“Internet for things”

CEO   Lorenzo  di  Berardino  Alessandro              Chelli  

lorenzodiberardino@apio.cc  alessandrochelli@apio.cc  

Lo  scenario  a  cui  Apio  fa  rifermento:                  Entro  il  2020  il  numero  di  ogge:  collega;  alla  rete  raggiungerà                    il  livello  di  25  MLD  di  unità    con  un    tasso  di    crescita  pari    al  35%                    nel  periodo  2013-­‐2020.                  La  connessione  di  ques;  ogge:  avrà  un  impaHo  economico                        complessivo  di  1,9  trilioni  di  dollari  entro    il    2020.  

Source: Gartner!!!Oggi  esistono  grandi  aziende  che    offrendo      un  servizio        di    consulenza        permeHono        di              entrare                nell’era          dell’    INTERNET  OF  THINGHS.  Grazie  alla  Connessione  di    OggeD    si  creano  servizi  di  manutenzione  predi:va      e    flessibilità  di    produzione:  si  possono  così  a:rare  più  clien;  e  monitorare  i  prodo:  distribui;.      !!!!Molte    piccole  e  medie    imprese    per    rinnovarsi    devono    per    forza      entrare    in  questo      seHore.    Queste    aziende  però  non    hanno  modo    di  fare  grandi      inves;men;    o      aspeHare      anni    per  vedere      i  risulta;  di    un  progeHo    innova;vo.  

INGENTI    INVESTIMENTI                                                              PROGETTI  DELLA  DURATA  DI  ANNI  

Chiunque        vuole        entrare        in        questo        seHore        oggi  si            appoggia      a          queste    grandi      aziende  “abilitatrici”  aHraverso:  

Media  Impresa  

Piccola  Impresa  

Consumer  

Grandi    Aziende  Grandi    Aziende  

Media  Impresa  

Piccola  Impresa  

Consumer  

Grandi    Aziende  

Apio!Grandi    Aziende  

Apio,  internet  for  things:  

                         La  visione  di  Apio  è  un  piaHaforma  Web    basata  su  un    FRAMEWORK  OPEN  (sviluppato    dalla    stessa    Apio)      che      consente  di      proto;pare      rapidamente      una      qualsiasi    applicazione    Internet  of    Things.    Grazie  ai  mezzi    offer;  dalla  proto;pazione  rapida,      l’obie:vo  del    sistema    Open  Hardware  e  Open  So_waren    Apio  è  quello  di  fornire  alle      piccole  imprese      un  potente      strumento  per      entrare    in  questo  nuovo  mercato.        Apio        offre  quindi  tuHo      il  necessario  per    digitalizzare  o        fornire  gli      strumen;        per      portare  in  rete      qualsiasi    ;po  di  oggeHo.      Inoltre      ogni  sviluppo    Hardware    e  So_ware    realizzato    da    Apio      verrà    rilasciato      come          aggiornamento        della          piaHaforma  a  disposizione  di  tu:  (Maker,    Hobbisty,    Studen;  o  chiunque  voglia    conneHere  ogge:  per  conto  proprio).  !

           Per  rispondere  alle  reali  esigenze  delle  piccole                e  medie  imprese      Apio  fornisce      un        sistema:    a)      Altamente  personalizzabile  b)      Facilmente  integrabile  con  le  tecnologie                  aHuali  e  future  c)        Estremamente  modulare  ed  espandibile  

!

Questo        significa    che    è      possibile      soddisfare      QUALSIASI    richiesta    di  un  azienda  in  tempi  estremamente  compeQQvi.  

!PMI!!

!Apio Cloud!

!

•  Tracking  ProdoHo  •  Manutenzione  Predi:va  •  Monitoraggio  •  Controllo  Remoto  •  Analisi  dei  da;  degli  ogge:  

Rete di Oggetti connessi!

•  Digitalizzazione  prodoHo  •  Raccolta  da;  •  Trasferimento  da;  su  internet  •  Controllo  digitale  di  un  prodoHo  

Soluzione  Hardware  &  SoUware  per  l’  IOT:  !

                                                     Per  validare  il  suo  modello  di  business    Apio  intende    coinvolgere  le    piccole    e    medie    aziende    del  territorio  italiano.  Partendo  da:  

Fonte  da;:  hHp://da;-­‐censimentoindustriaeservizi.istat.it/#  

•  MARCHE  piccole  Aziende(numero  adde:  da  5  a  50):13902        

•  ABRUZZO  piccole  Aziende(numero  adde:  da  5  a  50):  8065        

In  questo  primo  scenario  i  possibili  clien;  sono  21967  considerando  che  un  5%  di  queste  piccole    aziende      vorranno    partecipare    all’  IoT,      Apio  ne    può    raggiungere    1098      Prendendo  come      media    un’    inves;mento    in    innovazione        di  5000€/azienda    il    mercato  potenziale  di  Apio  è  di  5,5M  €  

                                         essendo  in  grado  di  conneHere  ogge:  al  cloud  e  offrire  servizi  ha  iniziato  a                                            prendere    contra:  e  ordini    con  aziende  del      territorio      Marche  e  Abruzzo.  

 L’obie:vo  finale  è  di  replicare  il  modello  nei  merca;  esteri.  

Hardware!

Communication!

Application!

Cloud!

!Open !Picus!

! !

!!

Evrythng!!!

!!

Libellium!!!

Competitors:!

!Pubnub!

!

!!

Spark.io!!!

!!!!!!!

Apio!!!!!!!

!IFTT!!

!!

Microsoft!!!

!!

Aegis!Mobility!

!!

Business Model:

Abbiamo verificato di poter realizzare ricavi applicando la nostra piattaforma Hardware e Software a problemi aziendali. Dalla nostra esperienza, abbiamo verificato che la monetizzazione arriva in tre fasi: • Ricerca della soluzione per l’innovazione del prodotto e sviluppo della stessa (I

ordine) • Contratto di fornitura della parte d’innovazione introdotta (II Ordine) • Fornitura di servizi in abbonamento, come tracciamento del prodotto, prevenzione

della manutenzione e attrazione di nuovi possibili clienti. Nel breve periodo vogliamo verificare che il nostro business model sia replicabile e scalabile in diversi scenari applicativi. Questo significa che con la crescita della piattaforma e l’aumento di contratti chiusi il tempo di sviluppo dedicato ad un nuovo problema si riduce aumentando cosi il numero di ordini sostenibili.

Core Team:

Nome: Alessandro Chelli Età:22 anni Istruzione: Laurea in Ingegneria Informatica Ruolo: CEO e responsabile per l’Hardware!

PARTNER Nome: Mattia Alfieri Età:26 anni Istruzione: Laurea in Ingegneria Informatica Ruolo: Sviluppo Piattaforma Cloud Nome: Lorenzo Di Berardino

Età:24 anni Istruzione: Studente Ingegneria Informatica Ruolo: CEO e responsabile per lo sviluppo software!

Nome: Matteo Di Sabatino Età:25 anni Istruzione: Studente Ingegneria Informatica Ruolo: , Responsabile dello sviluppo framework!

PARTNER Nome: Simone Imbrescia Età:25 anni Istruzione: Laurea in Ingegneria Informatica Ruolo: Sviluppo Software di Firmware

Nome: Alex Benfaremo Età:23 anni Istruzione: Studente in Ingegneria Informatica Ruolo: Responsabile web e community

Business Angels: Francesco Mascitelli, 65 anni, Laureato in Ingegneria Elettronica, responsabile per le decisioni strategiche e per lo

sviluppo manageriale

Antonio Di Luzio, 52 anni, Laureato in economia, Professore e consulente Business,  responsabile della amministrazione e della pianificazione economica

Michele Danese, 58 anni, Laureato in economia, Bank executive, responsabile di finanza e ricerca finanziamenti.

Altri partner: !

PARTNER Nome: Ulisse Ruiz Età: 29 anni Lavora in un azienda di design Hardware Ruolo:Progettazione Hardware e Prototipi

PARTNER Fablab Creaticity (Tolentino) Prototipazione rapida di Modelli 3D e design

PARTNER Fablab SPQWork (Roma) Prototipazione rapida di Modelli 3D e design

What we have done since now: • 23 Luglio 2014 fondazione Apio s.r.l. • 5 Ottobre 2014 Apio vince il premio “Maker of Merit” alla Maker Faire • 21 Novembre Apio e Circle Garage vincono lo Smart Home Hackathon indetto dal

consorzio Energy@Home • 25 Novembre Apio entra nel consorzio Energy@Home • 21 Dicembre Apio lancia i suoi prodotti Apio Dongle, Apio General e la prima versione di

Apio OS e Apio SDK • 1 Gennaio Apio inizia a lavorare con Lordflex’s per la realizzazione di un materasso

intelligente • 19 Gennaio Apio entra in Treatabyte acceleratore all’interno dell'I3P • 31 Gennaio apio firma il contratto con Energy@Home per la realizzazione del progetto

“Estensione del Dimostratore” • 14 aprile Apio espone all’University Day e mostra gli sviluppi sull’estensione del

dimostratore • 28/29 Aprile Apio espone al M2M Forum • 4 Maggio Apio firma un contratto con CSQ per la smarterizzazione degli estintori

Fase 1! Fase 2!

2016!Roadmap:

•  GIUGNO: Estensione Framework (Monitoraggi!e Identificazione) sfruttando il lavoro con CSQ.!

•  LUGLIO: Estensione Framework (Oggetti singoli !connessi al Cloud) sfruttando il lavoro con antifurti.!

•  AGOSTO-OTTOBRE: Ricerca di nuovi contratti tra le!piccole Aziende in Marche, Abruzzo.!

•  AGOSTO-OTTOBRE: Consolidamento piattaforma !Apio e sviuppo su algoritmi di encrypting per aumentare !la sicurezza .!

•  NOVEMBRE-DICEMBRE: Sviluppo dei Moduli !Framework per l’analisi dei dati provenienti dai sensori!

•  GENNAIO: Creazione Immagine !azieda per comunicazione Nazionale!

•  FEBBRAIO: Contatti con Aziende per !Sfruttare il Framework per soluzioni!ad-hoc con tempi di sviluppo settimanali!

Financing / Economics:

Contratti attivi con:!•  Lordflex’s: azienda di materassi (digitalizzazione di un simulatore di portanze)!•  CSQ: azienda di estintori(connessione in cloud di estintori)!•  Marina di Pescara per la contabilizzazione in rete dell’energia elettrica.!•  Energy@Home per l’estensione del dimostratore di elettrodomestici con wearable!

Apio è una startup costituita da nove mesi.!

Trattative in corso con:!•  Raffaelli yacht: Per la digitalizzazione e il monitoraggio delle imbarcazioni!•  Euro Vision System: Per il trasferimento in cloud dei messaggi degli antifurti e la!Manutenzione da remoto.!!Inoltre Apio collabora con l’Università Politecnica delle Marche per:!•  Sviluppo di un Comfort Box(Analisi qualità dell’aria per la !Telemedicina)!•  Avviare un progetto di due anni all’interno di un bando regionale per l’innovazione!

!Ad oggi Apio ha fatturato 45000€.!

 !•  Consolidare  la  piaHaforma  Hardware  e  So_ware  !•  Verificare  il    business    Model    andando  ad  espandere              il  lato  Marke;ng  e  comunicazione  andando  a  coinvolgere              più  aziende.