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Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
I pilastri di una startup Dall’idea al pitch
Augusto Coppola
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
Experts
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
My first startup
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
60x
What I mean by “success”?
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
Pure genius
What did investors think about me?
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
VC Consultant
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
InnovAction Lab
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
There is no secret ingredient (Po, Kung Fu Panda)
What’s the secret ingredient?
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
My second startup
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
0x
What I mean by “failure”?
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
@#*WTF@]+!
What did investors think about me?
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We said no to: eBay, Apple, Intel, PayPal (http://www.bvp.com/Portfolio/AntiPortfolio.aspx)
http://en.wikipedia.org/wiki/Bessemer_Venture_Partners
No one understands a nut (not only me!)
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I pilastri
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Hanno le stesse regole di mercato
Impresa sociale ed impresa non sociale
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Vision Mission Team
Idea imprenditoriale
I tre pilastri
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Creare valore anticipando i trend
Vision: perché lo facciamo?
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Microsoft 1978 Ci sarà un computer su ogni tavolo di un ufficio La mia prima startup 1996 Internet porterà alla creazione di nuovi servizi La mia seconda startup 2002 I soldi non saranno l’unità moneta
Vision: esempi
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1. Breve e scritta in modo semplice
2. Facile da capire, anche se discutibile
3. Diventa realtà in poco tempo (meno di 5 anni)
4. Se corretta ha una validità che dura nel tempo
4 qualità di una buona vision
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
Microsoft 1978 Sviluppare un sistema operativo facile da usare e adatto ad ogni possibile computer
La mia prima startup 1996 Sviluppare un sistema che permetta agli operatori di telecomunicazione di far pagare i servizi internet La mia seconda startup 2002 Developing a Telco platform to dinamically authorize and price purchases of any possible good based on any possible currency combination
Mission: cosa facciamo? Per chi?
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Don’t project into the future your past success (i.e. success makes you blind)
Mission: challenging your core asset
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Ci sono trend e bisogni ovunque
Vision e mission “locali”
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Raccogliete dati pro e contro le vostre ipotesi
Vision e mission attraverso i dati
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Mercati grandi e che crescono veloci (CAGR > 10%)
Provate a stimare il vostro mercato
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1. Quali sono i trend che notate?
2. Quale problema risolvete?
3. Chi sarà il vostro cliente?
4. Perché comprerà il vostro prodotto?
5. Siete in grado di capire quanto è grande il mercato?
6. Per quanto tempo ancora ci sarà questa opportunità?
Scrivete tutto in meno di 200 parole e iniziate a raccontarlo in giro per raccogliere commenti
Ora scrivete la vostra business idea
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A person with a new idea is a crank until the idea succeeds
(M. Twain)
Qual è il valore dell'idea?
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Microsoft Corporation, 1978
Team: sapete farlo?
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Fail fast and cheap (and move on)
L'importanza del saper imparare
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... capire che le critiche sono un mezzo per crescere
Lavorare in team significa anche...
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Team: chiarite bene gli obiettivi
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Team: assicuratevi che tutti “pedalino”
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Entrepreneurs live in world of surprises, they cannot afford the luxury of prejudices
nothing
What do you know about your market
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We don’t know what the market will be. We perfectly know what the market was.
everything
What do you know about your market
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• Where are the founders from?
• What have they accomplished in the past?
• What is their reputation?
• Whom do they know?
• Who else needs to be on the team?
• Are they prepared to recruit high-quality people?
• How realistic are they about the venture chances?
• How will they respond to adversity?
• Do they have the mettle to make the inevitable hard choices that have to be made?
• How committed are they to this venture?
• What are their motivations?
Questions about founders
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Fundamentals
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Grab your audience and
leave them wanting more
Pitch purpose
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Don’t let them think
How to grab your audience
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Quite common error: providing details
Sell the value, not the project
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Please bring your vehicle to a speed not exceeding zero miles per hour at this coordinate in space and time as there is other vehicular traffic moving in a direction perpendicular to your own and may intersect with your vehicle’s current trajectory
STOP
What’s easier to understand?
Avoid jargon and techno speech
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1. What do you do? Why? For whom?
2. How can you do that? Can you prove it?
3. How can you make it financially sustainable?
4. Who are you?
5. Why you are the best? What is your secret ingredient?
6. What do you need? For doing what? When?
7. Please, can you recap everything?
Questions to answer in 10 minutes
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Slides
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Each slide should be discussed in less than 90 seconds
Approach: one slide = one message
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Title As less text as possible
One take away line
Pitch slides are not designed for Slideshare
Slide structure
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What you say : 5% What they read : 30% What they see : 80%
Brain retention after 5 minutes
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People read faster than you talk
Let them to find pivotal information in advance on your slide…
…so they can easily follow what you say
Anchorage concept
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1 font style
1 animation style
1 coherent palette of colors
People give a meaning to what they see
Design concept: one is a good number
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Standing
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Find an anchorage point and don’t move
Feet: keep them firm
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…well, not so flexible!
Body: don’t look rigid, be flexible...
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Use your hands to give emphasis
Hands: keep them in front of you
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Never read the slides!
Eyes: look straight at your audience
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
You have to look fresh and spontaneous
Tone Perception
Not fluent Low volume
No inflection Boring Unimaginative
Weak, timid
Voice: clear, strong & full of passion
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Make them laugh with you (not at you!)
Mouth: smiling and the secret ingredient
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
If you have doubts: business casual is a safe bet
Clothes: wear what they expect you do
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
The more I practice, the luckier I get (G. Player)
Final trick: practice, practice, practice
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…ma, e l’elevator pitch?
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
I am Ciccio Paduccio, co-founder and CTO of QQ7.
QQ7 is developing a software for meeting the need to discover in real-time web page updates and correlate them with the information coming from the financial market
By correlating virtually any web update with the information flowing on the main financial networks, we can reduce the investment risk for individual brokers and institutions up to 75%.
The market we are addressing is worth more than €37B and is growing at CAGR exceeding 22%
Abbiamo già sviluppato un prototipo della nostra tecnologia e cerchiamo un finanziamento di €200k per sviluppare un piano di 12 mesi che ci permetterà di produrre la prima versione commerciale, rinforzare il team ed essere pronti per scalare a livello globale
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
People will forget what you say.
People will forget what you did.
People will never forget how you made them feel.
(M. Angelou)
Conclusion
Progetto “Dai Credito Alle Tue Idee”, Azione Bando delle Idee, APQ Lazio 2007-2009, finanziato da
Thanks
http://it.linkedin.com/in/augustocoppola
http://www.facebook.com/augusto.coppola
http://twitter.com/5anatre