Programma

- Lo scenario attuale e il futuro della Professione - Come affrontare il Cambiamento professionale - Riorganizzazione dello Studio per migliorare efficacia ed efficienza

- Il Controllo gestionale dello Studio - I principali indicatori gestionali da monitorare

- Il "Timesheet": strumento per la rilevazione dei tempi di lavoro

- Pensare in chiave commerciale: idee per aumentare il fatturato - Il marketing per il Professionista nel contesto economico attuale

Coffee Break

Discussione

2 C.C.I.A.A. di Udine - 30 Marzo 2017

Mi presento

Mi chiamo Eleonora Buffon.

Sono un Dottore Commercialista, Revisore

Legale e Business Coach.

Mi occupo di strategia, organizzazione e controllo per PMI e Studi Professionali,

business coaching e (dal 2015) di formazione.

www.eleonorabuffon.it 3

EVOLUZIONE

della Professione e

dello Studio Professionale

I° Parte del mio intervento

Eleonora Buffon 4

Domande …

• Qual è lo scenario attuale e futuro della

Professione ?

• Come affrontare il Cambiamento professionale ?

• Come migliorare efficacia ed efficienza

riorganizzando lo Studio ?

Eleonora Buffon 5

Immagine presa dal Web

Scenario attuale

Eleonora Buffon

Clientela

Normativa &

Obblighi

Mercato

Tecnologia

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Immagine presa dal Web

Scenario futuro

Eleonora Buffon

Professionista 4.0

7

Immagine presa dal Web

… si “gira PAGINA” !

Eleonora Buffon 8

Immagine presa dal Web

Come affrontare il Cambiamento professionale?

Eleonora Buffon 9

Immagine presa dal Web

Premessa

C ONOSCERE

C APIRE

C AMBIARE

X

X

Eleonora Buffon 10

Quando si verifica il Cambiamento

Eleonora Buffon

TEMPO

AT

TEG

GIA

MEN

TO

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Immagine presa dal Web

Perché si possono generare delle resistenze

- PAURA

- ISTINTO CONSERVATIVO

Le principali cause di resistenza al cambiamento

Eleonora Buffon

- RISCHIO

… la mia personale esperienza

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Immagine presa dal Web

Il metodo “S.T.A.R.T.” (di Marco Merangola)

S

A

T R

T

Stato

Test

Azione

Risorse

Traguardo

Eleonora Buffon 13

Come intervenire nello Studio

Eleonora Buffon

Controllo di Gesione

Organizzazione +

STUDIO Efficienza

Produttività

Resa

Costi

Ricavi

Marginalità

Sviluppo Commerciale

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“Sviluppo Commerciale”

e “Marketing”

“Personale” e dello “Studio”

Eleonora Buffon

II° Parte del mio intervento

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Domande …

•Cosa significa pensare in chiave

commerciale?

•Quali azioni si possono porre in essere?

• Come sviluppare il Marketing (sia personale che di

Studio)?

Eleonora Buffon 16

Immagine presa dal Web

Eleonora Buffon

Cosa si intende per Sviluppo Commerciale?

AREA NOTA

MERCATO

A CHI

COSA

COME VENDERE

agendo

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Eleonora Buffon

Tecniche per acquisire nuovi clienti

PASSAPAROLA

MARKETING DIRETTO

WEB MARKETING

NETWORK

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Eleonora Buffon

Personal B r a n d i ng è

il S e l f-Marketing, il marketing di noi stessi !

la capacità di promuovere se stessi mettendo in luce i punti di forza e le qualità migliori

Che cos’è il Personal Branding

19

Eleonora Buffon

instaurare un “approccio relazionale” con il nostro Target

attraverso

appropriata + efficace + continua “comunicazione”

facendo leva (strategica)

“IMMAGINE” dello Studio

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Eleonora Buffon

CREARE e CURARE

L’”IMMAGINE” del nostro Studio

e

IL “BRAND” di noi stessi !

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Eleonora Buffon 22

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Grazie per l’attenzione !

“IL CAMBIAMENTO, CON TUTTI I RISCHI CHE CONPORTA,

E’ LA LEGGE DELL’ESISTENZA.”

Robert F. Kennedy

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www.eleonorabuffon.it

I loghi rappresentati appartengono ai legittimi proprietari dei marchi a cui si riferiscono.

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