di grandi e piccini. Cos, in qualsiasi momento della giornata, scrivere, colorare e...cancellare ancora pi facile e divertente

NYKOR PILOT PEN PER BIG BUYER 20152015

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a cura della Redazione

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Incall, Azienda che da oltre trenta anni porta la Cancelleria in Grande Distribuzione, oggi tra i leader in tutto il Mass Market, grazie alla capacit di offrire costantemente un mix equilibrato di prodotti e di garantire un servizio ottimale con una rete com-merciale di oltre 60 addetti e una logistica esterna specializzata. Forte degli importanti investimenti in ricerca e innovazione, Incall, con i suoi brand Mi-tama e JoyStyle, riesce a creare prodotti capaci di conquistare un pubblico sempre pi ampio e che garantiscono alta rotazione nel continuativo. Mitama da oltre 10 anni rea-lizza prodotti di Cancelleria e Cartotecnica per la scuola e lufficio, caratterizzati dallal-tissimo livello qualitativo e dal design innovativo. JoyStyle brand dedicato ad accesso-ri informatici e tecnologici con lo stesso DNA creativo di Mitama. Mitama&Friends e Joystyle&Friends creano prodotti a licenza innovativi e dal design accattivante, adatti anche alla vendita in continuativo in vari reparti (Cancelleria, Gift, Toys, Editoriale).

Mitama: unofferta sempre pi vastaTanti nuovi articoli hanno reso lofferta 2015 ancora pi vicina alle richieste dei clienti; ne sono un esempio gli astucci LeForme, divertenti e originali; il PocketNotes, pratico e alla moda; lEvolution3, penna 3in1 che al tempo stesso sfera, touchpen ed evi-denziatore. Il successo delle penne cancellabili Scaccia Errori confermato e accre-sciuto dalla versione con inchiostro verde e dal lancio della Soft Click, penna cancella-bile a scatto, con corpo rivestito in gomma, perfetta anche per lufficio; la linea StickIt presenta la colla riposizionabile Ripo; le linee di quaderni Mitama Limited Edition e Mitama 100 svelano nuove grafiche sempre pi colorate e simpatiche; infine la linea coloring Tricolor, con fusto triangolare per una presa perfetta, pensata appositamen-te per aiutare i bambini a utilizzare i colori in modo corretto e naturale.La novit pi attesa del 2016 rappresentata dal lancio del Mitama ZIPACK, target 8-14 anni, il cui elemento distintivo la mega zip centrale, arricchita da un grande mo-schettone colorato che diventa un perfetto portachiavi. Le grafiche sono state scelte direttamente dai ragazzi intervistati davanti alle scuole elementari e medie. Il mondo licenze riproporr una nuova linea di Le Iene, top seller nel 2015, oltre a novit per Descendant, Tsum Tsum, Star Wars, Ninja Turtles e altri!

Mitama tra social e socialeLa pagina Facebook di Mitama, ricca di concorsi e premi, ha sempre pi followers e il nuovo canale YouTube mitamaTV stato creato per raggiungere in modo pi efficace il target Mitama. Inoltre, nel 2015 partito MH2S, Mitama Helps To Smile, il progetto rivolto a portare un sorriso ai bambini ricoverati in vari ospedali dItalia.

IL MONDODI MITAMA

Se ti piace ritwittalo! Te lo dice un uccellino!

@micart.com#auguriin140caratteri

#everyday2016#bestgreetings

m a d e i n I TA LY

Via Monte Bisbino, 15 20021 Baranzate (MI) Italy Tel +39 023561868 - 023560406 Fax +39 023561834 info@micart.com - www.micart.com

... Se lo ritwitti sar un successo!

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a cura di Elisa Buzzi

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Non si arresta lavanzata di RiPlast che nel 2016 festegger i suoi primi

40 anni di attivit. Linnovazione costante e il

rispetto dellambiente, uniti allefficiente assetto

produttivo e distributivo, sono le chiavi del successo

Continuare a percorre la strada intrapresa, fidelizzando ulteriormente la clien-tela, raccogliendo gli ottimi frutti che lacquisizione di Paperdream sta dan-do e mettendo in campo valide strategie per presidiare al meglio il mercato Plastocartotecnico. RiPlast sa molto bene quali sono e quali saranno i suoi focus prioritari, descritti nel dettaglio dal CEO Angelo Rioli in questa interessante intervista rilasciata alla Redazione di COMMERCIO.

RiPlast un player affermato dellintero settore Cartoleria. Ci spiega il segreto del vostro successo?Partiamo dal concetto di base: RiPlast un modo di essere, uno stile di vita e di lavoro che mette al centro luomo ed esprime i valori della manifattura italiana, ossia creativit, design, moda, colore, passione e amore per i prodotti ben fatti. I rotolini, i coprilibri e i coprimaxi MySchool sono in vetta alle preferenze dei ragazzi e delle famiglie per-ch espressione della cultura industriale italiana, fatta di produzioni innovative e ad alto contenu-to di tecnologia. Le referenze MySchool rispet-tano lambiente scolastico perch sono conformi alla legge EN 71/3 dei prodotti per linfanzia. Inoltre, non si deformano e sono resistentis-sime pur essendo leggere: la leggerezza una qualit indispensabile per i prodotti scolastici. In definitiva, mi pare di poter dire che il mer-cato riconosce RiPlast come unAzienda seria, che ha sempre lavorato per lo sviluppo del set-tore Cartoleria e per la difesa della catena del valore produttore-distributore-rivenditore. Inoltre, la capacit di gestione del fattore prez-zo, senza scendere mai a compromessi che diso-

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all efficiente assetto produttivo e distributivo,

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Si declina nelle simpatiche copertine cartonate, nei comodi portaprogetti,

negli originali quaderni e nei pratici blocchi spiralati la linea

cartotecnica Animal Friends, perfetta per la scuola e lufficio.

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rientano clienti e consumatori, un vantaggio competitivo di RiPlast nei confronti dei competitor.

A Big Buyer 2014 avete annunciato lacquisizione di Paperdream. Dopo qualche mese, come procede lin-tegrazione con RiPlast?Paperdream ha significato per noi lingresso nella Cartotec-nica e lavvio di un progetto per lo sviluppo di un gruppo leader nel comparto Plastocartotecnico. Paperdream realiz-za prodotti di cartoleria di altissima qualit, con le miglio-ri materie prime e la cura dei dettagli. Nellampio catalogo Paperdream c solo limbarazzo della scelta. Per le scuole me-die e superiori stata molto apprezzata la linea Coloriamo il mondo, che spazia dai maxiquaderni alle copertine ad anelli e cartelle con elastico in polipropilene, alle valigette in polionda stampate. Come pure gli intramontabili Animal Friends. Nella produzione RiPlast segnalo lottima accoglienza per coprilibro e coprimaxi Glass. Molto venduto anche il coprimaxi Shiny in PPL lucido coprente, in 10 colori. Come pure il coprimaxi Tra-scolor, retro coprente come il bestseller Colorosa, davanti tra-sparente. Inoltre, abbiamo arricchito lofferta di altre due linee bestseller di RiPlast: il mondo del cucito, con le nuove fantasie per gli astucci e i nuovi colori per gli zainetti BKL, e quello delle richiestissime valigette in polionda.

Siete protagonisti nella copertinatura di libri e quader-ni. Qual il vostro prodotto di punta?RiPlast protagonista sia nel mercato delle ricoperture tradi-zionali (rotolini, coprilibri e copriquaderni) sia nella coperti-natura automatica con SpeedyCover. Sono due mercati ben distinti e con logiche dacquisto molto diverse. Le statistiche dicono che si sta verificando un incremento dei consumi nelle ricoperture tradizionali, che costano meno e consentono di per-sonalizzare la copertina. Per la verit RiPlast cresce bene anche nella copertinatura automatica, con un aumento sensibile dei consumabili sia in Italia sia allEstero. Il segreto la flessibilit di SpeedyCover che consente con un solo modello di macchina e

con un solo formato di rotolo di: rivestire tutti i libri; rivestire con SpeedyFlap un libro/quaderno inserendo, con-

temporaneamente alla ricopertura, il segnapagina; proteggere con il rotolo SpeedyPack i documen-

ti e/o confezionare pacchi per la spedizione; realizzare, con le buste speciali Speedy-Gift, pacchetti regalo su misura. Insomma, un servizio a 360 per il cartolaio.

Quali sono i motivi per cui i car-tolai rivendono i vostri prodotti?

Rispondo con cinque aggettivi: per-ch i nostri prodotti sono innovativi, completi, colorati, italian style, eco-sostenibili. Sono prodotti curati nei

dettagli, nelle scelte degli imballi e dei quantitativi per imballo, negli spesso-ri, nelle finiture e nella palette dei colori (ci avvaliamo di consulenti moda - colo-re). Un discorso a parte merita lecoso-

stenibilit dei prodotti, che si basa su tre scelte fondamentali dellAzienda: il chilometro zero, con i fornitori di materia prima operanti a un massimo di 35 km dal nostro stabilimento; lener-gia prodotta attraverso i nostri due impianti fotovoltaici, che realizzano pi di 150.000 kw allanno; gli scarti di produzione trasformati da aziende apposite e riutilizzati.

La comunicazione uno dei fattori principali della vo-stra crescita. Ce ne vuol parlare?Abbiamo rapporti stabili con i media per incrementare la visi-bilit della nostra marca, attraverso campagne televisive, App gratuite dedicate ai bambini, social media per le mamme, servi-zi editoriali sulla stampa generale e di settore. Nel 2015 abbia-mo incrementato molto la pubblicit televisiva, a Luglio e per il Back to School. Inoltre, abbiamo lanciato la nuova App RiPlast Colors, destinata ai bambini delle elementari e abbiamo cercato di implementare la visibilit della nostra mascotte, il draghet-to colorato. Siamo stati ben presenti nei servizi editoriali delle riviste e aumentato la notoriet di tutti i brand, dando impul-so e visibilit anche alla paperella di Paperdream. Mai come in questo momento il mercato ha bisogno di certezze e RiPlast rappresenta un punto fermo per la distribuzione. Il sentiment dei buyer verso di noi positivo, perch avvertono che abbia-mo una strategia di sviluppo che costruisce valore per lintera catena e porta benefici a tutti. Stiamo continuando a investire in comunicazione ma anche sui prodotti e sui servizi al Cliente, con lobiettivo di essere sempre pi presenti sui media e sul territorio. Nel 2016 RiPlast compie i suoi primi 40 anni e sar loccasione per offrire al mercato nuove soluzioni di business e nuovi prodotti di successo.

consumabili sia in Italia sia aSpeedyCover che consente

con un solo formato di rocon SpeedyFlapn

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Le valigette Coloriamo il Mondo e il sistema di copertinatura SpeedyCover sono alcunidei prodotti bestseller di RiPlast.

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a cura della Redazione

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Grafiche da collezione, un formato rivoluzionario e carta di prima qualit. I SAGOMATI di Blasetti piacciono a tutti e portano una ventata di originalit sui banchi di scuola... e non solo

Sono passati 18 mesi da quando Blasetti ha ricevuto il primo ordine de I SAGOMATI, la linea di maxi qua-derni maggiormente stondati sugli angoli e con le origi-nali grafiche ispirate a oggetti di uso comune. Da quel momento i quaderni degli studenti non sono stati pi gli stes-si e hanno superato uno dei limiti pi stringenti, quello della forma. Gli angoli fortemente stondati, infatti, hanno ottenuto il gradimento delle insegnanti in quanto evitano, agli studenti pi piccoli, la formazione di orecchie. I ragazzi e i cartolai di tutta Italia continuano a chiedere I SAGOMATI, supportati dalle intense attivit di marketing sviluppate da Blasetti nel corso del 2015: dalla campagna televisiva su Sky e Cielo con oltre 1.000 passaggi al volantinaggio alluscita dalle scuole; dal concorso Disegna il tuo maxi sagomato al contest Invia il tuo selfie con I SAGOMATI; dalla pubblicit sul portale www.studenti.it alle nuovissime pagine Facebook. Ma quale stato il segreto di un tale successo? Dopo il primo anno di diffusione del prodotto a grossisti e cartolai, Blasetti ha puntato in modo importante sulla comunicazione diretta agli studenti afferma il Direttore Commerciale Cartotecnica Lorenzo La Regina (nella foto) analizzando a fondo il target di riferimento e distribuendo gli investimenti di marketing sui principali canali di comunicazione come il web e la televisione. Nellepoca del selfie continua il manager di Blasetti non poteva poi mancare la possibilit per gli studenti di postare i propri selfie con I SAGOMATI e, per i pi piccini, lopportunit di proporre e inviare i loro dise-

QUADERNI UNICII SAGOMATI sono 100% Made in Italy e sono realizzati da Blasetti prestandoparticolare attenzione alla selezione delle materie prime impiegate.

gni per le future copertine. Queste iniziative, gestite tramite la cliccatissima pagina Facebook aziendale, ci hanno consentito di avere il cosiddetto polso della situazione e capire come i ragazzi percepiscano I SAGOMATI e, soprattutto, quali grafiche deside-rerebbero avere nella prossima collezione 2016. Abbiamo infatti disegnato le nuove grafiche che verranno presentate in antepri-ma in occasione di Big Buyer. Si tratter della terza collezio-ne, e quindi del terzo anno di vita de I SAGOMATI, e pertanto possiamo affermare con certezza che questo prodotto, amato da studenti di tutte le et, potr sicuramente essere conside-rato stabile e maturo. Un prodotto importantissimo, sul quale costruire dei piani per il futuro. Oltre alle copertine, tutte accat-tivanti e molto innovative, al successo de I SAGOMATI ha con-tribuito la presentazione degli stessi nei due pratici espositori opportunamente progettati per garantire la massima visibilit nel punto vendita. Desidero inoltre sottolineare lattenta politi-ca commerciale effettuata da Blasetti e finalizzata a rispettare la filiera grossista-cartolaio, garantendo il rispetto delle corrette marginalit a ogni elemento della catena stessa.Pensare quindi a una possibile estensione di linea pi che le-cito. E non finisce qui. Ricordiamo infatti che da poco pi di un anno, sono stati lanciati I SAGOMINI ovvero una collezione di mini quaderni maggiormente stondati sugli angoli, tascabili e ispirati, anche in questo caso, a oggetti di uso comune. Questa collezione sta appassionando persino gli adulti che ne apprez-zano la praticit e loriginalit.

I SAGOMATI IL SUCCESSO CONTINUA

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a cura della Redazione

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Lesperienza del Gruppo Eta-felt pu essere definita in que-sta semplice formula: il Made in Italy dello scrivere. Dal 1956, anno del primo pennarello in feltro italiano in assoluto, lo SKRIBA, i marchi e i prodotti Etafelt seguono con mano sicu-ra i gesti di chi scrive, colora e crea. Il Gruppo, da oltre cinquantanni, si de-dica alla produzione delle materie prime necessarie alla realizzazione di nuove ti-pologie di pennarello, seguendo ogni fase della lavorazione. Una peculiarit che hapermesso di conquistare importanti ri-sultati quali