Come si misura la performance del punto vendita?
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PERFORMANCE DI UN PUNTO VENDITA? COME SI MISURA LA Oltre al fatturato occorre prendere in considerazione anche il traffico, per definire il rapporto Acquirenti/Visitatori (Conversion Rate) che rappresenta bene la “capacità di vendita” di ogni negozio, ovvero la capacità di trasformare i visitatori in acquirenti. In altri termini sulla base del traffico e delle vendite, viene monitorata la capacità di generare fatturato. tutti gli elementi che contribuiscono alla performance del punto vendita (Traffico, Conversion Rate, Fatturato) "Non è solo questione di fatturato" I report permettono di: I risultati CONTROLLARE IN TEMPO REALE Monitoraggio della performance di punti vendita singoli o di reti di punti vendita. Identificazione delle aree gestionali di miglioramento. Definizione obiettivi di traffico sulla base di dati storici. Info: [email protected] www.visionarea.net su base settimanale, mensile, trimestrale, annuale, con misurazione automatizzata degli scostamenti DEFINIRE TARGET DI TRAFFICO tra differenti punti vendita della stessa catena FARE CONFRONTI STRUTTURATI con i dati storici relativi allo stesso punto vendita CONFRONTARE I DATI DI UN PV dei punti vendita, basata su dati storici PREVEDERE LA PERFORMANCE
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P E R F O R M A N C E D IU N P U N T O V E N D I T A ?
COME SI MISURA LA
Oltre al fatturato occorre prendere in considerazioneanche i l traffico, per definire i l rapportoAcquirenti/Visitatori (Conversion Rate) che rappresentabene la “capacità di vendita” di ogni negozio, ovvero lacapacità di trasformare i visitatori in acquirenti. In altritermini sulla base del traffico e delle vendite, vienemonitorata la capacità di generare fatturato.
tutti gli elementi che contribuiscono alla performance delpunto vendita (Traffico, Conversion Rate, Fatturato)
"Non è so lo ques t i one d i fa t t u ra to"
I repor t p erme t t ono d i :
I r i su l t a t i
C O N T R O L L A R E I N T E M P O R E A L E
Monitoraggio del la performance dipunti vendita singol i o di reti dipunti vendita .
Identif icazione del le areegestional i di migl ioramento.
Definizione obiettivi di traff icosul la base di dati storici .
Info: [email protected]
www.visionarea.net
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su base settimanale, mensile, trimestrale, annuale, conmisurazione automatizzata degli scostamenti
D E F I N I R E T A R G E T D I T R A F F I C O5
tra differenti punti vendita della stessa catenaF A R E C O N F R O N T I S T R U T T U R A T I2
con i dati storici relativi allo stesso punto venditaC O N F R O N T A R E I D A T I D I U N P V3
dei punti vendita, basata su dati storiciP R E V E D E R E L A P E R F O R M A N C E4
