presentazione Pitch

58
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da I pilastri di una startup Dall’idea al pitch Augusto Coppola

description

slides di Augusto Coppola di introduzione al Pitch, presentate il 16 novembre 2012, all'interno del concorso "Dai credito alle tue idee" di Micro Progress onlus

Transcript of presentazione Pitch

Page 1: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

I pilastri di una startup Dall’idea al pitch

Augusto Coppola

Page 2: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Experts

Page 3: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

My first startup

Page 4: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

60x

What I mean by “success”?

Page 5: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Pure genius

What did investors think about me?

Page 6: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

VC Consultant

Page 7: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

InnovAction Lab

Page 8: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

There is no secret ingredient (Po, Kung Fu Panda)

What’s the secret ingredient?

Page 9: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

My second startup

Page 10: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

0x

What I mean by “failure”?

Page 11: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

@#*WTF@]+!

What did investors think about me?

Page 12: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

We said no to: eBay, Apple, Intel, PayPal (http://www.bvp.com/Portfolio/AntiPortfolio.aspx)

http://en.wikipedia.org/wiki/Bessemer_Venture_Partners

No one understands a nut (not only me!)

Page 13: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

I pilastri

Page 14: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Hanno le stesse regole di mercato

Impresa sociale ed impresa non sociale

Page 15: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Vision Mission Team

Idea imprenditoriale

I tre pilastri

Page 16: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Creare valore anticipando i trend

Vision: perché lo facciamo?

Page 17: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Microsoft 1978 Ci sarà un computer su ogni tavolo di un ufficio La mia prima startup 1996 Internet porterà alla creazione di nuovi servizi La mia seconda startup 2002 I soldi non saranno l’unità moneta

Vision: esempi

Page 18: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

1. Breve e scritta in modo semplice

2. Facile da capire, anche se discutibile

3. Diventa realtà in poco tempo (meno di 5 anni)

4. Se corretta ha una validità che dura nel tempo

4 qualità di una buona vision

Page 19: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Microsoft 1978 Sviluppare un sistema operativo facile da usare e adatto ad ogni possibile computer

La mia prima startup 1996 Sviluppare un sistema che permetta agli operatori di telecomunicazione di far pagare i servizi internet La mia seconda startup 2002 Developing a Telco platform to dinamically authorize and price purchases of any possible good based on any possible currency combination

Mission: cosa facciamo? Per chi?

Page 20: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Don’t project into the future your past success (i.e. success makes you blind)

Mission: challenging your core asset

Page 21: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Ci sono trend e bisogni ovunque

Vision e mission “locali”

Page 22: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Raccogliete dati pro e contro le vostre ipotesi

Vision e mission attraverso i dati

Page 23: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Mercati grandi e che crescono veloci (CAGR > 10%)

Provate a stimare il vostro mercato

Page 24: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

1. Quali sono i trend che notate?

2. Quale problema risolvete?

3. Chi sarà il vostro cliente?

4. Perché comprerà il vostro prodotto?

5. Siete in grado di capire quanto è grande il mercato?

6. Per quanto tempo ancora ci sarà questa opportunità?

Scrivete tutto in meno di 200 parole e iniziate a raccontarlo in giro per raccogliere commenti

Ora scrivete la vostra business idea

Page 25: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

A person with a new idea is a crank until the idea succeeds

(M. Twain)

Qual è il valore dell'idea?

Page 26: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Microsoft Corporation, 1978

Team: sapete farlo?

Page 27: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Fail fast and cheap (and move on)

L'importanza del saper imparare

Page 28: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

... capire che le critiche sono un mezzo per crescere

Lavorare in team significa anche...

Page 29: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Team: chiarite bene gli obiettivi

Page 30: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Team: assicuratevi che tutti “pedalino”

Page 31: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Entrepreneurs live in world of surprises, they cannot afford the luxury of prejudices

nothing

What do you know about your market

Page 32: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

We don’t know what the market will be. We perfectly know what the market was.

everything

What do you know about your market

Page 33: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

• Where are the founders from?

• What have they accomplished in the past?

• What is their reputation?

• Whom do they know?

• Who else needs to be on the team?

• Are they prepared to recruit high-quality people?

• How realistic are they about the venture chances?

• How will they respond to adversity?

• Do they have the mettle to make the inevitable hard choices that have to be made?

• How committed are they to this venture?

• What are their motivations?

Questions about founders

Page 34: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Fundamentals

Page 35: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Grab your audience and

leave them wanting more

Pitch purpose

Page 36: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Don’t let them think

How to grab your audience

Page 37: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Quite common error: providing details

Sell the value, not the project

Page 38: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Please bring your vehicle to a speed not exceeding zero miles per hour at this coordinate in space and time as there is other vehicular traffic moving in a direction perpendicular to your own and may intersect with your vehicle’s current trajectory

STOP

What’s easier to understand?

Avoid jargon and techno speech

Page 39: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

1. What do you do? Why? For whom?

2. How can you do that? Can you prove it?

3. How can you make it financially sustainable?

4. Who are you?

5. Why you are the best? What is your secret ingredient?

6. What do you need? For doing what? When?

7. Please, can you recap everything?

Questions to answer in 10 minutes

Page 40: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Slides

Page 41: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Each slide should be discussed in less than 90 seconds

Approach: one slide = one message

Page 42: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Title As less text as possible

One take away line

Pitch slides are not designed for Slideshare

Slide structure

Page 43: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

What you say : 5% What they read : 30% What they see : 80%

Brain retention after 5 minutes

Page 44: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

People read faster than you talk

Let them to find pivotal information in advance on your slide…

…so they can easily follow what you say

Anchorage concept

Page 45: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

1 font style

1 animation style

1 coherent palette of colors

People give a meaning to what they see

Design concept: one is a good number

Page 46: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Standing

Page 47: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Find an anchorage point and don’t move

Feet: keep them firm

Page 48: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

…well, not so flexible!

Body: don’t look rigid, be flexible...

Page 49: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Use your hands to give emphasis

Hands: keep them in front of you

Page 50: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Never read the slides!

Eyes: look straight at your audience

Page 51: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

You have to look fresh and spontaneous

Tone Perception

Not fluent Low volume

No inflection Boring Unimaginative

Weak, timid

Voice: clear, strong & full of passion

Page 52: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Make them laugh with you (not at you!)

Mouth: smiling and the secret ingredient

Page 53: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

If you have doubts: business casual is a safe bet

Clothes: wear what they expect you do

Page 54: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

The more I practice, the luckier I get (G. Player)

Final trick: practice, practice, practice

Page 55: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

…ma, e l’elevator pitch?

Page 56: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

I am Ciccio Paduccio, co-founder and CTO of QQ7.

QQ7 is developing a software for meeting the need to discover in real-time web page updates and correlate them with the information coming from the financial market

By correlating virtually any web update with the information flowing on the main financial networks, we can reduce the investment risk for individual brokers and institutions up to 75%.

The market we are addressing is worth more than €37B and is growing at CAGR exceeding 22%

Abbiamo già sviluppato un prototipo della nostra tecnologia e cerchiamo un finanziamento di €200k per sviluppare un piano di 12 mesi che ci permetterà di produrre la prima versione commerciale, rinforzare il team ed essere pronti per scalare a livello globale

Page 57: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

People will forget what you say.

People will forget what you did.

People will never forget how you made them feel.

(M. Angelou)

Conclusion

Page 58: presentazione Pitch

Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da

Thanks

http://it.linkedin.com/in/augustocoppola

http://www.facebook.com/augusto.coppola

http://twitter.com/5anatre