Come si calcola il punto di pareggio

Il calcolo del punto di pareggio

Come determinare volumi di vendita e di produzione al fine di raggiungere

l’equilibrio gestionale

Brogi & Pittalis SrlFirenze

IL CALCOLO DEL PUNTO DI PAREGGIO - Brogi & Pittalis Srl

IL PUNTO DI PAREGGIO

lL PUNTO DI PAREGGIO o BREAK EVEN POINT (BEP) e’

1. Il volume di produzione o di fatturato in corrispondenza del quale i ricavi sono uguali ai costi totali dell’azienda

2. Il volume di produzione o di fatturato che occorre superare per iniziare a generare l’utile aziendale

3. Il volume di produzione o di fatturato sotto il quale l’azienda consegue una perdita di esercizio

4. L’indicatore principale della capacità dell’azienda di raggiungere un equilibrio reddituale

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COME SI CALCOLA IL PUNTO DI PAREGGIO??



Come si calcola il punto di pareggio

Per calcolare il punto di pareggio è necessario anzitutto conoscere bene come funziona la nostra attività, e per farlo i passi da seguire

sono:

1. ARTICOLAZIONE DELLE ATTIVITA’ IN GESTIONI;

2. RICLASSIFICAZIONE DEI COSTI IN VARIABILI E FISSI;

3. IMPUTAZIONE DEI COSTI NELLE GESTIONI;

4. BILANCIO ECONOMICO RICLASSIFICATO E CALCOLO DEL MARGINE DI

CONTRIBUZIONE NETTO % .



Gestione VenditeVariazione rimanenzeGestione Acquisti

Controllo Struttura OperativaControllo Costi di StrutturaGestione MarketingOneri rettificativiOneri figurativiGestione Finanziaria

Gestione della ProduzioneGestione Manodopera direttaGestione Lavorazioni esterne

Gestione Commerciale

Ricavi di vendita caratteristiciRimanenze di Materiali, Semilavorati e Prodotti FinitiAcquisti di Materie Prime, prodotti

Costi del Personale fisso impiegatoCosti Amministrativi, Spese Generali, Consulenze...Sconti, Promozioni, Fiere e mostre...Ammortamenti, accantonamenti,…Affitto dell’azienda, remunerazione amministratori,…Interessi Passivi per c/c o utilizzo portafoglio

Costi di produzioneOperai addetti alla produzioneCosti per fasi di lavorazione svolte esternamente

Trasporti per Spedizioni, Provvigioni,...

1 - ARTICOLAZIONE DELLE ATTIVITA’ IN GESTIONICO

STI V

ARIA

BILI

COST

I FIS

SI



IN RELAZIONE AL VOLUME DI PRODUZIONE:

•COSTI VARIABILI: sono costi che VARIANO al variare del volume di produzione

•COSTI FISSI: sono costi INDIPENDENTI dal volume di produzione

LA DEFINIZIONE È VALIDA ENTRO IL PERIODO DI OSSERVAZIONE DEL COSTO.NEL LUNGO PERIODO TUTTI I COSTI SONO VARIABILI

2 - Riclassificazione dei costi in VARIABILI e FISSI


COSTI COSTI FISSI E VARIABILISpese telefoniche 12.000,00Assicurazioni 15.000,00Tassa di circolazione 1.500,00

Gestione automezzi 8.500,00Manutenzioni immobili 10.000,00Enel 8.000,00Compensi professionali 20.000,00Cancelleria e vari ufficio 5.000,00Affitti passivi 15.000,00Consulenze esterne 5.000,00Variazione magazzino 20.000,00Acquisti fattori produttivi 330.000,00Provvigioni agenti 5.000,00Lavorazioni esterne. 50.000,00Stipendi ed oneri 350.000,00Ammortamenti ed accanton. 50.000,00

Interessi su mutui 15.000,00

Interessi su c/c 10.000,00Tasse 20.000,00

2 - Riclassificazione dei costi in VARIABILI e FISSI

COSTI NATURA GESTIONESpese telefoniche 12.000,00 FISSIAssicurazioni 15.000,00 FISSITassa di circolazione 1.500,00 FISSI

Gestione automezzi 8.500,00 FISSIManutenzioni immobili 10.000,00 FISSIEnel 8.000,00 FISSICompensi professionali 20.000,00 FISSICancelleria e vari ufficio 5.000,00 FISSIAffitti passivi 15.000,00 FISSIConsulenze esterne 5.000,00 VARIABILIVariazione magazzino 20.000,00 VARIABILIAcquisti fattori produttivi 330.000,00 VARIABILI

Provvigioni agenti 5.000,00 VARIABILILavorazioni esterne. 50.000,00 VARIABILIStipendi ed oneri 350.000,00 FISSIAmmortamenti ed accanton.

50.000,00 FISSI

Interessi su mutui 15.000,00 FISSI

Interessi su c/c 10.000,00 VARIABILITasse 20.000,00 FISSI

3 – Imputazione dei costi nelle GESTIONI

COSTI NATURA GESTIONESpese telefoniche 12.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURAAssicurazioni 15.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURATassa di circolazione 1.500,00 FISSI COSTI DI STRUTTURAGestione automezzi 8.500,00 FISSI COSTI DI STRUTTURAManutenzioni immobili 10.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURAEnel 8.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURACompensi professionali 20.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURACancelleria e vari ufficio 5.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURAAffitti passivi 15.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURAConsulenze esterne 5.000,00 VARIABILI GESTIONE COMMERCIALEVariazione magazzino 20.000,00 VARIABILI UTILIZZO ACQUISTIAcquisti fattori produttivi 330.000,00 VARIABILI UTILIZZO ACQUISTIProvvigioni agenti 5.000,00 VARIABILI GESTIONE COMMERCIALELavorazioni esterne. 50.000,00 VARIABILI GESTIONE LAVORAZIONIStipendi ed oneri 350.000,00 FISSI STRUTTURA OPERATIVAAmmortamenti ed accanton.

50.000,00 FISSI ONERI RETTIFICATIVI

Interessi su mutui 15.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

Interessi su c/c 10.000,00 VARIABILI GESTIONE FINANZIARIATasse 20.000,00 FISSI COSTI DI STRUTTURA

3 – Imputazione dei costi nelle GESTIONI


Valore Aggiunto=

Vendite - Utilizzo Acquisti

Margine di Contribuzione Lordo=

Valore Aggiunto – Costi di produzione

Margine di Contribuzione Netto=

Margine di c. lordo – Costi di vendita

Reddito operativo=

Margine di C. Netto – Costi fissi

Gestione VenditeVariazione RimanenzeGestione Acquisti

Gestione ProduzioneGestione Manodopera Gestione Lavorazioni esterne

Gestione Commerciale

Controllo Struttura OperativaControllo Costi di StrutturaOneri rettificativiOneri figurativiGestione Finanziaria

4 – Calcolo del Margine di Contribuzione Netto %



COSTI E RICAVI 31/12/2015 %Vendite 7.210.739 Gestione acquisti 4.598.581 63,77%Variazione rimanenze - 0,00%Valore aggiunto 2.612.157 36,23%Gestione produzione 299.817 -4,16%Margine di contribuzione lordo 2.312.340 32,07%Gestione commerciale 302.504 -4,20%Margine di contribuzione netto 2.009.837 27,87%Gestione marketing 124.081 -1,72%Struttura operativa 1.052.670 14,60%Costi di struttura 410.292 5,69%EBITDA 422.791 5,86%Oneri rettificativi 126.911 1,76%EBIT 295.880 4,10%Gestione non caratteristica -1.853 -0,03%Gestione finanziaria 307.984 4,27%Reddito ante imposte - 10.248 -0,14%Gestione imposte 1.501 0,02%Reddito netto - 11.752 -0,16%

4 – Bilancio Economico Riclassificato

Occhio al risultato negativo!

CALCOLA IL PUNTO

DI PAREGGIO




lL PUNTO DI PAREGGIO o BREAK EVEN POINT (BEP) e’ quel volume di produzione o di vendite in corrispondenza del quale i ricavi sono uguali

ai costi totali dell’azienda (Variabili e Fissi!)



Q

€

PERDITA

RICAVI TOTALIUTILE

PUNTO DI PAREGGIO

COSTI VARIABILI

COSTI FISSI




F = Totale costi fissi Margine di contribuzione netto%*

F rappresenta il fatturato che, una volta raggiunto, genera un margine di contribuzione assoluto sufficiente a coprire i costi fissi e quindi a garantire il pareggio economico.

* Può essere il budget di margine target da budget commerciale ordini/commesse/linee di attività o anche il margine netto storico se non sono previste sostanziali variazioni nel mix di vendita.

La formula del PUNTO DI PAREGGIO


Se riduco i costi fissi di X € e i costi variabili di X %, a parità di volumi e prezzi, quanto

incremento i miei profitti?

Quale è il fatturato che mi garantisce la copertura dei miei costi?

Quale fatturato consente di ottenere un reddito operativo di X €?

Quale prezzo dovrei praticare per coprire aumenti dei costi di X %?


Costi fissi =

CALCOLO DEL PUNTO DI PAREGGIO

F = 2.020.08527,87%

= 7.247.505,99

Gestione marketing 124.081Struttura operativa 1.052.670Costi di struttura 410.292Oneri rettificativi 126.911Gestione finanziaria 307.984Gestione non caratteristica -1.853TOTALE 2.020.085



Verifica del calcolo del Punto di pareggio per il caso di esempio

Fatturato di equilibrio 7.247.505,9Fatturato conseguito 7.210.739,0

Differenza = - 36.774,70

Moltiplicato per il MdC% (27,87%) = -10.249



F* = Totale costi fissi + reddito obiettivoMargine di contribuzione netto %

F* rappresenta il fatturato raggiunto il quale ho realizzato un margine di contribuzione assoluto sufficiente a coprire i miei costi fissi e a realizzare il profitto desiderato.

La formula del REDDITO OBIETTIVO



REDDITO OBIETTIVO

Q

€

PERDITA

RICAVI TOTALIUTILE

PUNTO DI PAREGGIO

COSTI VARIABILI

COSTI FISSI

EFFETTI DI UN REDDITO OBIETTIVO SUL CALCOLO DEL PUNTO DI PAREGGIO

Il punto di pareggio si alza rispetto alla PRIMA SIMULAZIONE



COSTI TOTALI = RICAVI TOTALI

COSTI FISSI + COSTI VARIABILI = RICAVI TOTALI

COSTI FISSI + (CV * Q) = (P * Q)

COSTI FISSI = (P * Q) – (CV * Q)

COSTI FISSI = Q * (P -CV)

Q = COSTI FISSI (P -CV)

Oppure

P * Q = COSTI FISSI (P -CV)

P

Margine di contribuzione

unitario

Margine di contribuzione

percentuale

Il punto di pareggio – Metodo Aritmetico



Azienda X (IPOTESI A)

Costi Fissi: 325.000Margine di contribuzione netto percentuale: 61%

Domanda: A che livello di fatturato la mia azienda inizia a guadagnare?

F = 325.000 = 532.786 61%

Esercizio A - Cosa succede se …



HAPPYDRINK (IPOTESI B)

Costi Fissi anno N: € 325.0000Margine di contribuzione netto percentuale: 61%Costo dell’Export Manager: € 80.000

Domanda: Quanto fatturato in più dovrà portare l’Export Manager perché il suo costo aziendale sia completamente coperto?

Punto di pareggio Iniziale: 325.000/61%=532.786,88

Esercizio B – Come fare per capire quali risultati deve portare una persona assunta in azienda

Punto di pareggio Dopo assunzione: (325.000+80.000)/61%=663.934,42

Fatturato additivo richiesto = 131.147,54



HAPPYDRINK (IPOTESI C)

Costi Fissi: 325.000Margine di contribuzione netto percentuale: 61%Riduzione media del prezzo: 6%

Domanda: Come cambia il punto di pareggio dell’azienda?

Esercizio C – Quanto mercato in più devo portare per giustificare un riposizionamento del mio prodotto ad una fascia più bassa di prezzo?

Punto di pareggio Iniziale: 325.000/61%=532.786,88Punto di pareggio Dopo riduzione: 325.000/(61-6)%=590.909,09

Fatturato additivo richiesto = 58.122,21



1. A conoscere quali sono le possibili conseguenze in termini di mercato da coprire di un fabbisogno additivo di risorse connesso alla realizzazione di un investimento;

2. A esplicitare la rigidità della struttura; 3. A dimostrare la salute di un’azienda.

A COSA CI SERVE CONOSCERE IL PUNTO DI PAREGGIO DELL’AZIENDA?



VUOI SAPERE COME FARE A MIGLIORARE L’EFFICIENZA DELLA TUA ORGANIZZAZIONE AZIENDALE?

Abbiamo seguito con successo decine di aziende, di ogni settore e dimensione, e disponiamo di importanti referenze che puoi consultare tramite il nostro sito

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