Come fare un Pitch a Innova Day
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francesco-baruffi -
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Economy & Finance
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Liberamente tratto da "How to pitch a VC" di Dave McClure". Presentazione fatta nel corso del Training Day di Innova Day ICT Meccanica Agrofood del 05 Ottobre 2012.
Transcript of Come fare un Pitch a Innova Day
Che cos’è?
Una presentazione di
idee, sia personali che
commerciali, che
avviene nello spazio di
un viaggio in ascensore
con un’ipotetico
investitorecos’è?
Una presentazione di
idee, sia personali che
commerciali, che
avviene nello spazio di
un viaggio in ascensore
con un’ipotetico
investitore.
Come deve
essere?
Che cos’è?
Una presentazione
di idee
(l’idea di business)
Breve
Semplice
Memorabile
(Dave McClure)
tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
Breve
“ZapMeals is an online meal order & delivery service matching hungry consumers with great local food preparers.”
“We’re eBay for takeout orders.”
http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
La mission di Google è organizzare
le informazioni a livello mondiale e
renderle universalmente accessibili
e utili.
http://www.google.it/about/company/
Semplice
Qual’è il
problema che
intendi
risolvere?
Rendilo ovvio!
Chi ha quel
problema?
“Painkiller
not vitamine”
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
La tua
soluzione
(mission)
<<< Mission
• E’ lo scopo di lungo periodo dell’azienda.
• E’ la ragione per cui l’azienda esiste.
• E’ una frase di poche righe che contiene un
obiettivo verso cui è orientata tutta l’attività
d’impresa.
>>>
Chi sei?
(team)
<<< Team aziendale
• Chi sono i componenti?
• Qual è il loro background/CV
• Breve storia del team
>>>
Che cosa fai?
(prodotto/servizio)
<<< Il prodotto o il servizio
offerto
Funzionalità del prodotto
Prestazioni del prodotto
Modalità di erogazione del servizio
Piattaforme tecnologiche utilizzate
Originalità
Innovatività
>>>
Il mercato
Le dimensioni del mercato
• Bigger is Better
• Top Down
(Forrester, Gartner)
• Bottom Up
(users/usage/rev)
Dovete
colpire
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
Online Takeout Orders: Market $ize
Top Down
• $511 Billion spent dining out annually – source: National Restaurant Association, 2006 (http://www.restaurant.org/)
Bottom up:
• 100M people eat out every day
• Today ~4% of meals ordered online (= 4M/day)
• In 5 years 20% of meals ordered online (=20M/day)
• Average takeout order cost is $12
• Available Total Market Size: – today = ~$50M daily, ~$20B annually
– in future = $250M daily, $100B annually
look: more info porn!
damn that looks good, doesn’t it?
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
Il modello di
business
Business Model (How Do You Plan to Make Money?)
• Describe Top 1-3 Revenue Sources
– Prioritize by Size, Growth, and/or Potential
– Cite current market activity / customer behavior as proof
• Show How You Get to Break-even (or Profitable)
– Ideally, on the current round of funding you’re raising
• Common Revenue Models
– Direct: ecommerce, subscription, digital goods, brands
– Indirect: advertising, lead gen, affiliate / CPA
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
ZapMeals: 3 Ways We Make Money
• Transactional: – charge a 15% food prep fee (min $1)
– charge a 15% food delivery fee (min $1)
• Advertising: – charge small preparers by click-thru (SEM for food)
– charge larger preparers for premium / sponsored listings
• Supplies, Equipment, Insurance: – provide supplies, education for ZapMeals preparers
– free licensing to ZapMeals preparers who buy $250 eqpmt
– insure against food inspection issues via large group
again,
up & to the right.
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
Il vantaggio
competitivo
Elenca i principali competitors
Perche tu sei migliore?
Prechè tu sei diverso?
La tecnologia è tua?
La tecnologia è tutelata? Come?
We’re Better, Different.
Funny!
Shocking !!!
Accepted
Not Funny.
again,
up & to the right.
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
Il piano di
marketing
Come raggiungere i
clienti?
Quali canali?
• PR
• Contest
• Biz Dev
• Direct Marketing
• Radio / TV / Print
• Dedicated Sales
• Telemarketing
• SEO / SEM
• Blogs / Bloggers
• Viral / Referral
• Affiliate / CPA
• Widgets / Apps
:
Scegline alcuni
Che cosa chiedi?
:
Money o
partnership?
Money, Milestones
How Much Money Raised / Now Raising?
– Show 3 Budgets: Small, Medium, Large
– Show how you’ve got “Small” already lined up
– Show “Optionality”, Competitive Interest (if poss.)
What Will you Do with the Capital?
– Build Product
– Marketing & Sales (Drive Revenue)
– CapX, Ops Infrastructure (Scale Up)
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
:
Descrivi il tipo di
partnership
:
Perché
dovrebbero
credere in Te?
:
http://blog.tagliaerbe.com/2010/03/come-guadagna-google.html
Come deve
essere?
:
Memorabile
:
Happy
Ending
:
Cerca di
chiudere in
modo
memorabile
:
Lasciagli un
link, un
memento
:
Grazie
Mille
Francesco Baruffi
Fondazione Democenter Sipe
Sitografia http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/#Useful Blogs
http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-
startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
http://blog.tagliaerbe.com/2010/03/come-guadagna-google.html
http://www.google.it/about/company/
