Che Tipo Sei Interno FINALE

Andrea Farioli

CHE TIPO SEI?

APPUNTI E STRUMENTI PER LORIENTAMENTO E LEVOLUZIONE PERSONALE

Che_tipo_sei.indd 1 15/09/11 12:40

Stampato su carta riciclata Settembre 2011


Dedicatamente

Dedicato a tutti quelli che.

da quando avevano cinque anni che sanno cosa fare da grandi

si sono dovuti laureare in economia e commercio per scoprire

che amano occuparsi di formazione e psicologia

sono adulti da un pezzo, fanno un lavoro come unaltro ma non

hanno smesso di cercare cosa vogliono davvero fare da grandi


Immagine di copertina e sua descrizione in appendice: Arianna Ruffinengo

Consulenza ed elaborazione grafica: Enrico Carosio


INDICE

Introduzione ...............................................................7

Prima parte - GLI APPUNTI .......................................9

A spasso tra le tipologie umane ................................11Tipi umani e orientamento personale ........................17Tipi umani e relazioni positive ...................................19Tipi umani ed evoluzione personale .........................23

Seconda parte - GLI STRUMENTI OPERATIVI ........31

Otto tipi in cerca di autore ........................................34Quali colori hai dentro? .............................................43Questionario di orientamento personale ....................47Tipologie e contesti ...................................................52Quattro racconti per intuire ..................................61

Terza parte - LABC DELLAPPENDICE ....................67

Appendice A

Appunti sulla teoria delle preferenze cerebrali e sulle sue implicazioni didattiche ................................68Appendice B

Esiti-profili del questionario di orientamento personale ....83Appendice C

A proposito di .................................................101


7INTRODUZIONE

Ho scritto questo libro per tutte le persone interessate a

BB diventare ci che sono attraverso la consapevolezza delle loro inclinazioni e lutilizzo dei propri talenti

BB praticare la mentalit dellanti-arroganza, ovvero scegliere modalit relazionali che riconoscano come un diritto il bisogno di ognuno di sentirsi a proprio agio.

Per allenarsi in tutto questo fondamentale innanzitutto riconoscere e valorizzare le differenze che

caratterizzano gli esseri umani. Come sappiamo questo non facile: le persone sono diverse nel loro

modo di percepire il mondo e, nella relazione con laltro, la difficolt sempre dietro langolo a causa

di convinzioni, valori, prospettive o stili che mal si accordano con i nostri. Se poi un problema permane,

spesso siamo tentati di attribuirne la colpa allaltra persona, a un suo difetto di carattere: chiusura,

diffidenza, presunzione, indolenza, ecc. ecc. Ma questa lettura di tipo moralistico non fa che peggiorare

la situazione. Ma quale la via duscita? Nella maggior parte dei casi si tratta di

comprendere le strutture mentali di base, sia le nostre che quelle altrui, e trattarle come risorse

anzich come impedimenti.

Ma quali strutture di una personalit sono davvero fondamentali? Quali fanno davvero la differenza?

La risposta la possiamo trovare nello studio dei tipi umani e pu essere una risposta interessante sia

per migliorare le nostre competenze relazionali sia per poterci orientare al meglio, ovvero scoprire le

nostre preferenze e inclinazioni naturali. Questa teoria negli ultimi cinquantanni ha raccolto una serie

contributi molto importanti per levoluzione personale e professionale. Tra le varie classificazioni, la pi

attendibile e maggiormente utilizzata anche in ambito lavorativo quella che risale a Carl Gustav Jung,

nella versione moderna di Myers-Briggs.


8NellAssociazione Aleph pnl umanistica da tempo studiamo e lavoriamo su questo modello come

strumento al servizio dellevoluzione personale e della leadership umanistica. Io negli ultimi anni mi

sono divertito ad approfondirlo e a metterlo in relazione con la teoria delle preferenze cerebrali, il

concetto di livelli evolutivi della psicosintesi e le pi recenti scoperte in campo neurocardiologico1. In

queste pagine troverai il risultato di tutto questo2, esposto con modalit volutamente variegate. Scegli

tu lordine che preferisci seguire:

BB Nella prima parte troverai appunti, domande provocatorie e tabelle riguardanti gli aspetti teorici dei tipi umani3.

BB Nella seconda parte potrai allenarti con una serie di strumenti operativi che negli ultimi 10 anni ho messo a punto e sperimentato nei laboratori formativi che conduco (con ragazzi delle

scuole medie e superiori, insegnanti, operatori dazienda e organizzazioni non profit).

BB Nella terza parte, incontrerai tre variegate appendici: un ABC cui arrivare o da cui ripartire

Buona lettura e buon allenamento!

1 Cfr il modello HeartMath e le ricerche di Anne Marquier (Usare il cervello del cuore) secondo cui le informazioni vengono elaborate dal cervello limbico, dalla corteccia e infine dal cervello del cuore: un vero e proprio cervello che ha effettivamente sede nellorgano cardiaco, dotato di circa 40.000 neuroni e di uno straordinario campo magnetico.2 liberamente e in gran parte tratte da registrazioni audio, video e scritti inediti di Mauro Scardovelli e del gruppo di ricerca Aleph pnl umanistica.3 Questi appunti teorici non hanno la pretesa di sistematicit n costituiscono uno studio scientifico completo. Con esso desidero solo contribuire a divulgare la tematica dei tipi umani e fornire al lettore alcuni spunti di riflessione utili per la sua evoluzione personale e professionale. Per un approfondimento sistematico si rinvia ai testi richiamati in bibliografia


PRIMA PARTE

GLI APPUNTI


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A SPASSO TRA LE TIPOLOGIE UMANE

Dobbiamo imparare a perdonare le persone per non essere quello che vorremmo che fossero.

E lasciarle finalmente libere di essere ci che sono

Louise L. Hay

Secondo la teoria dei tipi umani in ogni persona esistono quattro coppie di preferenze alternative4:

BB INTROVERT (I) EXTROVERT (E)

BB SENSOR (S) INTUITOR (N)

BB THINKER (T) FEELER (F)

BB JUDGER (J) PERCEIVER (P)

Tali preferenze dipendono da predisposizioni genetiche e da fattori ambientali.

Per ciascuna polarit ognuno di noi gravita in modo pi o meno marcato intorno a una piuttosto che

allaltra. La nostra preferenza tipologica il risultato di queste combinazioni ed la struttura su cui

costruiamo il nostro carattere. E per cos dire paragonabile alle fondamenta di una casa: nel corso degli

anni come sappiamo si possono cambiare molte cose, per esempio larredamento, la disposizione delle

stanze ecc. ma non le fondamenta!

Credo che conoscere questo impianto teorico sia particolarmente utile non in quanto definisca chi

siamo veramente, bens perch delinea in che modo abbiamo imparato a partecipare alla vita.

4 Ho deciso di mantenere la classificazione in lingua originale. Nelle pagine seguenti troverai la traduzione in italiano delle otto preferenze, una loro breve descrizione e, utilizzando gli strumenti operativi, potrai sperimentare cosa significano per te.


12

La tua tipologia come la tua lingua madre: essa racconta in che modo hai imparato a comprendere il mondo che ti

circonda e a esserne compreso5.

E fondamentale chiarire fin da subito che

non esiste una tipologia giusta o sbagliata

Ogni tipologia presenta infatti caratteristiche e punti di forza che possono essere utilizzati in modo utile

e costruttivo se messi in relazione con i nostri bisogni. A proposito di bisogni .

lo sai che, come essere umano, hai bisogno sia di prevedibilita sia di novita, di sicurezza ma anche di indipendenza?

Le tensioni tra questi opposti creano limpulso evolutivo. Il tipo psicologico, che un meccanismo

di adattamento, rientra ampiamente in questa economia naturale. Ciascuna delle quattro categorie

infatti il risultato di scelte conflittuali e la scelta di un comportamento preclude necessariamente

luso simultaneo del comportamento opposto. del resto se scendiamo le scale non possiamo

contemporaneamente salirle! Tuttavia nella vita le scale utile saperle salire ma anche scendere. Fuor

di metafora .

molto importante che ti alleni a usare le non preferenze se vuoi diventare una persona pi completa ed evoluta.

A proposito di queste preferenze, nelle pagine seguenti troverai una loro breve descrizione sui cui

potrai riflettere.

5 Come sappiamo ogni essere umano nasce con una vasta gamma di possibilit di adattamento: per esempio tutti da neonati balbettiamo esattamente allo stesso modo, usando tutti i suoni presenti in ogni lingua parlata sulla faccia delle terra. Solo quando cominciamo a imitare i suoni che udiamo intorno a noi certe combinazioni linguistiche subiscono un rinforzo mentre altre vengono abbandonate. Se poi pi tardi impariamo a parlare unaltra lingua, in genere recupereremo parte del potenziale sacrificato, anche se sar molto difficile perdere laccento che ci viene dalla lingua materna. Lo stesso vale per le funzioni tipologiche: sebbene nasciamo con la capacit di creare molte combinazioni diverse, ci conformiamo allambiante sviluppandone solo alcune, in genere quelle che ci risultano pi facili, che vengono poi modificate dalle circostanze e dalle aspettative sociali. Ed ecco che, cos come avviene quando impariamo a parlare correntemente una lingua, una volta che abbiamo sviluppato un particolare modo di interagire con il mondo, tendiamo a usare le funzioni meno sviluppate con quello che potremmo chiamare un accento comportamentale. (Cfr Lenore Thomson, il libro dei tipi psicologici, Casa Editrice Astrolabio Ubaldini Editore, Roma 1999)


13

Extrovert / Introvert (Estroverso / Introverso)

Questa distinzione descrive la sorgente e la direzione della nostra energia vitale, ovvero come ci ricarichiamo. La mancata comprensione di questa differenza pu portare a seri problemi relazionali.

Lestroverso energizzato e rivitalizzato dal mondo esterno. Le attivit che per lui sono pi eccitanti e stimolanti tendono invece ad affaticare e svuotare lintroverso. E vale linverso: la riflessione, lintrospezione e la solitudine che produce energia allintroverso, tende a scaricare lestroverso. A scuola, a casa, nel lavoro importante che entrambi i tipi possano accedere alle loro rispettive fonti di energia. La societ attuale tendenzialmente premia gli estroversi. La scuola, infatti, d spesso molta importanza alla partecipazione e agli interventi (alzare la mano, parlare in classe ecc.). Questo avvantaggia gli estroversi e penalizza gli introversi. Anche lattivit di gruppo svolta in forma orale facilmente premia gli estroversi e penalizza gli introversi.

SPUNTI DI RIFLESSIONE

Per gli estroversi Il rischio per lestroverso di non capire il proprio mondo interno e di iperadattarsi alle richieste esterne; lestroverso tende a evitare o non riconoscere il conflitto interno. Suo compito imparare a convivervi e a vedere nel conflitto una preziosa fonte di nuove prospettive. Di fronte a eventi della vita che mettono in crisi il loro sistema di adattamento, hanno bisogno di incrementare la loro parte introversa. Essi tendono a non conoscere i loro bisogni profondi, i loro desideri, le loro emozioni pi autentiche, in quanto il loro sforzo stato tutto nella direzione di modellarsi sulle esigenze del mondo esterno, che per loro lunica realt che conta. Tendono a dipendere dai riconoscimenti esterni. La meditazione una pratica di introversione, molto utile per riequilibrare gli estroversi.

Per gli introversi Per loro importante conoscersi, star bene nella propria pelle, realizzare le proprie potenzialit, avere spazio e privacy sufficienti, essere liberi di seguire la propria strada. Sono convinti che i veri valori vengano da dentro, quindi tendono a difendere il loro territorio. Ne deriva che spesso, di fronte a proposte esterne, essi dicano di no, come per tutelarsi dallinvasione. Sentono fortemente il bisogno di rimanere fedeli a se stessi e soffrono di quelle situazioni esterne che chiedono loro troppo adattamento. Se infatti devono adattarsi a situazioni che non possono essere integrate con il loro mondo interno, hanno la sensazione di tradirsi e di esser falsi. Mentre lestroverso tende ad adattarsi alla realt esterna, lintroverso fa il contrario: cerca di adattare la realt esterna a s. Se si trovano in contesti che sono in sintonia con il loro mondo interno, allora possono sembrare dei perfetti estroversi. Hanno bisogno di meno riconoscimenti esterni rispetto agli estroversi. Anzi, gli introversi hanno spesso un atteggiamento di diffidenza nei confronti di riconoscimenti troppo espliciti o frequenti. Lintroverso pu giungere a una decisione solo riflettendo al suo interno, senza comunicare una parola agli altri e alla fine magari credere di aver messo gli altri a conoscenza di ci che ha pensato .. In effetti lo ha fatto, ma tutto al suo interno!. La loro sfida evolutiva quindi imparare a usare lestroversione anche in situazioni non congeniali al loro mondo interno.


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Sensor/iNtuitor (Sensoriale / iNtuitivo)

Questa distinzione riguarda la modalit con cui tendiamo a elaborare le informazioni che riceviamo dal mondo esterno.

Il tipo sensoriale interessato a ci che si vede, si tocca e si sente: fa quindi affidamento sui sensi come mezzo fondamentale per raccogliere ed elaborare informazioni Il tipo sensoriale pratico, realistico e ha i piedi per terra. E interessato allesperienza concreta, alle cose tangibili (no alle teorie, alle spiegazioni, ai concetti generali); le domande giuste per interessare un Sensor sono: chi lo fa? cosa? come? (non perch? e se? Se fosse?). Tende a focalizzarsi sui fatti e sui dettagli e non sulle interpretazioni. Ama i lavori che producono risultati tangibili e non fa molto affidamento su fantasia, immaginazione e intuito.

Lintuitivo tende invece a raccogliere e tradurre le informazioni sensoriali in intuizioni, possibilit, significati e a creare relazioni tra esse. Lintuizione e la visione globale infatti il suo modo di raccogliere e dare senso alle informazioni e tende a cogliere il senso generale e la visione complessiva degli argomenti che tratta. Trascura invece i dettagli e anzi ne infastidito. Prova piacere nel sapere come funzionano le cose e ricerca le correlazioni tra esse. Ama fare progetti e guardare al futuro.

Thinker / Feeler (Riflessivo/Emotivo)

Questa distinzione riguarda il modo in cui tendiamo a prendere le decisioni.

Il tipo Thinker razionale, distaccato, poco coinvolto e analitico. Guarda ai principi generali pi che alle circostanze particolari e cerca di far rientrare il particolare nel generale.

In una disputa si basa su ci che vero o falso piuttosto che su ci che pu creare armonia. Per la persona Thinker infatti pi importante sentirsi nel giusto piuttosto che essere amato.

La sua forza lacutezza della visione generale e dei principi; il suo punto debole la mancanza di empatia e grounding relazionale: quindi pu rischiare di produrre teorie astratte che non tengono conto delle persone.

Il tipo Feeler invece pi partecipe e coinvolto. Prende gli avvenimenti in maniera personale ed ferito dalle critiche. Ha facilit a mettersi nei panni degli altri e nel decidere tiene conto dei sentimenti delle persone, pi che dei principi astratti e di ci che bene o vero in assoluto. Preferisce infatti larmonia e il benessere delle persone alla chiarezza. Ha qualche difficolt a chiedere per s ed subito pronta a ritirare qualsiasi cosa abbia offeso qualcuno; imbarazzato dai conflitti e cerca di evitarli o di smorzarli. La sua forza lempatia e il radicamento relazionale mentre la sua debolezza non vedere la prospettiva pi generale.


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Judger / Perciever (Giudice / Percettore)

Questa distinzione riguarda il come ci orientiamo nella vita, ovvero il nostro atteggiamento generale nel relazionarci con gli altri ed la pi importante sorgente di tensioni relazionali.

La persona che ha la preferenza tipologica Judger ama programmare e pianificare: crea intorno a s un ambiente strutturato, ordinato e controllato. E risoluta e ha facilit a prendere decisioni: segue le regole precostituite e i piani gi formati. Non ama le sorprese e gli imprevisti. Crea liste di cose da fare e ha piacere di cancellare ci che ha scritto sulla lista una volta che ha eseguito il compito. Ama infatti portare a termine i lavori mentre detesta lasciare le cose in sospeso e non definite.

Chi ha una preferenza Perciever invece un improvvisatore che tende a creare intorno a s un ambiente che gli permette di essere flessibile, spontaneo e capace di reagire alla variet di situazioni che si possono presentare. Prendere decisioni fonte di stress e preferisce quindi tenersi le porte aperte. Il Perciever si distrae facilmente e passa da una cosa allaltra: ama esplorare, non pianificare. Lordine non molto importante, ci che conta la creativit, la spontaneit e labilit a rispondere agli altri. Ama trasformare il lavoro e lo studio in gioco.

Come abbiamo detto la distinzione judger/perceiver quella che d maggiori problemi relazionali: i Perceiver tendono a vedere i Judger come mentalmente rigidi, chiusi e fissati; i Judger vedono invece i Perceiver come poco direzionati, indecisi e non affidabili.


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TIPI UMANI E ORIENTAMENTO PERSONALE

La felicit pi grande risiede nel praticare un talento che fa parte della nostra natura

J.W. Goethe

Credo che il miglior augurio che possiamo fare a una persona sia di diventare ci che attraverso la

consapevolezza delle proprie inclinazioni e lo sviluppo dei suoi talenti. Ma in che modo pu avvenire

questo? Che possibilit abbiamo di essere quello che sentiamo pi coerente con la nostra essenza?

Come puoi realizzare la tua unicit?

Come detto in precedenza anche per cercare di rispondere a queste domande che ho scritto questo

libro. Nel farlo ho tenuto come stella polare una frase di Umberto Galimberti che mi rimasta impressa

e che ben sintetizza un percorso che, se gi non lo hai fatto, ti invito a intraprendere:

conosci te stesso, individua la tua virt e falla esplodere!.

La persona che riesce a fare questo promuove e diffonde in s e negli altri benessere e creativit.

Dal momento che, come ci insegna la saggezza popolare, dalle rape ben difficile spremere sangue,

molto utile capire quindi quali sono le caratteristiche personali che ci contraddistinguono, ovvero che

tipo siamo. Dentro ognuno di noi esiste infatti un potenziale circolo virtuoso tra inclinazioni e talenti

le tue inclinazioni sono collegate ai talenti che possiedi che, per esprimersi, non possono fare a meno delle tue

inclinazioni naturali.


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Avere consapevolezza delle caratteristiche fondamentali che costituiscono la struttura delle personalit

credo sia un buon sistema per comprendere, scoprire e discriminare elementi molto importanti per

lorientamento personale e professionale:

BB comprendere come funzioniamo, ovvero quali sono le nostre inclinazioni e i nostri atteggiamenti relazionali per poi riflettere su cosa ci risulta pi naturale e dove possiamo

allenarci per migliorare.

BB scoprire dove risiedono i nostri talenti in relazione alle sfide personali e professionali che desideriamo affrontare

BB discriminare se ci che stiamo facendo (nello studio e/o nel lavoro) coerente o in contrasto con le nostre preferenze tipologiche e con le caratteristiche che esprimiamo naturalmente.

Del resto, come disse Steve Jobs nella celebre lezione magistrale ai laureati di Stanford...

Lunico modo di fare un grand elavoro amare quello che fai. Se non lhai aoncora trovato, continua a cercare,

e non accontentarti


19

TIPI UMANI E RELAZIONI POSITIVE

Pi conosci, meno giudichi

Mauro Scardovelli

E nota la tendenza dellessere umano a etichettare e catalogare le persone. Tale atteggiamento crea

distanza relazionale e pu dar luogo a fraintendimenti e stereotipi. Non a caso Gregory Bateson,

straordinario pioniere degli studi sulla comunicazione, era solito domandare ai suoi allievi:

sai che la modalit comunicativa che utilizzi maggiormente il fraintendimento?

Ma se etichettare e fraintendere sono attivit che facciamo ogni giorno senza accorgercene,

possibile imparare da questo per diventare pi consapevoli e abili nelle relazioni? Credo di s, del resto

il modo stesso con cui descriviamo le persone e ci che ci circonda un importante punto di partenza,

in quanto indirettamente racconta come siamo fatti e come vediamo il mondo.

Accettazione o Criticismo?

E come rispondi a questa domanda ci che fa davvero la differenza nelle relazioni che hai con le persone (te compresa!)

La prima opzione la premessa per avere relazioni positive e ci rende morbidi e leggeri, la seconda

invece ci rende duri, pesanti, talvolta crudeli. E quindi fondamentale lasciare andare il giudizio (sia

per s che per gli altri) per poter conoscere e conoscersi. La strada maestra per fare tutto questo vivere

la nostra tipologia in modo evoluto e di questo parleremo nel paragrafo successivo.


20

Se utilizzata in unottica umanistica, la conoscenza delle tipologie umane pu aiutarti a passare

dal criticismo-giudizio allaccoglienza-valorizzazione delle differenze, favorendo cos lincontro delle

risorse che ogni persona pu portare.

A proposito di accoglienza e valorizzazione pensa a come ti poni solitamente nei confronti dellaltro

e rifletti su questa domanda:

La tua attenzione focalizzata sul comprendere i bisogni e le risorse della persona che hai di fronte?

Se sei rimasto un po spiazzato da questa domanda, credo che la teoria dei tipi umani rappresenti un

ottimo strumento per allenarti nel Type Watching (*)

(*) IL TYPE WATCHING, ovvero larte di celebrare le differenze

A differenza dei nostri schemi che ci portano a etichettare gli altri, il type-watching insiste sugli aspetti positivi al fine di celebrare le differenze piuttosto che stigmatizzarle.

Diventare un type-watcher richiede pratica e molta pazienza.

Alcune indicazioni sul Type Watching (T.W.):- Il T.W. pi lo si fa e pi lo si vuol fare! (si pu partire per comprendere come mai con certe persone andiamo pi daccordo per arrivare ad applicare questo modello per capire le diverse culture presenti in un paese).- Spesso chi prova fastidio nellessere etichettato, etichetta gli altri; ci ci deve insegnare che nellattivit di T.W. dobbiamo sempre essere attenti e rispettare i diritti degli altri.- Quando determiniamo il tipo di qualcuno non dobbiamo dimenticare che facciamo questa valutazione partendo dalla nostra tipologia; esiste quindi una contaminazione di questultima e pi in generale della nostra esperienza su ci che stiamo osservando.- In generale meglio iniziare con quelle caratteristiche che sono anche atteggiamenti relazionali e quindi pi facilmente visibili (per esempio introverso/estroverso o judger/perciever).- Allinizio pi difficile classificare chi si conosce bene poich le molte informazioni disponibili in dettaglio rendono pi difficile identificare la struttura e le linee generali. Da questo punto di vista una persona estranea rappresenta una interessante tabula rasa dalla quale poter cogliere poco per volta le diverse informazioni.


21

Il modello dei tipi umani pu quindi essere molto utile nelle relazioni in quanto serve non solo a

comprendere come funzioniamo, ma pu aiutarci a capire cosa importante per laltro, ovvero

quali sono gli aspetti di cui importantissimo tener conto affinch la relaziona possa essere positiva e

costruttiva. I diversi tipi umani sottendono infatti convinzioni e valori che vanno non solo compresi e

rispettati ma che possono diventare delle potenti leve per motivare e costruire ponti relazionali.

A tal proposito ricorda che

accordare il tuo strumento mentale con quello dellaltro favorisce una trama relazionale ove comunicazione e

creativit possono liberamente fluire verso la realizzazione di obiettivi condivisi.


22

esercizio

Per saperne di pi a proposito dei valori chiave di ogni tipologia, ti invito a guardare con attenzione

questa tabella. Annota i valori che senti pi tuoi e chiedi poi alle persone con cui studi o lavori di fare

lo stesso su di s

Estroverso:

Rassicurazione

Relazione

Espressione di s

Gruppo

Introverso:

Privacy

Poter pensare senza troppe chiacchiere attorno.

Ascolto

Tempi e spazi per s

Sensor

Qui ed ora

Presente

Dettaglio

Sequenzialit

Utilit / Praticit

Intuitor

Futuro

Immaginazione

Sognare

Visione

Conoscenza

Thinker

Chiarezza

Principi

Verit

Giustizia

Feeler

Armonia

Accordo

Calore nella relazione

Gioia degli altri

Judger:

Pianificazione

Regole / Ordine

Senso di responsabilit

Piacere nel programmare

Prevedibilit

Sicurezza

Perciver:

Improvvisazione

Novit

Nuove opportunit

Piacere nel fare le cose seguendo londa

Possibilit

Sognare ad occhi aperti


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TIPI UMANI ED EVOLUZIONE PERSONALE

Sii il cambiamento che vuoi vedere avvenire nel mondo

Mahatma Gandhi

Uno degli aspetti a mio avviso pi interessanti della teoria dei tipi umani che essa pu esser

considerata non solo uno strumento di conoscenza di s e degli altri ma anche unoccasione di sviluppo

ed evoluzione personale.

Per addentrarci in queste riflessioni innanzitutto importante chiarire il concetto di livello evolutivo. A

tal fine pu essere utile prendere le mosse da un immagine molto familiare nella ricerca Aleph6: lovoide

di Assaggioli, un simbolo utilizzato appunto per indicare i differenti livelli della personalit, ovvero stati

di coscienza caratterizzati da intenzioni, atteggiamenti e filtri percettivi molto diversi tra loro.

6 Cfr Mauro Scardovelli, Conoscenza e liber, Edizioni Liberodiscrivere, Genova 2008


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E fondamentale infatti avere ben presente che

il mondo che ti circonda molto diverso a seconda del livello evolutivo su cui sei sintonizzato.

Le tipologie umane possono quindi lavorare a differenti livelli evolutivi e presentano caratteristiche

molto differenti a seconda del livello che abitano.

Nel livello pi basso il mondo appare come un campo di battaglia

Qui domina la legge della giungla, ovvero o si attacca o si scappa: mors tua vita mea! Potremmo

chiamare questo livello di consapevolezza la scorciatoia primitiva. Del resto molto tempo fa alluomo

primitivo serviva un sistema di reazione rapido per garantirsi la sopravvivenza: una differenza di qualche

millesimo di secondo nel reagire a un segnale proveniente dallambiente poteva significare la vita o la

morte dellindividuo. Pertanto, per far fronte a tali condizioni e in assenza di una corteccia cerebrale

sviluppata, la natura ha previsto appunto una scorciatoia primitiva che tutti gli esseri umani hanno

ancora in s. Seguendo questo circuito, linformazione raggiunge istantaneamente il sistema limbico

del cervello e pi specificamente un punto chiamato amigdala dove verr analizzata. Questa parte

del cervello tratta linformazione secondo tre principi, il cui scopo essenzialmente quello di assicurare

la sopravvivenza fisica e che, in uno stadio evolutivo primitivo, avevano la loro piena ragion dessere:

1) la paura (garantire la sicurezza)

2) listinto riproduttivo (assicurare la continuazione della specie)

3) la difesa del territorio (garantire uno spazio di sopravvivenza)7

E a questo livello che la nostra tipologia mostra i suoi tratti pi reattivi, estremi e, quindi, meno utili a

favorire il benessere nostro e di chi ci sta accanto. A questo livello solitamente si pu correre uno dei

seguenti rischi:

7 Cfr Annie Marquier, Usare il cervello del cuore, Edizioni Amrita, Torino 2009


25

1) utilizziamo la nostra tipologia in modo estremo (ma questo spesso aumenta la distanza

relazionale ed emotiva tra le persone)

2) reagiamo con la tipologia opposta (ma come meccanismo di difesa e non come scelta

consapevole e adulta).

La tua tipologia presenta potenzialit e aspetti critici ma i conflitti distruttivi si hanno quando ti trovi nel livello di

consapevolezza pi basso

Con lintento di integrare e ibridare in maniera feconda le scoperte nel campo della neurobiologia con

la teoria psicologica del tipi umani, lipotesi che qui si avanza che questa scorciatoia primitiva abbia

da un lato caratteristiche di base comuni a tutti gli esseri umani e dallaltro declinazioni specifiche che

dipendono appunto dalla nostra tipologia.

Quando per esempio una persona perciever guarda il mondo da un basso livello evolutivo, la sua parte

emozionale entrer spesso in stato di allarme, a causa magari delle troppe parentesi aperte ed ecco,

a questo livello, due sono le ipotesi di (tentata) soluzione:

1) il tratto Perciver si estremizza ancora di pi, finendo per aprire ancora pi parentesi senza poi riuscire

a chiuderle e finir nello sconforto e nella rassegnazione;

2) la persona utilizza la tipologia opposta - il Judger in questo esempio - per reazione e per difesa. Tale

tipologia agir molto probabilmente in modo rigido e giudicante, finendo cos per creare contraccolpi

emozionali negativi.

Nel livello intermedio abita lio adulto (lio governo)

Qui c la legge del do ut des, ovvero la logica del commercio e dello scambio. Ognuno guarda al

proprio interesse particolare e cerca di massimizzarlo, senza necessariamente nuocere allaltro ma


26

senza neppure curarsene pi di tanto. A questo livello possiamo dire che tolleriamo la tipologia altrui

e i tratti tipologici secondari che abitano in noi. Potremmo dire, per esempio, che se la mia tipologia

Judger posso sopportare ch in me e negli altri esistano dei tratti Perciever ma non ne riconosco a fondo

lutilit e la bellezza.

Solo nel terzo livello la visione si trasforma in modo radicale

Si scopre infatti che non siamo solo in relazione, ma siamo interconnessi con le altre persone a un

livello molto profondo. Qui c la legge dellUbuntu (tutto uno) e il conflitto si scioglie alla radice.

Quando raggiungiamo questo stato infatti del tutto innaturale farsi prendere dalla fretta o dalla

paura, diventare violenti e giudicare qualcuno, innaturale come darsi apposta una martellata su un

piede. Per usare le parole di Mauro Scardovelli8: se ci accorgiamo che il serpente di cui avevamo paura

era solo una corda, la nostra paura cessa naturalmente ma non perch abbiamo acquisito pi coraggio,

bens perch avere paura non ha pi senso alcuno.

Se io non alleno la capacit di distinguere se la mia voce tipologica interna evolutiva o involutiva,

rischio di dare ascolto e fiducia alle mie istanze meno evolute. In questi casi, lIo, inteso come governo

della persona, non evolver e le mie relazioni in quel momento saranno distruttive. E anche cos che

si distruggono le relazioni e i gruppi di lavoro!

Come dice Annie Marquier nel suo ultimo illuminante testo la nostra percezione della realt non

equivale necessariamente alla realt, ma dipende dal circuito cerebrale usato dalla coscienza per

percepirla. E noto infatti che tutto ci che percepiamo con i sensi - vista, udito, tatto, odorato, gusto

- viene trasmesso a un punto del cervello chiamato talamo. Quello che invece meno noto (e che

recenti scoperte scientifiche stanno dimostrando) che in base allo stato di coscienza della persona

linformazione percepita pu prendere vie diverse, corrispondenti a differenti parti del cervello. Ecco

che, in funzione della via seguita dallinformazione, lessere umano avr una certa percezione delle cose,

che provocher una serie di reazioni fisiche, emozionali e mentali pi o meno appropriate, tuttaltro

che dipendenti unicamente dalla situazione oggettiva, come alla mente razionale piacerebbe pensare.

8 Psicologo e psicoterapeuta. Trainer pnl e fondatore di Aleph pnl umanistica integrata. Autore di numerosi libri e pubblicazioni. Pi semplicemente una bella persona e un ricercatore entusiasta che ho il piacere di frequentare da pi di dieci anni.


27

Del resto sappiamo bene che due persone poste nella stessa situazione possono avere reazioni molto

diverse! Victor Frankl a tal proposito amava ricordare che .

tra stimolo e risposta c uno spazio. E proprio in questo spazio che si trova il tuo potere di scegliere la risposta ed in questa risposta che si trova la tua crescita e la tua libert.

La chiave quindi avere chiara visione di ci che sta succedendo, fermarsi e tirarsene fuori cos da

risalire a un livello alto di coscienza. In pratica ricordarsi quotidianamente delle parole di Einstein:

un problema non pu essere risolto con o stesso tipo di pensiero che lo ha generato.

Facendo esperienza di questo modello, impariamo a riconoscere ci che accade al nostro interno e

facciamo quindi il primo passo. Il secondo passo, che il pi difficile, accogliere i conflitti tra le

spinte tipologiche che abitano in noi senza giudicarle.

E tu? . con che occhio ti guardi?

Se lo sguardo accogliente ed equanime io posso integrare i valori delle parti coinvolte e crescere in

consapevolezza. Ecco che il mio io governo una autorit nel senso pi evoluto del termine (dal

latino augere, far crescere). Se invece sostengo le ragioni soltanto di una parte, ovvero di un tipo,

alcune mie parti non si sentiranno riconosciute e il governo interno perder autorevolezza e credibilit.

Facilmente sceglier la strada dellautoritarismo, ovvero del capo, maestro nel giudicare ci che non

va cos come dice lui). Ecco perch molto importante praticare un frequente automonitoraggio dei

nostri stati interni cos da verificare se stiamo andando verso levoluzione o linvoluzione. La tabella

che trovi nella pagina che segue pu essere di un qualche aiuto a riguardo


28

esercizio

Nella tabella che segue trovate alcuni indicatori di quando viviamo la nostra tipologia a livello non

evoluto e altri indicatori di quando invece stiamo nel mondo a livello evoluto. Cerchia gli atteggiamenti

in cui ti ritrovi maggiormente . pu essere unutile occasione per riflettere e migliorare:

TIPOLOGIAINDICATORI DI UN BASSO LIVELLO

DI EVOLUZIONE INDICATORI DI UN ALTO LIVELLO

DI EVOLUZIONE

ESTROVERSO (E)

Non sai bene come stai se non in relazione a ci che ti rimandano gli altri.

Non ascolti i tuoi bisogni.

Se non hai qualcosa da fare ti senti irrequieto.

Ti senti in contatto con gli altri e con il mondo esterno.

Trovi piacevole comprendere gli altri e adattarti alle situazioni.

INTROVERSO (I)

Fai fatica a condividere i tuoi pensieri e interessi.

Percepisci leccesso di stimoli dal mondo esterno come stress.

Ti senti in contatto con te stesso e ti ascolti.

Ascolti gli altri con attenzione e discrezione.

Esprimi in modo chiaro e sintetico il tuo punto di vista.

SENSORIALE (S)

Dai attenzione ai soli aspetti pratici e materiali.

Trovi fastidioso confrontarti su concetti e idee se non hanno applicazione immediata.

Non hai visione del futuro e delle sue possibilit

Sai osservare in modo preciso e concentrato.

Sei metodico e tendi a iniziare e terminare le cose in modo naturale.

INTUITIVO (N)

Hai poca stabilit di interessi

Nel lavoro e nello studio non hai perseveranza.

Salti alle conclusioni velocemente.

Scambi le possibilit con i fatti.

Hai buona visione delle potenzialit e possibilit di cambiamento.

Sei efficace nel mettere in relazione le cose e lo trovi piacevole..


29

THINKER (T)

Ti irrigidisci sulle tue posizioni.

Pensi che i principi siano pi importanti delle singole persone

Fatichi a metterti nei panni degli altri e comprenderne il punto di vista.

Sei chiaro e preciso.

Non ti agiti facilmente

Sei affidabile

FEELER (F)

Ti offendi e sei permaloso

Hai paura dei conflitti e tendi a sfuggirli

Hai difficolt a dire cosa preferisci e a chiedere per te..

Comprendi laltro e cerchi anche il suo benessere.

Favorisci naturalmente larmonia e lo star bene insieme.

Valorizzi te e chi hai attorno.

Provi gioia nel condividere.

JUDGER (J)

Hai un atteggiamento giudicante e sprezzante.

Sei convinto di avere ragione e di sapere come devono essere fatte le cose.

Tendi a rinviare il tempo del divertimento e del rilassamento.

Sei preciso e meticoloso.

Sei affidabile e tendi a finire le cose rispettano i tempi.

Sei coerente

PERCEIVER (P)

Ti carichi di troppi progetti

Non ti fermi fino a che non sei impegnato fino alla punta dei capelli.

Pretendi di cavartela sempre improvvisando ma se non ci riesci ti senti frustrato

Vedi opportunit e alternative (anche nelle difficolt e negli imprevisti).

Sei flessibile e dinamico.

Ami fare tante cose


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Unultima pro-vocazione per concludere questa prima parte dedicata agli appunti teorici.

La vita ti mette continuamente di fronte a delle opzioni e in ogni istante tu scegli se

BB Adattarti alla situazione (Estoversione) o riferire la situazione esterna a te stesso (Introversione)

BB Concentrare lattenzione su quello che hai davanti agli occhi (Sensor) o immaginare possibilit diverse (iNtuitor)

BB Analizzare in maniera impersonale (Thinker) o fare valutazione personali (Feeler)

BB Vivere gli eventi in maniera diretta, via via che si svolgono (Perciver) o organizzare gli eventi in maniera razionale e prepararti ad affrontarli (Judger)

Scegliere in modo attivo e consapevole come comportarsi o agire in modo reattivo e quindi inconsapevole testimonia

giorno per giorno il nostro livello evolutivo!


SECONDA PARTE

GLI STRUMENTI OPERATIVI


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Per comprendere quali sono le tue preferenze tipologiche con le loro sfaccettature, ti propongo alcuni

esercizi e ti suggerisco di farli con seria leggerezza:

BB leggi le presentazioni degli otto tipi in cerca di autore e scegli per ogni coppia quello che ti assomiglia di pi. Di ogni descrizione sottolinea poi le parti in cui ti riconosci e rispondi

alle domande a fine pagina.

BB fai i giochi proposti nella sezione quali colori hai dentro? e leggi il brevissimo profilo generale che emerge e lappendice sulle preferenze cerebrali.

BB compila il questionario di orientamento personale: da qui emerger il tuo profilo tipologico pi completo (che potrai trovare e leggere in appendice).

BB esercitati con le schede tipologie e contesti cos da scoprire se e in che modo i tuoi contesti di vita (scuola/lavoro famiglia tempo libero) influenzano il tuo accento relazionale.

BB leggi i 4 racconti per intuire (possibilmente prima di andare a letto). Leggine solo uno per volta senza rifletterci sopra. Lascia che nel sonno o al mattino arrivino le intuizioni di cui hai

bisogno.


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OTTO TIPI IN CERCA DI AUTORE

DA DOVE RICAVI ENERGIA?

ESTRO

Ciao a tutti. Come va? Mi fa piacere essere qui e avere al possibilit di presentarmi parlando con voi. Mi chiamo Estro. Per me fondamentale tutto quello che mi capita attorno. Sono un tipo stimolato dalle richieste del mondo esterno e che tende ad adattarsi ad esse: insomma di solito dico s troppo presto e no troppo tardi. Forse perch sono influenzato dalle aspettative e dallattenzione degli altri? Del resto su questo che misuro il mio valore.Solitamente parlo tanto e senza riflettere molto. Dicono che sono una persona cordiale e amichevole. E vero soprattutto nei confronti degli altri, non tanto con me stesso: infatti spesso faccio fatica a riconoscere le mie esigenze e i miei bisogni. Divento irrequieto quando lo stimolo esterno non supera una certa soglia e, quando sono stanco,

per ricaricarmi, ho bisogno di uscire di casa o di fare qualcosa insieme ad altri.

INTRO

Ciao. Mi fa piacere parlare di me in forma scritta. A parlarvi di persona sarei stato pi in difficolt. Io sono un tipo che preferisce ascoltare piuttosto che parlare e, dopo essere stato in gruppo, mi ricarico stando un po da solo. Ho bisogno infatti di pace, tranquillit e spazio per me stesso. Detesto per esempio essere interrotto soprattutto quando sono co ncentrato su qualcosa. Quando poi devo prendere una decisione sono solito ritirarmi in solitudine per avere chiarezza.Ho la tendenza a riflettere e a voler approfondire le situazioni e so che alcune persone trovano un po pesante questo mio atteggiamento. Io invece sono innervosito da chi parla tanto e da chi lo fa senza prima riflettere. Del resto io penso prima di parlare e mi piacerebbe che gli altri facessero la stessa cosa.Mi sento energizzato dal flusso di pensieri e idee che produco al mio interno ma di solito non sento il bisogno di condividere con gli altri le mie riflessioni; sono anzi affaticato dalle discussioni. Amo tuttavia confidarmi con gli

amici intimi e quando mi sento particolarmente a mio agio posso persino assomigliare al mio amico Estro.


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ASSOMIGLI PIU A ESTRO O A INTRO?

Assomiglio di pi a

Aspetti del personaggio in cui mi ritrovo particolarmente:

Aspetti del personaggio in cui NON mi ritrovo:


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COME ACCEDI ALLE INfORMAZIONI E ALLE PERCEZIONI?

SENCiao ragazzi. Io sono SEN. Sono un tipo pratico, concreto, uno con i piedi per terra. Sono infatti interessato a ci che si vede, si tocca, si sente: insomma allesperienza concreta e alle cose tangibili. Non mi piace invece ascoltare le teorie, le spiegazioni astratte e i concetti generali. Le domande che mi faccio e che spesso rivolgo alle persone con cui collaboro sono: Che cosa? Come? Chi lo fa? Difficilmente mi sentirete chiedere il perch? o perdere tempo a chiedermi e se fosse? e se invece?. Per me molto meglio focalizzarsi su quello che ho sotto gli occhi, sui fatti e sui dettagli e non sulle interpretazioni o sulle diverse possibilit. Per fare un esempio, quando guardo unaiuola io vedo i singoli fiori e non il giardino nel suo complesso. Del resto io adoro concertarmi su ci che faccio al momento, vivo nel presente e il futuro non mi interessa pi di tanto. Infatti non faccio affidamento su immaginazione e intuito e nel lavoro preferisco occuparmi del mio ambito, piuttosto che conoscere lambito pi grande nel quale sono inserito. Quando mi danno istruzioni ho bisogno che siano chiare e dettagliate.In conclusione se avete voglia di pensare al futuro o di impegnarvi nella fantasia, non cercatemi! Io preferisco

occuparmi di ci che ho sotto mano, qui ed ora!

INTUEhil! Mi chiamano INTU perch mi viene naturale intuire, avere visione complessiva, ovvero tradurre ci che vedo e sento in intuizioni, possibilit e relazioni tra le diverse cose Tendo a cogliere il senso generale, la cornice, la visione complessiva e mi piace porre le cose in uno schema di riferimento teorico. Amo fare progetti, guardare al futuro pi che al presente o al passato. Molto spesso esco dallo schema sequenziale, ovvero fare una cosa, concluderla e poi iniziarne unaltra. Preferisco invece un approccio a salti che mi faciliti il collegare le cose tra loro: per esempio mi piace leggere pi libri per volta, e se non sono romanzi magari inizio a met, per poi magari tornare indietro.I dettagli non mi interessano, li trascuro e anzi ne sono infastidito. Mi piace invece sapere come funzionano le cose, lhumour e i giochi di parole e, come ti ho detto, ricercare le correlazioni tra le cose.I miei amici mi dicono che tendo a dare risposte generali a quesiti specifici e che spesso sembro assente e un po con la testa tra le nuvole .forse perch penso pi cose alla volta?Quando mi capita di coordinare un gruppo di persone, tendo a dare istruzioni generali e mi aspetto che vengano correttamente interpretate. Detesto infatti scendere nelle istruzioni particolari e questo vale anche per le istruzioni che mi piace ricevere dagli altri; mi basta avere la visione generale e conoscere la struttura complessiva entro cui il loro lavoro inserito e apprezzo poi il sentirmi libero di muovermi.


37

ASSOMIGLI PIU A SEN O A INTU?

Assomiglio di pi a




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COME PRENDI LE DECISIONI?

THINK

Sono una persona che tende a prendere decisioni in modo impersonale, ovvero mi baso sulla logica e sullanalisi della situazione. Per me contano molto regole, leggi e principi. Forse per questo dicono che sono distaccato e poco coinvolto ma per me importante essere calmo e obiettivo anche in situazioni difficili. I miei valori guida sono quelli della giustizia e della coerenza. Guardo alletica e ai principi generali pi che alle circostanze particolari. In pratica per me pi importante fare la cosa giusta che essere approvato e apprezzato dagli altri. Del resto mi baso pi sulla mente che sul cuore e ho una buona capacit di prevedere e pianificare gli ostacoli in maniera realistica.

Ho fiducia nella libert intellettuale e di coscienza e nei diritti dei singoli.Tendo invece a rinviare quando si tratta di considerare gli aspetti interpersonali; del resto il mio motto sul lavoro prima raggiungiamo lobiettivo poi ci chiediamo se stiamo bene.

fEEL

Ciao a tutti! Come va? Io bene. Innanzitutto desidero dirti che sono contento che tu mi stia ascoltando e spero di non annoiarti. Mi chiamo Feel e sono una persona che nutre molto interesse per i sentimenti delle persone. Quando prendo una decisione mi viene naturale farlo tenendo conto del rapporto con gli altri e dei bisogni delle persone. Pi che dei principi astratti o di ci che vero in assoluto, ci che conta per me sono i valori condivisi e landare daccordo. Infatti preferisco larmonia e il benessere delle persone alla chiarezza

Mi faccio coinvolgere dalle situazioni e mi sento ferito dalle critiche. I miei amici dicono che me la prendo a livello personale! Ripongo fiducia nel consenso, nella compassione e nella lealt. Sento un senso di responsabilit verso gli altri e ho una certa facilit a mettermi nei panni degli altri: del resto sono molto abile a prevedere le necessit e le reazioni degli altri e ho una buona comprensione del linguaggio del corpo e del come vengono dette le cose. Se penso di avere offeso qualcuno sono subito pronto a ritirarmi e a chiedere scusa; del resto pongo al primo posto il desiderio di essere coinvolto positivamente con le persone. Cerco quindi di evitare tutto ci che mi distoglie da questa priorit e, visto che sono imbarazzato dai conflitti, cerco di evitarli o di smorzarli. Del resto il mio motto sul lavoro prima viene lo star bene insieme poi gli obiettivi. Sono infatti preoccupato del benessere degli altri ma spesso ho invece qualche difficolt a chiedere per me, ovvero a dire di cosa ho bisogno e cosa preferisco.


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ASSOMIGLI PIU A THINK O A fEEL?

Assomiglio di pi a




40


QUAL IL TUO ATTEGGIAMENTO NELLA VITA?

JUDGEBuongiorno. Quando poco fa ho saputo che questa mia presentazione sarebbe finita su un testo sono rimasto spiazzato e a ma questa sensazione di spiazzamento non piace nemmeno un po. In caso di vostre future richieste vi chiedo pertanto di darmi pi preavviso. Del resto io sono un tipo che desidera sapere il prima possibile cosa accadr in modo da prepararmi e non sono pronto n amo limprevisto; non per nulla i miei amici mi chiamano il pianificatore! Mi piace infatti creare intorno a me un ambiente ordinato e controllato. Sono una persona risoluta e ho facilit a prendere decisioni anche se non dispongo di tutti gli elementi. Tendo a seguire le regole e, pianificato il lavoro, mi attengo ai piani fatti. Sono convinto che se ognuno facesse ci che deve fare le cose andrebbero meglio!Come avrete capito preferisco le situazioni strutturate e lorganizzare tempo e sforzi per rispettare obiettivi e scadenze mentre non mi piacciono gli imprevisti e sono restio al cambiamento. Amo portare a termine i lavori che ho iniziato mentre detesto lasciare le cose in sospeso, non definite. Ho infatti un grande senso di responsabilit e sono molto fedele alla parola data. Mi piace avere le cose sotto controllo e decidere, dal momento che quasi sempre ho le idee chiare sul che cosa bisogna fare.In genere non mi accorgo invece delle mie esigenze fisiche fino a che non crollo e tendo a rinviare il tempo del divertimento

e del relax a quando ho finito tutto ci che devo fare. Insomma prima il dovere e poi il piacere!

PERCIECiao ragazzi. Mi chiamo Percie. Chi mi conosce sa che sono un tipo curioso, adattabile ed entusiasta. Reagisco con flessibilit a tutto ci che accade e che attira la mia attenzione. Sono infatti un improvvisatore e tendo quindi a creare intorno a me un ambiente che mi permette di essere flessibile, spontaneo, adattabile e capace di reagire alla variet di situazioni. Quando devo decidere, infatti, spesso non mi accontento delle informazioni che ho raccolto in merito e, dopo aver deciso, vado comunque in cerca di nuove opzioni. Del resto, a esser sinceri, prendere decisioni mi causa stress e allora preferisco tenermi le porte aperte.Mi distraggo facilmente e amo passare da una cosa allaltra, esplorare lignoto, giocare al gioco del se fosse. Non mi piace invece pianificare. Forse anche per questo tendo a caricarmi di troppi progetti e non mi fermo fino a che non sono impegnato fino alla punta dei capelli e mi diventa impossibile portare a termine tutto. Lordine per me non conta molto anche se devo ammettere che a volte vorrei essere pi ordinato. Ci che conta di pi la creativit, la spontaneit e labilit a rispondere agli altri, E per questo che cerco di trasformare il lavoro in gioco e per farlo cambio spesso largomento di discussione seguendo lispirazione del momento anche perch ritengo che la scelta giusta si mostrer strada facendo. Mi sento insomma come un surfista: quel che conta capire il momento in cui londa sta cominciando a formarsi e lasciarsene portare, affidarsi e partecipare cos da creare lesperienza sul momento.Quando sono attratto da qualcosa che mi stimola a volte, lo ammetto, non vedo i problemi in maniera realistica e sono imprudente: non tengo conto dei rischi o dei limiti di tempo e a volte faccio la fine del surfista che viene travolto dallonda!


41

ASSOMIGLI PIU A JUDGE O A PERCIE?

Assomiglio di pi a




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QUALI COLORI HAI DENTRO?

Esegui in rapida successione i giochi9 che seguono:

A) In ogni coppia di parole o frasi sottolinea di getto quella che pi ti descrive:

BB quieto / loquace

BB osservatore / coinvolto

BB intimo / aperto

BB riflessivo / orientato allazione

BB riservato / socievole

BB pacato / diretto

BB cauto / irruento

BB aspetti che gli altri smettano di parlare prima di aprir bocca / interrompi spesso gli altri mentre parlano per contribuire al discorso

BB rifletti in silenzio prima di dire la tua opinione in una discussione / dici la tua opinione subito e di getto per poi magari perfezionarla

Se hai scelto in maggioranza i primi aggettivi o frasi molto probabilmente sei maggiormente

Introverso, in caso contrario sei maggiormente estroverso.

9 Liberamente tratto dal modello Insight Discovery a sua volta fortemente basato su quello di Carl Gustav Jung (1875-1961) comunemente noto come Tipologia analitica.


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B) Leggi attentamente queste descrizioni e poi scegli quella che descrive come ti pare

maggiormente di essere quando prendi decisioni o esprimi giudizi

Tipo Pensiero (Thinker)

Questo tipo di persona preferisce decidere seguendo le regole della precisione e dellanalisi. E

essenzialmente riflessivo e il suo obiettivo la verit oggettiva, indipendentemente dalla personalit e

dai desideri delle persone coinvolte. E pi abile a trattare con cose che necessitano di essere fatte in

modo impersonale piuttosto che coinvolgendosi in modo pi diretto.

Tipo Sentimento (feeler)

Questo tipo di persona organizza e decide sulla base dei valori personali, del mi piace - non mi piace,

del sento che pi giusto cos. E quindi una persona essenzialmente soggettiva e punta a prendere

le decisioni non sulla base di una soggettivit astratta bens tenendo conto delle personalit delle

persone, dei contraccolpi relazionali, delle ricadute sulla propria e altrui immagine che la decisione

porta con s. Esprime il meglio di s quando ha a che fare con situazioni di coinvolgimento umano e

sociale.


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C) Il mio piano cartesiano tipologico

Prendi un foglio di carta e traccia due rette tra loro perpendicolari che si incontrano al centro (il

punto zero) e dividono il foglio in quattro quadranti. Sullasse orizzontale scrivi a sinistra una I (per

Introversione) e a destra una E (per estroversione). Sulla linea verticale invece annota in basso S (per

Sentimento) e in alto P (Pensiero).

Ora, sapendo che nessuno al 100% Estroverso o Introverso, metti una tacca sullasse orizzontale

su dove ti senti voi rispetto a queste tipologie. Fai poi lo stesso per la polarit Pensiero Sentimento.

Quando avrai tracciato due righe parallele a quelle del piano cartesiano e a partire dalle due tacche che

hai segnato, ecco trovato un incrocio che ti colloca e ti aiuta a descriverti secondo il modello di Jung

seppur in maniera approssimativa.

Nella pagina seguente trovate riportato10 un breve profilo generale per ogni quadrante, in modo che in

ognuno di voi possano sorgere delle intuizioni utili nella vostra ricerca del talento. Tra parentesi ho

indicato una etichettatura di energie colorate che si rif alla denominazione utilizzata nel modello

di Insight Discovery e richiama la teoria delle preferenze cerebrali che ho brevemente richiamato in

appendice.

10 Cfr. Bruno Viano nellinteressante libro si Sebastiano Zanolli Dovresti tornare a giudare il camion, Elvis; Edizioni Franco Angeli, Milano 2011.

P

EI

S


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Pensiero Introverso (Energia Blu Mare)

Tendi a sentire forte il desiderio di conoscere e comprendere approfonditamente il mondo attorno a te. Ti piace pensare prima di agire e mantenere un punto di vista distaccato e obiettivo. Dai valore allindipendenza di giudizio e di intelletto. Preferisci la comunicazione scritta in modo da mantenere chiarezza. Irradi attorno a te un desiderio di analisi e precisione. Per contro in una giornata no tendi a diventare rigiro, freddo nei rapporti, sospettoso e pignolo, inutilmente perfezionista.

Sentimento Introverso (Energia Verde Natura)

Tendi a focalizzarti sui valori e sulla profondit delle relazioni. Vuoi che gli altri possano fare affidamento su di te. Difendi ci che per te importante con pacifica determinazione e persistenza. Preferisci relazioni democratiche, che valorizzino lindividuo e irradi un desiderio di comprensione. Per contro nelle giornate no tendi a diventare chiuso e silenzioso, a pretendere che siano gli altri a capire cosa ti ha ferito senza che tu glielo dica, a diventare indolente e lento.

Sentimento Estroverso (Energia Giallo Sole)

In genere sei molto socievole, raggiante e amichevole. Sei solitamente positivo e coinvolto in buone relazioni umane. Apprezzi la compagnia degli altri e credi che la vita e il lavoro dovrebbero essere essenzialmente divertimento. Ti accosti agli altri in maniera persuasiva e democratica, irradiando un desiderio di socievolezza e trasmettendo entusiasmo e ottimismo a chi ti circonda. Per contro nelle tue giornate negative, ovvero a un basso livello evolutivo, tendi a essere disordinato e avventato, indiscreto ed esagerato nelle tue espressioni, impulsivo e frenetico.

Pensiero Estroverso (Energia Rosso fuoco)Hai in genere molta energia e la spendi senza risparmiarti. Sei orientato allazione e sei sempre in movimento. Sei positivo, obiettivo, rivolto alle realt e riesci a farti valere. Trasmetti attorno a te determinazione e sicurezza. In una giornata no tendi a rivolgerti agli altri in maniera autoritaria, irradiando un desiderio di potere e controllo,

e potrai risultare aggressivo, intollerante, provocatorio e impaziente.

Nota: in questo modello queste quattro energie di fatto di mixano in ognuno di noi, e ogni individuo

diverso dallaltro a seconda del livello di ogni energia che esprime, proprio come ogni sfumatura di

colore diversa dalle altre a seconda di che quantit di colori primari (rosso-giallo-verde-blu) ha dentro.


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QUESTIONARIO DI ORIENTAMENTO PERSONALE

Istruzioni per luso:

BB Leggi le frasi contenute nelle tabelle in senso orizzontale e metti una X alla sinistra della frase in cui ti riconosci maggiormente (una sola X per ogni riga)

BB Alla fine di ogni tabella conta le X e cerchia la parola chiave (la tipologia) che corrisponde al tuo risultato (VEDI LE 4 COPPIE TIPOLOGICHE QUI SOTTO ELENCATE)

o INTROVERSO (I) ESTROVERSO (E)

o SONSORIALE (S) INTUITIVO (N)

o THINKER (T) FEELER (F)

o JUDGER (J) PERCEIVER (P)

BB SCRIVI LE 4 LETTERE DELLA TUA TIPOLOGIA QUI SOTTO: ..

BB Vai a vedere quindi il tuo profilo in appendice e sottolinea le parti in cui ti riconosci. Evidenzia anche quelle che non ti piacciono o ti danno fastidio. Nelleventualit in cui le colonne abbiano

quasi lo stesso numero di crocette, leggi i due o tre profili risultanti e scegli poi quello in cui ti

riconosci maggiormente.

Buon allenamento!


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ENERGIA

Porti attenzione a ci che accade attorno a te (eventi esterni)

Porti attenzione alle tue reazioni interne e ai tuoi pensieri

Sei socievole Difendi la tua privacy (tempi e spazi per te)

Hai ampiezza di interessi (tanti interessi diversi)Hai profondit di interessi (alcuni interessi che ti piace approfondire)

Ti carichi spendendo energia (uscendo, organizzando, facendo, )

Ti carichi risparmiando energia (riposo, quiete, silenzio, )

Ti adatti alle situazioni e a dire SI Tendi a dire NO e ad essere poco adattabile

Sei influenzato dalle aspettative degli altriNon tieni molto conto di quello che gli altri si aspettano da te

Parli molto e ripeti le cose Sei preciso nel parlare e dici solo ci che essenziale

Hai bisogno di ripetute conferme dallesterno,Hai poco bisogno di conferme e non ne dai molte agli altri

Sei stimolato dalle richieste del mondo esternoTendi a difenderti dalle aspettative, dalle attenzioni e richieste degli altri

Parli e poi pensi Pensi e poi parli

Agisci e poi rifletti Rifletti e poi agisci

Dici ci che stai pensando Ti tieni dentro ci che stai pensando

Per te le interruzioni sono stimoli Per te le interruzioni sono distrazioni

.. .

Se la colonna di sinistra ha totalizzato il punteggio maggiore sei ESTROVERSO (E)

Se la colonna di destra ha totalizzato il punteggio maggiore sei INTROVERSO (I)


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INfORMAZIONI

Hai buona percezione sensoriale (osservi e ascolti con attenzione ci che ti circonda)

Utilizzi il tuo sesto senso e le tue intuizioni pi che ci che percepisci con i sensi

Hai i piedi per terra Hai la testa tra le nuvole

Hai senso pratico Apprezzi le teorie

Cogli la realt in modo specifico, ovvero cogli i fatti e i dettagli (per esempio se guardi un giardino noti i singoli fiori, non il giardino nel suo insieme).

Cogli la realt in modo globale, ovvero tendi a vedere tutto linsieme e non il dettaglio: (es. se guardi un giardino noti il giardino nel suo insieme, non i singoli fiori)

Ami le cose concrete e sei realistaSpesso ti senti ispirato ma tendi a non essere concreto

Sei accurato e meticoloso Non ti viene naturale approfondire

Sei deciso Sei originale

Ami fare le cose in sequenza (una cosa dopo laltra) Nel fare le cose procedi a salti e passi da una cosa allaltra.

Ami i fatti Ami le possibilit e hai molta immaginazione

Ami lesperienza attuale, il tempo presente Sei attirato dalle potenzialit future

Valuti lesperienza presente confrontandola con quella passata.

Valuti lesperienza presente immaginandone le potenzialit future

Hai fiducia nellesperienza passata per risolvere i problemi (tradizione)

Hai fiducia nel tuo ingegno nel risolvere i problemi (innovazione)

Quando apprendi nuove capacit le applichi (ti chiedi: come fare?)

Quando apprendi nuove capacit le trasformi (ti chiedi e se ?

Ami la semplicit e la chiarezza Ami la complessit

Sei incredulo e diffidente di fronte a cose non confermate dai fatti

Sei affascinato da ci che non coniosci, da ci che nascosto, invisibile

.. .

Se la colonna di sinistra ha totalizzato il punteggio maggiore sei SENSORIALE (S)

Se la colonna di destra ha totalizzato il punteggio maggiore sei INTUITIVO (N)


50

DECISIONI

Fai attenzione a ci che pensi Fai attenzione ai sentimenti (tuoi e degli altri)

Non ami mostrare i tuoi sentimenti Ti lasci guidare dal cuore e da ci che senti

I sentimenti ti imbarazzano Manifesti i tuoi sentimenti

Tendi a esercitare il self-control Ti senti e ti mostri coinvolto nelle situazioni

Cerchi di essere oggettivo nelanalizzare un problema e nelle valutazioni

Sei soggettivo nellanalizzare un problema e nelle valutazioni

Sei logico e analitico Comprendi a pelle

Ami la chiarezza Ami laccordo e larmonia

Ricerchi e desideri la veritVivi in modo forte la compassione e tieni in molta considerazione i sentimenti delle persone

Segui le leggi e i principi generali Tieni conto delle situazioni e circostanze in cui ti trovi

Ti piace la fermezzaSei propenso a far eccezioni alla regola e a valutare caso per caso

Ti piace notare cosa non corretto Ami dare e ricevere apprezzamenti

Tendi a essere diretto e sinceroFatichi a dire la tua opinione (se pensi che possa creare conflitti o dispiaceri)

Sei portato a cogliere le differenzeCogli pi le similitudini e i punti di accordo che le differenze

..

Se la colonna di sinistra ha totalizzato il punteggio maggiore sei THINKER (T)

Se la colonna di destra ha totalizzato il punteggio maggiore sei FEELER (F)


51

ATTEGGIAMENTO

Ti piace programmare Ti piace improvvisare

Ti regoli in base a programmi generali e procedure Reagisci alle situazioni momento per momento

Sei uno che tende a criticare e giudicare Sei aperto e flessibile

Sei risoluto e deciso Ti piace esplorare

Ti piace prendere decisioniTi piace ricercare nuove informazioni prima di decidere (rinvii le decisioni)

Sei orientato allobiettivo Sei orientato alla scoperta

Per te sono importanti le priorit e lordine Ami avere pi obiettivi simultanei

Tendi a prevedere e controllare le cose (riduci lo stress attraverso la pianificazione)

Sei adattabile alle situazioni (riduci lo stress lasciandoti aperte le possibilit).

Ami le regole e non sei disposto a cambiarleSei aperto alle possibilit e procedi per tentativi e aggiustamenti successivi

Sei un pianificatore e tendi a rispettare le scadenzeRinvii i lavori e ci metti mano solo in presenza di una scadenza.

Ti attieni ai progetti e ti piace seguirne pochi e beneSei entusiasta e partecipi in modo determinato a tante idee-progetto

Sei affidabile Sei impetuoso e a volte imprudente

Il lavoro prima di tutto Il lavoro deve essere divertente e avere uno scopo

Le scadenze vanno rispettate Le scadenze sono solo indicative

Sei preciso e ordinato. Soffri se sei in un ambiente disordinato.

Sei tollerante del disordine

.. .

Se la colonna di sinistra ha totalizzato il punteggio maggiore sei JUDGER (J)

Se la colonna di destra ha totalizzato il punteggio maggiore sei PERCEIVER (P)


52

TIPOLOGIE E CONTESTI

Metti una x in ogni colonna-contesto in cui ti ritrovi nella frase relativa. Confrontati con qualcuno che

frequenti nei vari contesti e senti la sua opinione a riguardo.

ExTROVERT (ESTROVERSO) fAMIGLIA LAVORO TEMPO LIBERO

- per ricaricarmi di energia, cerco il contatto con le persone

- ho bisogno del supporto degli altri e sono quindi attento al feed-back che mi giunge dal mondo esterno

- tendo a dipendere dal giudizio degli altri e ad adeguarmi alle aspettative sociali

- non mi concentro a lungo su qualcosa

- tendo a parlare prima di pensare

- tendo ad esternare il mio pensiero;

- ho bisogno di comunicare per pensare: (infatti mi chiarisco le idee parlando e a volte ragiono a voce alta per comunicare con gli altri)

- rischio di invadere lo spazio e il tempo degli altri

- preferisco parlare che ascoltare; non sono un buon ascoltatore

- amo il coinvolgimento e il contatto con le persone

- mi trovo a mio agio in mezzo a tante persone, anche se poco conosciute

- amo gli incontri e le feste e le cene con tante persone diverse

- quando vedo una persona da sola cercano di tirarla fuori dalla solitudine e di coinvolgerla

- mi sento svuotato se sto troppo tempo in solitudine

- amo parlare con tante persone e telefonare

- mi capita di interrompere le persone, di intervenire molto nelle conversazioni e ho spesso bisogno di dire la mia

- non sono infastidito da una telefonata che mi interrompe unattivit

- riesco a leggere con la TV accesa e non mi faccio distrarre facilmente


53

- amo generare idee insieme a un gruppo

- fare molte riflessioni senza avere la possibilit di condividerle fa calare la mia energia e motivazione

- facilmente cerco di essere al centro dellattenzione

- tendo a vedere gli introversi come persone problematiche, scarsamente socievoli e adattate

- tendo a rinviare il momento della riflessione, dellintroversione, dello stare quieti e in silenzio

TOTALE .. ..

Introvert (Introverso) fAMIGLIA LAVORO TEMPO LIBERO- mi ricarico stando da solo; dopo essere stati in gruppo ho bisogno di un po di solitudine

- tendo ad approfondire le situazioni

- riesco a concentrarmi a lungo su qualcosa (ma ho bisogno di un luogo tranquillo e di non essere interrotti e disturbati)

- penso e rifletto prima di parlare e auspico che gli altri facciano la stessa cosa

- sono innervosito da chi parla troppo senza prima riflettere, da chi interrompe e da chi interviene troppo

- mi viene naturale ascoltare

- ho bisogno di pace, tranquillit e spazi per me

- ho bisogno di ritirarsi in solitudine per avere chiarezza e prendere buone decisioni

- non sento il bisogno di condividere i miei pensieri e riflessioni

- sono energizzato dal flusso di pensieri e idee che produco al loro interno, ma le discussioni mi affaticano

- preferisco ascoltare piuttosto che parlare


54

- mi concentro su ci che sto facendo, ma mi disturbano le interferenze e le interruzioni (per esempio fatico a concentrarmi se la TV accesa, se squilla il telefono, se altri parlano)

- spesso mi definiscono una persona chiusa o timida

- sono riservata/o e riflessiva/o

- amo incontrarmi e confidarmi con una o poche persone

- non mi piacciono le persone che fanno troppi complimenti

- tendo a rinviare i momenti di condivisione in gruppo, o di lavoro in gruppo

- in situazioni famigliari e in cui mi sento a mio agio, mi apro e parlo anche tanto

TOTALE .. ..

Sensor (Sensoriale) fAMIGLIA LAVORO TEMPO LIBERO

letterale, pratico, realistico, piedi per terra, concreto

sono interessato allesperienza concreta, alle cose tangibili (no alle teorie, alle spiegazioni, ai concetti generali); la domanda che si pone cosa? come?

sono interessato a ci che si vede, si tocca, si sente. Faccio affidamento sui sensi come mezzo fondamentale per raccogliere informazioni

guardo i fatti e i dettagli, non le idee e le interpretazioni

prediligo domande e risposte precise e specifiche

il futuro non mi interessa molto, vivo nel presente e non sogno il futuro

amo i lavori che producono risultati tangibili

non capisco perch alcune persone cercano di migliorare qualcosa che funziona

ascolto in modo preciso e sequenziale

non amo fare affidamento su fantasia, immaginazione e intuito


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leggo tutto dallinizio alla fine (non a salti o a pezzi)

ho bisogno di istruzioni chiare e dettagliate

interpreto letteralmente le frasi

nel lavoro preferisco occuparmi del proprio ristretto ambito, piuttosto che conoscere lambito pi grande nel quale sono inserito

credo solo a ci che vedo e ascolto

- tendo a rinviare quando il momento di pensare al futuro o di impegnarmi nella fantasia. Preferisco fare ci che sotto mano, qui ed ora

TOTALE .. ..

Intuitor (Intuitivo) fAMIGLIA LAVORO TEMPO LIBERO

tendo a cogliere la visione complessiva, il senso generale, la cornice

lintuizione e la visione globale il mio modo di raccogliere e dare senso alle informazioni (infatti tendo a tradurre le informazioni che mi arrivano dai 5 sensi in intuizioni, possibilit, significati e relazioni tra le diverse cose)

tendo a porre le cose in uno schema di riferimento teorico

trascuro i dettagli

penso pi cose alla volta (spesso dicono che ho la testa fra le nuvole)

amo il futuro pi che il presente o il passato

esco dagli schemi sequenziali, e prediligo un approccio casuale (mi piace per esempio leggere pi libri per volta, e in modo non sequenziale, tranne che nei romanzi, mi piace iniziare a met, tornare indietro, saltare delle parti ecc.)

- amo lhumour e i giochi di parole

ricerco le correlazioni tra le cose piuttosto di accettarle cos come sono

tendo a dare risposte generali a quesiti specifici


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descrivo le situazioni in termini generali e di struttura, privi di dettagli

quando coordino o guido un gruppo, tendo a dare istruzioni generali, e mi aspetto che vengano correttamente interpretate;

voglio avere la visione generale, conoscere la struttura complessiva entro cui il loro lavoro inserito

- tendo a rinviare il momento di considerare i dettagli e mi infastidisce dovermene occupare

TOTALE .. ..

Thinker (Riflessivo) fAMIGLIA LAVORO TEMPO LIBERO

mi piace mantenermi distaccato e poco coinvolto emotivamente

sono analitico (porto attenzione alle parti e agli elementi che costituiscono linsieme)

spesso sono calmo anche in situazioni difficili

guardo ai valori obiettivi, ai principi generali pi che alle circostanze particolari (cerco di far rientrare il particolare nel generale)

quando c una discussione mi baso su ci che vero o falso piuttosto che su ci che pu rendere felici le persone coinvolte

mi baso pi sulla mente che sul cuore

sono una persona chiara e diretta. Questo mi piace anche se a volte gli dicono che sono di un p freddo e che non mi prendo cura degli altri

non mi agito su cose di poca importanza

credo che per lavorare bene pi importante essere nel giusto piuttosto che essere amato,

sono logico e scientificoe tendo a produrre ideologie astratte

- tendo a rinviare quando si tratta di considerare gli aspetti interpersonali della vita

TOTALE .. ..


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feeler (Emotivo) fAMIGLIA LAVORO TEMPO LIBERO prendo gli avvenimenti in maniera molto personale

mi sento ferito dalle critiche

mi sento coinvolto nelle situazioni

ho facilit a mettermi nei panni degli altri

- mi emoziono facilmente

nel decidere tengo conto dei sentimenti delle persone, pi che dei principi astratti, di ci che bene o vero in assoluto

mi preoccupo del benessere degli altri

ho difficolt a chiedere per s (dire ci di cui ho bisogno)

se qualcuno si offende per una mia opinione, sono subito pronto a ritirare quanto detto

preferisco larmonia (e il benessere delle persone) alla chiarezza

sono imbarazzato dai conflitti e cerco di evitarli o di smorzarli

- pongo al primo posto il loro desiderio di essere coinvolto positivamente con le persone

TOTALE .. ..

Judger (Giudice) fAMIGLIA LAVORO TEMPO LIBERO

sono un pianificatore, un compositore

creo intorno a me un ambiente strutturato, ordinato, pianificato, e controllato

risoluto, ho facilit a prendere decisioni

- seguo le regole precostituite e i piani gi decisi

pianifico il mio lavoro e mi attengono ai piani fatti

c sempre un posto per ogni cosa, ho un ordine per tutto


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penso spesso che se ognuno facesse ci che deve fare le cose andrebbero meglio

amo la programmazione e sono restio a cambiare quanto programmato e deciso

non mi piacciono le sorprese e gli imprevisti

mi piace creare schemi e compilare liste

- mi piace di cancellare ci che ho scritto sulla lista delle cose da fare una volta che ho eseguito il compito

amo portare a termine i lavori

detesto lasciare le cose in sospeso e non definite

- tendo a rinviare il tempo del divertimento e del rilassamento (prima il dovere poi il piacere)

TOTALE .. ..

Perceiver (Percettore) fAMIGLIA LAVORO TEMPO LIBERO

mi piace improvvisare

tendo a creare intorno a me un ambiente che permette di essere flessibili e spontanei

- sono adattabile, capace nel reagire a situazioni diverse e nel rispondere agli altri

prendere decisioni mi causa stress e tendo quindi a rinviare le decisioni (per mantenere sempre aperte le porte a nuove informazioni e possibilit)

mi distraggo facilmente e passo da una cosa allaltra

amo esplorare le cose che non conosco

non amo pianificare

raggiungo i miei obiettivi ma con difficolt nel rispetto del tempi

- lordine per me non conta molto anche se a volte vorrei essere pi ordinato.


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amo trasformare il lavoro in gioco: ci che conta di pi la creativit, la spontaneit

cambio spesso argomento di discussione seguendo lispirazione del momento

tendo a mantenere le opzioni aperte

- tendo a caricarmi di troppi progetti e non si fermo fino a che non scoppio (troppa carne al fuoco)

- mi lascio influenzare dallultima persona che incontra, dallultima idea o prospettiva emersa

- tendo a ritenere che la scelta giusta si mostrer strada facendo (sono poco organizzatore, poco istituzionale)

- di fronte ai problemi penso che comunque me la caver improvvisando ma se non ci riesco, mi sento frustrato..

TOTALE .. ..


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QUATTRO RACCONTI PER INTUIRE

In aereo( a proposito di estroverso e introverso)

Mi trovo in aereo. Viaggio da solo. Sto andando in Sardegna a tenere un corso di formazione. Alla

mia sinistra una signora inizia a parlarmi e nel giro di pochi minuti mi ha gi raccontato tutta la sua

vita anche se io non penso di averla incoraggiata in alcun modo. La sua energia aumenta mentre si

sviluppa la conversazione e finiamo con il dialogare per pi di mezzora. Alla mia destra noto poi una

persona interessante e decido di comunicare con lui, ma alle mie domande, molto gentilmente, sorride

e risponde in maniera molto sintetica con dei si e con dei no.

Da questa brevi accadimenti potrei dedurre che la signora sia un tipo estroverso e che il signore sia

invece un tipo introverso. Ma attenzione ad arrivare a conclusioni repentine. E se luomo sulla destra

fosse un tipo estroverso che, cos come capita spesso a me durante i viaggi di lavoro, stanco di parlare

e ha voglia di starsene per conto suo a praticare un po di introversione?


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Luciana e Ranello( a proposito di sensor e intuitor)

Cera una volta una valle abitata solo da rane e da uccelli.

Le rane abitavano in uno stagno e avevano una visione della realt molto profonda di quello che avevano

attorno. Osservavano lo stagno e ci che era nelle immediate vicinanze nei minimi particolari ed erano

solite risolvere i problemi uno alla volta e in modo preciso. Questo le rendeva delle attente conoscitrici

della vita circostante: conoscevano la loro piccola parte di valle nei dettagli e sapevano distinguere tutti

i profumi dei fiori e delle piante che crescevano nei pressi dello stagno. Faticavano tuttavia a sognare e

immaginare possibilit non ancorate a quello che potevano sentire, vedere e toccare. Cosa c al di la

del nostro stagno? E se fuori dal mio ambiente ci fossero tesori nascosti? Queste erano domande che

le rane non si ponevano mai.

Gli uccelli abitavano invece negli alberi sulla cima di unalta collina. Per loro era naturale spingere lo

sguardo fino allorizzonte e vedere la valle dallalto e nella sua completezza. Amavano volare ed erano

capaci di riunire differenti punti di vista e di intuire possibili soluzioni ai problemi della valle nel suo

complesso. Non erano interessati ai dettagli ma allesplorazione e alla visione generale.

Sebbene sia sciocco sostenere che gli uccelli siano migliori delle rane perch vedono pi lontano e sono

intuitivi oppure che le rane siano migliori degli uccelli perch vedono pi da vicino e sono pi connesse

ai loro sensi, i due gruppi di animali si guardavano con sospetto e si criticavano a vicenda. Per le rane

infatti gli uccelli erano solo dei sognatori sconclusionati mentre per gli uccelli le rane erano ottuse

e pignole. La valle era vasta e profonda al tempo stesso, ma questi aspetti della realt rimanevano

separati nelle menti e nelle vite dei suoi abitanti.

Ma un giorno tutto cambi grazie allincontro di una Raganella e di un Quetzal.

La Raganella un piccolo animaletto della famiglia delle rane, di un bel colore verde brillante e con dei

dischi adesivi di colore rosso alle estremit delle dita che le consentono di arrampicarsi agevolmente su


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alberi e cespugli. E fu proprio nellesplorare un piccolo albero nelle vicinanze dello stagno che incontr

un -Quetzal. Fu molto colpita dal suo coloratissimo piumaggio: il dorso verde con sfumature blu e nere,

il suo petto rosso, il sottocoda completamente bianco e sul capo una bella cresta verde. Che tripudio

di colori, ma chi sei tu? Non ti ho mai visto prima, disse la raganella mentre guardava il suo becco, di

un bel giallo intenso.

Io sono un quetzal e non facile vedermi. Infatti vivo tra le chiome pi alte degli alberi e da qui vedo

tutta la valle: forse per questo che gli Aztechi e i Maya mi consideravano il Dio del cielo. Il fatto che

io sono curioso e oggi mi sono spinto fin quaggi, su questo piccolo cespuglio. che buffo, anche

io sono molto curiosa disse divertita la raganella e oggi sono arrivata fin quass, su questo grande

cespuglio.

I due provarono immediatamente un grande simpatia e capirono subito che stando insieme la loro

vita non sarebbe stata pi la stessa. Da quel giorno iniziarono a frequentarsi assiduamente. Il Quetzal

impar dalla Raganella ad affinare e portare attenzione ai sensi, a esplorare la valle da vicino e perfino a

immergersi nello stagno per vedere cosa c in profondit sotto il livello dellacqua. La Raganella invece

impar dal Quetzal ad ampliare la sua visione del mondo, ad arrampicarsi su alberi sempre pi alti e a

intuire le connessioni tra fenomeni che accadono nella valle in luoghi lontani tra loro.

Ogni sera, tornati a casa, raccontavano ai loro simili le incredibili avventure che stavano vivendo con

lamico e grazie a questi racconti appassionati, gli animali della valle incominciarono pian piano a

vedersi non pi come estranei da criticare ma come tesori nascosti da conoscere ed esplorare.

La leggenda narra che i due si innamorarono e andarono a vivere insieme con il sogno, che appariva

impossibile, di avere dei figli. Ma dato che sembra proprio che ogni cosa venga alla luce dopo esser

stata covata nei sogni, limpossibile smise di essere tale ed ebbero due gemelli. Fu per onorare questa

nuova possibilit di esplorare il mondo in modo pi completo che li chiamarono Luciana e Ranello,

i primi di una nuova specie in grado di percepire la realt con la visione complessiva e lintuito degli

uccelli unita al dettaglio e alla profondit sensoriale delle rane.


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Spock e McCoy, tipi alla Star Trek( a proposito di tinker e feeler)

Mi trovavo in montagna godendomi il sole di agosto in val Gardena in compagnia di un libro interessante

e una fresca radler - un mix tra birra chiara e limonata molto dissetante quando sento una voce che si

rivolge a me: Ti piace star Trek?. Apro gli occhi e vedo che chi mi sta facendo questa insolita domanda

un Signore dai capelli rossi, barba riccia e bretelle verdi con disegnate delle stelle alpine stilizzate.

S rispondo soprattutto la prima serie . Perch me lo chiedi?. B vedo che sei interessato a

temi che mi stanno molto a cuore dice indicando il libro che stavo leggendo (intitolato la ragione delle

emozioni). E curioso come questo tema sia collegato a Star Trek. Io lo guardo con unaria che un mix

tra la curiosit e il pesce lesso. Lui prosegue Vedi, io sto leggendo un libro sui tipi umani e sono arrivato

proprio al punto in cui spiega come da un punto di vista tipologico sia la riflessivit che lemotivit sono

criteri di ragionamento. Entrambe ci permettono di prendere decisioni basate su quel che sappiamo

essere prevedibile. E questa distinzione risulta chiarissima in Star Trek, nelleterno conflitto tra McCoy, il

medico di bordo, e Mr Spok, laddetto scientifico, per met uomo e per met vulcaniano. Entrambi sono

uomini prevalentemente ragionevoli, tecnicamente efficienti e preparati dal punto di vista scientifico. La

differenza fondamentale fra di loro sta nei criteri su cui si basa il loro ragionamento.

Spock un tipo Tinker: riflessivo, ragiona per logica. Creca la soluzione pi opportuna a un problema,

senza lasciarsi ostacolare dal bisogno di approvazione n sentirsi obbligato a tener conto delle

convinzioni e delle opinioni altrui.

Il dottor McCoy invece la quintessenza del tipo Feeler, il tipo emotivo: ragiona per valori umani che,

quando si tratta di prendere decisioni per risolvere un problema, impongono di tenere conto dei rapporti

e delle relazioni delle persone. Spesso musone in quanto le sue aspettative dominate dallemotivit

vengono in genere frustrate dalle motivazioni e dai comportamenti degli altri membri dellequipaggio.

In un certo senso il suo ruolo, nel susseguirsi dei vari episodi, quello di fare da coscienza morale del

gruppo, proponendo una visione umana alle decisioni pragmatiche che sono gi prese.


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Si ferma, sorseggia qualcosa dalla sua borraccia e poi mi domanda: Ti ricordi di quando McCoy, Spok

e gli altri si sono schiantati su un pianeta primitivo?. Io rispondo d s anche se non era del tutto vero,

ma non per la mia classica compiacenza da Feeler poco evoluto, bens per il piacere di vedere dove

vuole andare a parare senza creare intoppi.

In quel frangente McCoy inorridisce nello scoprire che Spock vorrebbe lasciare i morti insepolti. Spock

ha riflettuto che la sopravvivenza del gruppo uno scopo pi logico che non una funzione rituale non

necessaria. McCoy ha ragionato da una prospettiva diversa: egli convinto che se Spock non dimostra

il giusto rispetto per la vita umana, che si esprime anche nel rito, perder la collaborazione del gruppo,

anche se ha agito per garantire la sopravvivenza di tutti.

Intervengo, oramai rapito dal flusso dei pensieri di questo inaspettato e loquace compag

Che Tipo Sei Interno FINALE

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