Come essere trovati sui motori di ricerca. Prima edizione

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Come essere trovati sui motori di ricerca. Prima edizione - c/o Associazione Industriali Cremona

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  • 1.Come farsi trovare su Internet, ottenere contatti qualificati e trasformarli in clientiby Roberto Ghislandi & Mauro MeliWeb Marketing Garden Acrilica Web Agencyroberto.ghislandi@webmarketinggarden.it webmarketing@acrilica.comLutilizzo del presente materiale destinato solamente ai partecipanti del seminario. La copia, la distribuzione e ogni altro utilizzo devono essere espressamente autorizzati dallautore.

2. Agenda (1/2)Come farsi trovare Come ottenere contatti Ottimizzazione per i Invitare a stabilire unmotori di ricercacontatto Campagne pubblicitarie Dare un valore al contattosui motori di ricercaricevuto Blog: come trarne Tattiche per mantenere ilvantaggiocontatto acquisito Social media: cometrarne vantaggio 3. Agenda (2/2)Come trasformarli in clienti Approfondimenti Valutazione e sviluppo Coda lunga dei motori di dei contattiricerca Qualit e quantit dei contenuti Tattiche per trasformare Concetto di asset digitali un contatto in cliente Come valutare lefficacia del Azioni di follow-up inmarketing su Internet e-mail Il ROI del marketing su Internet Misurare, analizzare, decidere per migliorare Web analytics 4. Come farsi trovare su internetmotori di blog ricercasocialmediarisultati 5. Come farsi trovare su internet fonte: seomoz.org 6. Come farsi trovare su Internet Ottimizzazione per i motori di ricerca Campagne pubblicitarie sui motori di ricerca Blog: come trarne vantaggio Social media: come trarne vantaggio 7. Importanza dei motori di ricerca Sono fondamentali per: Portare traffico qualificato al proprio sito. Fare in modo che gli utenti che cercano prodotti o servizi conformi a quelli da noi proposti ci possano trovare facilmente. 8. I principali motori di ricerca Fonte: Audiweb, Nielsen/Netratings, SEMS 9. I principali motori di ricerca I motori di ricerca pi utilizzati in USA (2009): Source: Nielsen 10. Naturale (organic) e a pagamento A pagamento Organico 11. Naturale (organic) e a pagamento Risultati naturali in base a 200+ fattori: Contenuti Struttura della pagina e del sito Link esterni 197+ altri fattori Risultati a Pagamento Google AdWords Secondariamente: Yahoo! &Bing 12. Naturale (organic) per sempre Risultati a pagamento (Pay Per Click) 25% dei ClickRisultati Organici:75% dei risultatiGratuitiPortano pi trafficoMaggiore persistenzawww.hubspot.com 13. comefare digerireil sito aGoogleimmagine da: ilcircolodeiviaggiatori.wordpress.com 14. Linee guida di Google 15. Fattori di posizionamento di Googlefonte: seomoz.org 16. Fattori di posizionamento interni al sito Geotargeting HTML coretto Title Titolo della pagina Testo dei Link Nome e descrizione delle immagini Testo della pagina Struttura dellindirizzo Struttura del sito Description(contribuisce solo al click, non al posizionamento) 17. In grassetto le parole cercateTitleDescription Url 18. Quantit dei contenuti fonte: ForTec Companies su Flickr 19. Le ricerche degli utenti Possono essere suddivise in tre grandi gruppi che rispondono aesigenze legate alla: Navigazione: si vuole andare su un sito Informazione: si desidera avere info che si pensa che siano presenti in una determina pagina Azione: si vuole fare una determinata azione sul web (acquisto, gioco, consultazione ) 20. Le ricerche degli utenti Tipi di ricerche Spesso sono composte da due o tre parole Macchina fotografica Fotocamera digitale Fotocamera Reflex Se vengono restituiti troppi risultati si cerca di restringere la ricerca Macchina fotografica digitale Macchina fotografica digitale professionale Canon EOS Canon EOS 1000 Canon EOS 1000 prezzo 21. Varianti Spesso dalla ricerca si possono capire molto cose sullutente: Macchina fotografica Apparecchio fotografico Fotocamera digitale Fotocamera digitale reflex Canon EOS 450D In pi possono essere aggiunti: Prezzo Acquisto / vendita Caratteristiche Prova Confronto Robustezza O restrizioni di luoghi: es. Roma, Sassari, 22. Altri fenomeni da tenere presenti Visibilit mondiale e ricerca locale: Centro benessere Varianti regionali Marinare e bigiare Varianti di spelling Inglese, tedesco Aggettivi Pi economico, gratuito, migliore ecc.. 23. Scelta parole chiave Parole chiave che portano traffico Parole chiave che portano business Es. di B Human e dei suoi clienti 24. Un esempio 25. Scelta delle parole chiave In linea con il proprio target Da dove cominciare: Esperienza Sistema di Web Analytics Tool per generare Keywords 26. La coda lunga dei motori di ricercafonte: www.kaushik.net 27. Analisi dei termini non brandedfonte: blog.acrilica.com 28. Analisi keywords non branded 29. Scelta parole chiave: tools Google Hot Trends http://www.google.com/trends/hottrends Molto aggiornato ma solo per la lingua inglese Google Trends http://www.google.com/trends Google: strumento per le parole chiave https://adwords.google.it/select/KeywordToolExte rnal 30. Google Trends 31. Fattori di posizionamento esterni al sito Quantit dei link alle pagine Quantit dei link da differenti siti Testo del link esterno Autorevolezza del sito referente 32. Come individuare i link al nostro sito Google Strumenti per Web master Google ricerca: link:www.miosito.it 33. Qualit dei contenuti 34. Come farli crescere Vedere dove si parla di noi e provare achiedere un link: Citazioni della nostra azienda Citazione di nostri prodotti Citazioni del management 35. Monitoraggio link Google Alerts http://www.google.com/alerts Utile consolle per monitorare pi parole chiave 36. Come attirare link Pubblicazione di materiali: Interessanti; Unici; Divertenti; Ad effetto virale Test Studi di settore Concorsi a premi Recensioni Interviste Report di eventi Comunicati stampa 37. Dove richiederli Associazioni di categoria Filiera Stampa di settore Fornitori Rivenditori / Distributori Blog Liste di discussione Forum 38. Imparare dalla concorrenza Esaminare i link che hanno i concorrenti Provare a vedere se si possono ottenereanche verso il nostro sito 39. Fattori penalizzanti Contenuti duplicati Geotargeting Flash a sproposito Scarsit di contenuti Testo scritto per s stessi 40. Fate la cosa giustaimmagine da: bbc.co.uk 41. Il processo di ottimizzazione(Search Engine Optimization) Obiettivi Verifica AnalyticsOttimizzazione 42. Come farsi trovare su Internet Ottimizzazione per i motori di ricerca Campagne pubblicitarie sui motori di ricerca Blog: come trarne vantaggio Social media: come trarne vantaggio 43. Adwords per soldiRisultati a pagamento(Pay Per Click)25% dei Click Risultati Organici: 75% dei risultati Gratuiti Portano pi traffico Maggiore persistenza www.hubspot.com 44. Posizionamento a Pagamento: Google AdWords 45. Funzionamento Pay per Click INSERZIONISTA NAVIGATOREUn utente ha cercato una o pi keyword tra Sceglie una serie di parole quelle di una campagna chiaveGoogle calcola la posizioneDecide quanto dispostodellannuncio in A pagare per ogni click base allofferta massima e al punteggio di qualit Decide che messaggioVisualizzazione Annunciofare apparire stato cliccato? Decide su che Landing Page fare atterrare lutente Addebito del CPC 46. Funzionamento Pay per Click Si paga in base ai click e non alle impression Controllo delle Keywords -> targettizzazione Controllo dei messaggi Scelta investimento puntuale (spesa al giorno osulla singola keyword) Misura precisa dei risultati Scelta dei tempi, dei paesi e della lingua 47. Quanto costa? Volont di spendere Posizione voluta Ottimizzazione dellannuncio e delle pagine di arrivo 48. Monitoraggio delle conversioni 49. Non funziona per Creare consapevolezza del marchio Vendere prodotti non noti Vendere servizi poco cercati 50. Dove vengono pubblicati gli annunci? Google Rete Google Altri motori di ricerca Gruppo di siti web, email e blog 51. In base a cosa si paga? Volont di spendere Posizione voluta Rilevanza delle parole chiave Rilevanza dellannuncio Rilevanza delle landing page Quantit di contenuti (importante) Link alla landing page (molto importante) 52. Ma quanto costa? Si parte con una specie di asta Chi offre di pi viene posizionato meglioGoogle mira per non solo al denaro in senso stretto ma cerca sempre di offrire un servizio di qualit ai propri utenti.Google ha quindi introdotto dei meccanismi che contrastano la mera capacit di acquisto degli inserzionisti e privilegiano la qualit del servizio offerto agli utenti. 53. Pro e contro Visibilit immediata a pagamento Permette di coprire Pu costare moltobuchi Pu portare a sprechi Permette di contrastare Molto difficili da gestirela concorrenza Porta a dipendenza Permette di scoprirenuove frasi con cui puessere trovati e capirnelimportanza 54. Consigli per un buon uso di Adwords Usare su singole parole chiave con cautela Usare sempre parole chiave acorrispondenza inversa Provare annunci differenti, selezionare imigliori Monitorare sempre Valutare con diffidenza le reti di contenuti Evitare i termini branded, lavorare sulla codalunga 55. Come farsi trovare su Internet Ottimizzazione per i motori di ricerca Campagne pubblicitarie sui motori di ricerca Blog: come trarne vantaggio Social media: come trarne vantaggio 56. Blog Gli utenti assumono un nuovo ruolo:Da fruitori di informazioniA soggetti attiviche partecipanoallagenerazione delle informazioni stesse 57. Blog: da lettore a lettore - scrittoreDa R a R/W19962009 Web 1.0Web 2.0 250.000 siti188.000.000 sitiLettoriScrittori 45 milioni Utenti Attivi 1.5 miliardi Utenti AttiviLiberamente ispirato a: http://web2.ws 58. La posizione delle aziende La gente parla di tutto, aziende e prodotti compresi. La comunicazione riguardante le aziende e i prodotti per la prima volta non pi sotto il diretto controllo delle aziende. Esiste un flusso di informazioni importante che bypassa alla grande la comunicazione ufficiale (pubblicit, ufficio stampa ecc). 59. Perch la mia aziendadovrebbeaprire un blog? 60. BlogIl blog la voce dellaziendaHa una forte incisivit sugli utenti.Fa dellattivit aziendale il centro di una narrazione, quindiuna storia.E sappiamo tutti quanto le narrazion